STARTUP Factory. Comment concevoir des business models innovants en moins de 6 mois

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1 STARTUP Factory Comment concevoir des business models innovants en moins de 6 mois Novembre 2016

2 STARTUP Factory Aperçu STARTUP factory : une approche permettant d'évaluer et de concevoir des business models innovants en moins de 6 mois Facteurs clés de succès Penser grand, tester petit, tirer les leçons vite Minimiser l investissement de conception et de développement avant le test marché, et créer de l'intimité avec les clients en testant les services en situation réelle Créer des réseaux ouverts & des communautés A l'heure du digitale, mixer les gens est vital pour assurer la pérennité des Startups Etre ouvert d'esprit Acceptez le changement et les modifications des positions concurrentielles Rester agile Agir vite pour être pionnier et apporter de nouvelles idées sur le marché Tout commence par les "pain points" clients, moteurs de la conception et du test rapides d'un "Minimum Viable Product" Iteration Comprendre les "pain points" clients grâce aux entretiens terrain Développer un "Minimum Viable Product" Tester les hypothèses clés auprès de clients betatesteurs Upgrader continuellement avec de nouveaux produits et services 2

3 STARTUP Factory Comment? Le principe : Chaque étape permet d adapter en continu ou de "tuer" les idées via des décisions Go / No Go 1 Design & Validation 6-8 semaines Go / No Go 2 Tests & Prototype Go / No Go Commercialisation 3 & Financement semaines semaines Comprendre les pain points clients pour identifier les problèmes à résoudre Identifer tester et valider les "pain points" clients sur le terrain Benchmarker les solutions existantes et analyser les marchés finaux Définir les business models en rupture Définir un premier business plan, l'interface et parcours clients Première maquette des services Valider la solution : résoutelle le problème identifié? Peut-elle devenir un business viable? Créer un premier prototype Tester en conditions réelles le "Minimum Viable Product" Ajuster en fonction des retours client Mettre à jour le business case incluant le go-to-market et la montée en charge Passer d un prototype fonctionnel minimum à un pilote et à une première commercialisation Continuer d'enrichir et d'ajuster sur base des retours clients, avec de nouveaux services et fonctionalités Préparer le dossier d investissement Définir des KPI et mesurer en continu les résultats Développer la solution cible 3

4 STARTUP Factory Pourquoi? Notre proposition de valeur unique : Faire de la création de business models innovants une réalité Imaginer une STARTUP Managé par un entrepreneur motivé Accéléré & coaché par un pionnier du développement de startups Accompagné et conduit par une firme de conseil internationale Avec les capacités de livraison d'un écosystème étendu Un accès privilégié à un réseau large d'entrepreneurs afin d'identifier les meilleurs talents Une expérience solide du coaching et du mentoring des start-ups Un réseau international d'experts : stratégie, connaissance fine des marchés finaux Un réseau construit de partenaires pour plus d'agilité : design thinking, UX, développement technique 1 Nos forces 2 3 Orienté résultats Start-up mode Expertise dans l'industrie et le digital > "Minimum Viable Product" aux fonctionnalités simples enrichies quand la traction clients est là > Temps et budget contraints > Boucle de décision courte, budget dédié et validé en amont > Forte capacité de "multi-tasking" > Recrutement actif de partenaires > Capitalisation sur les savoir-faire métiers > Connaissance des principales tendances disruptives numériques par industrie 4

5 STARTUP Factory Pourquoi? Une success story : quand Total lance son propre STARTUP Studio 3 startups lancées en 4 mois "L'usine à start-up est un processus qui nous a permis de lancer de nouveaux business très disruptifs, tout en respectant la gouvernance de la société. L expertise de Roland Berger en Digital et, plus encore, les qualités entrepreneuriales des consultants ont fait merveille pour, dans des délais très courts, créer du chiffre d affaire, mettre nos idées à l épreuve de l appréciation des clients" Marc Gigon, CDO Total Marketing & Services On parle de nous dans la presse: cliquez ici 5

6 Pour discuter de la manière dont la démarche STARTUP Factory peut s'appliquer à votre organisation, n'hésitez pas à contacter votre interlocuteur Roland Berger habituel ou à nous écrire par [email protected] 6

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