La naissance de l idée Activité Bilan personnel Contraintes Etude de marché Le marché et la concurrence La politique commerciale Construire son projet Les moyens commerciaux Les moyens de production Les incontournables de votre projet Le choix de sa forme juridique Les conséquences sociales Les conséquences fiscales La faisabilité du projet Le plan de financement Le prévisionnel Le plan de trésorerie
Vérifiez la pertinence de votre idée Valider la cohérence du couple homme projet Et réaliser votre étude de marché, une étape vitale pour la concrétisation de votre projet L étude de marché comporte trois volets L environnement + La demande + L offre
De l idée au marché? Les composantes de l idée Quel produit ou service je veux vendre, a quel besoin répondrait il Comment serait il vendu, ses points forts et ses points faibles La nature du marché Le marché est local, régional, national Le marché est saisonnier ou permanent Ambulant ou sédentaire Ma future clientèle Particuliers, professionnels, collectivités Hommes femmes, âge, en activité, en retraite, lieu d habitation, style de vie etc Motivations et freins à l achat, fréquence d achat Je collecte des informations essentielles La réglementation, les spécificités techniques ou juridiques Des statistiques, des études, des données sur la clientèle Des données sur l environnement et je consulte le plan d urbanisme Sur l offre existante et mes concurrents, leur politique commerciale et leurs réseaux de distribution (internet, magasins spécialisés etc )
Analysez les contraintes du «projet économique» Contraintes propres à la nature du produit Un produit ou service peut être : Difficile à réaliser (innovant, complexe) Difficile à distribuer (fragile, périssable, dangereux, polluant) Il peut être copiable,saisonnier couteux etc Contraintes liées à l image Le produit ou le service peut avoir un effet de mode, une image négative, une image de luxe Contraintes liées à la distribution Création d une marque, obligation d un service après vente Recours à la grande distribution (référencement en centrale d achat) Contraintes liées au marché Analyser l état du marché (le marché estil a créer, en démarrage, en fort développement, mature ou en déclin) L existence d une clientèle, et l état de saturation Contraintes liées a la réglementation Les contraintes peuvent être liées au statut du porteur de projet, à la qualification imposée (artisans), à la législation du produit
L IMPORTANCE D UNE STRATÉGIE ADAPTÉE Que vais-je vendre? Choisir une gamme de produits et services A quel besoin correspond mon produit ou mon service? Choisir une stratégie de distribution A qui vais-je vendre? Définir sa clientèle Où vais-je vendre? Choisir son lieu d implantation Comment vais-je vendre? Choisir un mode de distribution Quels sont mes concurrents?pour se différencier de l offre Quels sont mes fournisseurs? A quel prix vais-je vendre? Fixer une politique de prix Faites-vous aider bénéficiez d un regard extérieur et neutre L ÉTUDE DE MARCHÉ
Votre projet doit être réaliste Ne bâclez pas l étude de marché! Il doit détecter et satisfaire des besoins Il doit s inscrire dans le jeu d une concurrence de plus en plus vive Votre projet doit être rentable Le taux de mortalité des entreprises créées : 37 % à 3 ans 49 % à 5 ans Ne bâclez pas le plan de financement Votre projet doit être convainquant Il doit impliquer des partenaires qui apprécieront vos compétences Banquiers, Experts Comptable, Juristes, CCI-CM-CA et le projet dans son ensemble
PLANIFIER : VOTRE COMMUNICATION Vous faire connaître Une image simple, un symbole d identification La publicité Un diagnostic : qui suis-je? ce que je vends? qui sont mes clients et concurrents? Des objectifs : faire aimer, acheter, connaître, venir... Actions pubs : PQR (presse quotidienne régionale), radios locales, gratuits, affichages, réseaux sociaux etc. VOTRE ANIMATION COMMERCIALE Les manifestations traditionnelles Les grandes étapes de l année Des rendez-vous avec la clientèle Je programme mon action publicitaire! Les manifestations d image de marque de la ville Printemps de Bourges, foire exposition etc La fidélisation Fichier client, carte de fidélité.
LES MOYENS DE PRODUCTION Vendu! LES LOCAUX La recherche des locaux Le choix du local et sa localisation dépendent du type d activité exercée Les modes d occupation des locaux Propriété Location : bail commercial et bail précaire LE MATERIEL La définition de vos besoins : Stocks de matières premières ou de produits Matériels et les modalités d acquisition Pour le matériel neuf, j achète ou je loue? Les possibilités offertes par le matériel d occasion Moyens humains Trésorerie de départ (couvrant l exploitation avant les rentrées des clients réguliers)
LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE FISCAL ET SOCIAL Un choix à adapter à vos besoins Un réflexion très importante mais la résultante - du projet - de la situation personnelle actuelle et prévisible - des perspectives et volonté de développement et ou de transmission - du mode de financement Ayez recours à des spécialistes
LES STATUTS JURIDIQUES Avantages et inconvénients de l entreprise individuelle Une responsabilité financière et patrimoniale illimitée ou pas. Une capacité juridique sous conditions : être majeur et posséder la qualité de commerçant Une capacité de développement limitée mais une simplicité de gestion et de création Avantages et inconvénients de la société Séparation du patrimoine du chef d entreprise et de l entreprise Bénéfice d une notoriété professionnelle et d une base financière solide Un taux de réussite à 5 et 7 ans plus élevé mais Partage du pouvoir Non-complémentarité éventuelle des associés Risques liés à la co-gérance Faites le bon choix en connaissance de cause
LES REGIMES SOCIAUX Votre régime social dépend de la structure juridique choisie Sont rattachés au régime général des salariés : Les gérants minoritaires ou égalitaires de SARL Les présidents et directeurs généraux de SA Les présidents de SAS Les autres dirigeants relèvent du régime des travailleurs non salariés (TNS régime RSI ou MSA) : Chefs d entreprises individuelles, gérants majoritaires et collège majoritaire de gérance
RESULTAT PREVISIONNEL Confirmer les hypothèses de Chiffre d Affaires. Valider la Marge. Collecter les informations sur la production : Tarifs, heures, marges de la profession, capacité des machines, des équipes, conditions et coûts des approvisionnements.
RESULTAT PREVISIONNEL Vérifier les charges externes. Inventaire des besoins et du mode de fonctionnement de l entreprise : locations, entretiens, assurances, conseils, transports, déplacements, téléphone, fournitures => à partir de devis, évaluation, par expérience et comparaison.
RESULTAT PREVISIONNEL Évaluer les frais de personnel et les impôts Personnel nécessaire (ou repris), qualification, montant des salaires, charges sociales Je peux prendre combien? Calcul des impôts correspondant à l activité et aux conditions d exploitation Évaluer les Amortissements calcul sur les investissements Évaluer les Frais financiers, calcul à partir des emprunts
PLAN DE FINANCEMENT Apports, emprunts, autofinancement = RESSOURCES. Investissements, remboursements, Besoin en Fonds de Roulement = EMPLOIS.
LE PLAN DE TRESORERIE Faire face à vos dépenses Présentation et fonctions Il met en évidence les éventuelles impasses de trésorerie Il permet avant le démarrage de prévoir les solutions à apporter aux problèmes Construction et points-clés Il est établi pour une durée de douze mois et selon une périodicité mensuelle Il est effectué sur les CA TTC Établissez un calendrier des dépenses et recettes en tenant compte de la saisonnalité de votre activité Confrontez les dépenses et les recettes
POUR REPONDRE A VOS QUESTIONS, DES PROFESSIONNELS A VOTRE SERVICE AVOCATS, EXPERTS-COMPTABLES NOTAIRES, URSSAF-RSI sur rendez-vous, à prendre au stand
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