Natixis Interépargne Photo : Angelini Design. Epargne Salariale du commerce de l Horlogerie-Bijouterie

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1 Natixis Interépargne Photo : Angelini Design Epargne Salariale du commerce de l Horlogerie-Bijouterie

2 Un contexte en pleine actualité Comment payer moins d impôts? Comment payer moins de charges sociales? Comment motiver et fidéliser des collaborateurs? Comment s assurer des revenus complémentaires défiscalisés? Comment améliorer son pouvoir d achat? Comment préparer sa retraite via son entreprise? André PEREZ 2

3 Un dénominateur commun L épargne salariale Ouvert à toutes les entreprises ayant au moins un salarié Commerçants Artisans TPE PME-PMI 3

4 Rappel du contexte Depuis 2001, les pouvoirs publics renforcent le rôle des branches professionnelles dans la mise en place de dispositifs d épargne salariale pour rendre ces produits plus accessibles aux petites entreprises et à leurs salariés. P.E.E. Plan d Epargne Entreprise P.E.R.C.O Plan d Epargne Retraite Collectif PARTICIPATION aux résultats 4

5 Le rôle de la branche professionnelle Un seul mot d ordre : la simplification Mise en place à l initiative du chef d entreprise Pas de consultation des salariés Pas de dépôt à la Direction Départementale du Travail Grande diversité de fonctionnement 5

6 Présentation de l offre Epargne Salariale du commerce de l Horlogerie-Bijouterie Le Groupe Banque Populaire a été désigné par les organisations syndicales employeurs et entreprises comme unique distributeur de cette offre 6

7 Les spécificités Offre de l horlogerie-bijouterie Elle est constituée de 3 dispositifs d épargne salariale : un Plan d Epargne Interentreprises (PEI), un Plan d Epargne Retraite Collectif Interentreprises (PERCO-I). un accord de participation de branche, 7

8 1 Le Plan Epargne Interentreprises Livret d épargne ouvert à tous librement Chefs d entreprises, conjoints collaborateurs, salariés Versements individuels libres des épargnants épargne régulière ou ponctuelle versement de la Participation versement de la prime d intéressement Versements de l entreprise (facultatif) abondement de 0 à 300 % Disponibilité de l épargne 5 ans nombreux cas de déblocages anticipés Placements de l épargne gamme ISR (labélisés par le Comité Intersyndical Epargne Salariale 8

9 2 Le Plan Epargne Retraite Collectif Interentreprises Disponibilité de l épargne Au moment de la retraite ( sortie en capital ou en rente viagère) nombreux cas de déblocages anticipés Acquisition Résidence principale Décès Expiration des droits au chômage Invalidité surendettement de l épargnant 9

10 3 La Participation aux résultats Application de la formule légale 1/2 (Bénéfice net - 5 % des Capitaux propres) x (Salaires /VA) Répartition proportionnelle au salaire, proportionnelle au temps de présence, pour 50% au prorata du salaire et 50% au prorata de la durée de présence. 10

11 Le fonctionnement des dispositifs Le P.E-I et PERCO-I L épargnant Versement individuel Participation Intéressement Abondement de l entreprise 11

12 Le fonctionnement de l abondement Le P.E-I et PERCO-I Etape N 1 Un taux à fixer par le Chef d entreprise 10 % 25 % 50 % 75 % 100 % 150 % 200 % 300 % 12

13 Le fonctionnement de l abondement Le P.E-I Etape N 2 Un plafond à fixer par le Chef d entreprise % PASS * * soit 2 662,08 en

14 Le fonctionnement de l abondement Le PERCO-I Etape N 2 Un plafond a fixer par le Chef d entreprise % PASS * * soit 5 324,16 en

15 Exemple d abondement Versement individuel Versement abondement 100 % Avantages fiscaux et sociaux pour les entreprises et pour les épargnants 15

16 L intéressement pour tous Nouveau projet de loi Prime de déductible sur l exercice 2008 Avoir fiscal de 20 % sur les sommes distribuées 16

17 Le conseil et l expertise Les réseaux des Banques Populaires ont été sélectionné par leur expérience en matière d épargne salariale La Banque Populaire Val de France Le Crédit Coopératif 17

18 La Banque Populaire Val de France Couvrir son territoire Deux équipes de spécialistes : l une tournée vers les professionnels l autre vers l entreprise Marc BIZZOCHI 18

19 La Banque Populaire Val de France L action du spécialiste Accompagner le responsable de la relation Analyser les besoins du client et du prospect Proposer la solution la mieux adaptée 19

20 La Banque Populaire Val de France L action commerciale pour demain avec pour thème l intéressement mailing relance par la plateforme dédiée RDV pour étudier les besoins du client ou du prospect 20

21 LE CREDIT COOPERATIF Une présentation synthétique à l ensemble des agences Une présentation mettant l accent sur les avantages clients de l offre : sa simplicité, sa souplesse, sa tarification privilégiée, un avantage ouvert au chef d entreprise. Thierry MATHIEU 21

22 LE CREDIT COOPERATIF Le principe du dispositif commercial Initiative de la prise de contact avec les clients et prospects par les collaborateurs des agences qui sont le pivot de la relation commerciale. Soutien technique et commercial de l équipe ingénierie sociale du siège. 22

23 LE CREDIT COOPERATIF Les actions commerciales mises en œuvre Au plan national : prise de contact avec les clients du Crédit Coopératif adhérents Synalia par les collaborateurs des agences. Sur le nord est de la France : une opération test de prise de contacts avec les adhérents Synalia non clients du Crédit Coopératif. 23

24 LE CREDIT COOPERATIF Les retombées des actions 75% des clients et prospects contactés sont intéressés par l offre / 25% la refusent. 10% sont déjà équipés 60% sont sensibles à l offre mais attentistes : compte tenu de part de CA réalisée en fin d année, attente des résultats 2008 avant toute mise en place de dispositif. soit à courant 2009 : conjoncture plus difficile, affaire encore trop récente Et, quelques signatures attendues avant la fin de l année. 24