«Efficacité Vente» Questions / Réponses + Programme :

«Efficacité Vente» Questions / Réponses + Programme : À quels résultats peut-on s attendre après la formation? Comme je vous l ai dit dans la vidéo 1, cette méthode va vous permettre de fortement développer votre activité en multipliant par 2, par 3 ou carrément par 10 vos résultats actuels comme mes clients et moi l avons fait! Et cela simplement en travaillant sur votre efficacité commerciale! Nous allons travailler principalement sur VOUS (votre mental, votre motivation), sur votre processus de vente, sur vos blocages, en identifiant les erreurs qui vous ralentissent, et en nous focalisant sur les 20/80 avec : Votre taux de transformation prospect => client Le volume de vos ventes La fréquence d achat de vos clients Pour ce faire, nous mettrons en place une stratégie de prospection, de contact, de découverte. Vous aurez tous les éléments, et vous serez capable d adapter votre discours pour argumenter, convaincre et persuader vos clients. Vous saurez gérer et traiter les différentes objections, et conclure la vente. C est ça l efficacité commerciale! Et enfin, vous saurez gérer la relation client, être force de proposition et fidéliser vos clients pour développer votre activité! Vous serez confiant et motivé, car vous serez accompagné, et vous disposerez d un processus de vente complet avec une méthode pas-à-pas qui a fait ses preuves. Vous pourrez également former votre force de vente une fois que vous maitriserez cette méthode. Voilà ce à quoi je m engage avec la méthode EFFICACITE VENTE, d ailleurs j ai une garantie spéciale pour vous, dont je vous reparle bientôt! www.technique-de-vente.com 1

Comment faire en pratique pour vendre plus facilement? La seule et unique manière de réussir sur la durée selon moi, c est : 1. Avoir une stratégie solide, développer les bons automatismes et savoir mettre en pratique les méthodes les plus efficaces : c'est-à-dire maîtriser les 20/80! 2. Être capable de trouver et de susciter l intérêt de vos prospects pour qu ils vous accordent leur temps! 3. Savoir déceler leurs besoins et motivations profondes pour comprendre ce qui les fait vibrer de l intérieur : c'est-à-dire les informations capables de déclencher l achat le moment venu! 4. Adapter votre discours pour les intéresser et les convaincre : c'est-à-dire identifier le profil de votre interlocuteur pour communiquer dans son langage. Sans ça, comme nous avons tous nos préférences cérébrales et une manière différente de voir le monde, c est comme si vous parliez grec à un chinois! 5. Être capable de traiter les différentes objections et savoir conclure efficacement! 6. Pérenniser vos relations et développer votre capital client, ainsi que sa valeur! Quelle est la différence avec les autres méthodes? Pourquoi choisir cette solution? À l heure actuelle, voici les différentes options qui s offrent à vous si vous souhaitez vendre plus et développer votre business : 1. Si vous êtes salarié, vous faire former et coacher en interne dans votre entreprise, si les compétences managériales sont au rendez-vous! 2. Si vous êtes dirigeant, vous pouvez faire appel à un coach / consultant / formateur pour auditer votre stratégie et vos process afin de mettre en place les facteurs clés de succès et les bonnes pratiques => ce qui nécessite un gros investissement! 3. Vous pouvez également recruter un directeur commercial pour s occuper de développer les ventes et manager la performance commerciale à votre place. => Ce qui a un coût financier encore plus important, avec le risque de vous tromper (erreur de casting), ce qui serez catastrophique! 4. Dernière option : vous former seul sur le tas en lisant des ouvrages spécialisés, en allant assister à des conférences, des formations d experts, pour expérimenter et implémenter cela dans votre activité. => Ce qui vous prendra pas mal de temps pour être opérationnel et rentable! Vous avez aujourd hui une alternative à tout ça! Je vous propose une alternative fiable et concrète à ces 4 solutions: Une formation commerciale complète, avec une méthode de A à Z qui a fait ses preuves, et un accompagnement personnel pour adapter ces techniques et stratégies à votre activité! www.technique-de-vente.com 2

Vous apprenez, vous mettez en pratique et nous débriefons. Nous analysons les résultats, et nous mettons en place les actions correctives jusqu à l efficacité maximum du processus de vente, l atteinte de vos objectifs et des résultats que vous désirez! C est donc une formation commerciale complète en ligne, avec un accompagnement sur la durée pour un résultat garanti! C est pour toutes ces raisons qu elle est unique en son genre J ai également prévu des surprises exclusives au programme pour monter la barre encore un cran plus haut, mais je vous en reparle plus tard, dans la prochaine vidéo À qui s'adresse cette méthode? Est-ce que cette méthode va marcher pour moi? Je vais être franc avec vous, car je ne souhaite pas vous faire perdre votre temps. Cette méthode ne s adresse pas à tout le monde, en particulier, elle n est pas faite pour 3 catégories de personnes : 1. Les gens malhonnêtes, uniquement intéressés par le profit, qui ne portent aucun intérêt à leurs clients et qui cherchent à leur forcer la main pour vendre des produits de mauvaise qualité. 2. Les paresseux, les fainéants qui croient en la formule magique reproductible à souhait sans travailler sur leur niveau de compétence. 3. Et enfin, ceux qui ne sont pas vraiment motivés à réussir, et qui attendent quelqu un pour s occuper de tout à leur place : les assistés! Ce n est pas un accompagnement, ni un formateur, mais plutôt l embauche d un directeur général ou commercial que je leur recommande. Maintenant, si vous n êtes dans aucune de ces 3 catégories, alors c est parfait! Je serais ravi de travailler avec vous et de vous accompagner personellement. La formation EFFICACITE VENTE est faite pour les gens : Sérieux, motivés, ambitieux et prêt à travailler sur eux pour améliorer leurs performances et relever des challenges! Elle est faite pour vous si vous souhaitez apporter de la valeur, satisfaire et améliorer la vie de vos clients tout en gagnant confortablement votre vie. Si vous avez un produit, un service, un savoir-faire à travers une activité en ligne ou hors ligne et que vous souhaitez appuyer fortement sur la pédale d accélérateur! Ou encore si vous avez un projet en tête, et que vous souhaitez lancer votre activité sur les chapeaux de roues avec un processus de vente efficace. Si vous avez une idée de produits / service, ou un savoir-faire, une expertise, mais qu il vous manque des compétences commerciales, que vous manquez de confiance en vous, et que vous ne savez pas par ou commencer, alors le programme EFFICACITE VENTE est fait pour vous www.technique-de-vente.com 3

Déroulé de la formation : Structure du programme La formation EFFICACITE VENTE est composée de 10 modules, eux-mêmes composés de plusieurs chapitres en vidéo, avec des plans d action à télécharger, tout cela accessible sur une plateforme de formation privée en ligne 24/24 et 7/7j depuis n importe où! L accompagnement se fait quant à lui par mail / téléphone / skype de manière hebdomadaire, ainsi qu une conférence en ligne avec l ensemble de mes clients tous les mois. Cela vous permet de ne pas rester isolé avec vos points bloquants. Durant cette séance de coaching de groupe et de partage, je traite vos problématiques tout en apportant des éléments de réponses et de la valeur au reste du groupe. Il faut bien comprendre que vos points bloquants peuvent être partagés par d autres. Votre exemple peut aider les autres membres du groupe, et inversement. La solution à leurs problématiques peut vous inspirer et vous débloquer de situations pénibles inévitablement liées à l activité commerciale. C est ce que j appelle le partage des «bonnes pratiques commerciales». Vous aurez également accès en ce sens à une communauté business privée via un forum pour partager ces bonnes pratiques, obtenir des feedbacks sur votre stratégie et sur vos actions commerciales. Vous pouvez la solliciter quand bon vous semble! C est ce que l on appelle communément un Mastermind : un groupement de personnes qui s entraident pour réussir plus vite! Cette communauté est également un réseau d affaires, pour ceux qui souhaitent partager des opportunités business (partenariat, sous-traitance, etc.). Il m arrive d ailleurs de sous-traiter ponctuellement des missions et de faire appel aux services de mes clients dans la communauté. Car il est toujours plus facile de faire du business avec les gens que l on connait et avec qui l on partage les mêmes valeurs. Passons maintenant au contenu de cette formation www.technique-de-vente.com 4

Module 1 Prenez le bon départ : Lors de cette semaine de démarrage, nous commençons en douceur. Je vous prends par la main et je vous montre par où commencer. Vous apprendrez notamment : Comment mettre à profit le contenu de la formation (modules / chapitres /bonus) ainsi que les différentes fonctionnalités (communauté / séances coaching) à travers un état des lieux complet. Nous verrons la méthode pour analyser vos forces & faiblesses à travers un diagnostic interne (connaissances / compétences / ressources à votre disposition) cela vous permettra d'avoir une base solide sur laquelle capitaliser tout au long de la formation Ensuite vous apprendrez comment déceler les menaces & opportunités avec le diagnostic externe (le marché / l environnement / la concurrence) Puis nous passerons à la définition de vos objectifs, de la stratégie commerciale à adopter et de votre positionnement concurrentiel. Cela impacte forcément le pitch commercial, l argumentaire de vente, le traitement des objections, etc. Et enfin, comment mettre en place de votre tableau de bord pour piloter votre activité, gérer votre temps, être mieux organisé et plus efficace au quotidien! Car le temps c est de l argent À la fin de cette première semaine, vous aurez une vision claire et stratégique de votre activité. Vous saurez précisément par où commencer et comment piloter l activité pour atteindre l ensemble de vos objectifs! Module 2 Acquérir les clés mentales de l excellence commerciale : Lors de cette seconde semaine, vous continuez votre progression en travaillant sur votre bien le plus précieux : votre mental. Vous découvrirez : Une technique simple pour avoir confiance en vous en permanence! Vous saurez enfin comment vous préserver de l échec. Car la vente est une activité, qui confronte plus qu'aucune autre à l'échec et qui met au tapis chaque jour de nombreux vendeurs. Vous appliquerez LA méthode que les vendeurs d élite utilisent pour développer leur mental et obtenir une motivation à toute épreuve! Et croyez-moi cela fait une énorme différence en termes de résultats Je vous montrerai également comment mettre en place ce que j appelle le cercle vertueux du succès commercial. Et nous terminerons par la méthode AVALANCHE qui permet de déclencher un véritable effet boule de neige pour performer au quotidien! À l issue de cette 2 e semaine, vous aurez une préparation mentale digne des plus grands sportifs. Vous aurez balayé toutes vos croyances limitantes grâce aux bons réglages mentaux et nous enclencherons votre stratégie de développement personnel pour devenir un champion dans votre domaine! www.technique-de-vente.com 5

Module n 3 Trouvez facilement vos futurs clients : Dés la 3 e semaine, je vous enseigne comment trouver une foule de nouveaux prospects ciblés et quelles sont les différentes stratégies pour les contacter et gagner leur attention. Vous apprendrez : Les techniques de prospection téléphonique les plus puissantes. Comment passer les barrages et parler directement avec les décideurs. L art du copywriting pour réaliser des campagnes mailing & e-mailing ultra rentable. Vous apprendrez également à prospecter en live sur le terrain avec un rendement maximum Et la cerise sur le gâteau : Comment utiliser les réseaux sociaux ainsi que les techniques de webmarketing les plus puissantes pour inonder votre marché et obtenir une foule de prospects qualifiés tous les jours. (J obtiens plusieurs dizaines de milliers de contacts ciblés tous les mois en appliquant ces techniques bien souvent méconnues ou très mal maitrisées ) À l issu de ce module, vous saurez précisément comment alimenter le flux entrant de votre processus commercial pour faire croitre votre activité sur la durée! C est ce qui fait la différence entre le leader de son marché en pleine croissance, et ses concurrents qui se partagent les restes. Module 4 Maitrisez vos prises de contact : L objectif de ce module est de développer votre leadership et votre impact commercial pour capter l attention dés les premières secondes! Je vous enseignerai MA méthode simple et efficace pour maitriser l effet de Halo, c est le prisme à travers duquel vous considèrent tous vos clients durant l ensemble de la relation. Vous maitriserez la règle des 4x20 pour capter l attention de vos interlocuteurs et susciter l intérêt en 1min top chrono. Nous verrons comment déceler le profil de votre interlocuteur par une analyse comportementale rapide et fiable afin d adapter votre communication pour parler le même langage que votre prospect et faire passer votre message commercial. Enfin, vous serez en possession d un processus complet reprenant les étapes d une prise de contact réussie pour vendre plus facilement par la suite! À la fin de ce module, vous serez capable de capter l attention et de susciter l intérêt de n importe quel interlocuteur. Vous saurez vous vendre! Car bien avant votre produit, service ou votre solution, c est vous que le client achète Vous ferez donc la différence avec tous ceux qui ne passent pas ce barrage! www.technique-de-vente.com 6

Module 5 L art de découvrir les informations qui font vendre! Vous allez monter en puissance, être plus efficace et faire réellement plus de vente grâce à ce que vous allez apprendre dans ce module. Car apprendre à recueillir les bonnes informations pour atteindre son objectif, cela ne s improvise pas Je vous enseignerai comment : Utiliser facilement les techniques de questionnement les plus efficaces! Comment comprendre précisément le contexte de votre interlocuteur, Afin de découvrir l ensemble de ses besoins et leurs priorités. Mais pour aller plus loin, comment extraire les pépites d or en mettant le doigt sur les véritables motivations et les déclencheurs d achat du client! Et vous verrez comment utiliser les principes d engagement et de cohérence pour guider et faciliter la vente. Après ce module 5, vous serez capable de diriger un entretien de vente en posant les bonnes questions, sans que cela passe pour un interrogatoire. Vous serez alors capable de réunir toutes les informations nécessaires pour déclencher la vente le moment venu! Et c est là toute la différence entre les vendeurs de tapis et les professionnels qui obtiennent facilement l adhésion des clients sans donner l impression de VENDRE, car l achat devient une évidence Module 6 Argumenter, Convaincre & Persuader Efficacement : L objectif de ce module est de vous permettre d établir un lien évident entre votre proposition / votre offre, et la demande / les désirs et attentes de votre prospect! Vous serez alors en mesure de créer de la valeur aux yeux de votre interlocuteur et de vendre VOTRE prix! Vous découvrirez : Les 7 leviers de persuasion à implémenter dans vos argumentaires de vente! Comment répondre spécifiquement aux besoins & motivations de votre interlocuteur pour toucher la corde sensible. La méthode simple à suivre pour argumenter avec impact et faire mouche à tous les coups. Comment susciter le désir d achat en fonction du profil personnel de votre prospect? La technique pour Convaincre facilement à travers la création de valeur! C'est-àdire : comment créer de la valeur aux yeux de votre prospect. Et pour finir les règles à absolument respecter pour être sur de VENDRE VOTRE PRIX. À l issue de cette 6 e semaine de formation, vous serez vraiment capable de présenter votre offre sous le meilleur angle, être percutant dans l utilisation de vos arguments de vente pour convaincre les décideurs, et les persuader de faire affaire avec vous! Vous serez tout simplement un as de l influence et de la persuasion www.technique-de-vente.com 7

Module 7 Vaincre les objections! Ce module a pour but de vous apprendre à gérer et traiter les différentes objections de vos prospects simplement et facilement. Vous allez découvrir : Que cache une objection et pourquoi vous devriez toujours chercher à les faire apparaitre au grand jour plutôt que de vouloir les éviter? Nous passerons ensuite au crible les 6 règles que vous devez absolument connaitre avant de vous attaquer à une objection! Vous découvrirez comment appliquer les techniques avancées de traitement des objections. Et pour finir, nous verrons même comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels pour éviter d avoir à négocier. Vous allez économiser des sommes conséquentes et augmenter votre rentabilité sur la durée. À la fin de ce 8 e module, vous serez donc capable de venir à bout de n importe quelle objection. Vous serez en totale confiance, car vous aurez à votre disposition une boite à outils complète pour lever tous les freins à l achat! Votre taux de transformation client va vraiment faire un bond en avant Module 8 : Savoir conclure la vente! Dans ce module n 8, vous allez découvrir quand et comment conclure de manière efficace, ainsi que les techniques et astuces que les pros du closing gardent pour eux! Vous apprendrez à détecter le bon moment Et comment éliminer la peur de conclure? Je décortique pour vous les différents moyens d inviter votre interlocuteur à conclure tout en douceur sans passer pour marchand de tapis! Vous pourrez également appliquer MA méthode personnelle CEDARI qui m a permis de doubler mon taux de closing! Enfin vous maitriserez l art de savoir prendre congé, car nombreux sont ceux qui trébuchent en dernière ligne droite et qui perdent des clients À l issue du module 8, vous serez maître dans l art de conclure la vente. Vous aurez une technique infaillible pour ne jamais être désarmé. Vous saurez toujours quelle attitude adopter et quoi faire pour maximiser votre taux de transformation! Déclencher l achat du client deviendra facile pour vous www.technique-de-vente.com 8

Module 9 La préparation au cœur du succès commercial : À ce stade de la formation, vous maitriserez l ensemble du processus de vente et de la psychologie client. Vous allez donc découvrir comment être efficace au quotidien avec quelques facteurs clés de succès simple à mettre en pratique pour préparer le plan de vos ventes en fonction du temps dont vous disposez : Nous commencerons par la préparation mentale pour une totale confiance au quotidien. C est ce que les sportifs utilisent avant chaque performance. Vous aurez ensuite un plan d action en 6 étapes pour préparer votre plan de vente! Avec une check-list de préparation matérielle et immatérielle afin d être sûr de ne rien avoir oublié. Vous découvrirez la méthode CLIQUET pour développez vos ventes sur du long terme et être toujours en phase de croissance. Et pour finir, vous apprendrez la préparation EXPRESS avec un plan complet à imprimer pour être capable de saisir les opportunités business! À la fin du module 9, vous aurez un plan d action simple et précis sous la main pour vous transformer en vendeur d élite, être efficace en permanence et développer votre business jour après jour! Module 10 Une croissance rentable grâce à la fidélisation! Un client coute plus cher à acquérir qu à fidéliser, et un client fidèle rapporte plus d argent qu un nouveau client. Dans ce dernier module, nous passerons donc au crible les outils de fidélisation. Vous allez apprendre : Le secret pour satisfaire tous vos clients! Comment transformer vos petits clients en gros clients! Comment obtenir facilement témoignages et recommandations commerciales! En faisant en sorte que vos clients deviennent des prescripteurs qui vous apportent de nouvelles affaires À la fin de ce dernier module, vous aurez une vision complète du processus de vente, ainsi qu une méthode pas à pas, de A à Z, testée et éprouvée, pour lancer ou développer votre business (hors ligne & en ligne). Vous aurez confiance en vous et serez motivé par la croissance rentable de votre activité. Vous n aurez plus qu à reproduire la recette du succès, qui a déjà fait ses preuves chez tous les grands leaders! www.technique-de-vente.com 9

Pédagogie À la fin de chaque module, vous remplirez un quizz pour évaluer ensemble votre niveau de compréhension et de maîtrise, et nous permettre d approfondir des points précis si besoin. Cette interactivité me permet également de rajouter du contenu spécifique dans la formation en fonction de vos retours! Je vous pousse régulièrement à passer à l action et mettre en pratique ce que vous aurez appris, afin de déclencher «l effet cliquet», accélérer votre courbe d apprentissage, et obtenir des résultats rapides! Ensuite nous débriefons durant les séances de coaching, cela vous permet de rester motivé sur la durée et de ne pas vous sentir isolé! Vous souhaitez rejoindre ce programme de formation? Surveillez vote boite e-mail, le programme «EFFICACITE VENTE» ouvrira ses portes d ici quelques jours pour une durée limitée. En effet, j ai prévu de former et d accompagner personnellement 25 personnes sur candidature 1, pour être sûr de la qualité de ce groupe d une part, et d autre part, parce que je veux que ce groupe de personnes motivées reste à taille humaine, afin de pouvoir pleinement me consacrer à votre réussite! Dès que les 25 places seront réservées (sans exception) je fermerai les inscriptions de cette session. Dans la prochaine vidéo, je vous annoncerai comment vous inscrire, ainsi le processus de candidature et quelques bonnes surprises : Les bonus a forte valeur ajoutée que j ai prévus pour accompagner cette formation, Mes garanties exceptionnelles pour être sûr que vous ne preniez aucun risque. Le montant de l investissement pour rejoindre ce programme de formation. Surveillez votre boite de réception je vous fais parvenir le lien d accès dans mon prochain e-mail! D ici là, vous pouvez à nouveau regarder la vidéo en cliquant ici 1 Si votre candidature n est pas retenue, je vous contacterai personnellement par téléphone pour vous expliquer pourquoi et vous conserverez gratuitement l accès au premier module en guise de dédommagement www.technique-de-vente.com 10