PROGRAMME. 5 e BIENNALE INTERNATIONALE DE LA NÉGOCIATION. 24 et 25 mars Paris. «Éthique et RSE : quels enjeux en négociation commerciale?

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1 PROGRAMME 5 e BIENNALE INTERNATIONALE DE LA NÉGOCIATION 24 et 25 mars Paris

2 Lundi 24 mars h30 14h Auditorium 8h30-9h00 Accueil café Enregistrement 9h00-9h15 Mot de bienvenue Anne Stéfanini, Directeur de Novancia Business School Paris 9h15-9h30 Ouverture Philippe Houzé, Président du directoire du groupe Galeries Lafayette 9h30-10h00 «Ethique et RSE en négociation» Keynote speaker : Patrick Widloecher, Conseiller du Président et du Directeur Général pour le développement responsable et la déontologie chez Groupe La Poste, France 10h00-10h15 Pause Table ronde «Entreprise, éthique et RSE : Quels enjeux en négociation commerciale?» Introduction : Philippe Broda, enseignant-chercheur, Novancia Business School Paris, France Sylvie Lupton, enseignant-chercheur, Novancia Business School Paris, France 10h15-12h15 Intervenants : Philippe Arnaud, Vice-Président chargé du marketing, des ventes et du développement international, Sagem DS, France Marc Blanchard, Directeur général, Max Haavelar France Sébastien Mouquet, Directeur commercial France, Ricard, France Jean Müller, Directeur général délégué commerce, JC Decaux, France Jean-Raphaël Hétier, Directeur commercial GMS et développement durable, Pepsico, France Yann Queinnec, Directeur Général & fondateur d Affectio Mutandi, France Modérateur : Stéphane Vincent, directeur relations entreprises et partenariats de Novancia Business School Paris, France 12h30-14h00 Déjeuner / Exposition des étudiants du MSc in International Business Development & Consulting * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 2

3 Lundi 24 mars h 18h30 14h00-14h45 Auditorium Negotiation Engineering in Diplomacy Keynote : Michael Ambühl, Professeur, Ecole Polytechnique fédérale de Zurich Ancien Secrétaire d Etat aux Affaires étrangères et aux Finances, Suisse Sessions parallèles 15h 16h30 Salle Salle Salle Salle Salle Session 1 Session 2 Session 3 Session 4 Session 5 Comportement et négociation Théorie et négociation Médiation judiciaire Ethique et médiation Médiation des conflits politiques et judiciaires Nonverbal Embodiment of Relational Messages in Cross-cultural Negotiation. Semnani-Azad Zhaleh, Canada, Adair Wendi, Canada Automated Negotiation: Can Machines Replace Human Negotiators? Leslie Shaw, France, Tibo Noël, Allemagne, Benjamin Spicer, Royaume-Uni Team negotiations. Roderick Swaab, France Reputation and Egotiation: The Impact of Self-Image on the Negotiator. Vukovic Sinisa, Etats-Unis Paul Meerts, Pays-Bas Contribution à l analyse des facteurs explicatifs du modèle iranien de négociation diplomatique : le cas du programme nucléaire. Majd Thomas, Suisse Hervé Ghannad, Suisse Rethinking Ripeness Theory: Explaining progress and failure in civil war negotiations. Colin Walch, Suède Compromise.What makes a negotiated solution durable? Frank Pfetsch, Allemagne Rights, Interests, Passions, & Emotions in Judicial Mediation. Archie Zariski, Canada Judicial Dispute Resolution in a Mega-party Lawsuit. Robert Graesser, Canada Le négociable et le non négociable : le point de vue du juriste. Isabelle Beyneix, France, Laurence-Claire Lemmet, France Reasons Why Judges Should Not Mediate But Should Be Involved In Settlement Activities. Tania Sourdin, Australie Tell me how you deal with your lawyer, I will tell you how your dispute will be resolved. Adrien Borbély, France La négociation de multi parties prenantes sous l angle de la responsabilité sociale des entreprises dans un contexte globalisé. Cecilia Ortiz-Antezana, France Analyse du comportement éthique du négociateur : une approche par la méthode des scénarios. Khadija Saïdi, Tunisie, Mohsen Debabi, Tunisie The mediator and ethical dilemmas: a proposed framework for reflection. Louise Otis, Canada Judicial Dispute Resolution in the Netherlands: Accomplishments and Challenges. Machteld de Hoon, Pays-Bas, Susan Verberk, Pays-Bas The use of legitimate power to manipulate the mediation process (The case of EU mediation in Montenegro). Vukovic Sinisa, Etats-Unis Mediation and reconciliation in political conflicts Humanitarian intervention in Kosovo, reconciliation and negotiating its future. Ida Manton, République tchèque 16h30-16h45 Pause café * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 3

4 Table Ronde Spéciale PIN Négociation diplomatique Modérateur : Guy Olivier Faure, France Intervenants : 16h45 18h30 Auditorium William Zartman, John Hopkins University, USA Negotiating the Arab Spring: Lessons for theory Cecilia Albin, Uppsala University, Sweden Justice and effectiveness in international negotiations Valérie Rosoux, Catholic University of Louvain, Belgium Negotiating with the hereditary enemy. The Franco-German case. Mark Anstey, Nelson Mandela Metroplitan University, South Africa South Africa's negotiated transition - miracle or mirage? Paul Meerts: Clingendael Institute, The Netherlands The Future of Diplomatic Negotiation 19h00 21h30 Remise des prix Remise du «Prix Jeune Chercheur» - Président du jury : Pr William Zartman Remise du «Prix Meilleur papier» - Président du jury : Pr Raymond Saner Diner de gala Keynote : Guy Olivier Faure : «Les formes extrêmes du Business : négocier la libération des otages» * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 4

5 Mardi 25 mars h30 13h Sessions parallèles 8h30 10h Salle Salle Salle Salle Session 6 Session 7 Session 8 Session 9 Processus de négociation et complexité Improvisation et créativité Négociation diplomatique et environnementale Relations sociales et négociation Standardized interpolated path analysis as a tool for modeling negotiation processes. Rudolf Vetschera, Autriche Relationship managers negotiations: the interplay of selfconstrual, interpersonal trust and subjective values on predicting customer satisfaction. Felipe Sobral, Brésil, Juliana Mansur, Brésil Simplicité ou complexité en négociation d affaires internationale? Le cas d une joint-venture francochinoise en recherche médicale. Jing Tang, France, Pascal Brassier, France Turning points and International environments:multilateral trade Negotiations in the GATT and the WTO. Larry Crump, Daniel Druckman, Australie Impro-négo : les techniques de l improvisation théâtrale au service du négociateur. Thomas Guedj, France Negotiating without losing your soul A way to reach an agreement by finding your voice. Susanne Schuler, Royaume-Uni, Ranse Howell, Royaume-Uni Starting from Scratch: A multi-stage analysis of remote e-negotiations. Remigiusz Smolinski, Danemark, Peter Kesting, Danemark Playing With Icebergs: Where Negotiation Meets Improvization. Mark Young, Etats-Unis Understanding the Meaning of Path Dependency for Negotiations The Climate Change Talks as Example of Contextualization. Ariel Macaspac Penetrante, Allemagne Negotiation in conflicts between states-greece and Macedonia negotiating the name. Ida Manton, Republique tchèque Négocier la paix au XVIIè siècle : retour sur le traité des Pyrénées. Emannuel Vivet, France Cooperative and competitive negotiation patterns among worker representatives in Europe. Patricia Elgoibar, Espagne, Lourdes Munduate, Espagne, Francisco Medina, Espagne, Martin Euwema, Belgique Que négocient les salariés quand ils négocient en entreprises? Etude de situations dans des PME françaises. Guy Deloffre, France La négociation et son cadre : le cas des relations de travail chez Commons. Philippe Broda, France Négociation et politiques culturelles publiques : le cas du marché subventionné de la danse contemporaine. Patrick Germain-Thomas, France * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 5

6 Table ronde et Panel en parallèle 10h 11h30 Table Ronde «Négociations entre acteurs publics et privés à l international» Intervenants : 10h00 11h30 Auditorium Son Excellence Michel Ching-long LU, ambassadeur de Taiwan en France, Son Excellence Jose Poblano, représentant du Mexique à l OCDE, France Doudou Sidibé, enseignant-chercheur Novancia Paris Business School, France Roel Nieuwenkamp Chair of the OECD Guidelines negotiations, Director Trade Policy & Globalisation, France Pervez Ghauri, King s College London, Royanume-Uni Eric Blanchot, Centre de dialogue humanitaire, France Modérateur : Raymond Saner, Sciences Po Paris, France Panel Teaching the EU using Negotiation Simulations: Experiences and Prospects for the Future Intervenants : 10h00 11h30 Amphi Francesco Marchi, ESSEC IRENE, France Teaching European Negotiation at the University: The case of the Council Simulation Marco Brunazzo, University of Trento, Italy and Pierpaolo Settembri, European Commission, Belgium Experiencing the European Union: A simulation game on the European Citizens Initiative. Frank Lavadoux, European Institute of Public Administration, The Netherlands and Frank Lambermont, European Institute of Public Administration, The Netherlands Understanding and assimilating European integration through simulation exercise Modérateur : Aurelien Colson, ESSEC IRENE, France * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 6

7 Sessions et Ateliers de créativité en parallèle 11h30 13h00 SESSIONS PARALLELES Salle Salle Salle Salle Session 10 Session 11 Session 12 Session 13 Pédagogie et formation Entreprise et médiation judiciaire Négociations internationales Pouvoir, conflit et négociation From a Negotiation Journey to a Negotiation Practitioners Behavioral Change. Habib N Chamoun, Etats-Unis, Randy Hazlett, Etats-Unis, Ana Izabel Mata, Etats-Unis Implications For Improved Training Design. Cherine Soliman, Emirats Arabes Unis, Nicolas Antheaume, France, Arnaud Stimec, France Un programme de codéveloppement de la recherche et de la pédagogie en négociation : Premiers résultats et perspectives de recherche. Joël Sohier, France, Arnaud Stimec, France, Patrice Cottet, France, Sylvie Sohier, France Le rôle de la médiation en entreprise en matière de prévention et de suivi de cas de harcèlement moral et/ou sexuel. Michèle Carlier, Belgique Management emotions in employment disputes: a new precaucus model of the manager-as-a mediator. Roderick Swaab, France Nonverbal Communication and Mediators: Research With Practical Applications. Jeff Thompson, Australie The Changes in legal infrastructure:empirical analysis of the status and dynamics influencing the development of collaborative law around the world. Paola Cecchi-Dimeglio, Etats-Unis Les Partenariats stratégiques de l Union Européenne Un objet de Négociation à saisir. Victoire de Lalande, France Emmanuel Vivet, France La négociation internationale dans les conflits en Afrique. Emmanuel Tonton Bayock, Cameroun Presidents of international multilateral meetings and the statemembers representatives interaction. Juan Carlos Beltramino, Argentine Guy Oilvier Faure, France Stratégies et pouvoir de négociation dans le cadre des comités de normalisation : une étude empirique. Héla Hédhili, France Delays in final deal implementation. Vitalijs A.Butenko, Suisse Comment gérer les conflits quand on est femme et leader : Les managers féminins et masculins en tant que tierces parties. Imen Benharda, France Créativité 11h30 13h Salle ATELIERS DE CREATIVITE ET DE SIMULATION Simulation 11h30 12h Simulation 11h30 13h Salle L imaginaire et la négociation Philippe Verhaeghe, France Une place de marché pour mettre en situation de 6 à 48 négociateurs à la fois. (un cadre de formation et d observation) Joël Sohier, France What is international negotiation about? Wilbur Perlot, Pays-Bas * Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 7

8 Christophe Loué Coordinateur de la recherche 3 rue Armand Moisant Paris Tél. : + 33 (0) cloue@novancia.fr DIRECTION DE LA RECHERCHE NOVANCIA Doudou Sidibé Coordinateur scientifique de la 5 e Biennale internationale de la négociation 3 rue Armand Moisant Paris Tél. : + 33 (0) dsidibe@novancia.fr RENSEIGNEMENTS RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS Doudou Sidibé Coordinateur scientifique de la 5 e Biennale internationale de la négociation 3 rue Armand Moisant Paris Tél. : + 33 (0) dsidibe@novancia.fr INSCRIPTION : Alexis Persouyre Délégué général à la recherche 3 rue Armand Moisant Paris Tél. : + 33 (0) apersouyre@novancia.fr Novancia Business School Paris Direction de la recherche 8

9 Comité de parrainage scientifique Cécilia Albin Remi Ayoko Olivier Badot Madeleine Besson Peter Carnavale Habib Chamoun-Nicholas Paola Cecci-Dimeglio Aurélien Colson Laurence de Carlo Larry Crump Daniel Druckman Guy-Olivier Faure Pervez Ghauri Deborah Goodwin Guy Groux Terrence Hopmann Jean-Marc Huissoud Peter Kamminga Sanda Kaufman Paul Meerts Czeslaw Mesjaz Frank Pfetsch Jean-François Roberge Valérie Rosoux Raymond Saner Melvin Shakun Jean Marc Siroën Arnaud Stimec Steve Weiss William Zartman Université d Uppsala, Suède UQ Business School, Australie ESCP Europe, France TELECOM Ecole de Management, France USC Marshal School of Business, Etats-Unis Saint Thomas Business School, Etats-Unis Harvard University, Etats-Unis ESSEC, France ESSEC, France Griffith University, Australie Université de Queensland, Australie Université Paris V René Descartes, France King s College London, Grande Bretagne Académie Militaire Royale, Grande-Bretagne Sciences-Po Paris, France Ecole des Hautes Etudes Internationales, Université John Hopkins, Etats-Unis EM Grenoble, France Harvard University, Etats-Unis Université de Cleveland, Etats-Unis Institut Hollandais des Relations Internationales Clingendael, Pays-Bas Université de Cracow, Pologne Université de Heidelberg, Allemagne Université de Sherboorke, Québec, Canada Université Catholique de Louvain, Belgique Université de Bâle, Suisse Stern School of Business, Université de New York, Etats-Unis Université Paris-Dauphine, France Université de Reims, France Schulich School of Business, York University, Canada Ecole des Hautes Etudes Internationales, Université John Hopkins, Etats-Unis Comité de pilotage scientifique de Novancia, CCI Paris Ile-de-France Maria Bonnafous-Boucher Philippe Broda Enrico Colla Thierry Coville Damien Forterre Emmanuel Frémiot Patrick Germain-Thomas Catherine De Géry René Gonidec Paul Lapoule Laurence-Claire Lemmet Christophe Loué Sylvie Lupton Marie Catherine Paquier Xavier Martin Sandrine Medioni Laurent Paitschin Angela Poulakidas Jennifer Takhar Eric Sotto-Sidoun Les membres du comité de pilotage scientifique de Novancia font partie intégrante du corps professoral permanent de Novancia. Novancia Business School Paris Direction de la recherche 9

10 INFORMATIONS PRATIQUES Merci pour votre participation à la 5 e Biennale internationale de la négociation. Langues Les langues officielles du colloque sont le français et l anglais. Seuls les échanges se déroulant en plénière dans l auditorium bénéficient d une traduction simultanée Localisation Niveau 0 : Salles : : Networking Espace Moisant - Déjeuner - Formule sandwich Niveau 1 : Entrée Accueil/Enregistrement Auditorium Amphithéâtre Niveau 2 : Salles : Niveau 3 : Salles : Libre-service informatique Niveau 5 : Salles : Communications Chaque session dure 1h30 et chaque communication 20 mn. Nous vous recommandons de consacrer 15 mn à votre présentation et 5 mn pour vos échanges avec le public. Chaque salle est équipée d un PC connecté à Internet et d un vidéo projecteur. Si vous souhaitez utiliser un PC, votre présentation doit être enregistrée sur clé USB. Pour tenir dans les délais et permettre aux participants d assister à un maximum de sessions, nous vous demandons un maximum de ponctualité. Modération des sessions Il est demandé à l auteur qui présente la dernière communication de modérer la session et de veiller au timing alloué à chacun. Libre-service informatique 22 PC connectés à Internet seront à votre disposition pendant toute la durée du colloque en salle niveau 3 Novancia Business School Paris Direction de la recherche 10

11 Accès Wifi Tous les participants qui utilisent un PC portable peuvent accéder au wifi. BIENNALE Nous vous informons que : - Novancia dégage toutes responsabilités quant aux éventuels virus qui pourraient affecter votre PC portable. - Tous les PC portables ne sont pas compatibles avec notre réseau. Mise à jour des informations Le programme est régulièrement mis à jour sur : novancia.fr/biennale-programme Pour plus d informations Si vous avez besoin d informations complémentaires, vous pouvez contacter : Doudou Sidibé: dsidibe@novancia.fr Coordinateur scientifique de la 5 e Biennale internationale de la négociation : +33(0) Accès aux communications Toutes les communications seront disponibles, uniquement après le colloque, sur : dans la rubrique Corps professoral et recherche Un mot de passe vous sera communiqué à votre arrivée. PLAN D ACCÈS A NOVANCIA 3 rue Armand Moisant Paris Métro : Montparnasse Bienvenüe / Falguière / Pasteur Bus : Novancia Business School Paris Direction de la recherche 11

12 Hébergement / Hôtels Liste des établissements proches de Novancia Business School Paris Hotel Berkeley 2 rue Odessa Paris Tél : Website : hotel-berkeley.com Adresse mail : Tarif : 160 /chambre pendant la période de mars 2014 Hôtel ibis Tour Montparnasse 22 avenue du Maine Paris Tél : Website : wwwaccorhotels.com Tarif : 155 /chambre pendant la période de mars petit déjeuner Hôtel Ibis Gare Montparnasse 71 boulevard de Vaugirard Paris Tél : Website : wwwaccorhotels.com Tarif : 160 /chambre pendant la période de mars petit déjeuner Hôtel Miramar 6, place Bienvenue Paris Tél : Website : Tarif : 110 / chambre simple et 115 / chambre double ; 10 le petit déjeuner Korner Montparnasse 54 rue Falguière Paris Tél : Tarif : 125 /chambre simple et 9 le petit déjeuner Aviatic saint Germain 105 rue de Vaugirard Paris Tél : Website : Tarif : 170 /chambre standard et 205 /chambre supérieur Novancia Business School Paris Direction de la recherche 12

13 TimHotel paris Gare Montparnasse 22 rue de l arrivée Paris Tél : Tarif : 125 /chambre + 13 petit déjeuner La maison Montparnasse 53, rue de getgovie Paris Tél Tarif : - tarif préférentiel Novancia de TTC/ chambre simple avec petit déjeuner et taxe de séjour inclus. - tarif préférentiel Novancia de TTC/chambre double avec petit déjeuner et taxe de séjour inclus. Hôtel Edouard VI Montparnasse 61 boulevard de Montparnasse paris Tarif : 215 /chambre simple Arcadie Montparnasse 71 avenue du Maine Paris Tél : Tél : 149 /chambre simple Novancia Business School Paris Direction de la recherche 13