Jean-Luc MONSEMPES Président Institut REPERE Jl.monsempes@institut-repre.com 01 43 46 89 26 L ACCOMPAGNEMENT D ITG : REUNION D INFORMATION, PARCOURS CONSULTANT ATELIERS MISSIONEO I LES REUNIONS D INFORMATION Groupe ITG 26 rue de la Pépinière 75008 Paris 0811 654 754 01 44 69 80 44 (fax) Il s agit d expliquer ce que peut apporter le portage salarial dans les projets des personnes accompagnées. Le portage salarial permet au consultant qui le désire : - d'exercer son activité en toute autonomie : il facture ses interventions sous la forme d'honoraires, - de s'épargner le traitement administratif, juridique, fiscal et comptable lié à l'activité d'indépendant ou de freelance, - de conserver tous les avantages liés au statut de salarié. La formule leur évite alors de créer une entreprise ou de s'inscrire comme travailleur indépendant pour saisir une ou quelques opportunités de missions de formation ou de conseil et de perdre conséquemment leurs droits aux ASSEDIC. La réunion d information permet également de répondre à toutes les questions sur l organisation, les modalités, les avantages sociaux de l organisation en portage salarial pour un consultant, formateur autonome. Compte tenu de son format (2h), elle s insère très facilement dans d autres dispositifs.
II LE PARCOURS CONSULTANT UN CONTENU ADAPTE SELON LA MATURITE DU PROJET DU PARTICIPANT Le contenu des programmes est détaillé ci-après, mais peuvent aussi être consultés de façon animée ICI. 2
MO : LA JOURNEE MARKETING DU CONSEIL PRISE EN CHARGE PAR ITG M0 : Comment trouver votre première mission et devenir consultant formateur expert L objectif : Cette formation est un préambule au parcours du consultant formateur, expert ou prestataires de services que nous proposons. Elle permet d'appréhender un contexte nouveau. L'animateur sensibilise à la posture de consultant dans l'optique de trouver la première mission. Il s agit de permettre aux participants d identifier une expertise professionnelle pour trouver leur première mission de conseil, et de se familiariser avec le vocabulaire, le discours et la posture du travail par mission. Le Programme : L'expertise individuelle et le positionnement du consultant, formateur, expert ou prestataires de services : Etre clairement perçu par ses contacts : faire jouer son positionnement personnel et rester crédible. Communication personnelle et institutionnelle : Identifier les outils et leur rôle. Communication one to one : Comment élaborer une communication personnalisée qui crée un lien positif capable de déboucher sur une mission. Le livrable attendu à l issue de la phase 1: «Se fixer une expertise professionnelle». Pour s inscrire, il suffit de s inscrire sur le site www.itg.fr, et, sur la première page, de cliquer sur la région de son choix, pour la RI comme pour la JDI. N oubliez pas de descendre au bas de la page sur le site! Vous pourrez en tous les cas prendre contact avec Cyrille CHRETIEN pour de plus amples informations. cyrille.chretien@itg.fr 3
LE PARCOURS CONSULTANT : UNE DEMARCHE PRAGMATIQUE Tous les modules se réclament d une démarche pragmatique fondée sur les 16 ans d expérience d ITG et sa pratique quotidienne du terrain. Il s agit de rester en adéquation avec les attentes du marché. Les formateurs intervenants sont eux-mêmes des consultants autonomes ITG confirmés. Ils sont donc sensibilisés aux difficultés que les personnes accompagnées rencontrent dans ce nouveau métier. Le contenu des parcours Parcours1 : M1 : Mettre son expertise en action : 3 jours Expertise et micro-cibles Travailler sur l'identification d'une expertise directement opérationnelle et significative pour se débanaliser et favoriser le bouche à oreille. Préparer ses documents de prospection et sa communication intentionnelle Rédiger ses documents de communication pour se présenter rapidement et efficacement afin d'inspirer confiance et recueillir les demandes de ses interlocuteurs. Développer son réseau et se rendre visible Identifier tous ses prescripteurs (directs et indirects). M2 : Se préparer et soigner ses propositions : 3 jours L apport de l approche globale dans l activité du consultant Découvrir la vision systémique pour valider les pratiques du consultant et servir le développement de son activité autonome. Préparer ses rendez-vous et rédiger sa note d orientation Apprendre à nouer la relation opérationnelle avec le client en lui délivrant un premier service: la clarification de sa demande. Rédaction stratégique et systémique de la proposition commerciale Comprendre les enjeux de la proposition commerciale afin d intégrer dès le début du premier entretien les atouts de la négociation. 4
Parcours 2 : M3 : Améliorer sa pertinence économique : 3 jours Comment organiser son activité au quotidien Comment organiser, piloter et évaluer son activité de consultant? Calculer ses prix de prestations Négocier et gérer son prix pour un consultant ayant déjà une mission. Être sûr de soi lorsque l on parle d argent Comprendre l'impact de son rapport à l'argent sur son activité et choisir les attitudes "gagnantes". M4 : Développer son activité : 3 jours Prendre ses rendez-vous avec ses prescripteurs Travailler sur ses premiers rendez-vous avec ses prescripteurs. Mieux gérer et organiser ses contacts Organiser le suivi de ses contacts. Plan de développement autour de son expertise Mettre l'action en perspective en fonction d objectifs réalistes et suivis. Parcours3 : M5 : Se préparer à l activité de «formateur occasionnel» : 2 jours Concevoir et animer une formation Appréhender les basiques de la pédagogie des adultes et maîtriser les méthodes heuristiques pour concevoir des actions de formation qui répondent à un besoin. M6 : Prendre la parole en public : Présenter sa proposition en public : 1 jour Comprendre l'influence de l'aisance oratoire sur un public, travailler son pouvoir de conviction dans la prise de parole et s'observer dans l'action. M7 : La sous-traitance : un premier niveau d activité pour démarrer une activité rapidement : 1 jour Poser les avantages et inconvénients de la sous-traitance. Identifier précisément ses cibles et les moyens d'accès pour chacun (travaux en ateliers). Mise en valeur la démarche commerciale chez le donneur d'ordre et le consultant. M8 : Rédiger et présenter une offre «In English» : 1 jour Comment appliquer les principes d'organisation d'une proposition? Comment privilégier l'essentiel de sa présentation? Comment gérer les priorités des informations et savoir tirer profit des outils? 5
Consultants confirmés : M9 : Réaliser son bilan d activité et définir son plan d action : 1jour Sur la base d'un travail de relecture du chemin parcouru jusque-là, apporter une méthode pour : - Dresser votre bilan d'activité (Identifier les leviers essentiels pour votre développement, mesurer et prendre conscience des résultats des actions menées par le passé. - Construire votre plan de développement (qualifier et quantifier vos objectifs, construire votre plan d'actions et arbitrer sur vos priorités pour mieux gérer votre temps. M10 : Recadrer son expertise ou en identifier une seconde : 1jour Augmentez votre chiffre d'affaires et votre performance : évaluez votre positionnement actuel de consultant. Identifiez les principaux leviers de votre développement, faîtes évoluer vos expertises, vos micro-cibles, et construisez votre nouveau plan d'action 6
III LES ATELIERS Il s agit d atelier de recherche de mission, pour trouver une première mission! Quel que soit le projet et le statut des participants, trouver une première mission est vital. S entraîner à la recherche de mission c est ce qui permet de pratiquer et de construire une démarche adaptée pour le développement de la nouvelle activité. Encadrés par des professionnels des métiers du conseil, Missioneo en partenariat avec l institut PRODAP (association 1901), propose d entraîner les participants à la recherche de missions. http://www.itg.fr/space_website/formulaire_contact Les objectifs pédagogiques Grâce à la dynamique de groupe, il s agit de favoriser le passage à l acte Vivre le métier de consultant, c est changer de posture et sortir de la pratique du salarié classique. Les résultats d un groupe de travail sont proches de ceux du meilleur de ses membres : cela place chacun dans une spirale vertueuse et lève les freins car le travail en groupe augmente la productivité et la créativité. Les modalités 6 demi-journées sur un rythme de 6 à 8 semaines journées. Les résultats A ce jour, plus de 80 % des participants trouvent une mission en 8 à 10 semaines. 7