FEV/MARS 14 Trimestriel OJD : 5965

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2 Page 2/8 Immobilier Quelle reprise,/-î_ *t - DIFFICILE DE PREVOIR LAVENIR EN MATIERE D IMMOBILIER ET LES NOTAIRES CONFIRMENT EN CE DEBUT D'ANNEE «LE MANQUE DE TENDANCE DU MARCHE >' LE FAIT EST QUE LES NIVEAUX DE PRIX ONT RÉSISTE AVEC UN RECUL TRES LIMITE GLOBALEMENT, MAIS LE VOLUME DE TRANSACTIONS EN 2013 EST RESTE MEDIOCRE, PROBABLEMENT DE LORDRE DE A LES PROFESSIONNELS INSISTENT AUSSI SUR UN MORAL EN BERNE, DU EN PAR TICULIER A DE NOUVELLES MESURES TELLES QUE L'AUGMENTATION DES DROITS DE MUTATION PAS DE CATAS TROPHE ATTENDUE DONC, MAIS UNE INCERTITUDE REELLE CE QUI N EMPECHE PAS LES RESEAUX EN FRANCHISE ET LES MANDATAIRES A SE BATTRE POUR GAGNER DES PARTS DE MARCHE, COMME LE PROUVE NOTRE ENQUETE.

3 Page 3/8 MMOB LIER Un marché dopé par les meilleurs LORSQUE LE CLIMAT ÉCONOMIQUE N'EST PAS AU BEAU FIXE, CELA DONNE L'OCCASION AUX MEILLEURS DE FAIRE LA PREUVE DE LEUR EXCELLENCE. DANS LE SECTEUR IMMOBILIER, LES FRANCHISES FONT LE FOR- CING, METTENT EN AVANT DE NOUVELLES IDÉES, CHANGENT D'ORGANISATION, EN BREF, FONT LE MAXI- MUM POUR GARDER UNE LONGUEUR D'AVANCE SUR LEURS CONCURRENTS. ET ÇA MARCHE! II n'en va pas de même pour le marché de l'ancien qui presente de grandes différences en fonction des zones Les professionnels eux-mêmes ne s'aventurent plus a faire de pronostics et avancent au jour le jour Le volume des transactions est un critere intéressant, et l'on sait déjà que 2013 n'a pas ete une annee record. Si en 2011, le chiffre de 858 DOO transactions avait eté atteint, en 2012, le recul était important a 709 DOO et 2013 se situe aux alentours des 650 DOO voire 670 DOO Si la crise des subpnmes a bien eu lieu en 2008, l'activité immobilière n'a pas ete directement impactee a cette epoque. Et encore aujourd'hui, la bulle immobiliere résiste, car les prix ne baissent que fort lentement et depuis peu Ainsi, la Chambre des Notaires- INSEE annonçait au second trimestre 2013 une réduction des prix de 1,2% sur un an, rien de spectaculaire donc Ce niveau de prix explique que les nouveaux acquéreurs aient bien du mal a acheter, entre un taux de chômage tres eleve et une fiscalite qui se durcit Même si les taux restent bas, cela ne suffit pas. Le neuf en berne C'est le neuf qui souffre le plus environ 100 DOO ventes de construction de maisons individuelles, soit le chiffre le plus bas depuis 25 ans Quant aux appartements neufs, les stocks sont très élevés, les permis de construire en chute En grande partie, c'est l'investissement locatif qui souffre, les annonces de loyers encadres, d'augmentation du foncier et des droits de mutation font fuir les investisseurs Certains promoteurs font des «promotions» pour se débarrasser d'une partie de leur stock, offrant frais de notaire, et cadeaux divers allant de la cuisine équipée a l'ipad dernier cri Quelles perspectives en 2014? Les professionnels des réseaux notamment ne prévoient pas de reprise spectaculaire du marche, ni un effondrement Les prix ne bougent pas de façon brutale, les taux bancaires devraient rester stables et le nombre de transactions relativement réduit, du moins sur les six premiers mois US et UK en meilleure forme Aux Etats-Unis et au Royaume-Uni. les perspectives sont bonnes, car l'ajustement des prix s'est tait beaucoup plus rapidement En France, les prix ne sont alles à la baisse que depuis peu, cela ne facilite donc pas l'accès a la propriété

4 Page 4/8 Le Credit Foncier prevoit une poursuite du recul du marche, pour la troisieme annee Des acheteurs prudents et des vendeurs qui ne veulent pas vraiment baisser leur prix expliquent la difficulté a conclure les affaires rapidement II faut cependant nuancer si globalement, les prix devraient rester en moyenne assez stables, bien que légèrement orientes a la baisse, il y a des exceptions Ainsi, les vendeurs de logements mal situes ou mal entretenus devront vraiment reduire leurs prétentions s'ils veulent vendre, de I ordre de 20%, tout comme ceux qui sont dans des regions où l'offre est abondante A contrario, les produits de belle qualite, en particulier dans les grandes métropoles, se vendent toujours sans problème. En bref, l'année 2014 ne sera pas tres différente de 2013 Un marche difficile et hétérogène, maîs qui laisse de la place pour les franchises, et les franchises, qui continuent a bouger On le sait, les périodes de crise sont aussi le moyen de détecter les meilleurs S.ÏÏ3SBW!, La grande inconnue reste le niveau de prix II est prévu qu'il reste plus ou moins identique, ou légèrement a la baisse II est clair qu'une chute importante sur ce point serait un element primordial a prendre en consi deration PALMARES DU POUVOIR D'ACHAT IMMOBILIER *JW NANT* S r I " I mst IP f *"" PAAtS ti ^4- JWSTîtASeOURQ» I -I I tm, ' 'I ^_ Jb. **% ** ' B î u»* ^ w».' i.. ->._-.. n «j. 'Il""*» ^'v. ^E E. -tutw.^ (i «.SBK»* I-.- 4W'o»«i««J^MONIPELLIER * *% -li ««,» - i «- ^i_-:aar" s.^. Méthodologie : chaque mois meillejrtdux com établit le classement des taux les plus competitfs dans les dix plus grandes villes de France sur [a base des meilleurs taux négocies (sous conditions) entre le I" et le 10 e jour du mois par les agences Meilleurtaux auprès des partenaires ban caires de leur region Le classement est etabli sur la base du taux sur 20 ans Meil/eurtaux com calcule le pouvoir d achat immobilier pour I DOO de mensualité sur 20 ans avec les prix de vente relevés par Seloge r com ^ ^ ({^^^ Rnawf Dynamisme et imagination des réseaux m Heureusement, en cette période plus difficile pour l'immobilier, quèlques enseignes font preuve de dynamisme et d'imagination. L'avantage lorsque l'on est membre d'une franchise, c'est que celle-ci fait le maximum pour trouver des solutions en cas de problème et sait faire preuve d'initiative L'immobilier mmmmamm / * en résume L'ancien résiste Le neuf est au point mort, tout comme la residence secondaire Les renégociations de credit se sont nettement ralenties La production de credit immobilier devrait donc être stable a 140 milliards d euros, en temps de crise De nouveaux produits sont proposes, des reunions permettent de faire le point, en bref, I entrepreneur n'est pas isole dans un monde qui peut parfois paraître hostile En 2013, on a pu assister à une série d'innovations de la part des reseaux, on peut retenir la généralisation de certaines offres comme les ventes privées ou le viager Les reseaux de mandataires sont plus particulièrement agressifs Plus jeunes, ils tentent de tirer leur épingle du jeu Nul doute que certains rapprochements auront lieu dans le futur.

5 Page 5/8 LOIALUR, Accès au Logement et un Urbanisme Rénové La loi ALUR Duflot doit permettre «de réguler les dysfonctionnements du marché, a protéger les propriétaires et les locataires et a permettre laccroissement de l'offre de logements dans des conditions respectueuses des équilibres des territoires». C'est bien entendu la création d'un mécanisme d'encadrement des loyers qui provoque la polémique, ainsi que la fixation d'un loyer médian de référence fixé par le préfet Mais sont également prévus une garantie universelle des loyers, des frais de mise en location supportés en quasi totalité par les bailleurs, l'amélioration de la prévention des expulsions, etc A étudier sur > GUY HOQUET IMMOBILIER Toujours à la pointe de l'innovation Ce spécialiste de l'immobilier qui fait partie du groupe Nexity propose une nouvelle signature «L'immobilier garanti» et une nouvelle campagne de communication pour le réseau qui annonce 500 agences. fléaux de l'immobilier et participe de façon active au blocage du marché Guy Hoquet a mis en place une série de Garanties : - Avec le «Délai Garant/», les agences s'engagent a trouver un acquérir dans un délai maximum de 90 jours. Sinon, le client bénéficie d'une remise sur honoraires de 20% par mois supplémentaire. - Elles donnent également une estimation et s'engagent à vendre à un prix au moins égal - Enfin, un troisième volet «/Assistance & Suivi Garantis» a pour but d'accompagner le client y compris pendant et après son installation. Des organisations de ventes privées viennent renforcer ce dispositif commercial dynamique. Guy Hoquet se présente comme un réseau engagé. La formation initiale dure dix semaines, 7 de cours théoriques et 3 en stage agence, l'investissement est estimé à 125 DOO. L'enseigne fut la première en franchise à avoir obtenu en 2006 le Certificat ISO 9001, renouvelé en 2012 La franchise intervient souvent dans la defense de la profession. Pour en savoir plus : ENOCLavAUCERS commerciale Installe dans 37 pays via 600 agences, le groupe a décide de tenter sa chance en France en s'installant dans un premier temps a Cannes. II recherche à présent des candidats prêts à tenter l'aventure dans des zones à fort potentiel un peu partout en France, avec une priorité. le sud-est de la France. L'intérêt pour les candidats est qu'ils peuvent se positionner sur le secteur haut de gamme qui résiste nettement mieux à la crise que les autres secteurs Au-delà d'une présence internationale et d'une excellente santé financière, la franchise offre un site international qui bénéficie déjà de visites mensuelles, un programme informatique Global Office, un intranet «E&V life», une revue «Global Guide», de la communication, ainsi qu'une exclusivité territoriale : le systeme complet du franchiseur La franchise recrute prioritairement des cadres supérieurs, des professionnels de l'immobilier, des diplômés d'école de commerce, etc. II faut compter avec un investissement global d'environ euros. Pour en savoir plus : L'enseigne née en 1994 (le réseau en 2001) est présente sur différents segments, y compris l'immobilier d'entreprise. Le nouveau concept d'agences a été lancé en 2012 ainsi que des campagnes régulières donnant des avantages aux clients, comme le mois des estimations gratuites, car la direction estime que la surévaluation des biens est l'un des Potion ExcluiMty Compétents > ENGEL & VÔLKERS Lin concept allemand différencié Ce groupe indépendant d'origine allemande a vu le jour en 1977 grâce à Dirk Engel et Christian Vôlkers, toujours à la tête de l'entreprise. Une enseigne qui a un concept différencié par rapport à la grande majorité des franchises. En effet, le concept est basé sur les services haut de gamme en matière d'immobilier de prestige, de yachting ainsi qu'en matière > SOLVIMO Line vision moderne de l'immobilier Ce réseau est récent, né en 2001, lancé en 2003, et s'est développé via une licence de marque avant de poursuivre en franchise. Le succès a suivi puisqu'environ 160 agences ont ouvert sur le territoire national.

6 Page 6/8 Christophe Celdran, fondateur de Maxihome. Ce qui caractérise Solvimo, c'est une approche moderne du metier et une direction dynamique, avec une bonne couverture media La formation dépend du profil du candidat, s'il est déjà agent immobilier ou pas Solvimo a décide de se lancer a l'international, via la négociation de master-franchises En France, un nouvel outil a ete mis en place permettant a la franchise de contrôler la satisfaction client Success Market assure le contrôle qualite de façon objective, et note chaque agence via des questionnaires dont l'authenticité est vérifiée D'après le PDG, Olivier Alonso, cela permet de garder les agences en éveil et de conforter les clients Autre nouveau mouvement du réseau, celui vers le haut-de-gamme Ce segment se tient particulièrement bien, aussi l'enseigne a lance Solvimo-premium com qui presente les biens de prestige disponibles en France ainsi qu'a Miami, alimente notamment par les franchises L'enseigne gâte ses adhérents et les a emmenés en croisiere en juin dernier entre Marseille et Savone Elfe a décide d'mves tir un nouveau segment de l'immobilier et a décidé de proposer dorénavant des ventes viagères Les agents du reseau ont pu suivre une formation complète, accompagnée de pages spécifiques mises en ligne pour les agences Solvimo est l'une des rares enseignes ou le délai de vente est affiche sur le site, soit le temps passe entre la signature du mandat et la concrétisation de la transaction L'investis sèment minimum est de 20 DOO euros > Déjà 250 mandataires Ce réseau, créé il y a quatre ans par Christophe Celdran, rassemble des agents mandataires qui peuvent travailler jusqu'à quatre segments de marché : Maxihome Immobilier, Assurance, Crédit et Défiscalisation. Avec ses 250 agents mandataires, l'enseigne continue a recruter de façon massive, et multiplie les innovations, afin de garder un bon dynamisme face a des transactions immobilieres plus compliquées Lors de sa convention a Carry-le-Rouet, le thème «la Réussite pour Tous» a permis de faire le point ainsi que la connaissance de nouveaux partenaires, comme le home stagmg, maîs deux autres activites ont ete mises en avant, permettant aux agents mandataires d'étendre leur éventail de competences ainsi que leur offre Le viager et la vente a terme sont deux outils supplémentaires offerts par le reseau. Ces deux offres sont assez proches, car il s'agit de verser un bouquet de depart dans les deux cas, suivi d'une rente mensuelle Avec le viager, la rente s'arrête au deces du dernier vendeur, alors que pour la vente a terme, elle dure vingt ans au maximum Des formations sont donc ouvertes a ceux qui le souhaitent, ainsi qu'un partenariat avec certains notaires Pour en savoir plus : www. maxihome, net Pour en savoir plus :

7 Page 7/8 > 123WEBIMMO.COM Le site qui s'annonce comme le pionnier de l'agence immobiliere en ligne lowcost, sans local, permettant des commissions moins élevées, continue sa progression. La voie choisie est médiane entre les reseaux traditionnels disposant d'implantations physiques et les nouveaux reseaux de mandataires. L'enseigne est en effet bel et bien un reseau d'agences, et non pas d'agents. Une difference de taille, car cela signifie que, contrairement aux reseaux de mandataires, les candidats doivent être détenteurs de la carte préfectorale professionnelle, ou en mesure de l'obtenir Créée en 2003, en franchise depuis 2007, l'entreprise détient a présent environ 125 implantations, avec des candidats dont l'investissement de depart est minime, de l'ordre de 8 DOO euros plus le fonds de roulement, avec la signature d'un contrat de licence de marque ou de concession Le concept est évidemment fort séduisant, étant donné que les coûts fixes sont très bas, surtout si l'on travaille a domicile puisqu'il est même possible de passer une partie des dépenses en charges si l'on est constitue en société. La conjoncture actuelle est plutôt favorable a ce type de concept L'enseigne dispose également d'une centrale d'achat permettant aux concessionnaires de bénéficier de remises auprès des grands portails immobiliers internet. Une offre originale qui permet donc de minimiser le risque financier de départ. Pour en savoir plus ; www. 123web!mmo, com > CAPIFRANCE Un développement soutenu Ce réseau de franchise créé en 2002 est dédié aux agents mandataires et évolue seulement sur le web. Le groupe annonce I 400 conseillers pour ventes. Des ventes privées ont éte organisées pendant le mois de novembre «Les 30 jours prives» soutenues par un plan de communication télévisuel sur M6 et France TV Le reseau Capifrance a tenu sa troisième convention annuelle en novembre au Futuroscope de Poitiers Le lieu rêve pour évoquer le futur, qui se veut international d'après son PDG, Jacques Daboudet La premiere filiale est prévue en juin prochain Un projet important pour ce reseau qui devrait bientôt obtenir la certification qualite ISO 9001 Le réseau a décide de refondre totalement ses outils internet en travaillant avec Publicis, et de lancer un nouvel outil marketing CRM intelligent ann de pouvoir disposer d'une communication sur mesure. L'intérêt de l'installation en tant que mandataire est évidemment que cela ne demande qu'un investissement modeste, car il est possible de travailler a partir de chez soi Le reseau offre des formations gratuites et illimitées, 22 modules en tout pour les débutants et les confirmés Pour en savoir plus : > SAFTI Le plus jeune des réseaux de mandataires Les réseaux de mandataires ont le vent en poupe en SAFTI est le plus jeune d'entre eux. II capitalise comme ses concurrents sur internet et le recrutement de négociateurs indépendants rémunères par des commissions qui vont de 70 à 99%, en fonction du prix de la vente Le franchiseur procure le moyen de diffuser les annonces vers des centaines de sites internet, ainsi que sur la page personnelle du négociateur, un kit de démarrage, une pige quotidienne, un logiciel métier, une hotlme Le parcours d'intégration se fait sur trois mois. Le candidat franchise peut aussi a terme devenir développeur reseau en recrutant et gérant sa propre equipe, un atout de plus pour certains profils de candidats. Le réseau cherche à recruter des professionnels de l'immobilier, des commerciaux maîs aussi d'autres profils fortement motivés. II est possible de prendre contact via les réunions d'information hebdomadaires. Créé en 2010, le réseau est entré en Bourse en juin 2012 et a obtenu sa certification en juillet. SATFI est membre du tout premier Syndicat des Reseaux de Mandataires en Immobilier,

8 Page 8/8 SAFTÛ MA SÊLECTION Achat vente ou location? Une soluhon cle en main pour votre projet immobilier ' l'activité se mette en place Une caution est également demandée pour la licence de marque. Le tout reste très abordable, puisque l'apport doit se situer aux environ de 20 DOO euros pour une concession, il n'y a de fait ni droit d'entrée, ni redevances. Pour devenir simplement mandataire, il est nécessaire d'avoir un apport de 5 DOO euros seulement SAFT! RECRUTE I t Des conseillers indépendant K Créé en 2007, le réseau a vu le jour en décembre 2011 et détient une dizaine d'implantations dans le sud-est et la région parisienne essentiellement L'objectif de l'entreprise installée à Sanary-sur-Mer, est extrêmement ambitieux puisqu'elle vise à terme 360 concessions regroupant quèlques milliers de mandataires. Un réseau jeune qui peut intéresser les candidats qui souhaitent se démarquer. Pour en savoir plus : Ratrouvez (es der meta s tendances «I évolutions Rdrouv» lous nos colette pour reussir la le SYREMI, Gabriel Pacheco, co-fondateur du réseau en est le secrétaire général. Le franchiseur propose un contrat de partenariat, sans royalties ni droit d'entrée. II vient d'organiser sa première convention nationale à Toulouse en novembre, à present qu'il annonce environ 500 conseillers indépendants en immobilier. Des réunions d'information en ligne ont été organisées pendant les mois de novembre et de décembre derniers Pour en savoir plus : > DE BOURNAC PARTENAIRES Créer son emploi dans l'immobilier De Bournac est un nouveau réseau de mandataires et concessionnaires régionaux qui met en avant l'intégrité personnelle et la capacité relationnelle d'un candidat cherchant à créer son propre emploi. Sa marque : «La démarche idéale». Pour cela, un profil assez précis a été défini. En premier lieu, il convient d'être une personne de contact, rigoureuse, capable de s'organiser seule et apte à travailler sous le statut d'agent commercial. L'essentiel est non pas de connaître le secteur de l'immobilier, maîs d'être un professionnel de la relation client, ann d'avoir le maximum de chances de réussite. Le mandataire peut s'il le désire construire une équipe dans un second temps. II convient également de détenir un apport financier, en particulier un fonds de roulement permettant de vivre le temps que Se lancer en franchise dans l'immobilier en 2014 n'est donc pas une mauvaise idée, à condition bien entendu de choisir le bon partenaire, c'est-à-dire le bon réseau, tant par la force de son concept, la qualité de sa formation et de ses outils que par la puissance de sa communication. A. F. Des sites à connaître * www observatoiredelafranchise.fr * info-mandataire com * www la-boite-immo com * * www impots gouv fr pour valider les changements en matière de fiscalité Les sites des banques peuvent aussi être consultés, comme celui de Nexity.