Restitution de l'étude "Business Developer en Innovation"

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2 Restitution de l'étude " " Jean-Michel Le Roux, Adjoint au Directeur de la Recherche et des Relations Industrielles SUPELEC Directeur Exécutif de l Institut Carnot C3S «L innovation constitue une source de valeur et de revenu pour les entreprises et pour l économie si elle se traduit dans l activité commerciale et opérationnelle des firmes» Pour une nouvelle vision de l innovation, Pascal MORAND et Delphine MANCEAU, Rapport remis au Ministre de l Economie, de l Industrie et de l Emploi, avril 2009

3 Une étude et Le pourquoi Le comment Ecoute Formalisation Demande Enquêtes Relation Un comité de pilotage

4 La cartographie du Objectifs Innovation Marché Co-conception Moyens Métiers de l entreprise Open innovation Pré requis Pluri disciplinaire Qualités humaines 4

5 La chaîne de valeurs de l innovation "Business developer" en innovation, un chef d'entreprise ou une équipe de direction "Business developer" en innovation, un manager ou chef de projet de l'innovation "Business developer", une direction commerciale et de l'avant-vente Commercial en innovation Recherche Développement Production Commercialisation

6 La cartographie du Commercial Maîtrise de la relation avec le client Collaboration avec les métiers de l entreprise Défendre une vision Faire rêver le client Accepter le risque Commercial en innovation Comprendre la stratégie Participer à l esprit Gérer les retours Socle de fondamentaux Qualités humaines

7 Des résultats intéressants Un consensus sur les compétences 91 entreprises consultées Une enquête emploi prometteuse 82 entreprises dont 78 PME interrogées BDI CI Une confrontation avec les formations 32 formations françaises et étrangères analysées

8 Le dessin du plan de formation Modules d introduction et de mise à niveau Marketing/commercial, Scientifique et technique, Droit, Sociologie et Psychologie de l innovation, Gestion financière, comptabilité Modules d approfondissement 1 Modules Stratégie et innovation 1 Modules Management de l innovation Marketing/commercial, Management de projets et outils, Eco-conception et développement durable, Langues étrangères, Options Stratégie et innovation 1, Environnement économique et innovation, Veille concurrentielle, Marketing de l innovation, Business economics Management de l innovation, Analyse de la valeur, Organisation et innovation, Financement de l innovation, Propriété intellectuelle Modules d approfondissement 2 Négociation, Droit des affaires, Leadership, Stratégie commerciale et Techniques de vente, Langues étrangères, Options Modules Stratégie et innovation 2 Stratégie et innovation 2, Marketing de l innovation, Stratégie de développement international et innovation, Intelligence économique, Analyse financière et ROI Modules Management de l innovation & Business Co-conception, Open innovation, Conduite du changement, Management de la créativité, Management des connaissances et innovation

9 Le dessin du plan de formation Modules d introduction et de mise à niveau Marketing/commercial, Scientifique et technique, Droit, Sociologie et Psychologie de l innovation, Gestion financière, comptabilité Ecole Polytechnique de Lausanne - Executive MBA in Management of Technology Pays-Bas - Executive Master of Business Innovation (MBI) Grèce Modules - AIT - Master of Science Modulesin Stratégie Management of Business, d approfondissement 1 et innovation 1 Innovation & Technology (MBIT) IAE de Grenoble - Master management - Spécialité : ingénierie Modules Management de l innovation Marketing/commercial, Management de Stratégie et innovation 1, Environnement Management de l innovation, Analyse de projets IAE et de outils, Grenoble Eco-conception -et Master économique management et innovation, - Veille Spécialité la valeur, : ingénierie Organisation et innovation, développement durable, Langues concurrentielle, Marketing de Financement de l innovation, Propriété étrangères, de l'innovation Options l innovation, Business economics intellectuelle IAE de Strasbourg - Diplôme Inter Universitaire Ingénierie des projets innovants Modules Management IAE de Modules Lille - Master 2 pro Modules "Marketing Stratégie industriel international de l innovation & d approfondissement 2 et innovation 2 & Business innovation" ENSAM - Management stratégique du changement par Négociation, Droit des affaires, Leadership, Stratégie commerciale et Techniques de vente, Langues étrangères, l'innovation Options Stratégie et innovation 2, Marketing de l innovation, Stratégie de développement international et innovation, Intelligence économique, Analyse financière et ROI Co-conception, Open innovation, Conduite du changement, Management de la créativité, Management des connaissances et innovation

10 et alors Rapprocher des offres de formations existantes Créer un master labellisé Passer à l échelle Diffuser la cartographie des compétences Diffuser le prototype de la maquette

11 Boostez vos ventes grâce au

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