Résultats annuels 2010 Crissance des ventes de 24 % sur l année avec une frte accélératin de l activité sur le secnd semestre Maîtrise accrue des cûts pératinnels - Ralentissement de la perte et de la cnsmmatin de trésrerie sur le secnd semestre Fin du litige avec le labratire américain Bi-Reference Labratries (BRL) Marseille, le 21 mars 2011- IPSOGEN (Alternext - FR0010626028 - ALIPS), pinnier et acteur de référence dans le dévelppement et la cmmercialisatin de tests de diagnstic mléculaire dans le cancer, annnce aujurd hui ses résultats annuels cnslidés pur l exercice cls au 31 décembre 2010. Ces cmptes nt été arrêtés par le Cnseil d administratin en date du 18 mars 2011. Résultats annuels cnslidés Evlutin annuelle En K * 31 décembre 2010 31 décembre 2009 Chiffre d affaires 8 371 6 732 Financement public des dépenses de recherche 529 552 Prduits d explitatin 8 900 7 284 Marge brute 77% 75% Charges d explitatin** (12 563) (9 985) Résultat pératinnel (perte) (3 663) (2 701) Résultat net (perte) (3 402) (2 566) * Chiffres audités, nrmes IFRS ** Cût des ventes inclus Nta état d avancement des prcédures d audit : les prcédures d audit sur les cmptes cnslidés nt été effectuées. Le rapprt de certificatin sera émis après vérificatin du rapprt de gestin et finalisatin des prcédures requises pur les besins de la publicatin du rapprt financier annuel. 1/6
Evlutin semestre à semestre En K * S1 2010 (6 mis) S1 2009 (6 mis) Var. % S2 2010 (6 mis) S2 2009 (6 mis) Var. % Chiffre d affaires 3 837 3 271 +17% 4 533 3 461 +31% Financement public des 363 267 ns 166 285 dépenses de recherche ns Prduits 4200 3 538 +19% 4 699 3 746 +25% d explitatin Marge brute 76% 75% n/a 78% 75% n/a Charges 6 813 4 215 +62% 5 751 5 770 0% d explitatin** Résultat pératinnel (2 613) (677) n/a (1 052) (2 025) n/a (perte) Résultat net (perte) (2 506) (658) n/a (898) (1 908) n/a * Chiffres audités, nrmes IFRS ** Cût des ventes inclus Chiffre d affaires annuel 2010 : +24% Cmme annncé précédemment, le chiffre d affaires annuel 2010 d IPSOGEN ressrt à 8,37 M, en prgressin de +24% par rapprt à l exercice précédent. La crissance de l activité s est ainsi frtement accélérée sur le secnd semestre puisque le chiffre d affaires réalisé sur les 6 derniers mis de l année ressrt en hausse de +31% par rapprt au secnd semestre 2009. Cette accélératin de l activité est liée à l intensificatin de l actin cmmerciale ainsi qu à la signature, sur le secnd semestre 2010, de 12 nuveaux cntrats de sus-licences pur le test JAK2 V617F aux Etats-Unis. Parmi ces nuveaux clients sus-licenciés, n truve le labratire américain BRL avec lequel la Sciété était en litige depuis la fin de l année 2009. Un accrd a été truvé entre les deux parties et BRL est désrmais client d IPSOGEN. Cet accrd renfrce la prpriété intellectuelle de la Sciété sur le test JAK2 V617F aux Etats-Unis. Au ttal, le nmbre de cntrats de sus-licences cnclus par IPSOGEN en 2010 s élève à 16. La Sciété a pur la première fis enregistré des revenus dans le cancer du sein au secnd semestre 2010 ; ces revenus, bien qu encre marginaux, snt relatifs à la mise en place d une platefrme d analyse génmique à l Institut Jules Brdet et annncent l arrivée d IPSOGEN sur cette indicatin majeure. Le niveau des dépenses de recherche reste élevé et la Sciété cntinue de bénéficier d un mntant significatif de crédit d impôt recherche. En intégrant le financement public des dépenses de recherche, les prduits d explitatin d IPSOGEN s établissent à 8,90 M sur la ttalité de l année 2010. 2/6
Perte nette frtement ralentie et limitée à -3,40 M en année pleine et -0,9 M sur le secnd semestre Reflétant la mise en œuvre de la stratégie de crissance d IPSOGEN, les charges d explitatin nt prgressé de +25,8 % sur l année. L essentiel de l augmentatin de ces charges a été engagé au curs du premier semestre. Elles snt restées stables entre les secnds semestres 2009 et 2010. Cette stabilité est le résultat de la nuvelle rganisatin des pératins mise en œuvre à l été 2010 dnt l efficacité a permis à la fis un ralentissement des dépenses et une prgressin accrue des ventes sur la deuxième partie de l année. La perte nette au 31 décembre 2010 s élève à -3,40 M et mntre un ralentissement significatif des pertes entre les deux semestres ; en effet la perte nette du secnd semestre se limite à -0,9 M alrs qu elle atteignait -2,5 M à fin juin 2010. Les charges d explitatin se répartissent de la façn suivante : - Cûts de Recherche et Dévelppement : 3,9 M (+48%) L accrissement des charges de Recherche et Dévelppement reflète : Pur le cancer du sang Le renfrcement de la prpriété intellectuelle des prduits dévelppés par le Grupe dans le dmaine des syndrmes myélprlifératifs, et ntamment du bimarqueur JAK2, prduit phare d IPSOGEN ; La réalisatin, en partenariat avec le réseau LeukemiaNet (ELN), d une étude cllabrative avec plusieurs centres de référence permettant d évaluer les perfrmances du test JAK2, dans la perspective du suivi de la maladie sus traitement (mnitring). Les résultats de cette étude snt attendus pur 2011. Pur le cancer du sein La finalisatin d une étude cllabrative menée avec l Institut Curie, centre de référence de tut premier plan pur le traitement du cancer. Cette cllabratin a abuti à la génératin d infrmatins cliniques imprtantes pur la valeur médicale du test de Grade Génmique. Les résultats de cette étude nt été présentés dans tris abstracts au Sympsium de San Antni (Texas Etats-Unis) en décembre 2010. Il faut nter qu une partie significative des prjets de dévelppement est activée au bilan de la Sciété et n apparaît dnc pas en charges de recherche au cmpte de résultat. En 2010, les principaux prjets de dévelppement inclus dans les immbilisatins incrprelles au bilan d IPSOGEN snt : Pur le cancer du sang : le dévelppement d un test BCR-ABL de nuvelle génératin, test dnt la cmmercialisatin a été lancée en fin d année 2010 ; Pur le cancer du sein : le prjet de dévelppement du test de Grade Génmique sus une frme adaptée à la fis au marché nrd-américain et au marché eurpéen, et ntamment le dévelppement d un test de nuvelle génératin sus un frmat explitable en labratire CLIA aux Etats-Unis ; 3/6
IPSOGEN a également acquis une licence mndiale sur les mutatins du gène LNK auprès de l Université de Stanfrd (États-Unis). Les mutatins LNK vnt cmpléter le panel des bi-marqueurs de la Sciété dans les syndrmes myélprlifératifs, parmi lesquels figure la mutatin JAK2 V617F. - Cûts marketing et cmmerciaux : 3,8 M (+14%) L évlutin des cûts marketing et cmmerciaux témigne du plein effet du renfrcement des équipes cmmerciales initié en 2009. Les znes hrs Eurpe et Amérique du Nrd snt aujurd hui explitées cmmercialement grâce à des accrds cmmerciaux avec des distributeurs spécialisés, sélectinnés pur leur frt ancrage lcal. La Sciété pursuit cette stratégie de dévelppement de réseaux de distributin ntamment dans les znes Asie et Amérique du Sud. Parallèlement, et sus la directin de Crinne Danan, prmue à l été 2010 à la tête des pératins cmmerciales du Grupe au niveau mnde, IPSOGEN a rérganisé ses activités marketing et ventes afin de mieux répndre aux spécificités des marchés eurpéens et nrd-américain d une part, et de crdnner efficacement les lancements de prduits attendus dans les leucémies et le cancer du sein d autre part. La pertinence de cette stratégie se reflète autant dans l accélératin de l activité sur le secnd semestre et le nmbre de nuveaux cntrats de sus-licences signés, que dans la mntée en puissance cntinue de la part des Etats-Unis dans le chiffre d affaires glbal. Ttalisant 50% des revenus de la Sciété à fin 2010, l Amérique du Nrd est la première zne gégraphique en termes de cntributin au chiffre d affaires Grupe. A fin 2010, IPSOGEN cmptait envirn 400 clients à travers le mnde et cmmercialisait 80 références prduits cuvrant 15 bi-marqueurs. - Cûts généraux et administratifs : 2,9 M (+26,4%) L accrissement de ces cûts est majritairement lié aux frais nn récurrents engagés au titre du litige avec le labratire américain BRL. Dans un cmmuniqué publié en date du 1 er février de l exercice en curs, les deux sciétés nt annncé avir mis fin à ce litige judiciaire. A ce titre, BRL a payé à IPSOGEN une smme nn cmmuniquée afin de régler de manière transactinnelle ce litige, recnnaissant ainsi la validité de la prpriété intellectuelle détenue par IPSOGEN sur JAK2 V617F. BRL est aujurd hui client d IPSOGEN. Si n exclut de ces cûts l impact des dépenses liées au litige BRL, la crissance des cûts généraux et administratifs se limite à 13,7%. Marge brute : 77% La marge brute s est encre amélirée sur le secnd semestre pur atteindre 77% sur la ttalité de l exercice. Ce niveau de marge brute crrespnd aux meilleurs standards du secteur et démntre la capacité d IPSOGEN à cntrôler et ptimiser ses cûts de prductin. 4/6
Situatin de trésrerie La trésrerie, les équivalents de trésrerie et les instruments financiers de placement ressrtent à fin 2010 à 9,6 millins d eurs, à cmparer aux 12,9 millins d eurs à fin 2009. L augmentatin de capital réalisée dans le cadre de la li «TEPA» en juin 2010 s est élevée à 1,9 millin d eurs. Hrs activités de financement et d investissement, les pératins nt cnsmmé 3,4 M de trésrerie sur l année 2010 ; au 30 juin 2010, la cnsmmatin de trésrerie pur les pératins s élevait à 2,7 M. On bserve dnc ici un frt ralentissement de la cnsmmatin de trésrerie de la Sciété sur la deuxième partie de l année malgré les dépenses de rérganisatin et de fin de litige avec le labratire BRL qui nt affecté le secnd semestre. Perspectives 2011 sera un exercice clef pur IPSOGEN. Le Grupe devrait en effet pursuivre la crissance de ses ventes dans l indicatin cancer du sang, avec d une part la mntée en puissance des nuveaux cntrats de sus-licences signés au secnd semestre 2010 et d autre part la cmmercialisatin de sa nuvelle gamme de tests BCR-ABL aux Etats-Unis et en Eurpe. Des discussins avec la FDA (Fd and Drug Administratin) devraient intervenir au trisième trimestre pur le lancement d un essai clinique visant à l enregistrement du test JAK2 aux Etats Unis. Dans l indicatin cancer du sein avec le test de Grade Génmique, la sciété respecte sn plan de marche et cnfirme sn agenda qui prévit un lancement cmmercial du test sus frme de kit en Eurpe, via sa frce de vente directe, et au travers d un accrd de partenariat aux Etats-Unis. La signature d un tel accrd devrait intervenir d ici la fin de l année. Vincent FERT, Directeur général d IPSOGEN, cnclut : «2010 a été un exercice intéressant pur IPSOGEN qui s est traduit par un frt accrissement des ventes sur le secnd semestre et le renfrcement du cntrôle de ns dépenses pératinnelles. La nuvelle rganisatin, mise en œuvre à l été 2010, mntre sn efficacité et sa pertinence pur dévelpper un mdèle de crissance ambitieux. 2011 sera un exercice clef pur le Grupe durant lequel nus devrins cmmencer à enregistrer des revenus dans le cancer du sein, indicatin qui a été l bjet d investissements imprtants par la Sciété. Nus réitérns ntre cnfiance dans ntre plan d actins pur l exercice en curs». Au sujet d IPSOGEN «Prfiler» des cancers, IPSOGEN dévelppe et cmmercialise des tests de diagnstic mléculaire qui permettent de cartgraphier les maladies pur guider la décisin des cliniciens et de leurs patients tut au lng de leur parcurs thérapeutique. Avec déjà plus de 80 références prduits utilisées en rutine dans le mnde pur le diagnstic, le prnstic et le suivi de milliers de patients atteints de leucémie, IPSOGEN s engage aujurd hui dans le dmaine du cancer du sein avec pur bjectif de furnir des infrmatins diagnstiques encre inaccessibles. Frt de ses partenariats scientifiques, cliniques et technlgiques, et de sn équipe pluridisciplinaire en France et aux États-Unis, IPSOGEN entend s impser en leader mndial du prfilage mléculaire des cancers, et pursuivre le dévelppement et la prmtin des standards qui fnt la différence pur le patient, le crps médical et la sciété dans sn ensemble. Au 31 décembre 2010, IPSOGEN emplyait 72 persnnes. Sn siège scial est situé à Marseille. La sciété a également une filiale, IPSOGEN Inc., à Stamfrd, CT, États-Unis. Pur en savir plus, visitez www.ipsgen.cm 5/6
Cntacts IPSOGEN Pascale Bissel Directeur Financier Tél : + 33 (0)4 9129 3090 pascale.bissel@ipsgen.cm Vincent Fert Directeur Général Tél : + 33 (0)4 9129 3090 fert@ipsgen.cm NewCap. Cmmunicatin financière et relatins investisseurs Axelle Vuillermet & Pierre Laurent Tél : + 33 (0)1 44 71 94 93 ipsgen@newcap.fr Assemblée Générale : le 13 mai 2011 Cmmuniqué des résultats semestriels 2011 : le 11 ctbre 2011 6/6