LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES

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1 Mardi 15 novembre 2016 Grande Halle d Auvergne (63) Les Rencontres de l International Auvergne Rhône-Alpes 2016 LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES Un évènement : Organisé par : Avec le soutien financier de : En lien avec :

2 Maitrisez les Incoterms pour vos négociations 9h00-10h00 Salle Auvergne

3 Existe-t-il un INCOTERM idéal? Rappel de la «bande des 11 Incoterms» : Schéma et définition Répartition des frais entre vendeur et acheteur : Cf. tableau Us et coutumes - Recommandations de bon sens Particularismes : les «FOB» US

4 Définition Les Rencontres de l International Auvergne-Rhône-Alpes 2016 Eléments essentiels du contrat de vente et les parties qui s y référent, s imposent certaines obligations type. Plusieurs révisions opérées depuis leur création : INCOTERMS 2010 INCOTERMS précisent : - Transfert des Risques - Transfert des Frais - Obligations documentaires de l Exportateur Car la répartition des frais et risques liés au transport de marchandises à l international est une source de conflit potentiel. Langage international codifié - Elément de la négociation

5 Schéma des 11 INCOTERMS EXW FCA FAS FOB CFR/CIF DAT DAP DDP CPT/CIP

6 Les 4 Familles des INCOTERMS E : EXW- Ex Works - Départ Usine F : FCA - Free Carrier - Franco Transporteur FAS - Free Along Side Ship - Franco le long du navire FOB - Free on Board Franco à bord du navire C : CFR - Costs and Freight Coût et Fret.Port de Destination convenu CIF - Costs Insurance Freight Coût Assurance Fret Port de Destination CPT- Carriage Paid To Port payé jusqu à lieu de Destination convenu CIP - Carriage Insurance Paid To Port payé, assurance comprise jusqu à lieu de destination convenu D : DAT Delivered At Terminal Rendu au Terminal convenu port ou lieu de destination convenu DAP Delivered At Place Rendu lieu de Destination convenu DDP Delivered Duties Paid Rendu Droits Acquittés lieu de destination convenu

7 INCOTERMS Répartition Frais

8 Zoom sur : Programme Performance Commerciale Internationale 3 En partenariat avec : Financé par : Cette action est cofinancée par l Union européenne dans le cadre du Fonds Européen de Développement Régional (FEDER) Objectif : Aider les TPE-PME des territoires auvergnats à : Structurer, développer ou optimiser leurs démarches commerciales à l export Acquérir les connaissances et outils indispensables à tout développement international, tout en élaborant leur propre plan d actions, dans le but de s engager durablement à l international. Bénéficiaires : TPE-PME des territoires auvergnats (moins de 250 salariés et avec un CA<50M ) répondant également aux contraintes «de minimis».

9 Zoom sur : Programme Performance Commerciale Internationale 3 Contenu de l offre Nombre de places totales: 25 Nombre de places restantes : 11 Validité du programme : Jusqu en décembre 2017 Coût du programme : HT Déjà 43 entreprises accompagnées sur les éditions précédentes

10 Témoignage d entreprise

11 Intervenants VGP CONSEILS Véronique POURTIER GAUFRETEAU Directrice Et Conseillère du Commerce Extérieur CCE CCI INTERNATIONAL AUVERGNE David DEBET Conseiller en développement international GROUPE ESC CLERMONT Mariella PAYSAL Chef de projet Solutions PME Témoignage : ABI PROFILS Lionel CHANTEGRAILLE Directeur Général

12 Mention Cette présentation est diffusée à titre d'information. Elle est valable à cette date et susceptible d'évolution. Elle n'engage pas les organismes concernés.