La marque leader dans le confort de l habitat

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1 La marque leader dans le confort de l habitat CONTACT PRESSE : Infinités Communication Lise HENRIC : Agnès HEUDRON : Tél.: Fax : rue du Moulin, Rennemoulin

2 S O M M A I R E TRYBA : LA PASSION D UN MÉTIER 1.1 : Son histoire - de 1980 à ce jour 1.2 : Un rayonnement international 1.3 : Les marques du groupe 1.4 : L'évolution du chiffre d'affaire et des effectifs 1.5 : La démarche environnementale 1.6 : Un engagement social et humanitaire TRYBA : LES ATOUTS DE LA MARQUE 2.1 : A chaque tendance, son matériau 2.2 : Logiporte, outil unique d aide à la décision 2.3 : L isolation thermique et phonique, la sécurité 2.4 : L accompagnement : du diagnostic à la pause 2.5 : L engagement : la charte qualité, certifications et labels 2.6 : Les enseignes partenaires L ADHÉSION AU RÉSEAU 3.1 : Les espaces conseils 3.2 : Profil, droits et obligations 3.3 : La fiche réseau - les conditions d accès

3 TRYBA : LA PASSION D UN MÉTIER Fondé en Alsace en 1980 par Johannes Tryba, maître menuisier, Tryba conçoit, fabrique et commercialise des fenêtres, des portes et des volets roulants, ainsi que toute une gamme d accessoires et de vitrages. Le groupe Tryba se situe parmi les cinq premières entreprises européennes dans le domaine de la fabrication et distribution de menuiseries PVC, bois et aluminium. Il est devenu le premier réseau français sur ce secteur. De 20 fenêtres par jour à ses débuts, Tryba en fabrique plus de aujourd hui. Représenté dans 20 pays européens il dispose de près de 250 espaces conseils en France, et 200 partenaires dans le reste de l Europe. Tryba, est devenu la référence incontournable en portes et fenêtres de qualité. Son succès s est forgé autour d une ligne de conduite et d un état d esprit qui fait sa force : celui du respect des autres et du travail bien fait. Pour atteindre sa position actuelle, le groupe a toujours pu s appuyer sur le professionnalisme de ses équipes, capables de conjuguer avec efficacité la rigueur industrielle et le savoir-faire artisanal, avec comme seul objectif, la satisfaction des clients. De même, dès sa création, Tryba a placé l innovation au cœur de sa culture. Au fil des années, de nouveaux systèmes toujours plus performants ont été conçus avec la double perspective de préserver l harmonie entre technologie et esthétisme. Johannes Tryba Président

4 1.1 : Son histoire, de 1980 à ce jour 1980 Création de Tryba par Johannes Tryba Tryba décide de mettre en place un réseau de concessionnaires avec un contrat de concession exclusive de la marque. La stratégie de développement porte ses fruits. Tryba affiche cette année là une croissance prodigieuse de 86%. Tryba conçoit et commercialise sa propre gamme de profilés Tryba devient leader national sur le marché de la rénovation et agrandit son usine Dix ans plus tard, Tryba compte 115 espaces conseil en France. Tryba atteint les 50 millions d euros de chiffre d affaires Tryba dépasse le chiffre des fenêtres produites par an Tryba affiche en 1996 une croissance exceptionnelle de 42% Tryba dépasse les 111 millions d euros HT de chiffre d affaires Tryba rachète la société suisse Feliplast Tryba est le premier menuisier à obtenir la certification Iso 9001 Tryba renforce sa position en Europe en rachetant quatre sociétés allemandes Très bonne année pour Tryba qui atteint un taux de progression de 32% Tryba couvre toute la France avec quasiment une concession par département Fin 2006, Tryba dépasse le cap des 210 espaces conseil en France Tryba lance Logiporte un outil de simulation destiné au grand public et met en ligne son nouveau site Internet. En octobre, Tryba prend une participation à hauteur de 34% dans la société EMI Le 1 er décembre, Tryba reprend la société Spadone. Fin décembre, Tryba annonce un chiffre d affaires de 300 millions d euros Le réseau atteint 244 espaces conseil en France. En février, Tryba lance un point de vente pilote à Rouen. En mars, Tryba reprend la société MPP. En septembre, Tryba sort une gamme de fenêtres pour le neuf : T9. Fin décembre, Tryba annonce un chiffre d affaires de 315 millions d euros En Janvier, le groupe Atrya construit une nouvelle usine en Haute-Saône En Mars, Tryba va atteindre les 250 points de vente en 2009 Tryba obtient la certification ISO Tryba se lance dans le triple vitrage

5 1.2 : Une dimension internationale Le groupe emploie plus de salariés en Europe dont près de 600 sur le site de Gundershoffen (Bas-Rhin) où est implanté le siège social. Tryba dispose de seize sites de production en Europe (10 en France, 3 en Allemagne, 1 en Suisse, 1 en Belgique et 1 en Espagne), mais aussi d une usine en Chine pour la fabrication de volets roulants à destination du marché chinois. SITES LIEU PRODUITS FABRIQUÉS FRANCE Gundershoffen (Siège social) Mertzwiller Villaines-la-Juhel Lassay-Les-Châteaux 67 (Bas-Rhin) 53 (Mayenne) Fenêtres Portes PVC et Aluminium Doubles-vitrages Vérandas Fenêtres PVC Volets roulants La Cavalerie 12 (Aveyron) Fenêtres PVC Châteauroux 36 (Indre) Fenêtres et portes PVC Froideconche Champagney 70 (Haute-Saône) Volets roulants Profilage de lames VR Portes de garage Marssac-sur-Tarn 81 (Tarn) Volets roulants La Bresse 88 (Vosges) Fenêtres et portes Aluminium Herzebrock (Gütersloh) Schmölln (Leipzig) Kamenz (Dresde) EUROPE Allemagne Volets roulants Fenêtre PVC Fenêtres et portes Bois Oron-La-Ville Suisse (Lausanne) Fenêtres et Portes PVC Menuiseries intérieures Bois Châtelineau Belgique (Charleroi) Volets roulants Sant Celoni (Barcelone) Espagne (Barcelone) INTERNATIONAL Fenêtres PVC Jinan Chine (Asie) Volets roulants Siège social de Tryba à Gundershoffen (67) sur m²

6 1.3 : Les marques du groupe MARQUES ACTIVITÉS CIBLES TRYBA Fenêtres Portes Volet-roulants Particuliers France et Suisse TRYBA-RECKENDREES Fenêtres Portes Volet-roulants Particuliers Allemagne TRYBA-BERNSDORFER Fenêtres Portes en bois Particuliers Allemagne AMCC Fenêtres Portes Volets roulants Menuisiers et professionnels France AMGO Fenêtres Portes Volets roulants Négoce France SOPROFEN Produits pour la fermeture Composants pour la menuiserie Professionnels Europe Professionnels Allemagne et Suisse France et Suisse NORBA Gestion clé en main de grands chantiers de menuiserie ISOFRANCE Fenêtres Portes Volet-roulants Particuliers France IDAL Fenêtres Portes Professionnels France TRYBA SOLAR Energies renouvelables Installateurs-chauffagistes France ALLO VOLETS Volets roulants et systèmes Professionnels France 1.4 : Les chiffres En 2008, le groupe TRYBA a réalisé près de 315 millions d euros HT de chiffre d affaires se répartissant comme suit : 75% en France 25% à l export C.A HT Effectifs Chiffre d affaires exprimé en HT en million d euros.

7 1.5 : Une démarche environnementale Tryba a toujours œuvré dans le respect des hommes et de l environnement. Il a intégré la maîtrise des déchets dans ses processus de fabrication et la possibilité de valoriser des produits, une fois leur cycle de vie terminé. Le PVC est considéré comme un matériau écologique par excellence, stable, performant, respectant l environnement. Pour le recycler, Tryba a mis en œuvre, dans ses sites de production, une gestion rigoureuse des déchets. Le PVC, le verre et les produits ferreux d une fenêtre en fin de vie sont triés puis recyclés dans la production industrielle ou d énergie. 1.6 : Un engagement social et humanitaire La solidarité fait partie intégrante de sa philosophie d entreprise de Tryba. Le comportement quotidien, que ce soit au sein de l entreprise, vis à vis de clients ou de partenaires, est basé sur le respect, la politesse et l entraide. Dans cette logique, Tryba soutient localement des associations sociales, sportives et de loisirs et a souhaité étendre son engagement vers des associations qui soutiennent les populations en situation de grande précarité. Ainsi, Tryba a choisi de s engager depuis de nombreuses années au côté de Médecins sans Frontières. A titre d exemple, en 2007, Tryba a soutenu un programme de malnutrition au Niger. Cette action a permis de nourrir enfants au moyen d un substitut protéinique.

8 TRYBA : LES ATOUTS DE LA MARQUE Infinités Les fenêtres Tryba ont subi le test des ouvertures/fermetures, soit 140 années d utilisation normale, garantissant une qualité optimale, à ce jour inégalée. Elles sont systématiquement équipées en PVC (excepté le cintrage des fenêtres) d une armature en acier aussi bien dans l ouvrant que dans le dormant. 2.1 : A chaque tendance, son matériau Tryba propose 3 types de matériaux, le PVC, le bois et l aluminium, adaptés aux portes et fenêtres, et un matériau de pointe, en composite et fibre de verre, destiné uniquement aux portes. LE PVC : La fabrication du PVC consomme peu de ressources naturelles. De plus, les adjuvants nécessaires à sa stabilité thermique et à la résistance aux agressions climatiques sont d origine organique ou minérale. Inaltérable, le PVC ne nécessite pas d entretien particulier et se nettoie à l eau. Imputrescible, il est insensible aux conditions climatiques extrêmes. Il bénéficie également d excellentes performances acoustiques et thermiques. LE BOIS : Utilisé dans les styles rustiques et classiques, il fait aussi partie des influences nordiques contemporaines. Intemporel, le bois répond parfaitement aux exigences techniques, esthétiques et environnementales et s affirme comme le matériau d hier et de demain. Bien qu un entretien minimum soit nécessaire, des traitements hydrofuges, fongicides et insecticides sont intégrés lors de la fabrication et assurent stabilité et durabilité. L ALUMINIUM : Matériau de prédilection des styles contemporains, l aluminium s intègre à toutes les tendances architecturales. Léger, durable, résistant, esthétique, il se marie bien avec le PVC. Il peut être coulé et profilé à l infini pour prendre les formes et les couleurs les plus originales. LE COMPOSITE ET FIBRE DE VERRE : Ce matériau est réservé à la fabrication des portes.. Fonctionnelle et esthétique, la porte en composite se décline en une large gamme de coloris, ou en aspect chêne d or ou acajou.

9 2.2 : Logiporte, outil d aide à la décision Afin de faciliter le choix des clients désireux de changer de porte d entrée, Tryba a créé un outil logiciel disponible par Internet. Après avoir pris une photo numérique de la façade de sa maison, l internaute la télécharge sur puis choisit un type de porte parmi les nombreux modèles de la gamme Tryba. D un clic, il peut alors visualiser la nouvelle porte en situation. Le choix définitif peut être ainsi pris en toute connaissance de cause. C est simple, pratique, efficace et innovant. 2.3 : L isolation thermique et phonique et la sécurité L ISOLATION THERMIQUE : Afin de garantir une bonne étanchéité et une isolation thermique optimale, Tryba a mis au point les systèmes de vitrage Trybatherm qui permettent de réduire jusqu à 30% la facture de chauffage et d éviter l effet de serre en été. LE CONFORT ACOUSTIQUE : Plus de 4 millions de français subissent des nuisances sonores supérieures à 70 décibels, ce qui est extrêmement néfaste pour la santé. Pour réduire de façon significative les bruits extérieurs, Tryba a développé Trybaphony, qui maintient un confort acoustique et réduit les nuisances sonores à 43 décibels. LA SÉCURITÉ : Afin d éviter les intrusions, Tryba a conçu des fenêtres haute-sécurité Trybasafe. Des armatures en acier sont incorporées dans les ouvrants et les dormants pour offrir une meilleure résistance ; une gâche de sécurité évite le décrochage de la fenêtre et un vitrage feuilleté ralentit l effraction de la vitre. De plus, Tryba propose aussi des poignées condamnables par un bouton ou par une clé. Enfin, dans le même esprit, Tryba propose Tryba protection, un système de détection et d alarme, directement connecté à un centre de télésurveillance.

10 2.4 : L accompagnement : du diagnostic à la pause Pour Tryba, accompagner les clients dans leur projet de rénovation est une démarche naturelle et essentielle. Après avoir réalisé un diagnostic gratuit des fenêtres en place, Tryba prend les mesures précises pour établir un devis comprenant les croquis des fenêtres futures. Le technicien conseil évalue les détails de la pose afin de préparer au mieux la fabrication de la fenêtre, puis la programme dans l unité de production, après s être engagé auprès du client sur la commande et le délai de pose. Tryba remet un livret de garantie de 15 ans sur les fenêtres PVC. C est le seul fabricant à s engager sur une telle durée et à cautionner cet engagement par une assurance. Enfin, le système informatique gardant en mémoire les mesures des fenêtres fabriquées, il est facile au service après-vente, lorsqu il est sollicité, d intervenir rapidement. 2.5 : L engagement : la charte qualité, certifications et labels Pour le groupe Tryba, un engagement n est pas un vain mot. C est pourquoi, les espaces conseils Tryba s engagent à respecter une charte qualité et à proposer des produits qui répondent à des critères très précis de fabrication, de performances, de qualité et de garantie. Tous les profilés Tryba bénéficient de l avis technique du Centre Scientifique et Technique du Bâtiment (CSTB), seul organisme officiel français dans ce domaine. Les fenêtres Tryba bénéficient du label NF «suivi et marqué», du classement AEV garantissant aux clients la meilleure étanchéité, la meilleure perméabilité à l air et la meilleure résistance au vent possibles. Les fenêtres Tryba sont également certifiées Cekal pour les qualités de fabrication et les capacités isolantes de leurs doubles-vitrages et bénéficient du label Acotherm récompensant les performances acoustiques et thermiques des menuiseries et des vitrages. Enfin, Tryba est l une des rares entreprises françaises à avoir obtenu le label allemand Ral qui certifie la qualité générale de la fabrication.

11 2.6 : Les marques partenaires de Tryba Tryba a conclu des accords de partenariats avec des grandes marques, leaders dans leur secteur, gravitant dans l univers de la maison. LES PISCINES WATERAIR : Leader de la piscine familiale en kit en France et dans 35 pays, Waterair propose 66 modèles regroupés en 9 lignes et déclinables en variantes possibles. LE CUISINES SCHMIDT : Un réseau puissant composés de plus de 450 magasins en Europe, qui propose de nombreux modèles de cuisines de tous styles. CETELEM : Cet accord permet à Tryba de proposer à ses clients des solutions de financement, en toute transparence. SOMFY : Animation des ouvertures des habitations. Une seule télécommande actionne les volets roulants, les stores extérieurs et intérieurs, le portail et la porte du garage. SOTHOFERM : Fabrication sur mesure de volets battants et persiennes, en PVC, aluminium ou bois.

12 L ADHÉSION AU RÉSEAU 3.1 : Les espaces conseils Tryba se développe en France via un réseau de concessionnaires, juridiquement indépendants, distributeurs exclusifs de la marque et possédant un secteur géographique réservé. Installé sur une surface d exposition d environ 100 m², en centre-ville ou en périphérie, un espace conseil type peut employer jusqu à 10 personnes, et réaliser un chiffre d affaires de 1,5 million d euros par an. Afin de couvrir une zone de chalandise plus importante, et compte tenu du succès rencontré par leur premier point de vente, certains concessionnaires n hésitent pas à ouvrir plusieurs espaces conseils Tryba. 3.2 : Profil, droits et obligations Pour réussir, le concessionnaire Tryba doit bien connaître sa zone d activité et posséder de bonnes compétences en gestion d'entreprise. Il doit aussi faire preuve d un esprit d entreprise, de qualités relationnelles, de rigueur et un sens aigu de l engagement. Le futur concessionnaire ne verse ni droit d entrée ni redevance sur le chiffre d affaires. En contrepartie, tous les supports d'aide à la vente (publicité sur le lieu de vente, objets publicitaires, supports commerciaux, informatique et logiciels ) font l'objet d'une participation financière. Les frais de communication et de publicité locale restent à la charge du concessionnaire, Tryba s engageant à mener des campagnes nationales (spots télévisés, insertions dans la presse magazine ) génératrices de notoriété. Par ailleurs, chaque concessionnaire bénéficie d une formation intensive sur les produits, la démarche commerciale, le financement et assiste régulièrement à différentes journées d échanges.

13 3.3 : La fiche réseau R AISON SOCIALE C REATION DE LA SOCIETE L ANCEMENT EN RESEAU P RESIDENT D IRECTEUR G ENERAL DIRECTEUR GENERAL MARKETING/COMMUNICATION MANAGER R ESPONSABLE DEVELOPPEMENT R ESPONSABLE P RODUITS S IEGE SOCIAL W EB C HIFFRE D' AFFAIRES G ROUPE E FFECTIFS GROUPE N ATURE DU CONTRAT D UREE DU CONTRAT D ROIT D' ENTREE I NVESTISSEMENT INITIAL TRYBA Johannes TRYBA Michel DOL Sophie UNFRICHT Philippe SPINDLER Jean-Louis BADER ZI Le Moulin, Gundershoffen Tél. : (grand public) : 300 millions d euros HT 2008 : 315 millions d euros HT 2007 : personnes 2008 : personnes Concession 3 ans aucun A PPORT PERSONNEL MINIMUM 30% R EDEVANCE R EDEVANCE PUBLICITAIRE C RITERES D' IMPLANTATION Z ONE DE CHALANDISE C HIFFRE D' AFFAIRES PAR CONCESSIONNAIRE en fond de roulement aucune 2% en pied de factures Centre ville ou périphérie 1 commercial pour habitants Très variable en fonction de la structure

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