Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs
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- Yves Olivier
- il y a 8 ans
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1 BIC Montpellier Méditerranée Métropole Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs Catherine POMMIER, Directrice
2 BIC Montpellier Méditerranée Métropole Une méthode pour réussir au service de la création des entreprises innovantes Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l Europe Plus de 575 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4500 emplois Un taux de pérennité > 88% Award International 2007 du «Meilleur Incubateur» décerné par NBIA Labellisé «Soft Landings» pour l accompagnement d entreprises internationales 4 e meilleur incubateur dans le Top 10 mondial du classement UBI Index Certifié ISO 9001 version 2008 pour l accompagnement à la création et au développement des entreprises innovantes (conseil, formation, et hébergement)
3 BIC Montpellier Méditerranée Métropole Cap Oméga (5300 m²) Technologies de l'information et de la communication Le MIBI (3 500 m²) Entreprises internationales Cap Alpha (3500 m²) Sciences de la vie et Environnement 19 personnes passionnées au service de la création
4 Montpellier Business Plan, un logiciel gratuit compatible Mac / PC permettant de tester différents business modèles Montpellier Business Plan 2013 : une nouvelle version totalement en ligne Une méthode de rédaction conçue pour aider pas à pas les entrepreneurs à élaborer un plan d affaires et des prévisions financières (exportable dans le FORMAT RTF) Élu en 2009 "Meilleur Outil européen" par EBN Un outil de prédiction financier de 5 ans Présentation double de prévision financière selon les pratiques Anglo-saxonnes ou françaises
5 Sommaire : 1. Qu est-ce qu un business plan? 2. A quoi sert un business plan? 3. Que doit-on trouver dans un business plan? 3.1 Présentation générale du projet 3.2 L environnement : 3.3 La stratégie 3.4 Les plans d actions 3.5 Les documents financiers 4. Qu est-ce qu un bon projet, et comment le faire savoir?
6 1. Qu est-ce qu un business plan? Sur la forme, un document rigoureux et séducteur de 20 à 30 pages qui renferme : Une partie rédactionnelle Des données chiffrées Des annexes
7 1. Qu est-ce qu un business plan? Sur le fond Raconter à l avance la belle histoire d un projet Vitrine du projet sans être une plaquette Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre en exposant la cohérence et le sérieux du projet Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel MARKETING ET RIGOUREUX Pour plaire Pour convaincre
8 2. A quoi sert un business plan? Évaluer les risques Mesurer la faisabilité Décider Anticiper
9 2. A quoi sert un business plan? IDÉE Faisabilité commerciale Équipe Faisabilité technique Plan d action commercial Programme technique Faisabilité Financière + CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod BUSINESS PLAN
10 3. Que doit-on trouver dans un business plan? 3.1 Présentation générale du projet (opportunité d entreprendre + équipe + historique) 3.2 Étude de l environnement 3.3 Stratégie de développement 3.4 Plans d actions sur 3 ans 3.5 Documents financiers
11 Une méthode guidée pour rédiger le business plan
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13 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary) L équipe Le projet L opportunité d entreprendre Le marché et la concurrence Le business modèle Stratégie et moyens Prévisions et besoins L entreprise au -- / -- / -- Coordonnées, références commerciales, prix, financement, répartition du capital, consultants...
14 Montpellier Business Plan 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.1 Présentation générale du projet L opportunité d entreprendre Besoins Solutions apportées Qualité de l équipe Choix d une stratégie
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16 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.2 Étude de l environnement État de la technologie Environnement réglementaire, psychologique, sociologique Marché Besoins segmentation concurrence prix
17 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.3 Stratégie de développement «Business Model» Stratégie produit Stratégie de production Stratégie commerciale Sources de revenus : Produits, licences, collaborations Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements Mode d accès au client : Vente directe, distribution, OEM Conditions nécessaires à l accès au client (ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification )
18 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.4 Plans d actions sur 3 ans Programme de R&D et d industrialisation Plan d action commercial Mise en place de la force de vente Mise en place de l outil de production Planning d embauche Des actions et DES DATES!!!
19 2015: Prod : de 3000 unités/mois en janv. à 6000 en juin Com : Force de vente de 4 commerciaux sur l Europe Préparation partenariat US Montpellier Business Plan 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.4 Plans d actions sur 3 ans Sept 2014 / Mars 2015: R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d avancement) - Équipe R&D passe à 6 Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation) - Finaliser l étude de commercialisation Org. : - Recrutement manager Mars 2015/ fin 2015: R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes - Passage en production en déc. Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif - Participation Salon «XXX» en juin 2015
20 3. Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers Budgets prévisionnels Compte de résultat Plan de financement Plan de trésorerie annuel
21 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
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23 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers BFR Fonds publics Investissements Apports fonds propres Emprunts Remboursements Autofinancement
24 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
25 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
26 4. Qu est ce qu un bon projet et comment le faire savoir? Une ÉQUIPE Une OPPORTUNITÉ D ENTREPRENDRE Montpellier Business Plan Une AMBITION / Des MOYENS Et comment le faire savoir? Un concept de qualité Un marché en forte demande (État et Connaissances) Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT») Un sommaire, des pages numérotées, des titres et un sommaire pour les annexes également... Des prescripteurs qualifiés
27 Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole Téléphone : s bic@montpellier3m.fr s Fax : montpellier-business-plan.com
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