CREATION D UNE BOULANGERIE-PATISSERIE ARTISANALE. Promoteur : NDOMBELE MAZAMBI Willy

CREATION D UNE BOULANGERIE-PATISSERIE ARTISANALE Promoteur : NDOMBELE MAZAMBI Willy Septembre 2009

I. PRO FORMAT DU PROJET I.1. Descriptif Titre du projet : Boulangerie-pâtisserie artisanale Nom du promoteur : NDOMBELE MAZAMBI Willy Siège d exploitation : Av. Tombalbaye n 44-48, Commune de Gombe Coût total du lancement du projet : 3.500$ Contribution du promoteur : Le promoteur apportera une somme de 300$ en espèces, et quelques équipements dont la valeur est estimée à 200$, pour la création de sa petite unité de production. Emprunt sollicité : L emprunt sollicité est de 3.000$ remboursables en 18 mensualités. Résumé : les produits pâtissiers occupent depuis plusieurs années une place importante dans l alimentation des kinois, ce qui explique une demande accrue de ce type de biens. Ainsi, l objectif poursuivi par le promoteur du présent projet est de créer une unité de production dans la commune de Lingwala, qui se spécialisera dans la fabrication des croissants et petits pains sucrés, en réponse au besoin exprimé parla population. Ce projet à forte valeur ajoutée va directement contribuer au développement socio économique des habitants de la commune de Lingwala en leur procurant de l emploi et créant de la richesse. Garantie : I.2 Plan de financement initial Besoins durables Ressources durables Immobilisations 2 600 Capital social 500 - Incorporelles - - Apports en nature 200 - Financières 600 - Apport en numéraire 300 - Corporelles 2 000 Subside d'exploitation - Valeurs circulantes 820 - Stock initial et créances clients 288 Emprunt 3 000 - Trésorerie minimale 532 Acquisition en leasing - Frais de lancement 80 Total 3 500 Total 3 500 2

1.3. Ratios financiers Seuil de rentabilité Rentabilité fonds propres Résultats / capitaux propres 14 075$ soit 26 726 Croissants et 60 571 petits pains sucrés Les capitaux propres investis rapportent 3 fois leur valeur grâce à l effet de levier de l emprunt Capacité à rembourser Emprunt / CAF Ratio d'autonomie financière Capitaux propres / emprunt L entrepreneur sera capable de rembourser son emprunt à 16,52 mois de production L entrepreneur contribue à 14% à la création de son entreprise II. LE PROMOTEUR II.1. Compétences et capacités de l entrepreneur Monsieur MAZAMBI Willy, père d une famille de, a longtemps travaillé dans plusieurs boulangeries de la ville ; Cela lui a permis d acquérir des connaissances dans la production de pains. Sa facilité d adaptation, son dynamisme et ses qualités humaines font de lui un bon entrepreneur habile et toujours disposé à répondre aux exigences de sa clientèle. Depuis plusieurs années il exerce la panification et en connaît tous les secrets et astuces. Désirant travailler comme indépendant, il a décidé de monter sa propre unité de production dans un domaine dont il maîtrise presque parfaitement les techniques. C est donc la raison pour laquelle il se sent prêt à mener à bien ce projet. Outre son expérience professionnelle, il a suivi une formation en gestion, dispensée par le Guichet d Economie Locale de Kinshasa sur le développement de l esprit entrepreneurial et les compétences commerciales en vue de perfectionner ses capacités de négociation et de gestion. II.2. Portrait de l entreprise L observation du comportement alimentaire des kinois démontre que la consommation des produits pâtissiers fait de plus en plus partie des habitudes alimentaires de la plupart d entre eux. De plus, avec la pression démographique sans cesse grandissante, la demande locale de ce type de biens est florissante. Partant de ce constat, le promoteur envisage la création d une unité de production qui se spécialisera dans la fabrication et la commercialisation des croissants et des petits pains sucrés. 3

Au départ, la petite entreprise fonctionnera avec une équipe de 4 personnes dont l expertise dans le domaine sera une garantie pour la réussite du projet. II.3. Vision La vision du promoteur d ici deux ans est de: - Etendre la capacité de production de sa boulangerie-pâtisserie ; - Devenir un grand producteur de produits pâtissiers et desservir une grande partie du marché kinois ; 4

III. ENVIRONNEMENT DU PROJET ET ANALYSE DU MARCHE III.1. Environnement du projet et sa matrice Porter Environnement technique : Aménagement d un local La boulangerie-pâtisserie utilisera un four électrique, un pétrin et d autres matériels de production Concurrence : Quelques individus exercent des activités similaires au sein de la commune Présence des grandes boulangeries et pâtisseries à travers la ville Environnement institutionnel: Les démarches au niveau de la commune sont en cours, en vue de l obtention d une autorisation d exploitation Fournisseurs : La matière première (farine de blé) sera fournie par des minoteries de la place. Les fournitures et matériels de production seront fournis par des grands magasins de vente d appareils électroniques Organisation: Produits : - Croissant : 57 % du CA - Petits pains : 43 % du CA CA croissant : 16 313 $ (AN1) Charges variables : 5 121 $ Charges fixes : 9 656 $ Emprunt : 3 000 $ Ressources humaines : une gérante et dix productrices Clients : Les habitants de la commune et des environs Les passants et les marchands ambulants Les restaurants, écoles, marchés Environnement social et culturel Produit de qualité et très apprécié Activité en plein essor Produit accessible car vendu moins cher Cakes, Gâteaux Biscuits Galettes Produits de substitution : Environnement géographique : Commune de Lingwala, située au nord de la ville Superficie : 2,88 Km 2 Population : 94 635 hab. 5

a. La Concurrence D une part, on remarque la présence de quelques individus qui exercent le même type d activités au sein de la commune de Lingwala, mais à petite échelle. D autre part, les produits fabriqués par les grandes boulangeries et pâtisseries de la place ainsi que la présence des produits pâtissiers importés qui constituent sans doute une concurrence non négligeable. Il existe d autres biens qui viennent en substitution aux produits fabriqués dans la mini-alimentation : gâteaux, cakes, biscuits. b. Les clients Etant localisée dans un quartier résidentiel, la boulangerie-pâtisserie aura dans un premier temps comme principale clientèle les habitants de la commune ainsi que les passants, en attendant que les produits pénètrent bien dans le marché. Une autre catégorie de clients est constituée de marchands ambulants, des alimentations, restaurants, écoles c. Les fournisseurs La farine de blé constitue la matière première. Celle-ci sera fournie à la boulangerie-pâtisserie par des distributeurs officiels des minoteries locales telles que MIDEMA, MINOCONGO d autres ingrédients sont également indispensable dans la fabrication des produits de pâtisserie tels que le sucre, le lait, la graisse, la levure qui seront achetés auprès des alimentations et magasins spécialisés dans la vente de ces types de biens. d. l environnement du projet Environnement technique La technologie est simple et consiste en l utilisation d un pétrin pour le mélange et la pétrification de la pâte, d un four électrique et d autres matériels de production qui seront acquis à partir de l emprunt. Vu l importance et la délicatesse de l activité, il est nécessaire d aménager un local de manière à ce qu il réponde aux normes d hygiène. Il est donc prévu pour cela une somme de 70 $ pour les différents travaux à effectuer. Au départ, la petite entreprise fonctionnera avec une équipe de 4 personnes dont l expertise est une garantie de réussite. L entrepreneur dispose actuellement de quelques équipements qu il apportera au projet. 6

Les investissements à acquérir sont repris dans le tableau ci-après : Libellé PU d'achat ($) Qté Prix total ($) Four 1 100 1 1 100 Pétrin 80 1 80 Platine 5 30 150 Coffre 80 1 80 Etagère de fermentation 140 1 140 Etagère de stockage 140 1 140 Chaise 6 10 60 Banc 40 2 80 Accessoires de production 100 100 Total 1 930 Ces matériels sont amortis sur trois ans. Environnement institutionnel Pour travailler de manière formelle et se mettre à l abri de toutes les tracasseries administratives et policières, le promoteur envisage d entreprendre des démarches en vue de l obtention des différentes autorisations d exploitation auprès de l administration publique. Il prévoit pour cela une enveloppe de 340$ pour les diverses inscriptions et taxes liées à l activité. Environnement socio-économique Ce projet s insère dans un environnement caractérisé par un niveau de vie très bas et au pouvoir d achat très faible. Néanmoins, avec la pression démographique sans cesse grandissante, la demande des biens alimentaires s accroît et rend les activités de production florissantes. Par ailleurs, la consommation des produits pâtissiers est entrée depuis plusieurs années dans les habitudes alimentaires de la plupart des kinois. Environnement géographique La commune de Lingwala est située au nord de la ville de Kinshasa et faisait partie de la cité indigène développée au début du XXème siècle. 7

III.2. Etude de marché a. Produit et positionnement Métier : FABRICATION DES PRODUITS PATISSIERS DAS : Croissant Petit pain sucré FCS : Disponibilité de la matière première Prix abordables des produits Régularité de la production et possibilité d utiliser des intermédiaires commerciaux Apports en capitaux propres AC : Expérience du promoteur et de son équipe dans le domaine d activité Métier : La principale activité de ce projet est la fabrication des produits pâtissiers au sein de la commune de Lingwala. Domaines d Activité Stratégiques (DAS) : La boulangerie produit principalement deux types de produits, à savoir : le croissant et le petit pain sucré. Facteurs clés de succès (FCS): La disponibilité de la matière première permettra à la boulangeriepâtisserie de produire en quantité suffisante et de manière régulière. Cela permettra de maintenir la clientèle. Avantages concurrentiels (AC) : L expertise du personnel est un atout pour la réussite de l entreprise et une garantie pour un meilleur résultat. 8

b. Analyse SWOT du projet FORCES Maîtrise et expérience du personnel dans ce domaine ; Disponibilité de la matière première en quantité suffisante et de bonne qualité ; Possibilité de produire une variété de produits ; OPPORTUNITES Pistes de financements locaux ; Appui conseil du GEL Kinshasa ; Absence de la concurrence directe ; Demande croissante des biens ; Produit de première nécessité FAIBLESSES Faible capacité de production par rapport à la demande ; Faible motivation du personnel Faible clientèle. MENACES Vol, pillages dans la commune Difficulté d accéder au financement Présence d une concurrence indirecte à travers la présence des boulangeries industrielles à travers la ville. III.3. Plan d action a. Le chiffre d affaires La capacité installée du four est de 10 sacs de farine de pain par jour, soit 5.350 pains par jour. La vente suivra un rythme progressif et sera donc de 25% au premier quadrimestre ; 35% au second et 50% à partir du troisième. Les trois types de produits (pain carré, pain allongé et petit pain sucré) seront respectivement vendus à 150FC, soit 0,18$ l unité pour les deux premiers produits) et 100Fc, soit 0,12$ pour le dernier ; ce prix est fixé par le marché. Mais en réalité, 25% du prix de vente constitue la commission des mamans vendeuses. Donc, le prix de vente réel pour l entreprise est de 0,14$. Le pain carré représente 40% de la production, le pain allongé 42% et le pain sucré 18%. En raison de la demande potentielle et du prix, nous envisageons une vente de toute la production à partir de la deuxième année. La proportion des ingrédients qui entrent dans le processus de fabrication des pains carrés et allongés est reprise dans le tableau ci-après : Ingrédients quantité Prix unitaire d achat ($) Prix total ($) 1. Farine de blé 1 sac (Kg) 49 49 9

2. Levure 13,5gr 1,8/paquet de 450g 0,054 3. Sel 60gr 0,75/Kg 0,045 4. Graisse (Bona) 1Kg 1,9/Kg 1.9 5. Eau 20litres 0,061/20litres 0,061 6. Bois de chauffe 1/3 de botte 12,2/la botte 4,07 7. Transport marchandises 1 course 0,85 0,85 56 Pour un sac de 45Kg de farine mélangé, on obtient 500 pains. Le coût d achat d un sac de pain revient à 57$ et donc 0,112$ pour un pain. La proportion des ingrédients qui entrent dans le processus de fabrication du pain sucré est reprise dans le tableau ci-après : Ingrédients quantité Prix unitaire d achat ($) Prix total ($) 1. Farine de blé 1 sac (Kg) 49 49 2. Levure 13,5gr 2/paquet de 450g 0,06 3. Sel 60gr 0,75/Kg 0,045 4. Graisse (Bona) 1Kg 1,9/Kg 1,9 5. Eau 20litres 0,061/20litres 0,061 6. Bois de chauffe 1/3 de botte 12,2/la botte 4,07 7. Transport marchandises 1 course 0,85 0,85 8. Sucre 5Kg 0,9 4,5 9. Goût 30gr 1,8/30gr 1,8 10. Colorant 10gr 0,85/10gr 0,85 63 Pour un sac de 45Kg de farine mélangé, on obtient 700 petits pains sucrés. Le coût d achat d un sac de pain revient à 63$ et donc un coût unitaire d achat de 0,09$. b. Commercialisation et le marketing La politique d écoulement des produits appliquée est la vente au comptant auprès des mamans intermédiaires qui vendent à leur tour et perçoivent sur les ventes réalisées une commission de 25% à la fin de chaque mois. Les lieux de vente de ces mamans jouent le rôle des points de vente. Actuellement la boulangerie compte 409 mamans vendeuses dont 368 sont à Kumbu et 41 se trouvent à Kisenso Gare. L augmentation de la production aura également pour effet l augmentation du nombre des points de vente va augmenter. Le prix est le même dans tous les milieux. Le pain produit est vendu à 150FC, soit 0,183$. Pour se faire connaitre, l entreprise compte beaucoup sur la politique du bouche à oreille. 10

d. Les ressources humaines La boulangerie emploie onze travailleurs qui sont regroupés en deux groupes de 6 et travaillent selon le jour en raison d un jour par équipe. Coût AN 1 Salaire Taux Coût total total de base / INSS INSS annuel mensuel mois moyen Gérant (promoteur) 150 8,5% 12,8 1.953 162,75 Aide 60 8,5% 5,1 781,20 65,10 Caissier 1 100 8,5% 8,5 1.302 108,50 Caissier 2 100 8,5% 8,5 1.302 108,50 Boulanger 1 80 8,5% 6,8 1.041,60 86,80 Boulanger 2 80 8,5% 6,8 1.041,60 86,80 Pétricien 1 80 8,5% 6,8 1.041,60 86,80 Pétricien 2 80 8,5% 6,8 1.041,60 86,80 730,00 62,05 9.504,60 792,05 La charge du personnel est de 730$ le mois, la charge sociale de 62,05$ et le coût total annuel est de 9.504,06$. e. La gestion administrative et financière. Pour favoriser une bonne gestion financière, nous proposons les outils suivants : des bons d entrée et de sortie un livre caisse un journal des ventes un cahier de gestion de stocks un livre de commande une fiche pour les mamans intermédiaires (pour les calculs des pourcentages) La gestion de ces outils sera renforcée par un appui conseil de la part du GEL. Le coût de séances de coaching est évalué à 240$ à la 1 ère année. IV. PLAN FINANCIER 11

Désignation IV. 1 Tableau de formation du résultat Année 1 Année 2 Crédit Débit Solde Crédit Débit Solde Production vendue 148.707 278.928 Subsides - Matières et fournitures consommées 94.790 177.684 - Matières premières et marchandises (+ Variation de stocks) 94.790 177.684 Transport consommé - - Autres services consommés 1.910 1.910 - Loyer et charges locatives 720 720 - Carburant et entretien / groupe elctro. - - - Services post-création 240 240 - Entretien et réparation 100 100 - Publicité et marketing - - - Autres 850 850 Assurances et inscriptions / Etat 150 - Taxes diverses 120 120 Valeur ajoutée 51.738 99.214 Charges de personnel 9.505 9.505 Intérêts payés et frais bancaires 1.299 68 Résultat brurt d'exploitation 40.934 89.641 Dotation aux amortissements 458 458 Résultats net d'exploitation 40.476 89.183 Contribution sur le résultat 16.190 35.673 Résultat net à affecter 148.707 124.421 24.286 278.928 225.418 53.510 EMPLOIS - ACTIF IV.2 Bilan de clôture d'exercices RESSOURCES - PASSIF AN 1 AN 2 AN 1 AN 2 12

Immobilisations incorporelles - - Capital 1.600 1.600 Immobilisations corporelles 1.921,78 1.463,56 Immobilisations financières - - Réserve légale 1.214,28 3.889,76 Résultat reporté 23.071,32 73.905,47 Stocks 3.701,75 3.701,75 Subsides en capital - - Crédit clients - - Emprunts bancaires 981 - Valeurs disponibles (caisse et banque) 37.495,53 109.965,06 Dettes à un an au plus - - Crédit fournisseurs - - Impôts sur le résultat 16.190,40 35.673,09 INSS à payer 62,05 62,05 TOTAL EMPLOIS 43.119 115.130 TOTAL RESSOURCES 43.119 115.130 IV.3 Echelonnement des remboursement et paiement d'intérêts Montant $4.600,00 Taux mensuel 3,5% Durée (mois) 15 Intérêts totaux $1.367,14 Mois Mensualité Intérêts Capital remboursé Solde restant dû 0 $4.600,00 1 $161,00 $161,00 $0,00 $4.600,00 2 $490,00 $161,00 $329,00 $4.271,00 3 $478,49 $149,49 $329,00 $3.942,00 4 $466,97 $137,97 $329,00 $3.613,00 5 $455,46 $126,46 $329,00 $3.284,00 6 $443,94 $114,94 $329,00 $2.955,00 7 $432,43 $103,43 $329,00 $2.626,00 8 $420,91 $91,91 $329,00 $2.297,00 9 $409,40 $80,40 $329,00 $1.968,00 10 $397,88 $68,88 $329,00 $1.639,00 11 $386,37 $57,37 $329,00 $1.310,00 12 $374,85 $45,85 $329,00 $981,00 13 $363,34 $34,34 $329,00 $652,00 14 $351,82 $22,82 $329,00 $323,00 15 $334,31 $11,31 $323,00 $0,00 Total intérêts $1.367,14 13

IV.4 Trésorerie prévisionnelle AN 1 départ mois1 mois2 mois3 mois4 mois5 mois6 mois7 mois8 mois9 mois10 mois11 mois12 Totaux Situation début de mois 118,25 1.017,33 1.675,37 2.344,92 3.025,98 5.827,81 8.641,15 11.466,01 16.411,63 21.368,77 26.337,42 31.317,59 ENTREES - Capital social 1.600 1.600 Subsides d'exploitation - - Emprunts bancaires 4.600 4.600 Chiffre d'affaires (ventes) - 5.811 5.811 5.811 5.811 11.622 11.622 11.622 17.433 17.433 17.433 17.433 20.865 148.707 Total entrées 6.200 5.811 5.811 5.811 5.811 11.622 11.622 11.622 17.433 17.433 17.433 17.433 20.865 154.907 SORTIES Marchandises et charges variables 3.701,75 3.701,75 3.701,75 3.701,75 3.701,75 7.403,50 7.403,50 7.403,50 11.105,25 11.105,25 11.105,25 11.105,25 13.351 98.491,25 Frais généraux - 319,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 2.180 Masse salariale - 730 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 9.442,55 Remboursement emprunt & intérêts 161 490 478,49 466,97 455,46 443,94 432,43 420,91 409,40 397,88 386,37 374,85 4.917,68 Investissements (y compris apports en nature) 2.380 2.380 Avance loyer et garanties - - Total sorties 6.081,75 4.911,92 5.152,97 5.141,45 5.129,94 8.820,17 8.808,66 8.797,14 12.487,38 12.475,86 12.464,35 12.452,83 14.687,07 117.411,48 14

AN 2 mois13 mois2 mois3 mois4 mois5 mois6 mois7 mois8 mois9 mois10 mois11 mois12 Totaux Situation début de mois 37.495,53 28.417,57 35.541,54 42.683,01 50.158,80 57.634,58 65.110,36 72.586,15 80.061,93 87.537,71 95.013,50 102.489,28 ENTREES - Capital social - - Subsides d'exploitation - - Emprunts bancaires - - Chiffre d'affaires (ventes) 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 278.928 Total entrées 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 23.244 278.928 SORTIES Marchandises et charges variables 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 14.807 177.684 Frais généraux 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 169,17 2.030 Masse salariale 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 792,05 9.504,60 Remboursement emprunt & intérêts 363,34 351,82 334,31 - - - - - - - - - 1.049,46 Contribution sur le résultat 16.190,40 16.190,40 Total sorties 32.321,95 16.120,04 16.102,52 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 15.768,22 206.458,46 Situation fin de mois 28.418 35.542 42.683 50.159 57.635 65.110 72.586 80.062 87.538 95.013 102.489 109.965-15