Module 5 : Google AdWords

Transcription

1 Module 5 : Google AdWords

2 Présentation Dans ce module, nous allons parler de Google AdWords. Nous verrons tout d abord: comment bien se préparer pour une bonne campagne de publicité, en utilisant l'outil de publicité de Google. Nous parlerons ensuite des différents détails à connaître pour bien démarrer. Nous verrons aussi les différents paramètres qu'il faut régler dans son compte AdWords. Ensuite, nous verrons la façon de bien commencer sa campagne? Comment écrire une bonne annonce? Comment découvrir les secrets pour booster le pourcentage de clics? Ensuite, nous parlerons du score de qualité : comment utiliser le score de qualité pour maximiser la productivité de vos annonces? Et pour finir, nous parlerons des tactiques avancées: comment détruire la concurrence? Et comment maximiser vos résultats et votre investissement? Introduction Pourquoi choisir Google AdWords pour faire de la publicité sur Internet? Il faut savoir que c'est l'un des outils les plus utiles et les plus rapides pour faire de la publicité sur Internet et pour Dominer Internet Tous droits réservés. Page 2

3 mesurer instantanément la rentabilité de son produit, de son annonce et de toute sa campagne de marketing. Google AdWords possède des avantages impressionnants concernant toutes les formes de publicité que vous pouvez faire pour attirer des clients et générer des ventes. Le premier aspect important d'adwords est que c'est un système extrêmement rapide qui, une fois que vous lancez une annonce, permet de la mettre en ligne dans les quinze à vingt minutes après sa validation. Donc, 15 à 20 minutes après avoir validé votre annonce, elle peut être déjà en ligne et elle peut déjà apporter des visiteurs sur votre site. Pas besoin d'attendre des jours ou des semaines. Vous voyez les résultats en moins d'une demi-journée, si votre campagne est rentable ou si vous devez arrêter parce qu'elle ne vous rapporte pas assez par rapport à l'investissement que vous faites. Le 2ème grand avantage d'adwords est que c'est une méthode qui est mesurable au centime près. Il existe très peu de méthodes de marketing et d'acquisition de clients, qui sont aussi précises et où l on peut mesurer la valeur de chaque client et de chaque prospect au centime près. Et, c'est le grand avantage de cette méthode de publicité AdWords, comme nous le verrons par la suite dans la prochaine partie, où l on explorera comment fonctionne Dominer Internet Tous droits réservés. Page 3

4 AdWords. La 3ème clé d'adwords, le 3ème grand avantage de ce système est qu'il est extrêmement précis et que vous pouvez faire de la publicité pour des mots clés qui sont extrêmement précis. Vous pouvez également ajouter plusieurs mots clés ou interdire à certains mots clés de figurer dans votre publicité ou dans votre annonce. C'est donc un système rapide, 15 ou 20 minutes, mesurable au centime près, que ce soit en centime d'euros ou en centime de dollars ou en centime de francs. Donc vous connaissez exactement la valeur du moindre prospect, de la moindre visite sur votre site. Vous savez combien ça vous coûte pour emmener un visiteur sur votre site. C'est un système qui est donc très précis. Vous pouvez cibler des démographies, des pays ou des régions. Donc, vous pouvez cibler parfaitement quelle démographie, quelle personne, vous voulez toucher. Il est possible de faire également de la publicité sur les sites qui sont partenaires avec Google. Une fois que vous faites de la publicité dans le cercle d'adwords (on va le voir dans la partie pratique), il est également possible de faire de la publicité, donc d'autoriser Google à insérer ses annonces dans/sur les sites partenaires. Et Google a énormément de partenaires, de sites sur Dominer Internet Tous droits réservés. Page 4

5 lesquels vos publicités peuvent figurer, s'afficher et suivant la campagne et le marché que vous ciblez, ça peut être quelque chose de très intéressant à utiliser (nous y reviendrons dans la partie pratique). Vous vous demandez peut-être qu'est-ce qu'adwords, qu'est-ce que ce système qui est aussi rapide, mesurable et précis? AdWords, c'est un moyen de faire de la publicité sur la page principale de Google et c'est un moyen de figurer sur la 1ère page de Google pour n'importe quel terme que vous choisissez. Évidemment il y a certaines concessions à faire. Vous arriverez peut-être à augmenter votre budget considérablement. Si vous voulez que votre publicité figure sur des mots clés qui sont très populaires, vous devrez peut-être augmenter le prix de votre clic à un niveau beaucoup plus élevé que votre concurrence. On va revenir à tous ces différents aspects dans ce module, donc si certains termes vous semble barbares, si vous ne comprenez pas tous les concepts, ne vous inquiétez pas. A la fin de ce module, vous comprendrez exactement comment fonctionne AdWords et quelles sont les différentes étapes à mettre en place, pour générer et pour créer des campagnes extrêmement profitables et attirer des milliers de visiteurs en quelques jours vers votre site. Par contre, s il y a quelques termes ou fonctionnements que vous ne comprenez pas, nous reprendrons tout cela au fur et à mesure très précisément. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 5

6 Donc, il faut savoir que la publicité Google AdWords fonctionne sur un système qui s'appelle le coût par clic d'où les lettre CPC (coût par clic). Et cela fonctionne de la manière suivante: dès que quelqu'un cherche un mot clé sur Google, il va y avoir des publicités qui s'affichent sur le navigateur de Google, une fois que la personne a cliqué sur la publicité, l'annonceur va payer un certain prix (quelques centimes), pour chaque clic qui est effectué. Donc disons que je vais faire une publicité sur AdWords pour du matériel de tennis. Dès que vous, le visiteur, voyez cette annonce, et que vous cliquez dessus, mon compte AdWords est débité de quelques centimes. Et ensuite tout dépend des paramètres que vous réglez pour votre campagne AdWords. Vous pouvez déterminer un coût par clic élevé (de 50, 60 ou 70 centimes par clic). Donc, chaque personne qui va cliquer sur votre annonce, va vous enlever 60,70 ou 80 centimes sur votre compte de Google AdWords. Alors, petite précision, pour le fonctionnement, vous introduisez votre carte de crédit dans le compte AdWords et vous déterminez le budget. Puis, toutes les quelques semaines AdWords va prélever le montant qui a été utilisé, c'est-à-dire la somme qui a été utilisée pour vos publicités et il va déduire tous ces frais de clics et les soustraire à votre carte de crédit. Mais que fautil faire avant d'ouvrir un compte? Dominer Internet Tous droits réservés. Page 6

7 Nous ouvrirons un compte dans la suite de ce module. Mais vous devez savoir, qu'avant d'ouvrir un compte, il faut être certain d'avoir bien appliqué la formule de copyrighting «AIDA» (attention, intérêt, désire et action). Et une annonce de Google AdWords, c'est exactement ce concept de AIDA. Dans n'importe quel matériel de communication que vous faites, on retrouve cette formule AIDA dans les publicités, dans les annonces de AdWords... Donc vous devez assimiler, les bases et les fondamentaux du copyrighting et de cette formule «AIDA». Ensuite, vous devez avoir une offre intéressante pour générer des clics, pour attirer des visiteurs sur votre site. Donc pour permettre d'attiser la curiosité, vous devez promettre quelque chose, vous devez avoir une offre intéressante. Nous avons couvert cela dans le module de copyrighting, mais c'est quelque chose que nous allons reprendre dans tout ce qui est AdWords, parce que c'est exactement le même fonctionnement quand il s'agit d'attirer quelqu'un vers sa publicité. Et la dernière chose, la plus grande clé dans tout ce qui est communication avec votre public, c'est d'être conscient du seul but de chaque clic, de chaque visiteur. Ça veut dire que chaque annonce que vous mettez sur Google, chaque site que vous avez, chaque page de vente Dominer Internet Tous droits réservés. Page 7

8 que vous possédez (et ça c'est un récapitulatif de tout ce qu'on a couvert dans les différents modules), chaque message que vous faites, que ce soit un , un téléphone, une annonce de blog ou une annonce sur AdWords, chaque matériel que vous diffusez, chacun de ces matériels de marketing, doit avoir un seul but ou éventuellement 2 au maximum (une seule action par message). Sur une lettre de vente, la seule et unique raison pour laquelle le visiteur est là, c'est pour acheter. Il n'y a pas des liens qui sortent vers d'autres pages. C'est une action par page. Votre but c'est d'acheter la seule issue: c'est soit l'achat, soit le départ du visiteur sur un autre site, mais un seul objectif par page et par message de communication. Et c'est exactement la même chose avec AdWords. Vous n'avez qu'un seul but, celui d'attirer la personne vers votre annonce et de tout faire pour que la personne clique sur celle-ci: c'est votre objectif et le seul et unique de Google AdWords. La recherche de marché Ensuite, nous allons parler de comment faire de la recherche de marché (nous allons regarder ça en pratique): anticiper vos questions. Dans tout ce qui est recherche de marché, nous devons lister 5 à 10 termes (mots clés), ni plus ni moins, mais surtout pas 300/400 Dominer Internet Tous droits réservés. Page 8

9 mots. Ce sont ces 5 à 10 mots clés qui vont vous générer 80% du trafic et c'est pour cela qu'on va se focaliser sur moins de mots clés mais sur une meilleure domination de ces mots clés pour les campagnes AdWords. Nous ferons cela en pratique avec l'outil de Google dans ce module. Pour tout ce qui concerne les coûts d'adword: comment cela fonctionne-t-il? Il y a un montant d'activation minimal de quelques euros (5 euros) pour ouvrir votre compte. Ensuite, vous devez déterminer un prix du clic minimal pour chaque annonce qui est de 0,01 euro, soit 1 centime d'euro. Et vous payez donc uniquement si quelqu'un clique sur votre annonce. Donc si votre annonce a été affichée fois et que personne n'a cliqué dessus, vous n'avez aucun frais mensuel. Donc vous payez vraiment au résultat, au clic. Détails à connaître pour bien démarrer: Comment les annonces se positionnent sur Google? En théorie, plus vous payez par clic, plus votre position sera élevée. Donc quelqu'un qui va payer un euro par clic sera sur une position plus élevée que quelqu'un qui va payer 5 centimes par clic. Mais AdWords fonctionne également sur un système de calculs qui récompensent les meilleures annonces. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 9

10 Le degré de succès d'une annonce est mesuré par le pourcentage de clics qui est généré sur cette annonce. Google va instantanément mesurer le succès d'une annonce de la manière suivante: imaginons que votre annonce est publiée 100 fois pour la recherche d'un mot clé (donc votre pub est affichée 100 fois), Google va comptabiliser combien de fois votre publicité va être cliquée. Et plus ce ratio est élevé (sur 100 affichages, si 12 personnes ont cliqué sur notre annonce, notre pourcentage de clics sera de 12%). C'est un taux extrêmement élevé après 10/12%. Il y a donc plus de chance pour nous de récolter plus de visiteurs si nous avons un taux de clics élevé. Mais là où Google fait quelque chose d'extraordinaire, c'est que, plus le taux de clics (c'est-à-dire le nombre de personnes qui vont cliquer sur votre annonce) est élevé, moins vous allez payer de coût par clic. C'est la grande beauté de Google AdWords parce que c'est quelque chose que nous allons pouvoir exploiter et dont nous discuterons dans cette partie. Comment détruire votre compétition et maximiser vos revenus? Nous allons parler ensuite des différentes solutions pour Google AdWords. Il existe différents types de publicité (nous explorerons cela dans la partie pratique). Dominer Internet Tous droits réservés. Page 10

11 Comment écrire une bonne annonce? Et maintenant, nous allons voir comment écrire une bonne annonce? C'est un facteur clé dans la réussite de votre campagne Google AdWords. Il y a plusieurs conseils que nous allons parcourir maintenant. Tout d'abord, nous devons choisir les bons mots clés et si possibles 10 au maximum. Puis, la bonne langue et les pays que vous voulez cibler. Si vous écrivez en français, il est inutile de cibler la Russie ou le Brésil car ils ne seront pas intéressés par votre langue. Ce n'est pas du tout la langue principale du pays. Ensuite, nous parlerons d'un aspect extrêmement important qui est de répéter le mot clé ciblé autant de fois possibles dans l'annonce pour privilégier la mise en gras de Google (nous le verrons dans la partie pratique également). Ensuite, l une des clés à connaître pour maximiser vos revenus sur Google AdWords, c'est de tester toujours plusieurs annonces les unes contre les autres, car il y en aura toujours une plus performante et qui pourra améliorer vos résultats, réduire le coût de chaque clic et donc les performances de vos ventes. Un autre conseil, c'est d'analyser chaque résultat (pourcentage) de chacune des annonces que vous faites parce que c'est comme ça, en mesurant la productivité de Dominer Internet Tous droits réservés. Page 11

12 vos annonces, que vous allez pouvoir maximiser la productivité de vos annonces et surtout vos revenus. Il est très important dans les publicités AdWords, d'utiliser des mots qui sont forts, donc éviter les mots qui sont inutiles tels que «à, en, pour, et» ainsi que les mots de liaison qui vont vous coûter des caractères. Comme nous le verrons, Google nous autorise à utiliser uniquement un certain nombre de caractères par ligne. Donc, en ajoutant par exemple le mot «pour», vous grillez 6 caractères parce qu'il y a l'espace avant le mot, ensuite vous avez les lettres et l'espace après le mot. Et ça, c'est quelque chose que nous allons voir, comment écrire des annonces plus performantes? Ensuite, un autre aspect crucial c'est d'avoir une bonne page d'atterrissage: qu'est-ce qu'une page d'atterrissage? C'est la page sur laquelle le visiteur qui a cliqué sur votre annonce va être redirigé. Pour maximiser votre pourcentage de clics et pour descendre le coût par clic, vous devez avoir une page d'atterrissage qui est extrêmement précise et qui est fidèle aux mots clés que vous avez utilisés dans l'annonce (nous verrons ça également dans la partie pratique). Dominer Internet Tous droits réservés. Page 12

13 Booster le pourcentage de clics «Le Marketing Internet De A à Z» - Matthias Mazur Nous allons passer maintenant aux secrets pour booster le pourcentage de vos clics. Nous entrons progressivement dans la partie un peu plus secrète et exclusive des connaissances AdWords. Tout d'abord, pour booster le pourcentage de vos clics, vous devez avoir le mot clé qui figure dans le titre de votre annonce. Par exemple, vous faites de la publicité pour des soins de chiens. Si quelqu'un tape le mot clé «chien propre» dans la barre de recherche Google, pour avoir le maximum de rendement et pour attirer l'œil du visiteur vous devez inclure le mot clé «chien propre» dans votre titre. Nous verrons par la suite comment est-ce que Google met en évidence les mots clés. Et vous devez avoir ce mot clé précisément dans le titre. Les annonces de Google AdWords sont formées de 4 lignes. Dans la 1ère ligne de votre annonce, c'est le titre, les 2ème et 3ème lignes sont l'annonce principale et la 4ème ligne, c'est l'url où la personne va être redirigée. Nous avons parlé du titre qui figure tout en haut sur votre annonce et qui va être le plus précis possible par rapport au mot clé qui va être recherché par la personne. Ensuite, la 1ère ligne (et ça c'est une règle que j'ai testé sur des centaines d'annonces et surtout j'ai attiré des centaines de visiteurs grâce à cette méthode), celle qui se Dominer Internet Tous droits réservés. Page 13

14 trouve sous votre titre, doit véhiculer le plus grand avantage de votre solution. Il faut mentionner clairement quelle est l'avantage du visiteur et pourquoi le visiteur doit cliquer sur notre annonce. Et la 2ème ligne doit justifier le clic avec une demande d'action précise. Donc, nous retrouvons la formule de copyrighting «AIDA» pour attirer l'attention avec le titre, créer l'intérêt et le désir avec les lignes et ensuite pousser à l'action. On va passer maintenant à la partie score de vos actions. C'est quelque chose qui est méconnu dans le monde d'adwords et qui peut peser sévèrement sur les résultats que vous obtiendrez. Nous allons parcourir l'explication officielle de Google concernant le score de qualité. Pour résumer le tout, il faut savoir que le score de qualité a un impact direct sur le coût de vos annonces. Il est composé de la précision de votre publicité et de votre page d'atterrissage. Pour revenir à notre exemple «chien propre», si le visiteur fait une recherche pour les mots clés «chien propre» sur Google et que votre publicité est extrêmement précise (votre annonce contient «chien propre» à 2 ou 3 reprises dans l'annonce), la personne qui va cliquer sur cette publicité va être redirigée vers un site ou sur une page qui donne des conseils pour faire des soins ou pour avoir un chien propre. Là, vous avez le meilleur score de qualité possible car tous Dominer Internet Tous droits réservés. Page 14

15 vos messages sont dans votre annonce. Et votre page concerne directement la recherche première du visiteur. Un mauvais score de qualité serait: si vous envoyez quelqu'un qui vient sur votre site pour obtenir des conseils pour avoir son chien propre, si vous l'envoyez vers un site d'automobiles, là vous auriez un site extrêmement bas car Google analyse la page d'atterrissage et la met en relation avec l'annonce. Donc pour obtenir le plus de résultats, vous devez avoir une page d'atterrissage qui est fidèle à vote annonce et une annonce fidèle aux mots clés recherchés par le visiteur. Détruire la concurrence Nous allons ensuite parler, dans la partie pratique, de quelques conseils pour détruire votre concurrence. Réduire le coût par clic Nous allons voir maintenant comment réduire votre coût par clic et surtout améliorer votre rendement pour chaque clic, donc pour générer le plus de ventes ou de prospects et d'inscriptions, avec chaque centime que vous dépensez. Vous devez savoir que Google annule les annonces qui obtiennent moins de 0,5% de clics. Cela veut dire que si Dominer Internet Tous droits réservés. Page 15

16 200 personnes cherchent un mot clé et que personne ne clique sur votre annonce, elle va être annulée/posée et Google ne va plus l'afficher sans pour autant la supprimer. Google veut des annonces de qualité et va uniquement afficher les annonces qui sont ciblée pour le mot clé recherché par le visiteur. Un autre conseil pour détruire votre compétition c'est de ne pas choisir une liste de 500 mots clés («Key Word»). Des personnes vont vous dire d'avoir une liste énorme de mots clés et c'est totalement faux, car avoir une liste de mots qui ne sont pas du tout ciblés ne va pas vous apporter de clients ciblés. Vous devez vous concentrer sur 5 à 10% des termes c'està-dire sur 5 à 10 mots clés uniquement qui vont vous apporter 80% des visiteurs et du trafic. Donc, souvenez-vous: pas plus de 10 mots clés pour votre campagne. Un autre conseil, c'est de commencer avec un budget élevé pour arriver au plus haut sur la page de Google et avoir un bon taux de clics (le % selon le nombre de personnes qui vont cliquer sur votre annonce). Un secret vital si vous voulez catapulter vos résultats sur AdWords tout en haut de la page de Google et avoir plus de chances que votre annonce soit cliquée. Vous devez augmenter le budget de votre clic et mettre un coût par clic élevé tout simplement pour montrer à Google que vous êtes sérieux et que vous désirez faire publier votre annonce en haut de leur site. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 16

17 Et paradoxalement, le fait de commencer avec des paramètres de coût par clic élevé, cela va tout d'abord montrer à Google que vous êtes sérieux, mais également générer plus de personnes qui vont cliquer sur votre publicité parce que les personnes vont voir votre annonce. Donc vous êtes doublement gagnants, d'autant que le plus de personnes cliqueront sur votre annonce, le moins vous payerez par clic. Un petit conseil concernant le prix, si vous dirigez quelqu'un vers une page de vente. Est-ce que l'on doit mentionner ou pas le prix dans l'annonce Google? Personnellement, j'ai testé les 2 et je vous conseille de ne pas inclure le prix tout simplement parce que ça dissuade une grande partie des visiteurs qui pourraient être intéressés par ce qui vous avez à vendre. Le simple fait de savoir qu'ils vont sur une page ou quelque chose est à vendre, les dissuade. Mon conseil est de ne pas mentionner le prix dans votre annonce. Cependant, selon votre marché, le meilleur conseil c'est de tester, parce que vous serez peut-être étonné et que le fait de mentionner le prix de certains produits, va augmenter les conversions et le nombre de ventes. Un autre conseil, c'est de commencer chaque mot, qui se trouve dans votre annonce par une majuscule. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 17

18 En effet, j'ai trouvé des tests dans différents marchés et dans différentes publicités/annonces, et le fait de mettre des majuscules au début de chaque mot va augmenter le taux de clics car c'est plus attirant pour l'œil et plus esthétique. Donc l'une des plus grande clé pour le succès sur AdWords, c'est d'avoir une publicité qui est très esthétique. Un autre conseil pour améliorer votre taux de clics c'est d'éviter de mettre le «www» à la dernière ligne, là où s'affiche le lien, mais de mettre directement le nom de domaine. Donc si on en revient au chien propre, cela pourrait être «monchienpropre.com». Encore une fois, tout doit être très esthétique et agréable à l'œil. Partie théorique Nous allons passer à cette dernière partie théorique qui vise à maximiser vos résultats et votre investissement. Pour cela, sur Google AdWords, le grand secret dans AdWords c'est de tester, chaque jour, si possible, des nouvelles publicités, les unes contre les autres. Nous allons voir exactement comment faire. Il faut savoir que pour augmenter le nombre de prospects qui vient vers vous, il faut tester au maximum le titre, le contenu de votre annonce et pour savoir exactement ce que préfère le Dominer Internet Tous droits réservés. Page 18

19 marché car, ce qu il se passe très souvent c'est que nous avons une idée fixe et on se dit que telle ou telle chose va bien fonctionner. Et une fois que l on teste sur le marché, il y a souvent des réponses et des résultats qui sont très différents de ce que l on avait imaginé. Quelques clés pour tester: Vous devez attendre 20 actions/clics pour voir quel est le rendement d'une publicité ou 100 vues. Si une annonce ne génère aucun clic après 100 publications/vues c'est généralement une publicité de mauvaise qualité donc à retravailler. Mais si on compare les résultats après 20 clics, cela va nous donner une bonne idée du succès et donc de la réussite de cette annonce. Il faut savoir que tester une annonce A contre une annonce B peut avoir des différences de l'ordre de 10 à 20 fois supérieures si vous avez une annonce de bonne qualité. Ne soyez pas satisfait par le résultat d'une annonce, tentez chaque fois de tester une nouvelle annonce pour essayer de la détrôner et d augmenter vos revenus. L aspect pratique de Google AdWords Dans ce module, nous allons jeter un coup d'œil à l'aspect pratique de Google AdWords. En ce moment, je me trouve sur le site et sur cette page, je vais faire une recherche pour "chien propre» (l'exemple pris dans la Dominer Internet Tous droits réservés. Page 19

20 partie théorique). On voit qu'il n existe aucune publicité AdWords, c'est donc un marché qui est vierge, tant mieux. Mais nous allons commencer par reprendre les différents aspects dont nous avons discutés dans la partie théorique. Je retourne sur la page principale de Google et je vais chercher «dressage chien» et je clique sur recherche Google. Nous pouvons voir des publicités Google AdWords sur la droite, d'ailleurs il est écrit «lien commercial». Il y a 3 publicités AdWords pour le mot clé «dressage chien» et vous voyez plusieurs choses: lorsque l'on entre ce mot clé «dressage chien» sur Google, vous voyez qu'il y a «dressage chien» en gras à plusieurs endroits. Vous avez donc les résultats exacts en gras. Et dans l'aspect AdWords, uniquement le mot "«dressage» est en gras donc visuellement cette publicité va attirer mon œil plus rapidement parce que j'ai les mots clés exacts de ce que je recherche. Et, ensuite j'ai une autre publicité où il est écrit «chien de race, dressage». Plusieurs commentaires sur ces 3 publicités: la 1ère «collier de dressage» c'est une publicité qui ne va pas générer énormément de clics car il n'y a pas le mot «chien». Ce n'est pas très esthétique et ça ne colle par parfaitement Dominer Internet Tous droits réservés. Page 20

21 aux mots clés recherchés par le visiteur. Ensuite, 2ème publicité: il y a «dressage chien paris». C'est une bonne chose, au moins il y a le «dressage chien», mais encore une fois il y a le mot «Paris» et peut-être que cette personne qui cherche «dressage chien» veut des conseils pratiques qu'elle peut trouver sur Internet en faisant des recherches et qu'elle n'est pas intéressée par ce mot clé «Paris». Donc, rien qu'en enlevant ce mot «Paris», je suis certain que cet annonceur peut augmenter son taux par clic. Ensuite, remarquez qu'il n'y a aucune majuscule. Ça ne fait pas très professionnel car Paris est une capitale et il n'y a pas de majuscule au début du mot. L'œil n'est donc pas très attiré par cette publicité malgré le fait qu'il y ait 2 mots clés sont mis en gras. Jetons un coup d'œil également à quelque chose que je n'ai pas mentionné ici. Vous remarquez que le mot «chien» est également mis en gras dans le lien. On passe maintenant à la 3ème publicité qui est certainement la mieux écrite des 3 et malgré le fait qu'elle n'ait pas les 2 mots clés «dressage et chien» l'un à coté de l'autre, il y a plusieurs choses qui sont bien dans cette 3ème annonce. Tout d'abord, elle commence par une majuscule avec le mot «chien» donc c'est bien, on a déjà un mot en gras. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 21

22 Deuxième chose, «dressage» qui est également en gras donc, déjà, notre cerveau fait le lien entre «dressage et chien» (les mots que l'on a recherchés). Ensuite, quel type de dressage choisir? Remarquez qu'ici les mots «dressage» et «chien» sont également en gras. Donc il y a déjà quatre parties en gras «chien, dressage, dressage, chien». Donc déjà cette publicité est beaucoup plus parlante au niveau de la précision entre ce mot clé et les résultats. Le seul petit bémol à cette publicité, c'est le lien vers lequel on est envoyé, qui ne parle pas du tout à notre marché cible car il parle de «femmesactuelles.fr». Ce n'est pas précis par rapport aux mots clés que l'on recherche. Si l'on avait par exemple, «dressagechien.fr», ces mots seraient encore une fois en gras et là, on aurait probablement la meilleure publicité des 3. Ça vous donne déjà une idée de comment vous pouvez analysez les différentes publicités AdWords. Passons maintenant à un autre exemple et recherchons «yoga». Il y a beaucoup plus de résultats parce que vous voyez ici: on a 8,35 millions de résultats pour le mot «yoga». Et ici, il y a énormément de liens commerciaux, donc nous allons descendre sur cette page. «Yoga livres», «exercices de yoga», «centre de yoga»... Il y a beaucoup de publicités! Donc nous allons augmenter la précision, en cherchant Dominer Internet Tous droits réservés. Page 22

23 «yoga exercices». Et là, nous sommes plus précis. On voit qu'il existe moins de résultats: pour «yoga exercices» et encore une fois, remarquez que les mots «exercices» et «yoga» sont en gras, ainsi que «exercice de yoga». Regardez la partie AdWords: on a le mot «yoga» mais aucune mention de l'exercice donc si je cherche des exercices, cette publicité ne va pas attirer mon œil tout simplement parce qu'elle parle de trouver un cours de yoga près de chez vous avec Google maps et peut-être que moi je recherche un exercice pratique que je peux faire tout de suite. Donc ça ne va pas forcément attirer mon œil Cette 2ème publicité, «yoga transformation abdo», «raffermir vos abdominaux et diminuer votre tour de taille», c'est une publicité qui ressemble déjà davantage à ce que je recherche, donc à des exercices de yoga ; mais le mot clé «exercice» n'est pas mentionné et c'est bien dommage, car on voit clairement que ce sont des exercices mais malheureusement le mot «exercice» n'est pas présent dans cette publicité. La 3ème publicité c'est «yoga femmes actuelles, rester en forme avec des exercices de yoga». C'est très bien car il y a le mot exercice mais il n'est pas mis en gras dans le bleu. Et c'est bien dommage parce que la 4ème publicité attire tout de suite mon œil tout simplement par ce que les mots «yoga exercices» sont mis en gras deux fois. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 23

24 Imaginez si l'annonceur avait mis le mot «yoga», et le mot «exercice». On aurait quasiment toute l'annonce de la publicité en gras. C'est cette publicité qui gagne dans cette catégorie car elle a plus de gras. Donc nous avons notre requête en vidéo, «yoga exercices». Voilà, votre objectif, c'est d'avoir le plus souvent le mot clé répété dans votre publicité, pour autant qu'il y ait un sens à votre annonce. Donc, chaque fois que je vais cliquer sur cette publicité, cela débitera de l'argent à «Femmes Actuelles», donc on ne va pas le faire. Mais comme ça, vous savez comment cela fonctionne. Comment ouvrir un compte AdWords? Passons à la partie suivante qui est tout simplement: Les différents aspects dans un compte Google et comment cela fonctionne pour ouvrir un compte Google? Nous allons rentrer sur et faire une recherche pour «Google AdWords». La 1ère publicité qui saute aux yeux c'est «google.adwords.com». On va cliquer dessus car, c'est la publicité de Google même. Donc, on arrive sur la page Google AdWords. On va pouvoir commencer à faire de la publicité sur AdWords. Si vous avez déjà un compte Google, vous Dominer Internet Tous droits réservés. Page 24

25 entrez vos coordonnées ici. Sinon, vous descendez dans l'aide pour voir «comment cela fonctionne-t-il?», «les raisons de l'efficacité», «les coûts et paiements». Ensuite, nous avons différentes explications de la part de Google. Cependant, nous avons parlé de quelque chose de très important, avant de mettre votre annonce, c'est la recherche de mots clés. C'est quelque chose de fondamental que l on va faire maintenant en direct. Improvisons quelque chose pour vous montrer comment justement trouver des mots clés qui vous seront profitables. Nous allons utiliser un outil qui s'appelle «la recherche de mots clés par Google». Donc retournons sur et sur cette page nous allons chercher «outils mots clés AdWords». Ça devrait nous envoyer sur la page «outils». C'est le générateur de mots clés qui se trouve sur: Vous arrivez sur cette page de recherche des mots clés de Google qui est un outil indispensable pour choisir quels mots clés cibler. Donc voilà une petite présentation du générateur de mots clés. On va descendre et faire une recherche. Tout d'abord, il faut déterminer si les résultats sont adaptés aux paramètres suivants: on va modifier ça. Nous allons garder la langue française (sur la gauche, on a toutes les langues). Par contre, nous allons faire tous les Dominer Internet Tous droits réservés. Page 25

26 pays et territoires comme ça Google publiera l'annonce dans tous les territoires où l'on parle français. Cela vous évitera de le faire vous-même. Ensuite nous allons mettre le mot clé «dressage chien» pour rester dans notre contexte. Et cet outil va nous donner les différents mots clés apparentés au nôtre, qui peuvent nous aider à constituer notre liste de mots clés sur lesquels nous publierons des annonces dans notre compte Google AdWords. Donc, cliquons sur cette case «utiliser des synonymes» parce que Google est un moteur intelligent qui va nous donner plusieurs mots clés apparentés à celui-ci. Ensuite, on va activer exactement le code qui se trouve cidessus pour prouver que c'est bien un humain qui fait cette recherche et non un logiciel. Une fois qu'on a entré la langue, tous les pays et territoires, entré le mot clé qu'on désire rechercher, utilisé des synonymes et qu'on a entré les caractères de cette image, on va cliquer sur «trouver des idées et des mots clés». Vous voyez alors que Google «recherche», il faut attendre qu'il la termine. Puis, vous voyez tous les résultats de Google pour le mot clé «dressage chien». On va explorer cette page. Tout d'abord pour avoir une meilleure vue d'ensemble, on va cliquer sur «afficher tout». Google va nous montrer exactement toutes les colonnes de la recherche. Ensuite, on va cliquer sur «ensemble de Dominer Internet Tous droits réservés. Page 26

27 volumes moyens» et ça va nous donner les mots clés qui sont le plus recherchés. Nous, ce qui nous intéresse, c'est le volume moyen de recherches le plus élevé pour découvrir un mot clé qui est très recherché. Ici, on voit tous les mots clés qui sont apparentés aux mots clés «dressage chien» comme «collier dressage chien», «dressage canin», «dressages chiens», etc Et on a des tonnes de différents mots clés qui sont répertoriés làdedans. C'est véritablement ici que se déroule la clé du succès que vous aurez dans votre campagne AdWords, car c'est le choix de bons mots clés qui va déterminer votre succès dans votre campagne. Dans ces tableaux, on voit que le mot clé «dressage chien» a un coût par clic prévisionnel moyen de 41 cents de dollar. Donc, pour être numéro 1, vous aller devoir dépenser entre 0,4 et 0,5 centimes de dollar. Donc, vous voyez que plus le coût par clic est élevé, plus il y a de concurrence dans cette branche et donc de l'argent à gagner parce que si les annonceurs dépensent des sommes telles que 1$17 par clic, c'est qu'ils sont obligés de rentabiliser cette investissement. Donc, nous, ce qui nous intéresse, c'est «dressage chien». On voit qu'on a trouvé quelque chose d'intéressant parce que ce mot clé est celui qui a un coût par clic presque le moins élevé dans toute cette colonne. C'est celui qui a le plus grand volume de recherches et Dominer Internet Tous droits réservés. Page 27

28 c'est celui qui a la plus grande tendance de volume de recherches entre mai 2007 et avril Donc, ça nous donne une bonne idée de ce qu'est la concurrence entre les annonceurs ainsi que le volume de recherches pour le mois ainsi que le volume de recherches moyen sur les 12 derniers mois. Nous, ce qui nous intéresse, c'est ce mot clé «dressage chien». Donc, pour faire une liste de mots clés, nous allons utiliser les mots clés (si on a des produits à vendre concernant le dressage de chiens) en rapport. Ici, ce sont les deux clics les moins chers de toute cette colonne pour l'instant. Puis, on va descendre et utiliser «dressage chien» également qui est a 0,66 cents et «dressage de chiens» qui est à 0,43 cents. On a déjà 4 mots clés qui font partie des cinq plus grandes recherches et qui sont les moins chers parmi les sept premiers. Donc, si on a un produit qui est fidèle à ce mot clé «dressage de chiens», on voit qu'on a déjà plusieurs mots clés que l on peut utiliser pour faire de la publicité sur notre compte, pour attirer du monde. Puis, on va descendre pour voir quels sont les prochains résultats. On aurait également «dressage chien de chasse» qui est aussi bon marché et «dressages de chiens» au pluriel, et un coût par clic qui est relativement bas pour le marché. On va descendre encore un peu plus et on voit encore une fois, que l on peut prendre «dressage pour chiens», Dominer Internet Tous droits réservés. Page 28

29 «dresseur chien». Seulement, pour ce dernier, cela voudrait dire que c'est quelqu'un qui devrait faire le dressage à votre place. Donc, on a déjà une dizaine de mots clés qui ont des clics qui ne sont pas très chers par rapport aux autres clics comme «collier dressage chien» et qui ont un volume de recherches moyen très intéressant, un potentiel très intéressant également parce que la concurrence entre les annonceurs pour ces mots clés, est quasiment nulle. Donc, ce marché serait très intéressant à attaquer. Voilà, je viens de vous donner la méthode pour faire une bonne recherche de marché. Donc, on va maintenant résumer ce qu'on a fait. Résumé Tout d'abord, régler la langue, ensuite régler le pays et sélectionner tous les pays et territoires, ensuite mettre le mot clé ou expression par ligne donc «dressage chien» et utiliser les synonymes. Ensuite, une fois qu'on a les résultats, vous cliquez pour afficher tout et une fois que c'est fait, vous avez donc une idée des mots clés qui peuvent vous intéresser. Donc concrètement, si je devais attaquer ce marché, j'utiliserais les mots clés dont on a parlés. Ça en fait déjà quatre, à un volume de recherches moyen très élevé. On voit aussi graphiquement que c'est un très haut niveau de Dominer Internet Tous droits réservés. Page 29

30 recherches. Et ensuite, je prendrai également les mots clés suivants qui sont «dressage de chiens», «dressage pour chien», «dressage pour chiens» au pluriel et «éducation chien» (avec et sans accent). Donc voilà, j'ai déjà 10 ou 11 mots clés que je pourrai utiliser pour ma campagne AdWords. Vous savez maintenant comment faire de la recherche de mots clés efficace: quoi faire, quoi rechercher et à quoi faire attention. Création d une bonne annonce Nous allons maintenant voir comment créer et comment écrire une bonne annonce dans votre compte. Je me trouve actuellement sur la page Explorons maintenant en détails comment publier des annonces avec Google AdWords. Donc, je vais taper dans la barre de recherche «Google AdWords». Tout en haut, s'affichera «google.adwords.com»: vous cliquez dessus si vous n'avez pas encore de compte. Sinon, entrez votre et votre mot de passe. Pour s'enregistrer, on va cliquer sur «commencer». Je vous recommande d'utiliser la version standard donc on va cliquer dessus, puis continuer. Ici, on a quelques explications: «Bienvenue sur le service Dominer Internet Tous droits réservés. Page 30

31 AdWords». «Cibler les clients par langue»: donc on va sélectionner la langue et vous pouvez cibler plusieurs langues comme le français et l'anglais la touche «ctrl» (ou commande en français). Mais pour le moment, on ne va utiliser que le français. Ensuite, «ciblez les clients par emplacement géographique»: c'est très important. Choisissez le pays que vous allez cibler. Ici, je pars du principe que j'aimerais cibler la France. Donc, on a un petit graphique qui va nous permettre de choisir la France en cliquant dessus (puis sur terminer). Et on a le ciblage actuellement «France». On va cliquer sur «continuer». Voilà, la 1ère fois que Google nous demande de créer notre annonce. Donc, une fois que vous avez défini votre liste de mots clés (entre 5 et 10), nous allons prendre le mot clé que nous avons utiliser: «dressage chien» dont la concurrence n est pas très importante. On va essayer de surprendre cette concurrence en étant plus précis dans cette publicité. Vous avez 25 caractères pour le titre, donc si vous en écrivez plus, Google bloquera les signes suivants. Pour la ligne de description 1, on a 35 caractères, pour la ligne de description 2, on a 35 caractères et pour la ligne d'url également. Donc, vous ne pouvez pas afficher une adresse trop longue. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 31

32 Et, souvenez-vous du conseil que je vous ai donné pour maximiser les annonces. On avait dit que ce titre devait comporter le mot clé qui est ciblé: pour nous ce sera «dressage chien» dont la 1ère lettre sera en majuscule. La 2ème ligne devait véhiculer le plus grand avantage de la solution. Disons que j'ai un produit d'informations qui enseigne aux personnes qui ont un chien comment mieux obéir. Je vais écrire ici le plus grand avantage: «Le Guide Officiel pour un Bon Dressage. Cependant, j'ai écrit un titre trop long, donc je vais le synthétiser encore mieux en mettant «Guide Pratique du Dressage de Chien». C'est une bonne 1ère ligne parce que si on cible ce mot clé «dressage chien», Google va vous montrer exactement à quoi va ressembler votre publicité à la fin. Donc, ici, on aura le titre «dressage chien» qui sera en gras quand quelqu'un cherchera ce mot clé. Ensuite, on a «guide pratique» (on part du principe que c'est quelque chose d'utile et pratique) «dressage de chiens» qui sera encore une fois en gras et la ligne de description 2 qui doit justifier le clic avec une demande d'action. Donc, on peut écrire quelque chose comme: «Votre chien vous obéira en 30 jours». Mais ici, c'est encore une fois trop long. Donc, on va mettre «Système (mot qui fonctionne très bien dans les publicités) pour bien dresser son chien». Et encore une fois, la personne verra qu'on a Dominer Internet Tous droits réservés. Page 32

33 un système pour bien dresser son chien. Si elle cherchait des informations pour «dressage de chien» et aimerait avoir des explications, un système peut lui plaire. Donc, maintenant on va mettre l'url à afficher qui va se mettre à la place de «exemple.fr». En partant du principe que nous avons déjà acheté ce domaine, on va mettre «dressagechien.fr». Et voilà, notre annonce qui est extrêmement précise pour le mot clé «dressage chien» parce qu'il sera en gras à plusieurs endroits. Cette annonce dépasserait les annonces que l'on a explorées dans notre recherche de mots clés. Vous pouvez la copier et l'utiliser si vous le désirez ou l'adapter pour tous les marchés que vous désirez attaquer. Ensuite, on va cliquer sur «continuez», une fois l'annonce rédigée. Google vérifie si le texte est sensé. Puis, on arrive sur une page où il nous demande de choisir les mots clés. Vous allez écrire les différents mots clés. Ici, «dressage chien», puis à la ligne «dressage de chien», etc. Nous allons mettre tous les mots clés trouvés dans la recherche de marché avec l'outil Google. Donc, on va essayer d'en avoir au maximum dix. Comment cela fonctionne? Quelqu'un qui va chercher ce mot clé va tomber sur la Dominer Internet Tous droits réservés. Page 33

34 publicité que vous venez d'écrire. Donc, il serait inutile d'écrire ici «méditation» ou «yoga» parce que c'est quelque chose qui est totalement hors sujet. Mais, tous ces mots clés vont être très précis pour l'annonce que l'on vient de composer. Ensuite, on va cliquer sur «continuez» pour régler tous les paramètres. Vous allez choisir quelle devise vous aller utiliser pour payer ce compte. Donc étant donné que j'habite en Suisse, c'est en francs suisse, mais on peut le mettre en euros. Ensuite, vous devez entrer le montant maximum que vous désirez dépenser par jour en publiant vos annonces. Pour tout ce qui concerne la publication d'annonces, disons que vous partez sur un budget de 10 euros par jour. Google va calculer vos dépenses mensuellement. Cela veut dire que vous autorisez Google à dépenser 300euro par mois de votre argent pour mettre de la publicité, pour publier votre annonce. Mais, il arrive parfois que Google publie votre annonce pour 5 ou 6 euros le jour un et peutêtre 15 euros le jour d'après. Donc, il y a des fluctuations dans les dépenses mais à la fin du mois, ils ne vont jamais vous demander plus d'argent que la somme totale multipliée par la somme des jours du mois. C'est important à savoir: ici, 300 euros au maximum pour un mois de 30 jours à raison de 10 euros maximum par jour. Dominer Internet Tous droits réservés. Page 34

35 Quel est le montant maximum que vous êtes prêt à payer chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce? On voit ici que le montant minimum est de 1 centime d'euro. On a vu que le coût par clic était d'environ 0,4$ donc on va commencer tranquillement dans cette campagne et on va mettre 0,2$ pour être affiché étant donné que l on a une publicité très performante et beaucoup plus précise que la compétition. Cela signifie que dès que quelqu'un cliquera sur vote pub, vous serez débité de 20 centimes d'euros. Trois points à prendre en compte: la diffusion des annonces ne débutera qu'une fois que vous aurez activé votre compte en répondant à un . Deuxièmement, votre budget définit le montant de vos dépenses. Si votre budget quotidien est de 5 euros, vous ne serez jamais facturé plus de 150 euros pour un mois de 30 jours. Et pour diminuer vos coûts, choisissez des mots clés plus précis tels que «rose rouge» au lieu de «fleur». Nous allons ensuite cliquer sur «continuez». et voilà, les sélections que l'on a faites: nom de la campagne «campagne 1», français et ciblé à la France, devise «euro», 10 euros par jour. C'est une très bonne publicité que vous avez là. On voit également les mots clés que l'on a ciblés ainsi que l'enchère de coût par clic minimal «0,2 euro». Et ensuite, Google nous demande si l'on veut plus d'aide. Donc, c'est Dominer Internet Tous droits réservés. Page 35

36 quelque chose qui peut être utile si vous commencez dans AdWords. Ils vont vous envoyer des conseils, etc. Là, ils vous demandent comment vous avez découvert AdWords. Ici, on va mettre «conseil d'un ami/collègue» puis «continuez» vers l'inscription. Quel cas de figure s'applique le mieux à votre situation? Je possède une adresse et un mot de passe que j'utilise avec Google, si vous avez déjà Adsence, Gmail, etc Donc, nous allons partir du principe que vous n'avez rien et cliquer sur «je n'utilise pas ces autres services» pour créer votre compte. Entrez votre , mot de passe, etc Vous recevrez ensuite un qui va confirmer votre inscription à AdWords. Donc, remplissez ces cases et retranscrivez ces caractères et vous serez également inscrit à AdWords. Je suis actuellement dans mon compte Google AdWords. Je vais vous montrer un récapitulatif de campagne pour une campagne que j'ai faite dans le monde du développement personnel et de la persuasion. Quand vous avez fait plusieurs publicités ou annonces différentes, vous allez voir ce qui va s'afficher et comment l on doit traiter les différentes colonnes qui se trouvent dans votre compte Google AdWords. Donc, je vous fais un récapitulatif: mon budget était de 2euros par jour ce qui était simplement pour tester le marché. Ensuite, j'ai ciblé une langue et 14 pays (francophones). Ensuite, j'ai fait 3 groupes de publicité: un Dominer Internet Tous droits réservés. Page 36

37 pour «comment convaincre?», un pour «art de convaincre» et l'autre pour «convaincre». Donc, on va aller en détails dans ces différentes campagnes. Mais tout d'abord, jetons un coup d'œil à ces différentes colonnes. On va prendre le groupe d'annonces du mot «comment convaincre»: on voit que pour mon enchère par défaut, le coût par clic, était de 6 centimes. J'ai reçu 2 clics pour 71 impressions donc cela fait 2,81% de clics sur mon annonce, ce qui n'est pas beaucoup dans ce marché car il y avait une concurrence relativement faible. Cette campagne ne m'a pas apporté ce que je désirais, c'était un simple test. Donc après 70 impressions et seulement 2 clics, ce n'était pas quelque chose qui était viable sur le long terme. Ensuite, la position moyenne de ma publicité sur les résultats AdWords était de 3,1 et le taux de conversion (outil que Google nous offre gratuitement pour savoir quel est le pourcentage de personnes qui cliquent et dans ce pourcentage de personnes qui cliquent combien d'entre elles s'inscrivent sur votre site ou achètent sur votre site). Le taux est ici de 0 vu que je n'avais rien à vendre. Mais disons que vous avez un taux de conversion positif avec plusieurs chiffres et des centaines de clics et que vous avez des ventes. Google va vous calculer combien vous coûte une vente et c est très intéressant, parce qu'il va calculer tous ces Dominer Internet Tous droits réservés. Page 37

38 chiffres et il va vous dire «combien vous coûte un client», «combien vous dépensez pour faire une vente». Et ici, il va vous montrer un nombre total des personnes inscrites sur votre site. Donc, récapitulons: l'enchère par défaut, le nombre de clics, le nombre d'impressions (le nombre de fois que mon annonce a été montrée sur Google) qui est ici de 71, mon taux de clics était de 2,81%, le coût par clic était de 6 centimes, la position était de 3 et ensuite «rien» vu que je n'avais rien à vendre. On va cliquer sur cette annonce «comment convaincre» pour voir la publicité. On va voir que mon annonce pour les mots «comment convaincre» était la suivante: «Comment convaincre», «Apprenez comment convaincre», «techniques secrètes et efficaces», «comment convaincre». Ce qui est bien ici, c'est que le «comment convaincre» apparaît plusieurs fois et donc il y a quasiment 3 lignes en gras. Si on clique pour tout afficher, on va voir les deux publicités que j'ai utilisées pour cette campagne. Elles sont classées dans l'onglet «variantes de l'annonce». La 1ère annonce était «Comment convaincre», «Apprenez comment convaincre», «techniques secrètes et efficaces», «commentconvaincre.com». Dominer Internet Tous droits réservés. Page 38