Le magazine de la filière électriquemagazine

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1 Le magazine de la filière électriquemagazine N 34 - MARS ISSN Voir page 13 Profession installateur/ prescripteur Avenir assuré pour l entreprise Gourlaouen JSS Profession fabricant Cooper Sécurité et Cooper Capri : traversée de crise et perspectives Profession négociant Fedo, grossiste indépendant de l ouest parisien Technologie Actualités des logiciels indépendants de CAO/DAO en électrotechnique Produits et nouveautés Toshiba, «la nouvelle lumière» des LEDs

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3 sommaire n 34 MARS 2010 Editorial 5 p. 10 Jean Gourlaouen, fondateur de Gourlaouen JSS Les actualités de la filière 6 Enseignement / entreprise : le Serce stimule 5 initiatives 6 La marche verte de Socoda 7 Homes et la FFIE associés pour définir en temps réel la mesure de la performance énergétique des bâtiments 8 Profession installateur/prescripteur 10 Avenir assuré pour l entreprise Gourlaouen JSS 10 Gestion technique du bâtiment de demain : entre l homme et l automatisme 12 p. 14 Francesco Cagliero, nouveau président de Cooper Sécurité et de Cooper Capri p. 18 Olivier Frias, pdg de CAE Groupe. Profession fabricant 14 Cooper Sécurité et Cooper Capri : traversée de crise et perspectives 14 Chauvin Arnoux, bilan 2009 : innovations, partenariat et services 16 ID Câbles, «juste prix et volume, pour les câbles courant faible» 18 Profession négociant 20 Fedo, grossiste indépendant de l ouest parisien 20 La Supply Chain européenne de Radiospares passe au vert 22 Réglementation 24 Ne dites plus «Vidéosurveillance», mais «Vidéoprotection» 24 Photovoltaïques en 2010 : tarifs d achat à la baisse 24 Formation 25 L IFEP, un éclairage à valeur ajoutée 25 Technologie 26 Actualités des logiciels indépendants de CAO/DAO en électrotechnique 26 p. 20 Frédéric Boone, gérant de Fedo p. 25 Philippe Perrin, manager de l IFEP Développement durable 30 Pro Fil, l installation électrique industrialisée 30 Chantier 31 Osram fait rimer ergonomie avec économie d énergie 31 Produits et nouveautés 32 Un interclima+elec 2010 très technique 32 Outils de pose manuels et pneumatiques HellermannTyton 34 Toshiba, «la nouvelle lumière» des LEDs 36 BEG complète son offre KNX 38 La «Nouvelle Wago 2273», à peine plus grande que le conducteur! 40 Nexans innove encore avec la solution Easyfil «trois fils en un» 41 BEG : le détecteur LUXOMAT PD4-TRIO 42 MaviCurve, nouveau concept MAVIL de coude rapide à angle variable sans découpe 42 L actualité des produits 43 Agenda et index 48 Agenda 48 Index des entreprises et organismes cités 48 p. 40 Hans Peter Kurzweil, directeur de Wago France Service-lecteurs 49 Abonnement 49 Ce numéro comporte un encart LVI jeté au centre, un produit Wago collé en page 13 et un encart Wago collé sur la couverture. - n 34 - Mars

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5 édito Les logiciels d installation électrique sont incontournables si l on veut évoluer L offre de logiciels de CAO/DAO est abondante entre les logiciels «propriétaires» appartenant aux fabricants de matériel et les logiciels multimarques. Sur le terrain, artisans et PME de la filière électrique travaillent encore par approximation pour réaliser leurs schémas d implantation et leurs calculs. L improvisation sur le chantier est encore bien souvent la règle. Mais comment convaincre des électriciens plus enclins à faire du chantier que de l étude et donc à préférer le bon vieux crayon pour dessiner une implantation, voire faire ses calculs. La réglementation, les normes, le client final exigent de plus en plus la fourniture d un plan et des calculs clairs et précis. C est vrai dans l habitat et le tertiaire, comme dans l industrie. De nombreuses solutions logiciels permettent à l électricien d élaborer, conformément à la norme NF C , une installation électrique, et il a tout à gagner à les utiliser : optimisation des besoins en matériel, suppression des erreurs de retranscription et de mise à jour de ses plans, meilleure qualité de ses documents, validation de la conformité de l installation. L Éducation nationale, les centres de formation mettent de plus en plus l accent sur les outils informatiques, allant de la simple initiation, à l utilisation quasi quotidienne pour les étudiants de niveau BTS, tant mieux, un jeune éduqué à un produit a plus de facilité à l utiliser par la suite. électro magazine - n 34 - Mars

6 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Enseignement / entreprise : le Serce stimule 5 initiatives En signant une convention avec le Serce, cinq écoles et universités s engagent à développer concrètement l axe de formation «génie électrique et climatique». Le 10 février dernier, à l occasion du salon Interclima+Elec, le Serce (Syndicat des entreprises de génie électrique et climatique), a signé de nouvelles conventions de coopération avec 5 établissements d enseignement. L accord consiste à renforcer un échange permanent entre la profession du génie électrique et climatique et le monde de l enseignement sur les filières, les programmes ainsi que l information aux enseignants et aux chargés d orientation. Les signataires s engagent, à travers ce partenariat, à développer en qualité, comme en quantité, la formation initiale et le recrutement des compétences dans le domaine du génie électrique et climatique. Dans le cadre de cette convention, les initiatives des écoles et universités sont les suivantes : * Lycée Alexandre Bérard d Ambérieu en Bugey : le Serce a montré tout l intérêt que portait la profession au Brevet Technique de monteur réseaux, dispensé dans ce lycée et conforté par la mise en place d actions de formations initiales en région (lycée professionnel et centres d apprentissage) ; * Lycée du Rempart de Marseille : le lycée créera à la rentrée 2010 une nouvelle section en BTS électrotechnique par alternance. Les groupes SNEF, Forclum PACA, Spie Sud-Est, recevront notamment des élèves en entreprise ; * IUT Toulon-Var : l Institut proposera à la rentrée universitaire de septembre 2010 une nouvelle formation sanctionnée par une licence professionnelle «Maîtriser et Intégrer les Énergies» (MIE), dans le domaine de l Énergie et du Génie climatique. Deux parcours seront proposés : chargé de projet en solutions photovoltaïques ; gestion technique des bâtiments (GTB) ; * UFR de physique - Université de Lille 1 : L UFR ouvrira en septembre 2010 une nouvelle formation dispensant une licence professionnelle «Énergie et Génie climatique» mention «Énergies renouvelables et Efficacité énergétique» (ER2E) ; * École d ingénieur EPMI de Cergy : l école va créer une nouvelle formation en alternance d ingénieur en génie climatique qui devrait démarrer en octobre BRÈVES Spie Île-de-France Nord-Ouest acquiert Brisset et FPEE Spie renforce ses positions dans le domaine de la maintenance et des services par l acquisition de la société Brisset (Drancy, Bagnolet et Ivry) (115 personnes / 15 M C.A.), spécialisée dans la maintenance et la gestion technique des équipements de chauffage, rénovation de chaufferie, ventilation, climatisation et plomberie. Également reprise par Spie, la société FPEE (Francilienne de Plomberie Événements et Expositions) est, quant à elle, spécialisée dans la distribution des fluides et de la plomberie dans les différents parcs d expositions de la région parisienne. L entreprise (15 personnes / 2 M C.A.) est basée à Dammartin en Goëlle (77). Équipements de protection individuels : le Synamap vous forme Le Syndicat National des Acteurs du Marché de la Prévention et de la Protection (Synamap) propose une formation pointue permettant d acquérir l expertise complémentaire indispensable pour la préconisation des EPI (équipements de protection individuelle). Conduite par des experts de chaque famille d EPI, cette formation a pour objectif de maîtriser le vocabulaire et les connaissances propres à ce domaine afin de devenir prescripteur d EPI et adaptés à chaque risque, dans le respect total de la législation. Sessions : du 8-12 mars et septembre Renseignements Christine Nouat (Tél. : ). QualiPAC passe chez Qualit EnR Dorénavant, et depuis le 1 er janvier 2010, l appellation qualité pour les installateurs de pompes à chaleur est gérée par l organisme Qualit EnR. L Afpac passe donc le relais à un organisme créé en 1986, déjà en charge de la qualité pour les installateurs de panneaux solaires photovoltaïques (QualiPV), le chauffage bois énergie (QualiBois), le solaire thermique (QualiSol). Onduleurs photovoltaïques : SMA recrute 30 collaborateurs Pour accompagner son développement, SMA France (filiale française du groupe allemand SMA Solar Technology) prévoit de recruter 30 nouveaux collaborateurs cette année. La société emploie actuellement 27 collaborateurs sur le site de Saint-Priest, près de Lyon. «Nous recherchons des techniciens spécialisés en électrotechnique sur des postes sédentaires et itinérants, mais aussi des commerciaux et des profils administratifs», explique Pierre Genin, président de SMA France n 34 - Mars 2010

7 La marche verte de Socoda Socoda regroupe ses services sur 2 niveaux, et occupe m 2 en face de la Trinité - Paris 9 e. (Philippe de Beco) Doc : Socoda Photo : J-C.F. Le plan Développement Durable de Socoda, lancé en 2005, s achève fin Côté emploi solidaire, ce plan a vu l embauche par les adhérents de quelque 300 personnes provenant notamment de quartiers difficiles. Par ailleurs, au travers d un maillage territorial, l artisan qui se rend chez un adhérent Socoda, y trouve certes le produit de sa spécialité, mais aussi dans des corners (en test depuis mi-janvier), plus d une centaine de références de produits basiques (équipements de protection individuelle...) hors du métier de l adhérent. Enfin, le mécénat de Socoda a permis de monter la Fondation Maud Fontenoy. Le groupement est aussi membre du Club Planète Gagnante de l ADEME. Le Bilan Carbone de son siège a été réalisé, celui de 12 adhérents est calculé actuellement, et des préconisations de livraisons aux clients ont été basées sur le Bilan Carbone. Enfin un catalogue éco-responsable est préparé, dans lequel seront sélectionnés des produits éco-conçus, éco-fabriqués, ayant reçu l Eco-label européen : il sera lancé par Maud Fontenoy pendant la Socoda Convention des 16 et 17 mars prochains. BRÈVES Patrick Liébus, nouveau président de la Capeb Patrick Liébus a été élu par ses pairs, le 18 février, président de la Capeb, la Confédération de l artisanat et des petites entreprises du bâtiment, dont il était le 1 er viceprésident depuis Il succède à Jean Lardin qui préside l Upa (Union professionnelle artisanale) depuis le 21 janvier dernier. Maître artisan couvreur à la tête d une entreprise employant 7 salariés (dans l Ain), Patrick Liébus devient donc à 55 ans le nouveau chef de file de l artisanat du bâtiment, avec pour ambition d orienter la filière vers ses nouveaux marchés. Deux chantiers lui tiennent particulièrement à cœur. D une part la formation, pour préparer les professionnels à relever des défis comme la rénovation thermique des bâtiments ou l accessibilité au handicap, et d autre part la valorisation des conjoints d artisan, dont le rôle est essentiel au bon fonctionnement des entreprises. Malgré l activité en baisse de -2,5%, selon les prévisions, sur l année 2010, le nouveau président encourage les artisans à se tourner vers leur organisation professionnelle «qui est là pour les accompagner et les aider à se positionner sur les nouveaux marchés qui s ouvrent». La Capeb représente entreprises à travers toute la France. D.R. Assurance des électriciens : guide pratique La Fédération française des entreprises de génie électrique et énergétique (FFIE) s est associée à la SMA BTP, la CAM BTP et l Auxiliaire pour publier un guide pratique destiné aux entreprises de génie électrique et énergétique. Cet ouvrage est la mise à jour du guide publié en 2008 par la FFIE. Il fournit des informations et des conseils pratiques pour assurer les chantiers, les travaux et l entreprise : - pour protéger le chantier : dommages sur l ouvrage, dommages occasionnés par les travaux, accidents corporels sur le chantier... - pour se protéger une fois les travaux terminés, à la réception et pendant les dix ans qui suivent. Ce guide appelle à la vigilance et donne des conseils sur la prévention / sécurité et met l accent sur les trois points que sont la protection de l outil de travail, la protection personnelle en tant que dirigeant, la protection des salariés. Un exemplaire de ce guide sera remis à chaque entreprise lors de l entretien annuel avec leur assureur de l un des trois réseaux. Il est aussi mis à disposition gratuitement, sur demande, à la FFIE. ( - n 34 - Mars

8 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Homes et la FFIE associés pour définir en temps réel la mesure de la performance énergétique des bâtiments «La régulation exige un investissement moindre et un retour sur investissement bien meilleur que l isolation du bâti. Les Anglais ont opté pour la régulation, les Allemands pour le contrôle actif, en France, on entend partout : l isolation, c est la solution, alors que le bâti en France n est pas plus mauvais qu ailleurs, au contraire», assure Olivier Cottet, directeur marketing et filières du programme Homes. Ce programme qui s étend de 2008 à 2012, est soutenu par l établissement public d aide à l entreprenariat et à l innovation Oséo. Piloté par Schneider Electric, Homes regroupe : CEA, Ciat, le CSTB, Delta Dore, EDF, Idea, Philips Lighting, Radiall, Schneider Electric, Somfy, STMicroelectronics, Watteco, Wieland Electric, lesquels conçoivent des solutions pour optimiser l utilisation de l énergie, diversifier les sources d énergie, pérenniser la performance énergétique et faciliter la mise en œuvre du management de l énergie dans les bâtiments neufs et existants, tertiaires et résidentiels en Europe. La convention de coopération, que viennent de signer Homes et l organisation professionnelle FFIE, vise à définir la mesure et l évaluation de la performance énergétique dans le bâtiment (consommation du chauffage, de la ventilation, de l éclairage, etc.), et à valider des prototypes fonctionnels conçus par le programme. Six sites pilotes en exploitation en conditions réelles ont été retenus selon des critères climatiques (climat océanique, méditerranéen, continental) avec une structure de bâti donnée, des équipements techniques en fonctionnement, et occupés quotidiennement. Les données seront collectées à l aide de capteurs innervant De gauche à doite : Jean-Claude Guillot président de la FFIE et Olivier Cottet, directeur marketing et filières du programme Homes les bâtiments, des interviews des occupants seront réalisées, des prototypes seront installés par les fabricants (ajout de contrôleur aux tableaux électriques, intégration de système d affichage), de même l avis des installateurs sera pris en compte. «Cette coopération Homes/FFIE est une occasion d inventer, de modéliser et de diffuser des bonnes pratiques en matière d efficacité énergétique dans les bâtiments. Nous passons du théorique à l exploitation», souligne Jean-Claude Guillot président de la FFIE. Cette expérimentation, qui concerne 280 millions de bâtiments en Europe, pourrait aussi préluder à l évolution du métier d électricien vers celui d énergéticien. Les premiers résultats de ces expérimentations sont attendus pour D.R. BRÈVES Photovoltaïque : cahier pratique Promotelec Le nouveau recueil de 120 pages tout juste édité par Promotelec concerne les équipements raccordés au réseau public de distribution, d une puissance inférieure ou égale à 250 kva. Il fait suite au guide édité en 2007 par la FFIE, sur les installations jusqu à 36 kva. Au sommaire : les composants ; faisabilité et dimensionnement ; règles de conception ; mise en œuvre ; démarches administratives... et démarche qualité. Un ouvrage très bien documenté! Véhicule électrique : bornes en perspective Le plan de développement des véhicules électriques annoncé par Jean-Louis Borloo, Ministre de l Écologie et de l Énergie, prévoit un investissement de près de 1,5 milliard d euros consacré aux infrastructures publiques. De quoi financer l installation des bornes d alimentation. ERDF, par l intermédiaire d une nouvelle filiale dédiée à ce déploiement, se verrait confier dans un premier temps l installation de bornes. Un appel d offres prévu en 2010 complètera la démarche. À terme, sont prévues pas moins de bornes d ici à 2020 sur l ensemble du territoire. Certification des modules solaires photovoltaïques Le CSTB (Centre Scientifique et Technique du Bâtiment) ainsi que le LNE (Laboratoire national de métrologie et d essais), se sont associés pour créer Certisolis TC, filiale dédiée aux tests et à la certification de performances des modules solaires photovoltaïques. Certolis TC proposera à ses clients des méthodes de test appliquées aux panneaux solaires photovoltaïques. Objectif : offrir aux acteurs de la filière photovoltaïque un choix de produits présentant la meilleure garantie de qualité et de performance dans le temps. Certisolis TC dispose notamment du soutien de l ADEME, du Commissariat à l Énergie et de l Institut National de l Énergie Solaire (INES) n 34 - Mars 2010

9 D.R. BRÈVES Jean Lardin, président Capeb, et Christian Cardonnel. D.R. Logiciels d audit énergétique liés au label Eco-Artisan Sur Interclima, une convention a été signée entre la Capeb et les éditeurs des logiciels Cardonnel Ingénierie et IE S2J CAP pour l utilisation de leurs logiciels respectifs d évaluation thermique ; Cube et Energy Pro EnR dans le cadre du label Eco-Artisan (marque déposée par la Capeb), nouvel outil pour identifier les artisans compétents en efficacité énergétique. Déjà artisans ont été labelisés, sont en attente, dont des électriciens. Electrorama devient PMMT Electrorama et se dote d un bureau d études Electrorama, fameux distributeur de luminaires design et fonctionnels du boulevard Saint-Germain à Paris, devient PMMT Electrorama, repris par quatre associés liés aux métiers de l éclairage. À son show-room de 500 m 2 ouvert aux professionnels et au public, s ajoute un bureau d études éclairage, unique dans Paris intra-muros. ONSE, premier bilan sur la sécurité L observatoire national de la sécurité électrique piloté par Promotelec vient d établir un premier bilan d étape suite à l analyse de diagnostics collectés depuis le 1 er janvier Il ressort que la norme de diagnostic expérimentale XP s avère satisfaisante, que certains produits installés sont dangereux n assurant pas la protection nécessaire. D autre part, la responsabilité pénale de l installateur pourrait être prochainement recherchée au titre de la mise en danger de la vie d autrui. Ce premier bilan montre que la filière se structure, et qu être électricien tend à devenir «un vrai métier». Eubiq récompensé Eubiq, premier système d alimentation déplaçable sur rail électrique au monde, a été élu, par les internautes, meilleur produit innovant et performant pour l aménagement intérieur, lors des Batiweb Awards organisé avec la SMA BTP, Pro BTP et BFM. Duracell Professional met en jeu un Kangoo Dans le cadre de sa dernière grande promotion, Duracell Professional a mis en jeu un véhicule utilitaire. «L heureux gagnant de ce Kangoo Renault s est vu remettre les clefs du véhicule par M. Costabel, à l agence Rexel de Nîmes», commente Laurent Fantino, responsable marketing client Duracell Professional. D.R. D.R.

10 PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR Avenir assuré pour l entreprise Gourlaouen JSS D.R. Jean Gourlaouen, fondateur de Gourlaouen JSS À 56 ans, Jean Gourlaouen prépare la transmission à ses enfants de l entreprise d électricité qu il a créée au fin fond du Finistère. Gourlaouen JSS est aujourd hui un acteur régional de première importance qui a su s adapter aux marchés, évoluer sans cesse, s ouvrir à de nouvelles compétences, un défi que la deuxième génération est préparée à soutenir, explique Jean Gourlaouen. Electromagazine - Comment êtes-vous venu à l électricité? Jean Gourlaouen - J ai démarré cette activité, il y a 35 ans. Au départ, j ai passé, à 16 ans, un CAP Marine avant d embarquer comme novice sur les navires marchands. Une fois marié, j ai décidé de rester en Pays Bigouden, et de suivre un stage d électricien auprès de l Afpa. J ai travaillé pendant un an chez un patron, mais cela ne me plaisait pas trop. Aussi sur le conseil de mes proches, je me suis installé, pas trop sûr de moi-même, à mon compte, en tant qu artisan, en juillet La première année a été difficile ; la nuit, je déchargeais le poisson des navires, et le jour, j étais électricien. Au bout d un an, j ai commencé à trouver ma place et j ai continué seul pendant une quinzaine d années, installé à Plomeur, entre Pont-l Abbé et Guilvinec. Quels sont les domaines d intervention de Gourlaouen JSS? Jean Gourlaouen - Nous répondons sur le lot électricité, depuis le pavillon jusqu à un bâtiment collectif de 50 logements et au petit tertiaire, pour les parties courant faible et courant fort, et la ventilation simple et double-flux. Nous répondons à tous les appels d offre, on se bat sur tous les projets : logements, hôtellerie-restauration, monuments, églises, l éclairage architectural, l éclairage de lotissement, VDI jusqu à 150 prises RJ45. Je n ai pas de politique commerciale visant à cibler un secteur plutôt qu un autre. Géographiquement, l entreprise, dans le secteur électrique, est aujourd hui la plus importante du Pays Bigouden. Son secteur d activité se trouve dans le triangle Concarneau, Châteaulin et Cap-Sizun. «en 2003 a été créée la Sarl Gourlaouen JSS» En 1987 vous embauchez un premier ouvrier. Pourquoi avoir fait ce choix? Jean Gourlaouen - Pendant 15 ans, seul, membre de la Capeb, je me suis créé une clientèle de particuliers, d architectes et de pavillonneurs, en me spécialisant dans la pose d antennes de télévision ; en même temps mon épouse tenait un bar. Ainsi, le jour, j installais des antennes et le soir, il fallait s occuper du bar. Est venu le moment où il fallait faire un choix, j ai revendu la licence du bar, pour installer un vrai atelier d électricien et m attaquer aux marchés publics en L entreprise a commencé à croître. Et puis, mon fils Stéphane a arrêté ses études pour entrer dans un cycle CAP, BEP puis BP d électricité, avant de rejoindre l entreprise, suivi par sa sœur Sandra qui, diplômée en histoire de l art, s est engagée dans une formation en gestion. C est ainsi qu en 2003 a été créée la Sarl Gourlaouen JSS (Jean, Stéphane, Sandra) qui aujourd hui emploie vingt personnes. Un effectif que je considère bien adapté ; l entreprise a, durant une période, employé jusqu à 27 personnes dont des intérimaires, un nombre que je n ai pas réussi à bien gérer. Intervenez-vous également sur le chauffage? Jean Gourlaouen - Oui, avec du chauffage traditionnel, du plancher chauffant et un peu de plafond chauffant. Je suis très prudent sur les pompes à chaleur pour les régions maritimes. Je connais l action corrosive du sel maritime sur les boîtiers d antennes TV qui sont détruits en moins de 10 ans. Je vois beaucoup de pompes à chaleur qui tombent en panne, sans réparateur pour les dépanner et aussi faute de pièces pour les réparer. J aurai tendance à dire à mon fils de suivre un stage sur les pompes à chaleur afin de dépanner demain les PAC en panne. «Géographiquement, l entreprise, dans le secteur électrique, est aujourd hui la plus importante du Pays Bigouden.» Êtes-vous confronté à cette tendance des appels d offre visant à scinder courant fort et courant faible? Jean Gourlaouen - On voit de plus en plus souvent le courant faible associé au lot miroitier (porte d entrée d immeuble). Le miroitier installe les portes d entrée d immeuble, les ventouses, passe les câbles, et ainsi le contrôle d accès nous échappe. Nous sommes n 34 - Mars 2010

11 INTERVIEW Question formations, tous les ans, je réunis le personnel, et je demande au Consuel de venir faire une journée de formation, que l entreprise paie, concernant la norme. Jean Gourlaouen prépare la transmission de l entreprise à ses enfants. donc conduits à travailler en co-traitance avec ce corps de métier qui, comme les menuisiers aluminium et les ferronniers, viennent à installer les accès parking, les barrières levantes. Nous conservons, il est vrai la sécurité incendie, la VDI, etc. «Mes enfants iront vers les énergies renouvelables ajoutant à notre qualification Qualifelec, celle de Qualit ENR» Comment travaillez-vous avec les distributeurs en matériel électrique? Jean Gourlaouen - Installé en Bretagne, j aurais pu rejoindre une coopérative d achats pour électricien, comme il en existe dans la région. J ai préféré garder une certaine indépendance, puis le poids acquis par l entreprise commence à peser face aux fournisseurs. J ai trois distributeurs : Socolec (Sonepar), CEF et Calvez (Réseau Socoda). Ce sont des relations fondées sur les hommes et nouées au fil du temps. Longtemps, je n ai eu qu un seul distributeur. Il y a 4 ans, sur un de nos chantiers d immeuble, tous les câbles des gaines préfilées ont été volés. Il a fallu repasser tous les câbles, soit 60 heures par appartement, ce qui nous a mis en situation de faiblesse et directement au banc des accusés par la SFAC. Notre distributeur historique ne pouvait plus nous livrer, et cela pendant 27 jours. Heureusement, j avais du stock, et un distributeur nous a fait confiance et nous a livré, ce qui nous a sauvés. Maintenant, je travaille avec mes trois distributeurs, pour avoir les meilleurs prix et être plus serein en cas de problème. Comment est organisée la formation dans votre entreprise? Jean Gourlaouen - Auparavant, j étais le seul à suivre les formations que je transmettais ensuite à mes collaborateurs. Maintenant, c est mon fils qui s y rend, avec le collaborateur le plus compétent dans le domaine concerné. Nous avons une organisation assez souple, chacun a ses domaines de prédilection, lorsqu un chantier est déclenché, celui qui est intéressé le prend. Qu attendez-vous des fabricants? Jean Gourlaouen - J ai besoin de produits fiables, rapides à installer, à des prix concurrentiels. Je ne peux pas me permettre de revenir sur un chantier en raison de problème de fiabilité des produits. J ai eu dernièrement un cas avec des détecteurs de présence de salles de bains et toilettes, qui se déclenchent de façon intempestive, peut-être trop sensibles aux écarts de température liés à la ventilation. Nous sommes sans cesse appelés sur ce chantier, c est une perte importante. Depuis cette aventure, je convoque deux fabricants, des spécialistes plutôt que des généralistes, les premiers étant souvent moins chers que les seconds. Lorsqu il s agit d installer des produits nouveaux, on fait les essais sur le chantier, et mes collaborateurs ont vite fait de désigner les bons et d écarter les mauvais. Mais généralement, les relations avec les fabricants sont excellentes, ils nous assistent bien quand cela est nécessaire. «Nous avons une organisation assez souple, chacun a ses domaines de prédilection,» Comment 2009 s est achevée pour votre entreprise? Jean Gourlaouen - Finalement 2009 ne s est pas si mal terminée. Sur les appels d offres, on répond avec 13 à 18 points en dessous de Nous avons baissé le coût de main-d œuvre de 10 %. Les fabricants, Hager, Atlantic, Tresco, etc., font des efforts, ils continuent à proposer des produits rapides à installer, astucieux, qui génèrent de vrais gains de temps, et évitent les erreurs. De notre côté, nous travaillons plus intelligemment, on formalise les interventions. Les améliorations sont aussi sensibles du côté d EDF, cela va bien mieux, leurs portables remarchent. Quels sont les projets de Gourlaouen JSS? Jean Gourlaouen - J ai 56 ans, la retraite est proche, il est temps de laisser l entreprise à mes enfants. Aussi, nous allons construire un bâtiment de 400 m 2 à Plonéour-Lanvern zone de Kerganet, qui comprendra les bureaux, un atelier de câblage, une salle de réunion et un stock sur rayonnage, conçu pour être alimenté quotidiennement, comme c est le cas actuellement. Mes enfants iront vers les énergies renouvelables ajoutant à notre qualification Qualifelec, celle de Qualit ENR, mais déjà nous avons décidé de créer, depuis 6 mois, un département plomberie afin de reprendre la partie chauffe-eau pour aller ensuite vers le capteur solaire eau chaude. Nous réfléchissons aussi à l aspect climatisation. Quant à nos chantiers à venir, en 2010, nous aurons 200 pavillons en commande au lieu de 300 en 2009 mais on devrait arriver à passer, alors que 2011 se présente avec de gros projets. Je constate qu il y a peu de petits projets, aussi les sociétés de deux à trois personnes risquent de souffrir, et les projets qui nous sont confiés n intéressent pas, en général, les nationaux... du moins pour le moment. Propos recueillis par Roland Kuschner - n 34 - Mars

12 PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR D.R. Thierry Bièvre, directeur général de Elithis Ingénierie Gestion technique du bâtiment de demain : entre l homme et l automatisme Comment assurer une gestion performante et durable d un bâtiment? Elithis Ingénierie n hésite pas à impliquer, en collaboration avec l exploitant, le bureau d études à l origine de sa conception. De quoi aboutir à un juste retour d expérience. Telle est la démarche engagée par Elithis Ingénierie avec ses propres bureaux à Dijon. La Tour Elithis, inaugurée il y a un an à Dijon, est qualifiée de «bâtiment de bureau à énergie positive le plus sobre du monde». Selon l initiateur du projet, cet immeuble tertiaire «nouvelle génération» de m 2 démontre qu en sollicitant intelligence, audace et créativité, il est possible, dès aujourd hui, de construire de manière esthétique et énergétiquement performante, pour des coûts identiques à ceux des bâtiments traditionnels réalisés aux normes actuelles, «véritables usines à gaz à effet de serre», comme le souligne Thierry Bièvre, directeur général de Elithis Ingénierie. Ce bureau d études techniques tous fluides (énergie, confort, technologie, efficacité énergétique...) est non seulement à l origine de la tour, mais l occupe, l exploite et ausculte le comportement du bâtiment. Une démarche de longue haleine, originale et impliquée. Electromagazine - Quel est l objectif de ce bâtiment? Thierry Bièvre - Il a vocation à devenir un véritable laboratoire d expérimentation énergétique équipé de plus de 1600 capteurs répartis sur l ensemble de la structure. Toutes les consommations sont minutieusement auscultées, analysées et feront à terme l objet de publications scientifiques. La tour Elithis est ouverte aux scientifiques, chercheurs et universitaires dans le but de produire et de récolter les fruits d une fertilisation croisée. En tant que bureau d études, nous souhaitons voir par nous-mêmes si les principes constructifs que nous mettons au point sont réalistes. Nous cherchons aussi à montrer que le bâtiment vertueux de 2020 proposé à un coût standard est reproductible de façon conceptuelle. Outre les capteurs nécessaires à l étude du comportement, le bâtiment est-il totalement automatisé du point de vue de son pilotage? Thierry Bièvre - Non, pas totalement. En matière de contrôle et d exploitation des bâtiments, c est à mon sens essentiel qu il y ait un pilote. Car il est impossible de ne pas déléguer à une personne physique la capacité à corriger un fonctionnement instantané dans un double but : maintenir le niveau de confort et assurer la performance énergétique. Certes avec des marges de sécurité, les bâtiments sont de plus en plus conçus et dimensionnés au plus juste. Il faut donc arriver à conduire une installation sans pouvoir compter sur le surdimensionnement excessif des équipements de chauffage. Qui doit être aux commandes selon vous? Thierry Bièvre - Pour piloter au mieux un bâtiment, il faut comprendre quels sont les éléments qui le composent et apprendre à connaître son comportement. Je préconise un lien fort entre l ingénierie et l exploitant. À un tel point que c est quasiment cette ingénierie qui devrait piloter le bâtiment. C est une façon de reboucler le projet avec l étude initiale... un véritable modèle d humilité et surtout un retour d expérience fondamental! Le lien entre «l homme» et le bâtiment est essentiel pour mettre en évidence les dérives. La présence du bureau d études semble incontournable pour avoir une bonne connaissance de la mise en route, au minimum pendant un cycle de saisons complet. Et la télégestion? Thierry Bièvre - La télégestion permet d avoir la main directement sur le bâtiment et sur les équipements, sans pour autant oublier la coopération de l exploitant. En résumé, je dirai que l intelligence de l exploitant additionnée à une ingénierie impliquée, sont de loin supérieures à une automatisation aveugle! N oublions pas que l humain est synonyme de développement durable. La notion d anticipation sur un bâtiment ayant une faible consommation d énergie est essentielle. Il convient d être en harmonie avec le comportement du bâti. Ce type de construction ne doit pas être le lieu de relances automatiques. D ailleurs, je ne suis pas pour instaurer des règles d automatisation totale qui risquent de déresponsabiliser les différents acteurs. En revanche, il faut s impliquer pour comprendre les travers et les bienfaits d un modèle. L optimum doit être trouvé dans une relation mixte entre l humain et les automatismes. Nous avons autant besoin de la compréhension des phénomènes qui se déroulent dans le bâtiment que de son automatisation. Propos recueillis par Michel Laurent n 34 - Mars 2010

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14 PROFESSION FABRICANT Photo : M.L. Francesco Cagliero, nouveau président de Cooper Sécurité et de Cooper Capri Cooper Sécurité et Cooper Capri : traversée de crise et perspectives Vu en France comme un spécialiste de la détection incendie, de l antiintrusion, de l éclairage de sécurité... mais aussi du boîtier d encastrement et du presse-étoupe, le groupe Cooper a cependant d autres cordes à son arc. De quoi développer l activité sur le vieux continent, avec des perspectives de synergie. Francesco Cagliero, nouveau président de Cooper Sécurité et de Cooper Capri estime les possibilités de développement pour À l automne 2009, Bernard Villata, président des activités Cooper Sécurité SAS et Cooper Capri SAS (1) a fait valoir ses droits de départ à la retraite. Son successeur, Francesco Cagliero, 43 ans, a pris ses nouvelles fonctions à compter du mois de septembre Diplômé de l École Polytechnique de Turin, Francesco Cagliero a précédemment été président d Urmet France (voir encadré). Electromagazine - Comment s effectue la transition avec Bernard Villata? Francesco Cagliero - Depuis septembre 2009 et jusqu en juin 2010, Bernard Villata et moi-même sommes sur le terrain pour visiter nos clients et les différentes représentations professionnelles relatives à nos métiers. Ce travail en tandem permet d assurer un transfert progressif des diverses responsabilités ainsi que des différents mandats au sein des organisations professionnelles. Quel regard neuf portez-vous sur le groupe Cooper en France? Francesco Cagliero - Je constate avant tout la bonne notoriété des marques et la qualité des hommes et des femmes de nos entreprises françaises et le fait que Cooper en France a une position assez unique. Nous abordons la sécurité en tant que spécialiste et disposons également d une offre spécifique de boîtes d appareillage et de presse-étoupe à la fois pour les besoins du bâtiment et de l industrie. C est là un mixe produit qui permet à l entité française d équilibrer ses activités. Mon regard se porte aussi au niveau mondial où la force de frappe du groupe Cooper au sein de la distribution mondiale s inscrit dans le top 10. Quelle synergie entre les différentes offres produits de Cooper en France? Francesco Cagliero - Il existe effectivement dans notre offre une synergie à faire jouer au sein de la filière, notamment avec la distribution. Dans un cas, en matière d équipement de sécurité, nous pouvons apporter des affaires à la distribution. Dans l autre, en termes d appareillage et d accessoires, et plus généralement concernant le marché diffus, c est la distribution qui entre en action. Nous avons encore du potentiel en matière de synergie sur le marché français. Car notre offre groupée est encore assez souvent sous-exploitée. Au-delà de la synergie, avez-vous des perspectives d élargissement de l offre? Francesco Cagliero - En capitalisant sur la puissance industrielle du groupe, nous comptons effectivement élargir le catalogue au court de l année À ce titre, il y aura de nouvelles offres en éclairage de sécurité, en sécurité incendie et en détection incendie... et dans d autres domaines. «Ce travail en tandem permet d assurer un transfert progressif des diverses responsabilités» En général, vos clients connaissent-ils bien ce que représente le groupe Cooper à l échelle mondiale? Francesco Cagliero - Je n en ai pas l impression. Certes, ils connaissent les marques les unes indépendamment des autres, mais je pense qu ils ne perçoivent pas totalement la véritable envergure du groupe. C est pourquoi sur le moyen terme, nous ferons en sorte de mettre plus souvent en perspective le Groupe Cooper, tout en conservant évidemment les marques connues du marché. Il faut savoir qu en France, le catalogue global des différentes marques ne représente que 10 à 15 % du nombre de références disponibles à l échelle du Groupe Cooper. Quelles perspectives avec la distribution en 2010? Francesco Cagliero - Nous travaillons avec l ensemble de la filière électrique, mais la distribution reste évidemment un axe fondamental. Nous poursuivons cette année une démarche initiée n 34 - Mars 2010

15 INTERVIEW en 2009, transversalement avec la filière électrique sur le thème de la détection incendie. Sur le marché français, de tels équipements sont habituellement vendus en direct par les fabricants. Nous entendons pour notre part, intégrer la distribution à notre développement. C est un nouveau marché pour elle. Il s agit là d un challenge pour Cooper en France. Par rapport à la démarche initiée en 2009, nous allons progressivement monter en gamme au niveau de l offre. Pour accompagner cette évolution, il faudra bien entendu que s adaptent les techniques de ventes de nos partenaires avec les ressources adéquates. La distribution reste notre principal partenaire. Elle représente aujourd hui environ 90 % du chiffre d affaires réalisé en France. «Nous entendons pour notre part, intégrer la distribution à notre développement.» La crise actuelle a-t-elle un impact stimulant pour l entreprise? Francesco Cagliero - En premier lieu, même si la crise n est pas encore totalement derrière nous, je dirai que le Groupe Cooper a su extrêmement bien gérer la situation et assurer la pérennité de l entreprise. En France, nous avons réussi à maintenir un niveau de vente relativement élevé et avons même conquis des parts de marché! Notre activité est restée supérieure à celle du marché. Nous avons également su réagir à temps et investir afin de rester efficaces. Par exemple, le Groupe Cooper nous a permis de continuer à investir dans l outil industriel de Capri. Fin 2009, nous avons fait l acquisition de trois nouvelles presses à injecter. Le Groupe Cooper nous a également accompagnés en matière de méthodologie et de mise en place d outils de gestion. En période de «tempête économique», la mise sur le marché de nouveaux produits est-elle revue à la baisse? Francesco Cagliero - Pas vraiment en ce qui concerne le Groupe Cooper. Nous avons un précieux indicateur appelé «Vitality index» qui, sur la période glissante des douze derniers mois, indique la part des nouveaux produits dans notre chiffre d affaires. Et je peux dire que cette part représente une contribution très élevée! Réduire le rythme de sortie des nouveautés irait donc à l inverse de nos ambitions de développement. Quelles conséquences pour 2010? Francesco Cagliero - Une partie de nos orientations stratégiques 2010 vise une croissance encore plus forte. Cela nous pousse à aborder les marchés différemment pour générer plus d affaires. Par exemple, nous mettons en place un plan d action articulé autour de 250 clients ciblés et potentiels avec lesquels nous ne travaillons pas encore. La formule est simple, mais c est une façon de sortir de notre zone de confort. L export représente-t-il aussi des perspectives pour la France? Francesco Cagliero - Oui, c est exact. Nous sommes force de prescription pour nombre d affaires à l export, gérées par des entités françaises. Dans ce domaine, il existe un large potentiel, pour lequel nous ne sommes pas encore au mieux de nos performances... FRANCESCO CAGLIERO : un parcours franco-italien Ingénieur en électronique à l École Polytechnique de Turin (Italie) Responsable développement en téléphonie mobile chez Telecom Italia Responsable industrialisation chez Urmet (Italie) Responsable marketing produits chez Urmet (Italie) En parallèle du poste chez Urmet, MBA à l école d administration de Milan (Italie) Responsable commercial Europe (notamment Europe de l Est) chez Urmet (Italie). Premiers contacts avec la France Directeur commercial d Urmet pour la France Président du groupe Urmet France Différents postes de direction et administrateur au sein du Groupe Urmet en Italie. Depuis septembre Président de Cooper Sécurité et de Cooper Capri. Comme pour beaucoup d entreprises en France! Parmi nos atouts pour l export : toute une gamme de produits et systèmes pour la sécurité incendie, adaptés aux marchés français et européens. Par ailleurs, en ce qui concerne l éclairage de sécurité, nous disposons de 4 usines implantées en Europe. Forts de cette diversité, nous allons donc nous implanter sur des marchés où nous ne sommes pas encore, avec des offres adaptées, par exemple, pour l Afrique du Nord. Là aussi, il existe un fort potentiel de synergie entre les catalogues de Cooper Sécurité et de Cooper Capri. Cet investissement à l export passera par un investissement dans de nouvelles compétences. «nous avons réussi à maintenir un niveau de vente relativement élevé» En matière de services, des développements en perspective? Francesco Cagliero - Notre plate-forme de services compte actuellement 26 personnes sur le terrain, pour assurer des missions qui s étendent de la mise en service à la maintenance des équipements. Les prestations actuellement proposées vont être complétées en 2010, entre autres, par de nouveaux services relatifs à la sécurité anti-intrusion et à l éclairage de sécurité. Quelle est votre ligne directrice globale pour 2010? Francesco Cagliero - C est très simple : croître de + 5 à + 10 % par rapport à 2009! Propos recueillis par Michel Laurent - n 34 - Mars

16 PROFESSION FABRICANT Photo :Chauvin-Arnoux Vincent Pelletier, responsable marketing de la branche Test et Mesure du groupe Chauvin Arnoux Chauvin Arnoux, bilan 2009 : innovations, partenariat et services Toujours très attaché à valoriser sa conception et production française, Chauvin Arnoux ne cesse d innover et de faire évoluer son offre pour constituer une gamme d appareils de mesure la plus étendue et la plus adaptée à ses différentes cibles clients, explique Vincent Pelletier, responsable marketing de la branche Test et Mesure du groupe Chauvin Arnoux. Electromagazine - Produire des appareils de mesure en France, est-ce toujours l une des priorités de Chauvin Arnoux? Vincent Pelletier - Le groupe Chauvin Arnoux est certainement le plus important concepteur et fabricant français d appareils de mesure destinés au marché de l électricité. La plupart de nos appareils est conçue en France, à Paris et Annecy pour la Recherche et Développement, et produits à partir des sites de Normandie (Reux, Vire, Villedieu-les- Poêles) et de Lyon pour la marque Pyro-Contrôle. Nous comptons cependant 3 autres centres de R&D : en Italie (relais), en Autriche (mesure de terre), aux États-Unis (développement d appareils enregistreurs et de softs). Chauvin Arnoux est un groupe français de CERTIFIÉS ISO , c est aussi l année de notre engagement dans une démarche environnementale, les six sites du groupe Chauvin Arnoux sont été certifiés ISO par l organisme international Moody ce qui signifie optimisation et recyclage des matériaux, prise en compte de l environnement au niveau de la conception même des produits. Cette démarche volontaire du groupe a mobilisé, outre les investissements, les équipes internes et qualité de l entreprise. dimension internationale, réalisant 55 % de son chiffre d affaires à l exportation. Chauvin-Arnoux est présent à travers 10 filiales en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie. Quelle est la particularité de Chauvin Arnoux dans le monde de la mesure? Vincent Pelletier - Une des particularités de Chauvin Arnoux réside dans l étendue de sa gamme de produits avec une palette de plus de références destinée autant aux artisans, à l industrie, aux administrations, ou encore à l enseignement. Grâce à cette largeur de gamme, Chauvin Arnoux se positionne comme un expert dans les domaines de l isolement, de la terre, de la qualité des réseaux. Nous répondons ainsi aux attentes les plus diverses de l artisan électricien avec un produit comme le simple testeur de tension jusqu aux laboratoires ou bureaux d études, avec des oscilloscopes de table ou portables de marque Metrix, en passant par la gamme des analyseurs de réseau et d énergie triphasé Qualistar. Des appareils de mesure de l environnement (température, lumière, son), ou encore les contrôleurs d installation, notamment le tout nouveau CA 6116, complètent ce champ de compétences. Quels sont les plans d actions définis par le groupe? Vincent Pelletier - Nous avons défini trois axes majeurs pour l activité Test et Mesure : le développement de nouveaux produits innovants, le renforcement de notre présence commerciale avec nos distributeurs et enfin le support au client final. Photo :Chauvin-Arnoux Quelle est la stratégie de Chauvin Arnoux en matière de développement de nouveaux produits? Vincent Pelletier - Notre politique consiste à proposer chaque année des nouveautés, que ce soit par des produits entièrement nouveaux, ou bien en revisitant et en améliorant des appareils existants plébiscités par les utilisateurs. Le meilleur exemple est le successeur du contrôleur d installation C.A6115, le nouveau C.A 6116 qui propose de nombreuses innovations qui prennent en compte les besoins exprimés par nos clients, l évolution des normes, les besoins en termes de maîtrise de l efficacité énergétique, et les opportunités technologiques. Ce nouvel appareil propose une aide contextuelle en ligne, disponible à chaque étape de sa prise en main. C est un outil indispensable aux experts comme aux utilisateurs moins avertis n 34 - Mars 2010

17 INTERVIEW ingénieur technico-commercial chargé de la prescription, un technico commercial terrain chargé de l animation du réseau distribution, et d un commercial sédentaire en charge de l information produits et du suivi des commandes. Chaque membre du trinôme intervient sur l ensemble de la gamme Chauvin Arnoux et Metrix. Photo :Chauvin-Arnoux Le nouveau C.A 6116 contrôleur d installation. Son ergonomie, grand écran, boîtier robuste, sangles 4 points pour mains libre, a été étudiée pour offrir un confort d utilisation. Sa fonction «mémorisation» permet de créer des campagnes de mesure avec un système hiérarchisé, d importer des données vers le logiciel DataView pour la réalisation de rapports selon les normes en vigueur. Il offre en plus une potentialité de pré-diagnostic sur des problèmes de puissance et d harmoniques. Ce contrôleur, annoncé en automne dernier, est commercialisé depuis janvier par les distributeurs en matériel électrique. Combien de nouveautés sont lancées par an? Vincent Pelletier - En 2009, sans doute une trentaine a été lancée, en moyenne, il y a de 20 à 30 nouveautés par an. Mais ce qui est important c est de lancer des produits en adéquation avec l attente du marché. C est le cas, par exemple, avec la famille des enregistreurs Simple loggers II, capables de recueillir des informations de température, tension et courant. Ces enregistreurs sont utilisés dans le cadre d audit efficacité énergétique, l un des grands enjeux actuels des électriciens. Comment avez-vous vécu 2009? Vincent Pelletier - Le début 2009 a été difficile, mais a été suivi d une légère reprise de l activité depuis septembre. Nous avons produit plus d efforts d animation sur les points de ventes, et tout le monde s est mobilisé pour capter et dynamiser les demandes clients. De nombreux petits-déjeuners démo ont été organisés, des outils d aide à la vente ont été diffusés, de nouvelles vitrines ont été conçues. Nous avons augmenté le nombre des produits proposés sous blister, ceci à la demande de certains distributeurs afin de favoriser les achats d impulsion. En partenariat avec un de nos partenaires distributeurs, nous avons mis en place, fin 2009, un tirage au sort visant à faire gagner aux clients un voyage sous les tropiques et nous permettant d accroître notre notoriété sur ce réseau. Autant d actions que nous réitérons en Votre troisième axe de développement est le support client. Quels sont les actions et outils dont vous disposez? Vincent Pelletier - Nos actions et notre service ne s arrêtent pas une fois le produit vendu. Nous proposons des sessions de formation, dont une autour de la norme NF C , ainsi cinq modules de 20 personnes ont été organisés en Avec les distributeurs, nous avons organisé des réunions d information, des séminaires techniques sur la sécurité électrique, mettant l accent sur l intérêt de la mesure et sur l exploitation des mesures, et les réponses apportées par Chauvin Arnoux. Des réunions thématiques se sont également tenues avec les organisations d installateurs. Par ailleurs, nous avons renforcé les liens avec notre enseigne Manumesure dont la vocation est d assurer la réparation, la vérification et l étalonnage des appareils et qui assure le service après-vente des produits du groupe et d autres fabricants. Ainsi à Lille, nous avons regroupé sur un même site le centre technique Manumesure, l agence commerciale locale Test et Mesure et Enerdis. Quels ont été les autres produits de 2009? Vincent Pelletier - Le Scopix de Métrix, pour l industrie, est le seul oscilloscope portable disposant de 4 voies isolées avec une bande passante de 200 MHz. Pour l enseignement, nous avons commercialisé les MTX 162 qui reprennent le cœur des oscilloscopes associé à une interface pour PC pouvant communiquer en réseau via USB, Ethernet et WiFi. Il faut citer aussi, le contrôleur d installation Metrix MX435D (4 e génération) permettant de vérifier la conformité d une installation électrique à la norme NF C Ce produit a évolué pour offrir la mesure de boucle de terre en plus. Un appareil pratique pour l installateur qui, en habitat collectif, peut faire une mesure sans piquet. Comment s exerce la présence de Chauvin Arnoux auprès des distributeurs? Vincent Pelletier - Notre volonté affirmée est de travailler avec la distribution. Nous avons renforcé notre structure commerciale et nos équipes sur le terrain. Nous disposons, depuis 2009, de six agences réparties sur le territoire, chacune organisée en trinôme avec un Autres nouveautés, Chauvin Arnoux lance des guides techniques. Vincent Pelletier - Nous avons publié un guide technique à vocation didactique «Guide de la mesure d isolement», qui sera suivi en mars par le «Guide de la mesure de terre». Ces ouvrages se composent des fondements des mesures considérées, des méthodes de mesure et l exploitation des résultats. Ces guides sont disponibles en version imprimable et téléchargeable sur notre site web Propos recueillis par Roland Kuschner - n 34 - Mars

18 PROFESSION FABRICANT Photo : CAE Olivier Frias, pdg de CAE Groupe. ID Câbles, «juste prix et volume, pour les câbles courant faible» «ID Câbles est une nouvelle structure créée par CAE Groupe, filiale du groupe TKH, pour fournir à ses partenaires grossistes des câbles à volume et au juste prix», explique Olivier Frias, pdg de CAE Groupe. Electromagazine - Comment était organisée la vente de câbles et accessoires avant qu ID Câble ne soit créée au 1 er février dernier? Olivier Frias - CAE Groupe, concepteur, producteur et distributeur de câbles et systèmes courant faible, avait décidé, en 2005, de structurer son activité en créant CAE Distribution dédiée à la distribution en matériel électrique, tandis que CAE Groupe intervenait auprès des installateurs. Des conflits d intérêts ont vite surgi, rendant les arbitrages complexes. La séparation n était pas assez franche. Le rachat par TKH, la concurrence et la crise ont-ils influé sur la création d ID Câbles? Olivier Frias - Depuis le rachat par TKH qui propose toute une série de marques et systèmes, nous n étions plus perçus comme un câblier, alors que cette activité représente près de 80 % du chiffre d affaires global du groupe (140 M en 2008). D autre part, la concurrence s est exacerbée avec l arrivée, sur le marché, de petites et légères structures importatrices de câbles à bas prix. La crise économique a également hâté notre réorganisation. Quels sont les produits vendus par ID Câbles? Olivier Frias - Cette structure commercialise des produits standard, et non assujettis à une valeur ajoutée. Son offre répond aux besoins du marché courant faible, à travers des produits à volume et des prix adaptés aux grossistes. Elle repose également sur une logistique adéquate pour gérer ces types d approvisionnements ; les câbles MARQUES ET SYSTÈMES distribués par CAE Groupe, canal Distribution Multimedia Connect : câblage structuré S2CEB : audio/vidéo Genesia : appareillage électrique Axceb : Public Address CAE Sécurité : vidéosurveillance Axitronic : télédistribution Axcity : réseaux résidentiels CAE industrie : câbles pour l industrie BB Light : système d éclairage pour parking Solinq : solutions solaires sont sans marque (HO7 VK et RNF, câbles coaxiaux, câbles de contrôles, et plus tard UL 1000 RO2V, etc.), toujours fabriqués par CAE Groupe, les usines TKH, et d autres partenaires. Ce sera également le cas pour les accessoires qui seront ultérieurement proposés. Comment ID Câbles est organisée par rapport à l ensemble du groupe? Olivier Frias - ID Câbles est une structure indépendante, dédiée à 100 % à la distribution, avec un chiffre d exploitation propre. Créée le 1 er février, elle est dirigée par Stéphane Leroux, et une directrice adjointe, et comprend trois magasiniers, trois commerciaux itinérants et quatre sédentaires. Cette structure, très légère, avec des charges réduites, est basée à Longjumeau, et s installera, en septembre, dans une partie du nouveau stock central de CAE Groupe, à Villabé (91). ID Câbles bénéficie également du soutien des trois plateformes logistique de Lyon, Nantes et Toulouse, du service transport, ainsi que du marketing et des achats de CAE Groupe. À terme, les achats seront traités directement par ID Câbles. Quelles sont les premières actions d ID Câbles? Olivier Frias - Nous avons informé nos clients de cette réorganisation qui nous font part de leur satisfaction à voir cette nouvelle structure se mettre en place. Ils ont intégré, dans leurs bases, le nouveau fournisseur ID Câbles, et la nouvelle base articles qui a été créée, complètement différente de l ancienne. Quelle est la structure de CAE Groupe? Olivier Frias - CAE Groupe est dorénavant constitué de quatre canaux de vente : le canal Distribution dirigé par Thierry Gachon, le canal Installateurs Nationaux, dirigé par Eric Maurer, le canal On line (en construction) et le canal Export. Le canal distribution (la part grossistes en matériel électrique est de 35 %) est destiné à la vente, auprès des grossistes, des marques et systèmes de CAE - offre de câbles et systèmes intégrés - et les livraisons de câbles en petites quantités (100 à 200 m), mais pas aux prix d ID Câbles. Ces solutions à valeur ajoutée réclament un accompagnement technique et commercial dont est chargée l équipe de 48 commerciaux plus les sédentaires répartis dans les quatre plates formes et les bureaux commerciaux (Rouen, Bordeaux, Marseille et Lille), intervenant auprès des points de vente grossistes. Avec cette organisation, CAE s oriente également vers une stratégie internationale, dont nous reparlerons. Propos recueillis par Roland Kuschner n 34 - Mars 2010

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20 PROFESSION NÉGOCIANT Photo : R.K. Frédéric Boone, gérant de Fedo Fedo, grossiste indépendant de l ouest parisien Depuis son origine, en 1972, le grossiste en matériel électrique Fedo a préservé son indépendance, et intervient sur l ouest parisien. «La proximité est notre point fort, aussi à notre agence de Viroflay, vient de s ajouter une nouvelle agence, à Montesson, afin de satisfaire notre clientèle d électriciens et de services généraux», explique Frédéric Boone, gérant de Fedo et homme de challenge. Electromagazine - Le grossiste en matériel électrique Fedo (Fournitures électriques de l Ouest) a été créé en Comment avez-vous été conduit à en prendre la direction? Frédéric Boone - En 1984, je suis entré comme vendeur comptoir puis VRP chez le grossiste en matériel électrique Armor Electrique qui devait être repris ainsi que Fedo par le Groupe parisien AFE, en Personnellement, après 10 ans chez Armor, j ai intégré Fedo en 1994 en tant que chef d agence. AFE était rachetée en 2000 par le Groupe Rexel sans Fedo, qui restait donc indépendant, dirigée, alors, par Charles Fleury, qui ma proposé de reprendre la société en Qu est-ce qui vous a incité à reprendre Fedo, et comment se sont passées les premières années? Frédéric Boone - Fort d une solide expérience professionnelle, j ai ressenti le besoin de prendre mon avenir en main. Fedo est un pur indépendant, sans aucun lien financier, longtemps sans appartenance à un groupement. La première année a été difficile, le budget était, disons, houleux, puis la progression a été constante, les chiffres ont rapidement été multipliés par deux. J ai bénéficié de la confiance des fournisseurs et des clients Fedo que je connaissais de longue date. Quelle influence a, sur votre activité, le fait d être installé à l ouest de Paris? Frédéric Boone - Nous couvrons un secteur où il est possible de proposer des solutions haut de gamme en chauffage (Acova, Campa) et domotique. Nous sommes ainsi Pilote Hager, depuis 2006, et avec une belle évolution en 2009 qui laisse à penser que nous avons atteint notre rythme de croisière. Sur les six installateurs experts Tebis Hager d Île-de-France, trois se fournissent chez nous. Nous proposons aussi les gammes de matériel Eaton (ex-moeller) qui ont un très bon niveau technique. En éclairage, nous disposons des cartes Osram et SLI. Nous avons aussi les marques Deléage-Danfoss, Unelvent, les gaines Janoplast, etc. Notre secteur a aussi pour particularité de posséder de nombreux sites protégés, ce qui freine la pose d antennes, de PAC ou de panneaux photovoltaïques. offre est orientée vers les artisans, les PME et les services techniques, sur les marchés de la rénovation et de l habitat à 90 % : tableau, armoire, remise aux normes, le chauffage et la ventilation. Nous apportons un service de proximité à nos clients. Nous assurons nousmêmes les livraisons, ce qui permet d être très réactifs, et ils sont certains d être servis rapidement au comptoir. Nous vendons du dépannage, mais pas seulement, nous apportons aussi des réponses techniques, que ce soit en établissant leurs devis pour aller plus vite, ou en les aidant à chiffrer la part «matériel» de leurs chantiers. «Chaque mois, est organisée, dans nos locaux, une demi-journée de formation» Fedo a ouvert une nouvelle agence à Montesson... Frédéric Boone - Besoin sans doute d un nouveau challenge, il y a 22 mois, une nouvelle agence Fedo s est installée à Montesson, près de Saint-Germain-en-Laye, dans une des boucles de la Seine, un secteur non couvert jusqu alors par la distribution. Avec cette nouvelle agence, nos clients n ont plus à traverser la Seine pour se fournir en matériel, d où un gain de temps. Cette agence qui comprend un show-room de 90 m 2 et 450 m 2 de stock, a déjà ses clients fidèles, Comment est positionné Fedo sur le marché? Frédéric Boone - Fedo, c est d abord son agence historique de Viroflay avec son espace de vente et références produits. Notre Photo : R.K n 34 - Mars 2010

21 INTERVIEW dommage, est-ce par peur d être trop chers? Aussi on leur propose des formations pour leur donner confiance. Chaque mois, est organisée, dans nos locaux, une demi-journée de formation avec nos fournisseurs concernant le développement technique et commercial des produits. On est complet jusqu au mois de juin. Les électriciens ont besoin d argumentaires et de chiffres pour pouvoir vendre et avoir l envie de vendre. D.R. électriciens et services techniques des communes, et propose quelques marques alternatives, et des produits «bâtiment» de dépannage. La crise est venue percuter ce développement, pourtant la progression de cette agence est satisfaisante. Combien de personnes sont employées par Fedo? Frédéric Boone - Fedo emploie, sur ses deux agences, 6 personnes assurant pour certaines la vente comptoir, dont une personne très polyvalente chargée des livraisons. La charge de travail s est beaucoup accrue, aussi deux embauches sont programmées pour Vous avez une politique de prix spécifiques? Frédéric Boone - Fedo propose du matériel haut de gamme avec des prix du marché. Notre différence, c est le service. Nous sommes de vrais partenaires dès lors que nous sommes associés, très en amont, à un projet, notamment afin de gérer au mieux les approvisionnements, en anticipant les problèmes, en définissant de meilleures solutions, pour ainsi éviter les dépassements de délais. Fedo joue la carte de la qualité. Nous ne sommes pas des bradeurs. J essaie de maintenir un niveau de prix, j apporte un service à longueur d année qui vaut les minimes écarts de prix que l on peut trouver chez Fedo. Nos clients comprennent, majoritairement, notre politique, et sont fidèles, nous avons très peu de mutation de clientèle. Il existe des électriciens qui ne regardent que leur porte-monnaie, ils ont raison aussi. Nous enregistrons des ouvertures de comptes, essentiellement résultat du bouche-à-oreille, sans démarchage de notre part. Il y a des créations d entreprises, souvent par des anciens employés de nos clients, que nous connaissons de longues dates et qui ont leurs habitudes avec nous. Comment voyez-vous vos clients évoluer? Frédéric Boone - Le matériel évolue, mais hélas, ils sont toujours aussi peu vendeurs, on pourrait faire mieux dans un secteur réputé à fort pouvoir d achat. Leur exigence principale est d être fournis au plus vite, ils ont le nez dans le guidon, et sont très concentrés sur leur savoir-faire. Ici comme ailleurs, on voit les courants faibles échapper aux électriciens généralistes. On le voit dans les devis que nous leur préparons, souvent ils oublient, là, la ventilation, ici, le portier, c est Longtemps indépendant, Fedo a pourtant rejoint le groupement Siele. Pourquoi une telle décision? Frédéric Boone - Depuis le 1 er janvier 2010, Fedo a rejoint ce groupement d indépendants. Ce choix permet d accéder à des achats groupés afin d être plus compétitif. Il correspond aussi à un besoin de communication et d échange, les membres du groupement que j ai rencontrés sont simples et ouverts, ils ne regardent pas que le chiffre d affaires (le nôtre était de 1,3 M en 2008), et puis les fournisseurs étaient très positifs à l égard du Siele. Ce rapprochement va rendre plus simple notre travail, et permettra d apporter de nouveaux services. «La proximité est notre point fort» Comment avez-vous vécu 2009? Frédéric Boone - En distribution comme sur les chantiers, on a vu les gros descendre sur les marchés des petits, comme toujours dans les périodes de crise a été compliquée, on espère que 2010 ne le sera pas plus! Notre marché est la rénovation, c est le marché qui a été le moins touché. On a une bonne clientèle dont les agendas sont bien remplis. Le problème, c est la trésorerie affaiblie par une année difficile, des paiements qui prennent du retard, et toute la chaîne se retrouve vite fragilisée. Est-ce qu il y a de la place pour des distributeurs indépendants? Frédéric Boone - Oui et Fedo le prouve tous les jours. Il y a une demande des PME d avoir en interlocuteurs des entreprises qui leur ressemblent, et puis l idée de proximité revient en force en ce moment. Ils veulent de la réactivité sur le stock et les livraisons, de la communication et non pas des procédures, et des réponses techniques rapides. Les grands distributeurs ont d autres qualités. Sont-ils plus solides que nous? Je n en suis pas sûr, nous sommes souples et réactifs, et nous sommes bien soutenus par les fabricants. Quels sont vos projets pour 2010? Frédéric Boone - Le premier objectif est d assurer le développement et l enracinement de la nouvelle agence de Montesson. Cela va passer par une augmentation du nombre de références en stock, par le développement de l offre domotique, par de nouvelles propositions de chauffe-eau (thermodynamique avec Thermor). J attends aussi que nous soient proposées des offres photovoltaïques cohérentes et claires pour le résidentiel et la maison individuelle. Propos recueillis par Roland Kuschner - n 34 - Mars

22 PROFESSION NÉGOCIANT Photo : J-C.F. Philippe Berlingen, regional Supply Chain planning manager La Supply Chain européenne de Radiospares passe au vert L organisation logistique et Supply Chain de Radiospares est européenne. Pour satisfaire chaque commande, elle permet de prélever les produits là où ils sont en Europe pour être livrés directement aux clients. Le développement durable est au cœur de cette logistique. Radiospares, c est m 2 de bâtiment à Beauvais. Distributeur de produits électroniques et de fournitures industrielles (une offre de plus références!), Radiospares exploite depuis le 4 novembre dernier, le service Next Day de DHL pour les livraisons à J+1 depuis la France et la Grande-Bretagne vers tous ses clients européens. À Beauvais, sa plate-forme logistique de m 2 contient articles en stock. Sa gestion est assurée avec l ERP SAP et un système logistique intégrant les activités des 9 centres de distribution en Europe. Sa Supply Chain est quant à elle pilotée avec la suite Supply & Demand Optimization de Manugistics. Radiospares bénéficie ainsi d une visibilité maximale en temps réel sur ses stocks et peut ainsi gérer efficacement ses flux. «Au travers de notre Supply Chain, nous gérons nos approvisionnements et les commandes de nos clients», précise Philippe Berlingen, regional Supply Chain planning manager. «Dans notre plate-forme de Beauvais, nous stockons au rez-de-chaussée des produits à forte rotation (classe A, soit plus de 80 prélèvements par an) et à moyenne rotation (classe B, plus de 25 prélèvements par an), tandis qu en mezzanine se trouvent les produits à faible rotation (classe C)». En amont de la Supply Chain, l historique des ventes est analysé de façon à évaluer les prévisions de la demande de chaque produit sur un horizon glissant d une année. Des prévisions qui permettent d enclencher les approvisionnements de chaque référence, en respect de la rotation et de la typologie de chaque article, des stocks de sécurité. «Les produits peuvent être approvisionnés auprès d une source du groupe (majoritairement de Grande Bretagne), ou d une source externe (250 fournisseurs en France) pour 30 % des flux», poursuit Photo : Radiospares Philippe Berlingen : «les approvisionneurs français, au nombre de 12, se répartissent entre deux pôles : l électronique d une part, le support et le MRO (Maintenance, Réparation et Opérations) de l autre». Une plate-forme informatique d échanges de données avec les fournisseurs est développée : c est le début du programme Supplier Connectivity. Philippe Berlingen ajoute : «à la réception, les produits peuvent être conditionnés et prêts à être rangés dans le stock, ou bien reçus en vrac dans le conditionnement du fournisseur : une opération de packaging est alors confiée à la sous-traitance de façon à reconditionner chaque produit avant de le ranger dans le stock». Au cœur de la plate-forme logistique Sous le contrôle de SAP WM, les flux de produits dans l entrepôt s organisent autour d un convoyeur central, ainsi que d antennes de picking et de parking, l ensemble étant géré avec le logiciel Sicalis de Siemens qui dialogue avec WM et l informe sur les en-cours. Le matin, entre 7 heures et 12 H, le convoyeur sert à la mise en stock des produits réceptionnés. L après-midi, entre 12 H et 20 H, le convoyeur sert au prélèvement des articles commandés et leur expédition aux clients, sachant que des exceptions peuvent être gérées tout au long de la journée. Dès lors qu elles sont réceptionnées, les marchandises sont dirigées vers la réserve pour être appelées par le picking, ou bien directement orientées vers la zone de picking. En aval, après la réception de la commande, au poste de lancement situé à l une des extrémités du convoyeur, un bordereau de livraison est édité et associé à un bac. Celui-ci chemine ensuite sur le convoyeur et s arrête dans des gares positionnées le long des zones de picking. Il suffit alors que l opérateur lise le bordereau de livraison, prélève le produit commandé au sein des casiers de rangement, le dépose dans le bac qui est aussitôt renvoyé sur le convoyeur. L étape finale est celle du packing, c est-à-dire du conditionnement, à l autre extrémité du convoyeur : le contenu de chaque bac est contrôlé eu égard à la commande correspondante, avant d être calé dans un carton. Le colis est fermé et reçoit son étiquette de transport. L une des antennes de sortie l emporte vers les quais d expédition réservés à chaque destination. La mesure de la performance de ce système logistique est basée sur le taux de satisfaction client, rapport entre le nombre de lignes de n 34 - Mars 2010

23 REPORTAGE Photo : J-C.F. Photo : J-C.F. Photo : J-C.F. Pierre-François Delacour, responsable Qualité et Développement Durable, et responsable de la démarche Amélioration Continue. Vue de la plate-forme logistique de Beauvais : à gauche l expédition, au fond le lancement. Gaël Gastebois, responsable Maintenance, Hygiène-Sécurité et Environnement. commande satisfaites complètement à J+1 (ou J+2 selon le produit), au nombre total de lignes commandées par les clients. Ce taux fluctue selon les jours entre 97,5 et 98,5 %. La logistique de Radiospares, dans le cercle vertueux de l écologie «Le développement durable est un processus managérial que nous avons lancé en Il est fondé sur les trois piliers du social, de l environnement et de l économie», explique de son côté Pierre- François Delacour, responsable Qualité et Développement Durable, et responsable de la démarche «Continuous Improvement» : «le développement durable est une opportunité - plutôt qu une contrainte - tant vis-à-vis de l entreprise que des fournisseurs, des employés et du monde extérieur». Un diagnostic Développement Durable a été réalisé avec un consultant externe : État des lieux... Bilan Carbone du site de Beauvais... Construction d un plan d actions... Les fournisseurs ont été amenés à livrer moins fréquemment (réduction des nuisances dues aux transports), mais en plus grande quantité, directement dans des bacs de rangement en plastique... D où réduction des déchets de carton et de produits de calage. «De nombreuses autres actions ont été menées sur les emballages et les consommables», ajoute Pierre-François Delacour : «tous nos emballages sont recyclables, nos cartons sont constitués de carton recyclé et les sachets de calage sont entièrement réutilisables. Nous avons aussi supprimé le chlore dans nos cartons, conduisant à des gains de /an». Dans le même esprit, l épaisseur des sachets en plastique utilisés pendant le picking est passée de 60 à 30 µm, d où un gain annuel de Quant aux fiches de données de sécurité, elles ne sont plus imprimées, mais disponibles sur le site Web de l entreprise, générant l économie de feuilles par mois. «De même, nos fax entrants et sortants sont dématérialisés, générant une économie de Le poste de lancement : l opératrice assure l appairage des bordereaux de préparation aux bacs. feuilles, soit 600 par mois». Diminution de la consommation de papier encore, en réduisant la quantité de catalogues imprimés : exemplaires en 2009, contre en 2008 et en 2007! L objectif est de descendre à exemplaires en Gaël Gastebois, responsable Maintenance, Hygiène-Sécurité et Environnement, aborde pour sa part les bénéfices de la démarche de développement durable sur la consommation énergétique qui a, par exemple, vu le remplacement des ballasts ferromagnétiques par des ballasts électroniques dans le magasin de grande hauteur (économie d énergie de 30 %), ou encore la suppression des tubes cathodiques au profit des écrans plats. Les bénéfices sont multiples : «baisse de notre consommation d électricité de 10 % entre 2006 et 2008, mais aussi baisse de notre consommation d eau de 30 % entre 2006 et ». «Cette démarche se prolonge par la gestion - dans les bureaux comme dans l entrepôt où ont été disposés 15 points de collecte - de nos déchets triés par filières, puis vendus à des prestataires spécialisés, ce qui autofinance nos investissements d équipements de tri et de recyclage». L entreprise se positionne ainsi dans un cercle vertueux au centre duquel s intègrent ses employés. Elle est adhérente à Récylum. Le site est point de collecte pour les équipements luminaires, ainsi que les piles et accumulateurs. «Nous avons réduit de 50 % les déchets de carton et de 60 % les déchets de papier, entre le 1 er semestre 2008 et le 1 er semestre Les cartons de livraison de notre filiale britannique sont réexpédiés en Grande- Bretagne et réutilisés : l économie est de par an. Cette démarche se généralise en Europe». Gaël Gastebois ajoute : «les déchets non réutilisés suivent des filières de valorisation : papier, bois de palettes, ferrailles, câblage, DEEE... aujourd hui, nous valorisons 85 % de nos déchets». Jean-Claude Festinger - n 34 - Mars

24 RÉGLEMENTATION Ne dites plus «Vidéosurveillance», mais «Vidéoprotection» Nouvelle sémantique et champs d applications modifiés : de quoi préparer le terrain pour déployer plus largement ce que l on qualifie désormais de «vidéoprotection». Rappelons que la circulaire INT/D/ /C (du 12 mars 2009), relative aux conditions de déploiement des systèmes de vidéoprotection vient compléter le dispositif législatif. Elle abroge et remplace les précédentes circulaires des 22 octobre 1996 et 26 octobre Objectif : développer l installation de caméras de vidéoprotection sur la voie publique. Les règles applicables à ce qu il est désormais d usage d appeler la vidéoprotection sont aujourd hui fixées, pour l essentiel, par la loi du 21 janvier 1995 modifiée par son décret d application n , luimême modifié par les décrets n et n Le glissement sémantique entre «vidéosurveillance» et «vidéoprotection» accompagne l évolution de l opinion publique qui juge aujourd hui cet outil protecteur à plus de 70 % alors qu en 1995, la représentation nationale ressentait la nécessité de s en protéger. La loi d orientation et de programmation de la sécurité intérieure en tire les conséquences : le terme «vidéosurveillance» sera remplacé par celui de «vidéoprotection» dans l ensemble des textes juridiques. La circulaire modifie le champ d application du régime d autorisation prévu par la loi du 21 janvier Elle termine les procédures applicables (nature du contrôle préfectoral sur les demandes d autorisation, prescriptions figurant dans l arrêté d autorisation). Par ailleurs, la circulaire autorise la prescription par le Préfet de la mise en place d un dispositif de vidéoprotection dans certains lieux et établissements. Elle donne les garanties accordées aux citoyens pour le respect des libertés publiques (information des administrés, droit d accès aux informations enregistrées, pouvoirs de la commission départementale des systèmes de vidéosurveillance, contrôle préfectoral et sanctions). Michel Laurent Photovoltaïques en 2010 : tarifs d achat à la baisse L arrêté du 12 janvier 2010 (publié au JO du 14 janvier) fixe les nouveaux tarifs d achat de l électricité «photovoltaïque», pour les installations raccordées au réseau public de distribution. Au programme : tarifs à la baisse et conditions plus sévères! Selon l arrêté, le tarif d achat le plus élevé passe pour 2010 de 60,2 à 58 c /kwh. Il s applique aux installations photovoltaïques éligibles à Tarifs (HT) et conditions de rachat d électricité (énergie active) selon l arrêté du 12 janvier 2010 Conditions relatives au bâti Tarifs et à l intégration des équipements 58 c /kw - Bâtiment à usage principal d habitation, d enseignement ou de santé et - Prime d intégration au bâti. 50 c /kw - Autres bâtiments et - Prime d intégration au bâti. 42 c /kw - Prime d intégration simplifiée au bâti. 40 c /kw - Autres installations situées en Corse, dans les départements d outre-mer et dans la collectivité territoriale de Saint-Pierre-et-Miquelon et à Mayotte. 31,4 c /kw - Autres installations en métropole continentale. la prime d intégration au bâti et situées exclusivement sur un bâtiment à usage principal d habitation, d enseignement ou de santé. Le marché des toitures photovoltaïques de bâtiments agricoles ou industriels passe dans le meilleur des cas à un tarif d achat de 50 c /kwh (contre 60,2 c /kwh en 2009)... Bref, l arrêté distingue 4 nouveaux tarifs pouvant, selon les cas, inclure une prime d intégration (ou intégration simplifié) au bâti. L arrêté du 10 juillet 2006 est abrogé, mais continue toutefois de s appliquer aux contrats d achat en cours. À compter du 1 er janvier 2012, les nouveaux tarifs seront multipliés au 1 er janvier de chaque année par un coefficient réducteur de 0,9. Cependant, un producteur ayant déposé une demande de contrat d achat sur la base de l arrêté du 10 juillet 2006 pour une installation dont la mise en service n est pas intervenue avant le 14 janvier devra déposer une nouvelle demande de contrat d achat sur la base du présent arrêté. Pour les installations d une puissance supérieure à 250 kw crête, un coefficient multiplicateur de 1 à 1,2 s applique selon les départements (voir l annexe 3). Objectif : ne pas défavoriser certaines régions moins ensoleillées que d autres. Les annexes du décret apportent les précisions utiles à la compréhension des mécanismes : - A1 (tarifs d achat), - A2 (règles d éligibilité aux primes d intégration), - A3 (coefficient multiplicateur selon les départements). Michel Laurent n 34 - Mars 2010

25 FORMATION L IFEP, un éclairage à valeur ajoutée Doc. Philips Philippe Perrin, manager de l IFEP Formations de différents niveaux, stages à la carte sur les dernières technologies et les produits les plus récents, sur le développement durable, tels sont les composants de l Institut de Formation Eclairage Professionnel. Philippe Perrin, son manager, nous en explique le fonctionnement. Electromagazine - Quelle est la structure de l IFEP? Philippe Perrin - L IFEP est un centre de formation agréé, créé en 2005, pour répondre aux besoins des professionnels de l éclairage, tous métiers confondus. Il s agit d un centre de profit autonome qui a sa propre identité, indépendant de Philips. L objectif de départ était de former les distributeurs pour lesquels a été développé un premier module sur les bases de l éclairage. Nos locaux de Suresnes comptent trois salles capables d accueillir chacune une douzaine de stagiaires et nous organisons également des stages chez nos clients. Nous disposons de 120 m 3 de matériels pédagogiques, soit plus de 10 tonnes de produits, vitrines pédagogiques, maquettes de bâtiments, etc., que nous déplaçons si besoin. Nous louons à l occasion, un site de 7 ha sur lequel les participants peuvent mettre en lumière et en scène tous types d application. Le but est de visualiser les effets liés à l éclairage, faire des travaux pratiques : ce n est pas de savoir, mais de savoir faire qu il s agit. Le financement des stages peut s effectuer dans le cadre de plan de formation, de période de professionnalisation ou du droit individuel de formation. Quels types de modules proposez-vous? Philippe Perrin - Il existe deux catégories de modules : les stages du catalogue et ceux «à la carte». Les premiers sont structurés en trois niveaux : le Niveau 1 permet d acquérir les bases de l éclairage et constitue une initiation aux solutions à valeur ajoutée ; le Niveau 2 s adresse aux professionnels qui souhaitent maîtriser les principes fondamentaux de l éclairage et aborder le projet ; quant au niveau 3, il offre des formations spécialisées pour chaque domaine d application, en intérieur et extérieur. Les modules à la carte sont élaborés sur-mesure en intra-entreprises soit dans nos locaux, soit chez nos clients. L IFEP EN RÉSUMÉ Création : 2005 Plus de 6500 stagiaires formés depuis 2005 Plus de clients formés en formateurs Plus de 30 modules de formations proposés 5 sites de formation Siège : 4 rue du Port aux Vins SURESNES Tél : Fax : [email protected] Ce principe n est pas nouveau, quelle est votre particularité? Philippe Perrin - Notre originalité réside dans le fait que nos stages se veulent interactifs et qu ils s appuient sur du concret, du pratique. Au-delà de la théorie, nous abordons la technique en montrant lampes et luminaires en fonctionnement. Il ne s agit pas tant de dispenser des cours très théoriques mais de mettre les participants en situation réelle d une installation d éclairage et de leur permettre de trouver eux-mêmes des solutions adaptées à leur problématique. Quelles sont vos cibles? Philippe Perrin - Les distributeurs ont représenté 75 % de nos stagiaires en L objectif est de les aider à vendre de la valeur ajoutée. En 2010, nous allons lancer le «Module Merchandising» destiné aux distributeurs et qui développe l approche de mise en avant des produits à forte valeur ajouté dans les agences. Les installateurs sont de plus en plus présents et les architectes commencent aussi à s intéresser à nos formations. En éclairage extérieur, les collectivités locales ont aussi de gros besoins, en particulier en ce qui concerne les économies d énergie. Et nous répondons à de nombreuses demandes d installateurs et utilisateurs nationaux qui apprécient nos stages effectués sur leurs propres installations, ce qui permet de définir avec eux des stratégies d exploitation, par exemple relatives à la maintenance. Quel est le profil de vos formateurs? Philippe Perrin - Nos 19 intervenants sont issus des métiers de l éclairage. Un de nos plus est que chacun intervient dans sa spécialité : ingénieur éclairagiste, concepteur lumière, technicien, architecte, etc. Par exemple, dans le cadre d un stage sur la mise en lumière de parcs et jardins, nous ferons intervenir un paysagiste. Trois formateurs peuvent intervenir au cours d un module. Notre catalogue compte un nouveau module sur les économies d énergie globales dans le bâtiment et c est un spécialiste qui nous a aidés à élaborer son programme. Nous pouvons ainsi répondre assez précisément aux demandes des stagiaires. Propos recueillis par Isabelle Arnaud Doc. Philips - n 34 - Mars

26 TECHNOLOGIE Actualités des logiciels indépendants de CAO/DAO en électrotechnique Pour l électricien qui veut évoluer dans son métier, les logiciels de schémas et de calculs électrotechniques apportent qualité, productivité et sécurité. L électricien dispose d une offre abondante, de plus en plus concurrentielle. ont chacun le leur, centré sur chacun sur leur offre «produits», afin de capter et fidéliser leurs clients. Ces logiciels sont une première approche qui convient à de nombreux professionnels. Ils sont une étape, souvent franchie par ceux qui veulent aller plus loin et acquérir une indépendance. Les éditeurs indépendants, dont certains fournissent aux fabricants des versions dérivées de leurs logiciels, leur proposent des logiciels qui intègrent les bases de données multimarques, laissant au concepteur le choix des produits, en fonction des performances recherchées, des prix, des remises ou des promotions, du niveau de prestation désiré ou exigé, ou pour répondre aux vœux du donneur d ordre qui préfère telle marque à telle autre. "Quand on travaille avec un logiciel propriétaire d'un fabricant de matériel électrique, que l'on veut évoluer,... Depuis mai 1998, seuls les logiciels de calcul conformes au guide UTE C , peuvent être commercialisés et depuis mai 1999, les installations électriques neuves doivent être conçues avec un logiciel conforme au même guide. Les dispositions de l arrêté du 10 octobre 2000 imposent au chef d établissement de mettre à la disposition du vérificateur le schéma unifilaire des installations et les notes de calcul. L utilisation d un logiciel de PAO/DAO et de calcul est obligatoire pour les entreprises Qualifelec E3 (industrie et gros tertiaire). Ces entreprises doivent donc en posséder un, mais aussi prouver qu il est utilisé. Une installation électrique plus complexe Plusieurs autres raisons justifient l utilisation d un logiciel de CAO/DAO pour réaliser une étude électrique. Il est un gage de professionnalisme auprès du particulier, du bureau d études, de l architecte, à l heure où, en résidentiel comme en petit tertiaire, les installations électriques ne cessent de se complexifier sous l effet de la domotique (portier audio-vidéo, alarme, vidéosurveillance), de l automatisation du bâtiment (moteurs de volets roulants, de portails), de l arrivée de nouvelles fonctions (régulation, comptage d énergie, délestage, pilotage de l éclairage intérieur et extérieur), voire de la gestion du chauffage et des nouvelles énergies (photovoltaïque, éolien), et des réseaux de communication (armoire de communication, prises RJ45, etc.). Logiciels propriétaires ou multimarques? Une quantité de logiciels s offre à l installateur. ABB, Eaton, General Electric, Hager, Legrand, Siemens, Schneider Electric, Photo : R.K. Outre ces types de logiciels, on trouve sur Internet des logiciels de schématique, plus ou moins adaptés, qui souffrent souvent d une absence de développement, mais qui trouvent un écho sur les forums. Les utilisateurs Dans le domaine de l installation électrique, deux types de logiciels existent : les logiciels d implantation qui permettent à partir du plan-masse de réaliser la pieuvre électrique, le quantitatif et le métré, et les logiciels de calcul de schémas électriques pour câblage d armoires électriques (calcul de sections des câbles et des organes de protection). Les principaux utilisateurs de ces logiciels de conception sont les bureaux d études, les intégrateurs, les concepteurs électriques des grands installateurs, mais aussi les PME d électricité et les artisans qui souhaitent accompagner leurs clients dans la définition de leurs projets, sans recourir à un bureau d études pas toujours disponible pour réaliser un plan dans l urgence. Tous recherchent des logiciels, qui leur simplifient leurs tâches, qui garantissent une exécution très rapide des plans conformes à la norme d autant que le document obtenu permettra, d un point de vue commercial, de faciliter la proposition d un contrat de maintenance de l installation. Calcul sous Avis technique Les éditeurs de logiciel sont nombreux à se presser sur ce marché qui reste assez étroit. Certains viennent de l édition de logiciels dédiés au bâtiment, d autres adaptent leurs produits issus de l industrie. Les logiciels de calcul doivent disposer d un Avis technique validé par l Union technique de l électricité qui apporte une garantie que le calcul est conforme à la norme. Le site de l UTE fournit la liste des logiciels sous Avis technique. Une liste qui date un peu, car il semble que l UTE ne veuille pas continuer à assurer la délivrance de ces Avis techniques (sans en dire plus pour l instant). Certains éditeurs réfléchissent à l auto-certification de leurs produits n 34 - Mars 2010

27 DOSSIER TECHNOLOGIE Pour les installateurs, responsables de la conformité de leurs installations au regard des normes et des règles de l art, les certificats d aptitude leur permettront de mieux répondre à leurs obligations. Pour les maîtres d ouvrage des établissements industriels et tertiaires, cette certification d aptitude est une garantie supplémentaire quant à la qualité des intervenants qu ils choisiront dans le processus de construction et de mise en place des installations électriques. que l'on fait du courant faible et donc de combiner des éléments, quand on doit combiner des matériels en rénovation,... La formation : exemple Aforelec La formation est un aspect central pour la maîtrise des logiciels. Dans les centres de formation, les apprentis et les étudiants reçoivent une initiation, mais c est surtout au niveau des BTS que leur enseignement est intégré. Aforelec, organisme de formation des électriciens appartenant à la Chambre syndicale des électriciens (CS3EE), propose, dans le cadre de ses stages «Conception électrique», aux bureaux d études, aux ingénieurs en électricité qui veulent se spécialiser, aux concepteurs et aux électriciens expérimentés qui souhaitent développer leurs compétences, une prise en main des logiciels. Sur les onze jours que dure cette formation, six jours sont consacrés aux logiciels Alpi, Caneco, et AutoCad. Le premier est utilisé pour le dimensionnement de l installation, pour le choix du matériel en fonction de l application, de la puissance, du transformateur, et le second pour la schématique d implantation. «Ce choix est directement lié à la pratique et à la demande du marché», explique Christophe Clovis, ingénieur et chargé de la formation auprès d Aforelec. Photo : R.K. Forte concurrence De nombreux éditeurs proposent des solutions logiciels : Algo Tech, Alpi, BBS Conception, Desa, FTZ, IGE+XAO, Iplus, Trace Sofware, XRelais parmi les plus connus. Alpi, éditeur des logiciels Caneco BT, Caneco HT, et Caneco EP (Éclairage public), est leader en France et en Europe dans l édition des logiciels de calculs et schémas d installation électrique avec logiciels Caneco vendus. Plus de 90 % des installations supérieures à 400 kva sont étudiés avec Caneco BT. Les logiciels d Alpi se caractérisent par l automatisation des processus d études et sont conçus pour apporter économie du projet, confort et sécurité d utilisation. Alpi est également distributeur des logiciels AutoCad Electrical en compatibilité avec les plans AutoCad fournis par les maîtres d ouvrage, et concepteur des logiciels Office Elec pour la conception et le chiffrage automatique des armoires préfabriquées et de Caneco Box, un ensemble de boîtes à calcul. Cet éditeur fournit les services d accompagnement dont une assistance en étude sur les projets complexes. Interface dynamique BBS Conception propose son logiciel Lise 2007 pour le calcul des installations BT à la norme NF C Il assure le calcul des nouvelles installations et vérifie et valide les installations existantes, et possède pour cela une interface dynamique. Il possède des passerelles vers des logiciels complémentaires avec le logiciel XL Pro2 de Legrand et avec le logiciel Auto Fil d Algo Tech, tout en permettant d importer le schéma au format DXF (AutoCad). Une version de démonstration est accessible sur le site de BBS Conception. Vers un certificat d aptitude à l utilisation des logiciels À partir d Excel Auto Fil d Algo Tech, autre éditeur de logiciel, est une CAO électrique, spécifique à la conception et à la mise à jour de dossiers de Un logiciel d implantation ou de calcul d installation électrique ne saurait se substituer à son utilisateur ou compenser ses connaissances. Le logiciel de calcul propose des choix et reste un outil de res ou multifilaires, BT et HT, synoptiques électriques de l instal- distribution industrielle et tertiaire : schémas électriques unifilai- dimensionnement et/ou de vérification. Comment on passe le lation. Il génère automatiquement les schémas électriques à partir d une grille Excel. Excel est un tableur facile à utiliser et ses câble ou les fils, l utilisation de goulottes ou de conduits électrique sont du ressort de l utilisateur qui ne peut s affranchir d une fichiers sont simples à échanger. Il est plus simple de saisir une bonne connaissance des normes. «Le danger des logiciels de grille type dans un tableau que de dessiner un schéma. conception, est de considérer qu ils vont conférer des connaissances normatives. Il faut de la part de l utilisateur un pré-requis de connaissances, car c est à lui qu il appartient de faire des Chez les distributeurs choix. De la connaissance d un logiciel ne découle pas la connaissance des normes. Or, nous avons beaucoup de public qui ignore Desa Logiciels propose une gamme de logiciels sous Windows, pour les différents métiers de l électricité (schémas, devis, calcul) les normes», explique Michel Fanet, pdg d Alpi, société très largement leader dans le domaine des logiciels de calcul. Aussi un depuis plus de 15 ans, et a pour particularité d être l un des seuls à être commercialisés par les distributeurs en matériel électrique partenariat Alpi et Apave entend améliorer les compétences des (Rexel). Le pack habitat/petit tertiaire permet de réaliser une concepteurs d installations électriques, et doit déboucher sur la implantation à partir du plan d architecte sous AutoCad et DWG. délivrance de certificats d aptitude à l issue d un programme de formation renforcé et d une évaluation. Suite page n 34 - Mars

28 TECHNOLOGIE DOSSIER et IEC364. Nouveau venu dans le domaine de l électricité cet éditeur vient d annoncer la baisse des prix de ses logiciels. Il propose également sa version la plus complète IntelliPlus Premium au format DWG (AutoCad, IntelliPlus) avec un mode d utilisation OnDemand qui permet un accès au logiciel à tout moment depuis n importe quel ordinateur. Un test est proposé gratuitement durant un mois. Ce type d offre OnDemand est actuellement en réflexion chez d autres éditeurs.... quand on ne trouve pas tel élément, on se retrouve vite bloqué et obligé de trouver des astuces. Aussi pour de nombreux électriciens,... Il possède une bibliothèque de symboles pour courants faible et fort et assure le calcul de métré (schéma généré automatiquement). Son logiciel Unifil R est un logiciel conçu pour permettre aux électriciens de réaliser des schémas unifilaires en un minimum de temps. Très schématique FTZ s est spécialisée dans le développement de solutions logicielles de CAO pour l ingénierie et la maintenance dans les domaines de la schématique électrique industrielle, le câblage des bâtiments et le tertiaire. «Notre logiciel SchemBAT réalise et gère les plans d implantation et de câblage des équipements de l habitat et des bâtiments tertiaires ou industriels», précise Éric Fund, directeur commercial. Gratuit IGE+XAO est un éditeur de logiciels de CAO. Présent sur les trois segments du marché (Artisans TPE, PME/PMI et grands industriels), IGE+XAO propose des solutions pour la conception et la maintenance de dossiers d installations électriques et fluides. Réputé dans l industrie, cet éditeur vise le bâtiment. Il a lancé à interclima+elec, son nouveau logiciel, SEE Electrical Building Free qui est diffusé gratuitement en direction des artisans électriciens et les PME/PMI du secteur de l installation électrique, afin de réaliser des plans d installation et en déduire le calcul des métrés. «L utilisateur, en fonction de ses besoins, pourra évoluer vers la version professionnelle, SEE Electrical Building, qui permet de générer automatiquement toute la documentation d un projet électrique à partir d une liste de matériel», souligne Jean-Paul Baptista, responsable des ventes France. Photo : R.K. Calcul en industrie Trace Software, n 2 après Alpi, et son logiciel de calcul d installations électriques industrielles basse tension TR-CIEL - Trace Elec Calc interfacé avec AutoCad intervient dans toutes les phases de vie d une installation électrique, de la conception (bureaux d études) jusqu à la maintenance (maître d ouvrage) en passant par la réalisation (installateurs) et le contrôle (bureaux de contrôle). «Le logiciel prend en charge toutes les données normatives et permet de se concentrer sur la sécurité et le dimensionnement. Le calcul automatique permet d effectuer des simulations», explique Mustapha Sardi, directeur commercial. Smart phone, OnDemand Autre outil très utilisé dans le milieu de l enseignement, le logiciel XRelais ( en version professionnelle pour la conception de schéma électrotechnique (pas de calcul). Il permet d importer des plans AutoCad. D autres solutions sont proposées, Daym Soft Ingénierie développe son logiciel Diprocel exclusivement sur PDA (Palm) pour les artisans, les chargés d affaires qui, sur le terrain, ont besoin d un calcul spécifique. Problème, Palm a arrêté son activité face au succès des smart phones. Il existe un marché du Palm un outil intelligent et surtout peu onéreux. L avenir des logiciels d électrotechniques sera-t-il sur smart phone ou OnDemand? Roland Kuschner Attaque par le prix Lancé en 2008, IntelliPlus Électricité appartient à la société Iplus Concept. Ce logiciel permet aux électriciens de calculer, dimensionner et dessiner leurs installations Basse Tension (BT) sur un plan DWG (AutoCad ou IntelliPlus) ou sur un dessin vierge en 2 ou 3D et de vérifier leur conformité avec les normes HD384, Cenelec... le passage à des logiciels ouverts est incontournable, ils n attendent seulement que l'occasion se présente." Photo : R.K n 34 - Mars 2010

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30 DEVELOPPEMENT DURABLE Pro Fil, l installation électrique industrialisée Photo : R.K. Franck Papo, dirigeant de Pro Fil Le développement durable, l écologie, sont, chez Pro Fil, un mode d être. Celui-ci s exprime dans la gestion de sa logistique, mais surtout dans une nouvelle approche du métier de l électricien que Pro Fil veut rendre plus facile et sûr, avec toute une gamme de solutions visant à industrialiser l installation électrique sous tous ses aspects. Créateur et dirigeant de Pro Fil, Franck Papot a débuté à 19 ans, comme artisan électricien, pour ensuite devenir commercial chez un pieuvriste. De ces deux expériences, la première lui a permis de comprendre les difficultés et les pénibilités de la profession, la seconde d entrevoir des opportunités pour y remédier. Il décidait de lancer sa société Pro Fil en 1998, avec pour objectif de créer de la valeur ajoutée autour de la pieuvre. Passion pour le bâtiment «On doit pouvoir construire une maison comme on construit une voiture, d autant que la construction évolue, avec de plus en plus de préfabrication, avec notamment les maisons à ossatures bois ou acier», explique Franck Papot qui avoue une vraie passion pour le bâtiment. Cette passion, il l a mise en œuvre, il y a un peu plus de quatre ans, dans le siège social de Pro Fil à Passel, près de Compiègne (Oise), premier bâtiment industriel bio-climatique construit en France. Orienté plein sud, bénéficiant d une isolation renforcée, il est équipé d un chauffe-eau solaire, et d une ventilation double flux. Le site est certifié Iso environnement. «Dès que se présente une solution développement durable que ce soit pour nos produits et solutions ou dans notre process, nous l intégrons au plus vite», souligne Franck Papot, toujours à l affût de nouveautés et d idées nouvelles, via les salons et les conférences, en France et en Europe, auxquels il participe en visiteur et en animateur. Prêt à brancher Si la pieuvre est bien son métier d origine, Pro Fil a rationalisé la production des gaines préfilées, en créant, une machine à filer automatisée et brevetée, unique en Europe, pour produire des pieuvres, respectueuses de la norme NF C Ces pieuvres Photo : R.K. Pieuvre électrique jusqu'à la ventilation et autres équipements sont directement expédié sur le chantier prêts-à-monter. Photo : R.K. sont fournies équipées de boîtes comble, de boîtes faux plafond, de boîtes de dalles pleines et pré-dalles, mais aussi d appareillage complet : prises, interrupteurs, V&V, RJ45. Chaque élément est étiqueté et repéré. Pro Fil fournit également les appareils de chauffage électrique, de ventilation (simple flux ou double flux couplé ou non à un puits canadien), les pompes à chaleur, les planchers et plafonds chauffants électriques, les solutions de gestion d énergie, l aspiration centralisée, l alarme et la domotique, et les énergies renouvelables. À l aide de son propre logiciel, Pro Fil réalise les études préalables ainsi que les schémas d implantation de ses systèmes, tant en construction neuves qu en rénovation kits par an «Les solutions industrielles développées par Pro Fil facilitent le travail sur le chantier, l artisan reçoit, conditionnés, tous les éléments de son installation, accompagnés du plan et de nos recommandations. Le gain de temps en pose, en conception, est considérable. L installateur n a pas à se soucier de l approvisionnement, l offre est bâtie autour de grandes marques, et conçue pour des maisons individuelles jusqu à 200 m 2». Pro Fil emploie aujourd hui une cinquantaine de personnes et réalise environ kits par an élaborés à partir de son stock digne d un distributeur en matériel électrique. Son chiffre d affaires devrait s élever à 13 M en croissance de 20 à 25 % par an. «Nos offres intéressent également les distributeurs qui veulent fournir du service ajouté aux pieuvres». Vers une intégration totale Pro Fil a lancé dernièrement un système de pieuvres bio-électrique avec une gaine à la fois étanche à l air et faradisée, et s apprête à commercialiser un kit photovoltaïque comprenant un châssis avec ces cellules, un tableau de protection foudre et un onduleur, une solution prêt-à-poser pour la maison individuelle. L entreprise planche également sur la mise au point d une cellule technique tout fluide, prête à brancher, pour la maison individuelle et le collectif. Dans le même esprit, Pro Fil a proposé à interclima+elec, sa Pro Fil Box, une cellule brevetée qui intègre les tableaux électriques et de communication, le chauffe-eau (électrique, solaire ou thermodynamique), la ventilation, les câbles préfilés et les gaines correspondantes. Roland Kuschner n 34 - Mars 2010

31 CHANTIER Doc : Osram Bureaux de l OCDE équipés du luminaire Epur de Radian et du système de gestion DALI d Osram. Cellule de détection de présence et de luminosité Osram fait rimer ergonomie avec économie d énergie Ballast QTi Contrôleur DALI MULTI 3 En collaboration avec le fabricant de luminaires Radian, Osram a mis en place un système de gestion de l éclairage des bureaux de l OCDE situés à Paris. Bilan : 75 % d économies réalisées. dont la surface a été enrichie à 99 % d aluminium pour garantir une réflexion optimale de la lumière et d une grille microperforée complétée par un verre trempé qui renforce l homogénéité et la clarté. Ainsi, ce sont luminaires Radian, répartis sur m 2 de bureaux, munis chacun de 3 lampes fluocompactes 55 W et pourvus d un contrôleur DALI MULTI 3 d Osram reliés à un ballast gradable numérique QTi DALI et d une cellule de détection de présence et de mesure de luminosité qui équipent l ensemble des bureaux depuis avril «La cellule de détection de présence est orientable et cette particularité permet à l utilisateur de choisir l angle de détection adapté à ses besoins.», précise Stéphane Vanel, directeur des Ventes OEM & Projets, chez Osram. Le siège de l Organisation de Coopération et de Développement Économique a connu un vaste chantier de réhabilitation : au programme du cahier des charges : la modernisation de l éclairage des bureaux qui devait assurer un confort visuel maximal aux utilisateurs et la maîtrise de l énergie. Conscients que les consommations d énergie dans les bureaux génèrent environ 40 % de la consommation globale et près de 25 % d émissions de gaz à effet de serre, Osram et Radian unissent leurs compétences pour développer des systèmes d éclairage intelligents avec pour objectif la diminution de l ensemble des coûts de fonctionnement (consommations et maintenance) et le bien-être des occupants. Une solution sur-mesure Un concept personnalisé a été spécialement créé pour répondre aux exigences de la norme NF EN , aux besoins d économies d énergie, et offrir une solution aussi esthétique qu ergonomique. Pour assurer une ambiance lumineuse confortable, Radian a proposé un éclairage mobile qui cible chaque poste de travail. Souple d utilisation pour les espaces évolutifs, le lampadaire EPUR est doté d un réflecteur JUSQU À 75% d économies d énergie «Le maître d ouvrage a mandaté un organisme de contrôle indépendant, l APAVE, pour réaliser des mesures comparatives au mois de février, donc au moment où les apports de lumière naturelle sont moindres», précise Hervé Plackowski. Cette étude a porté sur des plafonniers encastrés dans une pièce et le luminaire mobile Radian équipé du système de gestion Osram dans une autre pièce identique, les conclusions sont sans appel : les résultats au niveau du confort et de la consommation d énergie dépassent largement les exigences de départ avec un excellent niveau d éclairement de 730 lux/m 2 et une consommation réelle correspondante de seulement 5 W/m 2 au lieu de 20 W/m 2 en moyenne. Le système de gestion DALI MULTI 3 Les luminaires individuels sont dotés d une gestion de la lumière du jour et d une détection de présence. L éclairage se déclenche lorsqu une personne pénètre dans la pièce et le niveau de lumière artificielle est régulé en permanence pour compléter l éclairage naturel disponible. La cellule de détection combinée «luminosité et présence» orientable et miniaturisée est encastrée dans la tête du lampadaire. L ensemble des luminaires peut être géré selon la surface de la pièce, pour obtenir une efficacité énergétique maximale. Ou bien les utilisateurs peuvent régler le niveau d éclairage souhaité à tout moment et le modifier en fonction de leurs besoins : il suffit de l indiquer grâce à un bouton poussoir standard et de l enregistrer, par double clic, pour mémoriser un niveau d éclairement. Si un même bureau est destiné tour à tour à des usages différents, la solution d éclairage intelligent assure la flexibilité nécessaire. Le contrôleur DALI MULTI 3 épais de 21 mm a été intégré dans la colonne du luminaire et transfère les informations de la cellule au ballast gradable numérique QTi DALI qui exécute la modification de l intensité de l éclairage nécessaire. Il peut piloter un luminaire, comme c est le cas ici, ou un ensemble d appareils. «Il permet d intégrer 10 programmes différents en fonction des besoins de l utilisateur, par exemple celui-ci peut modifier la valeur du niveau d éclairement», explique Hervé Plackowski, ingénieur applications, Electronique & contrôles et modules de LED. FICHE TECHNIQUE * Maître d ouvrage : OCDE * Maîtrise d œuvre - SCAU Macary, Menu et Delamain, Architectes - Pei, Cobb, Freed & Partners, Architectes * Luminaires : Radian * Système de gestion DALI : OSRAM Isabelle Arnaud - n 34 - Mars

32 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS VUS SUR LE SALON Un interclima+elec 2010 très technique Très orienté installateur, le salon interclima+elec 2010 a tenu ses promesses avec des produits de plus en plus techniques, au service de l efficacité énergétique et des énergies. La régulation/programmation ne cesse de progresser avec le réglage digital et les capteurs de toutes sortes qui équipent les logements ainsi que les appareils de chauffage électrique, la climatisation afin d optimiser les consommations. PAC, chauffe-eau thermodynamiques affichant leurs 40 % de crédit d impôt, ventilation double-flux étaient bien représentés. De son côté le photovoltaïque, déjà présenté à Batimat, met l accent sur les solutions de pose et la protection de ces installations. Côté fréquentation, avant d avoir les chiffres officiels, les exposants ont été satisfaits dans l ensemble avec des pics le mercredi et le jeudi, et des visiteurs venant tôt le matin. Régulation Theben propose une gamme de thermostats rétro-éclairés (Ramses 811 Top2), adaptés aux habitants d un logement qui travaillent en cycles alternés et à leurs vacances. Sous protocole KNX, un détecteur étanche IP55 de 15 m de portée, un contrôleur de l humidité, du CO 2 et de la température, est proposé ainsi qu une gamme de thermostat numérique programmable avec le Ramses 833 Top2, un régulateur de température multifonction en version sans fils, les horloges analogiques Syn et Sul équipée de segments basculables imperdables, faciles à programmer. Wago a distribué plus de sachets échantillons de sa «Nouvelle Wago», et mis l accent sur ses coffrets prémontés Winsta destinés aux hôpitaux (Wago équipe les hôpitaux de Metz et Nancy). Wago propose un nouveau logiciel IO/GC pour piloter les boîtiers Dali, et des bornes V en photovoltaïque. Wieland Electric offre des solutions avec son système de précâblage rapide Gesis, pour l éclairage non perturbant sur les matériels électroniques. La société BBC-Concept, quant à elle, mise sur le développement de la technologie En-Ocean pour la transmission de commande sans fils en s appuyant sur trois solutions : la radiofréquence, l impulsion magnéto-résistif, ou détection de lumière. Photovoltaïques Phoenix Contact a proposé des coffrets parafoudres AC/DC pour installations photovoltaïques, des boîtiers de jonctions automatisés IP65 pour modules couche mince ou cristallin, son système de connexion photovoltaïque Sunclix (panneaux/onduleur). AGI-Robur opte plutôt pour des pinces à sertir à cliquet pour les connecteurs photovoltaïques MC3 et MC4, et, pour le perçage des tôles de coffrets et armoires sort une pompe manuelle ou hydraulique démultipliée pour travailler avec une seule main, complétée par les emporte-pièces trois points de la gamme E-Volution 3. Weidmüller propose des coffrets AC/DC équipé, standard ou sur-mesure de parafoudre pour le résidentiel (3,5 KW), pour le segment «agricole» (250 KW) et les fermes solaires au sol ou sur tracker (coffrets standards ou sur-mesure). Ce fabricant propose aussi le monitoring/surveillance à distance des installations photovoltaïques (mesure permanente tension, courant des panneaux, température des coffrets, analyse des parafoudres, protection contre les vols et les effractions), et transmission des données (RS485, ModBus, radio, Ethernet, USB). Photo : R.K. Dehn qui a 100 ans cette année, a exposé sa gamme de protection antisurtension (protection indirecte) et sa gamme de protection directe foudre (DehnGuard MCI, type 2, avec protection en amont intégrée et débrochable). En photovoltaïque, le parafoudre modulaire DehnGuard M YPV SCI, assure un pouvoir de coupure DC jusqu à V sans flammes. ABB a accordé une large place à son offre photovoltaïque : interrupteurs sectionneurs, jusqu à V DC, disjoncteurs/portefusibles/interrupteurs, parafoudres OVR/PV qui combinent protection foudre et auto-protection du parafoudre, coffrets montés câblés pour le résidentiel jusqu à deux strings. ABB a présenté également son offre domotique KNX dotée d une nouvelle génération d écrans tactile «Comfort touch» et la platine de commande «PriOn» n 34 - Mars 2010

33 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS VUS SUR LE SALON Chauffer l eau Aldes et son T.Flow 200 adapté à un remplacement en rénovation qui combine ballon ESC avec pompe à chaleur en partie haute et VMC hygroréglable avec entrée et sortie d air (récupération de l énergie de l air extrait). Notons aussi qu Aldes a présenté, sa solution de VMC double-flux habitat individuel Dee-Fly Hygro, intégrant la modulation du débit en fonction du taux d humidité et de l occupation, et pour le tertiaire des centrales double-flux DFE microwatt et Thermor propose l Aéromax (cop de 3,7) et une foule d autres fabricants plus liés aux plombiers-chauffagistes élaborent des solutions. Les chauffe-eau solaires produits dont la technologie est arrivée à maturité, avancent également des solutions de complément. Son chauffe-eau électrique Visualis dispose d une commande digitale mobile pour visualiser la quantité d eau chaude disponible, adapter sa production selon le rythme de vie des utilisateurs. WaterSlim a dévoilé sont chauffe-eau électrique plat (50 et 100 l), une innovation esthétique (21 cm de profondeur et 60 cm de largeur) et technique. Le modèle 100 l produit 170 l d eau à 40 C en 1 h 30 grâce à une résistance W, à son isolation thermique (cuve inox). Airelec a présenté son ballon thermodynamique Cylia R qui capte les calories sur l air ambiant ou sur l eau de retour d un plancher chauffant, son radiateur très compact en fonte active Fontéa Digital, son convecteur soufflant Indigo pour petits espaces. Campa a annoncé la sortie du Galbé Campaver en glace de verre rayonnante équipé d une détection d absence, la même qui équipe les nouveaux radiateurs Verplus de Noirot et Solever d Applimo. Acova dévoilait le très design Karena Spa en acier aux formes épurées, pour ses Cosmos verticaux ou horizontaux de nouvelles grilles amovibles et une régulation digitale, et les nouvelles fixations basculante du Fassane Premium, tandis que Zehnder mettait l accent sur la ventilation double-flux Zehnder Comfosystem (résidentiel), ses plafonds chauffants/rafraîchissants et ses plinthes chauffantes Atlantic a équipé avec son capteur de lumière et de mouvement Ecodoma, les radiateurs Solius et Shangai, et présenté ses VMC double-flux avec chauffe-eau Aeraulix, Duolimax, un double flux résidentiel équipé d un moteur 34 W. HM Radiateurs proposait un radiateur «spécial crèche à fluide caloporteur». Needo a mis l accent sur le fluide à changement de phase de ses radiateurs en aluminium, ainsi que sur sa centrale de régulation portable radio My Needo. LVI a exposé ses radiateurs Osalys en verre, Epok et Tamari équipé d une commande déportée. Valderoma exposait ses radiateurs électriques parés d une façade en pierre reconstituées Dual-Kherr à haute capacité d accumulation équipée d une détection de présence ; façade qui équipe aussi ses radiateurs pour plancher chauffant hydrauliques. Climatisation et PAC Panasonic qui, hier dépendait de l Espagne, a racheté Sanyo. Parmi ses nouveautés 2010, Aquarea est une solution PAC Air/eau de cop 4,67 pour le modèle 12 kw à une température extérieure de 7 C, capable de réduire les émissions de CO2 d une maison jusqu à 50 %. Les unités intérieures Etherea équipent le système DRV pour petit tertiaire FS Multi, et sont dotées de la technologie Eco Patrol détection de présence qui adapte leur fonctionnement à l activité de la pièce, ainsi que du traitement de l air Eon+. Toshiba a lancé pas moins de cinq nouveautés : console double-flux réversible Inverter UFV (cop 4,27), PAC air/eau Estia (chauffage, ECS, rafraîchissement) dotée du système de régulation Inverter IPDU et du compresseur DC Twin Rotar, système DRV SMMSi qui offre des performances énergétiques et des longueurs de liaisons accrues afin de remplacer les groupes refroidisseurs d eau (chillers), le mural réversible Inverter SKV et l unité extérieure réversible Inverter multisplit 5-postes. Portail, coffret de communication, cellule technique Came propose le déverrouillage par clé en cas de panne électrique de son moteur de portail résidentiel Stylo, et une détection d obstacle, Delta une cellule photo électrique infrarouge à rayon modulé et synchronisé par couple de cellules et Mito un moteur à installer en pied de poteaux ; lancement aussi de moteurs de volets roulants pour volets jusqu à 74 kg. Michaud, fabricant de coffret et de gaine technique a dévoilé son tableau de communication Mediamix qui avec son coffret de brassage (automatique) accepte la téléphonie numérique et analogique, et diffuse, internet, la téléphonie, la TV satellite, et intègre un Dispositif de liaison intérieur optique. Enfin, la cellule technique de Pro Fil, la Pro Fil Box, qui rassemble les installations électriques, hydrauliques et la ventilation, a été plébiscité pour son audace et son ingéniosité, par les constructeurs de maisons individuelles et des installateurs électriciens. Photos 1 : AGI-Robur - 2 : WaterSlim - 3 : Theben - 4 : ABB - 5 : HM Radiateurs - 6 : Pro Fil - 7 : Michaud - 8 : LVI - 9 : Phoenix Contact - 10 : Panasonic - 11 : Wago - 12 : Toshiba - 13 : Weidmuller Roland Kuschner n 34 - Mars

34 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Outils de pose manuels MK7 Pneumatique et pneumatiques HellermannTyton Photo : HelleramannTyton En tant que spécialiste des systèmes de fixation, protection, repérage, identification, gestion des fils, câbles et composants, c est tout naturellement qu HellermannTyton propose en complément de son offre, des outils de pose adaptés aux différentes configurations existantes. Photo : HelleramannTyton MK7 Manuel La gamme des outils de pose HellermannTyton est destinée à couvrir toutes les applications des électriciens et des industriels dans lesquelles le serrage et la découpe précise de colliers et lanières est nécessaire. Ces outils ont été développés en tenant compte des exigences d applications sur site. Ainsi, la largeur de bande, le type de matériau, la tension de serrage, etc., et les habitudes d utilisation sont essentiels dans la conception d un outil au design adapté. Pour répondre aux différents besoins, HellermannTyton inclut dans sa gamme des outils manuels et pneumatiques permettant une mise en oeuvre idéale de ses colliers et lanières de fixation plastiques et métalliques. En fonction de l opération à effectuer (pré-serrage, serrage, découpe, tension...) et du type de collier utilisé, il est important de choisir l outil approprié pour assurer une pose optimale. Les systèmes manuels privilégient efficacité et ergonomie pour une bonne prise en main et une sécurité du poste de travail renforcée, grâce à une coupe nette et sans protubérance. Sur certains outils, la tension de serrage peut être réglée et ajustée grâce à une molette intégrée. Selon l utilisation qui en est faite et l environnement de mise en œuvre, les outils de pose sont fabriqués en matériaux légers et résistant aux chocs, assurant une manipulation aisée. De nombreux environnements présentent des contraintes de rapidité d exécution tout en gardant une précision de coupe et de serrage optimisée. Pour des applications sensibles ou répétitives telles que les câbleries par exemple, HellermannTyton propose des outils de pose pneumatique capables de répéter un serrage tout en conservant une grande vitesse de travail. Les colliers serrés sont ainsi coupés automatiquement pour éviter tout excès de bande et garantir un niveau de sécurité élevé sur le poste de travail. Le processus de coupe est lui activé pneumatiquement par un cylindre de compression. Là encore, une grande attention est portée à l ergonomie de la pince tout au long de son développement ; la tenue en main est facilitée et la fatigue des opérateurs en est réduite. De plus, une fois la coupe réalisée, la chute est automatiquement éjectée de l outil, évitant de cette façon les temps d arrêt, ce qui améliore la productivité. Dans des domaines d application industriels ou de grandes séries, les outils de pose pneumatiques sont par conséquent parfaitement adaptés. MK10-SB Outil de serrage automatique de colliers métalliques - AMTS Le système AMTS a été conçu pour des actions de serrage automatique en combinaison avec les colliers métalliques HellermannTyton de la série AMT. Ces colliers se distinguent par leur tenue en traction particulièrement élevée et leur application rapide grâce au système AMTS. En trois étapes, le système permet de tendre, verrouiller et couper le collier avec une grande précision. Cette opération représente un gain de temps de 30 % par rapport à d autres systèmes qui supposent de dévider la bande et de la relier à une tête séparée. L outil AMTS s intègre parfaitement dans des domaines où un serrage puissant, robuste et durable est exigé. Combiné aux colliers AMT, dont la tenue en traction est très élevée, le système répond aux applications dont les charges sont importantes, telles que les domaines ferroviaire, militaire, la construction navale et les plates-formes de forage. APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 01 Photo : HelleramannTyton n 34 - Mars 2010

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36 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Toshiba, «la nouvelle lumière» des LEDs L activité éclairage de Toshiba, à l origine, il y a 120 ans, du géant japonais, arrive en Europe sur la rupture technologique que constituent les LEDs, avec à la fois des lampes de très haute qualité, des luminaires et une stratégie orientée 100 % distribution. Photos : Toshiba «Les leaders de l éclairage d aujourd hui ne seront peut-être pas ceux de demain», annonce Pascal Demoy, directeur commercial et marketing de Toshiba New Lighting Systems Division France (NLSD France), tête de pont en Europe du géant japonais sur le plan de l éclairage. Né avec la lampe incandescente, Toshiba est aussi le numéro 3 mondial des semi-conducteurs lesquels équipent les LEDs de Nichia, inventeur de la LED blanche, que Toshiba utilise. «Notre vocation est le développement de la LED blanche et des luminaires qu elle équipe - pas dans l instant de système RGB. Les LEDs utilisées, soumises à un tri hyper exigeant, se distinguent par un courant d admission faible comparé aux autres fabricants, d où moins de chaleur à dissiper, une durée de vie plus longue ( heures), une meilleure conservation dans le temps de la qualité d éclairage», explique Pascal Demoy, qui, à 46 ans, et après avoir débuté sa carrière chez Philips Lighting, a quitté le poste de directeur de marché «éclairage» de CGE-D, pour rejoindre Toshiba, le 1 er juillet % distribution La Direction européenne et sa filiale française sont installées à Puteaux dans les locaux de Toshiba Systèmes France (PC, TV et téléphone mobile), et la logistique occupe une partie de l usine européenne de Dieppe. Sur ce site sont assemblés les mini downlights d entrée de gamme : Pack Confort et Pack Déco, spécifiquement conçus pour la distribution en matériel électrique. «Notre politique est 100 % distribution», déclare Pascal Demoy qui multiplie les gages dans ce sens. Ainsi la nouvelle filiale adhère à l Association Française de l Eclairage, laquelle sait qu il est temps de se mettre en ordre de bataille, de réfléchir à l évolution des normes et de définir les critères de qualité des produits, alors que d autres prétendants se préparent : les Japonais Sharp, Panasonic et peut-être le Coréen Samsung. Toshiba a également rejoint le Syndicat de l éclairage. Retour d investissement et garantie À la distribution, Toshiba propose une gamme de lampes LED 3,5 W, 5,5 W et 8,4 W, des downlights 7 W, 14 W et 26 W, le Module (culot GX53, 6,5 W, 320 lumens), des luminaires encastrés ou en saillie pour plafond, et des solutions pour l extérieur résidentiel Photo : Toshiba sur mâts ou en balisage, avec tous les avantages des LEDs : ni UV ni infrarouge, pas de mercure, allumage instantané et jusqu à cycles allumage/extinction sans nuire à la durée de vie des LEDs, incassables. «Le retour sur investissement de nos lampes et luminaires, en fonction de la technologie remplacée, est souvent favorable au bout de deux ans, et nous offrons une garantie de 3 ans sur nos produits ; le risque est donc nul pour l acheteur», affirme Pascal Demoy. Son équipe actuelle est composée de quatre commerciaux, l un intervient exclusivement auprès des prescripteurs, études à l appui, pour entrer dans les cahiers des charges, et déjà des opérations sont en cours ; deux autres visitent les distributeurs et un la distribution grand public. «Les projets, nous ne les prenons à personne, on crée le marché grâce à la spécificité de notre offre. Au salon Architect At Work, nous avons enregistré 600 contacts prescripteurs, et 400 au Forum LED». Six nouveaux commerciaux vont rejoindre l équipe, pour une année riche en événements : présence au salon TP-Bat à Toulouse du distributeur SCT-Toutelectric, premier parmi les distributeurs à avoir référencé Toshiba, à Lumiville et à Equip- Hôtel, et surtout annonce à Light & Building, à Francfort, de nouveautés au niveau mondial. Performances des LEDs et parts de marché en hausse Toshiba vise 20 % du marché mondial des diodes électroluminescentes en La part de marché des LEDs a été de 4 % du marché professionnel en 2009, elle devrait doubler en 2010, aussi Toshiba vise les unités vendues cette année et 10 M de CA. Les performances des diodes sont sans cesse revues à la hausse, restent maintenant à maîtriser, surtout pour les luminaires extérieurs, les problèmes de rayons incidents, impliquant un travail sur l optique et le réflecteur des luminaires. La division éclairage de Toshiba appartient au pôle Développement Durable qui regroupe le nucléaire, la pile à combustible, les batteries, les piles à rechargement instantané et les panneaux photovoltaïques. Roland Kuschner ÉCLAIRAGE SERVICE LECTEURS > N n 34 - Mars 2010

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38 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Photos : BEG BEG complète son offre KNX À l occasion du salon Light & Building (1), on peut dire que BEG attaque le marché de la détection et du monitoring par les deux bouts : renforcement de l offre KNX pour aborder à présent le grand tertiaire et lancement d une solution radio au standard Z-Wave pour le résidentiel. Philippe Batlle, directeur de BEG France, décrit les nouveautés. En France, BEG propose depuis 4 ans une gamme de détecteur de présence et de mouvement KNX composée de 16 modèles avec des capacités tout ou rien ou de variation pour l éclairage. Chaque capteur KNX offre 5 fonctions à paramétrer : - une sortie «lumière» avec un fonctionnement au choix : maître ou esclave, automatique ou semi-automatique, à variation permanente ou non ; - luminosité, selon l éclairement souhaité ; - capteur lumière : valeur de correction en fonction de son environnement d installation (correction sur +/- 200 lux) ; - sortie chauffage, ventilation, climatisation en fonction de la présence ; - sortie sécurité intrusion. Photo : BEG L offre KNX s enrichit également de nombreux capteurs dont un anémomètre capable de donner des ordres d ouverture / fermetures de volets roulants électriques, aussi bien pour des installations résidentielles que tertiaires. De la même façon, nous introduisons des capteurs contacts pour feuillures de fenêtres, permettant d interrompre le chauffage ou la climatisation d un bureau. À présent, nous allons jusqu à proposer des interfaces KNXnet/IP pour assurer le lien entre KNX et Internet. De quoi construire une solution de pilotage locale (LAN) ou nomade (W-LAN) des équipements, uniquement sur la base d une offre BEG, tout en restant interopérable sous KNX! Electromagazine - Les capteurs KNX, cela n était qu une introduction? Philippe Batlle - Nos capteurs KNX sont en effet déjà capables de multiples paramétrages et adaptations aussi bien pour des applications d éclairage que de confort thermique ou d alarme anti-intrusion. Aujourd hui, le détecteur est devenu un véritable gestionnaire, un composant primordial par lequel naissent d importants potentiels d économie. Il nous fallait compléter notre offre KNX afin de proposer une solution complète et interopérable. Nos nouveautés KNX arrivent sur l ensemble des marchés européens à l occasion du salon Light & Building (1). Quelles sont ces lancements KNX? Philippe Batlle - Il s agit tout d abord d étendre un peu plus notre offre de capteurs KNX, notamment avec un capteur bouton-poussoir, pour permettre à l utilisateur de rester maître de son installation. Mais nous élargirons surtout le catalogue KNX avec le lancement d actionneurs 4 entrées / 4 sorties ou 8e/8s. Une nouveauté chez BEG. Ces actionneurs analysent les signaux des capteurs et envoient les ordres pour enclencher les équipements tels que les luminaires. Ils sont disponibles en version tout ou rien, ou en version interfacée KNX / Dali. Cette version permet de brancher directement l actionneur sur un luminaire numérique Dali. D où la possibilité de procéder à une variation d intensité lumineuse. Nous lançons aussi une interface, c est-à-dire une fonction de «traducteur», pour faire le lien entre KNX et Dali. Cette interface reçoit la valeur de luminosité du capteur sous protocole KNX et la transcrit sous format numérique Dali. Quelles nouvelles perspectives avec cette offre étoffée? Philippe Batlle - Jusqu à présent, nos capteurs KNX nous ont permis d aborder le petit et le moyen tertiaire. Dorénavant, nous allons nous positionner aussi sur le grand tertiaire. Pour cela, nous nous appuierons sur une équipe renforcée comptant sur le territoire non plus 1, mais 4 prescripteurs. BEG dévoile également une offre de gestion dédiée au secteur résidentiel? Philippe Batlle - Effectivement, nous mettons pour cela en œuvre le standard de communication radio à 868 MHz Z-Wave utilisé notamment Outre-Atlantique. Il s agit d une offre de composants constituant un système relativement léger et très bien adapté à l habitat existant. Parmi les équipements au standard Z-Wave, nous proposons des prises de courant gigognes commandées, des sous-compteurs d énergie, des capteurs de présence, des détecteurs de fumée, des répéteurs pour les longues distances ou encore un gestionnaire de tableau SMS-Control capable de faire un lien de contrôle-commande avec un téléphone portable. Le moniteur local de pilotage, s utilise comme télécommande et permet, entre autres, de gérer ses niveaux de consommation électrique. Propos recueillis par Michel Laurent (1) Francfort (Allemagne) du 11 au 16 Avril APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N n 34 - Mars 2010

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40 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Photo : Wago Hans Peter Kurzweil, directeur de Wago France La «Nouvelle Wago 2273», à peine plus grande que le conducteur! À peine plus grande que le conducteur rigide pour lequel elle est conçue, et avec la qualité reconnue de Wago, la nouvelle borne 2273 offre plus de confort à l installateur, qui doit faire face à des boîtiers d encastrement de plus en plus encombrés. «Plus petit? Impossible pour la même performance!», assure Hans Peter Kurzweil, directeur de Wago France. Photo : Wago Electromagazine - Vous venez de présenter à interclima+elec, en exclusivité mondiale, une nouvelle gamme de bornes à connexion rapide destinée au bâtiment. Que représente un tel lancement pour Wago? Hans Peter Kurzweil - Wago est connu pour l innovation et le prouve une nouvelle fois. Nous avons perfectionné un très bon produit, qui est devenu un générique, Wago est associé aux bornes d installation, comme Frigidaire l est aux réfrigérateurs. La nouvelle gamme Wago, dénommée 2273, repousse les limites du produit et confirme notre position de leader technologique. La «Nouvelle Wago», terme qui certainement va la désigner, est un complément à la borne existante, tout en cultivant une vraie différence. Quelles sont les nouvelles fonctionnalités de la Wago 2273? Hans Peter Kurzweil - À peine plus grande qu un conducteur, la Wago 2273 répond au besoin d optimiser l espace dans un boîtier ou une boîte de dérivation. Sa valeur ajoutée répond aux besoins de sécurité, de place, de confort. Elle occupe en moyenne 51 % de volume en moins par rapport à la série 227 existante et offre des fonctionnalités inédites. Elle accepte les câbles rigides de 0,5 à 2,5 mm 2 contre 1 à 2,5 mm 2 précédemment, ce qui permet sur une même borne de combiner fils de faible diamètre et fils courant fort avec des tensions de 450 V/4 kv pour 24 A. Pourquoi avoir diminué les dimensions de la Wago 2273? Hans Peter Kurzweil - L espace dans la boîte d encastrement est limité, or les besoins de câblage ne cessent de croître. Il y a 50 ans, s y rencontraient seulement phase et neutre, maintenant énormément de câblage passe par les boîtes de dérivation dont il est difficile d augmenter encore la taille. Qu est-ce que sa transparence apporte de plus? À quoi correspond leur code couleur? Hans Peter Kurzweil - La Wago 2273, c est une simple pellicule de plastique, néanmoins robuste, autour du cuivre. Son boîtier transparent permet de vérifier la bonne introduction du conducteur en butée et une fenêtre permet de vérifier la bonne longueur de dénudage, une sécurité, qui n existait pas sur les anciennes bornes. Sur chaque borne est gravée la longueur de dénudage du câble prescrite, soit 11 mm. Les différentes couleurs permettent d identifier rapidement le nombre de connexions de chaque borne. Il y a ainsi cinq bornes pour 2, 3, 4, 5 et 8 fils. Retirer le câble d un pôle est-ce toujours aussi facile? Hans Peter Kurzweil - Oui, il suffit de tenir le conducteur et de faire pivoter la borne à 90 pour déclipser le câble. La Wago 2273 est toujours aussi simple à utiliser, par insertion directe d un fil rigide dénudé avec un confort augmenté grâce aux dispositifs de vérification. Quelles sont les prouesses que la R&D de Wago a dû accomplir pour sa mise au point? Hans Peter Kurzweil - La Wago 2273 est le résultat de cinq années de développement passées à perfectionner et optimiser chaque détail : ressort, barre conductrice, boîtier plastique, géométrie. Afin de conserver un haut niveau de qualité, sa fabrication est automatisée à 100 % et le contrôle de qualité est intégré. Quel accueil a reçu ce nouveau connecteur, de la part des distributeurs et des électriciens? Hans Peter Kurzweil - Son accueil est excellent. Une première enquête, auprès d électriciens, portant sur les dimensions, la prise en main, l aspect sécurité, point de test, a révélé un taux de satisfaction de 90 à 100 %. Comment est organisé le lancement de la Wago 2273? Hans Peter Kurzweil - Sa présentation mondiale a eu lieu à interclima+elec. Elle est lancée d abord en France et le sera ensuite dans le monde. La Wago 2273 sera chez les distributeurs aux alentours du 2 e trimestre 2010, accompagnée d une nouvelle documentation et d un guide de l installateur. Quels sont vos objectifs avec ce nouveau produit? Hans Peter Kurzweil - Créer un nouveau standard technologique dans la connexion tertiaire. Propos recueillis par Roland Kuschner APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N n 34 - Mars 2010

41 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS Photo : Nexans Fabrice Bénichou, responsable marketing de l offre Bâtiment et Infrastructure de Nexans France Nexans innove encore avec la solution Easyfil «trois fils en un» Spécialement conçue pour la réalisation des circuits électriques dans les bâtiments résidentiels et petit tertiaire, la solution Easyfil constitue une alternative moderne à la pose des fils, comme l explique Fabrice Bénichou, responsable marketing de l offre Bâtiment et Infrastructure de Nexans France. Electromagazine - Avec le lancement du concept Easyfil, Nexans continue d apporter de la plus-value en termes de confort d utilisation et de gain de temps à la pose pour les câbles et fils. Pouvez-vous nous rappeler les différentes étapes de cette démarche? Fabrice Bénichou - Une nouvelle fois, Nexans se positionne comme leader expert et une société innovante. C est là notre vraie différence. En 2007, Nexans avait lancé le dérouleur de câbles N Roll conçu pour faciliter le transport et l utilisation des couronnes de câbles. Ce dérouleur vient tout juste, à partir de l écoute des besoins de nos clients, d évoluer avec une nouvelle génération, le N Roll Evolution qui est équipé de nouvelles fonctionnalités : un frein, des roulettes et une poignée. L année 2008 avait été marquée par le lancement des Visibox, un emballage permettant un usage rationnel et complet des couronnes des fils souples utilisés par les tableautiers. L année 2010 débute avec le lancement de la gamme de fils pré-assemblés Easyfil qui révolutionne la pose des fils, essentiellement en goulottes et plinthes, et aussi en conduits électriques, pour le résidentiel et le tertiaire. On revisite ainsi un produit et un mode d installation qui n avait jamais évolué en plus de 50 ans. En quoi consiste le concept Easyfil? Fabrice Bénichou - Ce n est ni un câble électrique et ce n est pas seulement des fils électriques, Easyfil remplace les fils unitaires H07V- U bleu, rouge et vert/jaune utilisés traditionnellement pour les circuits électriques. En les assemblant, cette solution permet aux électriciens de gagner du temps. Prêts à être posés, en goulotte ou en conduit, les fils sont désormais solidarisés à l aide d un liant qui adhère mais ne colle pas aux fils. Lors de la pose, les fils sont séparables à la main au moment du raccordement. De plus, le liant a été spécialement développé afin de faciliter le glissement lors du tirage dans les conduits. Quels sont les avantages de l Easyfil? Fabrice Bénichou - Les avantages sont multiples. Sur le chantier, l installateur n a plus qu une seule couronne au lieu de trois. C est une solution trois fils en un sans risque de les voir s emmêler. Les fils sont solidarisés et facilement séparables au moment du raccordement. Lors de la mise en goulotte, plus besoin de maintenir les fils pour fermer la plinthe. Easyfil optimise l espace de la goulotte, il est ainsi plus facile de loger plusieurs circuits dans la même goulotte. Le système Easyfil est un concept vraiment révolutionnaire, breveté, qui n existait pas jusqu alors et qui résulte de l écoute des problématiques de nos clients. Comment Easyfil est conditionné? Fabrice Bénichou - Easyfil est proposé en trois sections : trois fils HO7V-U de section 1,5 mm 2 (longueur 200 m), trois fils HO7V- U de section 2,5 mm 2 (longueur 150 m), et trois fils HO7V-R de 6 mm 2 de section (longueur 75 m) ; chaque couronne Easyfil peut être installée sur un dérouleur N Roll. Photo : Nexans Le liant qui solidarise les fils est pelable à la main Comment se déroule le lancement d Easyfil auprès des grossistes? Fabrice Bénichou points de vente ont été visités en deux semaines et équipés d outils de communication. Un mailing a été envoyé aux électriciens installateurs. Un effort considérable a été prévu pour ce lancement et d ailleurs échantillons au total auront été mis à disposition sur le marché. Quels sont les projets de développement autour d Easyfil? Fabrice Bénichou - Nous espérons que ce concept ouvrira de nouveaux horizons aux entreprises d installation électrique et nous allons rester à l écoute des installateurs pour voir comment ils utilisent ce nouveau produit, et quels sont leurs souhaits d évolution. Puis nous adapterons notre offre en fonction. Photo : Nexans Easyfil facilite la pose des fils en goulottes et optimise leur espace Propos recueillis par Roland Kuschner APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N n 34 - Mars

42 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS BEG : le détecteur LUXOMAT PD4-TRIO Spécialement conçu pour les salles de classe le LUXOMAT PD4-TRIO est un détecteur qui, comme le LUXOMAT PD4- DUO, permet sur un unique seuil d éclairement de faire varier 2 zones d éclairage grâce à ses 2 cellules de luminosité orientées à 180 l une de l autre. Comme le préconise la RT2010, l éclairage peut ainsi être réparti en 1/3-2/3, une cellule gérant en permanence la luminosité côté fenêtre et l autre la luminosité côté couloir. Grace à ses 4 capteurs infrarouges divergents la zone de détection couverte est d un diamètre de 24 m debout (452 m 2 ) et 6,40 m assis (32 m 2 ) assis. On peut bien entendu augmenter à moindre coût cette zone de détection en y associant des PD4 Esclaves. La variation peut être effectuée sur ballasts analogiques 1-10V ou sur ballasts numériques DALI ou DSI. Un bouton-poussoir peut être installé à l entrée de la salle de classe permettant de déroger à la présence une Marche/Extinction forcée ou une valeur d éclairement temporaire différente de celle enregistrée. Le LUXOMAT PD4-TRIO possède un contact sec NO supplémentaire qui permet non seulement de faire varier les éclairages mais également d autoriser l allumage à la présence et surtout l extinction de l éclairage du tableau en cas d absence. La totalité des éclairages de la salle de classe devient ainsi gérée par un unique détecteur Maître. COURANTS FAIBLES SERVICE LECTEURS > N 06 MaviCurve, nouveau concept MAVIL de coude rapide à angle variable sans découpe. Mavil : la réponse aux nouvelles exigences du marché. L importance de l aspect visuel des chemins de câble (chantiers réceptionnés «propres») a fait considérablement évoluer la gestion des éléments de dérivation : coudes horizontaux, coudes convexes, croix... 2 points sont à l origine de cette évolution : - L organisation des passages de câbles sur un chantier étant décidée tardivement, les éléments de dérivation doivent être stockés sur place pour répondre à cet impératif de délais courts. - La multiplicité des types de chemins de câble (selon la hauteur, largeur, finition) ainsi que la topologie de l installation (monté, descente, virage à 90, 135, angle spécifique) génère un grand nombre de produits dédiés afin de répondre à tous les besoins. Cette grande variété de produits pose problème à tous les intervenants. Le fabricant doit faire face à des délais de production très courts pour de petites quantités. Le distributeur est dans l incapacité de gérer sur stock l intégralité des références. L installateur tenu par les délais courts du chantier est condamné à faire appel au «système D» et réaliser lui-même sur le chantier les éléments de dérivation. Cela lui occasionne des coûts supplémentaires de main-d œuvre importants. MAVIL, marque de GEWISS France, en réponse à ces nouvelles attentes à développé MAVICURVE, un nouveau concept de coude rapide à angle variable sans découpe, pour réaliser tous les coudes à façon sur les chantiers : % adaptable (un seul élément droit pour tous les coudes de 0 à 90 ) % rapide et efficace % intégré à la gamme BRN50 Les avantages sont considérables : Pour le distributeur, peu de références à stocker d où une gestion globale simplifiée et, pour l installateur, gain de temps et d organisation, réduction des délais de livraison et des coûts de main-d œuvre... Le principe repose sur : - Le fond du chemin de câbles métallique prédécoupé en secteurs, - Les languettes soyées favorisent une bonne reprise mécanique du fond et une finition continue du chemin de câble. La mise en forme du Mavicurve se fait en 2 minutes chrono à l aide d une simple pince! 1 - Déformez! 2 - Pliez! 3 - Adaptez! APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N n 34 - Mars 2010

43 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS APPAREILLAGE ÉLECTRIQUE SERVICE LECTEURS > N 08 magazine Produits, nouveautés, catalogues... L actualité Appareillage Électrique N 1-5, 7-8 Courants faibles N 6, 9 Éclairage N 2 Génie climatique N Mesure/Outillage N 18, Logiciels - Catalogues / Brochures - Profitez du service-lecteurs gratuit! électro magazine présente dans chaque numéro l actualité des produits et des nouveautés lancés sur le marché. Chemins de câbles CES Les chemins de câbles sont un composant structurel du système électrique du bâtiment ou de l ouvrage. Un chemin de câbles n est pas une simple enveloppe. Conformément aux normes, il doit assurer en toute sécurité le support des câbles entre deux appuis. Les installateurs savent en conséquence que le choix n est pas neutre. C est pourquoi, quelque soit l application en secteur tertiaire, industriel ou infrastructure, CES est le professionnel reconnu qui aidera les installateurs à sélectionner la ou les meilleures solutions. Economie sur l installation des supports grâce à la très haute tenue à la charge de ses produits. Solutions innovantes de fixations rapides. Garantie de conformité aux standards d installation et produits. Choix de solutions de Dalles, Chemins de câbles Fil, Goulottes la plus adaptée. CES Doc. CES

44 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS COURANTS FAIBLES SERVICE LECTEURS > N 09 GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 10 Doc. Aiphone Portier audio mains libres série DB Aiphone commercialise un nouveau portier audio technologie mains libres 2 fils intégral, série DB destiné à remplacer les sonnettes traditionnelles installées à l entrée des villas ou appartements. Ce nouveau portier audio, série DB, proposé à un prix très attractif est simple à installer grâce à sa technologie 2 fils intégral : aucun fil supplémentaire n est nécessaire ; le bouton sonnette est remplacé par une platine de rue et la sonnette intérieure par un poste audio offrant des fonctions élargies. Le design extra plat (27 mm d épaisseur) du portier audio mains libres et ses coloris sobres lui permettent de s intégrer à tous les intérieurs. La communication mains libres rend son utilisation simple et conviviale. Afin de pouvoir répondre aux visiteurs partout où l on se trouve dans la maison, il est possible de compléter l installation initiale avec 4 postes intérieurs qui communiquent entre eux, c est la nouvelle fonction d intercommunication. AIPHONE Alizé Hygro Les bouches d extraction hygroréglables ALIZÉ HYGRO sont utilisées dans le cadre des systèmes de ventilation Hygroréglable de type A, B et GAZ (Sytème ALIZÉ III - Atech n 14/ ). Elles permettent d assurer une modulation des débits d air extraits en fonction de l humidité relative des pièces. Réalisées en polystyrène blanc, les bouches ALIZÉ HYGRO sont disponibles en trois versions : Une bouche cuisine assure un débit modulé suivant l humidité relative ambiante de la pièce et un débit complémentaire temporisé (30 minutes) dont l ouverture est commandée mécaniquement par cordon, électriquement (230V) ou à piles (3 x 1,5V) ; Une bouche salle de bains assure un débit modulé suivant l humidité relative de la pièce ; Une bouche WC assurant un débit permanent de 5 m 3 /h et un débit complémentaire de 30 m 3 /h temporisé (30 minutes) dont l ouverture est commandée mécaniquement par cordon, électriquement (230V) ou à piles avec détection de présence (3 x 1,5V). ANJOS Doc. Anjos

45 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 11 Vort Prometeo HR 400 Vort Prometeo HR 400 est un système de ventilation centralisé équipé d un récupérateur de chaleur possédant un coefficient d efficacité très élevé. L unité centrale garantit une ventilation efficace avec un silence de fonctionnement. Vort Prometeo HR 400 extrait l air pollué dans les pièces humides et réintroduit l air neuf dans les pièces de vie. L air aspiré dans les pièces humides est conduit dans l échangeur à haute efficacité et transfère la chaleur qu il contient à l air neuf amené de l extérieur par le second ventilateur. L air neuf réchauffé est ensuite distribué dans les pièces principales. Les détecteurs intégrés dans la centrale de régulation mesurent en permanence la température, l humidité et le taux de CO 2 afin d optimiser le renouvellement d air en choisissant la vitesse la mieux adaptée et la plus économe en énergie. Les flux d air entrant et sortant restent séparés et passent chacun dans des filtres différents. Doc. Vortice VORTICE GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 12 Systemes de Temperation domestique S appuyant sur une utilisation inédite du vecteur air, la Températion d Aldes apporte des solutions globales de confort, d économies d énergie et de protection de l environnement. Innovation technologique, la Températion associe les performances de la VMC et de la technologie thermodynamique pour couvrir les besoins des bâtiments performants, en construction neuve comme en rénovation. Premières applications de cette nouvelle technologie exclusive : les systèmes de Températion Domestique. La gamme T.Zen se compose de systèmes permettant de gérer jusqu à 4 fonctions de l habitat. Ainsi, les systèmes T.Zen garantissent de renouveler l air efficacement et de manière contrôlée grâce à la VMC double-flux ; d assurer le chauffage en hiver et le rafraîchissement en été par la récupération de l énergie sur l air grâce à la pompe à chaleur ; d exploiter les calories de l air extrait pour gérer l eau chaude sanitaire. ALDES Doc. Aldes

46 PRODUITS ET NOUVEAUTÉS ACTUALITÉS Doc. Unelvent GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 13 OZEO renouvelle toutes les idées que vous aviez sur la VMC Plan Facteur 4, Grenelle de l environnement, RT 2012 qui se profile, les techniques de construction progressent et permettent de réaliser de substantielles économies d énergie. Avec OZEO, Unelvent S&P innove et s inscrit dans cette démarche d écologie raisonnée. Avec le système TWIST - tous piquages d extraction et de rejet bidirectionnels, à plat ou à 90 - OZEO s adapte à toutes les architectures, aussi bien en rénovation qu en construction neuve. OZEO peut être positionnée aussi bien verticalement qu à l horizontal. Et avec seulement 22 cm de profondeur, OZEO s installe parfaitement en faux plafond. Avec le système EASY FIX - colliers intégrés sur chaque piquage - plus besoin de rajouter colliers ou adhésif : les gaines standards ou isolées se montent en un coup de pouce. OZEO s adapte à toutes les maisons de 1 à 7 pièces principales et de 1 à 6 raccordements sanitaires. Avec moins de 30 db(a) mesurés sur la bouche cuisine, une installation OZEO est pratiquement inaudible. UNELVENT GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 14 Nouveau capteur de CO 2 Nouveau capteur de CO 2 «AMUN 716» à sortie 0-10 V est destiné à la surveillance et au contrôle de la qualité de l air intérieur est prévu pour équiper tous les locaux recevant du public, les habitations et les bâtiments passifs ou basse énergie. La norme EN DIN prescrit un débit d air pulsé de 30 m 3 /h par personne pour que le renouvellement en air frais soit optimum de manière à créer un climat sain et agréable à l intérieur des locaux. Un système de ventilation régulée, couplé à un appareil de mesure de la concentration de dioxyde de carbone dans l air ambiant, permet de contrôler et d ajuster l apport en air frais en fonction des besoins. L AMUN 716 peut aussi s utiliser comme un appareil de contrôle de la ventilation. Le ventilateur, après avoir été connecté au capteur, tournera lentement si la concentration en CO 2 est basse, et tournera plus vite si la teneur en CO 2 est élevée. Il est possible, par exemple, que le ventilateur s éteigne automatiquement dès que le niveau de CO 2 est inférieur à ppm. En outre, une alarme visuelle ou sonore avertit dès qu une valeur seuil est atteinte. THEBEN Doc. Theben GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 15 Sirius RT Control Le caisson d extraction de VMC catégorie 4 aura une structure en tôle d acier galvanisé. Le moto-ventilateur sera simple ouïe centrifuge à action, entraînement direct et moteur à l extérieur du flux d air. La régulation de pression constante se fera par le régulateur RT Control équipé d un filtre anti-parasites. Les caissons C4 SIRIUS RT Control ont été développés dans le but de réduire la consommation électrique des systèmes de VMC. Ils permettent de gagner jusqu à 3% sur le coefficient Cep, en consommant jusqu à 80% d énergie en moins par rapport aux caissons de VMC traditionnels. Son design est innovant pour favoriser les économies d énergie : avec son moteur dernière génération, le rendement aéraulique est amélioré. Doc. France Air FRANCE AIR GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 16 Nouveaux groupes double flux à technologie EC Echangeur de chaleur à contre courant en aluminium avec une grande surface d échange et un haut rendement > 90%. Moteurs de technologie EC à courant continu, basse consommation et sans entretien. Filtres G4 de série sur l air extérieur et l air repris. Filtre fin anti-allergène F7 de série sur les versions avec bypass. Commande par commutateur manuel à 4 vitesses. Caisson extra-plat, hauteur 236 mm pour KWL EC 230 et 293 mm pour KWL EC 280, double peau épaisseur 20 mm avec revêtement intérieur en tôle laquée pour un nettoyage aisé. Permet une grande flexibilité de montage (au sol, au plafond, au dessus des portes d entrées pour une maintenance depuis les communs, etc.). Les orientations pour les raccordements aux réseaux aérauliques du groupe double flux sont multiples, grâce aux double-piquages et aux deux versions gauche ou droite disponibles. Utilisation adaptée aux logements neufs et surtout à la rénovation. Convient également à la ventilation des bureaux et salles de réunions. HELIOS VENTILATEURS Doc. Helios ventilateurs n 34 - Mars 2010

47 ACTUALITÉS PRODUITS ET NOUVEAUTÉS GÉNIE CLIMATIQUE SERVICE LECTEURS > N 17 Nouvelle VMC DUOLIX COLLECTIF Le Duolix collectif est une ventilation double flux développée pour un usage résidentiel collectif. Son échangeur haut rendement récupère jusqu à 94% des calories de l air extrait! Le Duolix collectif permet ainsi d économiser jusqu à 20% de chauffage. L air entrant est ainsi tempéré : l air neuf est réchauffé en hiver et rafraîchit en été. Il offre une économie maximale grâce à son by pass total et automatique, dont le fonctionnement simple ne nécessite aucune action de l occupant du logement. Son installation en volume chauffé permet d optimiser le rendement de l échangeur. Le Duolix collectif conjugue filtration haute efficacité et performances thermiques record. Filtration fine (F5) : une solution idéale aux problèmes d allergie! L air entrant est débarrassé des particules de pollution, pollen, suie et acariens, offrant ainsi hygiène et confort optimum. La façade amovible du Duolix collectif permet l accès direct aux filtres, dont le témoin d alerte d encrassement permet une maintenance simplifiée. Doc.Atlantic ATLANTIC Doc.Klauke MESURE/OUTILLAGE SERVICE LECTEURS > N 18 SAFETY PLUS, la nouvelle génération des sertisseuses et outils de coupe Les nouveaux outils disposent d un capteur de pression intégré qui détermine automatiquement la pression atteinte lors de chaque cycle de sertissage : Intelligent Pressing System. Lorsque des différences par rapport à la pression de travail déterminée apparaissent, un signal acoustique retentit et un témoin rouge s allume. Comparés aux outils actuels, les nouveaux outils de la génération Safety Plus disposent d accumulateurs haute performance Makita avec une capacité supplémentaire de plus de 50%. Qui plus est, la longévité des accumulateurs est encore accrue grâce à la coupure automatique du moteur après le sertissage. Les outils sont encore plus agréables à manipuler : la poignée bi-matière contribue à une sensation de prise agréable, empêche le glissement et évite les marques de préhension. La position du centre de gravité permet un meilleur maintien de l outil - même lors de travaux réalisés bras levés. KLAUKE - n 34 - Mars

48 ACTUALITÉS AGENDA ET INDEX Agenda Entreprises et organismes cités Ecobat Du 12 au 14 mars 2010, à Paris Porte de Versailles, 7 eme édition du salon de l écoconstruction, des énergies renouvelables et des constructions basse énergie. A visiter : un espace maison passive. Un colloque sur la performance énergétique sera organisé avec Effinergie. Sidec Marseille 17 et 18 mars 2010, au parc Chanot à Marseille, Salon Industrie, Eclairage, Climatic, organisé par Sonepar Sud-Est. Rénover 2010 Du 19 au 21 mars 2010, à Paris Porte de Versailles (4 eme édition). Ce salon ouvert au grand public est aussi une occasion pour les professionnels de mieux comprendre ou percevoir les besoins des particuliers en matière de rénovation. Industrie Paris Du 22 au 26 mars 2010, à Paris-Nord Villepinte, salon des professionnels des technologies de production. L Evénement Electrique 24 et 25 mars 2010, au parc des expositions de Bordeaux, salon organisé par Rexel. Light & Building Du 11 au 16 avril 2010, Francfort (Allemagne). Ce salon biennal regroupe les technologies de l éclairage, de l installation électrique et de l automatisation du bâtiment comme de la maison. Au total près de entreprises seront présentes sur le salon. Soit une surface d exposition de m 2. Un thème fédérateur pour l édition 2010 : l efficacité énergétique. Lumiville Du 1 er au 3 juin 2010, à Lyon Eurexpo. Salon international de l éclairage public et de la mise en lumière. Parmi les secteurs représentés : éclairages extérieurs, nouvelles technologies, énergies, accessoires et composants, services... Colloques et ateliers techniques seront proposés aux visiteurs. Sireme Du 1 er au 3 juin Salon international des énergies renouvelables et de la maîtrise de l énergie. Au programme : énergies renouvelables multi-filières, maîtrise de l énergie dans le bâti, recherche & développement et formation. 28 % des exposants sont spécialisés dans l éolien, 22 % dans les équipements (solaire thermique, PAC...) et 17 % dans le solaire photovoltaïque. Salon des Energies Renouvelables Du 16 au 18 juin 2010, à Paris expo Porte de Versailles, aura lieu la 8 eme édition du Salon des énergies renouvelables (organisé à Lyon les années impaires). ABB /33 ACOVA /33 ADEME ADEME AFORELEC AFPAC AGI ROBUR /33 AIRELEC /33 ALDES /33 ALGO TECH ALPI APPLIMO /33 ATLANTIC /11 AUTOCAD AXCEB AXCITY AXITRONIC B-LINE /15 BB LIGHT BBC CONCEPT /33 BBS CONCEPTION BEG BRISSET CAE ID CÂBLES CAE INDUSTRIE CAE SÉCURITÉ CALVEZ (RÉSEAU SOCODA) /11 CAM BTP CAME /33 CAMPA /33 CAPEB , 9 CARDONNEL INGÉNIERIE CCH /15 CEA CEF /11 CERTISOLIS TC CHAUVIN ARNOUX /17 CIAT COOPER CAPRI /15 COOPER SÉCURITÉ /15 CS3E CSTB CSTB DAYM SOFT INGÉNIERIE DEHN /33 DELÉAGE-DANFOSS DELTA DORE DESA DURACELL EATON , 32/33 ECOLE D INGÉNIEUR EPMI DE CERGY ÉCOLE POLYTECHNIQUE DE TURIN /15 EDF EFFINERGIE ELECTRORAMA ELITHIS INGÉNIERIE EN-OCEAN /33 EUBIQ EXCEL FEDO /21 FFIE , 7, 8 FTZ GENERAL ELECTRIC /33 GENESIA GEWISS GOURLAOUEN JSS /11 GROUPE COOPER /15 GROUPE TKH HAGER /11 HELLERMANNTYTON HM RADIATEURS /33 IDEA IE S2J CAP IFEP IGE+XAO INES IPLUS IUT TOULON-VAR JANOPLAST LEGRAND /33 LNE LUMINOX /15 LYCÉE ALEXANDRE BÉRARD D AMBÉRIEU EN BUGEY LYCÉE DU REMPART DE MARSEILLE.. 6 MICHAUD /33 MINISTÈRE DE L ECOLOGIE ET DE L ENERGIE MULTIMEDIA CONNECT NEXANS NOIROT /33 NUGELEC /15 ONSE OSÉO OSRAM , 31 PALM PANASONIC , 36 PHILIPS LIGHTING PHOENIX CONTACT /33 PMMT ELECTRORAMA PRO FIL ,32/33 PROGRAMME HOMES PROMOTELEC , 9 QUALIFELEC QUALIT ENR RADIALL RADIAN RADIOSPARES /23 RÉCYLUM /23 RENAULT REXEL , 48 S2CEB SAMSUNG SCHNEIDER ELECTRIC SCHULTE /33 SERCE SHARP SIEL /21 SIEMENS , 22/23 SLI SMA BTP SMA FRANCE SMA SOLAR TECHNOLOG SOCODA SOCOLEC (SONEPAR) /11 SOLINQ SOMFY SONEPAR SUD-EST SPIE ILE-DE-FRANCE NORD-OUEST.. 6 STMICROELECTRONICS SYNAMAP TELECOM ITALIA /15 THEBEN /33 THERMOR TOSHIBA , 36 TRACE SOFWARE TRESCO /11 UFR DE PHYSIQUE UNIVERSITÉ DE LILLE UNELVENT UPA URMET /15 UTE VALDEROMA /33 WAGO /33, 40 WATERSLIM /33 WATTECO WEIDMÜLLER /33 WIELAND ELECTRIC XRELAIS ZEHNDER / n 34 - Mars 2010

49 Avenir assuré pour l entreprise Gourlaouen JSS Cooper Sécurité et Cooper Capri :traversée de crise et perspectives Fedo, grossiste indépendant de l ouest parisien Actualités des logiciels Toshiba, «la nouvelle lumière» indépendants des LEDs de CAO/DAO en électrotechnique magazine SERVICE-LECTEURS SERVICE-LECTEURS électro magazine n 34 Remplissez, cochez, envoyez... A renvoyer par courrier ou par fax : Affranchir au tarif en vigueur. Merci RAPIDE, SIMPLE ET GRATUIT... Le service-lecteurs électro magazine rien de plus simple : remplissez, cochez, envoyez* magazine Service-lecteurs 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Les produits ou les services présentés dans électro magazine vous intéressent? Cochez vite leurs numéros sur le service-lecteurs ci-contre et retournez-le à l adresse indiquée ou par fax. Votre demande sera traitée dans les plus brefs délais et vous recevrez ces informations à votre domicile rapidement et gratuitement. * par courrier ou par fax : +33 (0) INDEX DES ANNONCEURS électro magazine n 34 - Mars 2010 Wago ere de couv Nexans ème de couv Abonnement ème de couv Ferraz Shawmut ème de couv AGI-Robur Aiphone BEG CDVI Cooper Duracell Gewiss Hager ID Câbles Light and Building Prisma Wago abonnement magazine N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. Service-Lecteurs Nom : Prénom : Société : Adresse : Code Postal : LLLLLI Ville : Téléphone : Fax : Code NAF / APE LLLLI adresse : professionnelle privée N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. Je règle par : Chèque bancaire à l ordre d AD.Com électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administration, Collect. locales B5 Autre : Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution d électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre : OUI, je m abonne à électro magazine n 34 - SL VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre : VOTRE FONCTION F1 PDG, DG, Gérant, Dir. établiss. F2 Directeur, Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G à 5000 G6 plus de 5000 Afin de suivre toute l actualité de la filière électrique... Le magazine de la filière électriquemagazine N 34 - MARS ISSN Profession installateur/ prescripteur Profession fabricant Profession négociant Technologie Voir page 13 Produits et nouveautés Facture à réception du règlement électro magazine Le magazine de la filière électrique L abonnement annuel comprend 8 parutions. France : 1 an, 65 TTC - (dont T.V.A 19,6 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco A retourner sous enveloppe affranchie à : électro magazine 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Virement à l ordre d AD.Com CIC Paris Nation Entreprises Compte n

50 magazine Service-Lecteurs Nom : Prénom : Société : Adresse : Code Postal : LLLLLI Ville : Téléphone : Fax : Code NAF / APE LLLLI adresse : professionnelle privée électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administ., Collect. locales B5 Autres utilisateurs Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre : SERVICE-LECTEURS électro magazine n 31 Remplissez, cochez, envoyez... A renvoyer par courrier ou par fax : électro magazine n 34 - SL VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre : VOTRE FONCTION F1 Pdg, Dg, gérant, dir.etabliss. F2 Directeur /Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G à 5000 G6 plus de 5000 magazine Affranchir au tarif en vigueur. Merci Service-lecteurs 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont N oubliez pas d indiquer votre adresse au verso de cette carte. magazine Le magazine de la filière électrique n 34 - Mars 2010 électro magazine - AD.Com Siège social : 4, avenue Claude Vellefaux Paris Edition : 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Directeur de la publication : Alain Maugens Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) [email protected] RÉDACTION Directeur de la rédaction - Alain Gittinger Rédacteur en chef : - Michel Laurent Journalistes : - Isabelle Arnaud - Jean-Claude Festinger - Roland Kuschner PUBLICITÉ Secrétariat de publicité : Géraldine Dumortier Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) [email protected] ABONNEMENTS AD.Com 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) [email protected] REALISATION Conception graphique / mise en pages AD.Com Charenton-le-Pont - France Dépôt légal : Mars 2010 IMPRESSION : Techniques et Impressions 8, rue de Lisbonne Rosny-sous-Bois Cedex La reproduction et l utilisation, même partielle, de tout article (communications techniques, documentations) extrait de la revue électro magazine est rigoureusement interdite, ainsi que tout procédé de reproduction mécanique, graphique, chimique, optique, photographique, cinématographique ou électronique, photostat-tirage, photographie, microfilm, Toute demande d autorisation pour reproduction, quel que soit le procédé, doit être adressée à la publication. magazine adresse : professionnelle privée Nom : Prénom : Société : Adresse : Code Postal : LLLLLI Ville : Téléphone : Fax : Code NAF / APE LLLLI Abonnement - électro magazine COCHEZ UNE SEULE CASE PAR RUBRIQUE, MERCI ACTIVITÉ PRINCIPALE DE L ENTREPRISE Fabricants, importateurs A1 Matériel électrique A2 Automatisme A3 Tableautier Utilisateurs B1 Industrie B2 Tertiaire B3 Transport B4 Administ., Collect. locales B5 Autres utilisateurs Installation / Maintenance C1 Industrie C2 Tertiaire C3 Électricité habitat C4 Artisan électricien Prescripteurs D1 B.E, ingénierie, conseil D2 Bureau contrôle technique D3 Architecte D4 Production, distribution électricité D5 Distribution matériel électrique D6 Enseignement, formation D7 Recherche D8 Autre : électro magazine n 34 - Abt. VOTRE SERVICE E1 Direction générale E2 Études, R&D E3 Commercial, marketing E4 Production E5 Maintenance E6 Automatisme E7 Travaux neufs E8 Achats E9 Documentation E10 Enseignement, formation E11 Autre : VOTRE FONCTION F1 Pdg, Dg, gérant, dir.etabliss. F2 Directeur /Chef de service F3 Ingénieur, Cadre F4 Technicien, employé F5 Enseignant, formateur EFFECTIF SALARIÉ DE L ENTREPRISE G1 1 à 10 G2 11 à 50 G3 51 à 300 G4 301 à 1000 G à 5000 G6 plus de 5000 Service abonnement Pour vous abonner L abonnement annuel comprend 8 parutions. France : 1 an, 65 TTC, (dont T.V.A 19,6 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco Renseignements : AD.Com électro magazine 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) Prix au numéro : 8.00 TTC

51 N 31 - OCTOBRE ISSN magazine Gardez le contact avec la filière abonnez-vous à électro magazine L actualité des professionnels de l électricité, la seule revue de la filière électrique. L e m a g a z i n e d e l a f i l i è r e é l e c t r i q u e magazine N 32 - NOVEMBRE / DÉCEMBRE ISSN L e m a g a z i n e d e l a f i l i è r e é l e c t r i q u e magazine N 33 - JANVIER/FÉVRIER ISSN L e m a g a z i n e d e l a f i l i è r e é l e c t r i q u e magazine Découvrez également, le complément multimédia du magazine : Voir page 13 Profession installateur/ prescripteur L UNA-3E CAPEB et ses dernières Journées nationales d études Profession fabricant Événement interclima+elec : la nouvelle Wago arrive! Profession négociant Francofa, un distributeur généraliste courant faible Technologie VMC : une fonction devenue critique pour le bâtiment Produits et nouveautés Nikobus, la programmation au bout du tournevis Voir page 21 Profession installateur/ prescripteur FEDELEC face aux évolutions de la filière électrique Profession fabricant Wieland Electric : des solutions de précâblage rapide et de la sécurité machine Profession négociant Socoda : «Mettre le quotidien en lumière différemment» Technologie Produits et nouveautés Appareils de contrôle Enerdis, la mesure pour et de mesure : plus d efficacité énergétique de précieux alliers pour l électricien OUI, je m abonne à électro magazine Le magazine de la filière électrique L abonnement annuel comprend 8 parutions. France : 1 an, 65 TTC - (dont T.V.A 19,6 %) Étranger : 1 an, 85 HT, franco A retourner sous enveloppe affranchie à : électro magazine 5, rue de Conflans Charenton-le-Pont Règlement par chèque bancaire à l ordre d AD.Com Facture à réception du règlement adresse : professionnelle privée (Abt. EM 34) Nom : Prénom : Société : Adresse : Code Postal : LLLLLI Ville : Téléphone : Fax : Code NAF / APE LLLLI

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