Bienvenue au domaine du Chapitre AG - 19 juin 2018 1 www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 2 1
www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 3 www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 4 2
Domaine du Chapitre 170 boulevard du Chapitre 34750 VILLENEUVE LES MAGUELONES France www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 5 CHRISTOPHE CLIPET DIRECTEUR DU DOMAINE www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 6 3
Le Domaine en quelques Chiffres Propriété de Montpellier SupAgro depuis 1968 130 ha dont 100 de SAU sur Villeneuve-Lès-Maguelone Vignoble : 35 ha ; Oliveraie : 5 ha ; Cultures annuelles : 60 ha Equipe d exploitation : 7 agents 600 m² de Bureaux AG - 19 juin 2018 7 Les Activités conduites sur le Domaine Activités économiques : CA de 420K dont 75 % recettes agricoles Expérimentation, transfert et Développement : 2 UMR et une UMT exploite le Vignoble (ressources génétiques, et expérimentation agronomique) Démonstration et Enseignement : En lien avec l IHEV, les UMR, et le Mas Numérique Hôtel d entreprises : 50 salariés de 4 entreprises sont hébergés sur le site. AG - 19 juin 2018 8 4
Domaine du Chapitre 170 boulevard du Chapitre 34750 VILLENEUVE LES MAGUELONES France www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 9 LE CLUSTER DES FOURNISSEURS DE LA FILIÈRE VIGNE &VIN ASSEMBLÉE GÉNÉRALE EXTRAORDINAIRE www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 10 5
Vérification du Corum 3S, AD'OCC Transferts, Ag Irrig, Agrosud, Airtech & Oenomeca, Albatros Ingénièrie Services, AOC Conseils, AOC Tourisme, Athéor, AxFlow France, Benoit Roger, Best Wine In Box, Boisson, Brunet Ertia, Bucher Vaslin, Cartoon Design, CEA Tech en Occitanie / Pyrénées- Méditerranée, Chaudronnerie Castel, Ciatti Europe, Clapasud, Diam Bouchage, Dioenos Rhône, DNO Université de Toulouse, Ecole d'ingénieurs de Purpan, Embal Pro, Embouteillage Services, Erbsloeh, Etablissements Garaud, Etablissements Terral, Fabrice Robin, Formulaction, Frayssinet, GAI France, Gea Westfalia Separator France, Gemstab, Giraudier Conseil, Global Vini Services, Groupe ICV, IFV - Institut Français de la Vigne et du Vin, IFV Services, Indécom'Prod, Infaco, Itk, Klyb Avocats, Laboratoire BO Solutions, Laboratoire Natoli & associés, Laboratoires Dubernet, Lallemand, Le petit monde, Leroy Biotech, Limongi Développement, Maison Roy, MASILVA France, MCD Œnologie, Mettler- Toledo, Montpellier Business School, Montpellier SupAgro, M'RSE, Myriagone Conseil, Naïo Technologies, Nyseos, Oenobrands, Oenochêne, PCEB, Pellenc Bordeaux Charentes, Pellenc HD, Pellenc Languedoc-Roussillon, Pellenc SA, Péra-Pellenc, Péris, Perret, POBA, Puissance Cap, Separator Technology Solutions Fr, Sicoe, Sinafis, Socma, SRDV, Station Oenotechnique de Méditerranée, Studio Camille - Ecole Supérieure du Vin, Sublivin, Sun'R, T3M Lavail, Tandem Process Partner, Terroir Conseil & Performance, Université de Montpellier, Université Paul Sabatier, Usitab, VCR France, Vinea Transaction, Vinventions France, Vitisphère, Vivelys AG - 19 juin 2018 11 Modification des statuts de VINSEO Modifier le nom de l association : ASSOCIATION DES FOURNISSEURS DE LA FILIERE VITIVINICOLE OCCITANE et substituer Languedoc Roussillon par Occitanie dans tout le texte Article 2 : promouvoir les producteurs et distributeurs Article 7-a : Membres actifs : et dont l activité est liée à la production ou la commercialisation de Article 9 : Les cotisations des membres actifs et associés sont fixées par le Conseil d Administration. Article 13-a : L'association est administrée par un Conseil d Administration composé de 9 à 24 membres qui possèdent obligatoirement un établissement dans la région Occitanie et ayant au minimum un an d ancienneté au sein de l association Article 13-g : Le conseil se renouvelle par tiers chaque année Article 16 : Le Président Toutefois, il ne pourra sans l accord préalable du Bureau décider des dépenses de fonctionnement excédant un montant unitaire de 10 000. Article 19 : Si le Conseil d Administration le juge utile, l association peut se doter d un comité d experts, permanent ou transitoire. AG - 19 juin 2018 12 6
Vote sur les modifications statutaires Acceptez-vous les modifications statutaires adressées par email lors de la convocation et présentées lors de l assemblée générale extraordinaire du 19 juin 2018? AG - 19 juin 2018 13 Domaine du Chapitre 170 boulevard du Chapitre 34750 VILLENEUVE LES MAGUELONES France www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 14 7
Assemblée Générale Ordinaire Domaine du Chapitre AG - 19 juin 2018 15 LE CLUSTER DES FOURNISSEURS DE LA FILIÈRE VIGNE &VIN ORDRE DU JOUR Qui sommes-nous? Année 2017 Rapport d activité 2017 Rapport financier 2017 Année 2018 Le plan d actions et le budget 2018 Perspectives d avenir Stratégie et ressources Convention Montpellier 3M Election des administrateurs Point sur le projet POBA Le mot de la Région www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 16 8
3S, AD'OCC Transferts, Ag Irrig, Agrosud, Airtech & Oenomeca, Albatros Ingénièrie Services, AOC Conseils, AOC Tourisme, Athéor, AxFlow France, Benoit Roger, Best Wine In Box, Boisson, Brunet Ertia, Bucher Vaslin, Cartoon Design, CEA Tech en Occitanie / Pyrénées-Méditerranée, Chaudronnerie Castel, Ciatti Europe, Clapasud, Diam Bouchage, Dioenos Rhône, DNO Université de Toulouse, Ecole d'ingénieurs de Purpan, Embal Pro, Embouteillage Services, Erbsloeh, Etablissements Garaud, Etablissements Terral, Fabrice Robin, Formulaction, Frayssinet, GAI France, Gea Westfalia Separator France, Gemstab, Giraudier Conseil, Global Vini Services, Groupe ICV, IFV - Institut Français de la Vigne et du Vin, IFV Services, Indécom'Prod, Infaco, Itk, Klyb Avocats, Laboratoire BO Solutions, Laboratoire Natoli & associés, Laboratoires Dubernet, Lallemand, Le petit monde, Leroy Biotech, Limongi Développement, Maison Roy, MASILVA France, MCD Œnologie, Mettler- Toledo, Montpellier Business School, Montpellier SupAgro, M'RSE, Myriagone Conseil, Naïo Technologies, Nyseos, Oenobrands, Oenochêne, PCEB, Pellenc Bordeaux Charentes, Pellenc HD, Pellenc Languedoc-Roussillon, Pellenc SA, Péra-Pellenc, Péris, Perret, POBA, Puissance Cap, Separator Technology Solutions Fr, Sicoe, Sinafis, Socma, SRDV, Station Oenotechnique de Méditerranée, Studio Camille - Ecole Supérieure du Vin, Sublivin, Sun'R, T3M Lavail, Tandem Process Partner, Terroir Conseil & Performance, Université de Montpellier, Université Paul Sabatier, Usitab, VCR France, Vinea Transaction, Vinventions France, Vitisphère, Vivelys Qui sommes-nous? AG - 19 juin 2018 17 Qui sommes-nous? 94 adhérents 74 membres actifs 10 membres associés 10 membres actifs startup 81 membres en Occitanie 23 en Métropole Montpellier 40 métiers différents Environ 1 000 millions de CA Et 4 000 emplois directs Budget de 320 k 2/3 autofinancement 1/3 aide CA : 120 k Cotisations : 70 k 170 jours de bénévolat AG - 19 juin 2018 18 9
Les activités des membres de VINSEO AG - 19 juin 2018 19 Résolution 1 L assemblée générale valide le PV de l AGO de juin 2017 qui se trouve sur le site www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 20 10
Année 2017 AG - 19 juin 2018 21 RAPPORT D ACTIVITÉ 2017 Miguel Angel Sobas, Directeur www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 22 11
Le plan stratégique VINSEO 2015-2017 Les quatre points cardinaux du PSE de VINSEO 1. VINSEO devient la grappe des fournisseurs vitivinicoles du Grand Sud 100 adhérents fin 2017 Ouverture géographique et vers les métiers de service promotion de «Sud» et de «France» 2. L innovation devient prioritaire pour le développement économique Intégrer les centres de recherche et d enseignement supérieur Faciliter le sourcing et la veille des entreprises Faciliter l accès aux appels à projets 3. Les membres adhérents s approprient VINSEO Mieux se connaître capitaliser sur la marque VINSEO ; promouvoir VINSEO Renforcer l effet réseau 4. La synergie entre membres crée de la valeur Collaborer et mutualiser AG - 19 juin 2018 23 Le plan d actions 2017 1. Rencontres avec la recherche toulousaine 2. Création du Service Innovation et Interpro (SII) 3. Les salons et manifestations 2017 4. Campagne de phoning 5. Annuaire de Vinseo 2017 6. NewsLetter et Web 7. Séminaires de VINSEO 8. Marketing intelligent de VINSEO 9. Formations spécifiques AG - 19 juin 2018 24 12
1-Rencontres avec la recherche toulousaine 4ème rencontre 28 propositions de pitch 12 pitchs retenus 57 participants Grand merci à l ENSIACET et les membres du comité de pilotage AG - 19 juin 2018 25 2-Création du Service Innovation et Interpro (SII) 16 Octobre 2017 Préparation d un «Cheese & Wine» Lancement de 2 projets innovants Initiative de WINE CONNECT Contact avec le Crédit Agricole AG - 19 juin 2018 26 13
3-Les salons et manifestations 2017 Salons relationnels AG - 19 juin 2018 27 3-Les salons et manifestations 2017 500 m2 18 coexposants 35 exposants VINSEO Accueil des visiteurs étrangers Espace innovation Dégustations quotidiennes Dédicaces 1470 contacts clients 260 promesses d achat AG - 19 juin 2018 28 14
4-Campagne de phoning Faute de ressources humaines au temps voulu, l action n a pu se faire AG - 19 juin 2018 29 5-Annuaire de VINSEO 2017 1000 exemplaires papier 400 diffusés au SITEVI PDF en téléchargement Annuaire en ligne 84 membres référencés 9 pages publicitaires AG - 19 juin 2018 30 15
6-NewsLetter et Web 6 numéros newsletter Diffusion 1500 (écosystème) 6200 (producteurs) Lecture 350 (écosystème) 1200 (producteurs) WEB 33000 pages vues (50% sont des pages entreprise) 136 pages crées sur vinseo.com AG - 19 juin 2018 31 7-Séminaires de VINSEO 4 rencontres totalisant 398 participants AG - 19 juin 2018 32 16
8-Marketing intelligent de VINSEO Abandon du groupe projet PEI Mais importante travail sur BDD VINSEO Début de réflexion du CA sur le sujet Une étude StratMeup Une BDD en ligne et partagée Mais gros travail sur BDD VINSEO 12500 contacts 4600 structures Traçabilité des actions AG - 19 juin 2018 33 9-Formations spécifiques Consolidez les contrats commerciaux 8 participants 4 entreprises Mise en place du programme 2018 Bilan très mitigé Doit-on continuer??? AG - 19 juin 2018 34 17
10-Veille vitivinicole Action hors prévisionnel Coût 12000 /an Service inclus dans la cotisation Démarrage 15 juillet 2017 Diffusion mensuelle 300 abonnés actuellement Taux d ouverture 45% AG - 19 juin 2018 35 Vie associative Cotisation Startup CA 7 réunion du Conseil en 2017 Moyenne de présence 14/18 AG à Vivès (66) 57/81 émargements VINSEO 68 présents AG - 19 juin 2018 36 18
Gestion de VINSEO «Déménagement» de VINSEO, oct. 2017 Le staff La BDD VINSEO AG - 19 juin 2018 37 Résolution 2 L assemblée générale valide le bilan d activité 2017 présenté par Miguel Angel Sobas, Directeur de VINSEO AG - 19 juin 2018 38 19
RAPPORT FINANCIER2017 Christophe salager, Expert comptable www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 39 Bilan financier 2017 Charges Prévisionnel Justifié % Coûts de personnel 97 907 94 707 97% Coûts de structure 22 130 22 375 101% Prestations externes et achats 67 780 41 666 61% Locations, achats, aménagements 126 400 120 860 96% Communication et réseau 14 380 5 408 38% TOTAL 328 597 285 017 87% AG - 19 juin 2018 40 20
Compte de résultat 2017 2017 2016 Chiffre d'affaires net 119 267 107 310 Subvention d'exploitation 129 046 121 057 Reprise sur amortissements et provisions 0 5 283 Autres produits 61 450 53 100 Total produits d'exploitation 309 763 286 750 Autres achats et charges externes externes -178 193-151 985 Impôts -2 514-1 133 Salaires et charges -95 745-81 336 Dotations aux amortissements -654-556 Dotations aux provisions sur actif circulant 0 0 Autres charges 0 0 Total des charges d'explotation -277 106-235 009 Résultat d'exploitation 32 657 51 740 Résultat financier 808 0 Résultat avant impôt 33 465 51 740 Résultat exceptionnel -3 621-5 282 Impôt société -4 476-3 749 Total produits 310 571 286 751 Total charges -285 204-244 042 Résultat net 25 367 42 709 AG - 19 juin 2018 41 Bilan 2017 ACTIF 2017 2016PASSIF 2017 2016 Actif net immobilisé 1 160 981 Capitaux propres 134 833 109 465 Actif circulant 206 086 164 408 Dettes 72 413 55 924 TOTAL 207 246 165 389 207 246 165 389 AG - 19 juin 2018 42 21
Conclusions du bilan financier Un résultat positif de 25 467 pour la 2 ème année consécutive (42 709 ) Accroissement important du nombre d adhérents, l augmentation des cotisants fait en quelque sorte le résultat de l association Frein sur les dépenses car faible trésorerie en 2017 Embauche décalée par rapport au planning initial Dettes fournisseurs à hauteur de 44 226 (32 146 ) Trésorerie très basse en fin 2017 Production vendue de services 119 267 (107 310 ), Effet «SITEVI» Subvention de la Région 2017 Notifié 148 k Conventionné 140 k Provisionné 129 k AG - 19 juin 2018 43 Résolution 3 L assemblée générale valide les comptes 2017 présentés par Christophe Salager, Expert comptable au cabinet CBM et associés AG - 19 juin 2018 44 22
Année 2018 AG - 19 juin 2018 45 LE PLAN D ACTIONS ET LE BUDGET 2018 Miguel Angel Sobas, Directeur www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 46 23
Le plan d actions et les spécificités 2018 1. La veille vitivinicole 2. Réseaux sociaux, NewsLetter, Rencontres entre membres 3. Les salons divers (Dionysud, Midinnov ) 4. Salon Vinitech 5. Annuaire 2018 6. Clubs de réflexion et d émergence 7. Management de l innovation 8. Séminaires 9. Formations spécifiques 10.Collaboration avec les Interpro AG - 19 juin 2018 47 INNO VINSEO #2, 23 mars 2018 Les bons et les mauvais microbes au chai 14 intervenants et 3 modérateurs à l Base d une conférence au Publication des actes et article sur AG - 19 juin 2018 48 24
Wine Connect, 28 juin 2018 Plus de 30 participants membres de VINSEO AG - 19 juin 2018 49 Dionysud 2018, 6 au 8 novembre 2018 Participation au comité stratégique du salon Un stand collectif VINSEO Conseil d Administration de VINSEO pendant et dans le salon le 6 nov. Conférence «Le digital au service de la nutrition de la vigne» le 8 nov. AG - 19 juin 2018 50 25
Rencontre avec les nouveaux, 30 novembre 2018 Rencontre entre «nouveaux» et «anciens» adhérents A Montpellier (Montpellier 3M?) Concours de pitchs de présentation Agenda : vendredi 30 novembre 2018 Animation : Anne Schoendoerffer 31 nouveaux adhérents depuis le 1 er janvier 2017 Etablissements Terral, Ag Irrig, Sublivin, Mettler-Toledo, Montpellier Business School, Sinafis, Sun R, M RSE, VCR France, Indécom'Prod, Naïo Technologies, GAI France, Terroir Conseil & Performance, Chaudronnerie Castel, Tandem Process Partner, Benoit Roger, Best Wine In Box, Studio Camille - Ecole Supérieure du Vin, Formulaction, AOC Tourisme, IFV - Institut Français de la Vigne et du Vin, Embal Pro, Fabrice Robin, Socma, Usitab, Vinventions France, POBA, Pellenc SA, Pellenc Bordeaux Charentes, Pellenc HD, Ecole Nationale Supérieure Agronomique Toulouse AG - 19 juin 2018 51 Impact économique des fournisseurs de la filière vitivinicole en Occitanie PEI SupAgro Sixtine MAZIN Johann MARTIN Ambre DUCCINI Romane LECLERC Encadrement Hervé HANNIN Rendu, jeudi 20 déc. 2018, à 11h AG - 19 juin 2018 52 26
Les ressources humaines Départ d Estelle MOUGEOT le 13 avril 2018 Recrutement en cours d un futur Directeur de VINSEO Mise au point d un nouveau PSE Préparer le départ de Miguel Angel SOBAS AG - 19 juin 2018 53 Le budget 2018 Un budget total de 365 k + 75 k de bénévolat Autofinancement 211 k Aide Région 154 k Bénévolat 75 k Cotisations 77 k Ventes 133 k Nous remercions pour son soutien AG - 19 juin 2018 54 27
Résolution 4 L assemblée générale valide le plan d actions et le budget 2018 présentés par le Directeur AG - 19 juin 2018 55 Résolution 5 L assemblée générale décide de faire appel au cabinet Bonniol Conseil pour la mission du commissaire aux comptes en 2019, si le budget et la subvention régionale le justifient AG - 19 juin 2018 56 28
Perspective d avenir AG - 19 juin 2018 57 STRATÉGIE & RESSOURCES Dominique Tourneix, Président www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 58 29
Stratégie de VINSEO Raison d être Etre un carrefour des entreprises et entrepreneurs de la Vigne et du Vin Soutenir le secteur tout en étant conspirateurs positifs Questionner et interpeller Ouvrir nos entreprises membres aux opportunités d avenir : technologies de l information, big data, robotisation, biocapteurs, nouveaux ingrédients, aider à la décision, capter et gérer les informations, Trouver les ressources et la volonté de notre autonomie, que voulons nous faire ensemble Ensemble on va plus loin, tous différents AG - 19 juin 2018 59 CONVENTION AVEC MONTPELLIER MÉDITERRANÉE MÉTROPOLE Arnaud Chatail, Secrétaire www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 60 30
Convention de partenariat M3M est fortement engagée dans le développement économique des entreprises de son territoire Création d entreprise Accompagnement à la croissance Internationalisation des entreprises endogènes Implantation d entreprises exogènes Mise en relation avec les laboratoires académiques et centres de formation. M3M développe par ailleurs une stratégie En matière d agro-écologie De développement agricole De soutien et de développement la filière vitivinicole AG - 19 juin 2018 61 Axes de partenariat VINSEO a sollicité Montpellier Méditerranée Métropole en vue d établir une convention de partenariat visant à favoriser l innovation la création d entreprise et leur développement dans le domaine de la viticulture sur le territoire métropolitain AG - 19 juin 2018 62 31
Projets de coopération Accompagner l innovation et la création d entreprises Renforcement des relations entre le BIC et VINSEO : analyse et suivi des projets de création par les équipes du BIC ; mentorat et accompagnement des «Start-Up» par les entreprises VINSEO Organisation d événements dédiés (Espace French Tech)... Communiquer et valoriser la thématique vitivinicole NewsLetter & supports de communication de Montpellier Méditerranée Métropole NewsLetter, Web, veille vitivini de VINSEO AG - 19 juin 2018 63 Gestion opérationnelle Calendrier 2018 : lancement de la démarche 2019 : élaboration du plan d actions commun Impact financier 2019 : soumis au vote de M3M sur la base du plan d actions Animation Comité de suivi en charge de Établissement du plan d actions Construction du budget prévisionnel AG - 19 juin 2018 64 32
SIGNATURE DE LA CONVENTION Dominique Tourneix Président de VINSEO Chantal Marion Vice-Présidente de M3M www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 65 ELECTION DES ADMINISTRATEURS Dominique Tourneix, Président www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 66 33
Election au Conseil d Administration de VINSEO L'association est administrée par un Conseil d Administration composé de 9 à 21 membres, dont deux tiers au moins ont leur siège social en région Occitanie élus pour trois ans par l'assemblée générale. Au moins deux tiers des administrateurs sont des membres actifs. Les personnes morales sont représentées par leur représentant légal en exercice, ou toute autre personne physique dûment habilitée à cet effet. AG - 19 juin 2018 67 Les 24 candidatures Agrosud Albatros ingénierie services AOC Conseils AOC Tourisme Brunet Ertia Ciatti Europe Diam Bouchage Embouteillage Services Frayssinet Gai France Gemstab Groupe ICV IFV itk Laboratoire Natoli & associés Limongi développement Oenobrands Pera-Pellenc Sicoe Tandem Process Partner Terral Université de Montpellier Vitisphere Vivelys AG - 19 juin 2018 68 34
VOTE L assemblée générale vote pour les administrateurs Lors de la réunion du CA du 9 juillet 2018, On tirera au sort les administrateurs sortant après 1, 2 ou 3 ans On procèdera à l élection des membres du bureau AG - 19 juin 2018 69 UN POINT SUR LE PROJET COLLABORATIF POBA Michel Veyrier, VINEA Transactions www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 70 35
Le mot de la Région OCCITANIE Mr ou Mme AG - 19 juin 2018 71 Nous remercions La Région Occitanie Montpellier Méditerranée Métropole Montpellier SupAgro Christophe, Vanessa, Martine Les membres de POBA Dominique Guyot, traiteur AG - 19 juin 2018 72 36
Domaine du Chapitre 170 boulevard du Chapitre 34750 VILLENEUVE LES MAGUELONES France www.vinseo.com AG - 19 juin 2018 73 37