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1 Quelques resultats de méthode : Entre le 20 Juillet et le 20 Octobre 2011 : Sur une liste de seulement 60 mots clés ou séquences clés 1. 7 sont premiers sur Google soit 12 % sont dans les 3 premiers dans Google soit 27 % ( environ ¼ ) sont premiere page de Google soit 50% (1/2 ) sont dans les 3 premieres pages de Google soit 73% (environ 3/4) La prospection traditionnelle est morte. Depuis quelques années, une volonté "d'industrialiser" le prospection en utilisant des moyens "modernes" a tué la prospection. Les taux de retour des courriers, mailings et s mailings sont de plus en plus déplorables. De même la prospection téléphonique, par son omniprésencedevient inutile et perd presque tout son intérêt. Posez vous la question: si vous deviez acheter une machine à laver, que feriez vous? Le reflex qui semble s'installer aujourd'hui est de se ruer vers Google et taper: «machine à laver tambour 4kg pas cher» Google fait alors son travail et vous propose une liste de plusieurs milliers de sites susceptibles de faire votre bonheur de consommateur. Vous allez alors faire un choix parmi ces propositions de sites. Les "liens commerciaux" Les liens naturels Vous vous orientez vers les "liens naturels" et là vous pouvez choisir le site en première position qui semble assez attractif car son descriptif contient clairement votre demande, telle que vous l avez formullée, mais là encore, vous risquez d'être déçu(e) car il s'agit peut-être d'une "ferme de mots clés" dans laquelle on surcharge une page d'une multitude de mots clés pour être sûr de "ratisser large" et de canaliser le maximum de visiteurs. Vous devez alors vous résigner à aller sur le lien suivant, puis le suivant, jusqu'à ce qu'un site "vous parle", qu'il ait bien compris votre attente et qu'il semble compétent pour y répondre rapidement et exactement. Cette démarche est devenue quasi automatique et les 2eme ou 3ème liens dans les recherches sont souvent les plus visités. Tout le problème est donc : d'être référencé à la place que vous souhaitez dans les différents moteurs de recherche et en particulier Google qui draine la plus grosse partie du trafic mais aussi de savoir être attractif pour l'utilisateur pour qu'il clique sur votre lien Dov BELLITY 2011 Tel : Reproduction interdite 1

2 et enfin de bien accueillir votre visiteur, lui faire comprendre que vous êtes l'interlocuteur qu'il recherche et le convaincre de transformer sa visite en début de relation commerciale. C'est seulement après tout ce circuit que l'on peut parler de prospect par rapport à une offre. Il semblerait que le moteur de Google utilise plus de 200 variables pour indexer une page. On peut en déduire qu'il faille concevoir un site ou une communication web pour 2 "lecteurs": Votre prospect potentiel que vous devez convaincre d'entamer une relation commerciale. Google, fort en classement, rapide en calcul algorithmique mais qui ne reconnait que quelques centaines de mots dont il évalue l'importance uniquement par des considérations de nombre, de fréquence, de position dans une phrase. Cet exercice est difficile car il faut pouvoir combiner les 2 aspects sur le même document. Il faut des compétences très spécifiques. Il faut être attractif et vendeur, utiliser des techniques pour convaincre, vendre, inciter l'internaute à vous contacter etc. Mais il faut aussi bien connaitre son produit ou service pour mettre en évidence votre compétence, vos "plus produit", les avantages de votre solution. Mais aussi ne pas oublier Google. Il faut qu'il "devine" le mot clé ou la séquence caractéristique de mots pour lesquels il va vous propulser dans les premieres pages de son index. La stratégie d un référencement efficace La stratégie de sélection des mots clés La pêche au prospect sur le web. Il y a différentes techniques de pêche : Vous pouvez prendre un chalutier et lancer un très long filet et en fonction de la saison, du lieu et de la chance, remonter des poissons divers, de toutes tailles, de toutes les couleurs La pêche à la ligne: Vous allez choisir une ligne spécifique au poisson que vous recherchez avec l'hameçon calibré pour la taille du poisson que vous convoitez et surtout l'appât approprié. Vous aurez beaucoup plus de chance de tomber sur le bon poisson, de la bonne taille. Cette deuxième stratégie représente la stratégie de longue traine. Selon certains, 10% des mots clés drainent 40% du trafic des moteurs de recherche, comme les gros bateaux Dov BELLITY 2011 Tel : Reproduction interdite 2

3 usines, ils ratissent large et compte tenu de la demande et des moyens mis en œuvre, le coût d'une place est élevé, on doit ensuite aller à la criée et acheter aux enchères des lots variés dont seule une infime partie nous donnera entière satisfaction. Mais il faut payer pour tout le lot. Dans le cas de la pêche à la ligne ( ou longue traine) le nombre de poissons ( ou de contacts) est moindre, plus dilué, par appât (mot clé) mais qualitatifs. A chaque hameçon correspond le poisson souhaité, de la taille voulue. L'analogie avec internet est parlante: L'internaute a reconnu le mot clé Il sait que vous pouvez répondre a son attente Il deviendra plus facilement un prospect en développement et pourquoi pas un client satisfait. Recherche des mots-clés pertinents La recherche des mots-clés pertinents est une étape primordiale de votre référencement. Il est important de trouver les mots-clés que les utilisateurs vont taper dans les moteurs de recherche pour rechercher le bien ou le service qu ils recherchent. Une fois votre liste établie (plusieurs centaines de mots-clés ou de phrases clés possibles) il ne vous reste plus qu à fabriquer des pages accueillantes pour le besoin exprimé par l internaute. Réalisation des pages d atterrissage Règles de conception d une page d atterrissage. De séries de règles sont à respecter : les règles formelles, celle du langage HTML qui vont faciliter le référencement de la page dans les moteurs de recherche d un point de vue technique. Et d autre part les règles de communication et de techniques de vente qui vont inciter l internaute à effectuer l action que vous attendez de lui. A Les règles formelles 1. La balise titre (TITLE) 2. La balise 3. La balise description 4. Le titre principal avec une balise h1 : 5. Le texte principal de la page 6. Une en-tête ou un bas de page 7. La balise Alt contenant un texte alternatif avec aussi le mot-clé. 8. Utilisation optimisée du formullaire B La structure de votre offre : Il est primordial pour une page d accueil ou d atterrissage que vous commenciez par expliquer à l internaute qu il est au bon endroit, que vous avez parfaitement compris son besoin et que vous allez pouvoir y répondre. Contrôles et mesures des résultats Il est recommandé, lorsqu on crée un site de créer un compte Google notamment un compte Google Analytics qui vous permettra de suivre au jour le jour l évolution du trafic sur le site. Vous pouvez aussi utiliser le logiciel gratuit SEO soft qui permet d analyser quotidiennement sur votre site votre position pour chaque mot-clé sur le moteur de recherche Google. Dov BELLITY 2011 Tel : Reproduction interdite 3

4 Source : Notre logiciel CREA-OMR permet d automatiser la création de pages d atterrissage, il vous permet de dédoubler vos différents mots-clés, de réaliser vos pages à votre rythme et de les publier au fur et à mesure. Il permet évidemment de retoucher une page, de la modifier et de la re-publier instantanément après avoir apporté quelques modifications. Ces deux outils mis ensemble vous offrent la garantie d optimiser au mieux votre référencement. Dov BELLITY 2011 Tel : Reproduction interdite 4

5 ANNEXE CE QUE DIT Google En suivant les consignes ci-dessous, vous permettrez à Google de trouver, d'indexer et de classer plus facilement votre site. Autres liens : Règles en matière de publicité Quelques resultats de méthode : Entre le 20 Juillet et le 20 Octobre 2011 : Sur une liste de seulement 60 mots clés ou séquences clés 1. 7 sont premiers sur Google soit 12 % sont dans les 3 premiers dans Google soit 27 % ( environ ¼ ) sont premiere page de Google soit 50% (1/2 ) sont dans les 3 premieres pages de Google soit 73% (environ 3/4) Dov BELLITY 2011 Tel : Reproduction interdite 5

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