Présentation pour Procure SA SOURCING EN CHINE

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1 Présentation pour Procure SA SOURCING EN CHINE André Brülhart HEIG Yverdon

2 André Brülhart Ingénieur HES en mécanique et gestion d entreprise Ingénieur de développement / chef de production / Directeur / Resp. ventes Domaine horlogerie, machines, médical et automobile Dirigé pendant 4 ans une entreprise mécanique en Thailande Dirigé durant plus de 10 ans une société suisse dans le roulements à billes Créé une société de sourcing en Chine en 2003 Créé la société SWISSMECA en 2012 et HCH bearing en 2013 Plus de 30 voyages en Chine au cours des dernières années

3 Présentation basée sur des expériences de PME Suisse avec des fournisseurs PME en Chine. Les grands groupes internationaux établis en Chine ou ailleurs dans le monde suivent leurs procédures standardisées. (Bosch, Siemens, Coca-Cola )

4 Pourquoi la Chine? En 1997 demande d un grand groupe industriel d évaluer de nouvelles sources d approvisionnement pour des roulements en Europe de l est ou en Chine - Visites de foires et visites sur places - Contacts personnels - Demandes d offres - Discussion techniques - Benchmarks Conclusion de l étude de 1997 : les meilleures perspectives d approvisionnement pour des roulements standards en grands volumes se trouvent en Chine. Depuis lors développement des achats en Chine

5 TCO (Total cost of ownership) Sourcing Cout d achat Logistique amont Mise en service Production Maintenance Perte sur arrêt stockage obsolescence Problème qualité Démantèlement Recyclage TCO (Total cost of ownership) Roulement à billes type 608 Besoin pour une application automobile 5 million pièces / an Couts d achat CIF acheté en CN livré CH CHF 0.25 Cout d achat CIF acheté en EU livré CH CHF 0.55 Différence de coût / an CHF Différence de coût / 10 ans CHF Défauts en PPM : 0 sur 10 ans (TCO pour 1 roulement 608 de Chine > CHF )

6 Etude de cas 1) flasque décolletée en aluminium - 2 x pièces / an - Précision 0.01 mm - Finition soignée - Livraison en Suisse

7 Pêche à la perle : Le bon fournisseur Niveau de qualité / capabilité élevé Niveau de qualité / capabilité bas

8 Avec une adresse Room Nr 1102 Building 4 il s agit très certainement d un dealer

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12 Notre partenaire PME de 60 personnes Tournage et fraisage CNC - Brother milling - Citizen cnc lathe - Tsugami CNC lathe - EDM machines

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14 Etude de cas 1) flasque décolletée en aluminium Conclusion : 1) il y a de très bons Webmaster en Chine! 2) Il faut personnellement visiter son fournisseur et viser une coopération à long terme Résultat : Coût de la pièce livrée CH -> TCO - 35 % Niveau de qualité : identique CH (mieux) Niveau de service : haute réactivité et fiabilité -> très content

15 LX Precision (Shanghai) Décolletage 200 personnes - Automobile - Médical - Connectique

16 Entreprise de décolletage 280 personnes

17 Entreprise de fraisage 100 personnes

18 Production de roulements

19 Etude de cas 2 : arbre flexible pour ventilation - Demande pour un client dans le domaine de la ventilation en Suisse arbres flexibles / année pour déplacer un clapet de ventilation - Méthodologie - Envoi des spécifications du produit à notre équipe à Shanghai (photos / dessin) - Contact avec 5 fournisseurs potentiels en Chine - Evaluation des offres des fournisseurs - Visite du fournisseur retenu - Vérification sur alibaba.com

20 Notre cable pour ventilation est transformé en cable de frein de Vespa sur Alibaba!!!

21 Etude de cas 3 : Rotor / Stator de moteur électrique - Demande pour un client Suisse dans le domaine des moteurs électriques moteurs par année - Projet bloqué depuis des années du à un coût d outillage élevé Investissement nécessaire en Suisse : env. CHF

22 Etude de cas 3 : Rotor / Stator de moteur électrique - Fabrication de l outil d étampage en Chine env. USD Projet débloqué, notre client peut développer ses affaires et déclencher des commandes annexes pour d autres fournisseurs, également en Suisse

23 Etude de cas 4 : encreur pour machines d impression - Demande pour un client Suisse dans le domaine des machines à imprimer encreurs / année - Haute précision tolérances 0.01 mm ( 0.005mm) - Objectif : réduire les coûts d achat et les coûts de processus (actuellement > 10 fournisseurs) d au moins 30 %.

24 Etude de cas 4 : encreur pour machines d impression Ensemble avec 56 pièces différentes, 6 pièces fabriquées en CH + montage CH La combinaison d approvisionnement CH + CN optimise le coût de l ensemble

25 Echantillonage et délais? Avec un nouveau fournisseur CN il faut compter au moins : 2 rondes d échantillonnage Un délai de livraison trop optimiste Une revue de prix après échantillonnage Avec un fournisseur connu et une pièce Standard Processus et fiabilité identique à fournisseur CH First time right Remarque : Skype est une aide importante pour communiquer

26 Protocole de contrôle Avant chaque expédition nous demandons un protocole de contrôle - Eviter des coûts - Eviter des pertes de temps A chaque réception nous effectuons un contrôle d entrée et envoyons le résultat pour comparaison au fournisseur - > outil d amélioration

27 Logistique Coût indicatif pour transport aérien de Chine en Suisse( FEDEX, DHL, UPS ). Durée du transport de 3 à 7 jours. Attention le prix double entre un envoi economy et Priority! 1 kg CHF 45.- / kg 10 Kg CHF 12.- / kg 100 kg CHF 5.40 / kg 1000 Kg CHF / kg Coût indicatif pour transport par bateau (Shanghai, Ningbo, Shenzhen) Kg CHF / kg kg CHF / kg Durée du transport jours Valeur d expérience, roulements à billes jusqu à 60 mm de diam : coût de transport = 3 % valeur d achat Variante de transport par chemin de fer en préparation Durée du trajet centre de la Chine Hambourg 18 jours

28 Emballage Grande faiblessse de la part des PME chinoises Valeur de la marchandise dans un carton peut atteindre CHF Valeur de l emballage < CHF 1.- Donnez vos spécifications d emballage et insistez sur l importance de celles-ci

29 La qualité est elle subjective? - Pièce très précise, tolérance mm 0.01 mm - Fabrication CN -> respect des tolérances 95 % - Fabrication CH - > respect des tolérances 90 % - Choix de notre client : fabrication CH avec différence de prix de + 30 % Conclusion : Dans votre entreprise les pièces achetées en Chine seront évaluées avec des idées préconçues!!!...

30 Ecologie et consommation responsable - Transport maritime 3gr C02 / km tonne - Transport camion 47 gr CO2 / Km tonne - Transport aérien 560 gr CO2 / km tonne préférer les circuits courts, lutter contre la surexploitation des terres (appauvrissement des sols et des ressources par la course au rendement et à la concentration des productions), préférer les produits fabriqués dans le respect des êtres humains (pas de travail des enfants, droit au respect et à la parole pour les employés et salariés,...), être conscient de sa consommation et la maitriser, défendre le modèle de consommation responsable et lutter pour son développement, penser l'argent comme un moyen d'échange et non comme une fin ou une valeur, éviter la concentration commerciale qui contraint l'emploi et le choix de consommation (source Wikipedia)...

31 Notre team et notre expertise Notre team Maxime Brülhart Design Engineer, Master degree in Microtechnics at EPFL Lausanne Roger Lepore Project and logistic manager, Industrial engineer, 20 years production and project experience in bearing industry in Switzerland, André Brülhart CEO, mechanical engineer 15 years managing company in precision bearing industry in Switzerland and China Raymond Kaufmann Senior Engineer, Quality expert, 30 years in precision bearing industry in Switzerland and China.

32 Exemples de pièces décolletées Pièces décolletées - De diamètre 1 mm à 100 mm - Toutes sortes de matières, Al., laiton, inox - Lots de 100 pces à 1 million de pces - Tolerances IT 6 - Traitements de surface, traitements thermiques

33 Exemples de pièces fraisées Pièces fraisées - Poids de 1 gr à 5 kg - Toutes sortes de matières, Al., laiton, inox - Lots de 100 pces à 1 million de pces - Tolerances IT 6 - Traitements de surface, traitements thermiques

34 Exemples de pièces coulées Pièces coulées - Poids de 1 gr à 5 kg - Coulée au sable, injecté, à la cire perdue - Matières Al, Bronze, acier, inox - Lots de 100 pces à 1 million pces - Tolerances IT 6 - Traitements de surface, sablage...

35 Conclusion : Pour avoir du succès avec son sourcing en Chine, il faut : - Que cet approvisionnement soit une décision stratégique -> une visée à long terme - Avoir des personnes motivées et persuadées de la démarche -> différence de culture - Un volume d achat suffisant pour couvrir les frais ( volume > CHF 500k) -> TCO en ligne de mire - Un produit / service possible d approvisionner en Chine -> attention aux matières très spéciales - Volonté de développer et fidéliser ses fournisseurs -> Transparence et échange

36 Merci pour votre attention! xièxie! 谢 谢! Présentation pour Procure SA HEIG VD