Wallonie - USA : Exportations investissements. Raisons et bonnes pratiques. Philippe SUINEN, CEO de l AWEX

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1 Wallonie - USA : Exportations investissements. Raisons et bonnes pratiques Philippe SUINEN, CEO de l AWEX

2 LA WALLONIE COMME ON LA FAIT ENSEMBLE A. Un positionnement géographique privilégié au cœur de l Europe B. Des secteurs traditionnels modernisés et une économie tournée vers le futur, nantie de nombreuses sociétés leaders mondiaux C. Une recherche de haute qualité et une capacité d innovation élevée D. Une région naturellement ouverte sur le monde avec un degré d internationalisation considérable se traduisant par : - une performance exportatrice enviable - une attractivité forte auprès des investisseurs étrangers E. La renaissance d une politique industrielle volontariste avec le plan Marshall F. De façon générale, une économie performante depuis le milieu des années 2000,

3 UN DEGRE D INTERNATIONALISATION TRES ELEVE 70% du chiffre d affaires global des firmes wallonnes vont à l exportation (moyenne de l UE27 : 30%) 0,2% du PIB mondial, mais approximativement 0,4% du commerce mondial Croissance moyenne de 7,1% des exportations wallonnes de 1996 à 2010 (moyenne de l UE15 : + 5,6%) 8,52 milliards investis en Wallonie par les investisseurs étrangers de 2000 à 2010 entraînant la création de emplois directs (USA 1,718 milliards et emplois 23%) Les entreprises étrangères en Wallonie représentent 75% du chiffre d affaires wallon et 65% des exportations wallonnes

4 L AWEX en bref Agence de la Région wallonne responsable de la promotion des exportations et de la recherche d investisseurs étrangers Organisme d intérêt public créé en 1998 Services centraux à Bruxelles (commerce extérieur) et Namur (investissements étrangers) 7 centres régionaux en Wallonie Réseau mondial de 110 postes économiques et commerciaux 435 agents (dont 200 à l étranger) Budget 2011 : 80 millions d euros Certifiée ISO 9001 depuis 2002

5 L organisation Le réseau mondial de postes économiques et commerciaux : 110 postes en collaboration avec Flanders Investment & Trade (FIT) et Brussels Invest & Export (BIE) Répartition: 1/3 en UE et 2/3 hors UE USA 6 bureaux (Washington- New-York-Atlanta-Houston-San Francisco et Chicago). Couverture: 120 pays et +/- 20 organisations internationales Rôles: Représentation de la Wallonie Informations générales et individuelles sur les marchés Promotion et prospection commerciales Diffusion d opportunités d affaires Assistance commerciale Prospection de candidats investisseurs

6 Les objectifs stratégiques de l AWEX Accroître la visibilité internationale et l attractivité de la Wallonie Renforcer le professionnalisme des entreprises à l exportation Contribuer à un accroissement annuel des exportations wallonnes supérieur à celui des régions européennes concurrentes Diversifier l approche géographique des marchés Renforcer la diversification sectorielle des exportations Assurer un service après-vente de qualité

7 La politique de qualité La certification ISO Procédures et processus communs - Politique d amélioration permanente - Logique de l évaluation Le management par objectifs - Objectifs généraux (contrat de gestion) - Objectifs annuels - Objectifs par service - Objectifs personnels Le dialogue avec les entreprises - Comité de guidance - Enquête annuelle

8 L approche «partenariat» ACE UWE Autres régions (Flandre, Bruxelles) WBI Intercommunales Consultants privé Forem Fédérations & Industries Administration Régionale DGO6 Banques et finance Clusters et pôles Sociétés Immobilières Chambres de Commerce Finance régionale Ambassades & Consulats Universités SPOW Centres D excellence Charte des Opérateurs wallons

9 One Stop Shop Recherches immobilières (terrains et bâtiments) Aides à l investissement (Régionales et européennes) Aides R&D Aides fiscales Informations et aides sociales (sélection, recrutement et formation) Informations juridiques Partenariats public-privé (Microsoft, Cisco) Mise en réseau (Animation économique locale, Amcham, Ambassade, intégration dans les pôles de compétitivité) Suivi après-vente.

10 Réseau AWEX - USA

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12 Présence Awex Investissements Etrangers sur le marché Equipe de 10 personnes à Namur/Bruxelles 1 Bureau central investissements étrangers à Chicago 2 Investment Officers rattachés aux bureaux de New-York et San Francisco 6 Attachés Economiques (San Francisco, Chicago, Atlanta, Houston, New-York, Washington DC)

13 Etats-Unis : 1 er marché à l exportation hors Europe pour la Wallonie (en % du total)

14 L Amérique émerge à la grande exportation (répartition continentale des exportations en % du total)

15 Export wallon aux USA 9 mois 2011 (% du total)

16 Investissements étrangers comptabilisés en Wallonie ( ) Répartition des emplois créés par région d origine EMPLOIS CREES PAR TOP 20 DES PAYS ET REGIONS INVESTISSEURS ( ) EMPLOIS emplois créés de 2000 à 2011

17 Présence historique américaine en Wallonie Arrivée de nombreuses sociétés US au cours de la deuxième moitié du 20ièm siècle, par exemple: Baxter en 1954 (Actuellement 2200 personnes en R&D, production, distribution) Caterpillar en 1964 (4300 personnes) Pfizer en 1952 (2500 personnes en Belgique) Mactac, Kraft General Foods, Dow Corning.!!! Ces multinationales ré-investissent fréquemment en Wallonie.

18 Evolution de l investissement US Environ 120 dossiers réussis (16%) 1,7 milliard investis (21%) Près de 5000 emplois directs (23%) Investisseurs représentatifs: Baxter (+285 MIO, +600 emplois) Johnson & Johnson (EDC Medical devices + extensions et Pharma: +95 MIO, +450 emplois) Google (+300 MIO, +120 emplois) Caterpillar (+235 MIO, +460 emplois ) Pratt & Whitney (+120 emplois)

19 Caractéristiques du marché US Nombre relativement restreint de projets d investissement, majorité écrasante de grandes entreprises Taille de projets généralement (très) importante tant en emplois qu en capitaux investis Cycle de décision long et présence de nombreux interlocuteurs (fiscaliste, juriste, opérationnels, logistique, real estate, RH)

20 Secteurs porteurs pour les investissements étrangers 6 secteurs définis par le plan Marshall (Agro-industries, Transport et logistique, Génie mécanique, Sciences de la santé, Aéronautique, Environnement). Les sociétés sont souvent parties prenantes dans les pôles (Johnson & Johnson, Baxter et Pfizer dans Biowin; Pratt & Whitney dans Skywin; Kraft Foods et Coca-Cola dans Wagralim; Dow Corning et Greenwin) Spécialement Logistique, Chimie, sciences du vivant (Atouts majeurs, infrastructures, maillage d entreprise, réseau, fiscalité, aides, etc)

21 Programme Incubateurs Possibilité de bénéficier de bureaux et d une panoplie de services professionnels dans 4 incubateurs technologiques en Amérique du Nord, dont 3 aux Etats-Unis: San José (TIC) Philadelphia (Sciences du vivant) Coût : $/trimestre College Station Austin (Accord Texas A&M) Coût : 5 000$ $/mois Durée : de 3 mois à 1 an Subsides de 50% de la rémunération du délégué, adjoint et frais de prospection

22 MOU entre l AWEX et Texas A&M System Signé en 2006 et renouvelé en 2009 Objectifs: Faciliter l accès au marché américain pour nos entreprises wallonnes et aider à la commercialisation de produits et au développement d entreprises de nos partenaires américains en Wallonie Mettre en relation des entreprises wallonnes et des sociétés américaines potentielles pour la création de joint ventures ou partenariats technologiques Fonds Sofinex Fonds d investissement de 2 millions d euros visant à soutenir la création de sociétés et de joint-ventures dans le cadre de l accord

23 Investissements belges aux USA 40 milliards USD 100 sociétés emplois UCB, DELHAIZE, IBA. Entreprises belges ou américaines?

24 USA: Marché de référence 1er marché de consommation 1er pôle pour les sciences et technologies

25 Investissements US en Wallonie emplois en Belgique Etc.

26 ILS SE SONT INSTALLES EN WALLONIE : dossiers traités, 975 dossiers réussis

27 Programme d actions AWEX USA 2012 International Builder s Show Game Developers Conference Orlando Construction janvier San Francisco Multimedia jeux video Mars NAB Show Las Vegas Audio-visuel Avril OTC Houston Oil & gas Avril/ - mai Windpower Atlanta Eolien Juin Bio Convention & Exhibition Boston Biotechnologies Juin AACC Los Angeles Diagnostic Medical Juillet Mission technologique Texas Multisectoriel high-tech Octobre Supply Side West Las Vegas Ingrédients alimentaires octobre SEMA SHOW Las Vegas Equipement automobile Octobre - novembre

28 Pour plus d infos

29 MERCI POUR VOTRE ATTENTION