JE CREE MON POINT DE VENTE. Activité en groupe Synthèse annuelle du programme du pôle 1

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1 JE CREE MON POINT DE VENTE Activité en groupe Synthèse annuelle du programme du pôle 1 En compagnie de 3 associés, vous décidez de créer votre point de vente dans le domaine des loisirs créatifs. Ce marché, que vous considérez être en pleine expansion, vous séduit tout particulièrement. Votre volonté est d être votre propre chef. Mais vous savez que, face à la concurrence d enseignes connues, vous ne pouvez vous lancer «seuls» dans un commerce indépendant. Vous optez donc pour l ouverture d un magasin en Franchise ; c est l enseigne ARTEIS qui a retenu votre attention. Il vous semble que cette enseigne pourra vous apporter les supports de réussite à une activité de commerce pérenne et lucrative. L enseigne ARTEIS impose aux candidats à l obtention d une franchise ARTEIS la rédaction et la présentation d un dossier complet. Elle doit s assurer que vos motivations sont avérées, que vous avez les compétences pour mener à bien l implantation d un magasin portant leur nom et que vous avez mesuré les objectifs liés à l activité de commerce dans le domaine des arts et loisirs créatifs. Votre mission a être de rédiger ce dossier et de présenter votre candidature à ARTEIS. Méthode : 1. Vous prenez connaissance de la brochure commerciale ARTEIS. 2. Vous faites un bilan des obligations du futur franchisé 3. Vous élaborez un plan pour répartir des missions de recherches et de rédaction à chaque membre de votre équipe. 4. Vous complétez le dossier et réalisez un diaporama dans lequel vous expliquez les points principaux qui valorisent votre candidature. 5. Vous présentez, à l oral, votre candidature ; le jury évaluant cette dernière correspond aux responsables ARTEIS qui décideront si oui ou non ils vous accordent l ouverture d un magasin en franchise. Toute l application doit se faire en mode projet ; le mode projet est une méthode de travail qui, à partir d un objectif, détermine une démarche étape par étape pour y aboutir.

2 Cette méthode permet de : Répartir certaines tâches Se fixer des dates limites de réalisation Progresser pas à pas sans omettre des éléments importants Vous devez donc procéder en suivant cette méthode. L annexe 1 vous permet d établir un listing de type «pense-bête» qui reprend la méthodologie du mode projet. Notes : Eléments de synthèse sur la franchise ARTEIS : Coût de la franchise pour le franchisé :

3 Eléments de synthèse sur l enseigne ARTEIS :

4 Annexe 1 : Exemple de Progression du Projet : Date Tâche Qui OK Lecture de tous les documents Tous Bilan des obligations des franchisés Préparation des différents thèmes abordés dans le dossier Répartition des tâches Présentation du dossier de candidature à l oral Tous

5 Annexe 2 : Dossier de candidature à la franchise ARTEIS DOSSIER DE CANDIDATURE A LA FRANCHISE DATE : DOSSIER REMIS PAR :

6 RENSEIGNEMENTS GENERAUX Nom :... Prénom :... Date de naissance:... Adresse :... Téléphone : Emploi/occupation actuel(le) :... Société :... Descriptif du poste/de l occupation :... Si vous êtes à la recherche d un emploi : depuis quand?... Avez-vous déjà été commerçant indépendant?... Avez-vous déjà travaillé dans le domaine de la distribution spécialisée?... Remarques :... Situation familiale Marié :... Enfants (et âge) :... Remarques :...

7 CAPACITE FINANCIERE Apport personnel (en uros) :... Patrimoine :... Remarques :... ZONE D IMPLANTATION Comment Avez-vous connu Artéis?... Implantation Géographique* :... Zone Primaire :... Zone Secondaire :... Zone tertiaire :... *Joindre la zone de chalandise et un tableau du potentiel «clients» en nombre d habitants Existe-t-il un centre urbain?... Existe-t-il un centre commercial?... Si oui lequel?... A placer sur votre plan de zone

8 A quelle distance du centre ville et du centre commercial/zone commerciale souhaitez-vous implanter votre structure? Remarques :... Disposez-vous actuellement d un local commercial pouvant devenir un point de vente Arteis? Si non, quelles seront vos démarches pour trouver un emplacement?

9 MOTIVATIONS Pouvez-vous, en quelques lignes, nous expliquer pourquoi vous êtes intéressé par une franchise Arteis?... Quelles sont vos principales motivations?... Comment vous voyez-vous évoluer dans le réseau de l enseigne?...

10 Quelles sont vos qualités personnelles et professionnelles, vous permettant de croire en ce projet?... Remarques :... Merci de joindre à votre dossier un CV ainsi qu une lettre de motivation

11 Fiche Ressources : Le Contrat de franchise Le contrat de franchise n'est pratiquement pas soumis à une réglementation particulière. Il obéit, pour l'essentiel, au droit commun des contrats commerciaux, aux règles dégagées par la jurisprudence ainsi qu'à certains textes de droit européen et de droit de la concurrence. Sa forme et son contenu sont en principe librement fixés par les deux parties. En pratique, la rédaction du contrat échappe presque totalement au franchisé. Le recours à un professionnel pourra donc s'avérer indispensable afin d'examiner le projet élaboré par le franchiseur. Exemples de clauses figurant généralement dans un contrat de franchise : Types de produits ou services distribués. Modalités de transmission du savoir-faire (notamment par la remise de manuels) : c'est un élément essentiel du contrat. Le savoir-faire doit être secret, écrit (identifié) et substantiel (c'est-à-dire apporter véritablement quelque chose au franchisé). Marques et enseignes : a-t-elle été déposée et enregistrée? Le franchiseur est-il propriétaire ou titulaire d'un contrat de licence? Durée du contrat : le contrat n'est presque jamais à durée indéterminée. Etendue des exclusivités : territoriales, d'approvisionnement, de vente, d'activité. Toutes les formules sont possibles (y compris une absence d'exclusivité territoriale). Obligations des deux parties. Pour le franchiseur : fournir au franchisé un savoir-faire commercial et technique, un soutien publicitaire, un conseil dans le choix de l'emplacement du futur établissement, une formation adaptée avant l'ouverture du magasin puis pendant toute la durée du contrat, etc. assister le franchisé en permanence dans la gestion de son affaire en matière de vente, d'actions de promotion ou de publicité, d'organisation et de services mais aussi de recrutement de personnel, etc. Pour le franchisé : assez souvent : s'approvisionner exclusivement ou quasi exclusivement en marchandises, services auprès de son franchiseur et/ou des fournisseurs référencés par lui. ne pas vendre dans son territoire des produits ou services qui pourraient concurrencer ceux du franchiseur. respecter les normes fixées par celui-ci, ainsi que les conditions d'exploitation nécessaires au maintien de l'image de marque du produit et du réseau. ne pas exploiter la franchise en dehors de la zone géographique délimitée, ni transférer son lieu d'exploitation.

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