LA MULTIPLICATION DES PLATEFORMES DANS L INDUSTRIE DU JEU VIDÉO

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1 LA MULTIPLICATION DES PLATEFORMES DANS L INDUSTRIE DU JEU VIDÉO Thierry Rayna Novancia Business School Paris Imperial College London Conférence économie des plateformes 23 octobre 2013

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27 Paiement Distribution Developpement Information/marketing

28 Developpement Information/marketing Distribution Paiement

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37 Dev. Info/Mkt Distrib. Pay

38 Dev. Info/Mkt Distrib. Pay Download from Windows Store

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40 Dev. Info/Mkt Distrib. Pay Download from Windows Store

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47 MULTIPLICATION DES PLATEFORMES Pas forcément plus de plateformes Remplacement + integration verticale mais: Plus grand poids des «petites plateformes» Multiplication des acteurs clé Multiplication des «silos»

48 DIFFÉRENTS PARADIGMES

49 L ANCIEN PARADIGME Quelques gros studios (Activision Blizzard, EA, Sega, Ubisoft) Quelques plateformes (Microsoft, Nintendo, Sony + PCs) Jeux en boîtes à Distributeurs spécialisés ou généralistes

50 LE NOUVEAU PARADIGME Des milliers de «studios» Plus de plateformes Consoles: Microsoft, Nintendo, Sony PCs: Windows, Mac, Linux Appareils mobiles: ios, Android, Windows Internet: média sociaux + plateforme distribution Prix des jeux <10, souvent 1, voire «gratuit» Distribution en ligne

51 DE PEU À BEAUCOUP Ancien paradigme: Peu de développeurs Peu de plateformes Peu de types d appareils Peu de joueurs Nouveau paradigme Beaucoup de développeurs Beaucoup de plateformes Beaucoup de types d appareils Beaucoup de joueurs

52 PLATEFORMES ET «BUSINESS MODELS»

53 BUSINESS MODEL COMPONENTS Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Rayna and Striukova (2014)

54 PROPOSITION DE VALEUR Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Offre purement produit vs. mix de produits et services, les jeux deviennent modulaires Segmentation subie vs. segmentation délibérée (freemium, inapp, versioning)

55 CREATION DE VALEUR Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Kit de développement facile d utilisation, coût d entrée faible Pourcentage fixe sur vente permet une montée en charge Augmentation des réseaux de valeur Consommateurs testeurs, diffuseurs

56 LIVRAISON DE VALEUR Value Delivery Distribution Channels Target market segments Malgré les silos, beaucoup de jeux multiplateformes Permet d atteindre de nouveaux segments de marché

57 CAPTURE DE VALEUR Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation : plus petite part, mais dans un bien plus gros gâteau? 90% des revenus viennent des freemiums Mais : 1,5% d acheteurs et 50% des revenus viennent des 10% les plus dépensiers Diminution des coûts Large audience revenus complémentaires Problème de partage du profit + spec work

58 COMMUNICATION DE VALEUR Value Communication Communication channels Ethos and story Plateformes : important vecteur de communication Centralisation, agrégation Mais problème de «l hyper Pareto» : 10 90, 1 99?

59 PLATEFORMES DE JEU ET RÉGULATION?

60 RÉGULER LES PLATEFORMES DE JEU VIDÉO? Plus de plateformes = plus de concurrence? Problème de segmentation de marché, «lock-in», etc. Intégration verticale vertueuse? Phénomène de Monométapole (monopsone + monopole)? Problème de la capture de valeur indirecte Pouvoir de marché difficile à observer Les plateformes sont-elles contestables?

61 AUTRES CONSIDÉRATIONS Concurrence vs. coûts de transaction? Qui juge les juges? Politiques de sélection des plateformes Algorithmes sélectifs et biaisés

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