NOS PARTENAIRES Network Telecom Security Solutions Conseil, formation et accompagnement Création, Gestion et Stratégie Management et sécurité de l'information stratégique Pour le développement durable de l'entreprise Intervenant Le Professeur Francis MOATY VANCOUVER - CANADA NT2S Consulting Inc Apartment 205 Bloc 340 8th Street New Westminster BC V3M 3R4 Tél. / Fax : +1 604 523 8093 Email : nt2s@nt2s.net FRANCE NT2S PARIS -01, Place Raphaël - Apt 139 92400 Courbevoie Tél. / Fax: + 331 41 16 08 31 Email : nt2s@nt2s.net ALGER NT2S Alger -Esplanade EGTCentre Sofitel, DZ - Alger Tél. / Fax: + 213 21 67 86 13/14 Email : nt2s@nt2s.net 1
Alger, le 15 Octobre Nt2s Madame, Monsieur, Outre les besoins propres au projet de création d une entreprise nouvelle, les grandes décisions au sein des organisations doivent, de plus en plus souvent, être validées par un Business Plan qui démontre la cohérence du projet et sa faisabilité financière. Qu il s agisse d une entreprise existante, d un projet nouveau, d une opération financière, il est indispensable de disposer d un plan précis, chiffré, vérifiable et convaincant. Dans ce contexte, NT2S Consulting Inc., Bureau d Alger, (www.nt2s.net), organise trois (03) journées techniques, 100% pratique, le 02-03 et 04 Décembre, à l Hôtel Sofitel, - Alger, et auront pour thème principal: «Le Business Plan, outil de management» - maîtrise du Business Plan avec l aide des logiciels - Cette formation-action, 100% pratique, animée par Le Professeur Francis MOATY, présente les principes de l élaboration d un business plan efficace, fondée sur une réflexion stratégique et sur les éléments financiers indispensables pour tenir compte de la valorisation du projet. L exposé sera illustré par de nombreux exemples et études de cas. Un projet personnel appelé «Fil Rouge» permettra aux stagiaires de faire le lien théorie-réalité. La question du choix d un logiciel pour construire le Business Plan et celle des financements envisageables sera bien sûr abordée. Pour vous permettre de mieux apprécié le contenu de cet événement, nous nous permettons de joindre le programme, détaillé et la présentation de l intervenant. Dans cette perspective, nous serons particulièrement ravis de vous recevoir, vous et vos collaborateurs, à ces journées, et à cet effet vous vous voudrez bien nous retourner le bulletin d inscription, ci-joint, à votre plus proche convenance et par fax au 021 67 86 13 et 021 67 86 14. Ravi de vous compter, vous et vos collaborateurs, parmi les participants, je vous prie d agréer, Madame, Monsieur, l assurance de ma parfaite considération. Sofiane SAADI Managing Director NT2S Consulting Inc 2
PROGRAMME DES TROIS (03) JOURNEES Le Business Plan : Outil de management - maîtrise du BP avec l aide des logiciels - La finalité du business plan, une fois adopté, est de devenir, tout à la fois, un contrat, un outil d évaluation et la feuille de route, la «Road-Map» de son futur manager. Le programme de ce séminaire propose un apport de connaissances sur les cinq étapes du business plan, des exercices et des études de cas, notamment un projet Fil Rouge, avec une simulation de création d une activité, ainsi que la présentation de certains outils logiciels et la prise en main opérationnelle d un outil performant de création et de suivi du business plan. Objectif final pour cette formation : maîtrise de la démarche de création et de communication de son business plan et la réflexion stratégique qui l accompagne. Première Journée : 8h30 17h00 1. Présentation générale : o Identification des documents et des exercices o Le projet Fil Rouge 2. Logique et enjeux du Business Plan, les facteurs de succès - Définition du business plan : Quoi? Pourquoi? Quand? Comment? - Comment «Réussir son business plan» - Les cinq étapes clés - Permettre l accès aux documents : le résumé - Analyse de la structure d un business plan. 3. Logique financière et Business Plan. - Les conditions de l élaboration du dossier. La viabilité et à la cohérence globale du projet. Prévision de besoins : crédibilité, faisabilité et performance du projet, Cohérence «étude du marché-stratégie-besoins opérationnels» Maîtrise de l analyse financière : trésorerie, rentabilité et structure, Méthodes et outils financiers : o Le plan d investissement o Le résultat prévisionnel o Le besoin de fonds de roulement o Le plan de financement o Le Budget de trésorerie 4. Cas pratiques Cas pratique : Représentation financière de la création d une activité commerciale et d une activité de recherche en laboratoire. Les différences et les convergences. Cas pratique : Mise en valeur des éléments financiers dans un business plan réel. 5. Projet Fil-Rouge : Création en équipe d un Business Plan Les participants sont mis en situation de création d une entreprise, d une activité nouvelle ou de recherche & développement nécessitant la conception d un business plan. 6. La maîtrise de l information à valeur ajoutée & la communication Le rôle éminent de l information et de l intelligence économique dans la construction du Business Plan. Les éléments de l étude de marché. L importance de la fonction communication face aux différents destinataires. Cas pratique : maîtriser ses sources d information pour clarifier le projet. 7. Présentation des projets par groupe Fin de la première journée 3
Deuxiéme Journée : 8h30 17h00 Présentation et prise en main des logiciels et construction de son propre business plan Succession des étapes de la construction du BP. Analyse de l idée, construction du produit, étude du marché. Réflexion sur les objectifs à long terme et analyse stratégique. Dans cette phase, il s agit de définir avec précision les ambitions, puis de convaincre et de rassurer en prenant en compte le facteur risque. En introduction de la journée seront présentés les outils logiciels de busines plan. Critères du choix d un logiciel de travail. 1. Accueil des participants Jeu-test : ai-je les qualités du créateur? 2. Analyse des logiciels du marché, fonctionnalités, exemples d utilisation Intérêt de l approche informatique pour l aide à la décision. Les différents outils du marché. Les ressources du web. Quatre outils logiciels sont présentés. Les participants pourront expérimenter les outils à tour de rôle. Les différents logiciels. Présentation de 4 exemples de logiciel. Prise en main d un logiciel EBP 3. Fil Rouge : Evaluation des besoins financiers-clés de chaque projet La mise en prtaique des 5 étapes du business plan jusqu à l étape opérationnelle. Mise en évidence de la valeur ajoutée du projet par l étude du marché. Le couple produit-marché. Clarifier toutes les dimensions du projet pour pouvoir présenter ses choix stratégiques. Les hypothèses et les conditions d activité. Travail en équipe sur le projet Fil-Rouge. 4. Prévision financière, seuil de rentabilité, besoin d exploitation et analyse du risque. Calcul du seuil de rentabilité et du point mort. Le besoin de fonds de roulement normatif. 2 cas pratiques: Hypothèses de seuil de rentabilité, prévision d'exploitation et financement long. L expression globale des besoins d exploitation et la finalisation des éléments financiers. Analyse et traitement de la composante risque d un projet. Etude de cas. 5. La prise en main de l outil logiciel EBP Analyse des diverses fonctionnalités de l outil. Fil-Rouge : Travail à partir des cas d évaluation opérationnelle des projets fil rouge. 6. Approche stratégique du business plan. Les leviers de l analyse stratégique. Du couple produit-marché aux choix stratégiques et à l évaluation des besoins. Axes et angles des projets des équipes. 7. Transposition au cas Fil-Rouge : Elaboration du contenu du business plan. Construction du document et choix de : - La structure du document, - Du contenu des différents chapitres, - L argumentation et la mise en valeur des éléments-clés, - Rédaction du résumé, l «executive summery», Expression globale des besoins d exploitation et la finalisation des éléments financiers. Fin de la deuxième journée 4
Troisiéme Journée : 8h30 17h00 Présentation de son projet de business plan avec ses dimensions opérationnelles. Du projet à la road-map Si les premières journées ont permis de passer de l idée au marché et à la stratégie, au cours de la troisième journée, un travail plus précis autour des hypothèses et des ambitions stratégiques doit être fait pour aboutir à la concrétisation opérationnelle des décisions. Le volet communication sera donc particulièrement travaillé. La matinée sera consacrée aux aspects stratégiques et opérationnels, l après-midi a la dimension communication. 1. Accueil des participants Jeu-test : retrouver les éléments d un business plan dans un puzzle. 2. Passage des objectifs stratégiques aux décisions opérationnelles - Travail à partir du projet Fil-Rouge. - Validation des choix stratégiques des équipes, - Conséquences sur les décisions opérationnelles, - Le chiffrage des étapes, - Limite du choix des hypothèses, - Construction des tableaux de décisions. - Intégration du dossier financier au texte du business plan Retour sur les conditions nécessaires à la viabilité et à la cohérence globale du projet. - La démarche opérationnelle du manager Intégration de la dimension managériale aux travaux de synthèse du business plan. 5. Fil Rouge Préparation de la communication des projets «Fil Rouge» La communication est une étape-clé dans la finalisation du business plan. En effet, nombreux et variés sont les futurs interlocuteurs. Cet objectif final doit être intégré dès le démarrage du processus. Les destinataires doivent être identifiés, la présentation doit être adaptée et finalisée. 6. Vendre son projet en interne et à l extérieur de l organisation Rigueur et originalité du document, efficacité de la présentation orale, l art de convaincre. Fil Rouge Analyse critique des travaux des participants et conseils en communication Rigueur et originalité du document, efficacité de la présentation orale, l art de convaincre. 7. Conclusion des journées - Analyse, synthèse et évaluation du travail des participants et de la session. Questionnaire d évaluation, Documentation Cas utilisés, Bibliographie, Logiciels, Liens web, programme formations - Dernières recommandations et orientations stratégiques 5
CURRICULUM VITAE Francis MOATY Professeur, consultant et formateur en création, gestion et stratégie d entreprise, management et sécurité de l information stratégique Professeur à l ESIEE (Chambre de Commerce et d Industrie de Paris http://www.esiee.fr) 1996 Créateur et Directeur du Mastère en Intelligence Scientifique, Technique et Economique (http://www.esiee.fr/masteres/miste) 1981 Responsable de l enseignement de l Economie et de la Gestion d Entreprise dans le Groupe-ESIEE-CCIP et créateur du Département des Sciences Humaines, Economiques et Sociales. 1978 Enseignant-chercheur en Création, Stratégie, et Finance d entreprise, et en Analyse Economique. Pégagogie Stratégie d entreprise, finance, création d entreprise, e-business, Méthodes de pédagogie active Grande expérience de l animation des jeux de création et de stratégie d entreprise avec des publics très variés (créateur de programme de simulation de gestion informatisée ou non et pouvant accueillir de 12 à 200 participants). Utilisateur de plusieurs jeux tels que Sima (HEC), Synfor, Kalypso, Mise en place du Mastère MISTE-ESIEE (en 1996) fondé sur la maîtrise du développement des technologies de l information et la coopération étroite avec les milieux professionnels et les laboratoires de recherche. Capitalisation des connaissances, veille et intelligence économique. Réseau professionnel et expérience 1997-2004 Nombre d entreprises lui confient des missions industrielles (150 en 6 ans) dans les domaines de la création d entreprise, de l information stratégique et du management des connaissances. 2003 Création de l IMSIS Institut du Management et de la Sécurité de l Information Stratégique (Stratégic Information Management & Security Institute : SIMSI) proposant ses services aux PME, aux collectivités territoriales et à l administration publique. 1970-2004 Nombreuses actions de formation dans d autres écoles, à l Université et de conseil en entreprise. 1972-1978 Créateur de deux entreprises dans le domaine de l Edition et de la Presse Formation 1974 Doctorat en Finance, Paris 1 1971 DESS de Gestion, Paris 1 1970 DEA des Sciences Economiques, Paris 1 6
BULLETIN D INSCRIPTION A retourner par Fax au 021 67 86 13 / 021 67 86 14 Le Business Plan, outil de management Organisme Raison Sociale Adresse N Tel : N Fax : Email Site Web Intervenant Francis MOATY Hôtel Sofitel 02-03 et 04 Décembre Participants Noms Prénoms Poste occupé Frais de participation 89.000 DA HT par personne en pension simple (Déjeuners, Pauses café, documentation, CD) Remise de 5 % accordée pour plus de deux (02) inscriptions en pension simple Remise de 10 % accordée pour plus de Cinq (05) inscriptions en pension simple Modalités de paiement Virement bancaire Chèque Bancaire N 4001724011-51 / C.P.A, Agence de Kouba - Alger NT2S Ets SAADI Sofiane le jour de la rencontre Date :. Signature autorisée et cachet de l entreprise Nom du signataire 7