LES intermédiaires du commerce international

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1 LES intermédiaires du commerce international Les intermédiaires du commerce sont souvent qualifiés de "commerciaux «. Ils ne vendent pas pour leur compte. Ils agissent dans l'intérêt soit des vendeurs soit des acheteurs et fournissent une prestation de services. Ils peuvent avoir un rôle limité à la prospection, aider à la négociation ou négocier le contrat Agent importateur ou distributeur Définition: Intermédiaire qui représente plusieurs entreprises sur un territoire géographique. Il se charge de trouver des acheteurs pour les produits dont il a la représentation Avantage : _ Un seul compte client : simplification de la facturation, des expéditions, concentration et donc meilleure appréciation du risque commercial. _ Délégation à l importateur de nombreuses tâches : stockage, SAV, risque client final, marketing (promotion, packaging, surveillance marché). _ Faible investissement commercial (l agent assure à la fois la promotion des ventes et la fiabilité des règlements). Inconvénients : _ Relation de dépendance (la clientèle finale est propriété de l importateur). _ Absence de «levier de commandes» propre (prix final, politique commerciale) pour faire évoluer les marchés. _ Obligation d entretenir régulièrement les motivations de l intermédiaire. _ Vérifier que la politique de prix pratiquée par votre agent importateur est compatible avec le marché L'agent commercial

2 . L'agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne morale. Ne relèvent pas des dispositions du présent chapitre les agents dont la mission de représentation s'exerce dans le cadre d'activités économiques qui font l'objet, en ce qui concerne cette mission, de dispositions législatives particulières. Avantage : _ L entreprise peut gérer son marché de manière plus autonome (politique de prix, de gamme, promotion, positionnement d image ). _ Meilleure répartition des risques : on peut perdre un agent commercial sans perdre la totalité du marché (vous êtes propriétaire de la clientèle). Inconvénients _ Suivi lourd : création d un réseau de plusieurs agents, indispensable dans certains grands marchés (USA, Allemagne), gestion de nombreux comptes clients. Restent généralement à la charge de votre entreprise: le stockage, la livraison au client final, le SAV, le marketing local. _ Augmentation du risque commercial. Dans de nombreux pays, le statut d agent commercial est très protégé (indemnité de clientèle ), en particulier dans l Union Européenne Commissionnaire Intermédiaire indépendant chargé d'acheter ou de vendre des biens ou des services en son propre nom, mais pour le compte d'autres entreprises (appelées "commettants"). C est un commerçant; un Intermédiaire opaque Fonction : -Distribuer les produits et services convenus Courtier ou (apporteur d'affaires)

3 Intermédiaire indépendant chargé de mettre en relation d'affaires des vendeurs ou des acheteurs avec ses donneurs d'ordres. A la différence de l'agent commercial et du commissionnaire, il ne prend aucun engagement pour le compte de son donneur d'ordre et n'achète pas les biens ou services en son propre nom. Travaille au nom d un tiers Central d achat Une centrale d'achat est une organisation ayant pour objet de regrouper les commandes d'un ensemble de membres. La structure offre à la fois, de meilleures conditions d'achat (grâce aux économies d'échelle ) et les services de promotion pour l'ensemble des membres. Une centrale d'achat est une structure gérant les achats de ses affiliés détaillants ou grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un contrat d'une certaine durée. Distributeur Franchisé Système de collaboration entre des entreprises distinctes, mais liées par un contrat en vertu duquel l une d elles concède à l autre, moyennant le paiement d une redevance, un droit d exploiter, dans des conditions bien déterminées, une marque ou une formule commerciale concrétisée par une enseigne, assurant ainsi une aide et des services réguliers destinés à faciliter cette exploitation. Fonction Distribuer un produit ou un service bénéficiant déjà d une certaine réputation Distributeur Concessionnaire

4 Un commerçant indépendant qui par un accord dans lequel un«concédant» réserve à un ou plusieurs «Concessionnaires», le droit de vendre en leur nom propre et pour leur propre compte des produits qu ils fabriquent ou distribuent. Peut être exclusif. Existent en Belgique, en Allemagne, aux Pays -Bas, Fonction : Commercialiser et vendre des produits qu il achetés dans le secteur qui lui a été imparti.- Assurer la maintenance Société du commerce international Définition L activité des sociétés de commerce international consiste en l exportation et l importation de marchandises et produits ainsi que dans tout genre d opérations de négoce international et de courtage. Conditions d'exercice de l'activité de commerce international Pour être constituée, la société de commerce international doit disposer d un capital minimum de dinars tunisiens, tel que prévu par l arrêté du Ministre de l'economie nationale du 12/04/1994. Ce capital doit être libéré en totalité lors de la constitution de la société. Aussi et conformément à la loi n du 30/11/1998 complétant la loi n du 07/03/1994 et à l arrêté du Ministre du commerce du 28/04/99, le capital minimum est réduit à dinars tunisiens pour les jeunes promoteurs. Cet avantage n est accordé qu une seule fois pour chaque jeune promoteur. On entend par jeune promoteur toute personne physique de nationalité tunisienne remplissant les conditions suivantes: Etre titulaire d un diplôme d enseignement supérieur. Ne dépassant pas l âge de quarante (40) ans au moment du dépôt de la déclaration de constitution. Assumer personnellement et à plein temps la responsabilité de la gestion du projet. Détenir au moins 51% du capital. Dépôt d une déclaration d investissement

5 L exercice de l activité de commerce international est subordonné au dépôt d une déclaration d investissement auprès du Centre de Promotion des Exportations (CEPEX). Au vue de cette déclaration, le CEPEX délivre à la société concernée une attestation de dépôt de déclaration comportant toutes les informations se rapportant à son projet.