Acheter-Louer.fr Augmentation de capital Décembre 2009

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1 Acheter-Louer.fr Augmentation de capital Décembre

2 Internet au service de l immobilier 1. Le Groupe Acheter-Louer.fr 1. Chiffres clés : une crise immobilière qui impacte les résultats 1. Une structure de coûts allégée 1. Un marché immobilier en redémarrage 1. Un positionnement et une stratégie pertinents pour Une augmentation de capital pour financer le développement 2

3 Présentation générale Business model Media. Vente d espaces publicitaires et abonnements : journaux gratuits et internet Secteur économique Communication, Internet & Immobilier résidentiel ancien et neuf Clients Agents immobiliers, constructeurs & promoteurs Marché Particuliers acheteurs ou vendeurs Actionnariat Adomos 64 % - Public 36 % 3

4 3 offres au cœur de la communication immobilière PRESSE thématique immobilière ACHETER-LOUER.FR : 5 millions d exemplaires diffusés chaque année à travers 8 titres. EDITEUR SOUS MARQUE BLANCHE pour les grands réseaux immobiliers français: 5 millions d exemplaires. Etc Editeur du portail INTERNET ACHETER-LOUER.FR: Agences immobilières partenaires, annonces, une audience de visites chaque mois 4

5 Chiffres clés La crise immobilière impacte les résultats En milliers d * 31/12/ /12/ /12/2006 Produits d exploitation courants Résultat d exploitation Résultat courant avant impôts Résultat net (part du Groupe) Le Groupe ACHETER-LOUER.FR 5

6 Chiffres clés La crise immobilière impacte les résultats S S Produit d' Exploitation courants Résultat d'exploitation Résultat courant avant impôts Résultat net En K 30-juin juin-08 TOTAL PRESSE TOTAL TRAVAUX DE COMMUNICATION TOTAL INTERNET TOTAL REFACTURATION DIVERSES & DIVERS TOTAL PRODUITS D'EXPLOITATION Le Groupe ACHETER-LOUER.FR 6

7 Une structure de coût allégée Une forte baisse des charges pour aborder 2010 en bonne position Depuis 2008, la société a abaissé son niveau de charges de plus de 30%. L effort a porté sur les frais de fonctionnement, les charges de personne et l ensemble des coût opérationnels. Forte baisse des coûts fixes Le Groupe ACHETER-LOUER.FR 7

8 Une structure de coût allégée Une forte baisse des charges pour aborder 2010 en bonne position Amélioration de la marge opérationnelle Le Groupe ACHETER-LOUER.FR 8

9 Un marché immobilier en redémarrage Une baisse des taux et des prix qui facilite le redémarage des transactions 1. Baisse des taux d intérêts : en novembre 2008, les taux de crédit à 15 ans se situaient autour de 5,5%. En octobre 2009, ils sont autour de 4 %, soit près 30% de différentiel. 2. Baisse des prix : après un net ajustement des prix en 2009 par rapport à 2008, la baisse des prix dans le logement (courbe verte), selon les notaires, devrait s accentuer légèrement d ici la fin de l année avec la reprise du marché des résidences de plus grande taille (source immonot.com) Facteurs clés du succès 9

10 Un marché immobilier en redémarrage Les ventes reprennent Les ventes reprennent un cours normal dans la plupart des régions. Après un léger fléchissement dû à la période estivale, on observe une nette reprise de l activité des notaires depuis la rentrée (courbe bleue). Celle-ci devrait se poursuivre les deux prochains mois et encore plus en Source : inmmonot.com : sondage national auprès d'études notariales pratiquant la négociation. Leurs réponses sur l'évolution des prix et le volume des transactions résultent à la fois des compromis et des contrats passés en leur étude. Leur implantation couvre 80% du territoire. Le total des biens qu'elles ont à la vente avoisine , la part des maisons s'élevant à 70%, proportion légèrement supérieure à l'ensemble des transactions réalisées en province (65%). Facteurs clés du succès 10

11 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Un plan de developpement qui capitalise sur quatre éléments clés : Le savoir faire d édition d Acheter-Louer.fr pour éditer des journaux gratuits immobiliers à coûts réduits Acheter-Louer.fr maîtrise toute la chaîne éditoriale, ce qui lui permet d éditer des journaux gratuits à grande échelle et à coûts réduits. Les partenariats historiques noués avec les grands réseaux d agences pour enrichir le contenu du site. Ces partenariats notamment permettent au site Acheter-Louer.fr d être référencé auprès de tous les réseaux immobilier français. L expertise Internet du groupe Capitalisant sur cette expertise, Acheter-Louer.fr est passé entre juillet 2006 et Novembre 2009 de visites par mois à visites mensuelles. L innovation produits avec le lancement pour 2010 d une offre d abonnement internet innovante, couplant un savoir faire Internet/ Marketing direct et presse thématique. Cette offre extrêmement complète et novatrice répond à l intégralité des besoins de nos clients pour un coût mesuré. 11

12 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Presse gratuite immobilière Positionnement : leader de la presse thématique immobilière gratuite en Ile-de-France Acheter-louer.fr édite des magazines thématiques immobilier de professionnels à diffusion gratuite. 8 titres et 5 millions de journaux Acheter-Louer.fr distribués chaque année Une forte visibilité assurée par une diffusion de qualité dans + de points de dépôts Plus de 650 agences immobilières clientes en Ile de France Un taux de fidélité toujours important malgré le contexte immobilier délicat. Une capacité à éditer et diffuser des journaux à coûts réduits grâce à l internalisation des départements studios graphiques et de son savoir-faire en diffusion. Facteurs clés du succès 12

13 18% 20% 35% 28% 32% 72% 56% 28% Un positionnement et une stratégie pertinents pour Presse gratuite immobilière Stratégie : Capitaliser sur les fortes positions acquises en 2009 Amélioration de la qualité papier, Intégration de contenus rédactionnel, augmentation des points de diffusion, périodicité de parution adaptée, tarifs compétitifs. Leader sur 7 de ses 8 titres Pénétration Acheter-louer / Concurrence (Source : société) AL.FR Hauts de Seine Nord AL.FR Vallée de Chev & Nat Sud Seine & Marne Est Parisien 82% 65% 65% 68% 68% 72% 72% 82% AL.FR Ouest Parisien Essonne Oise & Val d'oise Paris 80% 72% 72% 28% 28% 44% 44% 80% SITUATION: Malgré 18 mois d activité difficile en raison du contexte économique, notre Presse a renforcé ses positions sur ses différents périmètres. PERSPECTIVES: Renforcement attendue de nos positions dans un contexte où la concurrence Presse gratuite est très affaiblie. La baisse des charges fixes opérées durant l année 2009 permettra d améliorer sensiblement la rentabilité de cette activité. 13

14 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Communication Avec le redémarrage de l immobilier, les agences ont de nouveau besoin de marketing direct Acheter-Louer.fr conçoit et édite sous marque blanche les magazines et supports de communication. des réseaux majeurs d agences immobilières Spécialiste en communication immobilière et proche de tous les grands réseaux immobiliers, la société Acheter-louer.fr est capable de répondre à tous les besoins Print de ces clients. Son expertise naturelle de la profession, sa PAO intégrée accompagnée de sa capacité à imprimer à coût réduit lui permet de se positionner Chiffres clés au sein : du marché de l édition en marque blanche. SITUATION Un retour de la demande de nos clients depuis septembre 09 PERSPECTIVES Après une baisse de plus de 35% du CA en 2009, nous pouvons envisager dès 2010 un CA équivalent à celui de

15 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Internet Positionnement : l excellence en rapport qualité/ prix / prestations Acheter-louer.fr édite un Portail d annonces immobilières de professionnels agences partenaires dont agences clientes annonces mise à jour quotidiennement visites mensuelles Un référencement durable performant Un support B to B qui accroit notre notoriété nationale Une présence de tous les grands franchiseurs français ( century 21, Orpi, Era, Guy Hoquet, etc ) comme annonceurs du magazine EXPRESSION Le magazine EXPRESSION est diffusé tous les 2 mois auprès des professionnels de l immobilier. Un développement permanent de notre marque au sein de tous les professionnels de l immobilier français. 15

16 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Internet Stratégie 2010 : développer et innover sur un marché redevenu porteur Des offres de services les plus compétitives du marché. Abonnement illimité à partir de 90 /Mois ( Province) & 149 / Mois ( IDF) Un référencement durable permettant à nos clients de bénéficier de prospects ciblés Plus de 100 mots clés, 1ère ligne, 1ère page Google. Ex: location paris, acheter maison Une notoriété grandissante. Accords cadres signés avec la majorité des réseaux et connaissance par toutes les agences de notre portail ainsi que du magazine Expression Acheter-louer.fr Des offres innovantes packagées capables de répondre à l intégralité de nos besoins clients. ( prospects vendeurs & prospects acheteurs) 16

17 Un positionnement et une stratégie pertinents pour Internet Stratégie 2010: Lancement de 2 opérations stratégiques Opération 1 : Lancement des 1er webmagazines immobilier et des portails de proximité en région parisienne. Opération 2 : Lancement de la «carte partenaire Acheter-Louer.fr» Le service OPEN SKY permet à nos clients de bénéficier de la totalité des services Acheter-louer.fr, gage de performance à des conditions totalement exceptionnelles. Acheter-Louer.fr bénéficiera d une fidélisation accrue de ses clients ainsi que d une gestion minimisée SITUATION Décembre 2006: 86 abonnés - décembre 2007: 657 abonnés - décembre 2008: abonnés pour abonnés fin du 1er semestre La conjoncture ne nous a pas permis de continuer notre développement. Depuis septembre 09 le marché se retourne favorablement et nous enregistrons également une baisse de nos résiliations. PERSPECTIVES L amélioration du marché immobilier, une notoriété grandissante de notre portail, un positionnement se différenciant par nos tarifs et un service illimité accompagné d opérations innovantes nous permettra d être de nouveau en conquête avant la fin de l année La baisse importante des charges opérationnelles du secteur internet est également gage d un retour rapide à la rentabilité. 17

18 Une augmentation de capital pour financer le retour de la croissance Nous donner les moyens d accroitre nos parts de marché Les fonds levés permettront à Acheter-louer de se développer sur ses deux principaux marchés : 1. Presse gratuite : accentuer la présence commerciale La position de leader de la presse gratuite en Ile-de France peut être accentuée. Le recrutement de plusieurs commerciaux sur certains secteurs permettra d augmenter le CA pour des coûts fixes maîtrisés et donc d améliorer la couverture du point mort. 2. Internet : développer le parc d abonnés Le financement mis en place permettra de financer : développement des nouveaux abonnés (équipes commerciales + marketing) la mise en place commerciale des nouveaux produits (cf sides précédents). Fort d un marché en redémarrage, de fortes positions sur ses marchés et d une stratégie d innovation, Acheter-Louer envisage ainsi un retour à la croissance et aux bénéfices en

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