MR 042 Master Sciences de gestion, mention mercatique Spécialité M2 : Commerce international*

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1 Conservatoire National des Arts et Métiers Ministère de l'éducation nationale, de l enseignement supérieur et de la recherche Chaire Développement international des entreprises MR 042 Master Sciences de gestion, mention mercatique Spécialité M2 : Commerce international* *Habilitation 2005 Responsable national : Jean KLEIN Professeur titulaire de la chaire Développement International des Entreprises Responsable pédagogique : Frédérique EVEN-HORELLOU Maître de conférences Tél : + 33 (0) Mél : frederique.horellou_even@cnam.fr Secrétariat : Monique Lecomte Tél : + 33 (0) Fax : + 33 (0) Mél : monique.lecomte@cnam.fr Chaire de développement international des entreprises : Conservatoire National des Arts et Métiers Accès 11 Escalier (B) Etage -1 Case courrier : rue Saint-Martin PARIS Cedex 03 Site Internet : Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 1/11

2 Vingt ans d expérience pédagogique : S appuyant sur une expérience pédagogique de plus de vingt ans dans la formation spécialisée et de haut niveau appliquée au commerce et au développement international, la chaire Développement International des Entreprises propose depuis 2005 la spécialité M2 Commerce international, une formation diplômante intégrée dans l offre de masters du pôle Économie et gestion. La spécialité Commerce international est issue de la transformation du DESS Commerce international créé par la Chaire en 1999 et correspond à l année M2 dans la formation mise au format LMD. L analyse des grands marchés internationaux placés dans le contexte de la mondialisation économique, a constitué dès les années 80 l ossature des formations offertes par le Cnam dans la spécialité actuellement couverte par le diplôme. La technicité des opérations commerciales internationales a suscité le déploiement progressif d éléments de formation couvrant les aspects logistiques, juridiques, financiers et fiscaux. Les dimensions stratégique, culturelle et géopolitique incorporées au parcours de formation apportent quant à elles des compétences transverses indispensables à une compréhension contextualisée des marchés internationaux. Le format, les objectifs et le contenu de la formation délivrés dans le cadre de cette formation bac+5 ont été réglés pour être en adéquation avec les exigences de normalisation européenne autour du standard master. Sa mise au format strict du standard LMD s est effectuée de façon coordonnée avec les autres formations de cycle M du pôle Économie et Gestion. La spécialité Commerce international s inscrit dans la mention Mercatique du Master Sciences de gestion. La mise en place de dispositifs de type «passerelles» entre formations a été élaborée afin d inscrire l année M2 du master en cohérence : d une part avec le cursus de l année M1 et avec les autres formations CNAM de niveau bac+4 : titre de Responsable en gestion (CPN22) et DESE (Diplôme d Études Supérieures Économiques) pour les détenteurs de ce diplôme homologué jusqu au 31 décembre 2007 d autre part avec les deux autres spécialités de la mention Mercatique : «Mercatique interentreprises» et «Vente-distribution» Cette formation, dispensée dans le cadre d un diplôme délivré à titre professionnel, est programmée sur une durée de trois semestres universitaires. L ensemble des enseignements a lieu hors temps ouvrable (HTO), en soirée et le samedi matin, selon le calendrier des enseignements du CNAM. Le dispositif de formation et les pré-requis d admission excluent en principe du cursus le stage professionnel de master. Exceptionnellement, l accueil de diplômés ne possédant pas la durée d expérience requise peut être assorti d une mission en entreprise destinée à compléter la validation du parcours. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 2/11

3 Des enseignants expérimentés : Jean KLEIN Professeur du CNAM, titulaire de la chaire Développement international des entreprises Frédérique EVEN-HORELLOU Maître de conférences, responsable pédagogique du master Anne-Gaëlle JOLIVOT Maître de conférences, responsable de la thématique Stratégies d internationalisation Jean-François MITTAINE Professeur associé, directeur de l IFFO Jean-Pierre PHILIPPE Professeur associé, Président de Medical Mobile (Groupe Medical Intelligence) Jean AVENEL Professeur, Université Paris XII Val-de-Marne Maurice BERCOFF Consultant international Thierry COVILLE Consultant international, Professeur Groupe Négocia Eric DE FONTGALLAND Consultant international, ODI Daniel HABER, Consultant international, France-Pacific Consultants Sabine JANSEN Maître de conférences, CNAM Jean-Paul LARÇON Professeur, département Stratégie, Groupe HEC, ancien directeur d HEC Jean-Paul LEMAIRE Professeur, département Stratégie, Groupe ESCP-EAP Hubert MARTINI Consultant en Commerce International, IFACE EXPERTS Karim MEDJAD Professeur, Groupe HEC Olivier OECHSLIN Economiste au département Risques pays et études économiques de Coface Jean-Luc TRUCCHI Avocat fiscaliste international, TAJ Naji ZENATI Consultant International, enseignant à l Université d Evry Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 3/11

4 Objectifs du Master M2 Commerce international : Le master M2 Commerce international propose une formation appliquée à dominante commerciale, qui se déploie également dans les champs de compétences connexes aux techniques commerciales stricto sensu. Elle s adresse à des cadres confirmés, souhaitant approfondir et/ou réorienter leurs savoir-faire professionnels dans les domaines : de la maîtrise d œuvre d opérations commerciales internationales, du développement de courants d affaires internationaux. Les enseignements sont conçus et orientés dans le sens de l acquisition et de la consolidation des connaissances et des compétences nécessaires à la maîtrise d œuvre ou au suivi de ces axes opérationnels. Le programme de la formation associe une équipe enseignante et un corps professoral dont le profil réunit les compétences académiques et professionnelles. Cette formation s adresse par conséquent à des candidats expérimentés, possédant une formation initiale dans des spécialités commerciales, juridiques, économiques. Elle est également adaptée à des profils d ingénieurs souhaitant acquérir une double compétence, correspondant aux savoir-faire recherchés dans les secteurs industriels en déploiement international. L offre de formation du master M2 Commerce International est organisée, d une part selon une composante généraliste et polyvalente, d autre part selon des axes plus spécialisés : l approche généraliste se propose de situer l entreprise et sa stratégie dans le cadre du processus de mondialisation l approche spécialiste permet d approfondir des aspects spécifiques de la gestion d opérations commerciales en environnement international. Elle aborde ce domaine sous l angle de la stratégie, de la gestion du risque, des aspects financiers, juridiques et fiscaux. Certains modules d enseignement spécialisés mettent l accent sur les savoir-faire transverses propres à l environnement international. Sur la base de ces outils fondamentaux, la structure de la formation permet de mettre en œuvre et de valoriser l expérience acquise par les enseignants professionnels dans trois champs de pratiques : les marchés internationaux de biens et services dont l étude pratique met l accent sur le fonctionnement des grands marchés internationaux : produits industriels, commodités, produits de base, services la création de courants d affaires internationaux, abordée selon une logique régionale et mettant en valeur les spécificités économiques et culturelles. Cette composante est un domaine naturel d application des techniques transverses abordées dans les autres compartiments de la formation. L approche stratégique qui définit les dynamiques d internationalisation et se décline selon la conjugaison d approches pluridisciplinaires. Le master M2 Commerce International adopte une approche résolument pratique, accordant une place prépondérante aux conférences professionnelles et aux études de cas. Un Conseil pédagogique composé de praticiens de haut niveau et de dirigeants d entreprises internationales a été mis en place, faisant appel tant au monde des services qu à celui de l industrie ou du négoce international des matières premières. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 4/11

5 Structure générale de la formation : La cohérence de l offre de formation contenue dans le programme du master M2 se traduit par un agencement des modules autour de deux axes ou dominantes. Les spécificités et les complémentarités des thématiques abordées permettent de couvrir les composantes de l environnement international. Les modules d enseignement sont conçus par référence à l entreprise, en tant qu opérateur international. Les deux axes pertinents par rapport à cette approche se présentent schématiquement de la façon suivante : Axe «Stratégies et marchés internationaux» DVE 203 DVE 205 DVE 214 EAR 208 EAR 209 Stratégies d internationalisation et risques internationaux Relations économiques internationales et intelligence économique Échanges et marchés internationaux de biens et services Analyse du système international I Analyse du système international II Axe «Techniques et ingénierie internationales» DVE 220 DVE 207 DVE 206 DVE 208 ESC 207 Le monde des affaires, la rencontre des civilisations et le marketing multiculturel Ingénierie juridique, financière et fiscale des contrats internationaux Négoce international, contrats et transports internationaux Financement du développement international des entreprises Mercatique des produits et services industriels I La structure du master M2 Commerce international repose sur une collaboration entre trois chaires du CNAM : Chaire Développement international des entreprises Chaire Études et stratégies commerciales Chaire Action commerciale et distribution Ces trois composantes entretiennent depuis de nombreuses années des relations partenariales fortes et contribuent à offrir une formation associant l approfondissement des approches thématiques, les formations transverses et la largeur du spectre balayé par le master. Le schéma de la page suivante présente le déroulement du cursus et mentionne pour mémoire le positionnement et la composition de l année M1 du master Sciences de gestion, commune à l ensemble des mentions déclinées en M2. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 5/11

6 Master M1 (tronc commun du Master Sciences de gestion) - 60 crédits : Information comptable et management Une UE au choix parmi : Pilotage financier de l entreprise Gestion et politique financière : Planification financière et méthodes d'évaluation Mercatique II : Stratégie marketing Distribution Gestion des hommes I Théorie des organisations Principes, outils et pratiques du management Principaux contrats de l'entreprise Expérience professionnelle ou stage CFA GFN106 6CR GFN136 6CR ESC102 4 ACD108 4 EME104 6 DSY103 6 EME146 8 DRA106 4 UA Master M2 - Spécialité Commerce international - 60 crédits : Stratégie d'internationalisation et risques internationaux Mercatique des produits et services industriels I Relations économiques internationales et intelligence économique Négoce international, contrats et transports internationaux. Ingénierie juridique, financière et fiscale des contrats internationaux Echanges et marchés internationaux de biens et services DVE203 4 ESC207 4 DVE205 4 DVE206 4 DVE207 6 DVE214 8 Le monde des affaires, la DVE220 6 rencontre des civilisations et le marketing multiculturel Une UE au choix parmi : Analyse du système international I Analyse du système international II Financement du développement international des entreprises 4 EAR208 4 CR EAR209 4 CR DVE208 4CR Test d'anglais (Bulat niveau 3) Séminaire de méthodologie et d accompagnement du projet de fin d études Projet de fin d'études UA2B34 4 UA UA Important : les détails relatifs à chaque unité d enseignement composant le master (programme, objectifs de la formation, pré-requis, bibliographie) sont accessibles en ligne sur le site de la chaire : Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 6/11

7 Organisation pratique et durée de la formation : Le programme de la formation en master M2 Commerce International est organisé sur une année universitaire, à l intention des auditeurs qui souhaitent accomplir le parcours sur une période brève. Il est dispensé exclusivement au sein du Centre d enseignement de Paris. Le dispositif de formation du master ne comporte pas d enseignement à distance. Les enseignements sont dispensés HTT (Hors Temps de Travail), c est-à-dire les soirs en semaine et les samedis matin. Le volume global d enseignement en présentiel est d environ 400 heures répartis sur deux semestres pleins afin de tenir compte des contraintes d activité professionnelle des auditeurs du cycle de formation. Les unités d enseignement (UE) sont déclinées dans le format des 60 ECTS correspondant à l année M2 du master. Les unités d enseignements sont capitalisables et la validation de toute UE confère au candidat le nombre de crédits ECTS correspondant à chacune d entre elles. La formation intègre la rédaction du mémoire de master ainsi que sa soutenance orale devant le jury du master. La réalisation du mémoire est pondérée à concurrence de 16 crédits ECTS répartis entre d une part les conférences de méthodologie (4 crédits ECTS), d autre part le projet de fin d études lui-même et sa soutenance (12 crédits ECTS) Afin de prendre en compte l existence conjointe d un bon niveau de formation initiale, de l expérience et de l expertise professionnelle possédée par certains candidats au diplôme, et ce dans un domaine particulier recouvrant l un des modules d enseignement, le CNAM intègre systématiquement la validation des acquis dans la gestion des formations. La procédure de validation d acquis pourra être mise en œuvre sur la base d une demande solidement argumentée, formulée par le candidat. La validation d acquis peut intervenir selon trois modalités distinctes : Pour une autorisation d accès à la formation, conformément au décret de 1985 relatif à la VAP (validation des acquis professionnels), Pour une validation d acquis académiques (VAA), conformément au décret de 1992, Pour une validation des acquis de l expérience (VAE), selon les procédures conformes aux décrets d application d avril 2002, relatifs à la Loi de modernisation sociale. Les décisions des jurys compétents s appuieront sur un niveau d exigence au moins équivalent à ce qui est requis au terme des enseignements correspondants du master M2 ou au niveau des pré-requis à l entrée dans la formation. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 7/11

8 Conditions de délivrance du diplôme A l issue des deux semestres d enseignements du master Commerce international, soit au plus tard en juillet 2010 pour les élèves entrés dans le cursus en octobre 2009, les auditeurs devront soutenir oralement leur mémoire de fin de formation, au terme d un travail d élaboration effectué en relation avec l enseignant tuteur du mémoire. Dans l éventualité où les auditeurs n ont pas validé tous les enseignements au cours de l année , ils pourront reprendre et valider ces enseignements en Dans l éventualité où les auditeurs n ont pas validé tous les enseignements au terme de l année , les auditeurs devront prendre une nouvelle inscription individuelle aux dits enseignements. Le mémoire de fin d études doit être soutenu au plus tard le 30 septembre 2011 pour permettre au jury de délivrance du diplôme de délibérer en octobre. Dans l éventualité où le mémoire n est pas soutenu au 30 septembre 2011, les auditeurs devront prendre une nouvelle inscription au mémoire et régler les frais correspondants (500 euros au titre de la période ). Le jury de délivrance du diplôme ne délibérera qu à la condition que les candidats aient réuni l ensemble des conditions de délivrance du diplôme. Le jury du master prononce la délivrance du diplôme national de master Commerce international conférant au candidat le grade européen correspondant, sous réserve que le candidat remplisse les conditions suivantes : Diplôme ou titre de niveau II (Bac + 4) sanctionnant la formation initiale ou encore année M1 du cycle de master validée Durée et teneur de l expérience professionnelle Niveau d anglais validé Validation des épreuves correspondant aux modules d enseignement (tenant compte des procédures éventuelles de validation d acquis finalisées sous la responsabilité du jury compétent VES/VAE) Validation du séminaire de méthodologie et d accompagnement du projet de fin d études Soutenance du projet de fin d études (mémoire) Le jury de délivrance du diplôme se réunit une fois par an, en octobre. Au terme de cette délibération, les procès verbaux et les projets de diplômes sont visés par les services administratifs du Cnam, puis transmis au rectorat de l Académie de Paris. Les délais de mise à disposition du diplôme définitif (et donc l année de diplômation) dépendent de la procédure de traitement par les services du rectorat. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 8/11

9 Conditions d admission et pré-requis : Les candidats à l entrée en master M2 doivent impérativement : être titulaires d un diplôme de l enseignement supérieur homologué au niveau II (bac + 4 minimum), obtenu en dehors du CNAM ou au terme d un cursus CNAM, pouvoir justifier d une durée d expérience professionnelle de deux à trois années au minimum. Cette expérience aura été acquise dans le domaine de la pratique du commerce international ou dans son environnement immédiat, et ce à un niveau significatif de responsabilités. posséder préalablement l attestation ou un niveau de connaissances correspondant aux enseignements suivants : GFN 137 Financement des opérations internationales 4 ECTS environnement international et gestion d une position de change GFN 138 Financement des opérations internationales salle des 4 ECTS marchés et moyens de couverture DVE 103 Action commerciale internationale 8 ECTS DRA 103 Règles générales du droit des contrats 4 ECTS DRA 106 Principaux contrats de l entreprise 4 ECTS Dans le cas où le candidat ne maîtrise pas suffisamment les connaissances figurant dans le référentiel des UE mentionnées ci-dessus, le suivi de l un et/ou de l autre de ces enseignements est un préalable pédagogiquement indispensable au déroulement de la scolarité en master M2 Commerce International. posséder une maîtrise de la langue anglaise correspondant au niveau 3 validé du BULAT (ou à un test reconnu équivalent). Ce niveau sera exigé de la part des auditeurs en phase d achèvement du cursus de M2. Les maîtrises de LEA seront prises en compte sur demande explicite du candidat, de même que la possession du TOEIC, du TOEFL, en fonction du barème de correspondance entre les scores de ces tests et le niveau 3 du Bulat. Une collaboration avec le Laboratoire de langues du CNAM permet aux auditeurs de situer précisément leur niveau d anglais, grâce à un test pratiqué en auto-évaluation sur logiciel spécifique. En fonction des résultats obtenus, chaque auditeur peut solliciter une inscription spécifique en vue d améliorer son niveau de performance en anglais et d atteindre le score requis pour la validation formelle du niveau 3 du test Bulat. Des étudiants issus de la formation initiale pourront être admis en master M2 à titre exceptionnel, après examen du dossier de candidature et entretien. Un jury de sélection des candidatures, composé de membres du corps professoral, procédera à la sélection des candidatures après examen des dossiers et à la suite d un éventuel entretien avec les candidat(e)s. Le recrutement annuel maximum de participants au master M2 est limité à 35 personnes environ. Cette disposition permet de garantir l efficacité et la qualité de la formation, ainsi qu un suivi approprié du parcours de chaque auditeur, particulièrement au cours de la préparation du mémoire final de master. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 9/11

10 Dépôt des candidatures : Le dossier de candidature doit être rempli de façon tapuscrite directement dans le fichier Word téléchargeable en ligne à l adresse : à la rubrique «Futurs étudiants du Master MR042» L ensemble du dossier sera adressé par courrier, du lundi 22 juin 2009 au samedi 26 septembre 2009, délai de rigueur, auprès de : Monique LECOMTE Conservatoire National des Arts et Métiers Chaire de développement international des entreprises Case courrier : rue Saint-Martin, PARIS Cedex 03 Tél : + 33 (0) Une copie électronique devra être également envoyée du lundi 22 juin 2009 au samedi 26 septembre 2009, délai de rigueur, à frederique.horellou_even@cnam.fr SEULE LA VERSION PAPIER ENVOYEE PAR COURRIER FERA FOI. Les candidats sont invités à se rendre aux portes ouvertes organisées à Paris du lundi 14 septembre au samedi 03 octobre 2009, au 292 rue St-Martin, Paris 3ème, en Salle des Textiles (Accès 7 bis ou 3, 1 er étage), Métro : Arts et Métiers (lignes 3 et 11) ou Réaumur-Sébastopol (lignes 3 et 4), Bus Des enseignants de la spécialité Commerce international y assureront des permanences afin d informer les personnes intéressées par la formation du master : lundi 14 septembre (14h - 19h) : Anne-Gaëlle Jolivot mercredi 16 septembre (14h - 19 h) : Anne-Gaëlle Jolivot samedi 19 septembre (10h 15h) : Anne-Gaëlle Jolivot lundi 21 septembre (14h - 19h) : Frédérique Even-Horellou Jeudi 24 septembre (14h - 19h) : Frédérique Even-Horellou samedi 26 septembre (10h 15h) : Frédérique Even-Horellou vendredi 2 octobre (14h - 19h) : Jean-François Mittaine samedi 3 octobre (10h 15h) : Jean-François Mittaine Une réunion d'information sur les formations en Commerce international sera également organisée le mercredi 16 septembre 2009 de 12h à 14h en Amphi R. Faure (Z), Accès 1, niveau -1 au 292 rue St-Martin, Paris 3 e. Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 10/11

11 Sélection des candidatures et inscription : Les candidats retenus seront informés par courrier, par téléphone et par le 28 septembre Ils seront invités par courrier à régulariser leur inscription administrative en master M2 Commerce International au CNAM/IIM Paris dans la semaine du 28 septembre au 3 octobre 2009 (procédure et date transmise avec le courrier d admission). Les frais d inscription seront réglés au début de l année de scolarité auprès de l IIM (Institut International du management) chargé de la gestion administrative de la spécialité. Les candidats admis dans la formation se répartissent selon deux cas de figure définissant respectivement deux modalités tarifaires : Pour les auditeurs ayant déposé une candidature individuelle, les frais d inscription sont d un montant de euros pour trois semestres de scolarité, comprenant le tutorat du projet de fin d études. Pour les auditeurs ayant déposé une candidature comportant une prise en charge du coût de la formation par l employeur, les frais d inscription acquittés seront d un montant de euros pour trois semestres de scolarité, comprenant le tutorat du projet de fin d études. Calendrier des enseignements pour l année Le programme suivant est présenté à titre indicatif. Des ajustements sont susceptibles d intervenir à l échéance de la rentrée d octobre Les enseignements organisés du lundi au vendredi se déroulent généralement sur la base de séances d une durée de trois heures commençant au plus tôt à 18H15 et finissant au plus tard à 21 h 45. Les enseignements assurés le samedi matin se déroulent de 9 heures à 12 heures ou de 10 heures à 13 heures. SEMESTRE 1 du lundi 5 octobre 2009 au samedi 6 février 2010 inclus SEMESTRE 2 du lundi 8 mars 2010 au samedi 26 juin 2010 inclus LUNDI DVE220 : 12 oct er fév 2010 DVE208 : 8 mars - 21 juin 2010 MARDI EAR208 : 6 oct fév 2010 EAR209 : 9 mars - 22 juin 2010 MERCREDI DVE205 : 10 mars - 23 juin 2010 JEUDI DVE207 : 15 oct fév 2010 DVE203 : 11 mars - 24 juin 2010* VENDREDI DVE206 : 9 oct fév 2010 DVE203 : 12 mars - 25 juin 2010* SAMEDI DVE214 : 10 oct fév 2010 DVE214 : 13 mars - 26 juin 2010 * Le cours DVE 203 a lieu certains jeudis et certains vendredis Interruption des cours : Vacances de la Toussaint : du lundi 26 octobre 2009 au samedi 31 octobre 2009 Vacances de Noël : du lundi 21 décembre 2009 au samedi 2 janvier 2010 inclus Vacances d hiver : du lundi 22 février 2010 au samedi 6 mars 2010 inclus Vacances de printemps : du lundi 26 avril 2010 au samedi 1er mai 2010 inclus EXAMENS 1ER SEMESTRE: 1ère session : dimanche 7 février dimanche 21 février ème session : dimanche 18 avril 2010 samedi 24 avril 2010 EXAMENS 2e SEMESTRE : 1ère session : dimanche 27 juin 2010 dimanche 11 juillet ème session : dimanche 5 septembre dimanche 12 septembre 2010 Document à caractère informatif et non contractuel Dernière MAJ le 20/08/2009 Page 11/11