Gilles GLEYZE, directeur du développement Ecole Centrale Paris Rodolphe GOUIN, directeur Fondation Bordeaux Université

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1 Quelle stratégie auprès des entreprises? Gilles GLEYZE, directeur du développement Ecole Centrale Paris Rodolphe GOUIN, directeur Fondation Bordeaux Université

2 Quelle place pour les entreprises dans le financement de l ESR? Le cas de l Ecole Centrale Paris 2

3 Les entreprises vis-à-vis de l ESR : 2 grandes familles d attentes (open ) Innovation Compétences de Recherche Brevets, technos Nouvelles visions Accès à des réseaux scientifiques. Recrutement de compétences Construction de l image employeur vis-àvis des jeunes diplômés Formateurs pour les collaborateurs Innovation pédagogique Accès à des étudiants étrangers. La préoccupation d image est transverse et omniprésente : Image employeur ; image d innovation : globalement image vs une communauté intellectuelle Engagement dans des thématiques sociétales (RSE) 3

4 A Centrale Paris, plusieurs formes de partenariats répondent à ces attentes Partenariats pédagogiques Chaires ENTREPRISES Formation continue Recherche Contractuelle

5 Centrale Paris : les entreprises ont représenté en % des ressources de l Ecole ; en forte augmentation 8% Partenariats pédagogiques Chaires 3% ENTREPRISES Formation continue Recherche 8% 5% Contractuelle

6 Pour porter ces formes partenariales : une multiplicité de structures juridiques Fondation Reconnue D utilité Publique Fondation Universitaire Etablissement Public S A de recherche S A Pour la formation continue

7 Activités philanthropiques vs activités contractuelles Philan Individual Fund raising thropique Bourses RSE Chaires d entreprises Partenariats pédagogiques Recherche contractuelle Droits D inscription Exec Education Transac tionnel Formation Recherche

8 Les partenariats entreprises sont-ils éligibles au régime du mécénat? Les activités franchement contractuelles ne peuvent pas passer sous le régime du mécénat Formation continue Recherche contractuelle Les activités axées recrutement, RSE ainsi que les chaires sont souvent sous le régime du mécénat Ce statut se mérite tous les jours : Peu ou pas d exclusivité Aucun engagement écrit de livrables Large liberté laissée aux professeurs La culture du mécénat est aussi un apprentissage Les nouveaux partenaires sont surtout dans la contrepartie Quand la confiance se crée, la pression se relâche

9 Quelle place pour les entreprises dans le financement de l ESR? Le cas de l Université de Bordeaux 9

10 7 établissements fondateurs : Contexte de l'université de Bordeaux Université de Bordeaux = PRES aujourd'hui, mais chantier de fusion en cours Chiffres clefs : étudiants personnels 110 laboratoires (unités de recherche) 18 millions d'euros de CA en contrats industriels

11 Variété des financements et des acteurs, sans coordination entre services ni entre établissements (sauf *) Contrats de recherche (collaboration) laboratoires, GIE, pôles de compétitivité et SATT* Achat de prestations de service (recherche) laboratoires, GIE, SATT, cellules de transfert Participation au fonctionnement des plateformes technologiques et accueil des entreprises (loyers redevances) idem Achat de formation continue (diplômante et non diplômante) établissements (SAIC) Versement taxe d'apprentissage établissements Contrats CIFRE et doctorat conseil écoles doctorales et SATT* Mécénat fondation Bordeaux Université (FU du PRES créée en 2010)*

12 Construction et urgence Réflexion très tardive au sein du chantier de fusion, initiée et portée par FBU : quel modèle organisationnel? - centralisation (SATT) - diffusion (FBU) pour quel périmètre? - global ("développement" de Centrale Paris) - par secteur (recherche, formation, insertion) - par outil juridique (contrat, mécénat, TA) Injonction à trouver co-financements (30 millions par an) via les entreprises notamment Quelle offre pour ces projets spécifiques? Articuler contrat et mécénat (danger des contreparties)?

13 Quelle place pour les entreprises dans le financement de l ESR? Points abordés pendant ce Master Qu est ce que les entreprises peuvent financer à travers le mécénat? Quels risques juridiques (contreparties)? Quels enjeux stratégiques (vs stratégie de l'établissement, de ses composantes)? De la philanthropie au partenariat, quelle relation construire autour du projet? Quelle place laisser au mécène, sur quel type de projet, et pourquoi? Comment solliciter les entreprises pour en faire des mécènes pour son établissement? Comment s'organiser en interne (fondation et établissement) pour lever des fonds auprès des entreprises? 13

14 Les partenariats de recherche et les chaires 14

15 Les partenariats de recherche : quelques questions Quels sont les principaux outils disponibles pour lever des financements entreprises? mécénat, contrats commerciaux, sponsoring Mécénat versus business? Faire du partenariat sur-mesure ou avoir des offres de mécénat prédéfinies? Le couple fundraiser chercheur : quel rôle pour chacun en amont de la sollicitation, pendant la sollicitation, après la sollicitation? 15

16 Partenariats de recherche et chaires dans la fondation Bordeaux Université Le modèle partenarial de la FBU : 1/ opportunisme et pragmatisme - valeur partagée - souplesse - management de projet par la FBU 2/ objectifs supplémentaires - pluridisciplinarité - recherche formation diffusion - valorisation stratégique pour l'université (publications, insertion contrats ) 16

17 Valeur partagée : du projet à sa mise en œuvre valeur partagée Université Entreprise intérêt général intérêt privé 17

18 Illustrations du modèle partenarial : les chaires Définition d'une chaire a minima : projet de recherche et/ou de formation, financé par un ou plusieurs dons pluriannuels Ex 1 : chaire "valorisation de la chimie du pin maritime" Recherche uniquement, mono-labo, mono-disciplinaire Donateur Rhodia, 300K sur 3 ans Comité de pilotage se réunit en moyenne 4 fois par an Financement d'un post-doc + d'une thèse Participation (animation) au réseau chimie du bois Brevet déposé en décembre suite aux recherches Business à la suite (chaîne de valeur : mécénat sur amont puis contrat) 18

19 Illustrations du modèle partenarial : les chaires Ex 2 : chaire "Gilles Deleuze métropole, nature, démocratie" Recherche, formation, diffusion pluri-établissements (universités et Sciences Po Bx), pluridisciplinaire (SHS) 3 donateurs : EDF, Communauté urbaine, X : 80K sur 3 ans Comité de pilotage (décide finances et communication) Conseil scientifique pluridisciplinaire (décide invité, enseignements, recherches) Accueil d'un invité de renom pour : 15h de cours, séminaires de recherche, petits déjeuners des mécènes, conférence de clôture, production d'un livrable (article) Financement de l'accompagnement de cet invité par un doctorant 19

20 Illustrations du modèle partenarial : les chaires Ex 3 : chaire "BIOTECH Sanofi, ENSTBB" Formation, diffusion mono-établissement (école), pluridisciplinaire Donateur : SANOFI, 100K sur 2 ans Comité de pilotage 7 à 8 fois par an (activités, finances et communication) Accueil de professeurs et experts (techno, droit, management) Financement de l'innovation pédagogique (serious games) Financement d'un ingénieur d'études pour développer l'offre de formation continue de l'école et la vendre Conférences grand public sur les biotech à Bordeaux, Lyon, Paris et Francfort Petits déjeuners étudiants-industriels 20

21 Financement de la recherche : des opérations ciblées Opportunisme, pragmatisme, souplesse - Achat d'équipement scientifique (biomagerie, entrepreneuriat ) - Financement de réseaux internationaux (œnologie, droit ) - Vacations de recherche (archéologie, pneumologie ) - Missions, congrès, colloques (économie, sciences politiques ) - Bourses de mobilité recherche (imagerie médicale ) etc. Opération idéale : Projet Fiabilité (20K - 2 donateurs) 3 équipes, approche pluridisciplinaire, fort enjeu de transfert Accueil d'un expert étranger, qui permet transversalité, publications, accès à congrès internationaux, perspectives de contrats industriels Réel effet de levier pour l'université!!!! 21

22 Central Paris - une tendance de fond : l open innovation Combattre le syndrome NIH. Différentes tendances : Nécessité impérieuse d innover, plus vite Besoin de renouvellement, d innovation radicale Montée des dispositifs publics d aide à la recherche partenariale CIR, Carnot, IRT. Evolution culturelle de nos collègues de l ESR??? Cf Schlumberger : cible de % du budget R&D Cf PSA : programme Open Lab 22

23 Modalités de partenariats avec les entreprises Centrale Paris : un continuum de formats Chaire Innovation amont, de rupture Programme majeur, large Moyen / Long terme Visibilité globale Equipe dédiée Statut fiscal du mécénat ou CIR Appel d Offres Multilatéral (ANR, Pôles de Compétitivité) Thématique large Moyen terme Subventions publiques Multi Partenaires Contrat partenarial Innovation appliquée Court/ Moyen terme Sujet ciblé entreprise Statut fiscal CIR

24 La Chaire : un objet complexe et multiforme La chaire de recrutement Accès aux étudiants Sponsoring de cursus dédié Programme de projets étudiants La chaire d image Affichage d une priorité stratégique pour une entreprise La chaire de formation continue Constitution d une expertise cœur, permettant de décliner des programmes La chaire recherche Amont de la R&D entreprise Résultats publiables Mais lien direct chaire <-> labo entreprise La chaire think tank Lieu de rencontre neutre entre professionnels Rencontres, livres blancs, méthodologies Souvent multi partenaires

25 Chaire Supply Chain : un hybride 2 top researchers 1 Exec Training mger / 8 PhDs «Factory of students Projects» Visibility of a new professionnal track Financial commitment: / new programs 3 M over 5 years ; New field of research for Ecole Centrale «Professional club» in a neutral place Executive training (fertilisation within partner Cies) New field of research for most partners

26 Chaire BNP Paribas Finance Quantitative : orientée recherche 2 top researchers Non-classical profile Higher wage International Leverage effect : team of 12 people now Financial commitment: 2 M over 5 years ; BNPP now N 1 recruiter for banking sector extended 3 M over 5 other years Side effect : trading room Reuters New field of research for Ecole Centrale Research program : New way of modelling market behaviour Joint research team : 40 people at BNP «quant» research work with the chair

27 Une ingéniérie juridique complexe COMPARAISON DES STRUCTURES JURIDIQUES Bilatéral Europe PIA ANR Chaires Pôles Gd Etablissement : SAIC Gd Etablissement : Fondation Universitaire Moindre souplesse de gestion (notes de frais, SI) Non éligible au CIR pour l'ecole Possible Seule structure accréditée (??) Seule structure accréditée Régime fiscal du mécénat : est il possible? Non adapté au contractuel???? Non éligible (??) Non éligible (??) Structure "naturelle"?????? Société privée filiale Souplesse de gestion Possible Non éligible (??) Non éligible Encaissement du CIR pour l'ecole CIR pour les industriels limité à 30% Possible, mais tend à "dénaturer" les chaires??? Fondation FRUP Non adapté au contractuel???? Non éligible (??) Non éligible Structure "naturelle"??? 27

28 Les partenariats de formation et d insertion 28

29 Les partenariats de formation et d insertion : quelques questions Quelles sont les principales attentes des entreprises? Quels sont les principaux dispositifs possibles? Les facteurs de succès? Faire du partenariat sur-mesure ou avoir des offres de mécénat prédéfinies? Mécénat versus business? Jusqu à quel point le mécénat est-il adapté dans les partenariats liés à la pédagogie? 29

30 Cas de Centrale Paris : un dispositif événementiel, et une gamme d offres Principe : plus de 150 «événements rencontre» pour mettre étudiants et entreprises en relation Format de «forfait ouvert» : Ciblé sur certaines types d étudiants : options 3ème année, internationaux Plus global : le Partenariat Premium «Produits» spécifiques : actions ponctuelles Rencontres Césures ; Internationales ; Tables rondes métiers ; projets Insertion forte dans l enseignement Les enseignants «promeuvent» «leurs» entreprises partenaires Les enseignants sont derniers décisionnaires in fine

31 Partenariats de formation / image employeur : comment être efficace? Privilégier le contenu ; Parler des métiers, des technologies, de la science Éviter la présentation institutionnelle Éviter le caractère publicitaire Valoriser des figures d identification (rôles modèles) : Importance du porteur de l information : contact direct ; porteur suffisamment proche mais néanmoins modélisant D où l importance pour l entreprise de structurer les contacts Ecole.

32 Partenariats de formation / image employeur : comment être efficace? S inscrire dans la durée Éviter le zapping ; phénomène de rémanence d une promo à l autre Donner du sens : développer un discours structuré sur la finalité de la présence de l entreprise : Ne pas se limiter à dire : nous voulons recruter Affirmer l engagement de l entreprise, sa spécificité, ses valeurs (travail de positionnement marketing) Travailler la diversité des approches : Permet d assurer la présence sans lasser Cocktail : conférences, cours, forums, rencontres informelles, visites,

33 Quelques évolutions récentes Montée des sujets RSE : parité, handicap; égalité des chances Système de bourses ; dimension fortement communication Montée en puissance de l apprentissage, souvent déstabilisante : Menaces sur la taxe d app ; contraintes pour les écoles d ingénieurs Hyper-segmentation et foisonnement de l offre Ouverture sur de nouveaux publics : Mastères Spécialisés, Doctorants voire institutions partenaires (universités) Quelles attentes demain? Couplage avec la formation executive? Offres réellement globales?

34 Quelques exemples de partenariats EADS : a premium partner EADS provides 50 to 100 hours of teaching Visits on sites and events Funding = K / year Participation to strategy (Premium Advisory Club) Pay back for EADS : image, number of trainees, skills fitting with aeronautics needs «Sébastienne Guyot» (6 companies) Social objective = Support low-income students Promote «ingenieur» careers towards young women 10 companies provide : Funding (12 K / y) Show with top speakers Medias and Communication Pay back for companies : image, especially towards young women

35 Les mécènes et les enjeux formation insertion à l'université de Bordeaux 2 types de partenariat liés à la formation : 1- partenariat autour de l'image du donateur Industries de santé financent des formations à bas coût pour leurs clients ou partenaires (en 2 ans, 3 diplômes d'université ont été créés et financés grâce à des dons d'industriels) public visé : leurs clients Visibilité du donateur dans des réseaux spécifiques liés à son activité, ou à l'international

36 Les mécènes et les enjeux formation insertion à l'université de Bordeaux 2- partenariat pour développer l'offre de formation Sur la formation initiale, 2 objectifs poursuivis : Professionnalisation des formations (accueil de professionnels pour des interventions) Internationalisation des formations (accueil d'enseignants étrangers) Développement d'innovations pédagogiques Sur la formation continue, 2 objectifs : - Adapter l'offre existante aux besoins (catalogue) - Adapter les outils (e-learning, vidéos, nouveaux formats )

37 Quelle démarche d approche des entreprises? Quelle organisation interne? 37

38 Quelle démarche? Quelle organisation? quelques questions Qui solliciter? Quelle entreprise, qui dans l'entreprise? Qui sollicite? Quelle démarche pour développer sa base de prospects? Quel lien avec le mécénat individuel et les alumni? Quels liens avec les services économiques de l'établissement (formation continue, taxe d'apprentissage, valorisation/contrats de recherche, fournisseurs/prestataires)? 38

39 Centrale Paris a fait le choix d une organisation transversale, pour offrir un point d entrée unique aux entreprises Equipe partenariats pédagogiques, taxe d apprentissage et RSE Equipe mécénat individuel / relations alumni Filiale de formation continue Equipe recherche partenariale Périmètre DEVELOPPEMENT Les structures juridiques interviennent en support, mais n ont pas de dynamique de développement propre Fondation S A S A Etablissement FRUP de formation de recherche public continue contractuelle 39

40 Quels interlocuteurs dans les entreprises? Grands alumni / dirigeants Campus managers Fondations d entreprises Et missions RSE Universités d entreprise / Resp gestion des compétences Responsables Open Innovation Chercheurs, responsables R&D 40

41 Quelles entreprises? Le système à Centrale Paris est conçu pour les grands groupes français reflète les débouchés historiques des élèves ; ont les moyens et la culture Cette base est aujourd hui menacée 2 enjeux pour nous : les PME Les grands groupes non français 41

42 L approche «développement» permet de faire jouer de nombreuses synergies Base de données CRM et gestion des contacts Offres couplées : Les chaires sont par définition transverses Les croisements les plus appréciés sont : Filière d enseignement appuyée sur une équipe de recherche Equipe de recherche et programme d executive education associé Chaire de recherche et partenariat d option Programme de projets étudiants et incubateur de start ups 42

43 Un exemple de développement synergique de client : OCP Mission de formation continue Création d une chaire de recherche Partenariat de recrutement à Centrale Paris et au Maroc Programme très long terme de formation de dirigeants Université d entreprise 43

44 Gestion de réseau d ambassadeurs : le cas EDF A formalized ambassadors organization 1 senior amb, member of the board (alumni) 1 junior amb, supervising all actions (alumni) 1 campus manager (HR) 5/6 key resources persons Global network of alumni > 50 Internal EDF events 1 major yearly event (off-site) 2 business reviews Ecole / EDF Day to day coordination by the junior amb & the campus mger Key factors of success Outcome Constant presence on campus Role models, experience Talk business and technology (no advertising) 5% of a class going to EDF 1 big chair, 2 full masters, several minor programs Investment > 500 K / y

45 Les alumni sont au cœur du dispositif entreprises comme ils le sont du dispositif fund raising individuel Les alumni sont un élément clef des relations entreprises Ouverture de la relation Appui politique interne Mobilisation des jeunes anciens Par retour, les entreprises soutiennent (indirectement) la démarche fund raising Evénements alumni interne avec invitation de l Ecole ; formidable démultiplicateur

46 Organisation de la relation entreprises au sein de l'université de Bordeaux et de sa fondation Qui solliciter? Prospects entreprises 2013 sont fonction de 3 enjeux pour FBU Pour l'université : - Accompagner les équipes en trouvant les financements dont elles ont besoin Pour la FBU - Accroître le nombre de fondateurs, qui contribuent au capital de la FBU (grands groupes ou groupements d'eti ou PME) - Continuer à développer le volume d'activité (FBU = véritable usine à projets) car enjeu de communication et de financement

47 Organisation de la relation entreprises au sein de l'université de Bordeaux et de sa fondation Qui sollicite? Pour les fondateurs Dons (500K ou 250K ), fondateurs "à vie", enjeu politique et stratégique fort pour Université donc uniquement les dirigeants de la FBU! (président FBU, présidents Universités, directeur FBU) En général, deux approches s'enchainent : 1/ Président FBU en direct avec grands patrons 2/ Directeur FBU avec décideurs locaux ou directions opérationnelles à convaincre

48 Organisation de la relation entreprises au sein de l'université de Bordeaux et de sa fondation Qui sollicite? Pour les projets Contrainte : 3500 enseignants chercheurs + de nombreux programmes qui demandent des co-financements (IA, entrepreneuriat, etc.) IMPOSSIBLE de lever des fonds pour tout le monde avec la seule équipe FBU Modèle organisationnel qui s'est imposé : diffusion et service Les porteurs de projet sont les apporteurs d'affaires La FBU accompagne et finalise

49 Organisation de la relation entreprises au sein de l'université de Bordeaux et de sa fondation Le modèle organisationnel de la sollicitation de la FBU FBU intervient aux trois étapes de la création du projet En amont (conception) Avec le porteur, pour donner au projet sa conformité au cadre du mécénat et à la philosophie de la valeur partagée Pendant (la sollicitation) Le porteur et la FBU sollicitent ensemble le prospect Après (mise en œuvre) La FBU assure le management du projet (coordination du pilotage, dépenses, communication)

50 Merci de votre attention