EN 2012, J ARRÊTE DE FUMER, JE FAIS DU SPORT, JE MONTE MA BOITE

LIVRE BLANC EN 2012, J ARRÊTE DE FUMER, JE FAIS DU SPORT, JE MONTE MA BOITE L ESSENTIEL POUR VOUS LANCER

INTRODUCTION La création d entreprise est souvent le projet d une vie. Projet qui peut faire peur, tant la masse de connaissances nécessaires paraît importante. Aides à la création, subventions, choix du statut juridique, choix du régime fiscal et social, formalités d immatriculation, etc. Le créateur d entreprise ne doit pas seulement avoir une idée, il doit également être capable de bâtir le cadre qui permettra à cette idée de se développer. Pour autant, l entrepreneur n est pas seul et isolé dans ce projet. De nombreux partenaires peuvent en effet l accompagner, à l image des cabinets d expertise comptable. Au travers de ce livre blanc, nous avons voulu faire un tour d horizon des points clés à ne pas louper lors de la création d une entreprise. Ce livre blanc est donc fait pour vous, entrepreneurs. Il a pour but de vulgariser des notions parfois floues et de synthétiser une information souvent dispersée, afin de vous permettre de faire les bons choix lors de la création de votre entreprise. Utilisez donc ce guide, annotez-le, partagezle, et découvrez le monde de l entrepreneuriat et de la création d entreprise en France.

CE LIVRE BLANC Pourquoi? L-Expert-comptable.com est un cabinet d expertise comptable. Mais L-Expert-comptable.com c est aussi un portail sur internet. Depuis plusieurs années, nous avons rédigé sur www.l-expert-comptable.com un grand nombre d articles et de dossiers afin d accompagner dirigeants et entrepreneurs en matière de comptabilité, de fiscalité, de droit du travail et bien évidement de création d entreprise. Pour que vous ayez un maximum d informations à votre disposition au même endroit, nous vous avons concocté ce livre blanc, qui est un condensé de nos meilleurs dossiers et articles sur la création d entreprise. Plus pratique à lire et plus simple à comprendre, ce livre blanc et un petit guide à la modeste prétention d aider les entrepreneurs d aujourd hui et de demain. Comment le lire? Rendez-vous au sommaire pour accéder au sujet qui vous intéresse directement, il n y a pas d ordre prédéfini puisque ce livre blanc est en quelque sorte un best-of de L-Expert-comptable.com. Enfin à coté de chaque partie, vous trouverez un lien (signalé par ce symbole ) vous permettant de retrouver le contenu original d où sont issues les pages du livre blanc. Vous aurez donc tout loisir d y laisser vos commentaires et réactions pour poursuivre la lecture en dehors de ce PDF! Avertissement Utilisation du Livre blanc - Exclusion de responsabilité Ce livre blanc est un recueil d informations à caractère général regroupées par dossiers thématiques, permettant au lecteur de se forger une culture générale en matière de création d entreprises. Ces dossiers et les informations contenues ne peuvent tenir lieu de conseils ou de recommandations. En particulier, il est recommandé de vous faire assister par un professionnel pour la mise en œuvre de votre projet, afin de définir les solutions les plus adaptées à vos contraintes et besoins. Par ailleurs, malgré le soin et la vigilance apportés dans l élaboration de ces dossiers, certaines omissions ou erreurs ont pu se glisser. Nous remédierons à tout défaut qui nous serait signalé, mais L Expert-comptable.com ne pourra être tenu pour responsable du contenu de ces dossiers, de leur compréhension et de leur application. L attention du lecteur est enfin attirée sur les données chiffrées, qui peuvent évoluer en fonction de l actualité et de la législation en vigueur. - 3 -

TABLE DES MATIÈRES Introduction 2 Ce livre blanc 3 L-Expert-comptable.com 5 Partie 1 Savoir si on est fait pour la création d entreprise 7 Partie 2 Réaliser son étude de marché 11 Partie 3 Réaliser son business plan 17 Partie 4 Choisir la forme juridique adéquate 28 Partie 5 Rédiger des statuts de SARL 34 Partie 6 Comprendre le statut du chef d entreprise 44 Partie 7 Choisir la bonne fiscalité pour votre entreprise 51 Partie 8 Bénéficier des aides à la création d entreprise 55 Partie 9 Connaître les formalités administratives 68 Partie 10 Gérer la croissance de son entreprise 72 Partie 11 Démarrer une activité en auto-entrepreneur 74 Partie 12 Reprendre une entreprise 82-4 -

L-EXPERT-COMPTABLE.COM A propos de L-Expert-comptable.com L-Expert-comptable.com est un cabinet d expertise comptable inscrit à l Ordre des Experts Comptables. Nous proposons à nos clients des missions d expertise comptable et de conseil pour la gestion quotidienne de leur entreprise et sommes présents à Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille, Nantes et Nancy. Nous mettons également à disposition de nos clients, un expert-comptable qui maîtrise leur métier, qui sait les conseiller sur le plan juridique, social, fiscal ou comptable. Un expert-comptable que l on peut considérer comme un véritable partenaire. Nous proposons également des missions d aide à la création d entreprise ainsi qu un accompagnement dans l établissement de toutes les formalités administratives. Créer une SARL, EURL, SAS, SASU, le choix s avère parfois difficile. Le projet de création d entreprise est parfois le défi d une vie, c est pourquoi nous accompagnons nos clients dans toutes les étapes de la création de leur entreprise. - 5 -

L-Expert-comptable.com et la création d entreprise L-Expert-comptable.com est particulièrement bien armé pour vous aider dans la création de votre entreprise, et plus encore. Voici quelques réponses à vos questions, pour en savoir plus, contactez-nous. Vous voulez une création de société clés en mains? Chaque jour de nouvelles sociétés sont créées au sein de notre cabinet et vous avez ainsi la garantie d une qualité maximale et de délais réduits. Vous recherchez un accompagnement dans votre comptabilité Un consultant est à votre disposition pour toute question ou démarche sur la création. Besoin d aide pour rechercher des fonds et savoir à quelles aides vous pouvez prétendre? Exonérations de cotisations sociales, prêts à taux zéro, aides régionales, crédit d impôts, défiscalisation, nous vous inform(er)ons des aides existantes. De plus, nous nouons des partenariats avec les organismes en charge de financer des projets. Vous ne savez pas comment rédiger vos statuts? Détendez-vous et faites nous confiance. Rédiger vos statuts font partie de notre quotidien. Nous avons juste besoin de quelques informations de base. Nous effectuons toutes vos démarches jusqu à la délivrance du K-bis. Nous nous déplaçons au greffe pour vous et nous vous indiquons les documents à fournir. Quels structure juridique, régime fiscal et régime TVA choisir? Nous déterminos avec vous le régime fiscal le plus adapté à votre situation. Pour la structure juridique, ce n est pas plus compliqué: le consultant vous conseille la structure juridique qui est la plus appropriée à votre projet - 6 -

PARTIE 1 SAVOIR SI ON EST FAIT POUR LA CRÉATION D ENTREPRISE «Eureka!» avez-vous crié ce matin en glissant sur le savon dans votre douche! Vous l avez votre idée révolutionnaire, le produit que tout le monde attendait, le service que personne n osait demander, mais dont tous rêvent de profiter! Vous êtes prêts à conquérir le monde, mais un doute s insinue : aurez-vous les épaules pour supporter ce succès? Et si le succès escompté n était pas au rendez-vous? Trop de doute ou trop de confiance ne sont pas productifs pour un projet de création, venez tester vos capacités personnelles à devenir chef d entreprise : Que privilégiez-vous? 1. Votre salaire. 2. Un travail intéressant. 3. Les responsabilités qui vous sont confiées. Monter une société dans le seul but de faire fortune est un leurre. Les premières années sont souvent difficiles, et même si votre activité vous permettra certainement de gagner très correctement votre vie, elle ne deviendra pas forcément une multinationale. Créer une société, c est avant tout la passion d une activité, et la gestion de nombreuses responsabilités. - 7 -

PARTIE 1 - Savoir si on est fait pour la création d'entreprise Face à un problème, êtes-vous du genre à? 1. Essayer de le contourner. 2. Essayer de le résoudre. 3. Foncer sans y penser. A chaque problème sa solution. Il faut apprendre à anticiper les problèmes, mais ne jamais les contourner ou les occulter car ils referont surface à un moment. Selon vous, quel est le facteur principal de réussite d une entreprise? 1. Les moyens dont elle dispose. 2. Ses salariés. 3. La personnalité de son dirigeant. Si la réussite d une société est liée à un ensemble de facteurs, le point commun à tous ces facteurs est la personnalité du dirigeant. Selon vous, la création d une entreprise est permise à? 1. Ceux qui ont les diplômes adéquats uniquement. 2. Ceux qui ont les moyens d en créer une. 3. Tout le monde. Si certaines activités nécessitent des qualifications, expériences ou diplômes spécifiques, la création d entreprise est ouverte à tous. Selon vous, les sociétés qui fonctionnement le mieux sont celles? 1. Qui proposent des produits ou services novateurs. 2. Qui ont le rapport qualité / prix le plus intéressant. 3. Aucune des 2. De très nombreux facteurs peuvent expliquer la réussite d une entreprise : que ce soit sa situation géographique, sa différenciation de produits ou services, la qualité de ce qu elle propose... Selon vous, il est suffisant pour créer son entreprise de? 1. Connaître le produit ou service proposé et la clientèle visée. 2. Savoir gérer sa trésorerie au mieux afin d être toujours positif. 3. Avoir des notions de management, de marketing, de finances... - 8 -

PARTIE 1 - Savoir si on est fait pour la création d'entreprise Créer une société ne se limite pas à la connaissance d un seul aspect. Il faut bien entendu connaître ses produits ou services, sa clientèle, son marché... mais il faut aussi savoir piloter sa société en interne en sachant manager ses salariés, en connaissant le niveau de stock permanent à avoir, en cherchant à se faire connaître... Un chef d entreprise doit avoir la vision la plus large possible de sa société et de son activité. Qui représente le mieux l image d un bon chef d entreprise selon vous? 1. Bernard Tapie. 2. Nicolas Sarkozy. 3. Bill Gates. Un bon chef d entreprise doit savoir réadapter sa stratégie et ses objectifs en permanence. Il est difficile de tout anticiper, il faut donc savoir se recadrer. Selon votre avis, pour être rentable, il faut? 1. Faire le plus de chiffre d affaires possible. 2. Acheter à bas coût. 3. Optimiser ses besoins et ses ressources. Il est important d être rentable, mais il est encore plus important de l être sur le long terme. Ainsi, tirer au maximum sur ses coûts n est pas toujours la bonne solution car il peut y avoir une perte de qualité dans le produit ou le service proposé ce qui peut engendrer une perte de clientèle. Il faut savoir faire le bon arbitrage et optimiser ses besoins et ressources. Au sein de votre entreprise, vous aurez tendance à choisir vos partenaires en priorité? 1. Au sein de votre groupe d amis car vous avez confiance en eux. 2. Auprès de personnes qui vous complèteront sur des aspects que vous maîtrisez mal. 3. Nulle part, vous préférez tout gérer par vous-même. En tant que chef d entreprise, il ne faut pas se surestimer : peut-être n avez pas le temps, pas les moyens, ou pas la capacité de tout gérer seul. Il faut aussi faire attention avec ses amis : même s ils peuvent être de parfaits partenaires, une société n a pas forcément une vocation sociale : il ne faut donc pas trop jouer sur l affectif. Aller chercher d autres compétences peut être la bonne solution. - 9 -

PARTIE 1 - Savoir si on est fait pour la création d'entreprise Selon vous, pour créer sa société, il faut? 1. Être libre de tout engagement (ne pas être salarié ou avoir une autre activité professionnelle). 2. Avoir une activité salariée ou professionnelle à côté pour subvenir à ses besoin au cas ou. 3. Aucune des 2 réponses précédentes. Si cela n est pas interdit par votre contrat de travail et s il n y a pas d incompatibilité avec votre profession, vous pouvez exercer une activité salariée ou indépendante et créer une société. Quel que soit votre statut, en activité ou non (sauf exception) vous pouvez parfaitement créer une société. Vous l aurez compris, dans ce quizz, il n y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses; ce qui est important de retenir c est que créer son entreprise est un projet accessible à tous, ce qui ne veut pas dire que c est une tâche facile. Par ce petit quizz, nous voulions avant tout vous sensibiliser sur la détermination qui devra nécessairement animer l entrepreneur quelqu en soit son projet. Devenir chef d entreprise est un travail à plein temps, cela fait appel à vos compétences et à d autres aspects que vous ne maîtrisez pas toujours (souvent l aspect administratif) ; Développer son entreprise Avant tout, vos chances de réussites reposent en premier lieu sur votre volonté prend du temps : le temps de se faire connaître, le temps de maîtriser son activité, son nouveau rôle... ce n est que très rarement rémunérateur dès le début. Malgré tout, votre volonté sera la seule à maximiser vos chances de réussite. - 10 -

PARTIE 2 RÉALISER SON ÉTUDE DE MARCHÉ QUI POUR RÉALISER VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ? Votre étude de marché peut être réalisée par un prestataire extérieur, pour une qualité en principe meilleure, mais avec un coût certain, ou bien en interne, avec vous aux commande. Nous allons ici vous donner les points clés d une bonne étude de marché. L organisation de votre étude de marché Une étude de marché est généralement composée de 6 phases, à savoir : 1. la définition du projet de création d entreprise, permettant de baliser le travail de recherche à réaliser ; 2. le plan d études, composé des variables à étudier et le type de données auxquelles elles se rapportent (données primaires ou secondaires, nous y reviendrons par la suite) ; 3. le recueil des informations en concordance avec les choix réalisés dans le plan d études ; 4. l analyse des résultats ; 5. l élaboration d une stratégie marketing ; 6. la rédaction du rapport. Le choix des types de données de votre étude de marché Lors de l élaboration de votre étude de marché, le choix des données est primordial. Deux types de données peuvent être utilisés au cours de votre étude de marché : les données secondaires et les données primaires. - 11 -

PARTIE 2 - Réaliser son étude de marché Les données secondaires Les données secondaires correspondent aux données déjà produites par d autres entreprises, organismes ou institutions. Elles constituent une base de travail non négligeable permettant de disposer d informations à moindre coût (ex: la presse, les instituts tels que l INSEE...). Nous pouvons retrouver dans ces données des analyses sectorielles, des résultats d enquête par exemple... Ces données secondaires permettent d avoir une vision large et étendue du marché étudié. Les données primaires Les données primaires permettent, elles, d avoir une approche plus ciblée, et sont constituées : ` ` d études qualitatives qui passent par la réalisation d entretiens. On cherche ici des informations principalement non chiffrées : un ressenti, des goûts, des réactions... Deux types d entretien existent : les entretiens en face à face ainsi que les entretiens de groupe. Ces deux types d entretien ont des caractéristiques différentes. L entretien de face à face favorisera plutôt l auto-évaluation tandis que l entretien de groupe sera alimenté lui par les différentes interactions entre les personnes. On peut par exemple réutiliser, lors d un entretien de groupe, un élément perçu en entretien individuel. ` ` d études quantitatives qui, par le biais d envois ou d administration de questionnaires, permettent de déceler des tendances, diagnostiquer des attitudes de comportement... Les questionnaires peuvent contenir aussi bien des questions fermées qu ouvertes, le plus souvent en allant du plus général au plus précis. On cherche ici des informations chiffrées, qu on puisse organiser sous forme de tableaux de statistiques. Les données secondaires et primaires sont des données complémentaires, leurs finalités et leurs coûts d acquisition n étant pas les mêmes. Pour les 2 types d études, il vous faudra sélectionner un échantillon représentatif la population. Afin d être réalisable et de qualité, l échantillon destiné à l étude qualitative devra nécessairement être réduit. LES INFORMATIONS ESSENTIELLES DE VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ Chaque étude de marché comporte des informations et données variées. Pour autant, il existe certaines informations essentielles qui se doivent d apparaitre dans votre étude. - 12 -

PARTIE 2 - Réaliser son étude de marché Les tendances du marché Afin d avoir une vision globale du marché sur lequel on souhaite entrer, il est intéressant dans un premier temps de déceler les tendances du marché. Il s agit ici de : définir précisément le marché en question (marché B to B, B to C...) ; d analyser la santé du marché : s il est naissant, en déclin, en stagnation, en forte augmentation ; déterminer le chiffre d affaires et les ventes qu il représente en volumes. Le fait de préciser ces trois éléments vous permettra de délimiter au mieux votre marché. L environnement Vous devez étudier ici les avantages mais également les contraintes que procure l environnement de votre marché. Plusieurs types de variables environnementales existent. Nous pouvons mentionner : l environnement technologique (technologies changeantes...) ; l environnement politico-juridique (normes juridiques contraignantes...) ; l environnement légal ; l environnement climatique (sur une activité saisonnière par exemple) ; l environnement écologique (normes environnementales...). L environnement n est pas un facteur à négliger, son impact sur le fonctionnement de votre marché peut être important. Les concurrents L analyse d un marché passe obligatoirement par une étude vos principaux concurrents. Vous devez établir une liste exhaustive de vos principaux concurrents, en axant l analyse sur : leur nombre ; leur situation géographique ; leur chiffre d affaires ; leurs parts de marché ; leur taux de croissance sur les dernières années ; leurs positionnements sur le marché (en matière de niveau de gamme par exemple...) ; leurs produits (avec un détail précis de leurs caractéristiques : gamme, prix...) ; le type de communication qu ils utilisent. - 13 -

PARTIE 2 - Réaliser son étude de marché L analyse de vos concurrents vous permettra de voir là où ils ne sont pas encore présents, ce qui constituera pour vous des opportunités de positionnement intéressantes. Les consommateurs Afin de mettre le plus chance de votre côté, une étude des consommateurs doit être réalisée. Principalement réalisée à l aide d entretiens, cette étude doit vous permettre de connaitre : leur fréquence d achats ; leur comportement d achats ; le(s) type(s) de clientèle existant sur votre marché ; le prix qu ils seraient prêt à payer pour acquérir votre produit ; leurs besoins et ce qu ils recherchent dans les produits présents sur votre marché. La connaissance des besoins et des exigences client est primordiale pour augmenter les facteurs clés de succès de votre projet. Votre projet de création d entreprise a-t-il un potentiel sur ce marché? L analyse de ces résultats doit vous permettre de situer votre projet et votre stratégie par rapport au marché existant. Les questions types à vous poser sont : ma future entreprise propose-t-elle un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents actuels? ` ` Le(s) produit(s) ou service(s) que je souhaite commercialiser couvrent-ils des besoins clients où la concurrence est encore faible? Mon projet répond-il aux besoins et attentes des clients? L ÉLABORATION D UNE STRATÉGIE MARKETING Si votre projet apparait comme viable à la suite de votre étude de marché, il s agit pour vous maintenant de produire des éléments concrets concernant votre future entreprise. La fixation d hypothèses de chiffre d affaires En statuant par rapport aux données du marché préalablement recueillies, vous devez être en mesure de formuler des hypothèses de chiffre d affaires. Trois niveaux d hypothèse réalistes doivent être envisagés : basse, moyenne et forte. De ces hypothèses, vont découler la stratégie que vous allez devoir mettre en place pour les atteindre. - 14 -

PARTIE 2 - Réaliser son étude de marché La stratégie à mettre en place dans votre entreprise La stratégie que vous devez instaurer a pour objectif l atteinte des hypothèses préalablement fixées. Elle est composée d objectifs ou d étapes permettant de développer au mieux le chiffre d affaires de l entreprise. Attention cependant, ces objectifs qui nécessitent réflexion et cohérence, doivent être précisés en tenant compte du marché et de son environnement. La définition d un mix-marketing cohérent Un mix-marketing correspond à une composition précise de l offre (produits ou services) que vous allez proposer sur le marché. Cette composition est découpée selon 4 éléments : le produit (ou le service), le prix, la communication et la distribution. Le Produit (ou le service) La variable «Produit» doit vous permettre de résumer le plus précisément possible ses caractéristiques : son nom, son packaging, son positionnement, son contenu, sa couleur, sa composition... Le prix La variable «Prix» doit vous permettre de fixer un positionnement prix en cohérence totale avec le produit ainsi qu avec le marché sur lequel il va évoluer. Attention dans la fixation du prix, un produit avec un prix trop bas par rapport à la concurrence peut être synonyme de mauvaise qualité pour le consommateur. A l inverse, un produit avec un prix trop élevé par rapport aux concurrents ne sera pas forcément synonyme de meilleure qualité. Vous pouvez vous aider, pour fixer le prix de votre produit, des enquêtes réalisées durant votre étude de marché, de manière à coller au plus près des attentes du marché. - 15 -

PARTIE 2 - Réaliser son étude de marché La communication Partie intégrante de votre entrée sur le marché, vous devez ici choisir vers quelle type de communication vous allez vous orienter. Plusieurs types de communication existent : La presse, L affichage, La publicité sur le lieu de vente (PLV), La distribution de tracts, Les salons, La radio... En ce qui concerne le choix de votre communication, vous pouvez ici vous orienter sur le même modèle que vos concurrents ou alors proposer quelque chose d original dans le but de vous en différencier. A l issue de la sélection de vos médias de communication, vous devrez mettre en place un plan média. Le plan média sert à découper dans le temps les différentes actions de communication qui seront entreprises. La distribution Dernier élément du mix-marketing à prendre en compte : le canal de distribution. Ici, vous devrez prendre en considération: Les canaux de distribution des entreprises concurrentes, La taille des distributeurs et leur pouvoir de négociation, La cohérence du canal de distribution par rapport à votre offre... La réussite de votre projet d entreprise dépendra en grande partie de la qualité de votre étude de marché. Si la réalisation d une bonne étude de marché nécessite un investissement certain du créateur, sachez que si votre étude de marché est complète, vous pourrez vous appuyer dessus lors de la rédaction de votre Business Plan. - 16 -

PARTIE 3 RÉALISER SON BUSINESS PLAN Le business plan ou dossier prévisionnel est une étape primordiale lors d une création ou d une reprise de société. En effet, création ou reprise d entreprise rime souvent avec financement, et dans ce sens le business plan ou dossier prévisionnel est un élément indispensable à présenter aux tiers censés vous financer. La construction d un business plan se fait en plusieurs étapes qu il faut respecter afin de maximiser vos chances auprès des banquiers notamment. Suivez le guide! DÉFINIR DE MANIÈRE CLAIRE LE PROJET Le premier rendez-vous auprès du banquier sera primordial, et avant de rentrer dans le détail des chiffres, il faudra «vendre» le projet, démontrer ses aptitudes, son expérience professionnelle dans le secteur d activité retenu, disposer des diplômes requis pour les professions réglementées (coiffure, boulangerie, mécanique ) et savoir pourquoi on a décidé de se lancer. Il faut prendre soin de joindre au dossier son CV, relatant principalement ses compétences dans le secteur où on a prévu de s installer. Bien entendu, l idée ne vient pas en se réveillant le matin par une journée ensoleillée, mais dans le même sens il ne faut pas réfléchir non plus trop longtemps. Le futur entrepreneur doit également faire preuve de dynamisme, être conscient des difficultés qui l attendent, ne pas espérer faire 35 heures par semaine pour 3 000 par mois. Mais là encore, il ne faut pas tomber pas dans l excès inverse avec des prétentions de - 17 -

PARTIE 3 - Réaliser son business plan revenus de 500 par mois pendant les premières années. L entrepreneur doit expliquer clairement ce qu il va faire, ce qui le différencie de la concurrence, pourquoi on se tournera vers lui plutôt qu un autre, quelles sont ses compétences techniques ou commerciales Selon le secteur d activité, l emplacement géographique sera aussi un gage de réussite. Il ne faut pas négliger cet aspect, et les facilités de stationnement, les commerces qui l entourent sont à prendre en considération. Pour d autres activités, l emplacement ne sera pas le premier facteur de réussite. Le futur chef d entreprise peut être déjà connu et reconnu par ses compétences en qualité de salarié, et il sait déjà que beaucoup sont prêts à le suivre et à lui faire confiance. Et enfin un dernier point trop souvent négligé: il faut se sentir suffisamment solide pour faire face aux difficultés futures qui ne manqueront pas de survenir : baisse d activité, coup dur, difficultés professionnelles qui pourraient déborder sur la vie privée, le conjoint est-il prêt à soutenir le projet? Le point a été fait sur tous ces facteurs d échecs ou de réussite futurs. Vous allez lu toute cette page et vous avez envie de continuer! Nous pouvons passer à la suite en rentrant dans la partie financière du projet. CHIFFRER LES INVESTISSEMENTS À RÉALISER Deux cas de figure peuvent se présenter selon que l entrepreneur veut acheter une affaire pré-existante, un fonds de commerce ou créer une entreprise nouvelle. Rachat d un fonds de commerce La première étape consiste à se procurer les 3 derniers bilans et comptes de résultat du vendeur. Celui-ci ne peut refuser de communiquer ces éléments. En cas de refus il n est pas nécessaire d aller plus loin. En effet, sur quelles bases et critères le futur chef d entreprise peut-il juger de la rentabilité de cette affaire sans éléments chiffrés fiables, tel que les documents certifiés par un expert-comptable. Il est également nécessaire de demander les comptes du dernier exercice sans se contenter de réponses vagues du vendeur : «mon bilan est en cours de réalisation mais n ayez crainte, c est la même chose que l année dernière» Le conseil de L-Expert-comptable.com Si la date d arrêté des comptes est au 31 décembre, il faut demander le chiffre d affaires réalisé depuis le 1er janvier de la nouvelle année et attesté là encore par son expert-comptable. - 18 -

PARTIE 3 - Réaliser son business plan Une fois en possession de ces éléments chiffrés, l analyse de la rentabilité de l affaire peut commencer. Ils permettent de déterminer sa juste valeur, avec notamment l évolution du chiffre d affaires et le calcul de quelques ratios significatifs. Un accord a été trouvé sur le prix mais à ce stade il ne faut pas s imaginer que c est terminé. Des investissements doivent-ils être réalisés dans du matériel neuf ou complémentaire? Le matériel existant et repris est-il en état? Si l entrepreneur souhaite reprendre une activité dans des métiers de bouche, il devra exiger le dernier rapport de visite des services vétérinaires, dans le cas d un salon de coiffure, s assurer de l état des bacs ; pour une boulangerie l état du four etc En pratique, le repreneur doit exiger de tout voir sur l état du matériel, et s il n en a pas la compétence, il doit s entourer d un professionnel qui saura l aider et le conseiller. Encore une fois, même et surtout s il connaît le vendeur, le repreneur doit tout contrôler. Il est en train de rentrer dans le milieu des affaires et doit laisser les sentiments de côté : s il rencontre des difficultés par la suite, le vendeur ne viendra pas renflouer son compte bancaire. Il reste un dernier point à traiter dans le cas où le vendeur cède son stock de marchandises. Un inventaire dit contradictoire doit avoir lieu, c est-à-dire que toutes les marchandises cédées devront être relevées, comptées et ce le soir et la veille de la signature de la cession du fonds chez le notaire, et le repreneur devra ensuite disposer des clés. Au risque de surprendre ou choquer, faites changer les serrures, cela pourrait éviter de constater que certains articles ont disparu par enchantement durant la nuit! Rien ne contraint à reprendre la totalité du stock. Par exemple, lors de la reprise une boutique de prêt-à-porter, que faire des articles datant des années 70, ou selon l activité des articles très proches de la date de péremption. Créer son entreprise Le créateur d entreprise doit établir la liste précise de tout le matériel nécessaire à l exercice de son activité. Cette liste comprendra : le matériel et outillage ; le ou les véhicules ; le matériel et le mobilier de bureau (ordinateur, bureau, meubles de rangement) ; les agencements et travaux prévus dans le local loué ou le prix d un local acheté ; les matières, marchandises ou produits nécessaires au lancement de l activité. - 19 -

PARTIE 3 - Réaliser son business plan Le conseil de L-Expert-comptable.com Le futur chef d entreprise prendra soin d annexer à son dossier les devis des investissements qu il a prévu de réaliser, démontrant ainsi que ses chiffres sont fiables. LE FINANCEMENT DU PROJET Le besoin en fonds de roulement À quoi correspond ce terme trop souvent oublié ou négligé dans les plans de financement? Le futur créateur d entreprise a chiffré le coût global de son projet et il pense que cela suffit : 100 000 d investissement, il me suffit de mettre en face un financement d égal montant et mon dossier est bouclé. Gare à cette démarche! Nous allons vous donner quelques exemples de dépenses qui n ont pas été incluses à juste titre dans les investissements mais que l entrepreneur devra régler dès ses premiers jours d activité, voire avant le 1er jour, et avant également qu il n encaisse le moindre centime de la part de ses clients : le propriétaire des murs demandera probablement un mois de loyer en caution ; pour souscrire une assurance : il est souvent demandé de régler un premier semestre d avance. Le financement du rachat du stock n est jamais assuré par le banquier. Les frais de notaire liés à l acquisition ne sont pas non plus financés par le banquier. Lors de la création de l entreprise, il est fort probable que les fournisseurs ne connaissent pas l entrepreneur. Ils lui demandent alors un paiement immédiat de ses premiers achats. Puis, l entrepreneur produira un bien, ce qui peut prendre une ou plusieurs semaines et même si un acompte a été demandé au client, le solde ne lui arrivera qu une fois le produit fini. Le cumul de toutes ces sommes déterminera le BFR (besoin en fonds de roulement) qui sera joint au business plan. Et nous pouvons vous l assurer, cet élément est un gage supplémentaire du sérieux de son dossier. L emprunt éventuellement nécessaire Que le futur chef d entreprise reprenne une activité pré-existante ou qu il crée son entreprise, il lui faut maintenant financer cet investissement et il existe de nombreux pièges à éviter que nous allons traiter ci-dessous. Le créateur d entreprise va demander à son banquier de le suivre, de lui faire confiance, car il a toutes les com- - 20 -