Plastiwin Le marché allemand 19/10/2011
Le pays en bref Population (en millions): 82,97 (2011) Superficie: 357 111,91 km² Langue: Allemand Rang d exportation pour la Wallonie: 2 [2010] Rang d exportation pour la Belgique: 2 [2010] BIP par habitant (en USD-PPA): 36 700 [2011]
Le pays en bref Taux de croissance du PIB (à prix constants) 2005:0,77 % 2006:2,97 % 2007:2,66 % 2008:0,99 % 2009:-4,72 % 2010:3,59 % 2011:2,75 % 2012:2,33 % www.awex.be
Le pays en bref Taux de croissance des importations: 2005:6,52 % 2006:11,86 % 2007:5,02 % 2008:3,27 % 2009:-9,38 % 2010:14,59 % 2011:7,95 % 2012:4,09 % www.awex.be
Le pays en bref Grandes villes économiques Berlin (capitale, 3,9 mios hab) Hamburg (1,73 mios hab) München (1,25 mios hab) Köln (9 666 000 hab) Frankfurt am Main (643 000 hab)
Géographie Trois sections géographiques: Le nord: de la mer du nord à la mer baltique larges plaines, lacs et collines Le centre du pays: plateaux de moyennes altitudes et montagnes moyennes Le sud: massifs préalpins et Alpes bavaroises (point culminant: 2962m) Fleuves importants: Rhin (865 km), Elbe (700 km), Danube (647 km), Main (524 km), Weser et Spree 30% de boisement, 50% de terrains agricoles, 13% zone urbaine Depuis la réunification de 1990: la République fédérale allemande compte 16 Bundesländer http://de.wikipedia.org/wiki/deutschland
Indicateurs économiques Produit Intérieur Brut PIB par habitant (USD-PPA) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 34 606,40 34 960,90 33 867,80 35 210,00 36 700,00 38 370,00 PIB en millions de USD (à prix courants) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 3 334 600,00 3 648 500,00 3 339 800,00 3 318 000,00 3 201 000,00 3 243 000,00 Taux de croissance du PIB (à prix constants) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 0,03 0,01-0,05 0,04 0,03 0,02
Indicateurs économiques Consommation Consommation privée en millions de USD (à prix courants) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1 887 300,00 2 077 400,00 1 965 600,00 1 892 000,00 1 827 000,00 1 809 000,00 Taux de croissance de la consommation privée (à prix constants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 0,15 % 1,03 % -0,24 % 0,73 % -0,20 % 0,35 % 1,10 % 1,60 %
Indicateurs économiques Investissements Investissements en millions de USD (à prix courants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 486 953,00 531 259,00 622 120,00 692 900,00 588 810,00 595 300,00 588 100,00 589 000,00 Taux de croissance des investissements (à prix constants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 1,10 % 7,74 % 5,48 % 1,37 % -11,46 % 10,67 % 5,29 % 4,25 %
Indicateurs économiques Exportations Exportations de biens en millions de USD-PPA (à prix courants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 983 070,00 1 135 730,00 1 350 370,00 1 487 300,00 1 145 600,00 1 387 300,00 1 482 500,00 1 522 900,00 Taux de croissance des exportations (à prix constants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 7,67 % 12,69 % 7,65 % 2,55 % -14,30 % 15,39 % 8,71 % 4,51 %
Indicateurs économiques Importations Importations de biens en millions de USD (à prix courants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 788 730,00 934 860,00 1 079 800,00 1 222 200,00 957 250,00 1 148 000,00 1 258 000,00 1 304 000,00 Taux de croissance des importations (à prix constants) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 6,52 % 11,86 % 5,02 % 3,27 % -9,38 % 14,59 % 7,95 % 4,09 %
Indicateurs économiques Balance commerciale Balance commerciale en millions de USD 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 194 340,00 200 860,00 270 620,00 265 100,00 188 350,00 239 700,00 224 100,00 219 000,00 Balance commerciale / PIB (%) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 6,96 % 6,89 % 8,12 % 7,27 % 5,64 % 7,22 % 7,00 % 6,75 %
Echanges avec la Wallonie Exportations vers l Allemagne Position du pays comme client de la Wallonie 2008 2009 2010 2 2 2 Exportations Wallonie (en millions d euros) 2007 2008 2009 2010 5 822,48 5 964,28 5 365,85 6 063,74 Taux de croissance des exportations wallonnes (%) 2007 2008 2009 2010 8,65 % 2,44 % -10,03 % 13,01 %
Echanges avec la Wallonie Importations de l Allemagne Position du pays comme fournisseur de la Wallonie 2008 2009 2010 2 2 2 Les importations wallonnes (en millions d euros) 2007 2008 2009 2010 4 932,19 5 173,44 4 609,31 5 217,47 Le taux de croissance des importations wallonnes (%) 2007 2008 2009 2010 19,87 % 4,89 % -10,90 % 13,19 %
Pourquoi l Allemagne? L Allemagne = Plus grand marché européen avec 83 millions d habitants et un PIB de 3 243 milliards L Allemagne = Exportations de plus de 600 milliards d par an pour la Wallonie L Allemagne = Pays limitrophe, proximité géographique 29/9/2010
Quelques principes généraux Allemagne = Grand marché avec une différenciation locale/régionale Nécessité d établir des stratégies régionales Peu de relations personnelles dans le cadre professionnel (formalité, distance) Style de communication direct Orienté résultat Critères importants: Qualité, sécurité et minimisation des risques Ponctualité
Contact écrit Rédigé en allemand Adressé à une personne de contact et un département bien spécifique Ne pas oublier le titre professionnel (Dr., Prof., etc.) Formulation claire et directe Expliciter l objectif et la raison de l écrit
Réunions AVANT S y prendre à l avance (attention aux congés selon les Bundesland) Etre ponctuel Bien se préparer et maîtriser son sujet Accorder de l importance à son apparence Maîtriser l allemand ou prévoir une assistance pour la traduction Connaître les besoins de son interlocuteur
Réunions PENDANT: Présentation: Courte, structurée et efficace Sommaire Du général vers le détail, du connu vers l inconnu Prévoir la durée de la présentation avec le partenaire et s y tenir Présentation PowerPoint courte et sobre
Réunions APRES: Confirmer le contenu de la réunion par écrit Prévoir des échantillons et des références Etre préparé pour des questions précises et concrètes ET pouvoir y répondre Pour un allemand, poser des question = montrer de l intérêt Suivi approfondi de la réunion et dans les délais prévus
Merci de votre attention!