MMS. Management Marketing de la Santé. MBA SPÉCIALISÉ Pôle Universitaire Léonard de Vinci INSTITUT LÉONARD DE VINCI

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1 MMS Management Marketing de la Santé MBA SPÉCIALISÉ Pôle Universitaire Léonard de Vinci INSTITUT LÉONARD DE VINCI

2 MBA SPÉCIALISÉ MANAGEMENT MARKETING DE LA SANTÉ (anciennement MARKETING et COMMUNICATION SANTÉ) EDITO Le MBA Spécialisé MMS Management Marketing de la Santé forme les futurs cadres supérieurs et dirigeants des industries de santé, des sociétés de conseil, des institutions sanitaires, sociales et financières. C est un programme reconnu, dynamique et innovant de management de la santé, mettant l accent sur les disciplines clés du marketing éthique, de la communication responsable, et du droit, adaptées au domaine de la santé au sens large, décliné tant sur des aspects stratégiques qu opérationnels. Karim ZINAÏ Directeur / Fondateur MBA Spécialisé MMS Il offre des perspectives professionnelles attractives vers l ensemble des secteurs de la santé (pharmacie, agroalimentaire, dermo-cosmétique, santé environnementale, nouvelles technologies, etc.), au sein d entreprises, agences, institutions publiques et ONG. La maîtrise des nouveaux médias digitaux et réseaux sociaux, celle des nouvelles technologies interactives (Internet, Smartphones, ipad, etc.) constituent des objectifs prioritaires pour répondre aux nouveaux besoins des acteurs de santé, et notamment en matière de e-santé pour mieux gérer le «Capital santé» de chacun. Claude ERRERA Directeur Adjoint MBA Spécialisé MMS Délivrée au cœur de La Défense, cette formation académique à visée professionnelle, permet aux participants de développer leur potentiel de leadership, par l acquisition de connaissances actualisées et de savoir-faire opérationnels, pour des prises de décisions plus sûres face aux contraintes techniques spécifiques, éthiques et réglementaires, à destination de toutes les organisations tant privées que publiques. Le MBA Spécialisé MMS, lancé en 2005, est reconnu en France par les professionnels comme l une des meilleures formations (Top 5 SMBG) pour accéder rapidement à un poste de management du marketing ou de la communication, dans tous les secteurs de santé, y compris environnementale. Il obtenu en 2012, les prestigieux Trophées de la Pédagogie. Véritable accélérateur de carrière, le programme est destiné à des candidats ayant déjà validé une formation initiale à BAC+4/+5 et débouche sur un Diplôme de MBA Spécialisé. Driss AÏT-YOUSSEF Président de l Institut Léonard de Vinci CHEF DE PRODUIT D UNE MARQUE SANTÉ CHARGÉ DE COMMUNICATION SANTÉ DEVENEZ COMMUNITY MANAGER DANS LE WEB SANTÉ RÉDACTEUR CONCEPTEUR SANTÉ, CHEF DE PUBLICITÉ CHEF DE PROJET E-SANTÉ, COMMUNITY MANAGER SANTÉ SUR INTERNET RESPONSABLE DES ÉTUDES QUALITATIVES ET QUANTITATIVES ANALYSTE STRATÉGIQUE, RESPONSABLE DU BUSINESS DEVELOPMENT EXPERT AUPRES DES POUVOIRS PUBLICS (AFSSA, AFSSAPS, HAS, CEE ) MÉDECIN / PHARMACIEN PRODUIT DANS LES INDUSTRIES DE SANTÉ JURISTE SPÉCIALISTE DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION SANTÉ DANS les secteurs suivants : Industrie pharmaceutique et dispositifs médicaux, Industrie agro-alimentaire, Dermo-cosmétique, Biotechnologies, Grande distribution, Restauration rapide, Cabinets de conseil en stratégie et organisation, Assurances, Banques, Technologies de santé, Télécommunications et NTIC, Associations et ONG, Presse, Agences de communication et de publicité, Industries du bien-être, Institutions et pouvoirs publics, Cliniques privées et structures médicalisées

3 PROGRAMME 1 an dont 6 mois de formation académique (plus de 400h) et 5 mois minimum de mission (stage) en entreprise OCTOBRE MI-AVRIL SEPTEMBRE SEMINAIRE D'INTEGRATION FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT ET DE LA SANTE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS MARKETING ET COMMUNICATION SANTE MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL & BUSINESS CASES DEVELOPPEMENT PERSONNEL ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL DROIT DE LA SANTE & REGLEMENTATION SPECIALISATION SECTORIELLE INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE STAGE EN ENTREPRISE + MEMOIRE SéMINAIRE d INTÉGRATION Le séminaire d intégration associe cours, conférences et réalisation d un projet réel évalué par des professionnels le plus souvent, en partenariat avec une entreprise ou une institution (cas d intégration). FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT Le manager, les styles de management, les compétences clés. Développement personnel, gestion de la performance. Leadership et management stratégique Négociation, persuasion, créativité Savoir communiquer (présentations, rapports, réunions, etc.) FONDAMENTAUX DE LA SANTé La santé, ses déterminants, et les problématiques de santé publique Systèmes et politiques de santé en France et à l international La protection sociale (régimes obligatoires et complémentaire) Economie des politiques de santé, évaluation médico-économique Cadre juridique de l accès au marché des produits de santé Fonctionnement des établissements de soins Produits de santé : médicaments, biotechnologies, dispositifs médicaux, services de santé, nouvelles technologies de santé. MANAGEMENT DES ORGANISATIONS DE SANTé Management stratégique. Principes de marketing, communication et publicité Management de la qualité et des performances Gestion de projets, systèmes d information, gestion de crises Conduite du changement, team building, gestion de conflits Finance, gestion du business plan (BP) MARKETING SANTé Vision, stratégie, marketing stratégique et opérationnel Etudes de marché : panels (gde consommation & santé) Management éthique de la marque santé Distribution de produits alimentaires, cosmétiques, pharmaceutiques Marketing Digital et e-santé, Marketing BtoB et des services Marketing Social et enjeux sociétaux COMMUNICATION SANTé Initiation à la communication persuasive et à son analyse Information, connaissance et lutte contre la désinformation Plan de communication santé : conception, mise en œuvre, suivi Campagne de publicité santé médias et hors médias Création publicitaire, presse, médiaplanning, achats Promotion des ventes et marketing direct en environnement santé Relations publiques, lobbying, communication institutionnelle Stratégies Internet : Web 2.0, e-business et e-detailing DROIT DE LA SANTé Cadre juridique, textes et lois de référence (ex : loi HPST) Droit de la santé : éthique, santé et responsabilité Droit du marketing et de la communication Droit et protection du consommateur Guidelines juridiques : conférence de presse, création publicitaire Réglementations particulières : ex. allégations santé PERSPECTIVES ET SPéCIALISATIONS SECTORIELLES Environnements marketing spécifiques : aliments santé et nutrition, compléments alimentaires, produits de dermo-cosmétique, médicaments, NTIC, technologies de santé, etc. Business Development, Market Access, évaluation médicoéconomique, disease management Management des nouvelles pharmacies et merchandising Trade Marketing Pharmaceutique et Produits Santé Métiers : chef de produit et médecin produit, consultant, responsable de communication, community manager, management des réseaux sociaux en santé, visite médicale, délégation pharmaceutique... NB: Le programme du MBA Spécialisé MMS peut être adapté en fonction de l actualité en France et à l International, et des perspectives professionnelles spécifiques offertes par les secteurs de santé. En partenariat avec DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL / BRUXELLES Un voyage d études à Bruxelles durant lequel les étudiants sont immergés pendant une semaine au cœur des centres de décisions de l Europe séminaire intensif de découverte des centres de décision et des réseaux d intérêts en matière de santé. Au programme : cours, visites des institutions (Parlement européen, Commission ), conférences, rencontres avec des responsables de missions économiques, des parlementaires, des grands cabinets de lobbying Ce voyage d étude exceptionnel s adresse aux MBA Spécialisés Santé et Développement Durable de l ILV, Full Time et Part Time réunis, en partenariat avec le Master MAE Management des Affaires Européennes et la London South Bank University.

4 Le MBA spécialisé MMS est focalisé sur le transfert d expertise et de savoir-faire actualisés, issus de professionnels de la santé; nos dipômés sont immédiatement opérationnels et s intègrent rapidement en entreprise Karim ZINAI Directeur du MBA Spécialisé MMS LES MISSIONS DE CONSEIL OPÉRATIONNEL Durant leur cursus, les étudiants travaillent en groupes sur une ou plusieurs missions réelles, en contact direct avec les entreprises partenaires. Pour ces entreprises, ces missions encadrées par un tuteur expert peuvent représenter jusqu à 25 journées de consultants juniors. LE BUSINESS PLAN Durant plusieurs semaines, les étudiants explorent et s approprient tous les aspects du Business Plan afin d exprimer une stratégie générale associée à un modèle économique pertinent. Supervisé par un expert et présenté à des Business Angels, ce grand moment du MBA Spécialisé permet de démarrer, de façon concrète et professionnelle, un projet entrepreneurial personnel ou de nouveaux projets de marketing santé en entreprise. LE MÉMOIRE PROFESSIONNEL Il s agit d un travail individuel de recherche appliqué à une problématique managériale. Mené en parallèle de la mission en entreprise (stage), il aboutit à une soutenance devant un jury professionnel. Les participants bénéficient d un accompagnement méthodologique au cours du programme. Objectifs Pédagogiques : Ces méthodes pédagogiques permettent aux étudiants de travailler sur une problématique concrète de marketing et communication santé, de mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés, de développer leur sens de l organisation et leur aptitude à travailler en équipe, de les responsabiliser sur des objectifs précis à atteindre et d alimenter leurs outils de communication (revue de presse, sites Internet, blogs, réseaux sociaux ). DIRECTION PÉDAGOGIQUE Karim ZINAÏ Directeur et Fondateur du MBA Spé. MMS Docteur en Médecine, diplômé de l ESCP-EAP (Paris) Président de ALMEDYS LIFE, Education and Knowledge Management Président du Club Santé de l ADETEM, Président du Club Pro MMS Ancien cadre dirigeant de l Industrie Pharmaceutique (Glaxo Wellcome, Astra Zeneca, Smithkline Beecham, GSK). COMITÉ D ORIENTATION PÉDAGOGIQUE Claude ERRERA Directeur Adjoint du MBA Spé. MMS Executive MBA HEC Paris, ISSEC Directeur de DOPAMINE, Cabinet Conseil Ancien cadre dirigeant de l Industrie Pharmaceutique (Expand, Servier, Synthélabo, Sandoz) Ancien administrateur et président du GERS / AMM Ce comité rassemble des professionnels en activité, au sein d entreprises, d institutions et d ONG, tous animés par la passion de transmettre. Bertrand TALBOTIER President & Chief Operating Officer BROADREACH Healthcare (USA) Bernard PEYRICAL Associate Vice President, Communications Europe at SANOFI Jean-Claude BEAUJOUR Avocat au barreau de Paris, associé fondateur cabinet HOBSON (Paris) Florence PARIS Directeur de la Communication Corporate, COCA COLA FRANCE Linda PAVY Directeur du Département Santé, BURSON-MARSTELLER Lyse BRILLOUET Directeur Marketing & Stratégie, ORANGE Healthcare Assaël ADARY Président et Cofondateur du cabinet OCCURENCE Diana DERVAL Présidente de l Institut DERVAL RESEARCH Nicolas BOHUON Directeur général de PR Editions, Magazine «Pharmaceutiques» Président de la FNIM (Féd. Nat. de l Information Médicale) Jean-Christophe PIC Directeur financier, expert en méthodologie du business plan Rafik ALLAILI Responsable des relations opinion publique, PFIZER Odile MOHEN Directrice stratégie, L OREAL COSMETIQUE ACTIVE Eric PHELIPPEAU Directeur général, By AGENCY-DUETTO Frédéric LEVY Directeur général, Laboratoire BIOCYTE ULTIMATE BEAUTY Denise SILBER Présidente de Basil Strategies, Expert Health 2.0

5 LES ENTREPRISES AU CŒUR DE LA PÉDAGOGIE Le MBA Spécialisé MMS Management Marketing de la Santé est à l origine d échanges intenses et permanents avec le monde professionnel. Les étudiants appréhendent les meilleures pratiques du marketing et de la communication santé. Ces échanges se font indifféremment en langue française ou anglaise et prennent différentes formes : Mission de conseil opérationnel : Encadrés par un tuteur expert en marketing et communication santé, un ou plusieurs étudiants du MBA Spécialisé MMS répondent en qualité de consultants juniors à un besoin concret et précis formulé par une entreprise ou une institution dans le cadre d une mission opérationnelle. Il s agit par exemple de missions proposées par un responsable du marketing, de la communication ou des études de marché, sur une période de quelques semaines. Business Case : Il favorise l acquisition de compétences clés indispensables au futur manager du marketing et de la communication santé par l étude de cas pratiques et la résolution de problèmes concrets rencontrés par les entreprises et institutions publiques dans la vie réelle. Stage en entreprise : Cette période d immersion au sein notamment d une Direction du marketing, de la communication, d une agence de communication ou de publicité, en France ou à l étranger, est d une durée minimale de 5 mois au cours de laquelle l étudiant réalise un travail personnel de recherche qui fera l objet d un mémoire et d une soutenance auprès d un jury composé de la Direction Pédagogique et de professionnels à la fin du programme. Certains de ces travaux peuvent être publiés. Conférences Métiers : Témoignages de professionnels sur un thème précis, ces conférences Métiers laissent une grande part aux interactions entre étudiants et professionnels. Elles sont organisées par les étudiants à fréquence régulière. Financement de projets de recherche : Le MBA Spécialisé MMS a mis en place un groupe d experts à l origine de travaux de recherche en marketing et communication santé. Ces initiatives peuvent faire l objet de souscriptions. Le Club Pro MMS Management Marketing de la Santé de l ILV : il s agit d un réseau de professionnels aux profils variés issus des multiples secteurs de la santé, animé par la Direction Pédagogique du MBA Spécialisé MMS et au sein duquel les étudiants construisent les bases solides d un réseau professionnel, vecteur essentiel pour une accélération de carrière. Les entreprises et organisations partenaires du MBA Spécialisé MMS (participation aux enseignements, colloques, business cases, missions, sponsors ) : PFIZER, ALMEDYS LIFE, BURSON MARSTELLER, DANONE, NESTLÉ, L OREAL, SANOFI-AVENTIS, GSK, By AGENCY-DUETTO, NUXE, BIO-BEAUTE, ATOS Consulting, TNS SOFRES, HARRIS INTERACTIVE, COCA-COLA, UNILEVER, REDBULL, JOHNSON & JOHNSON, PHARMACEUTIQUES, LILLY France, LEEM, SWISS Life, FFC, BIOCYTE, AXA-SANTE, ORANGE Healthcare, CISCO Systems, PHILIPS Healthcare, MAAF, FNIM, CNAMTS, DGCCRF, AFSSA, Direction Générale de la Santé (DGS) En partenariat privilégié avec le Club Santé ADETEM RÉUSSIR SON PROJET PROFESSIONNEL En plus de savoir rédiger un CV ou se préparer à un entretien, le MBA Spécialisé MMS propose un dispositif complet reposant sur les techniques des cabinets d outplacement et de recrutement. Des cours, des conférences et un coaching individualisé permettent de construire un projet professionnel, d établir une stratégie de présentation et de contact, notamment par l exploitation appropriée des réseaux constitués et activés durant la formation. Autant d atouts majeurs pour «décrocher» la mission souhaitée dans le secteur choisi et le métier visé.

6 MBA Spécialisé Full Time Pôle Universitaire Léonard de Vinci En partenariat avec Vous souhaitez suivre l un des MBA Spécialisés Full Time du Pôle Universitaire Léonard de Vinci : CANDIDATURE : Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci doivent être titulaires d un bac+4 minimum validé par une : École de commerce, École d'ingénieur Université, DSCG École scientifique (médecine, pharmacie, vétérinaire, architecture ) ADMISSION : 1/ Après un examen approfondi de votre dossier et si votre candidature est retenue, vous serez convoqué(e) à une journée de sélection (1). Celle-ci comprend pour tous les MBA Spécialisés : Des tests de logique, de personnalité et d'anglais (2h00) Un jury de sélection (30 mn) 2/ A compter de la journée de sélection, vous serez informé(e) de la décision d admission, de refus ou de mise en attente dans un délai de 15 jours. 3/ Si vous êtes admis(e), vous recevrez un bulletin d inscription à compléter. Le dépôt du dossier d inscription complet vaut inscription ferme et définitive sous réserve de présenter le diplôme requis (bac +4 minimum). FINANCEMENT : MBA Spécialisés Management Marketing de la Santé (MMS) Management Marketing de la responsabilité Sociétale (MMRS) Frais de dossier (à verser avec le dossier de candidature) Frais de scolarité (année ) (2) 89 euros euros 89 euros euros (1) À partir 1 er février, les journées de sélection se déroulent toutes les semaines le mardi ou le jeudi. (2) Non compris le voyage d étude à Bruxelles d une semaine (environ 300 euros supplémentaires) PIECES CONSTITUTIVES DU DOSSIER DE CANDIDATURE : Formulaire de candidature ILV Lettre de recommandation à l attention du directeur pédagogique : Mr Karim Zinaï La photocopie recto-verso de la carte d identité (Passeport pour les étudiants étrangers) Un chèque des frais de dossier, libellé à l ordre de l Institut Léonard de Vinci Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats et vos derniers bulletins de notes Deux lettres d appréciation de vos professeurs ou de recommandation de relations professionnelles Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d identité INSTITUT LEONARD DE VINCI - Pôle Universitaire Léonard de Vinci - Direction des MBA Spécialisés Paris La Défense Cedex Tel : +33 (0) fax : +33 (0) ilv@devinci.fr

7 NOTES PERSONNELLES INSTITUT LEONARD DE VINCI - Pôle Universitaire Léonard de Vinci - Direction des MBA Spécialisés Paris La Défense Cedex Tel : +33 (0) fax : +33 (0) ilv@devinci.fr

8 MODALITÉS D ADMISSION Les candidats aux MBA Spécialisés de l Institut Léonard de Vinci doivent avoir avant tout des personnalités à fort potentiel de développement professionnel et remplir l une des conditions suivantes : Diplômé Bac +4 ou Bac +5 (Grandes Ecoles ou Universités) Diplôme étranger équivalent aux diplômes français ci-dessus Profils privilégiés : Scientifiques (médecins, pharmaciens, vétérinaires, biologistes, ingénieurs en agronomie...), Ecoles de commerce, IEP, Ecoles de journalisme, Sciences sociales (Droit, Economie, Sociologie...), Cadres en reprise de formation vers les métiers de la santé. L expérience professionnelle est un atout. La sélection des candidats est effectuée en trois temps : 1. Examen du dossier de candidature (admissibilité) (fournir s ils sont disponibles les scores GMAT / TAGE MAGE et TOEIC / TOEFL) 2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant : Un test de personnalité Des tests de raisonnement logique Un test d anglais Un entretien individuel 3. Délibération du jury d admission Timing : Inscriptions : de février à juin (+session septembre) / Rentrée : mi-octobre STATUTS Etudiants : tous les participants âgés de moins de 26 ans bénéficient du statut étudiant. Stagiaires en formation professionnelle continue : toute personne actuellement en activité ou en repositionnement professionnel. MODALITÉS DE FINANCEMENT Les frais de scolarité peuvent-être financés par un prêt étudiant. L Institut Léonard de Vinci propose également des formules de règlement personnalisées. Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de votre entreprise ). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre contact avec leur conseiller Pôle Emploi ou APEC. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL EXCEPTIONNEL POUR UN CONFORT D ÉTUDE OPTIMAL Implanté dans un cadre ultramoderne au coeur du quartier de La Défense et à proximité des plus grandes entreprises françaises et internationales, le Pôle Universitaire Léonard de Vinci permet un apprentissage idéal dans des conditions privilégiées, favorisant des échanges permanents avec les professionnels. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : Une localisation à 10 minutes en métro de la place de l Étoile ; Un réseau informatique de plus de 1200 postes avec accès internet haut débit et connexion Wifi ; Une des plus grandes infothèques d Europe en Sciences de Gestion ; Un centre de ressources de langues doté de six laboratoires multimédia ; Un vaste réseau associatif ; INSTITUT LÉONARD DE VINCI Des espaces de convivialité et d échange pour les étudiants ; Cinq salles de sport dernière génération. Document non contractuel En partenariat avec Pour plus d informations, merci de contacter : Valérie TARILLON Direction MBA Spécialisés Tél.: Fax : ilv@devinci.fr Ou visiter le site internet Pôle Universitaire Léonard de Vinci Paris La Défense Cedex