19éme Challenge de négociation commerciale. Dossier de presse

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Jean-Marc Pelletier
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2 Les Négociales Ce projet, attaché à l'association des Négociales, est ouvert à tout étudiant issu d'une formation commerciale. Il s'agit d'un jeu de rôle entre un acheteur (professionnel) et un étudiant. Le candidat a dix minutes pour convaincre un jury de professionnels avec un sujet de négociation fournit par les partenaires nationaux. Les vendeurs sont ainsi évalués sur deux cas (matin et après midi) et les meilleurs remporteront un ticket pour la grande finale de Nancy les 20 et 21 Mars prochains! Les Négociales L événement qui réunit les étudiants en commerce et les professionnels! Ce concours se déroule en deux étapes clés : Les centres de qualification

Le candidat a dix minutes pour convaincre un jury de professionnels avec un sujet de négociation fournit par les partenaires nationaux.

3 Le centre de qualification du Havre Le centre de qualification du Havre est organisé par une équipe de 15 étudiants des campus de Caen et du Havre de l Ecole de Management de Normandie. L événement aura lieu le 13 mars 2008 sur le campus du Havre de l Ecole de Management de Normandie. De nombreux étudiants et professionnels normands sont déjà prêts à relever le défi dans la capitale océane afin de peut-être gagner et partir en finale pour Nancy!

L événement aura lieu le 13 mars 2008 sur le campus du Havre de l Ecole de Management de Normandie.

4 Principe et objectifs Quatre Objectifs : Motiver les étudiants à choisir la vente de terrain, jouer le rôle d un producteur d affaires à l aide d une mise en situation, Principe : Le jeu de rôle : une mise en situation de négociation réelle Promouvoir la vente par le jeu de rôle, Faciliter les rencontres entre professionnels et étudiants en vue de stages et emplois, Obliger l étudiant à affronter le stress du Challenge. 1 commercial étudiant issu de formation commerciale, 1 acheteur professionnel, 1 situation de négociation réelle, 10 minutes pour convaincre, 1 jury de 5 professionnels qui évalue les performances des candidats.

professionnels et étudiants en vue de stages et emplois, Obliger l étudiant à affronter le stress du Challenge.

5 Cibles et intérêts Pour les professionnels de la fonction commerciale : Pour les étudiants en formation commerciale : Rencontrer et recruter leurs futurs commerciaux, Observer et évaluer les commerciaux de demain en phase de négociation grâce à des sujets proposés par les entreprises partenaires, Communiquer auprès d étudiants en formations commerciales. Rencontrer les professionnels à la recherche de commerciaux, Bénéficier des opportunités de stages proposés par les professionnels présents et obtenir des entretiens d embauche, Se confronter à des situations de négociations réelles et se préparer aux épreuves scolaires.

auprès d étudiants en formations commerciales.

6 En chiffres 2000 candidats aux qualifications 160 formations commerciales représentées 17 centres de qualification dans plus de 20 départements différents 300 qualifiés pour les phases finales au palais des congrès de Nancy 10 finalistes sur scène 1 seul vainqueur Des centaines d opportunités de rencontres, stages et emplois 100 organisateurs 1300 professionnels impliqués dans la manifestation 35 entreprises partenaires

congrès de Nancy 10 finalistes sur scène 1 seul vainqueur Des centaines d opportunités de rencontres,

7 Un projet associatif étudiant Pour la seconde année consécutive l événement est organisé en Normandie. C est un groupe d étudiants des campus de Caen et du Havre de l Ecole de Management de Normandie qui a choisi cet événement dans le cadre d un projet associatif tutoré. Ils ont choisi de relever le défi et mettent tout en œuvre pour faire de cette manifestation un challenge incontournable dans les régions Haute et Basse-Normandie. De nombreux professionnels et étudiants de ces deux régions participeront à l événement. C est l occasion de se réunir pour passer une agréable journée tout en faisant des rencontres professionnelles intéressantes.

8 Les partenaires nationaux

9 Programme 8h-9h15 Accueil des professionnels et des candidats pour le petit déjeuner et le pointage 9h30-10h Discours de bienvenue et explication des cas 10h-12h Passage des candidats devant le jury pour le premier cas de négociation 12h-14h Déjeuner des professionnels et des candidats 14h-17h Passage des candidats devant le jury pour le second cas de négociation 17h30-18h45 19h-19h30 Troisième et dernière épreuve pour les trois finalistes de cette journée Annonce des qualifiés pour la grande finale de Nancy et remise des lots 19h30 Pot de clôture pour tous

des candidats 14h-17h Passage des candidats devant le jury pour le second cas de négociation 17h30-18h45 19h-19h30 Troisième et dernière

10 Plan d accès Voiture Depuis l A131 : - Suivre la direction Le Havre centre - Entrée dans Le Havre par le boulevard de Leningrad puis le boulevard Winston Churchill - Continuer toujours tout droit : quai Colbert, chaussée du 24 ème Territorial puis quai George V (longeant le Bassin du Commerce) - Au bout du Bassin du Commerce, prendre à gauche au feu Place du Général de Gaulle (face à l espace Oscar Niemeyer) - Continuer tout droit sur la rue de Paris et prendre la 1 ère à droite rue de Richelieu : entrée principale de l Ecole située à l angle des rues de Richelieu et Arthur Honegger. Transport en commun Bus de ville ( - Ligne 2 : descendre à l arrêt Richelieu - Ligne 3 : descendre à l arrêt St Joseph - Ligne 7 : descendre à l arrêt Halles Centrales Ecole de Management de Normandie 30 rue de Richelieu Le Havre Cedex Tél :

Oscar Niemeyer) - Continuer tout droit sur la rue de Paris et prendre la 1 ère à droite rue de Richelieu : entrée principale de l Ecole située à l angle des rues de Richelieu et Arthur Honegger.

11 Contact presse Stéphanie MEHAYE Portable : smehaye@em-normandie.fr Photos disponibles sur demande

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