Guide d entrevue Et diagnostic des Enjeux d affaires Centre FlexAffaires Date (AAAA MM JJ) Nom légal de l entreprise Directeur / Chargé de comptes ENTREPRISES APPARENTÉES Nom de l entreprise 1 Nom de l entreprise 4 Nom de l entreprise 2 Nom de l entreprise 5 Nom de l entreprise 3 Nom de l entreprise 6 Page 1 sur 5
COMPRENDRE VOTRE ENTREPRISE Création, structure et associés Création : Année Circonstances Nom des actionnaires Conseil d administration % actionnariat Organigramme du groupe, s il y a lieu Organigramme des compagnies, s il y a lieu Formation des actionnaires Grandes étapes de développement : Nature de l entreprise Produits et services actuels Mode de distribution Ententes commerciales (ex : sous-traitance) Conditions particulières Saisonnier / cyclique Clients et fournisseurs / partenaires Type de client/fournisseur Nombre Répartition géographique Niveau de dépendance (clients / fournisseurs importants) Clients : Fournisseurs / Partenaires Page 2 sur 5
Cycle d encaisse Délais : Production / fabrication / durée des contrats Livraison Comptes payables Comptes recevables Gestion des liquidités : Stratégie, court et moyen terme Ressources humaines Nombre d employés Profil de compétence Enjeux particuliers Syndicat Programme d avantages sociaux (assurances collectives, REER collectifs, Offre RH, Régime de prension) PROJETS Acquisition d entreprise Achat d équipement Expansion Amélioration locative Restructuration Fusion Vente de l entreprise Diversification de produits Nouveau marché Plan de relève : Immédiat : 1 à 2 ans : 3 et plus : Page 3 sur 5
ATTENTES DU CLIENT Institution financière actuelle et ou Banque Nationale Discussion de financement en cours Produits et services utilisés Relation/appréciation Attentes envers le directeur de comptes, la succursale d affaires et la Banque GESTION FINANCIERE PERSONNELLE Banque actuelle Bilan personnel (actif/passif) Projet à venir (ex : achat de maison, vente, retraite-reer, REEE) Protection (décès, invalidité) Page 4 sur 5
DIAGNOSTIC DES ENJEUX D AFFAIRES Gestion de trésorerie Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Avez-vous à l occasion des surplus de liquidités? Souhaiteriez-vous réduire les coûts et les délais de paiement de vos fournisseurs? Souhaiteriez-vous réduire les coûts et les délais de paiement de vos clients? Aimeriez-vous avoir l assurance que vos opérations financières sont pleinement efficaces et au meilleur coût possible? Commerce international et domestique Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Êtes-vous à la recherche de moyens efficaces pour soutenir votre croissance dans votre développement de nouveaux marchés locaux et internationaux? Êtes-vous à la recherche de solutions de paiement sécuritaire et efficace pour régler vos achats locaux et internationaux? La solvabilité de vos acheteurs ou la non-performance de vos fournisseurs sont-elles des préoccupations pour vous? La volatilité de la devise, du prix de l énergie ou des taux d intérêts sont-elles des préoccupations pour vous? Planifiez-vous ouvrir un bureau à l extérieur du pays? Ressources humaines Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Souhaiteriez-vous réduire le taux de roulement de vos employés? Considérez-vous votre plan de rémunération et d avantages sociaux comme pleinement concurrentiel? Aimeriez-vous faire profiter à vos partenaires et employés clé d un abri fiscal plus important que le REER? Souhaiteriez-vous aider vos employés à épargner pour leur retraite, avec ou sans contribution de votre part? Y a-t-il certains aspects dans la population de votre paie qui pourraient être améliorés? Relève de l entreprise Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Songez-vous à modifier votre rôle dans l entreprise d ici les prochaines années? Le choix d un successeur pour la transition de l entreprise est-il fait? Les aspects financiers, légaux et fiscaux du transfert d entreprise vous préoccupent-ils? Stabilité et continuité des affaires Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Disposez-vous d une convention entre actionnaires? Advenant le décès d un des actionnaires, les autres actionnaires disposent-ils des liquidités afin d acheter sa participation? Advenant que l un des actionnaires ou un employé clé tombe malade ou soit victime d un accident, l entreprise aura-telle les fonds pour couvrir les pertes potentielles en découlant? Gestion financière personnelle Priorité 1 à 6 : Date cible (AAAA MM JJ) : Avez-vous en main un plan financier complet, à jour misant sur une stratégie financière dans le but d atteindre vos projets de retraite et vos objectifs successoraux? Avez-vous prévu judicieusement l éventualité d une incapacité temporaire, d une invalidité à long terme, d une incapacité partielle ou de votre décès? Êtes-vous confiant que vous maximiserez vos rendements tout en respectant le niveau de risque maximum que vous souhaitez prendre? Êtes-vous préoccupé quant à l autonomie financière d un de vos proches, soit un enfant, un petit-enfant, une sœur, un frère, un parent? Page 5 sur 5