le sens de la performance driving performance

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1 le sens de la performance driving performance

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3 Depuis 15 ans, Honotel exerce avec succès et reconnaissance son activité d'investisseur et de gestionnaire hôtelier dans les grandes métropoles et les villes moyennes françaises. Il a notamment procédé à la structuration de plusieurs opérations d acquisition pour son propre compte ou celui des plus grands noms de l'investissement et du financement. Issu d'un portefeuille patrimonial fondé en 1967, Honotel gère aujourd'hui plus de 40 établissements. Honotel Développement, société du réseau Honotel, est la référence du marché pour les investisseurs en quête d une gestion experte, éprouvée et indépendante. Opérations d'investissement, business développement, systèmes d information/it, revenu management, rénovation, déploiement d'enseigne, contrôle financier, ressources humaines, sont autant d expertises qui nous permettent de toujours bâtir le meilleur équilibre entre rentabilité immédiate et solides perspectives moyen/long terme. En bref, sens du profit et de la qualité sont au cœur de la forte valorisation du patrimoine. C'est cela, avoir le sens de la performance. For 15 years Honotel has been recognized for its successful investment and hotel management activities in large and mid-size cities in France. It has structured about fifty acquisitions on its own account as well as on behalf of leading names in investment and finance. With its roots in a family portfolio created in 1967, today Honotel manages more than 40 properties. Honotel Développement, a company in the Honotel network, is a market leader for investors looking for expert, experienced, and independent management. Investment operations, business development, information systems/it, revenue management, renovation, brand deployment, financial control, and human resources are just some of the skills we have enabling us to always create the optimal balance between immediate profitability and solid medium/long-term prospects. In a nutshell, understanding profit and quality are at the core of strong portfolio value growth. This is what driving performance is all about.

4 D un patrimoine familial à une dynamique au service d investisseurs Jean Arvis, Antoine de Bouchony et Laurent Lapouille prennent ensemble les commandes de la filiale française du franchiseur international Best Western qu ils dirigeront ensemble et avec succès jusqu en Les 3 dirigeants mettent en commun leurs savoir-faire, leur énergie et leurs moyens pour fonder Honotel à partir du patrimoine familial. Progressivement, ils étoffent leur portefeuille sous gestion, concentré dans un premier temps sur l hôtellerie parisienne 3* et 4*. Ils acquièrent d abord 3 établissements pour reprendre en 2003 le portefeuille Timhotel pour le compte de la Banque Lazard (15 établissements parisiens). Le portefeuille sera géré jusqu en 2008 puis repris par un nouvel investisseur sur la base d un Excédent Brut d Exploitation doublé par rapport à En , Honotel procède à 3 acquisitions pour le compte des actionnaires historiques et enchaîne en partenariat avec le fonds Chequers Capital sur un plan d investissement d une vingtaine de nouvelles unités réparties sur le territoire français. Parallèlement à ces opérations massives, Honotel continue de délivrer ses services aux patrimoines privés qui le sollicitent, soit dans une perspective long terme, soit dans celle d une forte valorisation avant cession. En 2014, Honotel a poursuivi son développement en procédant à l'acquisition de 7 nouveaux hôtels à Paris et en province : l'hôtel Quality Malesherbes à Paris, le Best Western hôtel de l'europe à Strasbourg, l'hôtel Medicis, l'hôtel Choiseuil et l'hôtel Normandie à Nice et enfin l'expotel à Chassieu, un 102 chambres proche de l'aéroport de Bron à Lyon. Le réseau Honotel (Paris-Honotel et Honotel Développement), accompagné par des banquiers de premier rang, assure la gestion de plus de 40 hôtels au capital maitrisé par les investisseurs de toute nature. Honotel gère aujourd hui des hôtels à Paris, Nancy, Marseille, Nice, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lyon et Aix-en-Provence. Il poursuit son développement sur les métropoles et villes moyennes.

5 5 From a family portfolio to a dynamic company serving investors 1996 Jean Arvis, Antoine de Bouchony and Laurent Lapouille together took the reins of Best Western France, an international franchisor they successfully led until The 3 leaders pooled their skills, energy, and resources to found Honotel from a portfolio of family assets. They gradually built up their managed portfolio, which at first focused on 3- and 4-star hotels in Paris. They initially acquired 3 properties, then took over the Timhotel portfolio in 2003 on behalf of Banque Lazard (15 properties in Paris). The portfolio was managed until 2008, when it was taken over by a new investor on the basis of EBITDA growth of 100% compared to In Honotel made 3 acquisitions on behalf of its historic shareholders, then, in partnership with the private equity firm Chequers Capital, continued with an investment plan involving twenty new properties all over France. In parallel to these large-scale operations, Honotel continued to deliver its services to private investors who required them, either with a long-term perspective or one focusing on strong value growth before selling off the property In 2014, Honotel acquired 7 new hotels in France: Quality hotel Malesherbes in Paris, the Best Western hotel de l'europe in Strasbourg, the hotel Medicis, the hotel Choiseuil, the hotel Normandie in Nice and the Expotel in Chassieu: 102 rooms near Bron airport The Honotel network (Paris-Honotel and Honotel Développement), accompanied by leading bankers, manages 40 hotels with capital controlled by all kinds of investors. Today Honotel manages hotels in Paris, Nancy, Marseille, Nice, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lyon and Aix en Provence. It continues to develop in large and mid-size cities.

6 LA Gestion dynamique d'un portefeuille 80% Taux d'occupation moyen 60 hôtels gérés depuis M$ d'actifs sous gestion 42 HÔTELS DU 3 AU 4 * en % à Paris 40% en Province Pour le compte d'investisseurs financiers, de patrimoines privés, de family offices et d'hôteliers. Chiffre d'affaires cumulé des hôtels sous gestion Progression moyenne des performances opérationnelles des hôtels après 3 ans sous gestion : chiffre d'affaires GOP (résultat opérationnel brut) 50 M$ + 30 % + 60 % Taux d'occupation (Source Deloitte) GLOBAL Paris Honotel Paris GLOBAL province HONOTEL Province bbb bbbb 82 % 85 % 62 % 76 % 85 % 86 % 58 % 68% "Les performances supérieures au marché de la soixantaine d hôtels qu'honotel a retournés et gérés ou simplement développés depuis 2000 confortent notre vision d un management hôtelier de proximité. Elles sont aussi la démonstration de choix opérationnels pertinents et spécifiques à chaque hôtel." Antoine de Bouchony - Jean Arvis Laurent lapouille

7 7 Dynamic portfolio management 80% Average occupancy rate 60 hotels managed since 2000 $ 310 m of assets under management 42 3* to 4 * hotels in % in Paris 40% in other French cities On behalf of financial investors, private clients, family offices, and hoteliers. Combined revenue from all hotels under management Average increase in hotel operational performance after 3 years under management: sales revenue GOP (Gross Operating Profit) $ 50 m + 30 % + 60 % OCCUPANCY RATE (Source Deloitte) OVERALL Paris Honotel Paris OVERALL other cities HONOTEL other cities bbb bbbb 82 % 85 % 62 % 76 % 85 % 86 % 58 % 68 % "The superior market performance of the sixty hotels Honotel has turned around and managed, or just developed since 2000 bolsters our vision of decentralized hotel management. It is also a demonstration of our operational decisions that are pertinent and specific to each hotel." Antoine de Bouchony - Jean Arvis Laurent lapouille

8 Nos performances et notre périmètre consolidés au cours des 15 dernières années nous placent en tête des entreprises indépendantes de management hôtelier. La reconnaissance par le marché d une expertise unique et globale nous permet de proposer à nos clients investisseurs une gamme complète de services sur mesure, en lease ou en contrat de gestion : > La Structuration d'opérations d'investissement "clé en main" > Une prestation de gestion et de business développement pour chaque établissement ou portefeuille > Le développement de franchise ou de marque spécifique

9 Our consolidated performance and the scope of our operations over the past 15 years have placed us as a leader of independent hotel management companies. The market's recognition of our unique and comprehensive expertise has enabled us to offer our investor clients a complete range of tailored services, as shareholders or lease of the management contract: > Structuring "turnkey" investment operations > Management and business development services for each property or portfolio > Developing franchises or specific brands

10 La structuration d'opérations d'investissement clé en main Nos activités couvrent l'ensemble du processus. Du sourcing jusqu'à la gestion d'actifs hôteliers, elles s'appuient sur l'expertise pointue de nos équipes et sur nos méthodes éprouvées par 15 années d'opérations réussies et une cinquantaine d'acquisitions menées de A à Z. Une expérience développée lors de l'acquisition d'une cinquantaine d'hôtels et l organisation de la cession d'une vingtaine 5 étapes d'un processus rigoureux : 1 L'identification des cibles : Grâce à un réseau d'apporteurs d'affaires que nous avons construit et animé depuis 2000, mais aussi au travers d une veille permanente rendue possible par le réseau relationnel unique développé par les 3 dirigeants au cours de leurs 60 années cumulées d opérations hôtelières. > 250 nouvelles cibles identifiées en 2014/2015 > 60 cibles actives en permanence > Filtre à l'investissement : 1 investissement pour 20 cibles étudiées. 2 L'analyse "flash" et la valorisation : Par la mise en regard de critères adaptés et de perspectives d'exploitation ou de valorisation. La constitution d'un premier dossier complet, hôtelier et financier, destiné au comité d'investissement suit naturellement. > Un process éprouvé et hyper réactif > une capacité réelle à créer de la valeur

11 11 Structuring turnkey investment operations Our business covers the entire process. From sourcing to hotel asset management, it is based on our teams' specialized expertise as well as on our methodology, developed over 15 years of successful operations and fifty or so acquisitions carried out from A to Z. Experience developed during the acquisition of about 50 hotels and the sale of 20 or so properties 5 steps in a rigorous process: 1 Identifying targets: Thanks to a network of business introducers we have set up and coordinated since 2000, as well as through constant monitoring made possible by the unique network of personal contacts our 3 managers developed during their combined 60 years of experience in hotel operations. > 250 new targets identified in 2014/2015 > 60 active targets at all times > Investment filter: 1 investment for every 20 targets considered. 2 "Flash" analysis and value creation: Through comparison with relevant criteria and the prospects for operating the hotel or value creation. Compiling the preliminary hotel and financial information file for the investment committee is naturally the next step. > A proven and highly reactive process > A real ability to create value

12 3 Les discussions approfondies avec le vendeur : Elles ont pour objectif d'entrer dans une phase de négociation exclusive avec option d'achat pour concrétiser l'opération (95% des exclusivités signées donnent lieu à une opération aboutie). 4 Pilotage des audits et des conseils nécessaires : Financier, juridique, fiscal, technique et concurrentiel, les audits valident les hypothèses retenues en amont ainsi que les forces et zones de risque du projet. > réalisation des audits d acquisition et dossier final d investissement 4/6 semaines 5 Structuration financière et juridique clé en main : Cette phase de sécurisation garantit l'équilibre global entre rendement et levier financier, l'objectif d'investissement à moyen long terme, la sécurité fiscale, la valorisation du patrimoine. C'est aussi le moment d'associer notre réseau de partenaires bancaires historiques pour prendre en charge le financement de l'opération. Nous construisons et négocions la documentation juridique de la transaction, entourés des conseils nécessaires, pour arriver au fameux "Closing" de l opération et passer dans la foulée le relais à nos équipes opérationnelles. > La confiance de nos partenaires bancaires > Rythme de 5-7 acquisitions / an

13 13 3 In-depth discussions with the seller: Their objective is to enter into an exclusive negotiation with an option to buy in order to effectively carry out the operation (95% of the exclusive mandates we have signed have culminated in a successfull operation). 4 Oversight of required audits and consulting: Whether financial, legal, tax-related, technical, or competitive in order to confirm initial hypotheses as well as the project's strengths and risk factors. > Carrying out acquisition audits and a compiling the final investment case file, 4-6 weeks 5 Turnkey financial and legal structuring: This securing phase guarantees a balance between yield and financial leverage, medium-to-long term investment objectives, tax compliance, portfolio value development, etc. It is also the time to bring in our network of longstanding banking partners in order to finance the operation. We negotiate and put together the legal documentation for the transaction, along with the necessary consultations in order get to the closing table, and finally pass the baton to our operational teams. > The trust of our banking partners > A rate of 5-7 acquisitions / year

14 Une prestation de gestion et de business développement pour chaque établissement ou portefeuille 5 facteurs clés de succès pour assurer cette prestation : 1 La parfaite maitrise des canaux de distribution traditionnels et innovants pour fertiliser les contrats existants et conquérir de nouvelles parts de marché > La présence optimisée et maîtrisée sur tous les canaux de distribution : OTA, GDS, agences corporate et loisirs, plateformes spécialisées > La signature de contrats pérennes et productifs avec des clients B to B ciblés ayant des intérêts sur la zone (grossistes, touropérateurs, sociétés importantes et PME en local, également agences indépendantes, associations, établissements publics et para publics) > La prospection locale, nationale et internationale dans les zones à forte croissance : présence sur les salons internationaux (WTM, ITB, FITUR ), sales blitz en local et à l international, formation et accompagnement des directeurs dans leur prospection > La mise en place de contrats de franchises (sous réserve d opportunité) conclus avec des groupes hôteliers mondiaux (Choice, Best Western, Accor) pour développer une notoriété internationale et déceler des opportunités stratégiques > L'intégration au tissu local, élément déterminant du succès

15 15 Management and business development services for Each Property or Portfolio 5 critical success factors in providing these services: 1 Full command of traditional and innovative distribution channels to feed existing contracts and win market share > Optimized and controlled presence on all distribution channels: OTAs, GDSs, corporate and leisure travel agencies, specialized platforms > Signing sustainable and productive contracts with targeted B-to-B clients with interests in the area (wholesalers, tour operators, large companies and local SMEs, as well as independent agencies, non-profit organizations, public and semi-public institutions) > Local, national, and international prospecting in high-growth areas: international trade shows (WTM, ITB, FITUR, etc.), local and international sales blitzes, training and support for prospecting managers, etc. > Signing franchising contacts (subject to available opportunities) with international hotel chains (Choice, Best Western, Accor) in order to develop our international reputation and identify strategic opportunities. > Integration into the local economic fabric, an important factor for success

16 2 Une stratégie web marketing intense et intégrée pour développer la notoriété et la visibilité des hôtels ainsi que le chiffre d affaires des sites internet des hôtelss > Une forte présence sur internet : 1 hôtel = 1 site internet dédié + 1 site mobile dédié + 1 site portail + 1 application mobile > Des équipes opérationnelles expertes en e-commerce et maitrisant tous les leviers de création de chiffres d affaires (SEO, SEM, amélioration du taux de conversion, e-reputation, réseaux sociaux, newsletters, partenariats, animation des sites ) > Des partenaires techniques sélectionnés pour leurs expertises, leur fiabilité et leur flexibilité, et pouvant être mobilisés à la demande > Une culture d entreprise orientée web grâce à une politique d'e-learning régulière auprès des directeurs d'hôtels 3 Une politique de yield management sur mesure et évolutive avec la mise en place de systèmes et d'indicateurs sophistiqués > Un pilotage quotidien des tarifs dans le cadre d'une politique tarifaire fixée pour chaque hôtel. Cette flexibilité tient compte de son positionnement marketing (emplacement, compétition, marché, saisonnalité...) > La fixation d'un objectif annuel de chiffre d'affaires segmentée par cible et par canal de distribution. Cet objectif est régulièrement mis en perspective de la réalité du marché > Un arbitrage permanent entre la demande et l'offre résiduelle > Des outils modernes et performants pour optimiser les RBE des directeurs d'hôtels : situation on line, veille tarifaire, études comparatives "Compset", indicateurs de prévisions d'activité par typologie, tableaux de bord dédiés 4 Un programme qualité orienté client > Une stratégie de différenciation basée sur le service et la satisfaction > Une formation e-learning dédiée à nos directeurs et collaborateurs en partenariat avec une grande école de commerce française > L'application des 4 valeurs d'honotel : générosité, personnalisation, enthousiasme et fiabilité

17 17 2 An intensive and integrated web marketing strategy in order to develop awareness and visibility of our hotels as well as increase sales revenue from hotel web sites > A strong internet presence: 1 hotel = 1 dedicated website + 1 dedicated mobile site + 1 portal site + 1 mobile application > Operational teams who are experts in e-commerce and skilled in using all of the tools for revenue growth (SEO, SEM, conversion optimization/ CRO, reputation management, social media, newsletters, partnerships, maintaining and updating websites, etc.) > Technical partners chosen for their expertise, reliability, and flexibility, and who can be mobilized on demand > A web-friendly corporate culture thanks to a regular e-learning policy with hotel managers 3 A tailored and scalable yield management policy with sophisticated indicator systems > A daily rate management in the context of a pricing policy set individually for each hotel. This flexibility takes into account its positioning on the market (location, competition, market, season, etc.) > Setting an annual sales revenue objective segmented by target and distribution channel. This objective is regularly put into perspective with market reality > Constant balancing between demand and residual supply > Modern, effective tools to optimize the gross operating income of hotel managers: online situation, automated price monitoring, "Compset" comparative studies, business forecast indicators by type, dedicated dashboards 4 A quality program: customer oriented > Differenciation strategy based on service and customer's satisfaction > Director's and employees' trainee and elearning class in a famous french business school > Honotel values: generosity, customisation, enthusiasm and reliability

18 5 Une stratégie de gestion performante propre à chaque hôtel Notre expérience de gestionnaire exigeant est combinée à la souplesse et à la réactivité de notre plateforme, assurant une dynamique propre à chaque établissement. Et cela toujours en cohérence avec les standards de l'enseigne et en phase avec les objectifs des actionnaires. Après 3 ans sous gestion, les hôtels réalisent un GOP de +60% en moyenne. Des directeurs d'hôtel maîtres d'œuvre sous le pilotage de notre équipe d experts : coaching, recrutement, accompagnement, intégration, formation, contrôle, émulation de groupe et best practice Le pilotage des cash-flows grâce à une gestion active : développement du CA net, centralisation des relations avec les fournisseurs, audits réguliers et approfondis, réunions de gestion par groupe, pilotage de la balance âgée, intransigeance sur les règles de gestion La gestion des opérations complétée par les compétences pointues de partenaires externes dans tous les domaines et notamment techniques et ressources humaines La gestion de la conformité à tous les échelons : qualité et produit, enseignes, réglementation, normes de sécurité et d'accessibilité, relation fournisseurs, monitoring des réseaux sociaux et des blogs La gestion administrative & sociale baux, assurances, litiges, veille sociale, assistance aux directeurs, systèmes d'informations, pilotage des conseils et avocats dans tous les domaines La gestion des travaux définition du produit et du concept, du programme, du budget, de l agenda, de la réalisation, du contrôle financier, de la réception et du relancement, la création d'un nouveau fond de commerce La mise en place d'outils spécifiques. l'extranet fluidifie les échanges entre les directeurs d'hôtels et les experts Honotel. la base documentaire enrichie inclut l'ensemble des normes : process et réglementations garants d'une gestion optimale Une différenciation par le service. un programme et une formation orientés service client pour nos directeurs et collaborateurs. un évènement quotidien offert à notre clientèle : tea-time, apéritif, cocktail, etc.

19 5 An effective management strategy specific to each hotel Our experience as a demanding management company is combined with the flexibility and responsiveness of our platform, which guarantees that each property will have its own dynamic, yet remain consistent with our brand's standards and attuned to the objectives of our stakeholders. After 3 years under management, the hotels attain +60% average GOP growth. Hotel managers-supervisors under the guidance of our team of experts: coaching, recruitment, support, integration, training, inspection, healthy group competition and best practice Managing cash flows thanks to active management: developing net revenue, centralizing relations with suppliers, regular in-depth audits, management meetings by group, managing aged balance, absolute firmness regarding business rules Managing operations supplemented by the specialized skills of external partners in all kinds of fields, technical and human resources in particular Compliance management at every level: quality, products, brands, regulations, safety standards and accessibility, supplier relations, monitoring of social media and blogs Managing labor & administrative issues leases, insurance, disputes, monitoring labor issues, support for managers, information systems, managing consultants and lawyers in all domains Managing renovation work defining the product, concept, program, budget, schedule, completion, financial control, acceptance of completed work and follow-up, creating a new business Setting up specific tools. the Extranet facilitates communication between hotel managers and Honotel experts. the vast documentation database includes all of the regulatory standards: processes and regulations to ensure optimal management Service differentiation. customer service training and program for our directors and employees. a daily event in all our hotels offered to our customers : tea-time, paeritives, cocktails, etc.

20 Des outils intégrés comme leviers de performances internet yield management

21 21 Integrated tools to leverage performance Grille tarifaire / rate schedule visite mystère / mystery visit

22 Le développement de franchise ou de marque spécifique L équipe bénéficie d une double expérience ; celle de franchisé, mais également celle de franchiseur puisqu' à l'origine du redéploiement réussi de Best Western France de 1995 à En effet, après une restructuration profonde et sans concession, l'enseigne a été transformée en un centre de profit dynamique, consolidée par une trésorerie abondante, ancrée sur une plateforme de gestion experte et structurée pour la croissance. 250 hôtels en France, Maroc et Tunisie sont ainsi servis. Franchisé parce que nous gérons au quotidien la relation avec les enseignes Accor, Best Western, Choice Hotels, Holiday Inn. L expérience multi-marques permet d orienter vers les meilleurs choix, validant ou non l opportunité d une affiliation appropriée au regard du marché, des caractéristiques de l établissement et du business plan. > En terme de positionnement : définition des standards communs, classification, standing, benchmarks enrichis > En terme de qualité : fixation des règles de qualité minimale communes, grille de contrôle qualité, services offerts, critères subjectifs > En terme de prix : politique tarifaire adaptée et équilibrée entre marché et produit, centrale de réservation, hôtel en direct, distributeurs,...

23 23 Developing Franchises or Specific Brands The team has two types of experience: as a franchisee, but also as a franchisor, because it was responsible for Best Western France's successful redeployment from 1995 to After an in-depth and uncompromising restructuring process, the brand was transformed into a dynamic profit center, consolidated by abundant cash flow, anchored in an expert management platform and structured for growth. 250 hotels in France, Morocco, and Tunisia were serviced in this manner. We are also a franchisee because we manage relationships with Accor, Best Western, Choice Hotels, and Holiday Inn brands on a daily basis. Our experience with multiple brands enables us to make optimal decisions, whether or not to give the green light to affiliation opportunities that are appropriate with regard to the market, the property's characteristics, and the business plan. > In terms of positioning: defining common standards, categorization, class, enhanced benchmarks > In terms of quality: setting minimum common quality rules, quality control grid, offered services, subjective criteria > In terms of price: a suitable pricing policy balanced between the market and the product, reservation center, direct reservations, distributers, etc.

24 Un succès construit PAR des hommes ROMPUS À TOUS LES CONTEXTES La direction générale / Board of directors Une direction générale à l'origine du redéploiement de Best Western France, travaillant ensemble depuis près de 20 ans et partageant une vision commune et innovante du métier et du secteur. / Senior management responsible for the redeployment of Best Western France, who have been working together for nearly 20 years and who share a common, innovative vision of the business and the sector. Antoine de Bouchony Président CO-FONDATEUR President co-founder DEA Analyse économique des Institutions adebouchony@honotel-developpement.com Jean Arvis Directeur Général CO-FONDATEUR CEO co-founder ESSEC jarvis@honotel-developpement.com Laurent Lapouille Directeur Général CO-FONDATEUR CEO co-founder MBA Hotel Management Cornell-ESSEC llapouille@honotel-developpement.com Les directeurs associés / Partners team Yann Odile / Opérations IAE Lyon MBA Administration des Entreprises yodile@honotel-developpement.com Patrick Luis Finance DESCF pluis@honotel-developpement.com Helene Gauthier Business Development ESC Toulouse hgauthier@honotel-developpement.com Yann Zorn Qualité Magistère management hôtelier yzorn@honotel-developpement.com

25 25 A success story created by people with experience in all kinds of situations Les experts d'honotel : des savoir-faire pointus, structurés pour absorber une forte croissance. / The Honotel experts: specialized skills, structured to absorb strong growth. Les dirigeants fondateurs, leurs associés et l 'équipe d'experts s'appuient sur une quinzaine de collaborateurs dans tous les métiers et sur un réseau unique de prestataires-partenaires constitué sur 15 ans (avocats, bureaux d études, it, experts comptables, archiveurs, décorateurs, bureaux de contrôle, conseils securité/ conformité/accessibilité ) 1 2 The managers, their associates, and the team of experts rely on fifteen employees in every profession and a unique network of partner service providers that has been developed over 15 years (lawyers, engineering consultants, archivists, accountants, decorators, safety/compliance/ accessibility consultants...) Nathalie Grand Contrôleuse financière MBA Hospitality Management 2 Sandrine Boulineau Administration et Finance Master Gestion Finance, ISEG 3 Nicolas Perelli Direction des Opérations MBA Hospitality Management 4 Nivo Andriamitondra E-commerce E.M Lyon 5 Elodie Guillemin Opérations - Travaux ESC La Rochelle & Master Hospitality Management 6 Emmanuelle Le Vaillant Développement EHL & Master EM Lyon

26 principales Références main References INVESTISSEURS / INVESTORS Banque LAZARD /FPG 15 hôtels 2,3 et 4 b / 850 chambres/rooms (gestion cédée en 2008 / sold in 2008) CHEQUERS CAPITAL 13 hôtels, 3 et 4 b / 619 chambres/rooms partenariat actif / active partnership EXTEND AM 8 hôtels, 3 et 4 b / 498 chambres/rooms SLIH 4 hôtels, 3 et 4 b / 150 chambres/rooms (gestion cédée en 2007/2009 / sold in 2007/2009) Investisseurs familiaux / family investors 15 hôtels, 3 et 4 b / 591 chambres/rooms Hotel Investissement capital - SGP AMF Levée de fonds en cours FPCI Fonds hôtel patrimoine 1 hôtel 3* 61 chambres/rooms MÉTROPOLES / CITIES Paris - MARSEILLE - Aix en provence Lyon - Bordeaux - STRASBOURG - NICE Nancy - ToulousE HÔTELS SOUS GESTION 2015 / HOTELS MANAGED IN 2015 Hôtel le Marais, Hôtel de Neuve, Villa Daubenton, Belloy St Germain, Petit Belloy, Hôtel Champs Elysées Friedland, Etoile Saint Honoré, Hôtel Cervantes, Hôtel Magenta 38, Hôtel Axel Opéra, Hôtel Opéra Saint-Georges, Opéra Pavillon, R.Kippling Hôtel, Hôtel Joséphine, Quality Suites Bibliothèque, Best Western Eiffel Auteuil, Hôtel Etoile Saint-Ferdinand, Le Bass, Quality Malesherbes, My Hotel Levallois, Hôtel Continental Bordeaux, Cœur de City Clémenceau, Grand Hôtel de la Paix, Quality Hotel Marseille Vieux Port, Cœur de City Nancy Stanislas, Best Western Riviera Nice, Hôtel Crillon Centre Nice, Quality Hôtel Flore Nice promenade, Hôtel le Grimaldi, Best Western Hôtel de France, Best Western Hôtel Athénée, Ibis Styles Toulouse Centre Gare, Expotel Lyon-Chassieu, Villa Bougainville, Villa Otero, Résidence Cœur de CIty Buffa Nice Hôtel, Hôtel de l'europe, Hôtel Normandie, Royal Mirabeau Aix en Provence...