Les travaux d'abraham Maslow (1908-1970) l ont amené à devenir un des véritables fondateurs de la psychologie transpersonnelle. Formations achats marchés publics Famp se reconnait dans certaines lectures de Maslow, peut être nécessaires et suffisantes. En étudiant la hiérarchisation des besoins et l origine des motivations (avec la désormais célèbre pyramide des besoins), il en arrive à élaborer une psychologie du développement. Sa vision de l homme et de la conscience est radicalement différente du modèle psychiatrique en ce sens que la psychiatrie nous propose un modèle fondé sur l étude des névroses et des dysfonctionnements. Il fonde son modèle sur l utilité d ouvrir à l individu des espaces de réalisation, de transcendance qu il va très rapidement qualifier de sacré ou de divin. Sa vision de l inconscient en découle ; il conteste la vision négative et malsaine de l inconscient et il affirme que nos profondeurs peuvent être également bonnes, belles et dignes de désir. Elles constituent également les sources de l amour, de la créativité, du jeu, de l humour, de l art, 1 / 8
etc. Leurs racines se situent dans le soi intérieur le plus profond, c est-à-dire dans l inconscient. Cette approche suppose l'existence du Moi et insiste sur l'importance de la conscience et de "la conscience de soi". Le but recherché par le psychologue humaniste est donc de permettre à tout individu de se mettre en contact avec ses émotions et ses perceptions afin de se réaliser pleinement, c'est-à-dire, atteindre l'actualisation de soi. Parmi les principaux représentant de cette école de pensée, rappelons Carl Rogers (1902-1987) et Abraham Maslow (1916-1972). Pour Abraham Maslow (1970), le comportement est aussi notre désir conscient de croissance personnelle. Les concepts d'estime de soi et de réalisation de soi, de besoin d'estime et de besoin de considération, de réputation et de reconnaissance, de gloire, ce qu'on est par les autres ou par un groupe d'appartenance, sont repris par Formations achats marchés publics Famp, lorsqu'il s'agit de parler de négociation, de relation acheteur prescripteur fournisseur, et plus généralement lorsqu'il s'agit d'envisager la professionnalisation de l'acheteur, la prise en compte de la dimension humaine, l'ouverture du cadre de réflexion. 2 / 8
Formations achats marchés publics Famp aime citer : "le besoin de réalisation de soi est le sentiment d'acquérir tout ce dont nous sommes capables, accomplir au mieux une tâche qui est à notre mesure. Le besoin d'harmonie, d'ordre, de beauté, d'équilibre". Dans ses formations sur la négociation, Formations achats marchés publics Famp en abordera (au moins) 7 concepts, avec peut être la grammaire des gestes : - Analyse Transactionnelle (AT), - Programmation neurolinguistique (PNL), - Process Communication Management (PCM), 3 / 8
- Méthode Success Insights (MSI), - Style social, - Profils Herrmann Brain Dominance Instrument (HBDI), - Ennéagramme, mais finalement, Formations achats marchés publics Famp confiera son expérience personnelle, son idée de la projection de soi, de la projection de "ses" valeurs. Prolongement si l'on veut de la pyramide de Maslow. 4 / 8
Les formations de Formations achats marchés publics Famp qui traitent de la négociation, ne font pas appel à des jeux de rôle filmés ; elles font appel au volontariat pour des jeux de rôle ponctuels. Ces formations sont le savoir faire, l'un des fer de lance de Formations achats marchés publics Famp, essentiellement : - ACH n 11 (L'acheteur, la négociation et le négociateur, 4 jours). Le titre (L'acheteur, la négociation et le négociateur), tel une fable de La Fontaine, est tout un programme : - les outils et la technique de négociation sont une chose, - le comportement du négociateur en est une autre. 5 / 8
Formations achats marchés publics Famp entend démystifier la négociation, par des conseils comportementaux, des réflexions sur soi même (le miroir réfléchit), et finalement quelques "recettes" faciles. Ces recettes nécessitent tout au plus un peu d'introspection : réfeléchir sur ses qualités (et non sur ses défauts), s'engager (s'engager!), se promettre d'exprimer le meilleur de soi. C'est donc tout un programme. Dans le programme, est abordée la négociation pour tous, la négociation des cas simples mais important dans un rôle d'acheteur conscient de son métier, le bon usage des deniers publics et l'efficacité de la commande publique. Formations achats marchés publics Famp module cette formation avec des approches complémentaires sur le thème du comportement de l'acheteur (en amont de la négociation, en amont et en aval) : - ACH n 12 (La réglementation des marchés publics et les fondamentaux de la négociation, 2 x 3 jours), 6 / 8
- ACH n 24 (Cursus "L'acheteur négociateur dans sa relation prescripteur fournisseur" (ACH 15 + ACH 11 + ACH 17), 3 x 3 jours ). Abraham Maslow, c'était il y a quarante ans. Nota : il y a quarante ans aussi, les "Directives du premier ministre du 10 octobre 1969, (sous la signature de Jacques Chaban-Delmas), traitaient de la mise en oeuvre d'une "méthode rationnelle de négociation des prix et des marges dans les marchés de gré à gré". On écrivait pour la première fois le métier de l'acheteur. Avec des phrases comme "La prise de conscience des intérêts communs aux acheteurs et aux fournisseurs doit inciter ceux-ci à une collaboration poussée partout où elle est possible". Ou encore : "Une modification des mentalités au sein même de l'administration sera également nécessaire". Et enfin : "La fonction approvisionnemnt est trop souvent méconnue en France. Or, dans le secteur public comme dans une entreprise industrielle, une fonction d'achat bien assumée permet de réaliser des économies importantes.... La particularité des techniques d'achat suppose que soit reconnue, dans chaque département ministériel, l'existence de services spécialisés, distincts des services techniques, ou tout au moins relativement autonomes en leur sein. Autrement dit, la fonction approvisionnement doit être définie et organisée, ce que trop souvent elle n'est pas". 7 / 8
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