Sébastien Bailly. S éditer. (PC et Mac) Éditions OEM (Groupe Eyrolles), 2003 ISBN :

Transcription

1 Sébastien Bailly S éditer (PC et Mac) Éditions OEM (Groupe Eyrolles), 2003 ISBN :

2 Chapitre 9 : Préparer et réussir la vente de son livre

3 DES NUMÉROS POUR LES LIVRES Chaque publication est identifiée par un numéro. L éditeur est donc tenu d affecter un numéro à chacune de ses publications. Comment cela fonctionne-t-il concrètement? L'attribution d'un ISBN L'ISBN (International Standard Book Number) est un numéro international normalisé permettant l'identification de tout livre publié. L'équivalent pour les revues et les périodiques est l'issn (International Standard Serial Number). L'éditeur est tenu d'affecter un ISBN pour chaque édition des ouvrages qu'il édite. L éditeur a pour obligation de faire figurer l ISBN sur chaque exemplaire du livre publié, au verso de la page de titre, au bas de la quatrième de couverture et au bas de la dernière page de la jaquette, si elle existe. Le décret n du 3 décembre 1981, modifié par le décret n du 31 décembre 1993, portant modification du régime de dépôt légal impose aux éditeurs de faire figurer le numéro international normalisé du livre et celui des publications en série sur tous les exemplaires d'une même œuvre soumise au dépôt légal ainsi que sur les déclarations de dépôt de l'imprimeur et de l'éditeur. L ISBN est conçu pour simplifier le traitement informatique des publications et pour faciliter les opérations de gestion par les professionnels du livre : éditeurs, libraires, distributeurs, bibliothécaires Ce numéro constitue, en France comme à l'étranger, un point d'accès privilégié à l'information bibliographique (annuaires, bases de données de type Electre ). En France, l'isbn est géré par l'agence francophone pour la numérotation internationale du livre (AFNIL). Est considérée comme livre toute publication non périodique imprimée soumise au dépôt légal. 193

4 Guide de référence s éditer (PC et Mac) Un numéro ISBN se présente ainsi : ISBN A-BBBBBB-CCC-D Le A identifie la communauté linguistique (le 2 pour la francophonie) Le B est l identifiant de l éditeur, il contient un nombre de chiffres variable Le C indique le numéro d ordre de parution chez l éditeur Le D est une clé de contrôle Lorsqu un livre est présenté sous plusieurs formes, en édition brochée ou reliée, par exemple, chaque présentation doit posséder un ISBN particulier. Si le livre paraît en plusieurs volumes, l ensemble reçoit un ISBN, et chaque volume aussi. Dans ce cas, deux numéros apparaissent sur chaque livre : celui de l édition complète, et celui du volume lui-même. Dans le cas d une nouvelle édition, le ou les ISBN des éditions précédentes doivent être mentionnés. Et si c est un nouvel éditeur qui procède à la réédition, la mention «publié précédemment par les éditions XXXX» doit également apparaître. 194 Pour obtenir un numéro ISBN, il faut faire parvenir un courrier à l AFNIL, mentionnant les informations suivantes : Ω intitulé exact de l éditeur ; Ω titre du premier livre, nombre de pages ; Ω mode d impression, tirage ; Ω diffusion et distribution des ouvrages ; Ω nombre de titres prévus, en moyenne, chaque année ; Ω genre de livres ; Ω noms et fonctions des responsables ; Ω coordonnées postales et téléphoniques.

5 Chapitre 9 : Préparer et réussir le vente de son livre Au numéro ISBN on peut associer un ISSN (pour International Standard Serial Number). Ce numéro identifie le titre d une collection, il doit être reproduit sur chaque exemplaire. Un ISSN s obtient auprès du Centre national d enregistrement des publications en série. LE DEPÔT LÉGAL Le dépôt légal est aujourd'hui une source d'information sans équivalent : il permet de constituer une bibliographie nationale française, utilisée pour la recherche au plan national et international comme en lecture publique. Il est également utilisé dans le secteur juridique et dans le secteur économique. Les règles du dépôt légal Le dépôt légal est actuellement régi par la loi du 20 juin 1992 complétée par le décret du 31 décembre Sont soumis au dépôt légal les documents imprimés ou graphiques de toute nature dès lors qu'ils sont mis à la disposition d'un public à titre gratuit ou onéreux. Les exemplaires déposés doivent être d'une parfaite qualité et identiques aux exemplaires mis en circulation. Le dépôt imprimeur Le dépôt incombe à la personne physique ou morale qui imprime le document. Elle doit envoyer, dès l'achèvement du tirage ou de la fabrication, deux exemplaires : Ω à la Bibliothèque nationale de France, Régie du dépôt légal, Service «imprimeurs», si les ateliers sont situés dans la région Ile-de-France ; Ω à la bibliothèque habilitée à recevoir ce dépôt pour les autres départements (liste sur demande à la DLL ou au CNL). Le dépôt éditeur Le dépôt incombe à la personne qui édite ou à celle qui importe le document mis à la disposition du public. Le dépôt doit être effectué à la 195

6 Guide de référence s éditer (PC et Mac) Bibliothèque nationale de France au plus tard le jour de la mise en circulation du document. L'éditeur ou l'importateur doit envoyer : Ω quatre exemplaires pour les documents édités sur le territoire national sur support papier ; Ω deux exemplaires pour les documents édités sur un autre support ou importés ; Ω un exemplaire pour les livres, périodiques, cartes et plans dont le tirage est inférieur à 200 exemplaires et les partitions musicales et chorégraphiques manuscrites ou éditées à moins de dix exemplaires. Pour ce qui concerne les réimpressions à l'identique d'ouvrages déjà déposés, seule sera adressée à la Bibliothèque nationale de France, pour chaque année civile, une déclaration globale des tirages successifs effectués après la première mise en vente. Le dépôt au ministère de l'intérieur Les livres, brochures et documents imprimés de toute nature, à l'exception des périodiques, édités ou importés sur le territoire métropolitain, pour être mis à la disposition du public, sont déposés en un exemplaire au ministère de l'intérieur, au plus tard le jour de leur mise en circulation, par leur éditeur ou importateur. 196 Le cas des publications destinées à la jeunesse Indépendamment des obligations liées au dépôt légal, les éditeurs de publications pour la jeunesse sont astreints au dépôt de cinq exemplaires de chaque publication, dès sa parution, à la commission de surveillance et de contrôle du ministère de la Justice (loi du 16 juillet 1949 sur les publications destinées à la jeunesse). Au cas où il est tiré plusieurs éditions différentes d'une même publication, chacune des éditions donne lieu à un dépôt distinct. Chaque exemplaire d'une publication régie par la loi de 1949 doit porter en caractères lisibles et apparents, sur la première ou la dernière page, la mention«loi n du 16 juillet 1949 sur les publications destinées à la jeunesse», suivie de l'indication du mois et de l'année où le dépôt aura été fait.

7 Chapitre 9 : Préparer et réussir le vente de son livre Qu'est-ce que le copyright? Le droit de copie (copyright) est une mention apposée sur tous les exemplaires d'une œuvre pour informer le public que l'œuvre est protégée et qu'elle ne peut être reproduite ou représentée sans autorisation préalable de l'auteur ou de ses ayants droit. En France, cette mention n'est pas obligatoire. Elle peut être inscrite sur tous les ouvrages à la simple initiative du titulaire des droits d'auteur (l'auteur ou, dès lors qu'un contrat d'édition a été signé, l'éditeur), sans aucune formalité. La mention normalisée définie par la Convention universelle sur le droit d'auteur, comprend trois éléments : Ω le symbole, c'est-à-dire la lettre C, première lettre du mot copyright qui signifie droit de copie, entourée d'un cercle. On l obtient généralement en appuyant simultanément sur les touches ALT GR et C du clavier. Ω le nom du titulaire du droit d'auteur : l'auteur ou la personne à qui il a cédé ses droits ; Ω l'indication de l'année de la première publication de l'œuvre. Aux Etats-Unis, un ouvrage qui ne comporte pas de copyright est considéré comme appartenant au domaine public, et est donc libre de toute reproduction. LE PRIX DU LIVRE En France, depuis la loi Lang du 10 août 1981, «toute personne physique ou morale qui édite ou importe des livres est tenue de fixer, pour les livres qu elle édite ou importe, un prix de vente public. Ce prix est porté à la connaissance du public» Les conditions matérielles de l application de cette loi ont été précisées dans un décret du 4 décembre L éditeur doit indiquer sur chaque exemplaire le prix du livre, par impression ou étiquetage, en indiquant alors le nom de l éditeur sur l étiquette. Les libraires doivent respecter ce prix, sans autre possibilité que d accorder une baisse de 5 % maximum aux acheteurs. 197

8 Guide de référence s éditer (PC et Mac) Si les livres ont été édités ou importés depuis au moins deux ans, et si le dernier approvisionnement a été fait plus de six mois auparavant, les détaillants peuvent pratiquer des prix inférieurs. Vous trouverez toutes les informations sur le sujet sur le site du ministère de la Culture : Si c est l éditeur qui fixe le prix du livre, ce sera donc vous, si vous avez choisi l autoédition. Il convient alors de savoir calculer les coûts précis de votre livre. Il ne s agit pas seulement du coût d impression : le nombre d heures passées à l édition, les marges du détaillant, du grossiste doivent aussi être connues au préalable. A titre d exemple, prenons le cas d un livre vendu 10 a HT. La décomposition du prix peut être représentée de la façon suivante, sachant que les chiffres donnés ici ne sont que des ordres de grandeur. Prix de vente hors taxe (TVA à 5,5 %) 10,00 Remise détaillant (environ 35 % du prix public) 3,5 Remise distributeur (environ 10 % du prix public) 1 Remise diffuseur (environ 10 % du prix public) 1 L éditeur vend donc le livre 4,5 Droits d auteur (environ 8 %) 0,8 Commission de direction de collection (environ 2 %) 0,2 Somme conservée par l éditeur 3,5 198 La somme conservée par l éditeur doit couvrir l ensemble de ses frais : frais de création, frais de fabrication, frais de publicité et de promotion, frais généraux. Pour fixer le prix public d un livre, les éditeurs utilisent la méthode inverse, ils appliquent un coefficient multiplicateur qui peut aller de 5 à 10. Ce coefficient tient compte du prix de revient de l ouvrage, des frais généraux et des remises consenties au diffuseur, au distributeur et au détaillant. En fonction du coefficient choisi, la marge conservée par l éditeur ne sera pas la même, et le prix public correspondra, ou non, au prix du marché.

9 Chapitre 9 : Préparer et réussir le vente de son livre On comprend donc tout l intérêt, dans certains cas, de limiter le nombre d intermédiaires. Avec l édition à la demande, la vente sur un site personnel sur Internet, le démarchage en direct de quelques librairies ciblées, en faisant fonctionner le bouche à oreille, on n a peut-être peu de chances d atteindre la diffusion d un best-seller, mais on limite les frais, on limite les risques, et, finalement, on touchera tout de même un certain public. Le choix d une solution plus ou moins lourde dépend des ambitions que vous pouvez raisonnablement avoir pour votre livre. Et du temps dont vous disposez. LA PROMOTION ET LA VENTE : MÉTHODES TRADITIONNELLES Ce n est pas le tout de publier son livre, mais l autoéditeur est confronté ensuite aux problèmes, liés, de promotion et de la vente de ses ouvrages. Dans ce cadre, difficile d espérer lutter avec les mastodontes de l édition et leurs distributeurs. Pourtant, il est possible de trouver des lecteurs, à moindres frais, et de faire bénéficier à son livre d une audience qui dépasse le cadre familial ou amical. Quelques pistes. La presse Avant toute chose, pensez à la presse, surtout la presse locale. Les journalistes de la presse quotidienne régionale sont le plus souvent friands des productions des gens du cru. Un petit article à propos de votre livre ne peut pas vous faire de mal. La presse municipale, voire celle du Conseil Général, du Conseil Régional, et de plus en plus souvent, celle issue de la communauté de commune (ou du syndicat intercommunal) où vous habitez, peuvent également être intéressées. Le plus souvent, les articles sont repris sur les sites Internet des collectivités concernées : toute chronique de votre livre est bonne à prendre dans ce domaine. La publicité Moins efficace qu un article, la publicité peut s avérer un bon vecteur pour trouver des lecteurs. Mais il faut choisir son support avec discernement : si 199

10 Guide de référence s éditer (PC et Mac) votre livre a un lien avec une thématique ou un lieu précis, pensez à la presse spécialisée ou la presse locale. Mais souvenez-vous qu un article ou une publicité n a aucun intérêt si vous ne pouvez donner le lieu où l on peut se procurer votre livre. Les libraires Les librairies sont, évidemment, le premier lieu où mettre votre livre en vente. A moins d avoir des moyens conséquents, impossible de passer par un diffuseur de livres. Il faut donc aller vous-même démarcher les libraires. Ceux où vous avez vos habitudes, ou les libraires spécialisés dans le thème de votre ouvrage. Dans ce cas, deux modalités s offrent à vous. Ou vous arrivez à obtenir que le libraire vous achète un certain nombre d exemplaires, ce qui peut être difficile, car cela équivaut pour lui à prendre un risque. Ou vous placez vos ouvrages en dépôt Dans ce cas, il n y a aucun risque pour le libraire, mais vous devez tout de même veiller à ce que votre livre soit bien placé Si vous le pouvez, organisez avec votre libraire favori une séance de signature. Vous invitez le plus de monde possible, et vous vous tenez à disposition dans la librairie pour signer votre livre. Ce «coup», où vous inviterez la presse locale, peut vous permettre de rencontrer un nouveau public. Vous pouvez, de la même façon, investir dans un stand lors d un salon ou d une foire au livre 200 Pensez aux autres points de vente. La quincaillerie du quartier pour votre guide de bricolage, la mairie ou l office du tourisme du village où se déroule votre roman, votre propre restaurant pour votre recueil de recettes de cuisine : vous connaissez sans doute un ou plusieurs lieux qui correspondent précisément à votre livre, alors, n oubliez pas de penser à eux au moment de diffuser votre œuvre

11 Chapitre 9 : Préparer et réussir le vente de son livre LA PROMOTION ET LA VENTE : INTERNET Aujourd hui, Internet, associé à la technique de la vente par correspondance, peut s avérer un moyen très efficace de conquérir un public sans avoir à subir aucune contrainte géographique autre que celle entraînée par les frais d envoi. Un site personnel, qui servira de vitrine à vos livres, est la première chose à mettre en place. Vous y présenterez vos ouvrages, y mettrez en ligne des extraits, et proposerez aux lecteurs intéressés de commander le livre qu ils souhaitent. Certains vont jusqu à offrir aux lecteurs potentiels de recevoir le livre, puis d envoyer un chèque par retour de courrier. D autres adoptent la technique du bon de commande, accompagné d un chèque, et n envoient la commande qu en retour. Tout dépend de la confiance que vous avez en vos lecteurs potentiels Mais souvenez-vous qu un site isolé ne suffit pas : encore faut-il que les personnes susceptibles d être intéressées trouvent vos pages Web. Il existe pour cela plusieurs méthodes, efficaces. La première consiste évidemment à faire référencer correctement votre site (voir chapitre Editer son site Internet). Vous pouvez également proposer aux sites ayant une thématique proche de celle de votre livre de faire pointer leurs pages, d une façon où d une autre, vers les vôtres. Cela peut, le cas échéant, passer par un échange de bons procédés : vous pointerez également vers leurs pages. Les listes de diffusion et les forums constituent également des vecteurs forts pour faire connaître votre site. Les listes de diffusion sont des services, le plus souvent gratuits et thématiques, auxquels s abonnent les internautes intéressés par un sujet et qui désirent s envoyer mutuellement des s à son propos. Abonnez-vous-y à votre tour. Mais attention, ne commencez pas, tout de go, par y faire la publicité de votre ouvrage. Ces lieux sont des lieux d échange où la promotion pure et simple est souvent mal accueillie. Les listes de diffusion sont des groupes d hommes et de femmes. Participez-y, incluez systématiquement un lien vers vos pages en dessous de votre signature, et, si, dans le fil 201

12 Guide de référence s éditer (PC et Mac) de la discussion, il apparaît que votre livre peut apporter quelque chose à quelqu un, dites-le. Cela doit venir naturellement : pas la peine de brusquer tous les abonnés! (Pour connaître les listes de diffusion francophones : La même recommandation vaut pour les forums. Hébergés sur des sites Web, ils permettent de prendre la parole sur les thèmes les plus variés. Repérez ceux des sites dont l esprit se rapproche le plus de celui de votre livre, et participez-y pour en faire la promotion. Au passage, il se peut fort que vous vous piquiez au jeu et que vous deveniez un participant régulier, apportant ses connaissances autant qu il retire d informations de celles des autres. Et, qui sait, vous en tirerez peut-être de nouvelles idées de livres Rien de tel qu un exemple pour se rendre compte? Voyez donc comment cet auteur autoédité se met en valeur : 202

13 Chapitre 9 : Préparer et réussir le vente de son livre LA SOUSCRIPTION Une solution idéale pour commencer à vendre son livre avant de l avoir imprimé : le proposer à prix préférentiel avant sa sortie. La souscription offre un vrai avantage : elle vous permet de commencer à vendre votre livre avant qu il ne soit imprimé. Denis Diderot a procédé ainsi pour son Encyclopédie, et a trouvé 4000 souscripteurs à l époque. Plus récemment, le Dictionnaire historique de la langue française, des Editions Robert, a été commercialisé de la sorte. Ce qui fonctionne pour les uns peut fonctionner pour vous. Le plus gros avantage est que l argent commence à rentrer avant que vous n ayez engagé vos propres frais : cela diminue d autant les risques. De plus, vous savez, en recevant les premiers bons de souscriptions, que votre livre trouvera des lecteurs. Le nombre de souscripteurs peut en outre vous permettre de modifier, à la hausse ou à la baisse, le tirage que vous aviez prévu pour votre livre, en connaissance de cause. Des données d autant plus importantes que vous prévoyez un livre coûteux, et tout à fait adaptées pour les livres d art, les ouvrages illustrés, etc. Bien sûr, il faut lancer la souscription avant de commencer la vente au public. Mais attention, le délai ne doit pas être trop long entre le début de la souscription et le moment où le livre sera disponible. Pour vendre de la sorte, mieux vaut déjà avoir une certaine notoriété : l acheteur potentiel doit pouvoir faire confiance à l auteur et à l éditeur avant d avoir rien vu du livre Il faut, en outre, un fichier d acquéreurs potentiels, à qui proposer l offre. La solution est idéale pour un deuxième livre, si vous disposez d un fichier des lecteurs du premier, par exemple. Un site Internet, correctement fait, peut aussi apporter ce type de contacts, sans que vous ayez à engager les frais occasionnés par un mailing (impression, affranchissement, location de fichier, etc.). Il faut alors expliquer à l internaute (mais cela vaut aussi si vous envoyez un mailing, ou si vous insérez une publicité dans la presse) l intérêt qu il a à acheter le livre avant les autres, par exemple en proposant un prix spécial de souscription (20 % de réduction sur le prix de vente, par exemple), avec 203

14 Guide de référence s éditer (PC et Mac) une date limite. Sur un site Internet, vous pouvez aller plus loin, proposer des extraits en ligne, expliquer précisément le projet, donner un maximum d informations : vous n êtes pas limité par la place. Ensuite, il faut faire connaître son site, créer du trafic sur les pages que l on a mises en ligne : on considère qu un mailing bien conçu, auprès de 2500 personnes, est très rentable lorsqu il rapporte une centaine de ventes. Bien promu, un site Internet peut vous apporter autant de visiteurs en quelques mois, et autant de ventes. Associé à des bulletins de souscription mis en dépôt dans quelques librairies, le système est encore plus efficace. 204