y Impact de la convergence dans les déploi ements h au t déb i t 1 er Déc e m b r e 2 0 0 5 L e s J e u d i s d e l a F i b r e C e r c l e C. R. E. D. O. B e r n a r d L a m S P W i r e l i n e S o l u t i o n s E U & E M b l a m y @ c i s c o. c o m 1

Agenda La vague d u f or f ai t ai r e T r af i c I P = q u en es t -i l? I m p or t an c e c r oi s s an t e d es n ouveaux ac t eur s C on s éq uen c es p our l es op ér at eur s 2

La vague d u f or f ai t ai r e 3

L a gu er r e des p r i x v i s e la p ar t de m ar c h é CAGR + 3 3 % CAGR -7 % Western Europe - Average D ow nstream B and w i d th per C onsum er B road b and C onnec ti on, 2 0 0 3-2 0 0 9 Western Europe - Average Monthly Revenue per C onsum er B road b and C onnec ti on, 2 0 0 3-2 0 0 9 Mbit/s 4, 5 4 3, 5 3 2, 5 2 1, 5 1 0, 5 0 Maximum Access B an d w id t h t o t h e R esid en t ial -U ser ( Mb it / s) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 36 34 32 30 28 26 24 22 20 E n d -U ser P r ice 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 I D C R esear ch, O ct 2 0 0 5 R ap p o r t p r iv é C isco S y st ems 4

i o n D é c L e m o ar c h é f r ançai s du all-y o u -c an -e at u v e r t e d u 0 8 / 1 1 / 2 0 0 5 a u H y p o t h ès e p re m i ère : l a c o n s o m m a t i o n éq u i v a u t à ~ 1 % d u d éb i t a n n o n c é 1 8 / E x p o rt a t0i o n e n c o u rs : 1 / 2 8 M e g @ 0 1 4. 9 9 0 O f f re s à 9. 9 9 d e m a i n? 6 5

T r af i c I P q u en es t -i l? 6

B ande p as s ant e c u m u lée p ar s er v i c e E n rés u m é: l e peer-t o -peer re p rés e n t e 9 1-9 7 % d u t ra f i c 7

C onsommati on des 2 0 ab onnés les plu s glou tons E n rés u m é : 2 0 c l i e n t s c o n s o m m e n t 6 0 % d e l a b a n d e p a s s a n t e t o t a l e 8

S ervi ces V oip : nomb re d appels-mi nu te (moy ennés su r u ne h eu re pou r la péri ode d étu de) E n rés u m é : l e s s e rv i c e s o v er-t h e-t o p s o n t l e s p l u s p ri s és 9

I m p or t an c e c r oi s s an t e d es n ouveaux ac t eur s Niklas Z e n n st r öm, f o n d at e u r d e S ky p e in L e F ig ar o 2 9-1 1-2 0 0 5 10

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12

L es opérateu rs voi ent leu r modèle h i stori coéconomi q u e remi s en cau se très rapi dement Bus i n es s W eek : How concerned are you about Internet upstarts li k e G oog le, S k ype, M S N, V onag e, and oth ers? E d w ar d W h i t ac r e, C E O of S BC : w h a t t h ey w o u l d l i k e t o d o i s u s e m y pi pes f ree, b u t I a i n ' t g o i n g t o l et t h em d o t h a t because we have spent this capital and w e h a v e t o h a v e a ret u rn o n it. S o ther e' s g o ing to have to be s o m e m ec h a n i s m f o r these peo ple who use these pipes t o pa y f o r the po r tio n they ' r e using. W hy sho uld they be allo wed to use m y pipes? T h e I n t ern et c a n ' t b e f ree i n t h a t s en s e, because we and the cable co m panies have m ade an investm ent and f o r a G o o g le o r Y aho o! ( Y H O O ) o r V o nag e o r a n y b o d y t o ex pec t t o u s e t h es e pi pes f o r f ree i s n u t s! 13

L es nou veau x entrants pèsent de tou t leu r poi ds dans la b alance V i n t C er f, G N o v e m b e r 8, 2 0 0 5. D e a r Ch a i rm a n, oogl e ( L et t er t o U S H o use o f R ep r esen t at iv es) M y f ear is that, as wr itten, t h i s b i l l w o u l d d o g rea t d a m a g e t o t h e I n t ern et as we k no w it. E nshr ining a r ule that br o adly per m its netwo r k o per ato r s to discr im inate in f avo r o f cer tain k inds o f ser vices and to po tentially inter f er e with o ther s wo uld place br o adband o per ato r s in co ntr o l o f o nline activity. A l l o w i n g b ro a d b a n d pro v i d ers t o s eg m en t t h ei r I P o f f eri n g s a n d res erv e h u g e a m o u n t s o f b a n d w i d t h f o r t h ei r o w n s erv i c es w i l l n o t g i v e c o n s u m ers t h e b ro a d b a n d I n t ern et o u r c o u n t ry a n d ec o n o m y n eed. M any peo ple will have little o r no cho ice am o ng br o adband o per ato r s f o r the f o r eseeable f utur e, im ply ing that such o per ato r s will have the po wer to ex er cise a g r eat deal o f co ntr o l o ver any applicatio ns placed o n the netwo r k. 14

O L es nou veau x déf i s de la vi déo Over-t h e-t o p bj ecti f s de l opérateur Rendre prév i si ble la perf orm ance des appli cati ons ayant le plus de v aleur aj outée A ssurer et g aranti r la sécuri té et la perf orm ance pour toutes les appli cati ons di tes cri ti q ues dans un réseau m ulti -conv erg ent Réf lex i ons actuelles, en prév i si on de la v ag ue sui v ante Déf i ni r les m odèles économ i q ues ad-h o c Rendre le réseau plus i ntelli g ent af i n d év i ter toute canni bali sati on par des ti ers E tudi er les f oncti ons de transport à v aleur aj outée, la f acturati on personnali sée et les partenari ats publi ci tai res 15

C on s éq uen c es p our l es op ér at eur s 16

D e m u lt i p les di lem m es à gér er Le m arch é rési denti el est le m oteur de la croi ssance L accès à Internet reste une source pri nci pale du ch i f f re d af f ai res et des bénéf i ces Le m arch é s ori ente v ers du «T r i p l e -P l ay o n t h e M o v e» Les opérateurs : D P I c o-b - c o n s i d ère n t d és o rm a i s l e s s erv i c es pers o n n a l i s és a f i n d e m a x i m i s e r l e u r v a l e u r a j o u t ée e t l e u r p a rt d e m a rc h é - v e u l e n t ê t re p a y és «a u p ri x j u s t e» p o u r l u t i l i s a t i o n d e l e u r rés e a u, à l a f o i s p a r l e s u t i l i s a t e u rs e t l e s f o u rn i s s e u rs d e c o n t e n u s o-b - m i s e n t s u r l a d i f f ére n t i a t i o n e t l e m o n n a y a g e d e l e u rs p ro p re s s e rv i c e s 17

U ne f i cti on q u i se concréti se et accentu e la personnali sati on de l accès dans les f oy ers Main menu 18

Main menu 19

M em b er P lan P o s s i b i li t é de c h o i s i r u n p lan p lu s s i m p le, p lu s adap t é au x b es o i ns du f o y er o u de l i ndi v i du Main menu 20

P lat i nu m P lan O u o p t er p o u r u ne s o lu t i o n i nc lu ant t o u t es les o p t i o ns p o s s i b les Main menu 21

Main menu 22

Main menu 23

Main menu 24

Main menu 25

Main menu 26

Ac t i v at e ac c o u nt A f t er p r ovi s i on i n g al l t h e f eat ur es h e w i s h es t o s ub s c r i b e t o, h e c l i c k s A c t i vat e A c c oun t Main menu 27

Main menu 28

GG MM WW MM MM I m p o r t anc e c r o i s s ant e de la c o u c h e di t e de service exchange Application LL ay ee rr VV id ee o o && amin gg DD at a CC ee nn tt ee rr PP rr ee se nn cc ee - BB ase d d TT ee le pp hh oo nn yy ee b b SS ee rr vv ic ee s oo bb ile AA pp pp s II PP CC oo nn tt ac t t CC ee nn tt ee rr SS ee rr vv ice LL ay ee rr SS ee rv ii cc e e EE xx cc hh aa nn gg ee SS ee lf SS ee rr vv ic ee II dd ee nn tt it yy PP oo lic yy oo bb ilit yy BB illin gg Open Framework ff or EE nab ll ii ng T ri pl e PP ll ay on tt hh e MM ov e (Data, Voice, Vid eo, MM ob il ity )) OO pe rr ational LL ay ee rr NN ee tw or k k LL ay ee rr Cu ss tt oo mm ee r EE ll ee mm ee nn tt Ac cc ee ss s s / Ag gg re gg aa tt ii oo nn TT ra nn ss pp oo rt II nn tt ee ll ll ii gg ee nn tt EE dd gg ee uu ll tt ii ss ee rv ii cc ee Co re I n t el l i gen t N et w or k i n g 29

O OO P asser du best effort à de la Q os de marq u e FF oo uu rn ii ss ss ee uu rs dd e e cc oo nn tt ee nn uu Co -B ra nn dd ii nn gg BB ee ss t t EE ff ff oo rt vv ee r tt hh e e TT oo pp OO pp tt ii mm ii ss aa tt ii oo nn dd e e ll a a ff oo uu ii tt uu dd e e ss ee ii cc ee ss O pp tt ee uu UU tt ii ll ii ss aa tt ee uu rn re rv éra rs rs 30

L a no u v elle v agu e Innov ati on EE n term es d i mm ag e, de branding et de posi ti onnem ent EE n term es de personnali sati on des serv ii ces AA ug mm entati on des parts de mm arch é Le mm arch é rési denti el est le mm oteur de la croi ssance FF ocus pri mm ordi al sur le H oo mm e e NN ee tt ww oo rk ing AA ug mm entati on de l A RP U U,, réducti on du cc hh uu rn Rendre la perf orm ance prév ii si ble GG aranti r la sécuri té any tt im e e any ww hh ee re PP rendre en com pte la mm enace des nouv eaux entrants SS kk ype, VV onag e + + l ex plosi on de la vv ii déo sur Internet Déf ii ni r de nouv eaux mm odèles économ ii qq ues qq ui paye? TT rip ll ee -P ll ay oo n tt hh e e MM oo vv e e est le lei tm oti v v de l opérateur de dem ai n 31

Q & A 32