LICENCE ANNEE UNIVERSITAIRE

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1 LICENCE PROFESSIONNELLE UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines Licence Professionnelle Commerce Avenue Olivier Messiaen LE MANS Cedex 9 Tél : Fax : Courriel : seclangues-let@univ-lemans.fr ANNEE UNIVERSITAIRE Année universitaire LA GERMINIERE Lycée agricole CFA CFPPA

2 SOMMAIRE La LP CIT en 6 questions page 3 Les objectifs de la formation page 4 Les débouchés page 4 Organisation de l année universitaire page 5 La place du Projet Tuteuré page 7 La LP CIT vue par l un de ses intervenants professionnels page 9 Orientations pédagogiques de la formation page 10 L équipe pédagogique page 11 La LP CIT vue par ses étudiant(e)s page 12 Des exemples d insertion professionnelle réussie page 13 Informations pratiques page 15 Calendrier de l année universitaire 2011/2012 page 16 Dossier de candidature page 17 Contact Dossiers de candidature I.U.T. de Laval Département Techniques de Commercialisation 52, rue des Docteurs Calmette et Guérin LAVAL Cedex 9 Tél : Fax : iut-tc@univ-lemans.fr Responsable administratif et pédagogique de la formation dir-lpcit@univ-lemans.fr Contact Secrétariat de la Licence Professionnelle Commerce UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines Avenue O. Messiaen Le Mans cedex 9 Tél Fax : seclangues-let@univ-lemans.fr 2

3 Licence Professionnelle CIT «Commerce International Trilingue/Agroalimentaire» QUI? ANGLAIS/ALLEMAND OU ANGLAIS/ESPAGNOL Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire» accessible à toute personne ayant validé une formation de type BTS, DUT, ou les deux premières années d une Licence disciplinaire. BTS Commerce International, BTS Assistant secrétaire trilingue, BTS Management des unités commerciales, BTS Assistant de direction, BTS Technico-commercial agroalimentaire, L2 LEA., Licence LLCE, DUT TC, DUT Logistique et Transport, BTS MUC, BTSA Technico-commercial Formation également accessible par Validation des acquis de l expérience (VAE). Tous les candidats doivent avoir les compétences requises en anglais et en allemand OU en anglais et en espagnol. QUOI? OÙ? QUAND? Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire» trois compétences pour réussir à l international maîtrise des techniques du commerce international connaissance de la filière agroalimentaire utilisation professionnelle des deux langues vivantes étudiées à parité 450 heures de cours 150 heures de Projet tuteuré Stage en entreprise en France ou à l étranger En France : Cursus universitaire de 7 mois au Mans à l Université du Maine UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines En France ou à l étranger : Cursus professionnel de 3 mois en entreprise 10 mois de septembre à juin Cours de septembre à mars Projet tuteuré de septembre à mars Stage en entreprise à compter du 30 mars 2012 COMMENT? POURQUOI? La Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire» Une pédagogie active, pratique et dynamique associant exposés, simulations, études de cas à un apport scientifique, économique et culturel. Enseignants universitaires, consultants en management des organisations et praticiens des affaires, spécialistes de l agroalimentaire et du commerce international donnent aux étudiants l approche multiculturelle et pluridisciplinaire requise pour une insertion professionnelle rapide. Les étudiants de la Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire» auront acquis en un an les connaissances et les compétences requises pour être immédiatement opérationnels dans les différents domaines du commerce international et, entre autres, dans ses applications, à l agroalimentaire. Ils pourront envisager une évolution de carrière très rapide dans de multiples secteurs où leur maîtrise des techniques de communication en anglais et en allemand ou en anglais et en espagnol seront pleinement utilisées. 3

4 Les objectifs de la formation La Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire», ouverte en 2004/2005, est un diplôme de niveau II délivré par l Université du Maine et préparé en partenariat avec le Lycée Marguerite Yourcenar (Le Mans) et le Lycée Agricole de la Germinière (Rouillon/Le Mans). Les cadres commerciaux formés en un an à l Université du Maine - maîtriseront les techniques commerciales à l international, - seront adaptables aux stratégies des entreprises, - connaîtront la filière agroalimentaire, ses produits, ses services et son environnement économique et juridique - maîtriseront deux langues vivantes étrangères (anglais et allemand ou anglais et espagnol étudiés à parité) dans leurs utilisations professionnelles A l issue de leur formation et de leur parcours dans les trois champs de compétences visés, les titulaires de cette licence maîtriseront les techniques commerciales à l international (mercatique, distribution, force de vente, achats, communication commerciale, logistique) appliquées, entre autres, au secteur agroalimentaire. Ils auront, en particulier, une connaissance approfondie de l environnement des Industries Agroalimentaires (économie et structure des filières, organisation de la profession, concurrence, échanges internationaux, environnement juridique, normes sanitaires, traçabilité, gestion des risques). La maîtrise des techniques de communication écrite et orale en langues (anglais, et allemand ou espagnol) leur permettra, au delà du secteur agroalimentaire, de prendre en charge des missions dans des entreprises déjà engagées à l international ou souhaitant développer ces activités. LES DEBOUCHES Les titulaires de la Licence Professionnelle «Commerce international Trilingue/Agroalimentaire» ont vocation à occuper des fonctions faisant appel à un ensemble de compétences qui leur permettra une insertion professionnelle rapide et peuvent envisager des évolutions de carrière rapides et motivantes dans les différents métiers du commerce international. Mercatique : chef de produit junior Responsable publicité, responsable d études Distribution : chef de rayon et/ou secteur, responsable de magasin, animateur de réseaux Vente : chef de ventes, délégué commercial, attaché commercial, ventes export, Chef de secteur, Responsable des ventes, Directeur commercial, Assistant gestion commerciale export, attaché export, assistant logistique, gestionnaire de commandes, administration des ventes, commercial export, technicocommercial export, chargé de clientèle export, Responsable commercial export Achat : assistant acheteur, assistant logistique, assistant gestion commerciale, Responsable des achats Chargé d affaires export (définition de politiques export, analyse des marchés, etc ) Responsable de produits export (lancement de gamme de produits, promotion, élaboration des stratégies, etc ) Assistant gestion commerciale importexport Vendeur export (prospection, suivi administratif des activités à l international, relation clientèle, gestion des commandes, etc ) 4

5 L ORGANISATION DE L ANNEE UNIVERSITAIRE mi-septembre fin juin 6 UE (Unités d enseignement) 4 séquences Séquence 1 (9 semaines de cours et une semaine d examens) UE 1 -Enseignements d harmonisation (150 H) UE 1 a - Techniques export (75 H) Approche méthodologique, commerciale et culturelle des marchés étrangers Connaissance du commerce international OUU UE 1 b - Filière agroalimentaire (75 H) Organisation commerciale des filières agroalimentaires Technologies agroalimentaires UE 1 c - Langues étrangères (75 H) Anglais Allemand ou Espagnol Le but de cette séquence est d harmoniser la promotion de la Licence Professionnelle Commerce en prenant en compte les parcours disciplinaires antérieurs et les diplômes des différents étudiants. L UE 1c est obligatoire. Le choix entre l UE 1 a et l UE 1b dépend du diplôme d origine des étudiants. Séquence 2 (12 semaines de cours et 2 semaines d examens) UE 2 - Méthodes de communication/langues (100 H) Anglais : Etudes de cas et communication commerciale Allemand ou espagnol : Etudes de cas Approche des marchés étrangers Présentation de l agrofourniture Enseignements de spécialisation (300 H) UE 4 - Commerce international et langue vivante 2 (100 H) Marketing international Management des opérations de commerce international Allemand ou espagnol : Communication commerciale UE 3 Commercialisation en agroalimentaire (100 H ) Alimentation et mercatique Argumentaire produits Les enseignements de la deuxième séquence correspondent aux enseignements de spécialisation et permettent aux étudiants d aborder les différentes problématiques du commerce international appliquées à l agroalimentaire et exploitées dans un environnement professionnel. 5

6 Séquence 3 UE 5 - Projet tuteuré Le projet tuteuré est consacré à la conduite d une mission opérationnelle pour le compte d une entreprise, française ou étrangère, ayant des activités à l international et appartenant, de préférence, au secteur agroalimentaire.. Le projet tuteuré fait l objet d une validation par l équipe pédagogique. Il individuellement ou en binôme. peut être conduit TRES IMPORTANT : Les étudiants doivent se préoccuper du choix du sujet du projet tuteuré avant même le début des cours et prendre les contacts nécessaires avec les entreprises susceptibles d être intéressées. Un premier bilan sera fait le jour de la réunion de rentrée. Quelques exemples de projets tuteurés: FLEURY-MICHON : Le marché des plats cuisinés au Royaume-Uni SOCOPA : Etude des abattoirs et de la distribution en Allemagne GAEC La Coutancière : Etude de satisfaction clientèle et approche du marché allemand SORBIAL : Etude du marché de l alimentation animale au Panama FILEANE : Etude du marché des produits biologiques au Royaume-Uni PANIERS.COM : Recherche de prospects pour la distribution de produits d épicerie fine LBC : Etude du marché belge des rillettes DELMOTTE : Etude du marché polonais des pâtisseries surgelées SOCOPA : Incidence du «animal welfare» sur la commercialisation de viande porcine au Royaume- Uni BPA : Etude des potentialités l export d une gamme de gâteaux traditionnels surgelés BODY NATURE : Etude de marché pour implantation commerciale en Espagne et en Grande- Bretagne CANDY FLOWER : Prospection du marché britannique de la confiserie CREPERIES JARNOUX : Marché de la crêpe au Canada AFRICABIO : Le marché des fruits exotiques issus de l agriculture biologique dans différents pays européens (France, Suède, Allemagne) VOLATYS : Le marché britannique de la restauration hors domicile A L OLIVIER : Etude du marché australien des huiles d olive LDC : Développement de la clientèle des MDD en France et à l étranger COLART : Etude de la concurrence dans les PECO Le projet tuteuré donnera lieu à une soutenance. Témoignage Le projet tuteuré permet à l'étudiant d'avoir un aperçu des missions et des responsabilités qui pourront lui être confiées à l'occasion d'un futur emploi. Les séminaires dispensés par les intervenants externes permettent aux étudiants de nouer des contacts professionnels en vue de solliciter stages ou/et projets tuteurés. Emilie - BTS Assistant de direction LP Commerce AACI Promotion 2006/2007 6

7 Les acteurs du projet tuteuré Ils sont au nombre de trois, l étudiant, le tuteur entreprise et le tuteur universitaire. Le texte instituant le projet tuteuré L arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle (BO n 44 du 9/12/99) précise l importance relative du projet tuteuré : il doit représenter au moins un quart du volume de la formation, hors période en entreprise. Il constitue une UE (Unité d enseignement) à part entière et implique l élaboration d un mémoire soutenu, à la fin de la formation, devant un jury composé de professionnels et d universitaires. Celui-ci comprend, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels des secteurs concernés par la Licence Professionnelle. L étudiant Il est le principal acteur de son projet. Le projet doit être soumis au tuteur entreprise et à l équipe pédagogique de la licence professionnelle pour validation conjointe. Le tuteur entreprise Les thèmes de travail confiés à l étudiant par le tuteur entreprise peuvent relever de plusieurs missions. Le tuteur entreprise suit l avancement du mémoire, accompagne et supervise l étudiant tout au long du déroulement des missions qui lui sont confiées. Le tuteur université Il accompagne également l étudiant dans la progression de son mémoire, en veillant tout particulièrement au respect des consignes décrites. En charge de la responsabilité pédagogique et administrative du travail de l'étudiant, le tuteur université en suit les étapes et la réalisation. Finalité pédagogique et formatrice du projet Pour l étudiant, le projet tuteuré a plusieurs objectifs : - Développer les capacités d initiative, d autonomie, de responsabilité, de créativité, et d intégration dans une organisation professionnelle - Apprendre la méthodologie de projet, savoir organiser et mener à bien un projet - Articuler le travail universitaire avec le monde professionnel - Savoir gérer un contexte professionnel dans lequel l étudiant évoluera - Mobiliser des connaissances pluridisciplinaires pour traiter des problèmes concrets requérant des approches à la fois différentes et complémentaires (analytiques, systémiques ) - Mettre en application les connaissances acquises dans le cadre de la licence professionnelle - Maîtriser des situations professionnelles liées à la gestion commerciale et à l export - Elaborer un Mémoire et valoriser «intellectuellement» un vécu professionnel - Avoir l occasion d utiliser les outils et techniques dans un cadre professionnel - Développer le sens de l organisation et des qualités relationnelles. Les thèmes des missions du projet tuteuré Les thèmes du projet tuteuré doivent être en relation directe avec les compétences développées dans le cursus de la Licence Professionnelle. 7

8 Séquence 4 UE 6 - Stage en entreprise (12 semaines avec prolongation possible) Mission, en France ou à l étranger, dans une entreprise, de préférence du secteur agroalimentaire, ayant des activités à l international. Chaque stage donne lieu à l établissement d une convention de stage. Les étudiants qui effectuent leur stage à l étranger peuvent déposer auprès du Service des Relations Internationales de l Université du Maine un dossier en vue d obtenir une «Aide à la mobilité pour stage en entreprise hors métropole». Le rapport de stage sera rédigé en français. Les étudiant(e)s qui effectuent leur stage à l étranger prépareront, pour l entreprise d accueil, une note de synthèse qui sera le résumé du rapport de stage. Cette note de synthèse (8.000/ mots hors annexes) sera rédigée dans la langue du pays d accueil ou, à défaut, en anglais. Le rapport de stage donnera lieu à une soutenance. Depuis la création de la Licence Professionnelle Commerce au Mans en 2004/2005, les stages effectués à l étranger par les étudiants de cette spécialité ont eu lieu dans les pays suivants (liste non limitative) : Maroc, Espagne, Emirats, Pérou, Pays-Bas, Turquie, Mexique, Vietnam, Algérie, Irlande, Tunisie, Canada, Chine, Grande-Bretagne, Thaïlande, Allemagne, Suède, Pays-Bas De multiples domaines de l activité économique ont été abordés par les étudiants stagiaires impliqués dans de véritables missions à caractère commercial : Recherche de fournisseurs Etudes de marché Lancement d une nouvelle gamme de produits Organisation d événements Relations avec les distributeurs Mise en place d une stratégie de communication Etude de la concurrence 8

9 La LP CIT vue par l un de ses intervenants professionnels VOLATYS est une PME, basée près de Rennes, spécialisée dans la transformation de volaille surgelée, crue ou cuite, avec trois gammes de produits (RHF/Snacking, Industrie, GMS). Les fonctions que j occupe en tant que Directeur Général font appel à de multiples compétences, managériales, commerciales et financières. Ces compétences constituent l ossature des séminaires que j assure au Mans dans le cadre de la Licence Professionnelle Commerce International Trilingue. Cela me permet, en utilisant divers outils pédagogiques, de transmettre un savoirfaire technique et culturel dans le domaine de l administration des ventes import-export et d aborder les spécificités des marchés internationaux en sensibilisant les étudiants aux exigences humaines et culturelles de la négociation commerciale à l international. Si j ai accepté, malgré un emploi du temps professionnel surchargé, de participer aux enseignements de la LP CIT, c est parce que les responsables de cette formation sont convaincus, à juste titre, que l action de formation menée par les professionnels est indispensable à la bonne intégration des étudiants dans les entreprises. Les échanges constants entre professionnels et enseignants sont un atout majeur de cette formation qui privilégie une pédagogie participative combinant expériences vécues et connaissances linguistiques, scientifiques, économiques et culturelles. Je fais régulièrement appel à des étudiants de la LP CIT pour leur confier des projets tuteurés portant, en particulier, sur les développements stratégiques de VOLATYS et la recherche de nouveaux marchés. J ai, d ailleurs, recruté, l un d entre eux sur un poste d attaché commercial France. Cette formation, avec ses trois grandes orientations (commerce international, agroalimentaire et pratique professionnelle de deux langues étrangères), est ambitieuse et exigeante. Les étudiants doivent fournir beaucoup de travail personnel pour répondre aux attentes des professionnels et des enseignants, avec des évaluations faites en continu. Philippe NICOLAS Directeur Général de VOLATYS 9

10 Orientations pédagogiques et contenu scientifique de la formation La Licence Professionnelle Commerce privilégie une pédagogie interactive, avec des échanges constants entre étudiants et intervenants, associant exposés, études de cas, et simulations à un apport scientifique, économique et culturel. Les visites d entreprise prévues dans le cadre de la formation sont le prolongement direct des cours et séminaires et permettent aux étudiants d avoir une approche concrète des différentes fonctions liées au commerce international dans l entreprise. Langues : - En anglais, allemand et espagnol, l accent est mis sur la maîtrise des techniques de communication écrite et orale avec un renforcement systématique des acquis lexicaux et grammaticaux. - Différents types d exercice sont proposés aux étudiants : compréhension orale, correspondance commerciale, études de cas à partir de vidéos d entreprise, simulations de négociations, langue économique et commerciale, marketing, Témoignage «Il est clair que les langues sont un point très attrayant dans la formation. L enseignement des langues au niveau universitaire est bien plus enrichissant qu'au niveau du second degré. Il permet de renforcer ses bases grammaticales, d'enrichir le vocabulaire et surtout d'améliorer sa capacité à communiquer en langue étrangère.» Xavier BTS Commerce International LP Commerce 2006/2007 Commerce international - Points étudiés (donnés à titre indicatif): - Découverte de l environnement - Contrats internationaux international - Management des opérations de - Gestion des opérations de Commerce commerce international international - Stratégies : management, - Contraintes juridiques et identification des risques diagnostic, choix, gestion du changement stratégique - Approche des marchés étrangers - Etudes des stratégies à partir de cas - Marketing international concrets d entreprises - Intelligence économique - Etudes de marché - E-business - Négociation et prospection Agroalimentaire : Les séminaires consacrés à l agroalimentaire ont pour but de sensibiliser les étudiants à la nature particulière des produits qui, outre la dimension purement biologique d origine s ajoutent intègrent des dimensions sociologiques, culturelles et sociales. L ensemble constitue des «modèles de consommation alimentaire» qui sont très divers à l échelle de la planète. Il est nécessaire avant d aborder les échanges économiques de bien saisir l importance de ces différences pour les prendre en compte judicieusement. Points étudiés en cours (donnés à titre indicatif) Economie et régulation de la filière agroalimentaire Economie des IAA Marketing de la consommation alimentaire Argumentaire produit La distribution alimentaire en France et en Europe

11 Équipe pédagogique et encadrement des étudiants L équipe de formation est mixte : Professeurs titulaires des trois établissements partenaires (Université du Maine, Lycée Marguerite Yourcenar, Lycée agricole de la Germinière) et d autres établissements d enseignement secondaire du Mans et de la Sarthe, Consultants en management des organisations et Praticiens des affaires (ingénieurs, cadres, dirigeants d entreprise ), Spécialistes de l agroalimentaire et du commerce international. Chaque étudiant est suivi par un enseignant-conseil pour le projet tuteuré et le stage. Plus d un tiers des enseignements et séminaires sont assurés par des intervenants professionnels. Les étudiants de la Licence Professionnelle Commerce sont régulièrement conviés à participer aux réunions thématiques et aux visites d entreprises organisées par SARTHE-INTERNATIONAL, association des entreprises exportatrices et importatrices de la Sarthe. Depuis la création de la formation, les entreprises et organismes suivants ont apporté leur expertise dans le cadre des cours et séminaires: Chambre de Commerce et d Industrie de la Sarthe, COFACE, COLART, Crédit Agricole Maine-Anjou, Huttepain Aliments, FIDAL, CALBERSON GEODIS, YOPLAIT, SOCOPA EVRON, Paniers. Com, MMA, VOLATYS, IMG PACKAGING, LDC/EPC, etc. Témoignages «Même si les sujets développés par les professionnels sont parfois des sujets déjà vus pendant le BTS, l'intervention des professionnels permet de sortir du cadre purement universitaire. Les exemples développés donnent une bonne illustration de la réalité du terrain, ils sont simples à retenir car ils sont évoqués par des intervenants qui rencontrent ces situations ou ces problèmes chaque jour dans leur travail. On reproche souvent à l'université d'avoir un fossé trop important entre le monde étudiant et le monde de l'entreprise, ces interventions permettent justement aux étudiants d'être mieux préparés à la réalité. Les professionnels interviennent parfois sur des sujets inédits, comme la négociation internationale, l'intelligence économique... ces sujets en plus d'être inédits sont importants dans le monde de l'entreprise et sont facilement assimilables du fait de l'intervention d'intervenants du métier». Xavier, BTS Commerce international LP Commerce Promotion 2006/2007 «Je tiens à souligner la disponibilité des professeurs en dehors des heures de cours et le suivi constant qu'ils nous ont apporté lors d'entretiens privés ainsi que l'intervention des professionnels qui nous ont motivés, qui ont fait part de leur vécu professionnel et ont su étoffer notre formation en assurant des cours construits et indispensables pour notre insertion professionnelle. En ce qui concerne ce dernier point, je tiens à souligner que, après une première expérience dans une société de négoce à l international, j ai rejoint le 1 er avril 2010, une régie publicitaire, IDEO/ITW Media, basée à Nantes où j occupe le poste de Chef de Publicité Junior en CDI.» Emilie, BTS Assistant de Direction LP Commerce AACI Promotion 2006/

12 La LP CIT vue par ses étudiant(e)s J'ai fait un BTS Commerce International au lycée Ambroise Brugière à Clermont-Ferrand. J'ai choisi de venir au Mans pour faire la licence commerce spécialité «agroalimentaire et commerce international» car cette licence me permet de continuer le commerce tout en me spécialisant en agroalimentaire, secteur très intéressant. Cette licence me plaît, elle convient à mes attentes qui sont de connaître le secteur de l'alimentaire et les métiers qui vont avec. De plus, l'équipe pédagogique est très compétente et à l'écoute des étudiants, ce qui est très important pour réussir. Alicia BTS Commerce international LP Commerce AACI 2006/2007 Etant titulaire d'un BTS C.I., la licence en agroalimentaire m'a permis de me spécialiser dans un secteur d'activité à la différence du BTS qui est assez général. Mais ce que je mettrais en avant dans cette licence, c'est le fait qu'on ait la chance d'avoir des professionnels à notre service. C'est vraiment un élément essentiel pour nous qui envisageons d'entrer dans la vie professionnelle après l'obtention de la licence. Au niveau des langues, je tiens à dire que pour ma part, j'ai eu une bonne formation car ce que l'on me demande au travail est exactement ce que j'ai appris dans les cours à l Université du Maine : l'analyse marketing SWOT, établissement de questionnaire pour nos clients. Surtout, je pense qu'il ne faut pas avoir peur de choisir Agroalimentaire en se disant que l'on sera toujours condamné à rester dans ce secteur d'activité car ce n'est pas le cas. J'ai quand été recrutée par Dior en tant qu assistante commerciale export dans la lingerie de luxe en ayant fait agro et cela ne leur a pas posé de problème! Aurélie BTS Commerce international LP Commerce AACI 2006/2007 La diversité des formations antérieures des étudiants de la LP (Commerce International, LEA, assistanat de direction, trilingue, agroalimentaire, MUC,...) nous a permis un partage de nos connaissances et de nos expériences. La motivation des étudiants a porté le niveau de la promotion vers le haut. Enfin, personnellement nous avons très bien intégré la LP AACI. Notre formation antérieure d assistanat de direction nous a permis de nous adapter facilement malgré nos méconnaissances en commerce international. Le module d'harmonisation de début d année, en CI, nous a remis rapidement à niveau. Je conseille cette LP à tout étudiant titulaire d'un Bac +2 dans le tertiaire ou en agroalimentaire qui souhaite développer ses connaissances des marchés étrangers. La pratique intense de la langue anglaise est aussi un atout de la formation. Enfin, je pense que tout élève motivé, ouvert d'esprit, voire curieux, aimant les langues étrangères et la communication orale est le bienvenu dans cette formation qui a été pour nous très porteuse. Aude et Emilie BTS Assistante de direction LP Commerce AACI 2006/2007 Venant d'un BTS commerce international, la LP commerce option agroalimentaire m'a permis de me spécialiser dans un domaine que je ne connaissais pas du tout. Cela dit, cette formation m'a permis de découvrir le domaine de l'agroalimentaire, de deux visions différentes, d'une part, les différents produits, et méthode de sécurité notamment que l'on trouve en agro et d'autre part le côté plus marketing et économique de ce secteur. Cette formation est très intéressante, car la première partie de l'année est consacrée à l'agroalimentaire et le second semestre allie agroalimentaire et commerce international. Les langues ont une part très importante dans cette licence également et le niveau demandé est plutôt élevé, cela dit, en travaillant on peut s'en sortir! Cette licence est aussi intéressante puisque des professionnels (spécialisés en agro, en marketing, en droit...) interviennent régulièrement pour nous faire part de leur expérience et pour nous apprendre certains aspects du métier. L'option agroalimentaire est en continuité avec le BTS CI, car il permet de continuer le commerce à l'international tout en se spécialisant dans un domaine particulier qui est cependant très ouvert (au niveau de l'emploi). De plus, la conduite d'un projet tuteuré tout au long de l'année permet d'acquérir une certaine responsabilité (car une entreprise nous confie une mission) et une autonomie dans la gestion de notre travail. Je suis donc très heureuse d'avoir fait cette formation, car elle m'a donné l'occasion de découvrir un domaine que je connaissais seulement dans la pratique (ayant travaillé deux étés dans un abattoir de porcs), et de poursuivre mon cursus en commerce international. Julie BTS Commerce international LP Commerce AACI Promotion 2006/

13 Des exemples d insertion professionnelle réussie Je me permets de vous contacter afin de vous faire part d'une grande satisfaction personnelle. Effectivement, comme vous le savez tous, je suis né en Allemagne et rêvais depuis tout petit de faire ma vie là bas... Et bien sachez que ma grande aventure commence, puisque depuis le 1er Mars je travaille pour le compte de l'entreprise Ermitage (les fromages), et occupe un poste de VIE. Au sein de ce poste j'ai la responsabilité de l'ensemble des grossistes sur toute l'allemagne, et dois donc aller voir mes clients, faire des plans d'actions... Ce VIE va durer deux ans, et débouchera sur une embauche en CDI. Grâce à la licence en Agrolimentaire et Commerce international où j'ai appris, entre autres, la production laitière et les différentes étapes de la fabrication du fromage, j'ai pu intégrer cette grosse structure qui est nationalement connue. Etant issu d'un BTS de gestion, la licence pro AACI m'a apporté les bases essentielles pour démarrer dans le commerce international en toute tranquillité. Son ouverture sur les langues étrangères, sa professionnalisation, sa diversité m'ont permis, d'une part, de découvrir le monde de l'agroalimentaire (Monde aux opportunités multiples et insoupçonnées), et d'autre part de trouver l'emploi que j'occupe aujourd'hui. Même si j'ai quitté l'agroalimentaire pour l'industrie, ce sont mes langues étrangère et les connaissances acquises en commerce, finance et droit international qui m'ont permis d'avoir ce poste de logisticien export dans la société SARREL à quelques kilomètres du Mans. Vincent BTS Gestion LP Commerce AACI 2004/2005 Jérôme BTS Commerce international LP Commerce AACI 2005/2006 Apres avoir voyagé en Espagne, tenté le concours d'inspecteur de la DGCCRF et voyagé pendant un mois à travers le Canada et les Etats-Unis, je viens de signer un CDD de 6 mois renouvelable chez un courtier (Eurobroker ) à Paris, spécialisé dans le commerce des fruits secs, des fruits à coques et des épices. Le travail s'annonce passionnant, je suis en backoffice à la réception des contrats, à leur exécution et à leur facturation. Je dois aussi répondre au téléphone aux Indiens, aux Californiens... (pas toujours évident avec leurs accents respectifs!! ). La licence m'a beaucoup servi pour mes entretiens, pour réussir à convaincre le directeur, et maintenant au quotidien dans mon travail; je tenais donc à vous remercier. Benoît BTS IAA LP Commerce AACI 2007/2008 Je viens d'intégrer la société Acteam Industries à La Chevrolière (sud de Nantes) pour un contrat en CDI en tant qu'assistante administrative et commerciale. C'est une société de maintenance industrielle qui travaille principalement pour l'industrie automobile. J'ai eu beaucoup de chance de trouver ce travail en cette période de récession économique. Je suis ravie de travailler dans l'industrie et, qui plus est, avec une équipe extraordinaire. C'est une jeune société de 8 personnes qui est en pleine expansion et qui a beaucoup de projets, comme de s'implanter à l'étranger. Avec recul, je suis toujours satisfaite d'avoir suivi la formation LP Commerce au Mans. J'ai pu valoriser mon parcours pendant les entretiens d'embauche. je suis persuadée que cela m'a beaucoup aidée. Par ailleurs la richesse de l'enseignement va me permettre de réaliser plein de choses au sein de l'entreprise que je viens d'intégrer. Maryline, LP Commerce, Promotion 2007/

14 J'ai trouvé un emploi en CDI en tant que commerciale itinérante dans une entreprise de nettoyage industriel à Corbeil Essonne (91). Je suis donc dans la société Tactic Parts Europe qui vient de se lancer dans la vente de pièces détachées pour nacelles élévatrices. C'est une société qui compte environ une dizaine d'employés. La société compte exporter vers l'angleterre, l'italie, l'espagne une fois qu'elle sera bien implantée en France. Pour ma part, je suis donc Responsable Régionale des Ventes pour l'ensemble du secteur Nord Est, et il y a 3 autres commerciaux pour les autres secteurs, un junior et deux seniors. Je me déplace beaucoup, environ 4 jours consécutifs dans la semaine entre les hôtels et les restaurants. C'est une très bonne expérience que j'apprécie de plus en plus. Julie, LP Commerce, Promotion 2007/2008 Flavien, LP Commerce, Promotion Xavier, LP Commerce, Promotion 2006/2007

15 LICENCE PROFESSIONNELLE Cours et séminaires : INFORMATIONS PRATIQUES Les cours et séminaires ont lieu, sauf exception, dans les locaux de l Université du Maine. Pour répondre à des contraintes pédagogiques et pratiques spécifiques, certains cours et séminaires pourront avoir lieu dans les locaux des établissements partenaires. Emplois du temps : Les emplois du temps sont établis sur une base hebdomadaire. Assistance aux cours, séminaires et visites d entreprises : L assistance aux cours, séminaires et visites d entreprises est obligatoire avec contrôle d assiduité. Toute demande de dérogation devra faire l objet d un courrier qui sera adressé au responsable administratif et pédagogique de la formation. Contrôle des connaissances : Les modalités du contrôle des connaissances (MCC) font l objet d un document contractuel qui sera remis aux étudiants à la rentrée. Diffusion des informations destinées aux étudiants : Les informations destinées aux étudiants feront l objet d un affichage (1er étage du Bâtiment administratif) et d une diffusion par courrier électronique. 15

16 CALENDRIER DE L ANNEE UNIVERSITAIRE 2011/2012 (Document non contractuel) Réunion de rentrée : lundi 12 septembre 10 H 00 salle 106 Bâtiment Enseignement UFR Lettres, Langues et Sciences Humaines Formalités administratives : lundi 12 septembre à partir de 11 H 00 (service scolarité - Bâtiment administratif Portes 003/004) Début des cours : lundi 12 septembre après-midi (selon emploi du temps) Séquence 1 - UE 1 : Enseignements d harmonisation - UE 1a «techniques export» ou UE 1b «filière agroalimentaire» - UE 1c «langues étrangères» Cours du 12 septembre au 18 novembre 2010 Séquence 2 : Enseignements de spécialisation Certains cours et séminaires de la séquence 2 seront avancés dans le calendrier de l année universitaire et auront lieu en même temps que les cours de la séquence 1. Cours du 21 novembre 2011 au 10 mars UE 2 : Méthodes de communication Langues - UE 3 : Commercialisation en agroalimentaire - UE 4 : Commerce International et Langues - UE 5 : Projet tuteuré - UE 6 : Stage en entreprise Projets tuteurés Date limite du choix de la problématique : 5 décembre 2011 Remise des projets tuteurés : 2 mars 2012 Stages en entreprise Du 26 mars au 15 juin 2012 Remise des rapports de stage : 22 juin 2012 Soutenances des rapports de stage (1ère session) : du 2 juillet au 6 juillet 2012 Première session d examens Examens terminaux et soutenances des projets tuteurés du 12 mars au 23 mars 2012 Deuxième session d examens 1ère quinzaine de septembre Proclamation des résultats La Licence Professionnelle Commerce est décernée aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 pour l ensemble des unités d enseignement (UE), y compris le projet tuteuré et le stage, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l ensemble constitué du projet tuteuré et du stage. La compensation entre éléments constitutifs d une unité d enseignement, d une part, entre les unités d enseignement, d autre part, s effectue sans note éliminatoire. Vacances universitaires (sous réserve de confirmation) : du 22 octobre au 1er novembre 2011 du 17 décembre 2010 au 2 janvier 2012 du 11 février au 20 février

17 LICENCE PROFESSIONNELLE Les dossiers de candidature et la procédure d admission sont gérés par le Département Techniques de Commercialisation de l I.U.T. de Laval. Procédure d admission 1. Se connecter sur 2. Cliquer sur «Information Formations», puis «IUT de Laval», puis «Activités tertiaires» puis «Commerce» 3. Cliquer sur «Commerce/Commerce international trilingue Laval» 4. Dossier de candidature et procédure d admission Suivre attentivement les instructions données dans la page «Candidature : Informations générales» Pour tout renseignement complémentaire concernant la procédure d admission et le dépôt des dossiers, vous pouvez contacter le service scolarité de l IUT de Laval au ou