Banque de Détail 2013 La formation, autrement.

Le Marché des Particuliers La Gestion de Patrimoine Les Marchés des Professionnels, Entreprises et Spécialisés Les Fonctions Centrales et Supports Banque de Détail 2013 La formation, autrement. www. 1

Séminaires Bärchen à votre mesure! Notre méthode Intégration des profils de tous les participants Prendre en compte les objectifs et niveau de départ de chacun Groupes restreints 8 personnes maximum pour plus d échanges et des réponses à toutes vos questions s experts techniques Discours et exercices centrés sur la réalité des pratiques Supports variés Fiches synthétiques, feuilles Excel, articles d actualité et extraits de livres Accompagnement dans le temps Espace dédié sur notre plate-forme internet avec supports et ressources complémentaires Notre équipe 13 personnes en interne 5 Responsables Grands Comptes qui vous accompagnent dans la construction de vos projets, 3 collaborateurs en charge de développer vos formations et de nouveaux outils pédagogiques, 5 personnes en charge de l organisation et de la gestion de la société 350 intervenants externes Ils nous accompagnent dans la création de nos séminaires et des solutions sur mesure, et nous conseillent dans le développement de notre offre. Nos relations avec les intervenants s inscrivent dans la durée et dans une confiance mutuelle. Professionnels en activité, anciens professionnels, consultants et indépendants, nos intervenants sont extérieurs à la société. C est le meilleur moyen pour vous garantir notre indépendance totale au moment du choix de l intervenant le plus compétent pour satisfaire vos besoins. Nos offres de formation Notre catalogue Marchés financiers et gestion d actifs 152 séminaires de la découverte des marchés à l expertise en valorisation d instruments, gestion d actifs et maîtrise des risques financiers. Notre catalogue Gestion Privée 80 séminaires dédiés aux techniques en droit, fiscalité et finance et à leur utilisation dans la construction de stratégies patrimoniales des plus simples au plus complexes. Notre catalogue Banque de Détail 135 séminaires destinés à tous les collaborateurs de banques de détail. Des commerciaux aux fonctions support, les formations techniques et comportementales sont orientées clients. Sur-mesure Cours en groupe, particulier, sur des sujets catalogue ou de nouveaux thèmes, formation en journée, demi-journée, conférences Notre équipe et nos intervenants sont rompus à la création de séminaire sur-mesure qui constituent la plus grande part de notre activité. Courses in English Discover our full range of courses in English on our new website : www./en/. Our lecturers can deliver in France as well as in every country within or outside Europe. En savoir plus Retrouvez les interviews de nos intervenants dans ce catalogue et sur : www.. Ils vous donnent tous les détails sur les objectifs et la méthode d animation de leurs séminaires. 2

Bärchen, plus proche de vous! 4 Univers En 2012, Bärchen a déployé 4 premières antennes pour se rapprocher de ses clients et partenaires en régions. Interface entre l équipe technique, notre pool d intervenants et vous, les responsables de région sont à vos côtés pour accompagner vos projets de formation sur-mesure. Contactez votre responsable région pour organiser une rencontre et découvrir ce que Bärchen peut vous apporter aujourd hui dans votre entreprise. Région Nord (Lille) Colinda Fillion c.fillion@ 06 31 40 15 03 Région Est (Epernay) Guillaume Huot g.huot@ 06 79 64 65 87 Région Sud-Est (Nice) Marc Fazio m.fazio@ 06 99 43 09 00 Région Sud-Ouest (Bordeaux) Eric Normand e.normand@ 06 72 10 87 41 Le Marché des Particuliers Les opérations courantes, le crédit, l'assurance, la règlementation, la relation client au téléphone, l'efficacité commerciale et le management en agence. La Gestion de Patrimoine Les fondamentaux, la fiscalité du particulier, le droit du patrimoine, l'immobilier et l'efficacité commerciale. Les Marchés des Professionnels, Entreprises et Spécialisés Les fondamentaux de l'entreprise au financement des grandes entreprises, les marchés spécialisés, l'efficacité commerciale et le management. Les Fonctions Centrales et Supports L'environnement des marchés et les produits financiers, le risk management, la règlementation, les techniques comptables et le management. Nos partenaires Haïkara : spécialiste e-learning Haïkara produit des contenus et des outils de formation à distance intégrant les dernières technologies à disposition. Haïkara et Bärchen travaillent ensemble à construire des formations e-learning sur étagère et sur mesure répondant aux exigences techniques et pédagogiques des banques. Plus d information sur www.haikara.fr Advanced Fund Analysis (AFA) La mission d AFA est de conseiller les gestionnaires et les décideurs financiers dans leurs processus d analyse et de sélection, grâce à des solutions technologiques innovantes et intégrées. Les deux activités principales d AFA sont l édition de logiciels d aide à la décision et le conseil sur mesure pour l industrie de la gestion d actifs. www.advanced-fund-analysis.com APTimum Formation Développement (AFD) AFD a été créée pour répondre aux besoins spécifiques de chacun. AFD permet ainsi d aider ses clients à mieux profiter des avantages du modèle APTimum Conseil qui permet aux gestionnaires d actifs financiers de calculer les risques attachés à leurs portefeuilles et d optimiser leurs stratégies. www.aptimum.fr 3

Sommaire Calendrier... Rabat intérieur 4 Univers...3 Nos partenaires...3 Sommaire...4 Nos intervenants...6 Nous donnons la parole à nos intervenants...10 Cours distanciels...11 Examen certifié AMF : décrochez votre passeport!...12 Crédit à la Consommation : validation des connaissances minimales...14 Le marché des particuliers µµ Les opérations courantes La Banque et son environnement... 16 Le compte bancaire et moyens de paiement...17 Les produits d'épargne... 18 Comprendre les marchés financiers... 19 Interview : Alain Bouijoux... 20 Comprendre les opérations de bourse et Opcvm...21 µµ Les crédits Crédit à la consommation...22 Crédit immobilier...23 Le Crédit Bail Immobilier...24 Maîtriser les risques de crédit aux particuliers...25 µµ L'assurance Assurance : mécanismes et fonctionnement des produits...26 Assurance Santé et Prévoyance...27 L'assurance-vie... 28 Épargne salariale et retraite en entreprise...29 µµ Règlementaire Devoirs et responsabilités du banquier... 30 La règlementation du démarchage bancaire et financier...31 La responsabilité civile et la responsabilité pénale...32 Les personnes protégées...33 Le patrimoine des personnes protégées... 34 µµ La relation client au téléphone Les fondamentaux de l'accueil au téléphone - Niveau 1...35 Réussissez vos ventes en appel entrant - Niveau 2... 36 Réussissez vos ventes en appel sortant - Niveau 2...37 La prise de rendez-vous par téléphone... 38 Evitez les résiliations et transferts de contrat au téléphone...39 µµ L'efficacité commerciale Chargés d'accueil : adaptez votre communication et préparez à la vente...40 Chargés de clientèle : optimisez votre démarche commerciale - Niveau 1... 41 Chargés de clientèle : optimisez votre démarche commerciale - Niveau 2... 42 La négociation commerciale bancaire - Niveau 1... 43 La négociation commerciale bancaire - Niveau 2... 44 Mieux communiquer avec ses clients pour convaincre... 45 Optimisez la vente de solutions Retraite... 46 Optimisez la vente de solutions Prévoyance...47 Gérez et résolvez les incivilités de vos clients... 48 µµ Management Responsables d'équipes en CRC : pilotez avec efficacité vos équipes et vos indicateurs... 49 Réussissez votre management en agence bancaire - Niveau 1... 50 Réussissez votre management en agence bancaire - Niveau 2...51 Réussissez votre communication managériale...52 Intégrez et managez vos collaborateurs de la génération Y... 53 Interview : Harold Richardson... 54 Sachez désamorcer les conflits et les tensions dans votre équipe... 55 Optimisez votre organisation personnelle... 56 Mieux communiquer avec ses collaborateurs pour les fédérer...57 La gestion de patrimoine µµ Fondamentaux Faire un bilan patrimonial... 58 Fondamentaux de la gestion de patrimoine - Niveau 1... 59 Stratégies patrimoniales - Niveau 2... 60 Analyse et stratégies patrimoniales du chef d'entreprise...61 Interview : Alain Bardizbanian... 62 Aspects patrimoniaux de la cession de l entreprise... 63 µµ La fiscalité Actualité fiscale 2013... 64 Fiscalité du particulier... 65 Aidez vos clients à remplir leurs déclarations fiscales...66 Fiscalité des valeurs mobilières...67 La gestion patrimoniale et l'i.s.f... 68 Optimisation fiscale du patrimoine privé... 69 µµ Le droit du patrimoine Régimes matrimoniaux...70 Interview : Frédéric Guilguet...71 Successions et donations...72 Gérer le patrimoine d'une famille recomposée...73 Stratégies de retraite de l'entrepreneur...74 µµ L'immobilier Le marché de l'immobilier en France...75 La gestion patrimoniale immobilière...76 Démembrement de propriété...77 LMP / LMNP...78 SCI...79 µµ L'efficacité commerciale Techniques commerciales avancées...80 Comprendre la vente... 81 Faîtes la conquête de nouveaux capitaux et faîtes-vous recommander... 82 Interview : Jérôme Grajezyk... 83 4

Mieux comprendre les caractéristiques, les attitudes et les réactions des clients patrimoniaux et des clients fortunés... 84 Développez votre réseau... 85 Les marchés des professionnels, entreprises et spécialisés µµ Fondamentaux Initiation à la comptabilité - Niveau 1... 86 Comptabilité : approfondissement - Niveau 2... 87 Introduction pratique à l analyse financière - Niveau 1...88 Analyse financière : approfondissement - Niveau 2...89 La décision de financement... 90 Environnement juridique, fiscal et social des professionnels... 91 Les financements des entreprises à court et moyen termes...92 Fonds de commerce, TPE : valorisation et financement de la reprise...93 Evaluation de l'entreprise - Niveau 1... 94 µµ Les grandes entreprises Evaluation de l'entreprise - Niveau 2... 95 L'analyse financière des groupes et consolidée... 96 La transmission d entreprise... 97 Fondamentaux du Private Equity... 98 Financement par LBO en Private Equity... 99 Financement mezzanine et dette privée...100 Structurer le financement d une acquisition Mid Cap...101 Interview : Pierre de Sury...102 Le financement de la reprise d une entreprise par une personne physique...103 Les financements structurés...104 µµ Les marchés spécialisés Analyse financière d une Collectivité Territoriale...105 Financemement des Collectivités Territoriales...106 Montages financiers : Partenariats Public-Privé... 107 Les concessions d'aménagement et les Entreprises Publiques Locales...108 Caractéristiques et enjeux du logement social...109 Analyse financière du logement social...110 Environnement juridique de l'économie sociale : associations, fondations, SEM, etc... 111 Gestion fiscale et comptable des associations... 112 Le cadre juridique des personnes morales... 113 Les comptes bancaires des personnes morales... 114 L environnement économique, juridique et fiscal des agriculteurs... 115 Analyse économique et financière de l exploitation agricole... 116 Techniques de financement de l exploitation agricole... 117 Interview : Christian Champarnaud... 118 Conquérir et développer ses relations commerciales avec les chefs d entreprise... 119 Interview : Jérôme Grajezyk...120 µµ L'efficacité commerciale Conquérir et développer ses relations commerciales avec les chefs d entreprise...120 Chargés d'affaires pro et entreprises : prospectez et initialisez un courant d affaires... 121 Chargés d'affaires pro et entreprises : améliorez vos négociations... 122 Être plus efficace pour atteindre vos objectifs... 123 Chargés d'affaires pro et entreprises : optimisez votre temps... 124 Chargés d'affaires professionnels : réussissez l'approche globale de vos clients... 125 Interview : Marc Fazio... 126 µµ Management Animez votre équipe : découverte du management - Niveau 1... 127 Managez vos collaborateurs - Niveau 2... 128 S exprimer en public... 129 Interview : Oscar Relier...130 Les fonctions centrales et supports µµ L'environnement Les marchés financiers à travers ses classes d actifs et ses participants... 131 Comprendre le risque dans la banque... 132 Les moyens de paiement domestiques et internationaux et circuits d échange... 133 µµ Les produits financiers Produits dérivés 1 : mécanismes et utilisations... 134 Interview : Alain Bouijoux... 135 Produits dérivés 1 : mécanismes et utilisations... 135 Marché monétaire au quotidien... 136 Marché action au quotidien...137 Les produits dérivés de taux... 138 Dérivés et structurés de change... 139 Calcul actuariel, pricing d obligations et de swaps...140 Interview : Antonin Chaix... 141 µµ Risk Management Risk Management 1 : les fondamentaux... 142 Sélection de clientèle par scoring... 143 Mesure et gestion du risque de marché...144 Mesure et gestion du risque de crédit...145 Mesure et gestion du risque opérationnel...146 Piloter la liquidité d un établissement de crédit... 147 ALM Bancaire : gérer un bilan au quotidien...148 Mesurer le risque de financement des opérations de promotion immobilière...149 µµ Règlementaire Bâle 2 : Application pour les banques...150 Les impacts du passage à Bâle 3... 151 Relation Client des PSI... 152 Solvabilité 2 : application pour les assurances... 153 Protection de la clientèle dans la distribution d'assurance...154 Recouvrement de créances...155 Abus de marché : mettre en place un dispositif adapté...156 Le blanchiment et le financement du terrorisme... 157 Principes de contrôle interne bancaire...158 Le contrôle de gestion bancaire... 159 µµ Les techniques comptables Comptabilité bancaire : initiation...160 Les normes IFRS pour les banques... 161 µµ Management Responsables de Services Centraux : réussissez votre management... 162 Bulletin d'inscription...163 Galerie KJB''...164 Partenaires caritatifs...165 5

Nos intervenants Alain Bardizbanian Diplômé de l ITB, Esae et du D.U. ingénierie patrimoniale du chef d entreprise Clermont-Ferrand, Alain est gérant privé dans une grande banque française. Il dispose d une expérience de plus de 20 ans auprès des chefs d entreprise pour lesquels il travaille à identifier les solutions d ingénierie patrimoniale idoines : structurations patrimoniales, optimisation fiscale, conseil en investissements et gestion des actifs, investissements immobiliers, etc. Alain est formateur en Gestion Privée et en management commercial. Laurent Baudino Laurent est Directeur d Investissement au sein de l équipe Private Equity de BNP Paribas. Auparavant, il était Consultant senior en Transaction Support et Corporate restructuring chez Ernst & Young. Il a participé à la réalisation de nombreuses due diligences lors d opérations de LBO. Gilles Benzaken Gilles est gérant sous mandat, en charge du comité d investissement, au sein de B*Capital où il pratique au quotidien la bourse et ses produits. Sa pédagogie lui permet de vous apporter la connaissance dont vous avez besoin de la meilleure façon possible. Catherine Bienstock Consultante indépendante et membre de Kortys Working Group, Catherine met à disposition son expertise sur la gestion des risques en banque. Elle a notamment travaillé au Front Office et aux risques de BNP avant de devenir responsable des risques de la Cie Financière Tradition. Catherine Bizé Catherine est présidente d IDP Stratégie, un cabinet d ingénierie patrimoniale spécialisé dans l optimisation juridique et fiscale. Diplômée Notaire, dotée d une expérience de plus 10 ans auprès de chefs d entreprise en tant qu ingénieur patrimonial chez SG Private Banking puis chez UBS en tant que directeur de clientèle HNW, Catherine est spécialisée dans le conseil juridique, fiscal et financier. Catherine enseigne les cours sur les SCI et l ingénierie immobilière en Master 2 à l Institut du Management et de l Immobilier, en Master 2 Gestion de Patrimoine à Paris Dauphine et Paris Assas ainsi que la fiscalité des entreprises à l Université de Cergy Pontoise en Master 1- Secteur Contrôle de Gestion. Elle est l auteur de l ouvrage «SCI théorie et pratiques» aux Éditions du Siècle. Alain Bouijoux Head of sales à Londres et Paris sur un desk de dérivés de change et de taux, Alain a évolué plus de 10 ans dans les marchés. Il a fait face aux besoins de ses clients comme aux exigences des traders et aux obligations de gestion des Back et Middle Offices. Aujourd hui, il met cette expérience à votre disposition pour répondre à toutes vos interrogations sur les marchés et leurs acteurs. Emmanuel Bouvenot Emmanuel est diplômé du notariat et dispose d une forte expérience professionnelle tant dans ce domaine que dans le secteur de l assurance et de la banque. Il est actuellement. Responsable du département ingénierie patrimoniale d un grand groupe bancaire français. Antonin Chaix Antonin est un spécialiste des dérivés de taux. Ancien analyste quantitatif au sein de Calyon et Ixis Cib, Antonin a développé pour Bärchen plusieurs modules sur les mathématiques financières et le pricing des dérivés complexes. Il intervient également à l ENSAE et à l université Paris V. Christian Champarnaud Christian intervient en animation et conception de formations sur-mesure destinées aux établissements bancaires. Il a effectué l essentiel de son parcours professionnel dans un réseau d un grand groupe bancaire sur les marchés des particuliers, des professionnels et des agriculteurs ainsi puis en formateur interne du groupe. Georges Chappotteau Georges a plus de 20 ans d expérience bancaire. Membre du réseau Kortys, son expertise en risques opérationnels, audit et contrôle interne lui permet d intervenir en conseil indépendant et en formation sur ces sujets depuis 2005. Il est le co-auteur de «Contrôle interne bancaire : objectif conformité», Editea, 2008. Bertrand Chavasse Spécialiste de Bâle 2, Bertrand est en charge des aspects règlementaires relatifs aux exigences de capitaux propres au sein de BNP Paribas. Il travaille sur l implémentation de la règlementation Bâle 2 au sein du groupe, sur les futures dispositions réglementaires et sur l analyse des nouveaux produits & transactions. Il est également enseignant à l ENSAE (Ecole Nationale de Statistiques Appliquées à l Economie) Corinne Cheminet Corinne est ancienne magistrate. Elle anime à présent des formations sur l organisation et le fonctionnement de l institution judiciaire, le droit de la famille et l autorité parentale, le surendettement, et le Crédit à la Consommation. Elle forme les nouveaux Mandataires Judiciaires à la Protection des Majeurs, est membre du jury statuant sur la délivrance du Certificat National de Compétence des MJPM et intervient aux Assises Nationales de la Protection des Majeurs. Sylvaine Chubert Sylvaine a 20 ans d expérience au sein de grands groupes bancaires (ING, Rabobank, BNP Paribas) où elle a exercé des responsabilités de montage d opérations puis de gestion des risques sur des financements Corporate, Trade Finance puis de Financement de Projets immobiliers. Depuis plus de 10 ans, elle est également professeur invité à l université de Paris IX Dauphine ou elle enseigne les Financements Structurés. Aujourd hui elle intervient en tant que formatrice et consultante auprès de banques et grandes entreprises exportatrices et du secteur immobilier. Franck Coisnon Franck a commencé sa carrière en tant qu opérationnel au sein des activités de trading de Pechiney à Tokyo en qualité de Risk Manager, avant de rejoindre les équipes d audit du groupe. Titulaire d un DESS spécialisé en management des opérations de marché et d une maîtrise de finance, il rejoint le conseil en 2003 au sein du cabinet OTC Conseil. Il y réalise des projets IFRS ainsi que des missions de gestion des risques dans le domaine de la banque d investissement et de l assurance avant de créer la practice Solvabilité II dès 2007. 6

Franck rejoint ensuite le groupe Greenwich consulting en tant que Partner Assurances et intervient sur des projets de transformation de la fonction Finance et Risque dans le domaine de l assurance de personnes (ORSA, Pilier III, clôture multinorme). Neal Cooper Neal intervient en Grande-Bretagne et en France sur les techniques commerciales, le management et la gestion de relations interculturelles. Il vous fait profiter d une expérience acquise auprès de clients financiers aussi bien que dans les services ou l industrie. Benoît Cougnaud Benoît est président de la société Azurris, où il réalise avec son équipe des missions de conseil sur des sujets de mesure et gestion des risques financiers. Il intervient pour des banques et des entreprises de taille conséquente. Son parcours professionnel l a amené à exercer des fonctions d inspecteur chez Exane et de risk manager et de spécialiste en modélisation des risques de marché et de crédit au sein de la Commission bancaire. Anthony Cros Anthony a travaillé en tant qu analyste action chez Barclays à Londres. Il est aujourd hui gérant indépendant. Cette double expertise lui permet de vous faire profiter d un point de vue global sur les techniques de gestion et d intervention sur les marchés financiers. Pierre De Sury Conseil en opérations de fusion et acquisition, Pierre concentre l expérience de trois métiers complémentaires qui lui permettent d aborder les problématiques financières des entreprises sous toutes les facettes. Il a une expérience approfondie des négociations avec les partenaires financiers, des processus d acquisition et de montage d opération de LBO. Il a tout d abord été banquier, directeur de clientèle entreprises. Il a ensuite été directeur financier d une PME (200 M de CA) puis s est associé dans un cabinet de conseil en stratégies financières, financement et développement des entreprises. Philippe Dean Fondateur et directeur de la société Challenges Audit Conseil Formation, Philippe est formateur depuis plus de 20 ans et expert dans le domaine du management des hommes. Il travaille également à la mise en place auprès de grands groupes de dispositifs d évaluation des compétences managériales. Robert Delahaye Robert dispose d une importante expérience de la banque. Plus de 30 années à occuper différentes fonctions lui ont permis d acquérir un savoir faire dont il fait bénéficier aujourd hui les clients de Bärchen par ses formations et actions de conseil. Derek Duke Après plus de 20 années d expérience au sein de banques internationales, Derek est conseil indépendant en Gestion de Patrimoine et en investissements financiers auprès de clients particuliers aisés. Derek est également co-auteur de «Pratique de la Gestion de Patrimoine» paru chez Dunod. Florence Farriaux Conseil en haut de bilan auprès de dirigeants d entreprises, conseil en croissance externe, création et animation de formations sur-mesure et opérationnelles destinées à une équipe. Florence, notre animatrice, est diplômée de l EDHEC et du Centre de Formation des Analystes Financiers (CFAF). Elle est membre de l'association Française des Investisseurs en Capital. Elle travaille depuis 20 ans en Investissement, Fusions et Acquisitions à la Banque Bruxelles Lambert, Ingel lione et Colonne Vendôme. Elle enseigne à l IAE Panthéon Sorbonne (Fusion et Acquisition) et au CFAF. Elle est membre de la Société Française des Analystes Financiers. Parmi ses activités professionnelles, Florence réalise des opérations de rapprochement, opérations d investissement en capital, évaluation d entreprises. Marc Fazio Marc conçoit et anime des formations en Crédit à la Consommation depuis 2003. Ancien Directeur France de la Banca Regionale Europea, il a occupé des fonctions-clés en banques. Sur des projets de crédits à la consommation, en efficacité commerciale et management, Marc possède des références formation prestigieuses : BNP Paribas, Eurofactor, Crédit du Nord, BPCE, Natixis Asset Management, Crédit Agricole, ING Banque, Monabanq, LBP, Banque San Paolo, American Express, Generali, AXA, etc. Antoine Gautier Antoine est diplômé de l ITB et du CESB. Il a une expérience de plus de 15 ans en banque et fût notamment directeur d agence dans trois réseaux. Il est aussi comédien spécialisé en improvisation. Grâce à sa connaissance fine de l activité bancaire et son vécu d homme de théâtre, il exerce en tant que consultant dans les domaines suivants : techniques bancaires, management, méthodes de vente et développement personnel. Sa pédagogie est basée sur des exercices ludiques et interactifs. Philippe Giami Philippe Giami, expert-comptable et commissaire aux comptes, exerce ses activités au sein du cabinet Comptes, spécialisé dans le secteur public (collectivités territoriales, HLM, EPL, associations, etc.). Ces interventions de formation portent essentiellement sur le logement social, l aménagement et la gestion de services publics. Denis Gobillot Denis a plus de 20 ans d expérience bancaire. Il a travaillé pendant 10 ans à la BFCE en tant qu actuaire, contrôleur de risque et ingénieur financier en recherche et développement. Après avoir été Risk Manager Trésorerie au Crédit Lyonnais, puis Liquidity Manager de Crédit Agricole Corporate & Investment Bank, il est aujourd hui Head of Short Term Liquidity Management, en charge du pilotage opérationnel de la liquidité court terme du Groupe Crédit Agricole, pour compte du Trésorier Groupe. Cette fonction l amène à intervenir activement dans la stratégie de refinancement du Groupe au niveau mondial et offre un rôle de correspondant avec les régulateurs sur les aspects de liquidité. Jérôme Grajezyk Jérôme Grajezyk est un ancien responsable bancaire, conseil en formation, spécialisé sur le secteur bancaire. Il est conseil en formation spécialisé sur les métiers bancaires depuis 1992. Il a formé plus de 10 000 chargés d affaires, ainsi que leurs managers. Il est responsable du cours en stratégie commerciale à l Université Paris Dauphine et chargé de cours en négociation à l Université Panthéon Sorbonne. Frédéric Guilguet Cabinet Simonnet-Guilguet-Brousmiche. Diplômé en droit et en gestion, Frédéric est avocat au Barreau de Paris, spécialisé en fiscalité et en transmission d entreprise. Il est également enseignant en Master 2 auprès des Universités Paris I-Sorbonne et Paris II-Assas sur des thèmes relatifs à la gestion privée. Avocat fiscaliste, Frédéric est conseiller en droit du patrimoine, notamment en montages patrimoniaux. 7

Dragan Gusa Diplômé du Mastère Spécialisé de Finances de Télécom Bretagne, d un DESS de mathématiques appliquées et Executive MBA EDHEC, Dragan Gusa exerce depuis huit ans dans le domaine de l ALM. Pascal Henry Pascal est expert comptable. Il a affiné une expertise pratique de l analyse financière au cours d opérations d acquisition et transmission d entreprises dans plusieurs secteurs d activité. Damien Jacomy Diplômé de l Ensae, Damien est actuellement ingénieur chercheur chez EDF dans le domaine des risques de marché. Il a auparavant été responsable des modèles de risque de marché puis de contrepartie dans une banque d investissements française, et a travaillé en conseil interne en méthodologie statistique pour une banque de détail, principalement dans le domaine du scoring. Michel Jornet Michel a exercé des fonctions de direction générale dans le métier de la gestion d actifs pendant de nombreuses années au sein d Oudart SA. Il est aujourd hui consultant auprès d établissements financiers pour les accompagner dans leur projet de développement et la mise en œuvre de la règlementation. Charley Josquin Charley est spécialisé en financement des collectivités locales. Il intervient comme conseil et formateur sur les achats publics et l analyse financière et budgétaire des services publics locaux. Il est conseil pour des montages avec des intervenants publics, et pour l élaboration de projets complexes tels que les partenariats publics-privé. Christian Julhe Christian possède une expérience professionnelle de 25 ans dans le domaine du financement des entreprises pour OSEO BDPME, BNP Paribas, BPCE, etc.consultant et formateur indépendant en financement immobilier d entreprise, il accompagne des chefs d entreprises dans leur recherche d optimisation financière et patrimoniale pour leurs projets d investissement, notamment immobiliers. Egalement auteur d articles dans des revues professionnelles, Christian est formateur en analyse financière des entreprises et des montages financiers et fiscaux spécifiques à l immobilier professionnel. Tigrane Kibarian Tigrane Kibarian, diplômé de l ESSEC, a commencé sa carrière en audit chez Arthur Andersen avant de rejoindre General Electric où il travailla en corporate finance. Il joignit ensuite Goldman Sachs à Londres où il fut d abord chef d équipe en charge du Business Development de la division Equities. Il fit ensuite de la restructuration de larges portefeuilles institutionnels à travers toutes les classes d actif. Il est maintenant trader indépendant, actif sur les principaux marchés indiciels, de change et obligataires. Sa large vision de l économie et son expérience transversale des salles de marché et de ses produits lui confèrent une compréhension très pratique des marchés financiers. Thierry Lefebvre Thierry était directeur général d une société de gestion de portefeuilles. Il a plus de 30 ans d expérience dans ce domaine. Il a notamment géré les équipes de financements immobiliers professionnels à court et long terme d Entenial et Crédit Foncier. Stéphane Lefrancq Stéphane est un spécialiste reconnu de la comptabilité appliquée aux produits financiers. Ancien responsable du Back Office comptable d une banque de marché, spécialiste des instruments financiers, il se consacre à l enseignement. Stéphane a conçu et anime nos séminaires comptables. Il a publié récemment avec Brigitte Oger «Lire les états financiers» aux PUF. Martine Lemoyne Spécialiste de la fiscalité, Martine forme des novices et confirmés sur les thèmes centraux de la Gestion Privée : fiscalité, juridique et immobilier. Elle travaille également l approche du client et les stratégies globales à lui proposer. Tanguy Loreau Tanguy est responsable de la gestion Back Office de tous les produits dérivés, de trésorerie et de change pour Natixis. Son expérience de plus de 15 ans lui permet de vous faire profiter de son recul et des cas réels dont il a pu témoigner. Benjamin Manivit Benjamin est spécialisé en conformité et contrôle permanent. Fort de plus de 15 ans d expérience sur ces domaines en banque de détail, banque privée, corporate et chez un broker, en France et à l étranger, il vous fera bénéficier de sa capacité à expliquer et illustrer les principes et méthodologie de manière pratique. Philippe Nuviala Fort d une vingtaine d années dans le monde de l assurance en tant que conseiller commercial, conseiller financier, formateur puis manager commercial, depuis 2005, son activité de formateur concepteur s axe autour de la communication managériale, les techniques de négociations et la gestion des conflits. Manuèle Pennera Consultante associée en épargne salariale. Manuèle est spécialiste de l épargne salariale et de l épargne retraite depuis plus de 25 ans. Elle intervient pour Bärchen et constitue notre intervenante de référence sur ces sujets. En plus de former, Manuèle intervient sur tous les aspects du conseil aux décideurs d entreprises pour développer des modes de rémunération motivante et sélectionner les plans d épargne salariale et de retraite qui peuvent en découler. Nicolas Pilikian Fort d une expérience de 7 ans en qualité de banquier privé et 4 années de CGPI, Nicolas est titulaire d un Master en droit des affaires et d un Master en gestion patrimoniale de l IAE Paris XII. Ses expériences en qualité de banquier, manager et chef d entreprise lui ont procuré un réel savoir faire dans les domaines du conseil patrimonial (fiscalité, droit, finance). En parallèle de son travail de CGPI, il partage son savoir et ses expériences avec les clients de Bärchen par ses formations et actions de conseil. Harold Richardson Harold est un consultant-formateur spécialisé en management : perfectionner son management, réussir sa communi-cation managériale, construire et déve-lopper une équipe forte et cohésive, motiver et impliquer ses collaborateurs, gestion des conflits dans une équipe. Il est également spécialisé dans le management de la génération Y. Oscar Relier Oscar a travaillé en corporate finance et en salle des marchés pour SBC Warburg, UBS et Deutsche Bank. Il maîtrise avec précision le mécanisme, l utilisation et le pricing des dérivés. Également formé aux techniques comportementales, il conçoit et anime des formations de présentation en public et sur les problématiques de communication et de management. 8