TOPS Consult, We help you grow. Positionnement sur de nouveaux marchés cas de l international? 2013 Confidentiel

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1 TOPS Consult, We help you grow Positionnement sur de nouveaux marchés cas de l international? 2013 Confidentiel

2 Sommaire Contexte & positionnement stratégique TOPS Consult : vous accompagner dans votre croissance? Pourquoi TOPS Consult? 2

3 Sommaire Contexte & positionnement stratégique TOPS Consult : vous accompagner dans votre croissance? Pourquoi TOPS Consult? 3

4 Contexte & positionnement stratégique Sur quels marchés l entreprise se positionne-t-elle? Quels objectifs de croissance, d image, de performances opérationnelles? Quelle approche du marché? Quelle segmentation? Etre rapidement un acteur international? Quel plan d action commercial? Quels leviers (partenariats, )? Quel financement? Comment sécuriser et accélérer le développement de votre société?

5 Sommaire Contexte & positionnement stratégique TOPS Consult : vous accompagner dans votre croissance? Pourquoi TOPS Consult? 5

6 TOPS Consult : vous accompagner dans votre croissance 1 Lever des fonds pour assurer le développement de l entreprise 2 Se positionner sur des nouveaux marchés 3 Implantation de l entreprise à l international : l opportunité de l Asie du Sud-Est

7 Lever des fonds pour assurer le développement de l entreprise Détecter les fonds spécialisés : Identifier les investisseurs potentiels, Les rencontrer et leur présenter l opportunité que représente votre société, Vous accompagner dans la négociation des conditions de la levée de fonds, Anticiper la sortie des investisseurs : identifier les différents scenarii pour optimiser la création de valeur lors du débouclage financier.

8 Se positionner sur des nouveaux marchés Quelle est la proposition de valeur que propose votre entreprise? Quelles sont les cibles (attractivité versus accessibilité)? Quel est le Business Model à proposer pour créer de la valeur? Comment sécuriser le taux de réussite commerciale? Quels sont les décideurs à rencontrer?

9 Implantation de l entreprise à l international : l opportunité de l Asie du Sud-Est Quels sont les objectifs recherchés? Quels sont les meilleurs pays en phase avec ces objectifs? Comment lever des fonds et des aides locales? Comment s implanter? Comment aller vite et être performant?

10 Implantation de l entreprise à l international : Quel est le pays le plus attractif en fonction de vos marchés et objectifs? Forte EXEMPLE Indonésie Probabilités de succès Chine Singapour Malaysie Hong Kong Faible Faible Attractivité de la zone géographique et/ou d un pays considéré (critères à qualifier avec l entreprise) Fort

11 Dynamisme & opportunités

12 Fonds disponibles - Singapour

13 Exemple de cas concret traité par TOPS Consult Processus d implantation

14 Exemple de cas concret traité par TOPS Consult Offre TOPS Consult

15 Exemple de cas concret traité par TOPS Consult Mode opératoire

16 Sommaire Contexte & positionnement stratégique TOPS Consult : vous accompagner dans votre croissance? Pourquoi TOPS Consult? 16

17 Pourquoi TOPS Consult? TOPS Consult est une entreprise: de Conseil en développement des entreprises et en Gestion de Projets, qui réunit un pôle unique de compétences composé : de professionnels du Conseil (ex Bain, Mc Kinsey, HEC) dans le secteur du Business Développement, de l International et de la levée de fonds, d experts sectoriels (Energie, Environnement, Biotechnologies, IT...) dans le domaine de la vente de services et de produits technologiques en France et à l International

18 Pourquoi TOPS Consult? Jérôme Le Dall : Spécialiste de la zone Asie Réside à Singapour - Ecole Supérieure de Commerce de Bordeaux, 7 ans chez Cisco - Spécialiste en Business Développement international ASEAN Roberto Mariani : Spécialiste de la zone Asie Réside à Singapour - Docteur Université de Rouen, Skydoor, Xid Technologies - 17 ans à Singapour, Serial Entrepreneur, Expert imagerie Karim Grissa : Spécialiste de l Amérique du Nord Réside à Chicago - Ingénieur MBA University of Chicago, BULL 7 ans chez SAS Institute - Spécialiste en Business Development Canada Amérique du Nord

19 Pourquoi TOPS Consult? Hélène Chanut Musikas (associée) : Conseil en Stratégie - Ecole Normale Supérieure, 4 ans chez Bain, 4 ans chez Mc Kinsey - Experte en Marketing stratégique, Professeur affiliée à l INSEAD et HEC Frédéric Delord (associé) : Conseil en Marketing & Stratégies de croissance - DESS en Biotechnologies, EM Lyon, HEC Executive Education - Spécialiste du secteur de l Energie, Professeur affilié à HEC Bernard Forge : Conseil en Organisation Commerciale & Développement - Ingénieur Travaux Publics, 30 ans dans le groupe BOUYGUES (Screg) - Spécialiste en animation d équipes commerciales

20 Pourquoi TOPS Consult? Gaston Albrecht (associé) : Spécialiste en repositionnement d entreprises. - Ingénieur des Mines de Douai, titulaire d un MBA à HEC (CPA) - Expert en analyse de la valeur et en stratégie de repositionnement François Vessière (associé) : Expert en financement & reprises d entreprises - Ingénieur EFPG, Administrateur INPG, PDG du groupe Condat (7 ans) - Expert en levées de fonds et redressement de sociétés Rodolphe Simeon : Spécialiste en Marketing et Communication - Consultant business en Marketing, 14 ans d expérience dans le Conseil - Spécialiste en Image et en Marketing de l offre

21 Pourquoi TOPS Consult? TOPS Consult fonde sa valeur ajoutée sur : un connaissance profonde du marché et des acteurs (investisseurs, industriels), Une vision dynamique des évolutions des secteurs et des pays, une approche technique et opérationnelle du conseil, La mise en place d une équipe dédiée et pluridisciplinaire par projet.

22 3- Une approche globale de la performance commerciale Non exhaustif Quels clients faut-il cibler? Quels sont les priorités des clients et comment y répondre? Quel business model développer en terme de services de proximité et d innovation? Quelle politique en terme de Développement durable? Une vision d ensemble de la performance Sélection des clients et proposition de valeur Systèmes d organisation & Management Modèles de profit Quels sont les marchés en croissance et à forte marge accessibles? Comment améliorer la performance et la création de valeur d une unité opérationnelle? Réduire les frais variables Les produits et services actuels résultent-il d un réel choix stratégique? Dispose-t-on d'avantages sur les coûts? Comment mieux valoriser les offres? Quels nouveaux avantages concurrentiels développer? Contrôle Stratégique Quel est l organigramme cible? Productivité Est-ce que le Management en place a une réelle vision stratégique et fait partager un projet d entreprise? Quels sont les besoins en matière de systèmes (information, management, )? Etre le plus performant à chaque étape du process Améliorer les rendements et les coût s

23 Quelques références... Pourquoi TOPS Consult?

24 We help you grow

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