Comment faire du business «Cloud» avec IBM?

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1 Patrice Fontaine Alliance Manager Cloud Computing & Smarter Cities Comment faire du business «Cloud» avec IBM? 10 mars 2011

2 Agenda Le décor Un peu de vocabulaire L action La réalité observée Les acteurs La distribution des rôles La mise en scène Les offres Les programmes d accompagnement (formation, certification) Les accessoires Les sources d information 2

3 Plantons le décor Termes et définitions

4 Cloud Computing : schéma du NIST Modèles de déploiement Modèles de services Caractéristiques essentielles Caractéristiques communes Source: National Institute of Standards & Technology

5 Les modèles de services Modèle Classique IaaS PaaS SaaS L entreprise Applications Runtimes Intégration SOA Bases de données Logiciel serveur Virtualisation Matériel serveur Stockage Réseaux Le fournisseur Cloud L entreprise Applications Runtimes Intégration SOA Bases de données Logiciel serveur Virtualisation Matériel serveur Stockage Réseaux Le fournisseur Cloud L entreprise Applications Runtimes Intégration SOA Bases de données Logiciel serveur Virtualisation Matériel serveur Stockage Réseaux Le fournisseur Cloud Applications Runtimes Intégration SOA Bases de vdonnées Logiciel serveur Virtualisation Matériel serveur Stockage Réseaux Data center Data center Data center Data center

6 La réalité du «Cloud» Les différents points de vue

7 Le «Cloud» : vue synthétique Accès s direct à l environnement Utilisateur final Portail de services Infrastructure «Cloud» virtualisée Refacturation Catalogue de services Moteur de «Provisioning» Ressources logicielles & matérielles + + = Flexibilité VIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION Coûts

8 Le «Cloud» c est simple!! Mais pas simpliste!!!

9 Une architecture de référence Cloud Service Consumer Cloud Service Provider Business-Process-as-a-Service Cloud Service Developer Consumer End user Cloud Services User Interface API Software-as-a-Service Platform-as-as-Service Infrastructure-as-a-Service Developer Partner Clouds Customer In-house IT Consumer Business Manager Consumer Administrator Virtualized Infrastructure Server, Storage, Network, Facilities Common Cloud Management Platform API Service Delivery Portal BSS Business Support System OSS Operational Support System Offering Mgmt Order Mgmt Accounting & Billing Contract Mgmt Service Delivery Catalog Service Business Manager Service Automation TemplatesManagement Service Request Management Provisioning Monitoring & Event Management Virtualization Mgmt Customer Mgmt Entitlements Invoicing SLA Reporting Metering, Analytics & Reporting Configuration Mgmt Incident, Problem & Change Management IT Asset & License Management Service Provider Portal Service Transition Manager Security & Resiliency Pricing & Rating Subscriber Mgmt Peering & Settlement Service Offering Catalog Image Lifecycle Management IT Service Level Management Capacity & Performance Management Service Development Portal Service Operations Manager Service Security Manager Service Development Tools Service Definition Tools Image Creation Tools

10 Pourquoi y aller? Marché et bénéfices

11 Vision consolidée 2009 / % / an 2009 / % / an IT : 2009 /15 2.8% / an IT : 2009 /15 1.2% /an Le Cloud représentera 11% des investissements informatiques d ici 2015 Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010.includes commercial only (no Home)

12 Des bénéfices observés Provisioning Semaines Minutes Gestion des changements Mois Jours / Heures Accroître vitesse et flexibilité Déploiement Semaines Minutes Accès aux services Administré Self-service Standardisation Complexe Réutilisation/ Partage Mesure/Facturation Coût fixe Coût variable Réduire les coûts Taux d utilisation Serveur/Stockage 10 20% 70 90% Retour sur investissement Années Mois Source: Chiffres issus de retours d expérience Clients et IBM

13 Le chemin vers le «Cloud»

14 Les chemins vers le nuage CLOUD «public» CLOUD «privé» Provisionning dynamique des workloads Ressources PARTAGEES profils de workloads prédéfinis AUTOMATISER Self Service & delivery flexible VIRTUALISER Augmenter le taux d'utilisation CONSOLIDER l'infrastructure physique STANDARDISER Efficacité opérationnelle Faire évoluer son infrastructure IT traditionnel

15 Vers un monde hybride? Intégrer moyens internes et «cloud» 1 des 3 préoccupations majeures des clients

16 Les nouveaux rôles Positionnement des acteurs et évolutions des métiers

17 Le nouveau visage de la DSI

18 Le nouveau visage de la production / distribution : d une classification «traditionnelle» Distributor Volume Reseller Regional Systems Integrator License Hosting CSP Host Manage Add Build Consult Global & Major Systems Integrator Managed SP Other? Content SP/ISV

19 Vers une classification «Cloud»

20 La rencontre de l offre et de la demande Les domaines d action

21 Les 3 cibles privilégiées d IBM Mise en place des Clouds privés Services d infrastructure & de plate-forme Solutions Métiers Opportunité : $23M 2015 : $67M Opportunité: $16M 2015 : $55M Opportunité : $22M 2015 : $67M Principales offres IBM Cloudburst Tivoli Provisioning Manager Tivoli Service Automation Manager WebSphere Virtual Enterprise Cast Iron Principales offres IBM Cloud IBM Smart Desktop Cloud Information Protection Services Tivoli Live Principales offres LotusLive Coremetrics Sterling Commerce Unica Blueworks Live

22 Nouvelles opportunités de business pour partenaires existants et nouveaux Mise en place des Clouds privés «Je veux aider mes clients à définir, créér et construire leur cloud privé» Services d infrastructure & de plate-forme Solutions Métiers «Je veux construire et opérer une infrastructure cloud publique (IaaS and PaaS)» «Je veux fournir mon application ou composant comme un service Cloud» «Je veux revendre un portefeuille de services cloud publics» «Je veux étendre et ajouter de la valeur aux autres fournisseurs Cloud»

23 Les nouveaux types de partenaires / nouvelles opportunités liées au Cloud Mise en place des Clouds privés Cloud Builders Services d infrastructure & de plate-forme Solutions Métiers Cloud Infrastructure Providers Cloud Application Providers Cloud Services Solution Providers Cloud Technology Providers

24 Opportunités pour les partenaires Identification des opportunités liées au Cloud Besoins Clients «J ai besoin de technologies pour construire mon Cloud» «Aidez-moi à développer mon cloud Privé» «Pouvez-vous m aider àmettre en place ou me fournir un service de cloud public?» Opportunités partenaires Revente HW & SW Revenu : transaction Marges Traditionnelles Créer / Construire une solution Cloud Revenu : Projet Sélection du Cloud Revente IBM Cloud (IaaS PaaS SaaS) ou partenaires IBM (Saas) Cloud Revenu: Consulting / Intégration (Cast Iron)

25 L offre globale IBM Software & Hardware pour construire et manager le Cloud Systèmes pré-intégrés Software as a Service hébergé sur un Cloud IBM Smart Business Systems IBM Smart Business Services

26 Synthèse en 1 page Deploy Private Clouds For clients who consolidated & virtualized their IT environment and need to build a private cloud solution. Ease the deployment of a cloud: IBM Service Delivery Manager Dynamically deploy IT resources: IBM Tivoli Service Automation Mgr Monitor IT resources: IBM Tivoli Monitoring Track and bill cloud usage: IBM Tivoli Usage and Accounting Mgr IBM Cloud Services Solutions you can resell On the IBM Cloud. Web conferencing & collaboration: LotusLive IT monitoring through SaaS: Tivoli Live Monitoring Services Backup and Recovery: Information Protection Services Development & Test: ISB Development & Test on the IBM Cloud Process Management: Blueworks Live Private Cloud IBM Cloud Information A key part of a private cloud deployment. Information retention: Information Archive Manage information demands: ISB Storage Cloud Rel2 ISB: IBM Smart Business = Oct launch new or enhanced Protect Security & info protection are critical to a cloud deployment. Add these service offerings to your line card. Connect Connecting clouds & applications quickly & securely Web application security testing: Rational AppScan On Demand Secure hosted Hosted & Web Security Services Protect network from intrusions: Managed Security Services Access to during outages: Management Express Security strategy & assessment: Professional Security Services Leverage IBM Cloud services Integrate environments WebSphere DataPower Cast Iron Secure connections WebSphere DataPower Secure Cloud Connector ISV Deploy SaaS on the public cloud. + additional offerings on Amazon EC2 Cloud. Other Public Clouds Bring your own license: With your existing license you can use pre-built IBM portal images. Development use only: For example, development, test, proof of concept and sales demos. Pay as you go: Choose the software, accept license terms online and receive monthly usage bill. Learn more at IBM developerworks. Built upon a foundation of industry-leading software technologies, virtualized server and storage offerings, and consulting & implementation services

27 L offre logicielle IBM Logiciels pour gestion & fonctionnement des «Clouds» Service management Sécurité et gouvernance Plates-formes middleware Collaboration & Portail run IBM Systems & Storage Logiciels dans les systèmes pré-intégrés WebSphere CloudBurst Information Archive CloudBurst Smart Analytics System Software as a Service LotusLive LotusLive Notes & inotes Rational dans Dev/Test Smart Business Services

28 Quelles briques logicielles pour le Cloud? Planifier «Vers» Le Cloud Etablir le modèle de fonctionnement et définir l architecture (Rational) Comprendre son infrastructure et sélectionner les cibles (Tivoli) Construire Livrer «Pour» le Cloud Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli) Moteur de Cloud PaaS (WebSphere) Moteur d intégration SaaS (Cast Iron) Déployer dans le Cloud (Rational) «Sur» le Cloud IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud) SaaS : collaboration (LotusLive) SaaS : gestion des services IT (Tivoli Live)

29 Un exemple d une nouvelle approche avec LotusLive

30 Comment démarrer avec IBM? Les étapes à suivre

31 IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture Certification Topics Cloud Computing Concepts and Benefits Cloud Computing Design Principles IBM Software Cloud Architecture Audience: Technical Sales (i.e., architects, system integrators, technical sales people, application developers) Test Availability: Authorized Prometric testing centers worldwide *IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture V1

32 SVP Cloud Computing Authorization and Cloud Computing Specialty are aligned and complementary Cloud Specialty* leverages SVP Cloud Authorization** Start here for incremental margin reselling IBM Software SVP Cloud Authorization (IBM Software only) Planned availability - May Business Partners with SVP Cloud Computing Authorization have completed 100% of the IBM Software skills required for the Cloud Specialty IBM Software Business Partners may choose to qualify for Cloud Specialty Skills Revenue References Cloud Specialty (Multiple IBM Brands) Cloud Builder Available now Cloud Services Solution Provider Cloud Infrastructure Provider Cloud Application Provider Cloud Technology Provider Read press release here Meet Specialty requirements Pick focus area to achieve Specialty * IBM Cloud Computing Specialty ** IBM Software Value Plus Cloud Computing Authorization

33 Où trouver l information? Les liens utiles

34

35 Ressources «Cloud» partenaires

36 Portail Cloud IBM France

37 Questions / Réponses

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