«L enjeu de la transmission d entreprise : l exemple de la collaboration entre le territoire Île de Ré et la CMA 17» 08 septembre 2014 1
Contexte La transmission d entreprise : un enjeu identifié sur le territoire de l Île de Ré => 21% des entreprises artisanales ayant un dirigeant de plus de 55 ans Plan de soutien à l Artisanat : plan d actions conclu entre le Conseil Régional Poitou-Charentes et la Chambre Régionale de Métiers et de l Artisanat Dans le cadre du Contrat Régional de Développement Durable, possibilité de réaliser une étude de territoire orientée sur la transmission/reprise Proposition conjointe (CDC/CMA) de réaliser un diagnostic de territoire transmission sur l Île de Ré dans la continuité des actions partenariales déjà menées 2
Objectifs de l Étude Dresser un état des lieux de l intérêt et de la préparation des dirigeants à la transmission de leur entreprise Élaborer un plan d actions favorisant la transmission des entreprises artisanales sur le territoire Aider le territoire à identifier les axes entrant dans son champ de compétence sur lesquels il puisse agir en matière de transmission d entreprise (gestion du foncier par exemple) 3
Le Diagnostic de territoire La méthodologie Définition de la cible : les dirigeants d entreprises artisanales âgés de 58 ans et plus => Extraction et mise à jour de la cible avant le démarrage de l enquête Élaboration d un questionnaire Envoi d un courrier d informations co-signé du territoire et de la CMA 17 aux entreprises sur l étude menée Réalisation de l enquête : - Prise de rendez-vous par téléphone - Entretiens individuels en «face à face» avec les dirigeants => Réalisé par un chargé d étude recruté pour l action 4
Le Diagnostic de territoire Le questionnaire Diagnostic de l existant => Typologie des entreprises à céder La vision des cédants potentiels et l état d avancement de leur projet de transmission Les difficultés et problématiques auxquelles sont confrontées les cédants Les besoins d accompagnement 5
Les difficultés rencontrées sur la mise en œuvre de l enquête Une cible de cédants potentiels assez restreinte nécessitant d élargir la cible aux dirigeants de 56 ans et plus pour obtenir un échantillon représentatif Le frein de la confidentialité Des dirigeants de TPE, notamment dans le secteur du bâtiment représentant 49% des entreprises artisanales sur l Île de Ré, qui n ont pas de projet de transmission Peu de préparation et d anticipation de la part de certains chefs d entreprise qui ne sentent pas concernées 6
Le Diagnostic de territoire L étude : quelques données chiffrées Sur les 107 entreprises ayant un dirigeant de plus de 56 ans : - 51 entreprises ont été rencontrées - 29 entreprises étaient en cours de transmission ou cessation d activité Seulement 43% des dirigeants interrogés ont un projet de transmission et ont déjà sollicité des conseils 76% envisagent la transmission de leur entreprise par une mise en vente sur le marché 7
Le Diagnostic de territoire L étude : les spécificités du territoire de l Île de Ré Gestion du foncier sur l Île de Ré qui entraîne : - Une surévaluation des prix de vente des fonds - Une difficulté des repreneurs potentiels pour s installer sur le territoire Forte représentation du secteur bâtiment avec des entreprises ayant pour principales caractéristiques : une zone d intervention très restreinte, une forte notoriété du cédant travaillant souvent seul => difficulté à vendre Problématique du Plan de Prévention des Risques Littoraux qui pose la question de l avenir du secteur de la construction sur l Île de Ré Spécificités liées à l insularité : réseau, accessibilité, notoriété des cédants Les activités de production jouant sur l image du territoire ont une plus forte attractivité de repreneurs potentiels Les problématiques de développement des entreprises (difficultés de recrutement liée à la difficulté de logement sur l Île, foncier) 8
Préconisations et plan d actions Dispositif d accompagnement individuel : conseil en transmission, diagnostic d évaluation du fond, diffusion de l offre, mise en relation Dispositif de sensibilisation, d orientation et de formation des dirigeants - Mailing aux dirigeants de plus de 55 ans - Réunion d information - Formation à la transmission Dispositif de gestion prévisionnelle des transmissions - Lancement d un observatoire des prix de vente de fonds de commerce sur l Île de Ré par secteur d activité - Suivi qualitatif des entreprises cédées et accompagnées permettant d identifier les caractéristiques de chaque transmission - Gestion d un fichier de repreneurs potentiels - Mise en relation repreneurs/cédants 9