JOB DESCRIPTION. Intitulé du poste: REGIONAL SALES MANAGER LITTORAL

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1 JOB DESCRIPTION Intitulé du poste: REGIONAL SALES MANAGER LITTORAL Département: COMMERCIAL & MARKETING Chef hiérarchique : DIRECTEUR COMMERCIAL Catégorie l: 10 Lieu de travail : Direction Générale, Voyage dans la région MISSION ROLE & CONTEXTE Maximise le Retour sur Investissement et la croissance du capital de la marque dans la Région du Littoral en : Faisant le développement et l implémentation du plan commercial de la Région. Réalisant les objectifs de volume et part de marché, taux de distribution tel que convenu dans notre stratégie de marché. Faisant le recrutement et le développement des ressources nécessaires. Bâtissant une relation solide avec les partenaires du marché. CONTEXTE L objectif de UCB est d accroître ses parts de marché en bière, eau et boissons gazeuses; Egalement la croissance du profit se fera à travers les marques existantes et nouvelles. La qualité de la force de vente et des grossistes est vitale pour la réalisation de ces objectifs. L impératif stratégique est d augmenter le taux de distribution de nos produits de x% à 95% dans 3 ans.. La gestion effective et efficace de la force de vente est très importante pour accélérer la croissance à long terme de nos marques. La force de vente de UCB a un niveau d expérience, de compétence et d efficacité très variable et n a pas toujours un focus sur la croissance. Le recrutement et le développement des ressources humaines seront des activités régulières et permanentes. Le potentiel de la région est estimé à plus de de casiers de bière par mois. Dans le souci de réalise les objectifs du plan stratégique il est indispensable que UCB devienne un acteur majeur dans les activités au niveau des PDV (point de vente).

2 DIMENSIONS Réaliser 11 milliard de FCFA par an d ici F15 Contribuer Xm FCFA de profit avec X FCFA de budget. Le travail s effectue à 80% sur le terrain, Le Directeur Commercial est le chef hiérarchique. Le rôle consistera à gérer une équipe commerciale constituée de «Push» et de «Pull». RESULTATS CLES DOIT FAIRE 1. Gère les plans de croissance et de réussite Développe la région dans le but de réaliser les objectifs de volume et de taux de distribution. Révise et ajuste les KPIs du plan commercial chaque fois que c est nécessaire dans le but de réaliser les objectifs clés.. S assure que les superviseurs et managers travaillent avec la force de vente et les grossistes pour implémenter le plan commercial.. 2. Réalise Les KPIs de la Stratégie du Marché PUSH Assure la gestion efficace et efficiente de toute la force de vente de la région. Veille chaque jour à la réalisation du volume de vente. Met en place une obligation contractuelle solide et efficace avec les grossistes. Evalue régulièrement la performance des grossistes afin de réviser éventuellement leur statut de grossiste. Recrute les nouveaux partenaires pour palier aux ruptures / insuffisance de distribution ou bien pour remplacer les mauvais grossistes. PULL Maximise la realisation des objectifs des marques, éfficacité des vecteurs de vente et le Retour sur Investissement dans la region à travers l inspecteur de vente (Area Sales Manager). S assure que les activités des vecteurs de vente sont ciblés par segment (SMC) et sont en concordance avec l Insights des clients / consommateurs. Suit régulièrement et s assure que les plans mis sur pied permettent à l équipe de gagner du terrain par rapport à la concurrence. Contrôle la gestion efficace et optimal des biens de l entreprise : l utilisation des véhicules, les dépenses, etc. 3. Encadrement et developpement de l équipe Etant que leader et personne modèle, gère, motive, forme et coach les membres de l équipe. Etablit et facilite les relations entre les équipes du PUSH et du PULL. Met en place une véritable culture de développement / évaluation de la force de vente à travers les accompagnements et les audits. Bâti un plan de développement personnel clair et robuste dans le but d atteindre les objectifs de votre plan de carrière à travers l amélioration de vos performance.

3 4. Développer le business à travers les relationnels efficaces Bâti une excellente relation de confiance et de travail avec le marché. Searches for world best practice locally and globally in his area of responsibility and shares learnings across the business Need to know/have Qualifications Diplôme universitaire (de préférence MBA) en commerce / marketing ou d autres disciplines similaires. Et au moins 5 ans d expérience avec référence dans un poste de cadre commercial ou marketing. Expérience Expérience dans la commercialisation des produits de grandes consommation, de préférence une expérience avec une industrie brassicole en tant que gestionnaire des différents type de client sur tous les points. Une expérience dans une brasserie sera un avantage. Vision stratégique Bonne compréhension des grands ensembles (macro PESTEL etc) Grand leader Coach et facilitateur. Finance: Evaluation financière, lecture et compréhension des rapports standards. Bilingue Français / Anglais est un avantage. Bonne santé physique et morale, capable de travailler pendant de longues heures. Connaissance informatique (Microsoft Office) Titulaire au moins d un permis B avec avec expérience en conduite. Functional Capabilities Insights (Experienced) Deeply explores information and challenges others to uncover consumer/ customer needs & motivations. Selects the most relevant information to generate insights that unlock growth. Is highly effective in distilling the implications of the insight for the business/brand /customer and ensures implementation remains true to the insight. SMC (Experienced) Uses all sources of SMC (Consumers Driven Outlets Segmentation) information to uncover growth opportunities and drive the prioritisation of brands/ commercial activity. Coaches other in the value & application of SMC Trade Strategy (Experienced)

4 Seeks information from a broad range of internal & external sources to identify opportunities to unlock growth. Focuses on the development of a Trade Strategy to achieve both strategic & brand objectives. Ensures identification of organizational implications. Commercial Planning (Mastery) Fully exploits all market opportunities, proactively sharing issues & opportunities across channels. Redirects resources to deliver future activities based on evaluation of the past. Managing Relationships (Mastery) Engages with senior contacts to gain long term support to our mutual benefit. Is highly skilled in fostering commitment and resolving conflict. Is able to handle tough situations through advanced negotiation skills and effective, collaborative crossfunctional team working. Sales Drivers (Experienced) Adopts tried & tested activities for development locally. Prioritizes Sales Drivers by channel, segment & customer to optimize return on investment. Evaluates activities against consumer/ shopper impact & customer compliance. Adherence to the Marketing Code. NEED TO BE Leadership Capabilities Ideas (Experienced) Combines sound commercial experience with a rational and logical approach to problem solving to generate commercially viable initiatives. Living the Values (Experienced) Consistent actions reflect a strong personal commitment to consumers, customers and brands. Maintains integrity and generates trust in others across a range of situations. Emotional Energy (Mastery) Inspires others around a motivational vision. Wins hearts and minds in order to deliver transformational changes Edge (Experienced) Drives own performance against clearly defined priorities. Knows when to say no Takes a personal stand behind what is right for the business. Willing to take some personal risk when doing this. People Performance (Mastery) Is influential at the highest levels and through coaching and development builds teams of Diageo world class standard.

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