SUPPLÉMENT GRATUIT DU N 134 I I JANVIER 2016

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1 SUPPLÉMENT GRATUIT DU N 134 I I JANVIER 2016

2 Introduction TOUTES LES QUESTIONS QUE VOUS N OSIEZ PAS POSER SUR L IMPLANTOLOGIE! Qui pose? Où sont les plus gros poseurs? Quel âge ont-ils? Comment travaillent-ils? Depuis quand êtes-vous spécialiste? Combien d implants posez-vous? Avec combien de marques différentes travaillez-vous? Combien «pèsent» vos correspondants? Gallileo Business Consulting a mené une étude sur la place de ologie chez les dentistes implantologues et leurs relations avec les fournisseurs d implants. Ce sondage a été réalisé en octobre et novembre dernier auprès de 678 praticiens. Vous en trouverez en exclusivité pour Indépendentaire, le rapport de synthèse. Plus de 20 pages d analyse! 1

3 Sommaire 01 - Introduction 03 - Sommaire 04 - Mener une étude exclusive sur o : entretien Maher Kassab, Gallileo 08 - Étude : Signalétique de l échantillon interrogé 12 - Étude : Profil et potentiel en implantologie 22 - Étude : Les critères de choix L offre du marché : 32 - Alphabio 34 - Anthogyr 35 - Biotech Dental 36 - CAMLOG Biotechnologies AG 38 - Champions- Implants 40 - Dentaurum 42 - Dentsply Implants 44 - Drive Implants 46 - Easy Implant 48 - Etk 50 - GC Tech Europe.N.V 52 - Global D 54 - Implant Direct 55 - Intra-Lock international 56 - Nobel Biocare 58 - Straumann 60 - TAV Dental 62 - TBR Group 64 - Thommen Medical 66 - Tov Implant 66 - Victory 68 - Zimmer Biomet (Biomet 3i SAS) 70 - Zimmer Biomet (Zimmer Dental SAS) 72 - s Directeur de publication : Jean-Marc QUILBÉ - direction@independentaire.fr Une publication de la société EDP Santé SARL de presse au capital de RCS d Evry Rédactrice en chef : Guylaine MASINI Rédacteurs graphistes : Bérengère BRISSY, Camille TISSERAND Photos : istockphoto - Crédit photo couverture : istockphoto / wichai leesawatwong / Creative-idea Régie publicitaire : Catherine BOUHNASS, Angeline CUREL, Lydia SIFRE, Stéphane VIAL 5 Quai Aspirant Herber Sète - Tél. : Fax : pub@independentaire.fr Marketing, petites annonces : Céline BAIO, Sarah ESCOUBAS, Martine LARUCHE Abonnements : Indépendentaire - Service abonnement - CS MALAKOFF CEDEX - Tél : inde@mag66.com - Tarif abonnement : 1 an / Tarif unitaire : 18 Imprimerie : Imprimerie de Champagne - ZI Les Franchises Langres - Tél. : Dépôt légal à parution Commission paritaire : 1217 T ISSN EDP Santé 17, avenue du Hoggar - PA de Courtabœuf BP LES ULIS Cedex A 3

4 Interview Mener une étude exclusive sur o Maher Kassab président-directeur-général de Gallileo Business Consulting a mené un sondage auprès des implantologues, il nous livre sa méthode et ses impressions. Interview. Maher Kassab, président directeur général de Gallileo Business Consulting, études et conseil en marketing stratégique et performance commerciale Votre société d études existe depuis 15 ans, pourquoi vous êtes-vous intéressés à la dentisterie? Nous sommes une société d études qui travaille depuis 15 ans dans différents domaines d activité, avec une inclination pour le secteur médical auprès duquel nous nous sommes spécialisés. Notre problématique est de toujours parfaitement circonscrire notre sujet d étude, notamment en interrogeant les médecins mais aussi leurs patients et les fournisseurs. La diabétologie, l ophtalmologie, la dermatologie font partie des secteurs d activité auprès desquels nous avons une expertise et nous découvrons cette année avec un très vif intérêt le domaine de ologie dentaire qui affiche un très beau dynamisme. Comment avez-vous préparé cette étude auprès des praticiens français? Nous commençons toutes nos études par un entretien exploratoire (ici auprès de chirurgiens-dentistes implantologues) et de fournisseurs, puis nous établissons un questionnaire que nous testons, nous le réajustons en fonction des premiers retours terrain puis nous lançons le sondage à proprement parler. Nos équipes se sont entretenues avec 678 praticiens pendant plus d un mois (d octobre à novembre 2015, NDLR). En tout un travail comme celui-ci a demandé quatre mois de préparation et de mise en œuvre et a mobilisé une équipe de 6 personnes. Comment vous apparaît le marché de ologie? À PROPOS DE GALLILEO BUSINESS CONSULTING Fondé en 2001, Gallileo est un cabinet d études et de conseil, qui intervient aussi bien auprès d entreprises privées que d associations ou acteurs publics. Depuis sa création, le développement de Gallileo s est appuyé sur des convictions affirmées, un esprit resté entrepreneurial et une certaine idée de ce qui fonde la valeur et le succès d une prestation d étude ou de conseil pour un client. QUI EST-IL? Maher Kassab a fondé Gallileo il y a 15 ans après avoir obtenu son diplôme de l Essec. Il est à l initiative des piliers stratégiques sur lesquels s appuient les prestations délivrées par Gallileo, il conseille personnellement des dirigeants de groupes majeurs dans les domaines de la santé mais aussi de l environnement, du développement durable, notamment sur des projets de revue stratégique de marché, de croissance (interne ou externe), d analyse de portefeuille, de positionnement sur de nouveaux marchés, d identification des gisements de valeurs et potentiels, d optimisation et de pilotage de la performance commerciale. Nous sommes face à un marché extrêmement concentré : 20 % des implantologues concentrent plus de la moitié du volume implants posés, peu de praticiens posent donc beaucoup, mais l on observe également dans le même temps que ologie tend à se démocratiser. Avec la courbe des âges nous aurons donc de moins en moins de très gros poseurs et de plus en plus de moyens. Ce phénomène est à associer à la très grande diversité des fournisseurs, malgré cette dernière 45 % se concentrent sur les cinq leaders du marché, la plus grosse partie du reste se répartit sur une quinzaine d autres acteurs. 4 5

5 Interview QU EST-CE QU IMPLANTEO? Le 1 er observatoire de la place de ologie chez les dentistes implantologues et de leurs relations avec les fournisseurs d implants. Cette étude permet de mieux comprendre et de caractériser : - Les potentiels en implantologie et les différents profils d implantologues - Les pratiques et préférences en termes de fournisseurs et de produits - Les positions des fabricants auprès de cette cible - Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre. Une partie de l étude «fournisseurs» dédiée aux industriels est disponible à la souscription, elle concerne plus particulièrement les pratiques en implantologie : Parts de marché et répartition des implantologues en fonction du type d implants posés (scellés, transvissés, ou stabilisation PAC) Pratique de la chirurgie guidée chez les implantologues Parts de marché et répartition des implantologues en fonction de leur pratique de la chirurgie avec mise en charge immédiate Parts de marché et répartition des implantologues en fonction de leur pratique en pose d implants avec piliers 4cam sur mesure / CFAO Parts de marché et répartition des implantologues en fonction de leur usage des matériaux de comblement osseux Parts de marché et répartition des implantologues en fonction du type de matériaux de comblement utilisé (bovin, synthétique, humain) Équipement en camera intra-orale Équipement en logiciel de planification Elle est disponible pour les industriels dentaires directement auprès de Gallileo Business Consulting : 29 rue Jean-Jacques Rousseau Paris Tél. : gallileo@gallileo.fr Pour le dire rapidement, le marché se porte bien et il tend très fortement à se féminiser nous pouvons y observer également une forte pénétration des low-costers, même si le prix n est pas un critère pour les implantologues interrogés (il arrive bien après l image de marque et la qualité des produits). Les enseignements de l étude sont parfois surprenants et prennent le contre-pied de ce que l on pourrait intuitivement imaginer. Vos lecteurs pourront découvrir de larges extraits de l étude dans les pages suivantes. 6 7

6 SIGNALÉTIQUE DE L ÉCHANTILLON INTERROGÉ 100% des dentistes interrogés pratiquent ologie Répartition des implantologues interrogés par région d exercice Q : Quelle est votre région d exercice? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Pratique de ologie chez les dentistes interrogés Q : Pour vos patients qui viennent pour un implant (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 1,5 % 4,1% NORD-PAS- DE-CALAIS PICARDIE 2,9 % % 3,8 % BRETAGNE 1,5 % ILE-DE- FRANCE CHAMPAGNE- LORRAINE ALSACE ARDENNE PAYS-DE- LOIRE BASSE- NORMANDIE 4,1% 1,5 % HAUTE- NORMANDIE 2,1 % CENTRE 0,9 % 20,6 % 0,6% 3,2% BOURGOGNE 3,5 % 1,5 % FRANCHE- COMTE 7,1 % POITOU- CHARENTE LIMOUSIN 2,1 % 11,5 % 40 5,3 % AQUITAINE 4,4 % AUVERGNE RHÔNES- ALPES 10,6 % 20 0 MIDI- PYRENEES 5,9 % LANGUEDOC- ROUSSILLON PROVENCE-ALPES- CÔTE-D'AZUR 1,2 % CORSE Vous orientez systématiquement le patient vers un confrère qui se charge de la pose de, puis le patient revient pour la fin du traitement. 8 Vous pouvez poser vous-même. 9

7 Répartition des implantologues interrogés par genre PROXIDENTAL Q : Vous êtes Meilleurs vœux 2016 (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Un homme 83% Une femme 17% Répartition des implantologues interrogés par âge Q : Quel âge avez-vous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 17 % 20 % 20 % 13 % 12 % 7 % 11 % 7 % 34 ans ou moins à 39 ans à 44 ans 45 à 49 ans 50 à 54 ans 55 à 59 ans 60 à 64 ans 65 ans ou plus PRIX APPEL LOCAL 39 ans ou moins 11 % ans à 49 ans 29 % 50 ans à 59 ans 40 % 60 ans et plus 20 % Proxi Dental Proxi Dental - Les prothésistes dentaires associés 5, rue Darcet Paris Tél. : Fax : Site : * ISO * ISO*

8 PROFIL & POTENTIEL EN IMPLANTOLOGIE Ancienneté d exercice de ologie Proportion de la patientèle des implantologues venant sur recommandation d un correspondant Volumétrie d activité en implantologie Dynamique de croissance de l activité implantologie Intentions de développement de l activité implantologie Gamme de prix d achat dans laquelle exercent les implantologues Répartition des implantologues par sexe en fonction de leur ancienneté d exercice de ologie Q : Depuis combien de temps pratiquez-vous la pose d implants? Q : Êtes vous un homme / une femme? 25 ans ou plus 20 à 24 ans 15 à 19 ans 10 à 14 ans 5 à 9 ans 4 ans ou moins Répartition des implantologues interrogés en fonction de leur ancienneté d exercice de ologie Q : Depuis combien de temps pratiquez-vous la pose d implants? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 96 % 4% 90 % 10% 86 % 14% 83 % 17% 74 % 26 % 68 % 32 % Une population expérimentée en implantologie : 73 % des implantologues interrogés pratiquent ologie depuis au moins 10 ans, 19 % depuis 5 à 9 ans et 8 % depuis 4 ans ou moins. 4 ans au moins 5 à 9 ans 10 à 14 ans 15 à 19 ans 20 à 24 ans 25 ans ou plus 8 % 19 % Répartition des implantologues en fonction de la proportion de leur patientèle en implantologie venant sur recommandation d un correspondant Q : Sur l ensemble des patients à qui vous posez un implant, dans quelle proportion des cas le patient vient sur recommandation d un confrère et dans quelle proportion des cas le patient vient spontanément, sans recommandation (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 9 % 23 % 68 % 30 % 17 % 12 % 14 % Une partie majoritaire des patients implantes vient sur recommandation d un correspondant (>67%) moyenne = 82% de la patientèle Une partie significative des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (21-67%) moyenne = 43% de la patientèle Une partie minoritaire des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (<20%) moyenne = 7% de la patientèle de la patientèle 12 13

9 Répartition des implantologues par ancienneté d exercice de ologie en fonction de la proportion de leur patientèle en implantologie venant sur recommandation d un correspondant Q : En moyenne, combien d implants posez-vous par semaine / par an Q : Depuis combien de temps pratiquez-vous la pose d implants? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Répartition des implantologues par potentiel en implantologie Q : En moyenne, combien d implants posez-vous par semaine / par an Indice de concentration du marché 53% 27 % 32 % 19 % 10 % 50% 20% 17% 47 % 44 % 53 % 53 % 30% 46% 34% 27 % 24 % 27 % 37 % 14 % des implantologues interrogés Une partie minoritaire des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (<20%) Une partie significative des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (21-67%) 9 ans ou moins 10 à 19 ans 20 ans ou plus Une partie majoritaire des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (>67%) 20 % des implantologues interrogés pèsent pour 53 % du volume d implants posés (gros poseurs) 34 % des implantologues pèsent pour 30 % du volume d implants posés (moyens poseurs) 46 % des implantologues se partagent 17 % du volume d implants posés (petits poseurs) 15

10 Répartition des implantologues par potentiel en implantologie en fonction de leur ancienneté d exercice de ologie Q : En moyenne, combien d implants posez-vous par semaine / par an Q : Depuis combien de temps pratiquez-vous la pose d implants? 20 % 33 % Répartition des implantologues par potentiel en implantologie en fonction de la proportion de leur patientèle en implantologie venant sur recommandation d un correspondant Q : En moyenne, combien d implants posez-vous par semaine / par an Q : Depuis combien de temps pratiquez-vous la pose d implants? 39 % 34 % 20 ans ou plus 33 % 22 % 20 % 46 % % des implantologues interrogés 23 % 37 % 34 % 31 % 46 % 57 % 33 % 10 à 19 ans 45 % 41 % 3 % 20 % 13 % 32 % 47 % 9 ans ou moins 26 % % des implantologues interrogés une partie minoritaire des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (<20%) une partie significative des patients implantés vient sur recommandation d un correspondant (21-67%) Une partie majoritaire des patients implantes vient sur recommandation d un correspondant (>67%) 71 % Gros poseurs (130 implants ou plus /an) Moyens poseurs (70 à 129 implants /an) Petits poseurs (70 à 129 implants /an) Gros poseurs (130 implants ou plus /an) Moyens poseurs (70 à 129 implants /an) Petits poseurs (70 à 129 implants /an) 16 17

11 Répartition des implantologues par dynamique de croissance de ologie Q : Diriez-vous que le volume d implants que vous posez dans votre cabinet est : (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Répartition des implantologues par intention de développement de ologie Q : A l avenir, souhaitez-vous voir l activité de pose d implants de votre cabinet se développer, se maintenir en l état ou réduire? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 53 % 44 % 3 % 72 % 27 % 1 % Développer l activité Maintenir le rythme actuel Réduire l activité En croissance Stable En décroissance Répartition des implantologues par dynamique de croissance de ologie Q : Diriez-vous que le volume d implants que vous posez dans de votre cabinet est : (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Répartition des implantologues par intention de développement de ologie en fonction de leur ancienneté en implantologie Q : A l avenir, souhaitez-vous voir l activité de pose d implants de votre cabinet se développer, se maintenir en l état ou réduire? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 44 % 53 % 35 % 62 % 45 % 53 % 52 % 41 % 27 % 72 % 30 % 78 % 26 % 74 % 38 % 61 % 3 % 2 % 2 % 7 % 1 % 1 % 0 % 1 % % des implantologues interrogés 9 ans ou moins 10 à 19 ans 20 ans ou plus Ancienneté en implantologie % des implantologues interrogés 9 ans ou moins 10 à 19 ans 20 ans ou plus Ancienneté en implantologie En croissance Stable En décroissance Développer l activité Maintenir le rythme actuel Réduire l activité 18 19

12 Répartition des implantologues en fonction de la gamme de prix d achats des implants qu ils posent Q : En considérant l ensemble des implants que vous avez achetés et posés au cours des 12 derniers mois, pouvez-vous les répartir parmi les catégories de prix d achat suivantes (en % d implants posés)? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 6 % Ils posent 94 % de leurs implants dans la gamme de prix d achat > % Ils posent 95 % de leurs implants dans la gamme de prix d achat % des implantologues posent essentiellement des implants dont le prix d achat est > % Ils posent 95 % de leurs implants dans la gamme de prix d achat % Ils posent 91 % de leurs implants dans la gamme de prix d achat < % des implantologues posent essentiellement des implants dont le d achat est < 200 Essentiellement plus de 300 Essentiellement entre 200 et 300 Essentiellement entre 100 et 200 Essentiellement moins de

13 TAUX D IMPLANTATION DES FOURNISSEURS & POSITIONS DE FOURNISSEUR PRINCIPAL Structure du panel de fournisseurs des implantologues : Nombre moyen de fournisseurs avec lesquels un implantologue travaille Taux d implantation des fournisseurs Poids du fournisseur principal de ologue dans son activité (% des poses d implants réalisés avec la marque de son fournisseur n 1) Taux d implantation des fournisseurs en tant que fournisseur principal (% des implantologues auprès desquels le fournisseur est fournisseur principal) Équipement en logiciel de planification Poids (en % des implants posés) du fournisseur principal dans l activité des implantologues Q : Concernant les implants que vous avez posés au cours des 12 derniers mois : Quelles proportions des implants que vous avez posés avez-vous réalisé avec les fournisseurs avec lesquels vous avez travaillé? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) Répartition des implantologues en fonction du nombre de fournisseurs différents avec lesquels ils ont travaillé sur les 12 derniers mois Q : Concernant les implants que vous avez posés au cours des 12 derniers mois, quels sont tous les fournisseurs avec lesquels vous avez pu travailler : (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) 96 % 96 % 93 % 90 % % des implantologues interrogés Petits faiseurs Moyens faiseurs Gros faiseurs 12 % 6 % 16 % 21 % potentiel en implantologie 34 % 30 % 36 % 38 % 100 % 89 % 80 % % 63 % 48 % 41 % % des implantologues Petits faiseurs Moyens faiseurs Gros faiseurs interrogés 3 fournisseurs ou plus 2 fournisseurs 1 fournisseur Travaille avec 1 fournisseur Travaille avec 2 fournisseurs Travaille avec 3 fournisseurs Nombre de fournisseurs La place de fournisseur principal : une place stratégique pour les fournisseurs. Le fournisseur principal concentre en moyenne 94 % des implants posés par ologue chez qui il est implanté. Même parmi les implantologues qui travaillent avec trois fournisseurs ou plus, le fournisseur principal concentre en moyenne 80 % des implants posés par le praticien. 23

14 Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre 24 Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) A. IMAGE DE MARQUE ET QUALITÉ DES PRODUITS Une marque qui rassure en laquelle j ai confiance Un recul clinique sur les produits La largeur de la gamme de produits (pour répondre a une diversité de situations patients) A La fréquence et la qualité des innovations apportées sur les produits La sécurité des produits pour le patient C. LOGISTIQUE & SAV LA FACILITÉ DE PRISE DE COMMANDE (différentes modalités possibles, outils de facilitation de prise de commande) L EFFICACITÉ DE LA LIVRAISON (conformité de la livraison, respect des délais de livraison, délais courts ) L EFFICACITÉ DE LA FACTURATION (conformité par rapport aux commandes passées, lisibilité de la facture ) LES CONDITIONS DE SAV L EFFICACITÉ DU SAV UNE GESTION DES INCIDENTS de qualité (disponibilité des interlocuteurs, capacité à informer en délais acceptables, équité de la réponse ) B. POSITIONNEMENT PRIX ET CONDITIONS COMMERCIALES LE PRIX des produits au regard de la qualité du fabricant UNE LARGE GAMME DE PRIX (pour répondre aux problématiques budgétaires des patients) LA PRÉSENCE D IMPLANTS LOW COST dans la gamme de produits LA MARGE REALISÉE B avec les produits du fabricant LA CLARTÉ DES CONDITIONS COMMERCIALES (remises, gratuites ) L ATTRACTIVITÉ DES CONDITIONS COMMERCIALES (remises, gratuites ) D. SERVICES PROPOSÉS PAR LE FABRICANT LES FORMATIONS proposées LES ÉVÈNEMENTS organises par le fabricant (conférences, congres, séminaires ) DES PRÉSENTATION D ÉTUDES CLINIQUES ET D ARTICLES C SCIENTIFIQUES D DES ÉCHANGES ORGANISÉS AVEC DES CONFRÈRES DES OUTILS INNOVANTS à disposition pour vous faciliter le travail avec les implants de la marque (imagerie médicale ) E. VISITE ET RELATION AVEC LE DÉLEGUÉ LA FRÉQUENCE DE VISITES DU DÉLÉGUÉ MÉDICAL du fabricant LA JOIGNABILITÉ DU DÉLÉGUÉ MEDICAL et sa réactivité LA SYMPATHIE et les qualités relationnelles du délégué médical E L IMPLICATION REGULIERE DU DÉLÉGUÉ pour vous aider a développer votre activité d implantologie LA CAPACITÉ DU DÉLEGUÉ MÉDICAL à répondre a vos questions DES SUPPORTS DE PRÉSENTATION de qualité (résultats d études cliniques ) du délégué médical Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) A. IMAGE DE MARQUE ET QUALITÉ DES PRODUITS Une marque qui rassure en laquelle j ai confiance Un recul clinique sur les produits La largeur de la gamme de produits (pour répondre a une diversité de situations patients) La fréquence et la qualité des innovations apportées sur les produits La securité des produits pour le patient Essentiel (20/20) Important (13/20) Secondaire (7/20) Inexistant (0/20) SCORE D IMPORTANCE (/20) 15,7 16,1 17,8 14,8 11,4 18,1 25

15 Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre 29% Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) B. POSITIONNEMENT PRIX ET CONDITIONS COMMERCIALES 2% 54% LE PRIX des produits au regard de la qualité du fabricant 14% 17% 56% 4% 23% UNE LARGE GAMME DE PRIX (pour répondre aux problématiques budgétaires des patients) 65% 1% 4% 29% LA PRÉSENCE D IMPLANTS LOW COST dans la gamme de produits 11,6 7,1 2,5 SCORE D IMPORTANCE (/20) 8,1 26% 3% 6% 11% 7% 8% 27% 44% LA MARGE REALISÉE avec les produits du fabricant 43% 35% LA CLARTÉ DES CONDITIONS COMMERCIALES (remises, gratuites ) 40% 50% L ATTRACTIVITÉ DES CONDITIONS COMMERCIALES (remises, gratuites ) 6,8 10,2 10,2 SCORE D IMPORTANCE (/20) 8,1 Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) C. LOGISTIQUE & SAV SCORE D IMPORTANCE (/20) 14,4 LA FACILITÉ DE PRISE DE COMMANDE 13,7 (différentes modalités possibles, outils de facilitation de prise de commande) L ÉFFICACITÉ DE LA LIVRAISON (conformité de la livraison, respect des délais de livraison, délais courts ) L ÉFFICACITÉ DE LA FACTURATION (conformité par rapport aux commandes passées, lisibilité de la facture ) LES CONDITIONS DE SAV L EFFICACITÉ DU SAV UNE GESTION DES INCIDENTS de qualité (disponibilité des interlocuteurs, capacité à informer en délais acceptables, équité de la réponse ) 15,2 Concernant les critères liés à la logistique & SAV, avec un score d importance de 14,4/20, il s agit de critères importants pour les implantologues qui peut les amener à privilégier une marque plutôt qu une autre : une moindre efficacité des marques sur la facilite de prise de commande, l efficacite de la livraison, les conditions & efficacite de SAV, et qualite de la gestion des incidents sont des éléments qui peuvent amener les implantologues à changer de fournisseurs ,5 15,1 26 Essentiel (20/20) Important (13/20) Secondaire (7/20) Inexistant (0/20) Essentiel (20/20) Important (13/20) Secondaire (7/20) Inexistant (0/20) 27

16 Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) D. SERVICES PROPOSÉS PAR LE FABRICANT SCORE D IMPORTANCE (/20) 10,6 LES FORMATIONS proposées 11,3 LES ÉVÈNEMENTS organises par le fabricant 9,6 (conférences, congrès, séminaires ) DES PRÉSENTATION D ÉTUDES CLINIQUES ET D ARTICLES SCIENTIFIQUES DES ÉCHANGES ORGANISÉS AVEC DES CONFRÈRES DES OUTILS INNOVANTS à disposition pour vous faciliter le travail avec les implants de lamarque (imagerie médicale ) Quant aux critères sur les services proposés par les fabricants, les implantologues sont partagés. (Score moyen de 10,6/20) quant à leur importance : la moitié des implantologues les évaluent comme essentiels ou importants et l autre moitié comme secondaires ou inexistants dans leur décision. Les formations, événements, présentation d études cliniques sont toutefois des éléments importants ou essentiels pour plus de 50% des implantologues et ces actions peuvent également contribuer à créer une différenciation positive auprès de ceux qui y attachent moins d importance 11,7 9,7 10,9 Essentiel (20/20) Important (13/20) Secondaire (7/20) Inexistant (0/20) 28 29

17 Les critères de choix amenant un implantologue à privilégier de travailler avec un fabricant plutôt qu un autre Q : Dans votre décision de travailler avec une marque d implant plutôt qu une autre, quelle importance accordez-vous aux critères listés ci-dessous? (% et moyennes calculées sur la base du nombre de répondants) E. VISITE ET RELATION AVEC LE DÉLÉGUÉ 33% 7% 12% 48% 28% 3% 52% 17% 6% 47% La fréquence de visites du délegué medical du fabricant 17% La joignabilité du délégué medicalet sa réactivité 29% La sympathie et les qualités relationnelles du délégué médical 8,6 13,4 11,3 SCORE D IMPORTANCE (/20) 11,5 5% 19% 50% 3% 27% 54% 10% 5% 51% 26% 16% 34% L implication reguliere du délegué pour vous aider a développer votre activité d implantologie La capacité du délegué medical à répondre à vos questions des supports de présentation De la qualité (résultats d études cliniques ) du délégué 11,8 13,4 10,7 SCORE D IMPORTANCE (/20) 11,5 Après les critères liés à l image de marque/qualité des produits et les critères liés à la logistique/sav, les critères liés à la visite et la relation avec le commercial sont des éléments structurants de la relation entre les fournisseurs et les implantologues : s ils attachent spontanément moins d importance à la fréquence de visite, les implantologues sont sensibles à sa disponibilité/joignabilité, au soutien qu il peut leur apporter dans leur relation avec la marque et dans sa capacité technique pour les guider dans leurs choix. Essentiel (20/20) Important (13/20) Secondaire (7/20) Inexistant (0/20) 30 31

18 Alphabio [ Nouveau ] L occlusion en implantologie SPI ICE DFI ARRP NICE NanoTec TM surface de type hybride obtenue par sablage et double mordançage thermique pour la création de micropores de 1 à 5μ L original Implant Spiralé 1 ou 2 temps chirurgicaux Conique 1ou 2 temps chirurgicaux Nanotec TM Corps conique 1 ou 2 temps chirurgicaux Implantation immédiate post-extractionelle, mise en charge immédiate, idéal pour tous types d os Héxagone interne 2,5 mm switching platform Une plate-forme universelle pour tous les diamètres d implant Conique Diamètres : 3,3/3,75/4,2/5/6mm Longueurs : 8/10/11,5/13/16mm Apex :1,55mm 13 ans CAD CAM ALPHA BIO DIGITAL restauration numérique avec des piliers scannables pour une unitaire, plurale et MULTIUNIT. Indexé par les bibliothèques : 3shape, exocad, dentalwings, amanngirrbach, egs. 130 TTC (avec vis de couverture) Conique Diamètres : 3,7/3,75/4,2/4,65/5,3mm Longueurs : 6/8/10/11,5/16 mm Apex : 2,2mm Alliage de Titane grade 5 Ti 6Al-4V ELI 2 ans 120 TTC (avec vis de couverture) Cylindro conique Diamètres : 3,3/3,75/4,2/5 mm Longueurs : 8/10/11,5/16mm Apex : 2,1mm 14 ans 100 TTC (avec vis de couverture) personnalisée au cabinet pour une offre de 20 implants achetés Monobloc 1 temps chirurgical Conique Diamètres : 3 /3,3/3,6mm Longueurs : 10/11.5/13/15mm Apex : 2mm Nanotec TM Alliage de Titane grade 5 Ti 6Al-4V ELI 13 ans 1 an 100 TTC Crêtes fines et espaces réduits Implant monobloc avec pillier intégré Conique étroit, 1 ou 2 temps chirurgicaux Hexagonal 2,1 mm, switching platform, Adaptation parfaite du pilier et de Conception conique externe et interne Corps de permettant la condensation osseuse Diamètre 3,2 et longueurs 8/10/11,5/13/16 mm Apex : 0,7mm CAD CAM ALPHA BIO DIGITAL restauration numérique avec des piliers scannables pour une unitaire, plurale et MULTIUNIT. Indexé par les bibliothèques : 3shape, exocad, dentalwings, amanngirrbach, egs. 120 TTC (avec vis de couverture) M. Bert, P. Leclercq L implantologie est une discipline nouvelle qui a profondément modifié le traitement prothétique des patients, en permettant le remplacement de dents perdues par des piliers autonomes laissant intactes les dents bordant l édentement ou en permettant de mettre en place des prothèses fixes là où la seule solution possible antérieurement était une prothèse amovible. Forts de leur pratique de plus de 40 ans dans cette discipline, Marc Bert et Philippe Leclercq apportent dans cet ouvrage la réponse à ces questions grâce à leur expérience fondée sur une approche fondamentale et clinique de l occlusion Rue Louis Ampère Neuilly-sur-Marne Tél.: Fax : contact@alphabiofrance.com Site : pages, 145 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur 32

19 Anthogyr Biotech Dental Axiom REG Axiom PX Axiom 2.8 Kontact Weego.fr BIS / Bis Conic BCP Hydroxyapatite et phosphate tricalcique bêta pour une surface biocompatible. micro-structurée jusqu à l interface Implant sous-crestal, auto-taraudant sablé et mordancé Sablé et passivé Implant 2 temps chirurgical, auto-taraudant Convient à la majorité des indications cliniques. Endo-osseux Positionnement sous-crestal Connexion type «cône morse» de demi-angle 6, diamètre unique, commune aux implants Axiom REG et Axiom PX Cylindro-conique Post extractionnel et os de faible densité. Conique Titane médical Grade V. Résistance mécanique 56% supérieure au Titane médical Grade IV (860 MPA vs 550 MPA) Edentement unitaire, espace mésiodistal réduit en secteur incisif. Connexion type «cône morse» de 1/2 angle 1,5. Cylindro-conique Toutes indications cliniques Connexion conique interne de type cône Morse, avec indexation étoilée STS. Connexion unique pour les Ø3,6 à 5,4 mm Platform switching intégré Implant cylindro-conique avec apex atraumatique Diamètres : 3, 3.6, 4.2, 4.8, 5.4 mm Longueurs : 6, 8, 10, 12, 14, 16 mm Majorité des indications cliniques Connexion conique avec indexation hexagonale Connexion unique pour les Ø3,6 à 4,8 mm Implant cylindro-conique avec apex atraumatique Diamètres : 3.6, 4.2, 4.8 mm Longueurs : 6, 8, 10, 12, 14 mm Octogone externe pour le Ø3,6 Octogone interne pour les autres diamètres Implant cylindrique pour le BIS et conique pour le Bis Conic Diamètres : 3.6, 4.1, 4.4, 5.4 mm Longueurs : 8, 10, 12, 14, 16 mm 2009 Succès clinique de 100% à 1 an après implantation 2011 Succès clinique de 96,9% à 1 an après implantation 2010 Succès clinique de 100% à 1 an après implantation Alliage de titane grade 5 (TA6V ELI) 7 ans T60 Grade 4B 2 ans T40 Grade II 31 ans Planification implantaire, CFAO Simeda, chirurgie guidée. Revendeur ou : commandes.implants@anthogyr.com Planification implantaire «1,2,3 posez!» un accompagnement personnalisé du binôme praticien-assistante pour vous former en implantologie. Prothèse personnalisée: Denteo CAD CAM Solutions Système de chirurgie guidée en partenariat avec Materialise Dental Prise d empreinte par scanner intrabuccal CONDOR 163 HT Prothèse personnalisée : Denteo CAD CAM Solutions Prise d empreinte par scanner intrabuccal CONDOR 82,5 HT Prothèse personnalisée: Denteo CAD CAM Solutions Prise d empreinte par scanner intrabuccal CONDOR 150,50 HT pour le BIS 158,03 HT pour le BIS Conic Centre de formation : CID avenue André-Lasquin, Sallanches Tél. : Fax : Site : 305, allées de Craponne Salon-de-Provence Tél. : Fax : Web : info@biotech-dental.com 35

20 CAMLOG Biotechnologies AG 36 Camlog Root-Line Promote Plus Promote : La surface de est sablée et mordancée à l acide. Root-Line Promote Plus : avec un col usiné de 0,4 mm Connexion cylindro-conique Tube-in-Tube avec 3 cames: Le Tube de 5,4 mm permet une indexation simple et sûre du pilier. Le système à 3 cames simplifie le positionnement du pilier en s enclanchant dans les 3 rainures de. Le corps de présente une forme géométrique conique, en forme de racine. L apex de est arrondi. L implant possède un filetage autotaraudant. (1) Camlog Screw-Line Promote Plus Screw-Line Promote Plus : avec un col usiné de 0,4 mm Titane Grade 4 : composé à 99% de Titane et 1% de: O, Fe, C, N et H Oui, Camlog offre une bibliothèque de pièces prothétiques avec scanbodies, bases de titane CAD / CAM pour les systèmes 3Shape, Dentalwings, Exocad, Cerec - Edentement unitaire, partiel ou plural - Extraction, implantation immédiate 14 ans avec plus de 300 publications Camlog Screw-Line Promote Screw-Line Promote : avec un col usiné de 1,4 mm Le corps de présente une forme géométrique conique de 3 à 9 (selon la longueur et le diamètre). L apex de est arrondi. L implant possède un filetage autotaraudant. Oui, Camlog offre une bibliothèque de pièces prothétiques avec scanbodies, bases de titane CAD / CAM pour les systèmes 3Shape, Dentalwings, Exocad, Cerec ainsi que le Système Camlog Guide pour la préparation du site de implantaire par chirurgie guidée. 236 TTC Oui, Camlog offre une bibliothèque de pièces prothétiques avec scanbodies, bases de titane CAD / CAM pour les systèmes 3Shape, Dentalwings, Exocad, Cerec s en implantologie niveau débutant ou avancé en collaboration avec Génération Implant tout au long de l année. 1 : Le corps de présente une forme géométrique conique de 3 à 9 (selon la longueur et le diamètre). L apex de est arrondi. L implant possède un filetage autotaraudant. Titane Grade 4 Conelog Screw-Line Promote : La surface de est sablée et mordancée à l acide. Screw-Line Promote Plus - Edentement unitaire, partiel ou plural - extraction, implantation immédiate Connexion conique avec 3 rainures : la conicité de 7,5 permet une indexation simple et sûre du pilier. (2) Le corps de présente une forme géométrique conique de 3 à 9 (selon la longueur et le diamètre). L apex de est arrondi. L implant possède un filetage autotaraudant. Titane Grade 4: composé à 99% de Titane et 1% de : O, Fe, C, N et H 14 ans avec plus de 300 publications Oui. Camlog offre une bibliothèque de pièces prothétiques avec scanbodies, bases de titane CAD / CAM pour les systèmes 3Shape, Dentalwings, Exocad, Cerec. 236 TTC Henry Schein implantologie 4, rue de Charenton Alfortville Tél. : Site : implantologie@henryschein.fr 2 : Le système à 3 cames simplifie le positionnement du pilier en s enclanchant dans les 3 rainures de. Psychologie et implantologie Donner sa chance à Jean-Pierre Chetry L auteur a su trouver les exemples pratiques, les mots simples et compréhensibles face aux situations de notre quotidien professionnel. En déclinant de façon didactique et concrète les différentes clés pour y parvenir, il expose un protocole original de la communion patient-praticien. À l appui de cas cliniques concrets et de jurisprudences pertinentes, cette publication vise à optimiser la présentation du projet implantaire. Il faut reconnaître à l auteur le mérite d avoir pu développer vis-à-vis des différentes préoccupations des patients, une approche pédagogique adaptée qui veut s inscrire dans une véritable stratégie relationnelle : celle de gagnant-gagnant. Géard Scortecci 128 pages, 95 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur

21 13 Champions- Implants Champion (R)Evolution Champions Classic Champions New Art Champions Tulipe Win-PEEK Sablée/mordancée, zircon blasted. Qualité de surface excellente (étude uni.cologne ) Sablée/mordancée, zircon blasted. Qualité de surface excellente (étude uni. Cologne ) poreuse Implant vis bi-bloc. Implant vis monobloc. Implant monocorps Connexion interne conique de 9,5.Micro-espace de 0 à 0,6 µm pour des forces allant de 0 à 200 Ncm (étude uni.francfort:h.zipprich). Shutlle transgingival facilitant la prise d empreinte ( pas de démontage) et assurant l étanchéité bactérienne. Option facultative pour corriger les divergences d insertion : Prep-cap en zircon ou titane de différentes angulations. Monobloc. Tête boule pour fixation de prothèse amovible. Implant monocorps tête carrée rainurée. La pose d un prep-caps en zircone est obligatoire pour cet implant Conique.Micro-spires crestales pour optimiser l ancrage primaire. Diamètre de 3,5 à 5,5mm, Longueurs:de 6 à 16mm. Platform-swithing. Compatible méthode MIMI et méthode conventionnelle Conique (D1+D2 ). Diamètres: 3,5mm. Longueurs: 8, 10, 12, 14,16mm Conique (D2 - D4).Diamètres: 3,0, 3,5, 4,5 et 5,5mm. Longueurs: 6, 8, 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24mm. Idéal méthode MIMI. Conique. Diamètres : 2,5, 3,0 et 4,0, Longueurs : 8, 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24mm. Idéal méthode MIMI Cylindrique Titane grade 4 Titane grade 4 Poly-Ether-Ether-Ketone 5 ans 9 ans 9 ans 1 an Oui Oui Non Un implant (shuttle inclus) 84,53 TTC Un implant : 84,53 TTC Un implant: 138,03 TTC Monaco et Paris : voir site internet 38 Fanny Rougnon-Glasson Coordinatrice France Tél. : fanny@championsimplants.com Site :

22 Gestes implantaires Connaissances anatomiques indispensables Dentaurum TIOLOGIC TIOLOGIC ST rugueuse. Sablage par particules de céramique Endo-osseux rugueuse. Implant sablé par particules de céramique et mordancé. Endo-osseux. Auto-taraudant Majorité des indications cliniques Connexion interne pentagonale à double contact, arrondis micrométriques et système de blocage anti-rotation, platform switching intégrée Pierre Bravetti Les progrès de ologie résultent en grande partie de l avancement des connaissances en anatomie appliquées. Pour chaque patient, les données morphologiques sont reconnues unanimement comme un préalable à tout geste implantaire, au même titre qu un examen clinique complet, qu il soit d ordre parodontal, occlusal ou esthétique. Sans connaissance approfondie de l environnement anatomique périimplantaire, aucun praticien ne peut espérer la sécurité de ses actes, y compris prothétiques. Ce livre est le fruit de l enseignement que le docteur Bravetti a conçu pour les implantologistes et qu il a perfectionné depuis plusieurs années, dans le cadre de ses fonctions universitaires. 260 pages, 140 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur Cylindro-conique Titane grade 4, Titane grade 5 Cylindro-conique. Implant court 7 mm 8 ans 2 ans Oui. Compatible avec 3 Shape, Dental Wings et Exocad HT / 203,55 TTC HT / TTC Dentaurum dispose de son propre centre de formation en Allemagne et propose différentes formules accessibles aux débutants et aux implantologues confirmés. Ces cours sont dispensés uniquement en anglais et allemand. Bd du Courcerin - Allée des Voyageurs Marne-la-Vallée Cedex 2 Site : Responsable Implantologie : Jacques Goux Tél. : jacques.goux@dentaurum.fr

23 Dentsply Implants ASTRA TECH Implant System Profile EV ASTRA TECH Implant System EV ANKYLOS XiVE Comment «louper» un implant ou les clés de l échec en implantologie OsseoSpeed : en titane micro et nano rugueuse modifiée par le fluor Cylindrique et cylindroconique en diamètres 4,2 et 4,8 Cylindrique et cylindroconique/ position juxtacrestale Friadent plus (1) Micro-rugosité jusqu au col de Cylindrique par son filetage et conique par le corps de / position sous-crestale Friadent plus (1) Cylindrique / position juxtacrestale pour Xive S (standard) et position transgingivale pour XiVE TG 42 Spécifiquement conçu pour Edentement unitaire, les crêtes osseuses inclinées. partiel ou total, à la Edentement unitaire, partiel mandibule ou au maxillaire ou total, à la mandibule (restaurations scellées, ou au maxillaire transvissées ou stabilisées). (restaurations scellées, Les implants courts (6 mm) transvissées ou stabilisées) indiqués en cas de hauteur verticale limitée. Connexion conique à 11 - «Conical Seal Design» Position unique des composants d empreinte et du pilier CAD/CAM sur mesure ATLANTIS Implant auto-taraudant cylindrique (S : straight) ou cylindro-conique (C : conical). Implants courts 6 mm disponibles sur Ø 3,6S/ 4,2S/ 4,8S/ 5,4S Titane commercialement pur grade 4 avec modification chimique de la surface implantaire Lancé en 2015, l OsseoSpeed Profile EV est une évolution du concept Profile lancé en 2011, s appuyant sur le recul clinique de OsseoSpeed ayant 30 ans. Lancé en 2014, OsseoSpeed EV est une évolution de OsseoSpeed TX, s appuyant sur un recul clinique de 30 ans. Chirurgie guidée : Simplant (3) Prothèse numérique : pilier sur mesure Atlantis et suprastructures Atlantis Isus NC Edentement unitaire, partiel ou total, à la mandibule ou au maxillaire (restaurations scellées, transvissées ou stabilisées). Les implants courts (6.6 mm) indiqués en cas de hauteur verticale limitée. Connexion conique à 5,7 Implant cylindrique, à filetage progressif, bord cervical microstructuré Nouveau : ANKYLOS- implant court 6.6 mm Titane commercialement pur grade 2 avec modification chimique de la surface implantaire. 28 ans s «Académie Dentsply Implants 2016» Gestion tissulaire pré et postimplantaire 25 & 26 Février - 23 & 24 Juin - 15 & 16 Décembre Sinus - 7 Avril - 6 Octobre Chirurgie guidée avec Simplant - 10 et 11 mars système WeldOne (soudure en bouche) - 4 et 5 Février Techniques chirurgicales avancées en implantologie (sur sujets anatomiques) - 8,9 et 10 Septembre Procédures d augmentation et aménagement des tissus mous - Cours 1: 10 & 11 Mars - Cours 2 : 27 & 28 Octobre - Cours 3 : 15 au 17 Septembre Simplant Planifier pour mieux prévoir - 31 mars Assistantes niv 1-17 mars Assistantes Niv 2-9 juin 7, rue Eugène et Armand Peugeot Rueil Malmaison Cedex Tél. : sophie.gafsou@dentsply.com Site : Edentement unitaire, partiel ou total, à la mandibule ou au maxillaire (restaurations scellées, transvissées ou stabilisées). Nouveau : Platform-Switch disponible pour XiVE Ø 3.8 Connexion hexagonale interne (XiVE S) et carré externe (XiVE TG) Implant auto-taraudant cylindrique et Xive TG : transgingival monobloc (supra-crestal) Titane commercialement pur grade 4 avec modification chimique de la surface implantaire. 14 ans Chirurgie guidée : SIMPLANT (2) Prothèse numérique : pilier sur mesure ATLANTIS et suprastructures ATLANTIS ISUS NC 1 : Propriétés optimisées de la surface pour une apposition osseuse accélérée. Régénération osseuse accrue grâce à la microstructure en surface de. à structure tridimensionnelle. Haute mouillabilité de la surface. 2 : SIMPLANT - solutions de chirurgie assistée par ordinateur Marc Bert «L échec est le fondement du succès», disait Lao Tseu. En effet, avoir un échec permet, lorsqu il est digéré, d ouvrir des livres, de retourner aux bases fondamentales pour le comprendre, de faire évoluer sa technique afin d éviter de le reproduire, d affiner ses protocoles, en un mot de s améliorer. N avoir jamais eu d échec dans sa pratique implantaire, c est rester bloqué au même niveau, sans aucune possibilité d évoluer. Avec beaucoup d humour et de recul, l auteur, éminent implantologue, nous livre ses recettes pour gérer les «chances» de succès et «risques» d échecs. 103 pages, 45 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur

24 Drive Implants Dépose et remplacement d un implant N-GENERIC N-STANDARD BIO-XELLENT SYNKRONE SPECIFIC 2.9 Col : surface usinée Ra 0,2 mμ - Corps : sablage Bio-actif Ra 1,3 mμ Corps : sablage Bio-actif Ra 1,3 mμ Corps : sablage Bio-actif 1,3 mµ Col : surface usinée Ra 0,2 mμ - Corps : sablage Bio-actif Ra 1,3 mμ Implant One step Tous secteurs - Implantation sous sinusienne Col incliné 25 Tous secteurs Design breveté - Bone Launching Pad Tous secteurs - Implantation en zone esthétique Col «Narrow Neck» Tous secteurs - Spécial post extractionnel - gestion crêtes minces Monobloc diamètre 2.9 mm Implantation crêtes minces - gestion des latérales et zone symphysaire Hexagone interne - diminution micromouvements - respect distance biologique Conique indexée - Platform Switching - Parfaite herméticité - resistance mécanique optimale - hexagone d indexation Conique indexée - Platform Switching - Parfaite herméticité - resistance mécanique optimale - hexagone d indexation Hexagonale externe - Résistance mécanique optimale M. Bert, P. Leclercq Corps Cylindro Bi-conique autotaraudant - Excellent ancrage primaire - Implant DUAL - absence de joint au niveau osseux : excellente herméticité - Apex atraumatique 17 ans Corps Cylindro Bi-conique Corps Cylindro Bi-conique -Excellent ancrage primaire autotaraudant - Excellent - Implant DUAL - Technologie ancrage primaire - Col Bone et Gum Launching incliné 25 (Technologie Gum Pad - Positionnement Juxta Launching Pad ) - Implant et infra osseux - Groove-locks DUAL - Apex atraumatique - Apex atraumatique Titane Grade V (TA6V ELI) - Etat de surface rugueux osteo-conducteur (technologie Alumine) 6 ans Oui. Chirurgie guidée par imagerie 3D 5 ans 125 TTC 140 TTC 185 TTC continue permanente - Agrément CNFCO - Crédits - Sessions personnalisées Corps Cylindro Bi-conique - Excellent ancrage primaire - Col Narrow neck - Platform switching - Bone Launching Pad - Apex atraumatique Corps cylindro-bi-conique - Profondeur variable et progressive des filets - Effet compressif pour une excellente stabilité primaire Titane Grade V (TA6V ELI) - Etat de surface rugueux osteo-conducteur (technologie Alumine) 4 ans 11 ans Oui. Chirurgie guidée par imagerie 3D 185 TTC 125 TTC Les auteurs de ce livre ont très vite compris que la dépose d un implant faisait partie du «métier» nouveau d implantologiste et qu ils devaient se donner les moyens, les outils, les compétences et les techniques pour faire face à cette nécessité complémentaire de leur pratique. Et un implant, une fois déposé, se doit d être remplacé dans un délai raisonnable et avec des chances de succès maximales, dans l intérêt primordial du patient. Ce sont toutes ces techniques, tous ces outils que les auteurs ont voulu mettre à la disposition des praticiens, d une manière claire et structurée, allant du cas simple aux cas les plus complexes avec comme fil directeur le nécessaire remplacement de déposé place Jules Ferry Lyon Site : contact@driveimplants.com Tél. : pages, 120 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur

25 Easy Implant [ Nouveau ] Master S Master L rugueuse, Sablage Al2O3 1 et 2 temps chirurgicaux Master C Hexcel S Mini implant rugueuse, Sablage Al2O3 1 et 2 temps chirurgicaux Mini implant Parodontologie et dentisterie implantaire Vol 2 : thérapeutiques chirurgicales Toutes indications Post-extractionnel Maxillaire Os de faible densité Toutes indications Espace réduit Secteur incisif Connexion cône morse interne indexée par hexagone Compatible Astra Connexion hexagonale externe Compatible 3I ou Branemark Connexion hexagonale externe Cylindrique Cylindro-conique Col microfileté Conique Cylindrique Titane médical Grade 5 Titane médical Grade 5 P. Bouchard 9 ans 154 TTC avec vis de couverture et vis de cicatrisation 5 ans Logiciel de chirurgie guidée et guide de chirurgie Uniguide Dental, Scaner DentalWings, 3Shape, ExoCad Diverses formations ont lieu en cours d année sur la chirurgie et la prothèse sur implants. 16 ans 11 ans Logiciel de chirurgie guidée et guide de chirurgie Uniguide Dental, Scaner DentalWings, 3Shape, ExoCad 164 TTC avec vis de couverture et vis de cicatrisation ZAC Altaïs, 72 rue Cassiopée Chanavod Site : commercial@easyimplant.com Tél. : Logiciel de chirurgie guidée et guide de chirurgie Uniguide Dental 99 TTC avec vis de couverture et vis de cicatrisation Ce traité en deux volumes couvre tous les aspects médicaux et chirurgicaux de la parodontologie et de la dentisterie implantaire tant sur le plan fondamental que clinique. Il apporte aux praticiens l information nécessaire à la prise de décision médicale lors du traitement des maladies parodontales et du remplacement des dents absentes à l aide d implants dentaires. Ce volume, consacré à la thérapeutique chirurgicale, dispense une information claire et détaillée sur les indications, les techniques et la cicatrisation parodontale. 520 pages, 199 euros Commandez et retrouvez toutes nos collections sur 46