Point sur la stratégie

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1 Point sur la stratégie Marc de Garidel Président-Directeur Général Christel Bories Directeur Général Délégué Conférence de presse 02/07/2015

2 Introduction Marc de Garidel

3 La stratégie engagée depuis 2011 a produit des résultats significatifs Focalisation accrue Endocrinologie/TNE Neurologie Urologie-oncologie Investir pour croître Peptides Toxines Business Development Consolider l empreinte géographique États-Unis Marchés émergents Europe en vue d atteindre les objectifs de 2020 : Plus que doubler le chiffre d affaires (1) Plus que tripler le résultat opérationnel (2) (1) À taux de change constant versus chiffres d affaires 2010 : chiffre d affaires 2020 de 2 à 2,5 Mrd - (2) versus e revenu opérationnel courant 2010 : résultat opérationnel avant enregistrement des coûts d acquisition et des conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 éléments non récurrents : résultat opérationnel 2020 de 500 à 600 M

4 et pour qu Ipsen devienne un groupe pharmaceutique de spécialité à vocation mondiale Évolution du chiffre d affaires par segment Évolution du chiffre d affaires par zone géographique Médecine de spécialité ~65% ~35% Médecine générale 2010 Europe G5 50% 32% 5% 13% Marchés émergents États-Unis Reste du monde ~25% Médecine générale 1T 2015 Europe G5 39% 39% Marchés émergents Médecine de spécialité ~75% 14% Reste du monde 9% États-Unis e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

5 La Médecine de spécialité a été le principal moteur de la croissance entre 2010 et 2014 Médecine de spécialité ~700 M Autres +8 % +3 % +4 % Médecine de spécialité ~950 M Autres MS Moteurs de la croissance Chine +9 % Esthétique +14 % Tumeurs Neuro-endocrines TCAC (1) e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (1) Taux de croissance annuel composé (TCAC) à taux de change constant

6 Des avancées majeures ont été réalisées entre 2010 et 2015 R&D 8 essais cliniques de phase III menés à terme Accords majeurs pour la recherche en toxines (Syntaxin & Harvard) Nouvelle plate-forme Peptides à Boston Lancement aux Etats-Unis de Somatuline comme traitement de première intention pour les tumeurs neuroendocrines (TNE) Business Development Extension du partenariat avec Galderma Autres partenariats stratégiques récents : Lexicon, Canbex, OctreoPharm Sciences Transformation Sortie d Inspiration avec la cession d OBI-1 à Baxter Nouvelle organisation avec la création de la Business Unit Médecine Générale Restructurations commerciales en médecine générale en France et pour Dysport aux Etats-Unis Consolidation de l équipe de direction Amélioration de l efficience et de la gestion des coûts e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

7 4 accords signés en moins d 1 an Telotristat (TNE) Accord de licence Monde (hors US et Japon) Octobre 2014 Potentiellement 145 M$ versés à Lexicon OctreoPharm (TNE) Acquisition de la société Canbex (spasticité) Mai 2015 Option d achat pour l acquisition de la société 1 Potentiellement 50 M versés aux actionnaires Février 2015 d OctreoPharm Potentiellement 90 M versés à Canbex (paiement effectif de 6 M ) Galderma (esthétique) Extension de l accord Juillet 2014 Paiement à Ipsen : 25 M e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (1) Après la conclusion de l essai de phase IIa de VSN16R TNE = Tumeurs neuroendocrines

8 Les Etats-Unis affichent un fort potentiel de croissance Croissance du chiffre d'affaires (1) Marché potentiel d environ 1 Mrd$ 55,3 % ~100 M$ Acromégalie 11,5 % 31,2 % TNE ~600 M$ ~300 M$ Spasticité Q Réalisations majeures Somatuline, seul traitement de première intention pour les TNE autorisé par la FDA Recrutement d une force de vente de 100 personnes en oncologie pour le traitement des TNE Renforcement de l organisation pour le lancement de Dysport dans la spasticité au 3T 2015 Profitabilité attendue en e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 TNE : tumeurs neuroendocrines (1) Retraité de façon à refléter l interruption de l approvisionnement d Increlex

9 Entre 2015 et 2020, une stratégie de focalisation accrue, tant en médecine de spécialité qu en médecine générale Médecine de spécialité Leader mondial focalisé sur des maladies de niche Médecine générale Focalisation sur la sphère gastrointestinale et le modèle OTx e OTx = médicament à prescription facultative pouvant être délivré en pharmacie sans ordonnance conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

10 Pour 2020, une croissance forte attendue du chiffre d affaires et de la rentabilité Croissance des ventes organiques supérieure au secteur pharmaceutique [+6% à +8%] TCAC Marge opérationnelle courante (1) >+560bps ~+4% TCAC 1.3 Mrd 1.1Mrd [1.8Mrd - 2Mrd ] 18.9% +130bps 20.4% >26% E E e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (1) En pourcentage du chiffre d affaires Taux de croissance annuel composé (TCAC) à taux de change constant

11 Leviers financiers Objectif de ventes organiques en 2020 comprises entre 1,8 et 2,0 Mrd Marge opérationnelle courante* en 2020 > 26% Forte génération de trésorerie Opérations de business development e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 * En pourcentage des ventes

12 Une stratégie de focalisation accrue Christel Bories

13 Etre présent sur le champ complet de la maladie : le business model pour réussir Business model Points différenciants Focalisation sur des aires thérapeutiques limitées avec une forte expertise en R&D et une innovation forte Présence à différentes étapes du traitement et dans la prise en charge Proposition d une gamme de produits, dispositifs médicaux ou services différenciés Maîtrise de l ensemble de la chaîne de valeur, de la R&D à la commercialisation Des solutions sur-mesure associant approches scientifiques et marketing Des relations fortes avec des parties prenantes clés (spécialistes, payeurs ) Partenaire de choix pour de nouveaux développements Connaissance forte des mécanismes d action des maladies augmentant la probabilité de succès des développements cliniques Partenaire crédible pour le business development et les alliances e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

14 En Médecine de spécialité Continuer à renforcer nos positions de leadership Tumeurs neuro-endocrines Spasticité Neurotoxines pour la médecine esthétique (avec Galderma) Se développer dans nos domaines thérapeutiques d expertise Cancer de la prostate Cancer de la vessie Endocrinologie chez l adulte Explorer de nouvelles voies Cancers gastro-intestinaux Maladies orphelines en oncologie e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

15 En Médecine générale Maximiser la marque ombrelle Smecta Basculer vers l OTx Etendre les domaines thérapeutiques Développer la sphère gastro-intestinale Etendre l empreinte géographique Se lancer sur de nouveaux territoires OTx = médicament à prescription facultative pouvant être délivré en pharmacie sans ordonnance e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

16 Des accords de Business Development pour soutenir la croissance organique Domaines thérapeutiques Zones géographiques Accords à un stade avancé Accords à un stade précoce TNE Spasticité Urologie-oncologie Médicaments orphelins GI OTx États-Unis Europe Marchés émergents e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

17 Principaux centres de R&D au niveau mondial : 350 personnes dédiées Oxford UK R&D/Toxines Pékin (Chine) Drug Development Cambridge, MA R&D/Peptides Les Ulis (France) R&D / campus 187 millions d euros investis en R&D en e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (environ 15% des ventes)

18 Une politique active d alliances et de partenariats Early-stage et recherche académique Late-stage development & marketing Open culture au coeur du modèle de R&D d Ipsen e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

19 Conclusion Marc de Garidel

20 En résumé Une stratégie focalisée sur des maladies de niche au service du patient Des opérations de business development pour enrichir le portefeuille et optimiser l empreinte géographique Accélération de la croissance organique et amélioration significative de la profitabilité Dans les 5 prochaines années, des performances supérieures à l industrie pharmaceutique e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014

21 Questions / Réponses

22 Annexes

23 Riche pipeline en oncologie / endocrinologie Oncologie Recherche Préclinique Phase I/IIa Phase IIb/III Soumission réglementaire Cible intracellulaire oncologie Cible transmembranaire oncologie Nouveau PRRT SOMTher (OPS201) Formulation à libération prolongée de Somatuline dans les TNE GEP SOMScan (OPS202) Telotristat etiprate Somatuline dans les TNE GEP au Japon Somatuline Autogel dans les TNE GEP aux Etats-Unis Somatuline Autogel dans les TNE GEP en Europe Decapeptyl 3M (injection souscutanée) Endocrinologie chez l adulte Maladie de Cushing Adénome hypophysaire non fonctionnel Inhibiteurs sélectifs de la sécrétion Dopastatine de 2 nde génération Formulation à libération prolongée de Somatuline dans l acromégalie Nouveaux médicaments Partenaires Gestion du cycle de vie e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 TNE GEP : tumeurs neuro-endocrines gastro-entéro-pancréatiques PRRT: Peptide Receptor Radionuclide Therapy,

24 Riche pipeline en neurologie / toxines Recherche Préclinique Phase I/IIa Phase IIb/III Soumission réglementaire rbont modifiée à durée d action courte rbont à durée d action courte BN82451B Troubles du mouvement Dysport HDN Dysport Spasticité des membres supérieurs chez l adulte rbont modifiée à longue durée d action rbont à longue durée d action VSN16R (Canbex) Spasticité dans la sclérose en plaques Dysport Spasticité des membres inférieurs chez l adulte Dysport Solution (formulation liquide) Dystonie cervicale Inhibiteurs LRKK2 dans la maladie de Parkinson Dysport Spasticité des membres inférieurs chez l enfant Dysport Spasticité des membres supérieurs chez l enfant Esthétique Toxine liquide de Galderma Dysport Solution (formulation liquide) Rides de la glabelle Dysport Rides de la glabelle Chine Nouveaux médicaments Partenaires Gestion du cycle de vie e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 HDN : Hyperactivité du détrusor d'origine neurologique (HDN) rbont: neurotoxine botulique recombinante

25 Un nouveau modèle de R&D, aligné sur la stratégie du Groupe Ipsen R&D TOXINES PEPTIDES Business development Troubles du mouvement Esthétique (Galderma) Oncologie / Endocrinologie Cancers gastro-intestinaux / orphelins Gestion du cycle de vie des phase III pour délivrer de la croissance à court terme De nouveaux projets de R&D qui vont entrer en phase clinique dans les 5 prochaines années Une transformation en cours pour améliorer la flexibilité et accélerer les résultats e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 Un pipeline clinique à renforcer par des partenairats et des opérations de business development

26 Objectifs financiers 2015 révisés à la hausse pour refléter les économies fortes en médecine de spécialité et liées à TASQ Objectifs financiers Objectifs financiers révisés (1) Croissance des ventes Médecine de spécialité Entre +8% et +10% Entre +10% et +12% Croissance des ventes Médecine générale Entre -3% et 0% Entre -3% et 0% Marge opérationnelle courante Entre 19% et 20% Entre 21% et 22% Les objectifs de ventes sont à taux de change constant e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (1) Au 29/04/2015

27 Croissance organique à horizon 2020, à compléter avec des acquisitions externes [6% - 8%] Ventes du Groupe [ 1.8bn - 2.0bn] Ventes du Groupe ~ 1.3b Médecine de spécialité (1) Médecine de spécialité [7% ; 9%] Médecine générale [2% ; 4%] TCAC (2) Médecine générale (1) Incluant de nouveaux produits en développement tels telotristat etiprate, SOMscan e conférence annuelle sur les soins de santé Goldman Sachs Juin 2014 (2) Taux de croissance annuel composé (TCAC) à taux de change constant

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