DOSSIER DE PRESSE. CONTACT PRESSE : Muriel Gonzalez - muriel.gonzalez@utd.fr - Tél. :

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1 DOSSIER DE PRESSE CONTACT PRESSE : Muriel Gonzalez - muriel.gonzalez@utd.fr - Tél. :

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3 SOMMAIRE Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co, une centrale atypique 1.a Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co des réseaux de professionnels en literie 1.b Les fondateurs 1.c H.C.G. : près de 80 ans d histoire 1.d Les familles de produits 1.e Marchand de Rêves / Bed&Co s engage à vous offrir le meilleur service P-4 P-5 P-6 P-6 P-7 1.f Les engagements et les services des professionnels en literie Trois concepts literie : votre solution 2.a Un réseau de magasins indépendants ou un réseau de franchise 2.b Souplesse et adaptation.. 3 possibilités d adhérer 2.c Une centrale de référencement efficace 2.d Des aides à la carte pour les adhérents 2.e La fiche réseau 2.f Le groupe UTD / le GRAM / BABUT / FAVROT : La force d une union P-8 P-9 P P P-14 P-15 3

4 Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co votre solution literie 1.a - Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co des réseaux de professionnels en literie Née de la rencontre entre deux professionnels de l animation de réseau GRAM/UTD et deux experts métiers, Jean François FAVROT et Didier BABUT, la centrale HCG a pour objectif d apporter aux adhérents à la fois des concepts, du sourcing, des solutions et des outils afin de se différencier et de façon à se concentrer sur leur propre métier. Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co se positionne sur le segment moyen haut de gamme et répond à une demande consommateur de produits de qualité. Experts dans leur domaine les Marchands de Rêves sont de véritables professionnels intraitables avec la qualité des produits. L offre a été pensée, sélectionnée et travaillée en trois niveaux de positionnement prix : Notre sélection budget Notre sélection essentielle Notre sélection excellence Ce nivellement de collection permet à l ensemble des clients d avoir une visibilité et une bonne compréhension des niveaux de prix de l enseigne et répond ainsi à l ensemble des demandes des consommateurs. Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co s appuie sur HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT), société indépendante qui a acquis une expertise dans l univers de la maison et de la décoration. Depuis sa création, HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT) décrypte ainsi les attentes des ménages en matière d aménagement et de décoration : équipement de la chambre, décoration sols, murs, textiles, mobilier intérieur et extérieur afin d apporter les meilleures réponses au niveau de la distribution de ces produits. 4

5 1.b - Les fondateurs HCG est le regroupement de deux professionnels dans l animation de réseau : UTDet le GRAM, et deux experts en literie BABUT et FAVROT. Né en 1958, Daniel BUGUET est issu de l École des Mines d Alès. De 1984 à 1991, il occupe le poste d Ingénieur commercial grands comptes chez IBM. De 1991 à 1993, il intègre la banque Indo- Suez, où il participe au financement de projets informatiques pour les grands comptes de la région lyonnaise. En 1994, il devient Directeur Général du groupe UTD, qu il reprend en 1998 et qu il fait prospérer. Né en 1954 sur la 367 eme ile du golfe du Morbihan, Guenhaël SEVENO est titulaire d un DUT (TC) et maitrise de gestion. De 1975 à 1982 : chargé d études Marketing (groupe Viniprix Euromarché), puis consultant études (centrale d achats Socadip) De 1983 à 1987 : Animateur d enseigne et responsable réseau (groupe Mobilier de France) De 1987 à 1997 : Directeur Marketing et Achats Groupe GRAM De 1997 à 2004 : Directeur Général GRAM De 2004 à ce jour : Président GRAM Ne en 1962, Didier BABUT est issu de l école des cadres à PARIS De 1986 à 1998, il est responsable du pôle gestion de l entreprise familiale BABUT Literie Décoration à CLERMONT Fd. De 1998 à 2009, il développe les activités commerciales aupres de la clientèle grand public et devient gérant de la société en A partir de 2009 : Il créé le concept Marchand de Rêves et devient un acteur majeur du réseau Marchand de Rêves au sein de la centrale HCG. Né le 1 er avril 1963, Jean-Francois FAVROT est titulaire du BEPC, CAP et du Brevet de Maîtrise de tapissier décorateur. Les Etablissements FAVROT, une affaire de Famille. 1937, création des Etablissements FAVROT par M François FAVROT. 1963, reprise par André et Simone FAVROT. 1987, création du 1 er magasin à Lyon 5 ème de 250m , il est nommé PDG de la SA FAVROT (regroupement avec le magasin familial de Lyon 9 ème de 150m 2 ) 1996, achat du bâtiment de la rue Marietton et création d un magasin de 400m 2 avec un dépôt, bureau et un atelier. 1997, acquisition du troisième magasin à Lyon 6 ème. Aujourd hui propriétaire de 3 magasins à Lyon Est, Lyon Ouest et Lyon Centre Ville. Effectif de 14 personnes. Il fait partie de la direction d HCG et apporte les valeurs métiers de Marchand de Rêves. 5

6 1.c - L histoire de la literie Dossier de presse 1937 Création de FAVROT 1957 Création de BABUT 1966 Création de UTD 1980 Création de Point literie 1983 Création du GRAM 2008 Lancement de Literies&co 2010 Création de Central Literie et du réseau Marchand de Rêves 2012 Central Literie devient HCG intégrant Literies&co 2013 Création de Bed&Co, enseigne nationale du réseau Marchand de Rêves 1.d - La gamme de produits : Les produits Marchand de Rêves MATELAS SOMMIERS CANAPES CONVERTIBLES RELAXATION MOBILIER LINGE ACCESSOIRES... 6

7 1.e - Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co s engage à vous offrir le meilleur service Les services : - Conseils et prise de mesures à domicile - Devis gratuits - Le conseil déco en plus - La réalisation de produits sur-mesure - Enlèvement de votre ancienne literie - Achat de votre literie à distance - Les solutions de financement - Livraison et installation de votre literie à domicile - Gestion et suivi du SAV Les engagements : - Les conseils de nos experts en literie - Le respect de nos engagements de livraison - Prix internet garantis - L assurance d une qualité conforme à votre budget - Mise au point de produits exclusifs selon notre exigence qualité et nos critéres - Des produits garantis jusqu à 15 ans - Une sélection des meilleurs produits certifiés par notre labo métier - Le meilleur des grandes marques retenues par nos experts 7

8 Un réseau de magasins de literie 2.a - Un réseau de magasins indépendants et impliqués HCG est devenu un expert de la gestion et du développement de réseaux dans les domaines de l aménagement et propose plusieurs concepts, dont Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co. HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT) a en effet compris qu adhérer à un réseau peut se faire sans renoncer à la notoriété de son enseigne historique, voire patronymique. Pour autant, il est nécessaire aujourd hui d afficher des signes fédérateurs autour d une enseigne nationale pour rassurer le consommateur. «C est dans cette période économique compliquée que l appartenance à un groupement prend tout son sens et sa justification. En effet, l addition des expériences et savoir-faire rendent les magasins plus forts encore face au marché», explique Daniel BUGUET, Président du groupe UTD. LES GROUPEMENTS D INDEPENDANTS Au-delà des avantages de l adhésion à la centrale de référencement, HCG (UTD/GRAM/BABUT/ FAVROT) apporte un label fédérateur national : le réseau Marchand de Rêves, qui vient en caution de l enseigne historique du magasin adhérent. Tout en conservant son identité, celui-ci accède à des offres de services modulables : merchandising, communication locale, communication nationale LES MARQUES ENSEIGNES Pour les commerçants qui souhaitent bénéficier d une véritable enseigne nationale, HCG (UTD/ GRAM/BABUT/FAVROT) propose l ouverture de magasins sous enseigne Bed&Co, permettant à l adhérent de bénéficier de l ensemble des outils d achats, de marketing, de communication et de gestion de la distribution sous enseigne. Ainsi que l enseigne Literies&co pour ceux qui souhaitent un concept global du produit au marketing. 8

9 2.b - Souplesse et adaptation... 3 possibilités d adhérer Dossier de presse H.C.G, respecte la philosophie de chaque distributeur, rien n est imposé. Ceci est un libre choix de l adhérent qui peut ensuite évoluer d un contrat à l autre et à son rythme. Pour cela H.C.G propose différents degrés d adhésion. Chaque contrat vous permet de renforcer votre image de spécialiste en bénéficiant de la puissance du réseau, mais en souplesse grâce à la modularité du concept. Une fédération d indépendants sous une signature commune Vous êtes indépendant et vous souhaitez une charte magasin. Vous souhaitez marquer votre appartenance à un réseau d experts en literie. Marchand de Rêves vient soutenir votre historique et vous apporte l attractivité d un concept merchandising performant et une communication efficace. La fédération d indépendants sous une enseigne nationale Vous créez un nouveau point de vente ou souhaitez marquer un changement d enseigne, tout en gardant votre indépendance. L enseigne nationale du réseau des experts literie Marchand de Rêves «Bed&Co» est faite pour vous. Positionnez-vous dans le segment milieu/haut de gamme grâce à un concept merchandising et marketing qualitatif clé en mains, tout en respectant vos contraintes et vos attentes Une véritable enseigne nationale V ous souhaitez insuffler à votre magasin une nouvelle dynamique. Vous voulez intégrer une enseigne avec un concept global de l offre produit au marketing. Rejoignez notre enseigne de literie 2 ème et 3 ème quartile et profitez de l ensemble des services H.C.G pour assurer la réussite de votre point de vente. 9

10 2.c - Une centrale de référencement efficace LES ENGAGEMENTS MARCHAND DE RÊVES / BED&CO / Literies&co Un rapport qualité/prix constant Une recherche permanente du meilleur sourcing produit quelque soit le niveau de prix Une valorisation des conseils et services Des concepts magasins valorisants Une communication performante LES FONDEMENTS MARCHAND DE RÊVES / BED&CO/ Literies&co La créativité et la disponibilité Le service aux adhérents Une politique et un partenariat fournisseurs clairs L implication et l écoute des distributeurs Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co offre à ses adhérents de nombreuses solutions en communication et marketing mais aussi en merchandising et en architecture d intérieur et d extérieur grâce à une offre de services complète et sur-mesure. L enseigne s impose ainsi comme un choix porteur sur le marché grâce à son rayonnement et à ses capacités de développement offertes par son appartenance à HCG (UTD/GRAM/BABUT/ FAVROT). Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co veille à ce que ses adhérents partagent la même approche du métier : l éthique, la qualité, le service, la dynamique Le recrutement de nouveaux adhérents ne répond donc pas à une logique de croissance à tout prix, mais à un développement raisonné qui garantit à chacun une homogénéité et une image qualitative globale du réseau. Chaque magasin Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co adhère à la centrale de référencement H.C.G, ce qui lui permet d avoir une offre à la pointe des tendances et des nouveautés au meilleur prix. Un responsable de l animation magasin est également à disposition des adhérents pour les accompagner dans leurs choix de produits. 10

11 QUELQUES GRANDES MARQUES LES NUITS DIVINES Confort de rêve 11

12 2.d - Des aides à la carte pour les adhérents En adhérant à Marchand de Rêves / Bed & Co / Literies&co, les magasins ont accès à une série de services et d aides dont ils bénéficient selon leurs besoins. Les adhérents Literies&co profitent d un concept clé en main d architecture commerciale et de merchandising. Les adhérents Marchand de Rêves / Bed&Co peuvent accéder au service de relooking sur-mesure de leur point de vente et de conseils en organisation d espace commercial optimisé. Cela leur permet de bénéficier de solutions de mise en avant des produits ayant fait leurs preuves. CONCEPT ET MERCHANDISING Les adhérents Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co bénéficient des offres et tarifs négociés par HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT). Ils ont également accès à une hotline technique pour toute question ou recherche de produits. Les adhérents peuvent également prendre part à ces gammes et collections en rejoignant les commissions produits et marketing PRODUITS 12

13 Le groupe HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT) possède un centre de formation agréé. Les adhérents Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co peuvent ainsi bénéficier de nombreux stages et formations à la carte qui leur permettent notamment de renforcer leurs connaissances techniques et commerciales. Les chefs produits des centrales peuvent également intervenir sur demande dans les magasins afin de présenter les gammes de produits aux collaborateurs de l adhérent. FORMATIONS Les adhérents Marchands de Rêves / Bed&Co / Literies&co bénéficient de la puissance d actions de communication nationale ou locale mises en place par le groupe UTD. Sont proposés aux adhérents des kits par opérations commerciales pour répondre à leur besoin en communication sur lieu de vente. Ils peuvent ainsi accéder à une agence intégrée réactive pour répondre à toute demande spécifique en matière de communication (Com de la Déco) : mailing, mise à jour de site internet, habillage de véhicule ou de projets de façade COMMUNICATION 13

14 2.e - La fiche réseau RAISON SOCIALE ENSEIGNE Dossier de presse HCG (Home Concept Group) Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co DATE DE CREATION FORME JURIDIQUE ET CAPITAL SIEGE SOCIAL TEL FAX SITES INTERNET 2012 SAS - Capital rue de Genève Saint Priest PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL DIRECTEURS D ENSEIGNE RESPONSABLE ANIMATION & DEVELOPPEMENT NATURE DU CONTRAT DUREE DU CONTRAT EXCLUSIVITE TERRITORIALE NOMBRE DE MAGASINS EN FRANCE SURFACE MOYENNE contact@marchand-de-rêves.fr Daniel BUGUET Daniel BUGUET & Guenhaël Seveno Olivier Kurtz Affiliation 3 ans Oui à 400 m2 14

15 2.f - Le groupe UTD / le GRAM / BABUT / FAVROT : La force d une union Créé en 1966, UTD a été repris trente-deux ans plus tard par son actuel Président Directeur Général, Daniel BUGUET. Le groupe est spécialisé dans l animation de réseaux de grossistes et de détaillants indépendants, dans les secteurs de la décoration et de l habitat. UTD a bâti son offre autour de trois centrales spécialisées chacune sur un marché : la décoration (Central Déco), la literie (Home Concept Group) et le marché de la construction (Central Green). Leur complémentarité permet aux distributeurs de bénéficier d une offre adaptée et personnalisée à leur stratégie. En 1983, le GRAM est créé par un groupe de négociants de l ouest de la France qui ont su donner au groupe son ADN, toujours présent aujourd hui : création de l enseigne INTERAMA qui deviendra L Ameublier 1988 : création de l enseigne Galeries des Tendances 1996 : création de l enseigne Arrivages 2002 : rachat de l enseigne Décorateurs & Ebénistes de France 2003 : rachat de l enseigne Captain Oliver 2006 : création de la plateforme import 2007 : rachat de l enseigne Maitres Tradition 2008 : création de l enseigne Literies & Co 2011 : association HCG (literie) 2014 : Acquisition de l enseigne Hémisphère Sud GRAM postule aujourd hui à la place n 2, Centrale d achats (Meubles), avec plus de 300 magasins en portefeuille. Créée en 1957 par Mr Jean BABUT et son épouse, l entreprise artisannale s est positionnée progressivement sur les marchés grand public et professionnel dans les domaines de la literie et de la décoration. Fort de son savoir-faire artisanal et commerciale, l entreprise d aujourd hui réunie de nombreux atouts afin de proposer de offres métier de grande qualité. Acteur au sein de centrales de reférencement Marchand de Rêves et Interdécor, l entreprise se dote de compétences externes et optimise la pertinence de son savoir-faire. Créé en 1937 par François FAVROT l entreprise familiale se concentre sur la fabrication et la rénovation de siège. Reprise en 1963 par André et Simone FAVROT puis par leur fils en 1991 qui donnera à la société une dimension plus commerciale. Près de 80 ans de compétence au service des clients et de leurs besoins en confection, réfection siège et literie. Un savoir-faire artisanal avec des atouts et des valeurs métier de grande qualité. Dirigeant de la centrale HCG avec une intervention au sein du réseau Marchand de Rêves pour faire partager les connaissances et améliorer les services du réseau. «Tout au long de notre activité dans l accompagnement de groupements de commerçants indépendants, nous avons su affiner notre offre de services et notre capacité à développer des échanges constructifs avec nos adhérents», explique ainsi Daniel BUGUET. 15

16 Siège social : 6 rue de Genève - CS Saint-Priest Cedex - Tel: info@utd.fr