Présentation nouvelle offre I.C.A Protéger vos clients et créer de la valeur

Transcription

1 Présentation nouvelle offre I.C.A Protéger vos clients et créer de la valeur Offre I.C.A LIBERTÉ désormais disponible en concession Arrêt des offres de montée en gamme «I.C.A Upgrade» Août 2013

2 1. Notre analyse de vos besoins Le vol Vos problématiques Plus de vols de deux-roues en France Métropolitaine en 2012*, soit 8 vols toutes les heures (27% Paris-IDF, 20% PACA ). * Source: L Officiel du cycle, de la moto, du quad. Juillet/Août 2013 Les conséquences Un impact important sur la capacité de rachat de véhicule du client final. La première protection contre le vol pour les deux-roues reste le gravage. Un contexte économique difficile La typologie variée des clients Baisse importante du volume des ventes de VN liée à la baisse du pouvoir d achat, à la hausse du prix de l essence et aux nouvelles réglementations plus contraignantes. Les attentes et budgets d un client pour un véhicule 125cc, ultra sportif ou un modèle premium ne sont pas les mêmes. Par contre, un simple gravage reste le même pour tout le monde! Il est important de multiplier les sources de revenus et de développer l offre de gravage en revalorisant le produit. Il est important de diversifier la gamme pour satisfaire les différentes cibles. 2

3 2. La nouvelle offre I.C.A Synthèse des offres Type d offre Offre Cible Inscription ARGOS Tag RFID Complément. Vol Pack Assistance SOS Permis Offert Offre en concession Offre en concession I.C.A GRAVAGE I.C.A SÉCURITÉ 50 Tous types de véhicules Offre en concession I.C.A SÉRÉNITÉ NOUVEAU! Offre en concession I.C.A LIBERTÉ Tag RFID : Dissimulée sur le 2 roues, cette puce électronique facilite et accélère son identification et décuple les chances de le récupérer en cas de vol À proximité d un véhicule suspect, les autorités compétentes équipées de lecteurs RFID (Radio Frequency IDentification) peuvent vérifier immédiatement s il a été déclaré volé, sur l ensemble du territoire européen. Garantie Vol 125 cm3 ou plus : si vous êtes assuré : rachat de franchise jusqu à 450 ; si vous n êtes pas assuré : indemnité forfaitaire de 450 TTC Moins de 125 cm3 : si vous êtes assuré : rachat de franchise jusqu à 450 ; si vous n êtes pas assuré : indemnité forfaitaire de 450 TTC pour un véhicule acheté chez un professionnel, dans la limite de 30% de sa valeur d achat. Pack assistance SOS Crevaison jusqu à 200 TTC. SOS Remorquage jusqu à 200 TTC. Récupération du 2 roues en cas de vol. Rapatriement ou poursuite du voyage pour le conducteur et le passager. SOS Permis Remboursement des frais de stage de récupération de points à hauteur de 250 TTC.

4 3.1 Croissance des marges sur la formule I.C.A SÉCURITÉ 50 vs I.C.A GRAVAGE I.C.A GRAVAGE I.C.A SÉCURITÉ 50 ( < 125cc ) Prix d achat unitaire 8,5 HT 29 HT Prix de vente 65 TTC 119 TTC Marge brute 45,85 70,5 + 54% de marge avec I.C.A SÉCURITÉ 50

5 3.2 Croissance des marges sur la formule I.C.A SÉRÉNITÉ vs I.C.A GRAVAGE I.C.A GRAVAGE I.C.A SÉRÉNITÉ ( 125cc ) Prix d achat unitaire 8,50 HT 19 HT Prix de vente 65 TTC 99 TTC Marge brute 45,85 63,8 + 39% de marge avec I.C.A SÉRÉNITÉ

6 3.3 Croissance des marges sur la formule I.C.A LIBERTÉ vs I.C.A GRAVAGE I.C.A GRAVAGE I.C.A LIBERTÉ ( 125cc ) (nouveau service) Prix d achat unitaire 8,5 HT 29 HT Prix de vente 65 TTC 119 TTC Marge brute 45,85 70,5 + 54% de marge avec I.C.A LIBERTÉ

7 3.4 Croissance des marges sur la formule I.C.A LIBERTÉ vs I.C.A SÉRÉNITÉ I.C.A SÉRÉNITÉ I.C.A LIBERTÉ ( 125cc ) (nouveau service) Prix d achat unitaire 19 HT 29 HT Prix de vente 99 TTC 119 TTC Marge brute 63,8 70,5 + 10% de marge avec I.C.A LIBERTÉ

8 3.5 Un nouveau type de revenus dans la durée La construction d une relation dans la durée I.C.A SÉRÉNITÉ et I.C.A LIBERTÉ contiennent des services permettant d accompagner et de protéger vos clients dans la durée. Ces contrats sont souscrits en concession et sont renouvelables chaque année à travers I.C.A Le partage des revenus générés par la fidélité des clients I.C.A reversera 10% des revenus générés pour un renouvellement en I.C.A SÉRÉNITÉ / LIBERTÉ en année 1, 2, 3, 4. I.C.A supporte l ensemble des frais : frais d envoi, de production, de traitement, d animation, de publicité