MONTREAL REAL ESTATE LEASING CONFERENCE Wednesday, March 25, 2009 Fairmont The Queen Elizabeth

Transcription

1 HOST Andrew Cross PRESENTERS Sandra Abitan Stéphanie Beauregard Denis Bélanger Laurent Benarrous Michèle Boutet Richard Burgos Christian Charbonneau Guy Charron Bruce Cowper Robert Cressaty Joane Demmerle Louis-Martin Dubé Robert Emblem Paul Fischlin Arnold Fox René Gauthier Robert Giglio Tom Grainger Christian Guay Joe Iadeluca Peter Macpherson Valérie Mac-Seing Julie Martineau Raymond Massi Carol Massoud Yves Maurais Sandy McNair Voula Neofotistos Denis Paquin Paul-Éric Poitras Caroline Redler Georges Renaud Laurent Roy Michael Stones Michelle Tremblay Renée Vézina MONTREAL REAL ESTATE LEASING CONFERENCE Wednesday, March 25, 2009 Fairmont The Queen Elizabeth Media Partner: Gold Sponsors: Key Issues, Trends, Practices, and Strategies for Office, Industrial and Retail Real Estate in Today s Economic Conditions

2 MONTREAL REAL ESTATE LEASING CONFERENCE PROGRAM WEDNESDAY, MARCH 25 7:15 a.m. REGISTRATION & CONTINENTAL BREAKFAST 8:00 a.m. AN OVERVIEW OF THE MONTREAL LEASING MARKET: KEY TRENDS AND TRANSACTIONS IN OFFICE, RETAIL AND INDUSTRIAL REAL ESTATE An overview discussion on office, retail and industrial leasing activity in the Montreal market over the past twelve months as well as looking forward. What are the major trends from the perspective of each panellist? What were some of the most significant transactions? How would you describe deal flow, velocity, and pace in today s market? How is the downturn in the economy affecting occupancy rates, rental rates, leasing inducements, etc? What are the anticipated absorption rates? How large is the sub-lease market? What are the profiles of the tenants that are looking for space? What are the resulting implications for leasing activity in 2009 and beyond? How much of an emphasis is there now on greener and more environmentally-enhanced buildings? Andrew Cross, Publisher, Espace Industrial Market: Paul-Éric Poitras, Managing Partner, Montreal Office, NAI Commercial Office Market: Bruce Cowper, Senior Vice President, Avison Young Quebec Inc. Retail Market: Yves Maurais, Senior Partner, Intercom Services Immobiliers 9:15 a.m. MORNING REFRESHMENTS 9:40 a.m. CONCURRENT SESSIONS (Select AA1 or AA2) Session AA1 MAJOR OFFICE LEASING MARKET TRENDS AND ISSUES IN A SOFTENING MARKET With office vacancy rates starting to increase, there is a sense that we may soon no longer be in a landlord s market. How much unoccupied space is there currently on the market in the downtown and suburban areas? How is the sub-lease space affecting owners? What is happening to net rents in light of prevailing economic conditions? What are projected long-term rent trends? What will likely happen in the remainder of 2009? How successful have landlords been as well as brokers on their behalf, in rebranding or repositioning B and C class older office buildings vs. A space? How can landlords and tenants find cost certainty and flexibility under the current market conditions? To what extent are tenants still pushing the demand for greener building environments? Is LEED certification a factor? Are landlords still marketing their buildings the same way over the past twenty years or are they finally differentiating their products and creating brand awareness? Does any of this matter to the tenants? Sandy McNair, President, Altus InSite Joane Demmerle, Regional Director, Real Estate, Eastern Canada, Standard Life Tom Grainger, President, Strategique Real Estate Solutions Inc. Georges Renaud, Vice President, The Montreal Real Estate Group Inc. Michael Stones, Director, Real Estate Management, Oxford Properties Group Inc. Session AA2 THE CONTINUING EVOLUTION OF OPERATING COST ISSUES: ARE LANDLORDS USING CAM EFFECTIVELY TO REDUCE OPERATION COSTS AND MAKE BUILDINGS MORE EFFICIENT? Most users of office space are searching for effective ways to reduce their real estate operating costs. With expenses continuing to increase, energy can become an issue as it represents the largest portion of a building s operating costs next to taxes. How can landlords and tenants work together to eliminate waste and conserve energy? How are tenants responding to the idea of capital expenditures that can enhance the efficiency of their building? What are the top five issues in continuing debates over operating costs inclusions? What s fair for landlords and what s fair for tenants? How are debates over controllable vs. uncontrollable costs influencing landlord capital planning and maintenance decisions? Will a fear of excessive spending to green a building lead to more negotiations on limiting this type of capital expenditures? How are landlords managing tenant audit risk? What is the comparable experience with fixed vs. floating operating costs? What are the strengths and weaknesses of each approach? If CAM costs are reduced, how are these savings passed on to tenants? If a tenant asks for full audit rights, can they exercise such a right? What is the language of a good and a bad audit clause, including how to settle audits, the timing, and the process? Speakers will include: Richard Burgos, Partner, Lavery, de Billy LLP Christian Guay, Real Estate Broker, Immobilière National inc. 10:45 a.m. CONCURRENT SESSIONS (Select BB1 or BB2) Session BB1 UNDERSTANDING LANDLORD S AND TENANT S RIGHTS IN TODAY S MARKET This panel will discuss the latest practices in (and offer an explanation of key differences) rights of expansion, rights of contraction, early termination, rights of first refusal, rights of first offer and other real estate leasing tools in today s market conditions. What are tenants now asking for and why? How are landlords responding to special rights involving downsizing of premises? Learn how these points should be addressed from the perspective of a landlord, a tenant, and a litigator resulting in a more ideal lease. What are some sources of common conflict between a landlord and a tenant over special rights and how can these be avoided through the drafting process? How do you ensure that a ROFO and ROFR are easy to administer? What are the issues to concern yourself with when you are drafting them? Both landlords and tenants are trying to build flexibility and control into their leasing arrangements. How can competing interests co-exist? What management tools are available to help landlords to keep track, and how effective are they? Laurent Roy, Partner, Gowlings LLP Michèle Boutet, Senior Vice President, CB Richard Ellis (Quebec) Limited Voula Neofotistos, Associate, McMillan LLP Caroline Redler, Vice President & General Counsel, The Westcliff Group of Companies Session BB2 INDUSTRIAL REAL ESTATE LEASING TRENDS IN MONTREAL IN THE CURRENT ECONOMIC CONDITIONS An examination of the most common trends in leasing industrial property in the greater Montreal market. What are your biggest challenges with tenants today in the current economic conditions? To what extent has industrial space and demand been affected by the prevailing economic turbulence? What are the major differences in leasing space for warehousing and logistics vs. for manufacturing and other processing purposes? Have the standards for industrial leases of environmental compliance increased along with the need for exit reports? To what extent have the costs of construction and the price of industrial land affected build-to-suit activity? Have industrial leases changed to any major extent over the past few years? Arnold Fox, Senior Vice President, Colliers International (Quebec) Inc.

3 Robert Giglio, Director, Leasing, Bentall LP Joe Iadeluca, Regional Director, Quebec, GE Real Estate Canada Equity Carol Massoud, Director, Leasing & Property Management, ING Real Estate 11:50 p.m. INFORMAL LUNCHEON 12:50 p.m. CONCURRENT SESSIONS (Select CC1 or CC2) Session CC1 THE GROWING CHALLENGES IN RETAIL LEASING Change is a constant in retail development. This panel will examine the implications of the latest trends in retail real estate on leases and the relationships between landlords and tenants. At the same time, the discussion will take place within the context of the current economic conditions. What impact is the economy having on retailers and retail leasing in particular? What issues are arising or increasing? Will many retailers fail in 2009? What impact is consolidation having on retail leasing in both the landlord and tenant sectors? Why are there so many issues pertaining to exclusive use clauses; are they poorly drafted or is it a function of market trends as retailers change their product offerings and reposition themselves? What impact do clauses in the master lease have re subleasing? What are the rights of the head tenant vs. the subtenants? How are mass transfers affecting the retail sector and what is and what isn t, a mass transfer? Denis Paquin, Partner, Fasken Martineau DuMoulin LLP Guy Charron, Executive Vice President & COO, Homburg Real Estate Trust Robert Emblem, Senior Vice President, Colliers International (Quebec) RE Inc. Julie Martineau, President, Martineau Courtier Immobilier Agréé inc. Session CC2 RISK MANAGEMENT IN TODAY S LEASING ENVIRONMENT How is leasing being executed differently in a slowing economy? How is covenant risk being assessed? What is the current thinking on assessing tenant credit worthiness and obtaining additional security for tenant promises? What are the latest rules on guarantee, indemnities, and letters of credit? What other steps can landlords take to minimize their risk? Why are some landlords reviewing their standard lease at this time? With the growing number of LLPs, LPs and other corporate entities, does a landlord clearly know who their tenant is? What are some other techniques and tactics that should be considered with respect to understanding the quality of the tenant? Does the tenant know who their landlord really is? To what extent are tenants taking a closer look at who the landlord really is and their financial strength? How much due diligence are lenders and investors in a building doing on leases in today s market? What is the role of the broker vs. the role of the lawyer in the leasing process? Should a lease be effectively negotiated and executed without one or the other? Speaker and Louis-Martin Dubé, Partner, Fasken Martineau DuMoulin LLP Robert Cressaty, Vice President, Leasing, Landmark Properties Paul Fischlin, Senior Vice President, Stategique Real Estate Solutions Inc. Renée Vézina, Vice President, Legal, Oxford Properties Group Inc. 2:00 p.m. CONCURRENT SESSIONS (Select DD1 or DD2) Session DD1 STRATEGIES FOR BANKRUPTCY, INSOLVENCY AND MANAGING TENANTS IN DISTRESS The discussion will open by exploring ways to manage potential tenant bankruptcy and insolvency in the lease, dealing with a receiver, and the latest case law in Quebec on these points. What are the latest issues in tenant default remedies? Are movable hypothecs worth the hassle? Does the landlord have the right to cancel the lease? Does the tenant? Does the trustee? What happens to the letters of credit, deposits and guarantees when the tenant goes bankrupt or seeks the protection of insolvency laws? What other options could landlords use to manage defaulting or downsizing tenants? How can lease provisions manage sublease activity without unduly penalizing the tenant? When can the landlord s consent be reasonably withheld? Raymond Massi, Partner, RSM Richter Chamberland LLP Sandra Abitan, Partner, Osler Hoskin & Harcourt LLP Denis Bélanger, CFO, Redcliff Metivier Session DD2 MASTERING LEASE NEGOTIATION IN TODAY S MARKET: THE LANDLORD VS. THE TENANT PERSPECTIVE A panel of experts will participate in an engaging discussion on lease negotiations in today s market. What are some of the typical discussion points that are easily resolvable in lease negotiation and what are the arguments used to reach the middle ground? How do landlords perceive themselves? How do tenants perceive themselves? What value could lawyers and brokers bring to the landlord, to the tenant, and to the overall process in a softening market? How long should it take to finalize a deal in today s market in Montreal? How do you plan for step-downs on the landlords side while making your case for changes on the tenants side? Are landlords taking a more aggressive approach to attracting new tenants and keeping existing ones in their buildings? To what extent are landlords and tenants in favour of short-term renewals vs. incentives vs. leasehold improvement allowances? Christian Charbonneau, Senior Vice President, CB Richard Ellis (Quebec) Limited Laurent Benarrous, Senior Vice President, Jones Lang LaSalle Peter Macpherson, Senior Director, Leasing, SITQ Valérie Mac-Seing, Partner, Stikeman Elliott LLP Michelle Tremblay, Director, Transaction Management, Allied Properties REIT 3:00 p.m. CLOSING SESSION RAPID FIRE LEGAL ROUNDTABLE: TEN COMMON ISSUES IN 60 MINUTES A fast-paced session that will cover an assortment of odds and sods that people often experience in the leasing process and don t always fully understand. Each issue will be addressed by a legal expert in six minutes or less. Among the questions that will be covered are the following: What is the purpose of the "fictitious outside date" in a Commencement Date formula? What are "gross-ups"? Why do some leases allow landlords to terminate in lieu of consenting to a sublease while others do not? What is the covenant of Quiet Enjoyment? What is Non-disturbance? Subordination? Attornment? Who needs them? And why? Why or when does a default cause three months rent to accelerate? What is the fuss about damage and destruction clauses? What are the issues and responsibilities with restoration and demolition clauses? When can a clause stipulate a penalty for non-performance? What is the difference between a movable, a fixture, and an improvement? Speakers will include: Stéphanie Beauregard, Partner, Fasken Martineau DuMoulin LLP René Gauthier, Partner, Gascon & Associates 4:00 p.m. ADJOURNMENT

4 MONTREAL REAL ESTATE LEASING REGISTRATION FORM Registration 1. Register on-line at 2. Fax your registration using a credit card: Use VISA, Mastercard or AMEX and fax your form to or Register by mail: Send the completed registration form with payment to: Montreal Real Estate Leasing 10 Alcorn Ave., Suite 100 Toronto, ON M4V 3A9 Discount on Hotel Accommodation Accommodation is available at 159 (single or double occupancy) at Fairmont The Queen Elizabeth. Call or and ask for the Montreal Real Estate Leasing special rate. Refunds & Substitutions Refunds will be provided for cancellations in writing prior to March 17, A fee of 75 will be applied for the processing of each refund. We regret that refunds cannot be offered after that date. However, delegate substitution is permitted up to and including the day of the event. ANY QUESTIONS? Call: and select Montreal MARCH 25 Please review the concurrent sessions within the Montreal Real Estate Leasing Conference program and circle your choices below. As space will be limited, seating will be on a "first come, first served" basis. 9:40 a.m. AA1 or AA2 10:45 a.m. BB1 or BB2 12:50 p.m. CC1 or CC2 2:00 p.m. DD1 or DD2 Please type or print legibly. For additional registrations from the same organization, please photocopy this form. CONFIRMATION OF YOUR REGISTRATION WILL BE SENT BY . Deadline to register is March 17. FIRST NAME TITLE ADDRESS COMPANY/ORGANIZATION FULL MAILING ADDRESS CITY BUSINESS NO. 01 Property Management 02 Building Owner / Developer 03 Facility Management 09 Asset Management 10 Real Estate Broker - PAYMENT INFORMATION (PLEASE CIRCLE YOUR CHOICES) SURNAME FAX NO. PROVINCE - POSTAL CODE Please check the most appropriate description of your organization: ADD 5% GST*: Subtotal 1: ADD 7.5% QST** to Subtotal 1: TOTAL FEE: 11 Real Estate Financing 12 Real Estate Government 05 Other (please specify below) UP TOMAR. 6 AFTER MAR. 6 The Montreal Real Estate Leasing Conference Your payment must be RECEIVED by March 6 to receive the early rate of 275. Cheque enclosed (payable to Montreal Real Estate Forum ) VISA Mastercard AMEX Card Number *GST: Conferences: # RT0001 **QST: Conferences: # Expiry Date / Signature Name on Card (Note: MMPC Expositions ULC, will appear on your credit card statement)

5 PRÉSIDENT DU CONFÉRENCE Andrew Cross CONFÉRENCIERS Sandra Abitan Stéphanie Beauregard Denis Bélanger Laurent Benarrous Michèle Boutet Richard Burgos Christian Charbonneau Guy Charron Bruce Cowper Robert Cressaty Joane Demmerle Louis-Martin Dubé Robert Emblem Paul Fischlin Arnold Fox René Gauthier Robert Giglio Tom Grainger Christian Guay Joe Iadeluca Peter Macpherson Valérie Mac-Seing Julie Martineau Raymond Massi Carol Massoud Yves Maurais Sandy McNair Voula Neofotistos Denis Paquin Paul-Éric Poitras Caroline Redler Georges Renaud Laurent Roy Michael Stones Michelle Tremblay Renée Vézina CONFÉRENCE SUR LA LOCATION IMMOBILIÈRE DE MONTRÉAL Mercredi le 25 mars 2009 Fairmont le Reine Elizabeth Commandite partenaires média : Enjeux, tendances, pratiques et stratégies essentiels pour les marchés des immeubles de bureaux, industriels et de détail dans le climat économique actuel Commanditaires Or :

6 CONFÉRENCE SUR LA LOCATION IMMOBILIÈRE DE MONTRÉAL MERCREDI, LE 25 MARS 7 h 15 INSCRIPTION ET DÉJEUNER CONTINENTAL 8 h 00 UN SURVOL DU MARCHÉ DE LA LOCATION À MONTRÉAL : TENDANCES ET TRANSACTIONS- CLÉS EN LOCATION D ESPACES À BUREAUX, COMMERCIAUX ET INDUSTRIELS Table ronde offrant un survol des activités de location d espaces à bureaux, commerciaux et industriels dans le marché montréalais au cours des 12 derniers mois de même que pour l avenir. Quelles sont les principales tendances du point de vue de chaque panéliste? Quelles transactions ont été les plus remarquées? Comment décririez-vous la fréquence, la rapidité et le rythme des transactions sur le marché actuel? Comment le ralentissement économique affecte-t-il le taux d occupation, le taux de location, les incitatifs à la location, etc.? Quels sont les taux d absorption anticipés? Quels sont les profils des locataires à la recherche d espaces à louer? Quelles sont les implications des activités de location à prévoir en 2009 et au-delà? À quel point l accent est-il maintenant mis sur les immeubles plus écologiques et plus respectueux de l environnement? Andrew Cross, directeur de la publication, Espace Marché industriel : Paul-Éric Poitras, associé principal, Montréal, NAI Commercial Marché d immeubles de bureaux : Bruce Cowper, premier vice-président, Avison Young Québec inc. Marché des commerces de détail : Yves Maurais, associé principal, Intercom Services Immobiliers 9 h 15 RAFRAÎCHISSEMENTS 9 h 40 SÉANCES SIMULTANÉES (Choisir AA1 ou AA2) Séance AA1 PRINCIPALES TENDANCES ET ENJEUX DU MARCHÉ DE LA LOCATION D ESPACES À BUREAUX DANS UN MARCHÉ EN RALENTISSEMENT Les taux d inoccupation des immeubles à bureaux sont à la hausse au centre-ville : nous pourrions donc bientôt ne plus être dans un marché favorisant les propriétaires. Combien d espaces inoccupés y a- t-il actuellement sur le marché au centre-ville et en banlieue? Qu en est-il des loyers nets dans la conjoncture économique actuelle? À quoi peut-on s attendre pour le reste de l année 2009? Dans quelle mesure les propriétaires ont-ils réussi à donner une nouvelle image ou une nouvelle position aux vieux immeubles à bureaux de catégories B et C comparativement aux espaces de catégorie A? Les propriétaires optent-ils pour la différenciation de leurs produits et la création d une notoriété de la marque? Est-ce que cela importe aux locataires? Sandy McNair, président, Altus InSite Joane Demmerle, directrice régionale, Immobilier, Région de l est, Standard Life Tom Grainger, président, Strategique Solutions Immobilière inc. Georges Renaud, vice-président, Groupe immobilier de Montréal inc. Michael Stones, directeur, Gestion immobilière, Oxford Properties Group inc. Séance AA2 L ÉVOLUTION CONSTANTE DE LA QUESTION DES FRAIS D EXPLOITATION : LES PROPRIÉTAIRES UTILISENT-ILS LES FRAIS COMMUNS EFFICACEMENT POUR RÉDUIRE LES FRAIS D EXPLOITATION ET RENDRE LES IMMEUBLES PLUS EFFICACES? La plupart des entreprises et des utilisateurs d espaces de bureaux cherchent des moyens faciles de réduire leurs coûts d exploitation immobilière. Comment les locataires réagissent-ils à l idée des dépenses d immobilisations qui peuvent augmenter l efficacité de leur immeuble? Comment les débats entourant les coûts contrôlables et les coûts incontrôlables influent sur la planification des immobilisations et sur les décisions du propriétaire quant à l entretien? Est-ce qu il est possible que la crainte de dépenses excessives pour rendre un immeuble «vert» engendre davantage de négociations pour limiter ce type de dépense d immobilisation? Si les frais communs sont réduits, comment ces économies seront-elles transmises aux locataires? Les conférenciers incluront : Richard Burgos, associé, Lavery, de Billy, S.E.N.C.R.L. Christian Guay, agent immobilier agréé, Immobilière Nationale inc. Pour une inscription facile et rapide, inscrivez-vous enligne au realestateforums.com et sélectionnez «Montréal» 10 h 45 SÉANCES SIMULTANÉES (Choisir BB1 ou BB2) Séance BB1 COMPRENDRE LES DROITS DES PROPRIÉTAIRES ET DES LOCATAIRES DANS LE MARCHÉ ACTUEL Cette séance abordera les dernières pratiques (et expliquera leurs principales différences) en matière de droits d agrandissement, droits de réduction, droits de résiliation anticipée, droits de premier refus, droits de première offre et d autres outils relatifs à la location dans l état actuel du marché. Que demandent les locataires à présent et pourquoi? Comment les propriétaires réagissent-ils aux droits spéciaux concernant la réduction des locaux? Comment s assurer que les droits de première offre (ROFO) et les droits de premier refus (ROFR) sont faciles à gérer? Quels sont les points auxquels il faut s attarder au moment de la rédaction? Laurent Roy, associé, Gowlings S.E.N.C.R.L. Michèle Boutet, première vice-présidente, CB Richard Ellis (Québec) Limitée Voula Neofotistos, avocate, McMillan S.E.N.C.R.L., s.r.l. Caroline Redler, vice-présidente et chef du contentieux, Le Groupe de Sociétés Westcliff Séance BB2 TENDANCES EN LOCATION IMMOBILIÈRE INDUSTRIELLE À MONTRÉAL DANS LA CONJONCTURE ÉCONOMIQUE ACTUELLE Cette séance propose un examen des tendances les plus fréquemment observées, dans le secteur de la location industrielle, sur le marché du Montréal métropolitain. Quels sont les plus grands défis relativement aux locataires dans le contexte économique actuel? Dans quelle mesure les espaces industriels et la demande ont-ils été affectés par les conditions économiques actuelles? Quelles sont les différences les plus remarquées entre la location d espaces réservés à des fins d entreposage et de logistique vs les espaces destinés à des activités de fabrication et d autres procédés? Les normes concernant le respect des questions environnementales, par les propriétaires d immeubles industriels, ont-elles augmenté, comme l obligation de fournir un rapport de remise en état des locaux? Dans quelle mesure les coûts de construction et le prix des terrains à vocation industrielle ont-ils affecté les activités de construction sur mesure? Quel impact ces tendances ont-elles eu sur les taux de location? Les baux industriels ont-ils changé de façon significative dans les dernières années? Arnold Fox, premier vice-président, Colliers International (Québec) inc.

7 Robert Giglio, directeur, Location, Bentall LP Joe Iadeluca, directeur régional, Québec, GE Real Estate Canada Equity Carol Massoud, directrice, Location et Gestion, ING Real Estate 11 h 50 DÎNER 12 h 50 SÉANCES SIMULTANÉES (Choisir CC1 ou CC2) Séance CC1 LES DÉFIS CROISSANTS DE LA LOCATION COMMERCIALE Dans le domaine du commerce de détail, le concept de changement est omniprésent. Les panélistes débattront des effets de certaines des dernières tendances de l immobilier commercial sur les baux et les relations entre les propriétaires et les locataires. Tout cela dans le contexte des conditions économiques actuelles. Quel impact l économie a-t-elle sur les détaillants et les baux commerciaux en particulier? Quels sont les problèmes soulevés? Prévoyez-vous voir beaucoup de détaillants en situation d échec en 2009? Quel impact a la consolidation sur la location commerciale, dans les secteurs d activité du propriétaire et du locataire? Pourquoi existe-t-il tant de problèmes reliés aux clauses concernant l usage exclusif? Ces clauses sont-elles mal rédigées, ou représentent-elles simplement un des éléments composant les dernières tendances du marché, alors que les détaillants modifient leurs offres de produits en vue de se repositionner sur le marché? Quel impact les clauses du bail type ont-elles en regard de la sous-location? Quels sont les droits du locataire principal par rapport à ceux des sous-locataires? Comment les transferts massifs affectent-ils le secteur du détail et qu entend-on par transfert massif? Denis Paquin, associé, Fasken Martineau DuMoulin S.E.N.C.R.L., s.r.l. Guy Charron, vice-président exécutif et chef de l'exploitation, Fonds Immobilier Homburg Robert Emblem, premier vice-président, Colliers International (Québec) RE inc. Julie Martineau, président, Martineau Courtier Immobilier Agréé inc. Séance CC2 GESTION DU RISQUE DANS L ENVIRONNEMENT IMMOBILIER D AUJOURD HUI Qu est-ce qui est différent dans le processus de location en période de ralentissement économique? Comment le risque d engagement est-il évalué? Quelles sont les dernières règles en matière de garantie, d indemnités et de lettres de crédit? Quelles autres précautions le propriétaire peut-il prendre pour minimiser le risque? Avec le nombre croissant de S.E.N.C.R.L., de SCS et d autres types de sociétés, les propriétaires savent-ils qui est leur locataire? Dans quelle mesure les prêteurs et les investisseurs font-ils preuve de diligence en matière de baux immobiliers dans le marché actuel? Conférencier et animateur : Louis-Martin Dubé, associé, Fasken Martineau DuMoulin S.E.N.C.R.L., s.r.l. Robert Cressaty, vice-président, Location, Société immobilière Landmark inc. Paul Fischlin, premier vice-président, Strategique Solutions Immobilière inc. Renée Vézina, vice-présidente, Affaires juridiques, Oxford Properties Group inc. 14 H 00 SÉANCES SIMULTANÉES (Choisir DD1 ou DD2) Séance DD1 STRATÉGIES RELATIVES À LA FAILLITE, À L INSOLVABILITÉ ET À LA GESTION DES LOCATAIRES EN SITUATION DE CRISE La séance débutera par une exploration des façons de faire face à la faillite ou à l insolvabilité potentielle d un locataire et de négocier avec le syndic, et présentera la plus récente jurisprudence applicable au Québec en la matière. Quels sont les plus récents enjeux en ce qui a trait aux recours en cas de défaut du locataire? Quelles avenues s offrent au propriétaire pour traiter avec les locataires défaillants ou qui réduisent leurs activités? De quelle façon les clauses contractuelles peuvent-elles circonscrire les activités de sous-location sans pénaliser indûment le locataire? Dans quelles circonstances est-il raisonnable pour le propriétaire de refuser de consentir à une cession ou une souslocation? Raymond Massi, associé, RSM Richter Chamberland S.E.N.C.R.L. Sandra Abitan, associée, Osler, Hoskin & Harcourt S.E.N.C.R.L Denis Bélanger, Chef des services financiers, Redcliff Métivier Séance DD2 LA MAÎTRISE DES NÉGOCIATIONS DANS UNE TRANSACTION DE LOCATION DANS LE MARCHÉ D AUJOURD HUI : LES POINTS DE VUE RESPECTIFS DU PROPRIÉTAIRE ET DU LOCATAIRE Un panel d experts prendra part à une discussion animée sur le sujet des négociations entourant le processus de location dans le marché actuel. Quels sont certains des éléments typiques qui peuvent être facilement résolus dans les négociations de location? Quels sont les arguments utilisés pour venir à une entente satisfaisante pour toutes les parties? Comment les propriétaires et les locataires se perçoivent-ils? À quel délai doit-on s attendre avant de finaliser une transaction dans le marché montréalais d aujourd hui? Les propriétaires adoptent-ils une approche plus énergique pour attirer de nouveaux locataires et pour conserver leurs locataires existants? Christian Charbonneau, premier vice-président, CB Richard Ellis (Québec) Limitée Laurent Benarrous, vice-président principal, Jones Lang LaSalle Peter Macpherson, directeur principal, Location, SITQ Valérie Mac-Seing, associée, Stikeman Elliott, S.E.N.C.R.L. Michelle Tremblay, directrice, Gestion des transactions, Allied Propertes REIT 15 h 00 SÉANCE DE CLOTURE TABLE RONDE JURIDIQUE : DIX PROBLÈMES COURANTS EN 60 MINUTES Courtes séances qui se pencheront sur une multitude de points parfois nébuleux en ce qui a trait au processus de location. Chaque question sera traitée par un juriste en six minutes ou moins. Parmi les points abordés, mentionnons : Quelle est l utilité d une «date butoir fictive» dans une formule de date d entrée en vigueur? Qu est-ce que la «majoration»? Pourquoi certains baux permettent-ils aux propriétaires de résilier un contrat plutôt que de consentir à une sous-location, alors que d autres n offrent pas cette possibilité? Qu est-ce que la convention de jouissance paisible? Qu est-ce que l anti-nuisance? La subordination? Pourquoi ou à quel moment un défaut peut-il accélérer le processus de paiement de trois mois de loyer? Quel est tout ce boucan entourant les clauses de destruction et de dommages? Quels sont les enjeux et les responsabilités en ce qui a trait aux clauses de restauration et de démolition? Quand une clause peut-elle inclure une pénalité pour non-exécution? Quelle différence y a-t-il entre un bien mobilier, un bien fixe et une mise en valeur? Les conférenciers incluront : Stéphanie Beauregard, associée, Fasken Martineau DuMoulin S.E.N.C.R.L., s.r.l. René Gauthier, associé, Gascon & associés S.E.N.C.R.L. 16 h 00 CLÔTURE

8 Conférence sur la location immobilière de Montréal formulaire d inscription INSCRIPTION 1. Inscrivez-vous en ligne à 2. Télécopiez-nous votre formulaire en utilisant VISA, Mastercard ou AMEX comme mode de paiement au ou au Par la poste : Postez votre formulaire complété accompagné de votre paiement à : Conférence sur la location immobilière de Montréal 10 Alcorn Ave., Suite 100 Toronto, ON M4V 3A9 Tarifs réduits d hébergement Les chambres sont offertes au tarif de 159 (occupation simple ou double) au Fairmont le Reine Elizabeth. Appelez l Hôtel au ou faites le et demandez le tarif spécial du Conférence sur la location immobilière de Montréal. Veuillez écrire de façon lisible. Faites des copies de ce formulaire pour des inscriptions additionnelles de la même entreprise ou du même organisme. UNE CONFIRMATION DE VOTRE INSCRIPTION SERA ACHEMINÉE PAR COURRIEL. La date limite d inscription est le 17 mars. PRÉNOM TITRE COURRIEL ENTREPRISE / ORGANISATION ADRESSE POSTALE Politique de remboursement VILLE PROVINCE CODE POSTAL et de remplacement Un remboursement sera accordé pour toute demande TÉLÉPHONE TÉLÉCOPIEUR d annulation faite par écrit avant le 17 mars Des frais de 75 seront chargés pour l émission de - - chaque remboursement. Nous regrettons de ne pouvoir accorder de remboursement après cette date. Cependant, un délégué pourra se faire remplacer jusqu au jour même de l événement. Veuillez choisir la description la plus appropriée pour votre organisation : Des questions? Appelez et cliquez sur «Montreal» LE 25 MARS Veuillez encercler vos choix pour les séances simultanées. Les places sont limitées et seront accordées selon l ordre d arrivée. 9 h 40 AA1 ou AA2 10 h 45 BB1 ou BB2 12 h 50 CC1 ou CC2 14 h 00 DD1 ou DD2 NOM 01 Gestion de propriété 02 Propriétaire immobilier, promoteur 03 Gestion d équipement 09 Gestion d actifs immobiliers 10 Courtier immobilier INFORMATION COMPTABLE (PAIEMENT) (VEUILLEZ ENCERCLER VOS CHOIX) 11 Financement immobilier 12 Gouvernement 05 Autres (veuillez spécifier) AVANT LE APRÈS LE 6 MARS 6 MARS Conférence sur le crédit-bail immobilier de Montréal 275,00 295,00 Pour obtenir le prix rabais de 275, vous devez faire parvenir votre TPS* 5% paiement d ici le 6 mars. Sous-total : Chèque ci-joint (payable au Conférence sur la location immobilière de Montréal) VISA Mastercard AMEX Numéro de la carte de crédit Date d expiration / TVQ** 7,5% FRAIS TOTAUX : *TPS : Conférences : # RT0001 **TVQ : Conférences : # Signature Nom du détenteur de la carte «MMPC Expositions ULC», apparaîtra sur votre relevé de carte de crédit