STMG. Sciences et Technologies du Management et de la Gestion

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1 STMG Sciences et Technologies du Management et de la Gestion

2 STT STG En 2005 de STT à STG pour : Favoriser la poursuite dans le supérieur : - Renforcements conceptuels - Travail plus autonome Outils pédagogiques nouveaux : études projet Introduction du management STMG 2012 : Réforme des lycées Améliorer la réussite des élèves dans le supérieur Fluidifier les parcours Reporter les éléments de choix définitifs

3 Horaires d enseignement en STMG 29 h/sem

4 L AP : Accompagnement personnalisé 1 heure par semaine en groupe à effectif réduit Enseignement obligatoire Organisation : 1 er semestre rotation toutes les 4 semaines sur les 7 ateliers 2 ème semestre AP orienté en fonction de besoin spécifiques : Retard étude, Préparation aux oraux, approfondissement par spécialité

5 Les 7 ateliers d AP 1 er semestre Mme Coste Mme Cecci Mme Coste Mme Roll Mme Roche Mme Montjallard Mme Tank Français Mathématiques sur Tableur Anglais oral au Labo de LV Découverte culturelle en lien avec l histoire géographie Projet «Lire l économie» et orientation Communication écrite et orale sur l actualité Orientation

6 AP 2 ème semestre Soutien : Retard sur l étude Mathématiques Français Anglais Approfondissement : Préparation à l oral Approfondissement en fonction du choix de la spécialité Développement culturel

7 L option facultative uro 2 heures d Anglais supplémentaires par semaine à effectif réduit Une mention au Bac : si note en Anglais >= 12/20 Un voyage en Angleterre Un + pour les études supérieures Un + sur le CV

8 Horaires d enseignement en STMG

9 La Science de gestion Programme TH1 de l individu à l acteur 1. Comment un individu devient-il acteur dans une organisation? 2. L activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l organisation? TH2 Information et intelligence collective 3. En quoi les technologies transforment-elles l information en ressource? 4. Comment le partage de l information contribue-t-il à l émergence d une «intelligence collective»? 5. Les systèmes d information façonnent-ils l organisation du travail au sein des organisations ou s'y adaptent-ils? TH3 Gestion et création de valeur 6. Une association, une organisation publique, une entreprise peuvent-elles être gérées de façon identique? 7. Comment la gestion d une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de valeur? TH4 Evaluation et performance 8. Qu est-ce qu une organisation performante? (performance financière, commerciale et sociale) 9. Les décisions de gestion rendent-elles toujours une organisation plus performante? TH5 Temps et risques 10. La prise en compte du temps modifie-telle la décision? 11. La recherche de l amélioration de la performance comporte-t-elle des risques? Spécialité de terminale préparée RHC RHC et GF Toutes B2i lycée Toutes GF GF et Mercatique Toutes Toutes + Management des organisations

10 Les épreuves anticipées Intitulé de l'épreuve Coefficient Nature de l'épreuve Durée 1. Français 2 écrite 4 heures 2. Français 2 orale 20 min 3. Étude de gestion 2 (uniquement points > moyenne) orale 10 min L étude de Gestion L épreuve s appuie sur l étude d un aspect d une question de gestion du programme de sciences de gestion appliquée à une ou 2 organisations réelles. Elle permet d évaluer les capacités suivantes : - Rechercher des informations à partir de ressources documentaires variées ; - Sélectionner les informations pertinentes au regard de la problématique choisie ; - Les exploiter pour rédiger une synthèse dégageant les conclusions de l étude ; - Présenter oralement le travail effectué.

11 STMG Trois ensembles disciplinaires Enseignement Général Économie-Droit Management Enseignement Technologique Français Mathématiques Histoire géographie Langues vivantes Philosophie Déduit des programmes des séries générales + + Économie Droit Management Cet enseignement concourt à la culture générale et permet de donner une représentation structurée des organisations ou ou ou RHC Mercatique Gestion et Finance SIG Découpage de la série en 4 spécialités correspond aux 4 pôles structurants de l entreprise

12 Une spécialité qui s appuie sur les enseignement de 1ère Sciences de gestion Management des organisations Droit (dimension juridique) Spécialité Économie (dimension économique) Mise en œuvre permanente des TIC

13 Horaires d enseignement en STMG Des matières quasi identiques entre la classe de 1ère et la classe de terminale. Les changements : - Le Français devient une découverte de la Philosophie - Les Sciences de gestion deviennent un choix de spécialité 28 h/sem

14 Qu est ce que la mercatique? La spécialité Mercatique permet une première approche du marketing et des techniques Commerciales qui seront développées en études supérieures. Analyse du marché Construction de l offre Communication de l offre Distribution de l offre

15 Qu est ce que la mercatique? Prévoir C est l ensemble des actions menées par une organisation pour Observer Renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs en biens et services.

16 Quel est le programme? Le programme est structuré en trois grands thèmes : THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ

17 La déclinaison d des thèmes en questions : THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS Facteurs explicatifs du comportement, valeur perçue Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix? Veille commerciale, SIM, étude quantitatives et qualitatives La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer?

18 La déclinaison d des thèmes en questions : THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS L entreprise vend-elle un produit ou une image? Le produit a-t-il un prix? Prix unique, gratuité, prix différencié, sensibilité au prix, coûts, marge La grande distribution est-elle incontournable? Composantes de l offre, packaging, stylique, marque Distribution multicanale, unité commerciale physique, virtuelle Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité? Publicité, média, MD, PDV, buzz Fidéliser ou conquérir : l entreprise doit-elle choisir? Programme de fidélisation, GRC

19 La déclinaison d des thèmes en questions : THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ Eco-consommateur, mercatique durable, label, greenwashing La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité? Publicité mensongère, consumérisme La mercatique peut-elle être éthique?

20 La terminale STMG Mercatique prépare pare à des filières qui recrutent La mercatique offre des perspectives de débouchés vers : Les métiers de l achat (acheteur en centrale d achat), Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante), Les métiers liés au commerce international, Les métiers de la communication, Les métiers dans les assurances, les banques

21 Les actions en terminale mercatique Intervention de chefs d entreprises Visites d entreprises Action vente de chocolats pour Noel

22 RH & Co, votre choix de spécialité en fin de 1ère 2 objectifs : Comprendre le fonctionnement humain dans les organisations Développer un regard critique sur l efficacité des méthodes de Gestion des Ressources Humaines 2 pôles : - Les ressources humaines - La communication

23 4 thèmes à traiter dans l année Mobilisation / Motivation Compétences / Potentiel Cohésion / Conflits Coordination / Coopération

24 Thème 1 : Mobilisation / Motivation On traitera les chapitres suivants pour comprendre leur importance dans le cadre de la mobilisation des salariés dans les entreprises -Le cadre et les conditions de travail (obligations légales : conventions collectives, code du travail -L aménagement du temps de travail ( durée de travail, temps complet, horaires aménagés. ) -La sécurité et la santé au travail (risques professionnels, accidents de travail et maladies professionnelles ) -la rémunération (composantes de la rémunération : ind et collectives ) -La responsabilité sociale des entreprises -la communication interne (outils et méthodes classiques et numériques ) -L animation des équipes (gestion des équipes : techniques et fonctions)

25 Thème 2 : Compétences / Potentiel Il s agit de travailler sur les notions : -De besoin de travail (comment définit on les métiers essentiels dans notre entreprise? Quelles compétences doivent avoir ces personnes?.) -De recrutement ( mettre en place la démarche de recrutement : critères de recrutement, de prospection,de sélection, accueil et intégration des salariés ) -D évaluation des compétences (quelles sont les méthodes d évaluation des compétences? Entretiens, tests..) -De la gestion des emplois et des compétences (comment anticiper nos besoins, quelles sont les compétences actuelles, et celles attendues..)

26 Thème 3 : Cohésion / Conflits On travaillera sur : -La construction d un groupe et son fonctionnement : leadership, cohésion -Sur les relations professionnelles : qu est ce que le climat relationnel? le climat social et le rôle des différents acteurs dans l entreprise (rôle du CE, des délégués du personnel, les syndicats) -Sur la gestion des conflits : quels sont les conflits possibles dans les entreprises? Comment les dépasser? -Sur le rôle des indicateurs sociaux : bilan social, tableau de bord.

27 Thème 4 : Coordination / Coopération On travaillera sur les chapitres suivants : -Comment développer la coopération dans les entreprises (comment se repartit le travail, sur la mise en place d une communication opérationnelle ) -Comment mettre en place une démarche de projet? -Quels outils utilisés pour mettre en place la démarche de projet?

28 GESTION FINANCE? Les choix financiers et leurs impacts sur l entreprise Contribuer à l élaboration de l information financière produite par les entreprises Analyser : comprendre les chiffres d une entreprise pour les faire parler, et savoir les communiquer Contribuer à la prise de décision dans l entreprise

29 Gestion Finance : Comment travaille-t-on? A partir du cas d une entreprise Travail individuel ou en groupe Utilisation fréquente de l outil informatique (Tableur, PGI, Internet ) Cours photocopiés Nombreux exercices

30 Gestion Finance : Le programme Thème 1 : Construire une image de l entreprise Pourquoi construire une image financière? Comment faciliter l échange d informations financières? Comment traduire l activité? Comment organiser les traitements pour répondre aux besoins de l entreprise? Qu apporte l'environnement technologique au traitement de l information financière? Thème 2 : Analyser la situation financière de l entreprise Comment synthétiser fidèlement l image de l entreprise? Qu est-ce qu une entreprise performante? Pourquoi la structure financière de l entreprise doit-t-elle être équilibrée? Thème 3 : Accompagner la prise de décision Faut-il s endetter? Comment gérer la trésorerie pour faire face à ses engagements? Qu apporte l analyse des coûts à la prise de décision?

31 Les compétences à l issue de la terminale Gestion Finance Vue d ensemble de la gestion d une entreprise au regard de la loi : Gérer les opérations courantes de l entreprise : Achat / Ventes / Règlement (Normalisation comptable) Contrôle de l information produite : suivi des clients (lettrage), état de rapprochement bancaire Gérer les travaux d inventaire : Bilan, Compte de résultat Analyser un problème et proposer des solutions : Gérer la trésorerie : budget de trésorerie, solutions en cas de besoins ou d excédent de trésorerie Financer un investissement : les différents modes de financement et leur impact sur la structure financière Améliorer la rentabilité de l entreprise Utiliser des outils informatiques pour aider à la prise de décisions : Réaliser des simulations avec un tableur, Progiciel comptable, PGI

32 GESTION FINANCE : Avoir de véritables v perspectives d emploisd

33 Quelle que soit la spécialité choisie Des horaires d enseignement identiques Des coefficients au bac identiques Des épreuves au bac identiques sauf pour la spécialité mais un sujet ayant la même structure : - Une étude de cas - Une question de gestion

34 Le projet Quelle que soit la spécialité choisie Coefficient 6 Travail en groupe A partir d une organisation réelle ou fictive Elaboration et suivi en contrôle continu sur 12 points Présentation orale début juin devant un jury externe 8 points Attention la note obtenue ne peut être rattrapée en cas de 2 nd tour au bac

35 Quelle que soit ma spécialité Des taux de réussite équivalents : Au niveau national Au niveau de l académie d Aix Marseille Au niveau du lycée Rimbaud Je dois poursuivre des études supérieures - Courtes - Longues

36 Après le baccalauréat STMG 8 Stage Ans 5 Master DSCG Ecole commerce 4 Master DSCG Ecole commerce 3 Licence Licence pro DCG Ecole commerce 2 Licence DUT BTS DCG Prépa Prépa 1 Licence DUT BTS DCG Prépa Prépa UNIVERSITE LYCEE ECOLE

37 SI JE VEUX POURSUIVRE VERS DES ETUDES COURTES : BTS Management des Unités Commerciales BTS Négociation et Relation Clients DUT Technique de Commercialisation BTS Comptabilité Gestion BTS Informatique de Gestion DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations) BTS Assistant Manager BTS Communication DUT Information- Communication option communication des organisation Je préfère la spécialité MERCATIQUE Je préfère la spécialité GESTION FINANCE Je préfère la spécialité RH & COMMUNICATION BTS Assistant de Gestion PME PMI BTS Banque BTS Assurance BTS Notariat

38 Comment choisir une spécialité? En fonction de vos goûts, de vos projets, de votre motivation Y a-t-il une spécialité plus difficile que les autres? Non, un travail sérieux et régulier est toujours indispensable Y a-t-il plus de possibilités de poursuite d études dans une des spécialités? Non, les 3 spécialités permettent de conduire à toutes les études, c est la qualité du bulletin scolaire qui compte

39 Mais pas d illusion tout de même : on a rien sans rien

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41 Ou trouver des renseignements Sur les programmes et les épreuves de Bac Site Eduscol Sur l orientation Site de l Onisep L Etudiant Studyrama Correlyce sur l ENE Atrium du Lycée Salon de l Etudiant du 22 et 23 janvier 2016 au Parc Chanot à Marseille