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2 1) Les différentes sources de financement du projet associatif Revue de tous les modes de financement et de leurs spécificités : o Les ressources propres non commerciales o Les ressources propres commerciales o Les aides extérieures sans contrepartie 2) Panorama de la générosité Quelques rappels sur l histoire du don et ses impacts actuels : o Chiffres clés de la générosité des particuliers o Chiffres clefs du mécénat 3) Fiscalité et philanthropie o Concepts de base o L intérêt général Connaître les différents types de financement avant de mettre en œuvre une stratégie de diversification des ressources, Comprendre les spécificités de la générosité en France, Découvrir l évolution du mécénat, Appréhender l impact de la fiscalité dans la collecte de fonds. Porteurs de projet, bénévoles Entrepreneurs souhaitant initier un partenariat avec le monde associatif Données historiques

3 1) Le fundraising : de quoi s agit-il et pourquoi y faire appel? Des méthodologies de «mises en relations» pour des causes d intérêt général : o Les différentes formes de fundraising o Les attentes du donateur o L éthique de la collecte de fonds 2) Se connaître afin de construire le bon argumentaire La préparation prime la demande du don, êtes-vous prêts? o Les fondements de l organisation? o L organisation dans son environnement? o Construire son argumentaire : «case for support» 3) Quelle stratégie choisir? Les points clés Plusieurs chemins sont possibles : o La pyramide des dons o Les différentes sortes de sollicitations Découvrir les potentialités d une stratégie de fundraising, Comprendre les étapes à dérouler afin d être efficace, Savoir construire l argumentaire à partir des fondamentaux de sa structure, Se préparer à des choix stratégiques. Responsables de développement, mécénat Bénévoles chargés du développement Echanges sur des cas concrets des associations participantes

4 1) Le cycle incontournable d une stratégie de fundraising De la méthode à chaque stade de préparation et d action : o Quelles sont les étapes incontournables? o La «roue de Deming» appliquée au fundraising o Quelles sont les cibles? o Les facteurs clés du succès 2) La démarche «grands donateurs» Une démarche moins coûteuse mais au processus bien particulier : o Qui sont les grands donateurs? o Quelles sont leurs motivations? o Comment les cibler? Règle des «5 I»? o Comment les solliciter? Les 7 étapes 3) Le mécénat d entreprise ou le partenariat «association entreprise» o Quelques rappels sur la fiscalité o Quelles sont les motivations des entreprises? Vous avez dit RSE? Comprendre les différentes étapes à mettre en œuvre dans une démarche de fundraising, Découvrir les potentialités de la sollicitation «grands donateurs», Percevoir les relations possibles entre les PME et les associations, Commencer à imaginer une stratégie pour son organisation. Responsables de développement, mécénat Bénévoles chargés du développement Préalable idéal : avoir suivi le module 2 Échanges sur les stratégies actuelles des associations participantes

5 1) Qu est ce qui caractérise une «campagne»? Un parcours par étapes qui implique l ensemble de l organisation : o Sur une longue période o Avec des préalables incontournables 2) Les grandes étapes d une campagne Des jalonnements sur 3 ou 5 ans, associés à des objectifs et des tâches planifiés : o La phase préparation o La phase silencieuse o La phase publique, puis la clôture 3) La «boîte à outils» du fundraiser Des «process» de travail à mettre en œuvre pour une campagne efficiente : o Une base de données o Des indicateurs de pilotage o Des fiches projets o Des fiches donateurs Comprendre ce qui caractérise une campagne et ses implications pour l organisation, Commencer à construire un scénario de campagne et convaincre son CA, Se préparer à lancer une campagne «à petits pas», Découvrir l intérêt de disposer d outils le plus tôt possible. Responsables de développement, mécénat Bénévoles chargés du développement Préalable idéal : avoir suivi les modules 2 et 3 Quiz, exemples

6 1) Les enjeux de la relation entreprises - associations La logique du développement durable s impose de plus en plus : o Un monde en mutation o Les parties prenantes o De la simple communication à la création de valeur 2) Les motivations des entreprises mécènes Une démarche de mécénat à chemins multiples qui transforme les structures : o Les motivations à l intérieur de l entreprise o Les motivations à l extérieur de l entreprise o Exemples de mécénat 3) Les étapes incontournables à mettre en oeuvre De la méthode à chaque stade de préparation et d action : o Pourquoi des partenariats? Quels besoins et enjeux? Quelles cibles? o Êtes-vous prêts à entreprendre un ou plusieurs partenariats? o Définir et faire vivre le partenariat Appréhender la relation partenariale comme une relation créatrice de valeurs, Identifier les opportunités induites par la relation partenariats entreprises/associations, Comprendre les transformations internes conséquentes à la mise en place d un partenariat. Porteurs de projets, bénévoles Entrepreneurs souhaitant initier un partenariat avec le monde associatif Préalable idéal : avoir suivi les modules 2 et 3 Animation de groupes et échanges sur des cas concrets proposés par les participants

7 1) Quelle stratégie choisir? Ou comment passer du don ponctuel à une dynamique partenariale et durable avec les entreprises? o Comment approcher et concrétiser avec les cibles retenues? o Se placer en position de partenaire qui écoute, propose, rend compte o La problématique des contres-parties et des risques possibles 2) La convention de mécénat-partenariat Un engagement formalisé : o Comment rédiger une convention? o Comment piloter la relation dans le temps (reporting, indicateurs ) 3) La «boîte à outils» du fundraiser L exigence d un pilotage rigoureux pour une relation partenariale dans la confiance : o Gouvernance du partenariat o Des indicateurs d impacts o Des fiches projets o Des feuilles de route Comprendre tous les préalables à mettre en œuvre avant de s engager dans une relation de partenariat avec une entreprise, Se préparer à des choix stratégiques, Savoir mettre en œuvre une relation durable avec ses mécènes/partenaires Responsables de développement, mécénat Bénévoles chargés du développement Préalable idéal : avoir suivi les modules 2, 3 et 5 Echanges sur des cas concrets des associations participantes

8 Vous êtes une association, Préférence Éthique vous propose un programme de formation qui vous permettra d acquérir les basiques du fundraising pour votre efficience et votre développement. Vous êtes une entreprise, Préférence Éthique vous permettra de découvrir puis d amorcer une démarche de mécénat afin d affirmer ou développer votre engagement sociétal. NOS FORMATIONS LES FONDAMENTAUX MODULE 1 : Quelles ressources pour les associations? MODULE 2 : Vous avez dit «fundraising»? POUR ALLER PLUS LOIN MODULE 3 : Entreprendre une stratégie de fundraising MODULE 4 : Comment entreprendre une campagne de collecte sur plusieurs années? MODULE 5 : Le mécénat, un partenariat associations-entreprise : méthode et clés du succès MODULE 6 : Le mécénat, un partenariat associations-entreprise : une stratégie et une relation durable Les formations sont organisées principalement en régions Alsace et PACA, mais peuvent être tenues dans toute la France métropolitaine. N hésitez pas à nous contacter pour un devis personnalisé. Préférence Éthique peut vous accompagner dans votre projet en vous proposant une formation adaptée à vos attentes, votre actualité, le profil des participants. Notre objectif : transmettre pour faire progresser votre cause. INTERVENANTES Véronique PFLIEGER Consultante dirigeante de l agence de fundraising Préférence Ethique, Véronique PFLIEGER est membre de l Association Française des Fundraisers, titulaire du Certificat Français de Fundraising -ESSEC- et possède une longue expérience en gestion et management de projets dans un grand groupe français. Anne DOREL-BECHET Consultante associée à Préférence Ethique, Anne DOREL-BECHET est titulaire du Certificat Français de Fundraising -ESSEC-, possède une longue expérience en entrepreneuriat et a été responsable du projet «Croix Rouge Ecoute». CONTACTEZ-NOUS / A rue de Thann, Spechbach-le-Bas FRANCE

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