Du business plan au lancement de l entreprise?
Sommaire Qu est ce qu un BP? Pour qui doit on faire un BP et qui le demande? Pourquoi et à quoi sert un BP? Comment se présente-t-il? Qui peu m aider à faire mon BP? Combien de temps est valable un BP?
INTERVENANTS Saïda AIT M BARK CCI Essonne Myriam BEAUVALLET Agence pour l Economie en Essonne Anne-Marie BREMARD CIDFF Essonne
INTRODUCTION Vous avez une idée ou un projet, Vous voulez qualifier et quantifier votre projet, Vous avez besoin d un BP!
QU EST CE QU UN BP?
«Un business plan est un outil de présentation de votre projet de création d entreprise qui doit convaincre ses destinataires de l'intérêt d'un projet»
POUR QUI DOIT ON FAIRE UN BP? QUI LE DEMANDE?
Un business plan est réalisé pour : Le créateur Acteurs externes : Banquiers, Investisseurs, Accompagnateurs,
POURQUOI? & A QUOI SERT UN BP?
«Un business plan sert à convaincre de l'intérêt d'un projet» Il a donc pour vocation première de "vendre" un projet
COMMENT SE PRESENTE UN BP?
Ce que le business plan ne doit pas être : - Un document uniquement qualitatif - Un document uniquement «comptable» Il doit être complet, clair et structuré.
Les éléments essentiels à faire figurer : 1.Présentation du projet 2. Présentation des créateurs 3. Description du marché, de la concurrence, de la demande et des facteurs de son évolution. 4. Présentation de la stratégie et de la politique commerciale et des moyens à mettre en œuvre 5. Hypothèse d exploitation et tableaux financiers prévisionnels 6. Présentation du plan d action
Votre entreprise dans 10 ans Comment la voyez-vous? Avec quel développement? Quelle sera sa structure et qu'y ferezvous? PRÉSENTATION DU PROJET Historique et genèse de ce projet D'où vient l'idée? Pourquoi celle-ci et pas une autre? Motivations Expliquer comment vous en êtes arrivé(e) à envisager de monter, puis de développer votre projet de création d'entreprise? Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire? Quels objectifs poursuivez-vous à travers votre projet? 3 objectifs orientent généralement les décisions d'un chef d'entreprise : l'expansion, la rentabilité, l'autonomie. Quel est celui ou ceux qui vous paraissent orienter vos efforts? Y en a-t-il d'autres que vous recherchez? Pourquoi? Dimension de votre entreprise Quelle importance chercherez-vous à donner à votre entreprise? Vous pouvez utiliser l'indicateur qui vous paraît le plus représentatif (effectif, chiffre d'affaires, capitaux propres, part du marché, etc.). Y a-t-il, selon vous, une taille maximale à atteindre ou, à l'inverse, une dimension à ne pas dépasser?
PRÉSENTATION DU CRÉATEUR VOUS Diplômes? Expérience professionnelle ou non? Vos motivations. Vos compétences et vos atouts par rapport au projet. FICHE SIGNALÉTIQUE DE L ENTREPRISE Le nom. L implantation. La forme juridique (affaire personnelle, SARL, EURL, SA, SAS ). Le capital social et sa répartition éventuellement. La date et le lieu du dépôt de la demande d'immatriculation.
DESCRIPTION DU MARCHE, DE LA CONCURRENCE, DE LA DEMANDE ET FACTEURS DE SON EVOLUTION LE MARCHE GLOBAL ET VOTRE MARCHE Données générales sur le marché Contraintes, réglementation Evolution du marché MES PRODUITS / SERVICES : Description précise du produit et service CARACTERISTIQUES DE L OFFRE Vos concurrents (Points forts / Points faibles par rapport au prix, aux produits) Vos fournisseurs (Noms / Coordonnées/ Prix/produits/ Délais négociés) CARACTERISTIQUE DE LA DEMANDE Profil de la clientèle visée (entreprises, particuliers, administrations, collectivités locales) Volume prévisionnel et évolution de la demande L ENVIRONNEMENT ET LA REGLEMENTATION (Menaces ou opportunités)
PRESENTATION DE LA STRATEGIE ET DE LA POLITIQUE COMMERCIALE MA SEGMENTATION DE MARCHE Type de produits Type de clientèle (selon âge, sexe ) Arbre à produits MA STRATEGIE COMMERCIALE Produits Prix Communication : - Outils (Charte graphique, plaquette, salon, médias.) Distribution : - Lieu de vente (magasin, marchés, porte à porte ) - Type de vente (guidée, libre-service )
MOYENS A METTRE EN OEUVRE MOYENS HUMAINS - Nombre de personnes - Répartition des postes - Dates prévisibles d embauche MOYENS DE PRODUCTION - Local (surface, bail ) - Matériel : outils, équipements, véhicule (Investissement Description Date d achat Montant H.T)
ESTIMATION DE CHIFFRE D AFFAIRE PRÉVISIONNEL Il est risqué de se limiter à une seule méthode de calcul : l idéal est d en combiner plusieurs. - La méthode des référentiels Consiste à consulter des informations chiffrées sur ses concurrents. - La méthode des intentions d achat Par le biais de questionnaire, interrogation de consommateurs potentiels sur leurs intentions ou habitudes d achat Cf. Outils développés par INSEE
TABLEAUX FINANCIERS PREVISIONNELS La réalisation d un prévisionnel financier permet : - d anticiper la gestion de sa future entreprise - de s assurer de la viabilité de l entreprise (ressources en adéquation avec les besoins) - d être sûr(e) de sa rentabilité future Tous les partenaires (financiers et commerciaux ) vous réclameront un dossier financier sur 3 ans minimum
5 Tableaux financiers pour répondre aux questions essentielles Vais-je pouvoir démarrer? Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet? Elaboration du plan de financement Vais-je pouvoir en vivre? Les recettes seront-elles suffisantes pour absorber les charges? Elaboration du compte de résultat prévisionnel Quel sera le niveau d activité mensuelle de mon entreprise? Elaboration du plan de trésorerie Quel est le montant de CA à atteindre la première année pour être rentable? Calcul du point mort ou seuil de rentabilité Mon entreprise aura-t-elle les ressources suffisantes pour assurer sa stabilité dans les 3 ans à venir? Plan de financement sur 3 ans
Plan de financement initial BESOINS MONTANTS RESSOURCES MONTANTS IMMOBILISATIONS INCORPORELLES Fonds de commerce Licence, brevet Droit au bail CAPITAUX PROPRES Apport personnel Apport en nature Apports des associés Frais de 1er établissement : immatriculation honoraires publicité Site Internet depot marque INPI IMMOBILISATIONS CORPORELLES HT Terrain Constructions Agencements (fournitures travaux) Compte courant d'associé EMPRUNTS Emprunt bancaire OSEO Prêt d'honneur Véhicule professionnel Matériel technique Matériel bureautique IMMOBILISATIONS FINANCIERES Dépôt de garantie AUTRES AIDES & RESSOURCES NACRE TVA TOTAL FONDS DE ROULEMENT Abonnements (téléphone, internet, etc) Assurances RCP + véhicule Stock fournitures TOTAL 0 TOTAL Dotation aux amortissements
Compte de résultat prévisionnel 12 premiers mois CHARGES MONTANTS PRODUITS MONTANTS ACHATS VENTE DE PRODUITS FINIS Matières premières Marchandises Fournitures diverses Emballages CHARGES EXTERNES PRESTATIONS DE SERVICE Sous-traitance Loyers Charges locatives Entretien Fournitures d'entretien Eau Gaz Electricité Assurances IMPOTS & TAXES CHARGES DE PERSONNEL Rémunération des salariés Charges sociales des salariés PREL.EXPLOITANT smic CH. SOCIALES EXPLOITANT/ CHARGES FINANCIERES Intérêts des emprunts CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT Charges exceptionnelles Dotation aux amortissements Impôts sur les bénéfices TOTAL DES CHARGES 0 TOTAL DES PRODUITS Résultat (+) Résultat (-)
Plan de Trésorerie annuel sept.-10 oct.-10 nov.-10 déc.-10 janv.-11 Aout 2011 ENCAISSEMENTS TTC Exploitation Recettes Hors exploitation Apport en capital+nature Apport en compte courant (avances) Aides Emprunt Total encaissements
DECAISSEMENTS Achat marchandises Fournitures diverses Achat véhicule Emballages Loyers etc Frais bancaires Impôts et taxes Rémunération personnel Prélèvement Chef d'entreprise Charges sociales Charges sociales Chef d'entreprise Rembt capital emprunt Location TPE Convention du compte Charges financières Total décaissements Solde
Calcul du seuil de rentabilité Chiffre à partir duquel l entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice. Chiffres affaires Charges Variables = marge sur coût variables Marge sur Coût variables/ Chiffre d affaires= Taux de marge sur coût variable Charges fixes/ Taux de marge sur coût variable = Seuil de rentabilité
Plan de financement à 3 ans BESOINS N N+1 N+2 Frais établissement Programme investissements HT RESSOURCES N N+1 N+2 Fonds propres Apport personnel ou capital social Compte courants des associés Primes - subventions BFR Capacité autofinancement Remboursement annuel des emprunts à terme Prélèvements de l exploitants Emprunts bancaires MLT Autres emprunts Prêt honneur Dividende distribués si société Excédent
PLAN ACTION Calendrier des actions à réaliser Contenu des démarches à entreprendre Objectifs de ces démarches
Les erreurs à éviter : Surestimé le marché Sous-estimé la réaction de la concurrence Sous-estimé le temps de mise au point du produit Présenter un business plan qui manque de précisions Faire un scénario trop optimiste ou trop pessimiste
QUI PEUT M AIDER A FAIRE MON BP?
Il existe en Essonne une palette d organisme d appui et d accompagnement des porteurs de projets de création d entreprise qui peuvent vous aider à la réalisation du business plan : - Chambre de Commerce et d Industrie de l Essonne - Chambre de Métiers et d Artisanat - CIDFF - AEE Attention : - Boutique de Gestion - Expert comptable Le conseiller qui va vous aider à besoin d éléments concrets! Se rapprocher des différents stand : CCI, CMA, AEE, CIDFF, BG,
COMBIEN DE TEMPS EST VALABLE UN BP?
Le business plan n a pas de durée de vie prédéfinie, ce sont les facteurs externes et internes qui l influencent
LE LANCEMENT DE L ENTREPRISE : Montage juridique Immatriculation Financement Suivi post-création
MERCI DE VOTRE ATTENTION
Agence pour l Economie en Essonne Antenne de St Aubin Myriam BEAUVALLET 01 69 85 52 82 www.essonne-developpement.com CIDFF Essonne Evry Anne-Marie BREMARD 01 60 79 42 26 cidf91@wanadoo.fr CCI Essonne Service Création Saida AIT M BARK 01 60 79 91 33 www.essonne.cci.fr