Le magazine de la filière électriquemagazine

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1 Le magazine de la filière électriquemagazine N 18 - AVRIL ISSN Profession installateur/ prescripteur Coratech : libérer son esprit créatif Profession fabricant HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer Profession négociant Malrieu : la proximité avant tout Technologie Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie Produits et nouveautés APC choisit le négoce pour distribuer ses produits

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3 sommaire n 18 AVRIL 2008 Editorial 5 p. 12 Alain Lernould, fondateur de Coratech Les actualités de la filière 6 Grenelle de l environnement : les orientations en éclairage 6 Un autre réseau domotique sans fil pour le résidentiel 6 Weidmüller sillonne la France... en bus 8 Kiloutou, agitateur d idées de services! 8 Deux cessions à l étude chez Nexans 10 La domotique orpheline 10 p. 14 Jean-Baptiste Humann, directeur général HellermannTyton. Profession installateur/prescripteur 12 Coratech : libérer son esprit créatif 12 Profession fabricant 14 HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer 14 Courant se lance dans la bio-électricité 16 p. 16 Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Profession négociant 18 Malrieu : la proximité avant tout 18 Brèves 20 Réglementation 22 Canalisation et modes de pose : nouvelle version du guide UTE C p. 18 Didier Poncet, responsable produit électricité de Malrieu Formation 24 ABB en formation 24 Technologie 26 Ventilation : entre qualité de l air et économie d énergie 26 Chantier 34 p. 36 François Chardon, responsable marketing métier & produits Aldes. Simon : quand le design des appareillages se distingue 34 Produits et nouveautés 36 Aldes : économie d énergie et qualité de l air 36 APC choisit le négoce pour distribuer ses produits 38 Fermax veut doubler ses ventes en France d ici 3 ans! 40 Produits et nouveautés 42 p. 38 Eric Boucheron, directeur de la distribution d APC by Schneider. Agenda 48 Service-lecteurs 49 Abonnement n 18 - Avril

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5 édito D.R. Ventilation : organisons la filière! Aujourd hui, tous types de bâtiments confondus, nous constatons que plus de 70 % des installations de ventilation présentent des problèmes de disfonctionnement, dont une importante part reste liée à la mise en œuvre des produits. Afin de pallier au manque de spécialisation de certains professionnels du bâtiment, la plupart des industriels proposent des solutions qui facilitent la pose des systèmes de ventilation et l adaptation aux besoins. Mais, les solutions proposées restent délicates à installer si l on souhaite obtenir le meilleur rendement énergétique. C est pourquoi, si les professionnels ne se forment pas suffisamment, nous verrons inévitablement apparaître des contre-références, ne serait-ce que par manque de conseils adaptés, de choix appropriés, notamment dans le cadre des opérations de rénovation. Le métier de la ventilation est confronté à la multiplicité du nombre d intervenants. Électriciens, plaquistes, plombiers, menuisiers et spécialistes du génie climatique contribuent à l installation des systèmes, sans compter pour la maison individuelle, les fabricants de pieuvres électriques qui fournissent également des kits complets de ventilation. Dans ce contexte, Uniclima (1) souhaite mener une action de professionnalisation de la filière. Notre objectif : donner sa place à la ventilation en tant que fonction vitale dans l approche globale de l habitat. En dépendent la qualité de l air intérieur, ainsi que le double enjeu d économie d énergie et de limitation des gaz à effet de serre. Le 11 décembre 2007, sous le nom des «Etats généraux de la ventilation», Uniclima a réuni un groupe de travail en partenariat avec l UCF (2) afin de dégager les priorités d action de la profession. Nous avons devant nous un vaste chantier de formation des «poseurs», qu il s agisse de grandes entreprises ou d artisans des différents corps de métier. C est pourquoi nous œuvrons pour l instauration de formations diplômantes, du CAP jusqu au BTS, car il n existe pas de formations répondant aux réels besoins du marché, qu il s agisse des fonctions d études ou d installation. Preuve en est, les industriels rencontrent des difficultés à recruter des collaborateurs formés à cette discipline! Nous sommes aussi en relation avec des centres de formation professionnelle continue pour adultes. Plus généralement, les industriels regroupés au sein d Uniclima se mobilisent pour mieux former et informer les distributeurs et les installateurs. Par ailleurs, nous sommes en discussion avec l organisme de qualification Qualibat afin de mettre à jour les référentiels liés à la ventilation, voire de mettre au point une qualification spécifique à cette spécialité! En parallèle, dans le cadre des appels d offres, nous militons pour la création d un lot spécifique pour lequel seul un professionnel reconnu et qualifié pourrait alors intervenir. Enfin, contrairement à d autres équipements du bâtiment, l installation d une ventilation performante ne donne pas droit au crédit d impôts. Nous militons pour faire évoluer cette situation. En 2008 Uniclima devrait compléter son programme d actions à destination de la filière! Jean Courtois, président du comité stratégique ventilation d Uniclima (1) Union syndicale des constructeurs de matériel aéraulique, thermique, thermodynamique et frigorifique. (2) Union climatique de France. - n 18 - Avril

6 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Grenelle de l environnement : les orientations en éclairage Le bâtiment, qui représente près de la moitié des consommations et d un quart des émissions de CO2, a fait l objet de toutes les attentions lors du Grenelle de l environnement en 2007, partant du constat suivant : trop de bâtiments sont de vraies «passoires énergétiques». Il devient urgent de rénover un parc vieilli et souvent dégradé faute de maintenance. Sans action forte en ce sens, inutile d espérer atteindre l objectif que s est fixé la France de diviser par 4 ses émissions d ici Accélérer le rythme actuel des rénovations des bâtiments résidentiel et non résidentiel figure dans le peloton de tête des objectifs du Grenelle. Beaucoup reste à mettre en place pour pouvoir affronter ce défi. Le «Comité opérationnel» de l après-grenelle est chargé de traduire en décisions concrètes cet objectif ambitieux et a proposé une série d actions très diverses. Les pistes possibles sont nombreuses, en voici quelques exemples : - développer le diagnostic de performance énergétique (DPE) pour les logements et le tertiaire. Généraliser ce diagnostic aux locations dans le non-résidentiel ; - mieux identifier les consommations par usage de l énergie : chauffage, éclairage, eau chaude sanitaire, etc ; - imposer un affichage de la classe énergétique du bâtiment dans les établissements recevant du public ; - développer la formation de l ensemble des acteurs du bâtiment à l efficacité énergétique ; - mettre en place un système de malus pour les bâtiments tertiaires trop énergivores ; - renforcer sensiblement l objectif des certificats d économies d énergie ; - favoriser et promouvoir le recours aux services d efficacité énergétique et aux contrats de performance énergétique. Compte tenu du volontarisme affiché tant au niveau de Bruxelles qu en France, il est fort possible que ces propositions deviennent réalité. Certaines mesures peuvent être rendues applicables sous 3 ans, notamment : - conditionner l octroi d aides liées à l énergie pour la rénovation des bâtiments existants à la réalisation d un DPE ou d un audit énergétique ; - développer une méthodologie de calcul conventionnel de la performance énergétique pour les DPE des constructions antérieures à 1948 ; - lancer les études nécessaires à l estimation objective et conventionnelle des consommations des bâtiments tertiaires. Un autre réseau domotique sans fil pour le résidentiel Xcomfort, la solution de Moeller pour le contrôle sans fil de l environnement résidentiel, est proposée par les réseaux de distributeurs en deux variantes : Basic pour les commandes simples à distance, et Confort pour le pilotage de scénarios de gestion du confort et de l énergie. Xcomfort : le Room Manager. (doc. Moeller) Sachant que 60 % de son activité est réalisée dans le résidentiel, c est à ce secteur que pense Anne Varon, présidente de Moeller France, en annonçant la commercialisation en France du Xcomfort : «ce produit a d ores et déjà connu un succès commercial en Norvège très sensible au design et au confort dans le secteur résidentiel, ainsi qu en République Tchèque dans le marché du petit tertiaire». Il s agit en l occurrence d un réseau domotique sans fil opérant à 868,3 MHz conformément aux normes NF/EN , et , et transmettant ponctuellement des ordres sur le support hertzien. La puissance d émission est de 1 mw. La communication est bidirectionnelle, chaque contacteur jouant le rôle de relais, ce qui élimine les limites de distances de transmission des télégrammes. Quant aux protocoles développés par Moeller, ils sont appelés à être donnés aux installateurs pour faciliter leurs développements domotiques. C est un système domotique évolutif, ouvert sur le monde extérieur, multifonctions dont l installation se veut simple et rapide. Moeller s engage à annoncer des nouveautés compatibles tous les ans, à l instar de ses partenaires. D ores et déjà, sont commercialisés nombre d émetteurs et récepteurs RF pour commander le confort électrique de la maison sans passage de câble additionnel. Deux niveaux sont annoncés : Basic pour élaborer des fonctions simples de gestion d éclairage ou de fermeture automatique de volets, et Confort pour programmer des scénarios de climatisation sur le Room Manager, commander les éclairages et volets roulants, et finalement paramétrer l installation domotique sur un PC qui ouvre la maison vers le Web. MOELLER FRANCE Spécialiste de l appareillage électrique basse tension pour les secteurs de l industrie, du résidentiel et du tertiaire, Moeller France a réalisé l an passé un chiffre d affaires de 33,5 M (avec 74 personnes) avec l ambition de le multiplier par 2 en 10 ans. Le 20 décembre dernier, le groupe américain Eaton (CA 2007 : 13,0 milliards de dollars, employés) a annoncé sa décision d acquérir le groupe Moeller pour un montant de 1,55 milliard d euros n 18 - Avril 2008

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8 LES ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE ACTUALITÉS Weidmüller sillonne la France... en bus Le Bus Tour Weidmüller est devenue une «classique» pour le spécialiste de la fourniture de solutions pour le raccordement électrique, la transmission et le conditionnement de puissance, de signaux et de données en environnement industriel. doc. Weidmüller technico-commerciaux et les utilisateurs», explique Vincent Fievet, responsable marchés, qui ajoute que «l édition 2009 est déjà en préparation». Weidmüller développe, produit et commercialise, des produits de connectique électrique ainsi que des modules électroniques pour les armoires de commande et les infrastructures des réseaux. Aux fournisseurs OEM, l industriel propose dans le monde entier des solutions spécifiques en matière de développement, d approvisionnement, de production et de logistique. Le Groupe a réalisé, au cours de l exercice 2007, 500 millions d euros de chiffre d affaires. Weidmüller compte près de collaborateurs dans le monde entier. Chaque année, l entreprise renoue avec ce qui semble être désormais une tradition, effectuer un tour de France et se rapprocher de ses clients. Pour cela, Weidmüller affrète durant une vingtaine de jours, un bus de 8 tonnes entièrement personnalisé et aménagé. Pas moins de 24 m 2 de surface accueillent 300 produits différents. «L aventure a débuté en Le succès rencontré par cet évènement nous a convaincu de rééditer l opération une seconde fois. C est la troisième année que l opération se déroule et nous comptabilisons toujours plus de visiteurs. Par cette action de communication, nous touchons de plus près les utilisateurs de nos produits. Cela crée un échange direct entre les responsables produits, les doc. Weidmüller Kiloutou, agitateur d idées de services! Avec l objectif d être le meilleur loueur en France, Kiloutou annonce deux nouvelles activités baptisées Kiloutou Évolution et Kiloutou Event. doc. Kiloutou Xavier du Boÿs, president du directoire de Kiloutou. Loueur de matériels dédiés aux professionnels, Kiloutou veut devenir un fournisseur de services et de solutions. La satisfaction des besoins de ses clients passe par l achat de nouveaux matériels comme les nacelles de grande hauteur (jusqu à 43 m), des échafaudages sur remorque, et une démarche qualité. Le loueur s engage sur des points précis : disponibilité immédiate sans réservation des 100 références les plus demandées, intervention dans l heure sur chantier, garantie du délai de livraison, engagement personnel des techniciens, etc. «Kiloutou lance deux nouvelles activités Kiloutou Évolution et Kiloutou Event», annonce Alain Boursy, directeur des Opérations et du Commerce : «Kiloutou Évolution propose 5 familles de matériels pour le traitement de l air et l antipollution, les nacelles et grues araignées, les véhicules électriques utilitaires, les premières pelles biénergie (1,6 t et 2 t) Takeuchi en France. Grande nouveauté, la vidéosurveillance des chantiers avec la tour Vigitower, en partenariat avec Ineo Suez : elle analyse les images enregistrées par ses caméras et émet immédiatement une alerte vers les forces de l ordre si une image révèle une présence anormale ou la disparition d un objet». Kiloutou Event est un panel de services pour faciliter l organisation logistique des événements, avec la gestion de tous les besoins : bungalows, nacelles élévatrices, chariots de manutention, groupes électrogènes, chauffage, matériels de communication. Alain Boursy insiste : «Notre ambition en 2008? Prendre plus de 10 % du marché de la location événementielle». CHIFFRES CLÉS Kiloutou a réalisé en 2007 un chiffre d affaires de 255 M, en progression de 17 % par rapport à L entreprise compte parvenir en 2008 à une croissance de l ordre de 20 %. Elle emploie collaborateurs et a créé 300 emplois en un an. 1,1 million de contrats de location ont été conclus en Kiloutou a ouvert 31 agences en 2007, portant le nombre total à 214, un réseau étendu à 240 agences à fin n 18 - Avril 2008

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10 LES ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE ACTUALITÉS Deux cessions à l étude chez Nexans La croissance de ce leader mondial de l industrie du câble est tirée par la demande énergétique. L entreprise a annoncé se désengager des activités de faisceaux pour l automobile et des câbles en cuivre pour les infrastructures de télécommunication en Espagne. À l évidence, pour Nexans, l année 2007 est marquée par la croissance et la rentabilité. Son président Gérard Hauser présente ses meilleurs résultats depuis l introduction en bourse (juin 2001) : un chiffre d affaires de M (à cours des métaux constants), une croissance organique de +12,1 %, une marge opérationnelle accrue de +57 % pour atteindre 409 M. «Pour la première fois, Nexans génère du cash de manière significative, qui se traduit par la division par 2 de la dette nette», insiste, Frédéric Vincent, directeur général délégué. Le recentrage se poursuit La stratégie de Nexans est fondée sur 4 activités cœur : - les infrastructures d énergie en progression de +10,2 % en 2007 grâce à de puissants moteurs de croissance (rénovation des réseaux, énergies nouvelles, notamment l éolien, économies émergentes), ; doc. Nexans Frédéric Vincent, directeur général délégué, Gérard Hauser, PDG, et Frédéric Michelland, directeur financier. - les métiers de l industrie (+17,5 %), notamment les activités oil & gas et transport ; - le bâtiment (+10,4 %), secteur qui se répartit entre le résidentiel (35 % de l activité) et le bâtiment industriel et commercial (65 %), ; - les réseaux privés (+13,9 %) dont la capacité d innovation tant en systèmes qu en câbles haut débit constitue un atout pour le futur. «Nous étudions des solutions de partenariat avec les grands de la fibre optique : cette activité encore minime (70 à 80 M ) ne sera pas cédée car elle possède un potentiel de croissance», annonce Frédéric Vincent. Après l achat en 2006 d Olex (leader des câbles d énergie en Australie/Nouvelle-Zélande), l acquisition de l activité câbles de Madeco (leader en Amérique du Sud) est confirmée pour mi Deux cessions sont à l étude : l activité de faisceaux automobiles (250 M de CA, personnes) qui représente une faible part du marché mondial et ne donne pas à Nexans la taille critique. Sa cession devrait intervenir dans le courant Enfin est lancée l opération de cession des activités d infrastructures de télécommunication cuivre en Espagne (55 M de CA, 340 personnes) dans le cadre du recentrage de la stratégie de Nexans vis-à-vis de ce marché qui commence à décliner en Europe et aux États-Unis, et ne vit plus qu au travers la maintenance. La domotique orpheline Le 5 mars dernier, Jacques Lemercier nous a quitté après s être battu courageusement contre la maladie au cours de ces derniers mois. Spécialiste connu au sein de l ACR (1) et en tant que président de l association KNX (Konnex), Jacques Lemercier a été unanimement apprécié par ses confrères de la profession comme par ses collègues de l entreprise. Entré à La Fabrique d horlogerie La Vedette en 1967, Jacques a été le premier ingénieur électronicien de ce qui devient quelques années plus tard la société Flash, dont il fut ensuite l âme du développement et du marketing produits. Plus tard, au sein de Hager, Jacques a été un animateur du marketing stratégique et a beaucoup oeuvré pour le développement de la filière électrique, en particulier dans le secteur de la domotique. La profession lui doit beaucoup! (1) Association Confort Régulation, devenue le Syndicat des automatismes du génie climatique et de la régulation pour l efficacité énergétique des bâtiments n 18 - Avril 2008

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12 PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR Libérer son esprit créatif doc. D.R Alain Lernould, fondateur de Coratech Son Certificat d aptitude professionnelle d électricien en poche, Alain Lernould s est forgé une solide expérience sur le terrain pendant près d une dizaine d années. Fort de celle-ci, il a accepté la proposition de rejoindre un bureau d études pour y assister l ingénieur conseil avant de créer sa propre structure pour y libérer sa créativité. Son nom : Coratech. Electro Magazine - Pourquoi avoir choisi d exercer ce métier? Alain Lernould - Lorsque j ai obtenu mon Certificat d aptitude professionnelle d électricien, j ai passé une dizaine d années à exercer cette profession avec passion. Ce fut l occasion d apprendre le métier et de réfléchir aux diverses solutions à mettre en oeuvre pour faire face aux problématiques que je pouvais rencontrer sur un chantier. Cet apprentissage fut le début d une réflexion personnelle sur les réponses que l on peut apporter seul grâce à l expérience et à ses connaissances des matériels électriques et des techniques d installation. Puis j ai émis le souhait d intégrer un bureau d études où j ai exercé durant deux ans en tant qu assistant d un ingénieur conseil. J ai ultérieurement fréquenté un autre bureau d études. Grâce à cette expérience j ai participé à des projets internationaux tels l hôtel Intercontinental de Ryad en Arabie Saoudite. «Nous proposons des prestations de conception pour des installations électrique, de climatisation et de plomberie. Notre force est la réactivité.» Cette transition professionnelle fut importante et m a permis de trouver ma voie. Dans les années 1980, j ai finalement décidé de fonder ma propre structure pour exercer librement. Le petit bureau d études spécialisé en climatisation, plomberie et électricité, créé en 1984, comptait une dizaine de personnes en En 1996, l entreprise a amorcé un virage important pour s étendre à tous les corps d état. Nous concevions les bâtiments dans leur intégralité, sélectionnions les matériaux, choisissions les entreprises intervenantes, etc. Notre activité était florissante jusqu en 2002 où des clients indélicats en matière d impayés nous ont contraint à déposer le bilan. Comment êtes-vous parvenu à rebondir? Alain Lernould - Malgré cette expérience plutôt amère, je n ai pas baissé les bras. Il faut préciser que de nombreux clients avec lesquelles je travaillais dans mon ancienne structure m ont remis le pied à l étrier. Fort de cette confiance, j ai alors décidé de créer une nouvelle entreprise en 2003 baptisée Coratech. Ce bureau d études se limite aux domaines de la climatisation, de la plomberie et de l électricité. Nous y travaillons en famille, avec ma femme et mon fils. La structure familiale présente certains avantages. Aujourd hui, l entreprise compte donc trois personnes et a successivement réalisé de chiffre d affaires en 2006 et en Pour 2008, j anticipe La croissance de notre activité s inscrit avec l arrivée de mon fils, diplômé de l école Maximilien Perret, qui après quelques pérégrinations ces dernières années, a décidé de nous rejoindre. Notre force est d être une structure familiale. Cette situation facilite le relationnel dans le travail. Puis, nous comptons parmi nos clients des entreprises fidèles qui apprécient notre travail. Il est difficile de trouver des interlocuteurs cumulant en une seule personne des compétences multiples : électricité, climatisation et plomberie. Nos clients profitent de notre expérience tous corps d état, ce qui leur fait gagner un temps précieux en matière d ingénierie. Quelles précautions prenez-vous pour éviter les déconvenues du passé? Alain Lernould - On se concentre sur des clients fidèles. Nous constatons que lorsqu un client discute à la baisse le montant des honoraires, les affaires ne sont plus les mêmes et manquent souvent d intérêt. En tant que professionnel, je propose des montants adaptés à la demande et aux objectifs à atteindre. Honnête, je forfaitise mon travail et je chiffre un montant juste, en adéquation avec le travail fourni. Quand le client vous harcèle pour tirer le prix vers le bas, je stoppe immédiatement toute négociation et refuse le travail. Je considère que si mon interlocuteur souhaite réaliser une belle opération financière, je ne désire pas que cela se fasse à mon détriment. Dans quels domaines œuvrez-vous? Alain Lernould - Audit, conseil, conception et suivi de chantier, notre périmètre d activité est large. Nous proposons des prestations de conception pour des installations électriques, de climatisation et de plomberie à l exception des marchés du résidentiel et de l industrie. Il arrive que nous acceptions ponctuellement une étude pour une résidence de luxe mais notre activité vise principalement le marché tertiaire. Le secteur industriel est un marché trop aléatoire pour en faire une activité récurrente et en vivre régulièrement du moins pour une petite structure telle que la nôtre. Le secteur de n 18 - Avril 2008

13 ACTUALITÉ «Dans notre métier le recrutement est un exercice périlleux et semé d embûches.» être mises en place ou associées pour minimiser l impact de l utilisation d un bâtiment sur l environnement sont étudiées et proposées. Nous choisissons des axes de réflexion et essayons de tirer profit de toutes ces technologies. D ailleurs, il faut préciser que récolter toutes les informations nécessaires sur les technologies existantes prend énormément de temps. Dans ce métier, il faut se remettre en question quotidiennement, s informer en permanence et rester à l affût des nouveautés. À titre anecdotique, seules les études thermiques sont sous-traitées faute de temps. Concrétement, les marchés intéressants sont ceux qui vont faire appel à des techniques particulières pour cibler les acheteurs de ces bâtiments. D ailleurs, je collabore avec des architectes sensibles à l esthétique, à l aménagement intelligents des locaux et aux économies d énergie. Certes, cela risque de coûter plus cher au final, mais ce sont ces détails qui créent l intérêt de s investir dans de tels projets. doc. Coratech Coratech intervient essentiellement dans des opérations de construction ou de rénovation d'immeubles de bureaux. «Nous effectuons d importants chiffrages pour des grands noms du bâtiment comme Eiffage, Vinci ou Bouygues» la construction de bureaux est plus dynamique. À titre d exemple, nous effectuons d importants chiffrages pour des grands noms du bâtiment comme Eiffage, Vinci ou Bouygues. Actuellement nos efforts se concentrent sur deux projets : un de m 2 et un second de m 2. Nous établissons les études techniques et préconisons les solutions à mettre en œuvre pour respecter les critères de qualité que s imposent nos clients en matière de Haute qualité environnementale (HQE) et de réglementation thermique (RT 2005). Tous les acteurs du secteur du bâtiments sont conscients de l enjeu que représente cette dernière pour minimiser les consommations énergétiques de leurs constructions. Quelle approche avez-vous vis-à-vis des économies d énergie? Alain Lernould - Nous ne nous fixons aucune limite sur le plan des idées. Le rôle de notre BET est de coucher les idées sur le papier en aiguillant le client sur les meilleures alternatives pour résoudre ses problématiques. Récupération totale des énergies, puits canadiens, photovoltaïque, toutes les solutions qui peuvent Connaissez-vous des difficultés pour embaucher du personnel qualifié dans votre secteur d activité si singulier? Alain Lernould - En effet, dans notre métier le recrutement est un exercice périlleux et semé d embûches. Pour absorber le surplus d activité prévu cette année, je prévois d embaucher un ingénieur. Récemment, j ai passé une annonce pour accueillir dans la cadre d un stage rémunéré un jeune ingénieur en électrotechnique. L objectif est de le tester, de le former puis de l embaucher s il présente de réelles facultés à apprendre le métier d ingénieur conseil dans un bureau d études tel que le nôtre. D ailleurs, je précise que mes critères d embauche ont drastiquement évolué. Avant je recrutais sur la base de compétences que les candidats voulaient bien me soumettre sur leur curriculum vitae ou via le bouche à oreille. Hélas, j ai souvent été déçu par les capacités de chacun et leur comportement respectif. Désormais, je compte dénicher une personne de qualification ingénieur, qui dans l entreprise n a pas forcément toutes les compétences pour exercer notre métier, mais auquel je vais, durant un stage assez long, transmettre mes connaissances et mon expérience. Propos recueillis par Richard Roger CHIFFRES CLÈS - Nom : Coratech - Dirigeant : Alain Lernould - Création : CA 2007 : Effectifs : 3 - Spécialités : électricité, génie climatique, plomberie - Activité : audit, conseil, conception, suivi de chantier - Adresse : 9, allée des Tuilliers Arnouville-les-Gonesse - n 18 - Avril

14 PROFESSION FABRICANT doc. HellermannTyton Jean-Baptiste Humann, directeur général HellermannTyton. HellermannTyton mise sur la distribution pour se développer HellermannTyton est un spécialiste des produits de fixation, de protection, de repérage, d identification, de gestion des fils, câbles et composants. En 2008, l entreprise veut accompagner son développement sur le segment du bâtiment en s appuyant sur un réseau de partenaires distributeurs. Electro Magazine - Pouvez-vous nous présenter HellermannTyton? Jean-Baptiste Humann - Créée en 1962 sous le nom d Hellermann France S.A., l entreprise était une filiale du groupe britannique Bowthorpe. Implantée à Suresnes, initialement spécialiste du marquage des fils, la petite société développe des machines de marquage à chaud Kingsley. En parallèle, elle produit et distribue des colliers de serrage, des produits thermorétractables et tous les systèmes de repérages de fils et câbles. Dès 1973, Hellermann amorce un virage décisif en gagnant la confiance des constructeurs automobiles. En 1998, l entreprise change de nom et devient HellermannTyton et le fonds d investissement britannique Doughty Hanson & Co rachète la société en Aujourd hui, HellermannTyton est présente sur les cinq continents, compte 32 filiales, dont près de la moitié sont à la fois des centres de production, de recherche développement, de logistique, tous interconnectés pour une meilleure synergie. En Europe, l entreprise dispose de cinq usines, dont trois implantées au Royaume-Uni, une en France et en Allemagne. En France, HellermannTyton compte une centaine de collaborateurs. Le chiffre d affaires a atteint 18 millions d euros en 2006, 20 millions d euros en 2007 et nous anticipons 23 millions d euros cette année. De quelle manière comptez-vous atteindre vos objectifs de croissance en France? Jean-Baptiste Humann - Le groupe connaît une croissance annuelle moyenne de 15 % en Europe. Pour parvenir à répondre à la demande CHIFFRES CLÉS HellermannTyton en chiffres Date de création : Filiales : 32 (présence sur les 5 continents). Chiffre d affaires du groupe en 2007 : 400 millions d euros. Chiffre d affaires France 2007 : 20 millions d euros. Prévisions de chiffre d affaires en 2008 : 23 millions d euros. Nombre de collaborateurs : (92 en France). Nombre de machines : 320 presses à injecter dont 20 en France. «Pour étendre notre réseau de distribution, nous comptons potentialiser avec Sonepar Île-de-France et ses enseignes Franco Belge. L objectif est d atteindre le chiffre de 200 négoces distribuant nos produits d ici à la fin de cette année.» de nos clients, notamment dans les secteurs de l automobile, de l aéronautique et du ferroviaire, nous allons accroître nos capacités de production. Une nouvelle usine implantée en Pologne entrera en activité dès la fin de cette année. En France, la première mesure a été d accroître les capacités de stockage de notre site de Trappes (Yvelines) de m 2 pour atteindre m 2. Le but est de fluidifier les flux de marchandises et assurer une disponibilité permanente de tous nos produits référencés. Cet investissement se révèle essentiel pour assurer les livraisons en 24 heures dans tout l hexagone. Seconde mesure, consolider notre force de vente grâce à l arrivée de cinq nouvelles personnes dans l équipe commerciale. Pour 2008, notre priorité est surtout d amplifier la présence des produits HellermannTyton dans le secteur du bâtiment qui représente 25 % de notre chiffre d affaires en établissant des partenariats avec les distributeurs. Comment comptez-vous procéder pour étendre votre réseau de distributeurs partenaires? Lionel Lachèvre - Notre offre se décline principalement en trois familles de produits : fixation, protection et identification des fils et câbles. À l offre standard se conjugue des produits personnalisés, réalisés sur mesure pour nos clients installateurs et intégrateurs. HellermannTyton propose donc une large gamme de produits adaptée aux électriciens qui est encore méconnue. Pour pallier ce déficit de notoriété, nous pensons qu il devient indispensable de travailler avec des professionnels de la distribution de matériels électriques. Avant nos produits n étaient pas, voire très peu, distribués dans ce type de négoces. Les relations commerciales avec nos clients se n 18 - Avril 2008

15 INTERVIEW Quels sont vos arguments pour convaincre les clients finaux de sélectionner vos produits? doc. HellermannTyton Parmi les nouveautés produits, le catalogue recense les bornes de connexion Helacon qui présentent un système unique de connexion à double ressort pour une meilleure tenue des fils, le coffret de gaines thermorétractables ShrinKit321, un produit sur mesure pour les installateurs qui souhaitent protéger, identifier ou isoler des câbles. traitaient en direct. HellermannTyton veut s appuyer sur un réseau de spécialistes de la distribution. À chacun son métier. D ores et déjà, des accords ont été signés avec Electrotechnique de Normandie (E.T.N) et CGE Distribution (CGED) du groupe Sonepar. Avez-vous un objectif chiffré en nombre de points de vente référençant vos produits? Jean-Baptiste Humann - Il est certain que pour accroître la visibilité de nos produits et disposer d une couverture nationale, il convient de multiplier les partenariats avec les distributeurs. Pour l heure, HellermannTyton entend capitaliser avec ses partenaires actuels. Cela représente une centaine de points de vente. Pour accompagner ces distributeurs, nos équipes ont élaboré un package marketing composé de présentoirs, sélectionné une offre composée de produits phares de l entreprise et mis au point un intéressement spécifique pour le client et le distributeur. En parallèle, nous entamons un gros travail de prescription et d explication pour sensibiliser les installateurs, les intégrateurs et les tableautiers à notre offre. Un catalogue métier tiré à exemplaires est actuellement distribué gratuitement. HellermannTyton se développe en France sur trois grands marchés, le marché électrique, l automobile et les OEM. Concernant le marché électrique, il nous paraît logique, pour se rapprocher de nos clients électriciens, de démontrer les spécificités de notre offre. Ainsi nos clients installateurs et distributeurs de matériel électrique pourront apprécier plus facilement les solutions de fixation, de protection, d identification et de raccordement qui correspondent à leurs attentes. Pour étendre notre réseau de distribution, nous comptons potentialiser avec Sonepar Île-de-France et ses enseignes Franco Belge. L objectif est d atteindre le chiffre de 200 négoces distribuant nos produits d ici à la fin de cette année. Lionel Lachèvre - Il s agit de procurer de meilleures marges aux artisans et aux distributeurs voire attribuer des bonus de fin d année pour récompenser la fidélité de nos clients. Rappelons que HellermannTyton est un leader mondial sur le marché des colliers et de la fixation. L entreprise dispose d un effet de levier important auprès de ses fournisseurs de matières premières. Notre Lionel Lachèvre, responsable commercial marché électricité d HellermannTyton. capacité d achat est donc importante. Celle-ci nous permet de proposer de commercialiser nos produits à des tarifs compétitifs. Pour cela, nous disposons de nos propres usines dans lesquelles nous fabriquons quasiment l ensemble de notre gamme. Les produits HellermannTyton associent qualité et compétitivité. Signalons également que l entreprise met à disposition de ses clients et partenaires distributeurs un service d assistance technique qui peut intervenir en support directement sur un chantier soit pour régler les problématiques rencontrées soit en cas d aide à la prescription. Enfin, un numéro vert va être prochainement mis en place pour obtenir une consultation technique gratuite, des offres de prix et se renseigner sur la disponibilité des produits. doc. HellermannTyton Propos recueillis par Richard Roger «HellermannTyton veut s appuyer sur un réseau de spécialistes de la distribution pour assurer la diffusion de ses produits. L objectif est de multiplier les partenariats avec les distributeurs pour assurer une bonne représentativité et une couverture nationale.» HellermannTyton dispose d une ligne de production sur son site de Trappes. Une unité indispensable pour assurer une bonne disponibilité de ses produits à sa clientèle hexagonale. doc. HellermannTyton - n 18 - Avril

16 PROFESSION FABRICANT Courant se lance dans la bio-électricité doc. Courant Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Le spécialiste des conduits électriques décide d entrer dans l aventure bioélectrique en proposant une gaine brevetée capable de drainer les champs électriques à la terre. Dans les prochains mois, l offre devrait s étoffer et s étendre à un plus grand nombre de points de vente professionnels. Les premières couronnes de gaines arrivent chez les distributeurs électriciens. Rencontre avec Christophe Vivien, directeur général adjoint de Courant. Electro Magazine - Quelle est l origine de votre arrivée sur le marché de la bio-électricité? Christophe Vivien - En 2004, nous avons décidé d explorer ce marché encore restreint, mais promis à un intérêt grandissant, surtout vis-à-vis des prescripteurs. À cette époque, une vingtaine de distributeurs spécialisés proposaient en France des câbles blindés alors que nos voisins Belges et Allemands étaient nettement plus avancés. Nous avons alors industrialisé une alternative en lançant la première gaine blindée. Courant compte parmi les premiers industriels à réellement communiquer autour d une solution électrique pour habitat sain! Sur la base d une innovation brevetée, le projet Flex-aray aujourd hui lancé dans la distribution, représente pour Courant un investissement financier important. UN SITE INTERNET DÉDIÉ Courant a dédié un site Internet à son nouveau concept. Sur les visiteurs peuvent découvrir les caractéristiques des composants, la problématique du rayonnement électrique et magnétique dans l habitat et des conseils de mise en œuvre. Une carte de France des distributeurs permet de repérer les points de vente les plus proches. Ce marché est encore une niche... Christophe Vivien - Il existe un marché en Europe du Nord, mais principalement actif en Allemagne. Des solutions à base de câbles blindés existent depuis une vingtaine d années. Mais globalement, l offre de solutions actuelle sur le marché français est encore relativement restreinte. Nous sommes en présence d une niche. J estime que le marché de la gaine ICTA blindée représentera en France 1 à 2 % du marché d ici 3 à 4 ans, sachant qu il s agit d un concept en devenir, non soutenu par une norme. Promoteurs immobiliers et constructeurs de maisons individuelles commencent à proposer des options bio-électricité à leurs clients. Les constructeurs de maisons en bois sont également très intéressés. D ailleurs, nous travaillons déjà avec des fabricants de pieuvres. Rappelons que la réduction des rayonnements électromagnétiques correspond à la cible 12 du référentiel HQE. La bio-électricité s inscrit dans un concept global d habitat sain et écodurable au même titre que les mesures permettant de réaliser des économies d énergie ou celles préconisant l utilisation de matériaux sans émanation de produits chimiques nocifs. Quelle attitude de la part des professionnels? Christophe Vivien - Nous constatons que l installateur électricien n est pas assez souvent moteur dans le développement de l offre bioélectrique. En France, moins de 200 électriciens sont actuellement engagés sur ce marché. L architecte et surtout le client final, sont en revanche de bons prescripteurs. C est d ailleurs vers ces populations que nous orientons notre communication. doc. Courant Comment se situe votre concept de gaine blindée parmi les solutions disponibles? Christophe Vivien - Il existait jusqu à présent deux manières de réaliser tout ou partie d une installation électrique en limitant l émission des champs électriques : les bio-rupteurs et les câbles blindés. Installés dans le tableau de répartition, les bio-rupteurs, appelés aussi interrupteurs automatiques de champs, coupent l alimentation du circuit électrique classique lorsque aucun appel de courant n est détecté. En revanche, un appel de courant continu même faible, d un radio-réveil par exemple, rendra inopérante cette solution. L autre méthode consiste à utiliser des fils blindés dont le blindage doit être relié à la terre. Cette solution, intéressante en rénovation, nécessite toutefois un minimum de manipulations à chaque raccordement et génère un taux de remplissage important dans les gaines n 18 - Avril 2008

17 INTERVIEW la notion de champ électrique autrement que par la mesure. Nous sommes également présents sur les principaux salons relatifs à l habitat sain et la maison bois, pour effectuer des démonstrations auprès des particuliers et des professionnels. Nous souhaitons aussi développer un plan de formation avec l aide des Capeb. En complément, nous commençons aussi à diffuser un CD-Rom d information édité à plus de exemplaires. Comment comptez-vous éviter les installations ne répondant pas aux règles de l art bio et des contre-références? doc. M.L Troisième voie de la bio-électricité, notre concept de gaine blindée arrive en alternative au câble blindé sur le marché des bâtiments neufs. Notre objectif est surtout d éviter au maximum le changement des habitudes chez les électriciens! Christophe Vivien - Nous demandons à ce que chaque installation fasse l objet d un constat avec le client, ou mieux, d un rapport de mesure par l électricien. Cependant, un appareil de mesure de champs nécessite un investissement d environ à pour l installateur. C est à ce prix que le contrôle sera réellement fondé. Toutefois, le développement du marché de la bio-électricité incitera peut-être les fabricants d appareils de mesure à proposer des outils simples d utilisation à des prix abordables! Les installateurs, qui exercent sur ce marché de façon régulière, n hésitent pas à s équiper. En attendant, nous envisageons éventuellement d offrir aux électriciens un service de location d appareil de mesure qui leur permettrait de se lancer sur ce marché. Comment la gaine se met-elle en oeuvre? Christophe Vivien - La gaine Flex-a-ray se pose exactement de la même manière et avec autant de souplesse qu une gaine ICTA classique. Au niveau du tableau, chaque gaine doit être connectée à la terre avec un raccord spécial. Cette opération se répète à chaque extrémité des gaines, par exemple en arrivant dans une boîte de dérivation, à l aide de clips qui assure la liaison entre l écran et le conducteur de mise à la terre. C est ainsi que l écran de la gaine est mis à la terre sans aucune discontinuité. Nous proposons aussi des manchons pour raccorder deux portions de gaines. Quel est votre programme de lancement? Christophe Vivien - La gaine Flex-a-ray de section 16, 20 et 25 mm est disponible en couronnes de 100 m chez 70 distributeurs spécialisés dans l habitat sain depuis septembre La demande s amplifie, notamment des distributeurs électriques qui souhaitent référencer notre offre. C est pourquoi nous commençons à alimenter la filière électrique depuis avril De façon à limiter encore plus le rayonnement, nous proposons quelques références de boites de dérivations blindées revêtues d une peinture conductrice. Mais là n est pas notre métier, et nous comptons sur les spécialistes de l appareillage pour développer cette offre. Nous proposerons prochainement la gaine Flex-a-ray pré-filée sur le marché belge, puis en septembre 2008 en France. Quelle information allez-vous apporter auprès des professionnels? Christophe Vivien - Bien que nous élargissions la distribution, nous restons très attentifs à l information et à la formation sur les points de vente, auprès des distributeurs eux-mêmes et des installateurs. Nos commerciaux présents sur le terrain sélectionnent des distributeurs sous condition de former les forces de vente et les personnels présents au niveau des comptoirs. Mais, il est difficile de matérialiser Une installation bio-électrique, combien ça coûte? Christophe Vivien - Pour une maison individuelle de 120 m 2 dans le cadre de notre concept Flex-a-ray, il faut compter un surcoût global de par rapport à une installation traditionnelle, soit environ 10 % de plus. Notre concept est adapté aux chantiers dans le neuf et aussi aux gros travaux rénovation. Et pour les câbles de communication? Christophe Vivien - On peut considérer que la gaine Flex-a-ray isole des câbles à paires torsadées des champs électriques et évite les perturbations en émission comme en réception. Pour l heure, nous ne préconisons pas notre offre en application à de telles fins. Une étude en cours concerne la partie informatique car les rayonnements sont de plus en plus néfastes dans le bon fonctionnement de beaucoup d appareils et pas seulement dans l habitat. Comme quoi l aventure débute... Propos recueillis par Michel Laurent FABRICANT DE MACHINES... et de gaines Pour produire ses gaines à Manziat, non loin de Macon, Courant utilise des extrudeuses conçues et réalisées par Corelco, entreprise fondée par Alain Courant en à quelques centaines de mètres! Ainsi, pour fabriquer la gaine multicouche Flex-a-ray, Courant a recours à une ligne composée de 5 extrudeuses relatives aux 5 couches qui composent la gaine blindée. En partant de l intérieur, la gaine est composée d une couche de glisse, d une couche isolante, d une couche conductrice, d une seconde couche isolante et d une couche extérieure de repérage de diamètre. - n 18 - Avril

18 PROFESSION NÉGOCIANT Malrieu : la proximité avant tout doc. Malrieu Didier Poncet, responsable produit électricité de Malrieu Implanté essentiellement dans la région Midi-Pyrénées, cette enseigne de la distribution joue la carte de la proximité pour fidéliser sa clientèle. Pour cela, l'entreprise mise sur les compétences et la formation continue de ses équipes. Entretien avec le responsable produit électricité Didier Poncet. Electro Magazine - Pouvez-nous nous présenter Malrieu? Didier Poncet - Malrieu est avant tout une histoire de famille. L aventure a débuté en 1930 par l ouverture d un négoce en quincaillerie. En 2004, le groupe COMAFRANC a pris une participation majoritaire, traduisant ainsi sa volonté de se développer dans le négoce de matériel électrique, mais c est le petit-fils du fondateur, Vincent Malrieu, qui reste aux commandes et occupe aujourd hui la fonction de Président directeur général. Il est entouré d un directeur administratif et financier, d une chargée des ressources humaines, de deux chefs des ventes et de quatre responsables produits en électricité, chauffage-sanitaire, carrelage et quincaillerie. Notre métier, c est la distribution. Vincent Malrieu qualifie son entreprise de négoce multispécialiste. Personnellement j occupe la fonction de responsable produit électricité. «Malrieu dispose d un stock en matériel électrique d une valeur importante en raison de la vocation de service de proximité des agences. L offre globale disponible s élève à près de références dont 10 % actives.» MALRIEU EN CHIFFRES Filiale du Groupe Comafranc. Président directeur général : Vincent Malrieu. Resposnable produit électricité : Didier Poncet. Activité : distributeur multispécialiste. Siège : Rodez. Chiffre d affaires 2007 : 70 millions. Nombre de point vente : 21. Nombre de collaborateurs : 350. Chiffre d affaires en matériel électrique : près de 50%. Présence dans 11 départements. En quoi consiste votre mission au sein de Malrieu? Didier Poncet - Chaque responsable produit est un «homme métier». Personnellement, j ai en charge la responsabilité de la partie électricité. Cette activité représente presque 50 % du chiffre d affaires de Malrieu. Mon rôle consiste à construire une offre adaptée à nos clients, d être présent régulièrement sur les points de vente et de participer à leur bonne organisation. En parallèle, j élabore une stratégie marketing, je veille à la cohérence de l offre de nos produits en fonction des agences et des remontées d informations qu elles me transmettent, c est-à-dire vérifier le ciblage et la représentativité des produits. Enfin, j assure une veille concurrentielle et technique, le suivi de la formation de nos personnels, la gestion des tarifs, la mise au point des conditions tarifaires pour nos clients... Comment l entreprise est-elle organisée? Didier Poncet - Notre objectif est de mettre à disposition de chaque professionnel qui pénètre dans nos agences, un interlocuteur aux compétences suffisantes pour le renseigner, l aiguiller et le conseiller dans ses choix. La majorité de nos collaborateurs ont une formation en génie électrique et la plupart possèdent une expérience d installateur ou de monteur. Il existe une véritable culture «électricité» dans l entreprise. Malrieu comptabilise 21 points de vente, dont 19 proposent du matériel électrique. Notre implantation géographique est historique et se concentre dans la région Midi-Pyrénées. À titre d illustration, le siège social, qui se situe à Rodez, est également un négoce. Il emploie une vingtaine de personnes et occupe une surface au sol de 4000 m 2 pour environ références stockées. La localisation des agences est stratégique car nous avons ciblé les préfectures et sous-préfectures des départements limitrophes de l Aveyron. Notre ligne directrice est double : la compétence des hommes et la disponibilité des produits. De quelle manière élaborez-vous l offre électricité? Didier Poncet - Ces dernières années, le métier d électricien a énormément évolué notamment avec l avènement des courants faibles. Pour suivre ce bouleversement, nos agences ont des colorations différentes en fonction de l activité et des besoins de nos clients installateurs. Automatisation, courants forts, courants faibles, résidentiel, tertiaire, les variables sont nombreuses. Concrètement, nous adaptons notre offre et notre stock par agence afin qu ils soient en corrélation avec la demande de la clientèle. Nous gérons donc localement ces n 18 - Avril 2008

19 doc. Malrieu L agence de Rodez aspects. Je tiens à préciser que notre offre produit est relativement stable. Mais, le référentiel évolue au gré des nouveautés que nous présentent nos partenaires fabricants et leur intérêt pour nos clients. Pour la constituer, nous misons sur les grands noms de l industrie. Malrieu propose une offre de qualité et veut s y tenir. Si certains se fournissent directement en Asie, par exmple, le risque est d avoir des problèmes de qualité et cela nous poserait des problèmes. La satisfaction client est prépondérante pour conserver leur confiance. Dernièrement, Schneider Electric a rejoint la liste de nos fournisseurs notamment pour le segment de la protection et des automatismes. Quelles sont vos méthodes pour fidéliser votre clientèle? Didier Poncet - Premièrement, nous nous appuyons sur une force commerciale dédiée, compétente pour gérer l ensemble de nos activités. Sa mission est de sillonner toutes nos agences et de «visiter» nos clients pour les informer et entretenir le relationnel. Deuxièmement, nous organisations des animations ponctuelles en collaboration avec nos partenaires industriels pour présenter des nouveautés ou transmettre des informations ciblées. L agence de Rodez a dernièrement organisé une telle manifestation avec une Malrieu procède régulièrement à des réagencements de ses comptoirs. Objectifs : améliorer le cadre de travail de son personnel, l accueil de sa clientèle et la productivité des équipes. docs. Malrieu dizaine de stands. 150 de nos clients se sont déplacées à cet effet. En parallèle, Malrieu a développé un outil de fidélisation baptisé Club Malrieu. Il s agit d un cumul de points qui est fonction du volume d achat qui ouvre droit à des cadeaux à chaque fin d exercice. Pour fidéliser, il faut être force de proposition pour les installateurs et les accompagner vers des marchés en croissance. Cette attitude est essentielle pour se différencier et se démarquer de la concurrence. C est pourquoi, nous misons surtout sur la formation. Allouez-vous beaucoup d importance à la formation? Didier Poncet - En effet, ce point est primordial. La méthode est simple. Nous sélectionnons un petit nombre de clients auxquels nous proposons d aller plus loin dans la technique et la technologie à l image des pompes à chaleur (Pac). Nos formations visent à donner des compétences sur des lignes de produits annexes en adéquation avec l évolution du marché et l offre Malrieu. L objectif est de faire de nos clients installateurs des multispécialistes (tableautier, câbleur, poseur de la climatisation, de plancher chauffant ou de Pac). On les accompagne pour élever leur niveau de compétence et diversifier leur activité. Peu à peu, les barrières entre les métiers tombent. Les activités se croisent comme nos différentes activités en sanitaire, plomberie, carrelage et quincaillerie qui nous permettent de constater ce phénomène tous les jours. Je note que les électriciens ont progressé plus rapidement dans la partie chauffage que les plombiers chauffagistes. Les électriciens sont plus réactifs à la nouveauté car ils sont soumis à un cadre réglementaire strict et vaste qui les oblige à se remettre en question plus souvent que le chauffagiste. LIVRAISON Propos recueillis par Richard Roger et hausse des prix La plupart des négoces de l entreprise proposent un service de livraison. Celles-ci sont possibles sur le chantier et sont assurées en interne grâce à un panel de chauffeurs et de véhicules dédiés. Une organisation qui limite les risques en terme de délai. En terme de prix, le négoce essaye de lisser les augmentations. «Aujourd hui, lorsqu un fournisseur augmente ses prix, généralement nous répercutons cette hausse. Il nous est difficile de faire autrement», souligne Didier Poncet. - n 18 - Avril

20 PROFESSION NÉGOCIANT ACTUALITÉS BRÈVES doc. Schneider Electric Catalogue résidentiel et petit tertiaire 2008 Schneider Electric Outil indispensable des installateurs, des artisans, des distributeurs et des prescripteurs, cet ouvrage regroupe l intégralité de l offre de l industriel dédiée au marché du résidentiel et du petit tertiaire. Parmi les nouveautés à signaler, les plaques de finition M-Plan Verre qui se parent de noir et de blanc ; les systèmes IHC pour les installations résidentielles et Konnex pour le tertiaire intégrant de nouvelles interfaces pour le dialogue à distance avec l installation (exemple : la gestion des stores, des volets roulants ou encore de l ambiance lumineuse peut désormais être contrôlé à distance par le web) ; le coffret Alvidis Automatique prêt à l emploi pré-monté pour une distribution simultanée de l Internet, de la télévision et du téléphone vers toutes les prises de communication RJ45 ; le bloc d éclairage de sécurité «bi-fonction» qui regroupe les fonctions d un BAES et d un BAEH tout en conservant la taille d un BAES simple ; les équipements d alarme au nouveau design et qui proposent des fonctionnalités supplémentaires pour assurer l évacuation des bâtiments. Le Cédérom est dorénavant séparé du catalogue et contient également plusieurs nouveautés comme un espace vidéo présentant des démonstrations produits, comme Canalis ou DAAF, et des visuels d appareillage mis à la disposition des installateurs afin d illustrer leurs devis. 250 animations dans le réseau de distribution Depuis le mois de février 2008, des animations sont organisées dans les enseignes de la distribution de matériel électrique pour faire découvrir le catalogue et les nouveautés produits. L objectif est de répondre à toutes les préoccupations actuelles des professionnels telles que l évolution de la norme NFC ou le remplacement du conjoncteur téléphonique en T par la prise RJ 45. Les formations sont dispensées sous la forme d ateliers métiers sur les thèmes suivants : le catalogue et le CD Rom, l évolution de la norme NFC 15100, l Alvais Radio Fréquence. 250 animations sont prévues au cours du premier semestre dans toute la France. Le photovoltaïque a le vent en poupe Le marché du solaire photovoltaïque a progressé de 200 % en 2007 par rapport à 2006, soit 45 mégawatts (MW), dont 40 % dans les départements d outre-mer (DOM) a précisé l association qui réunit les entreprises du secteur Enerplan. Le solaire thermique, qui sert à chauffer l eau et/ou l habitation, a représenté en m 2 de capteurs installés en 2007, soit une puissance de 226 MW, une hausse de 15% par doc. Ersol rapport à Enerplan cite une étude de l Agence de l environnement et de la maîtrise de l énergie (Ademe) qui estime ce marché à plus de 14,4 MW installés en «Compte tenu des demandes de raccordement évaluées à une puissance totale de 50 MW, en retenant un taux de 10% de projets qui n aboutiront pas, le marché photovoltaïque français serait de 45 MW» précise Enerplan. Autres chiffres, moins de chauffe-eau solaires individuels, équivalent à m 2, ont été vendus en 2007 dans l hexagone, contre plus de m 2 en Un marché qui intéresse de plus en plus les distributeurs de matériel électrique. SPIE recrute collaborateurs en 2008 SPIE annonce le recrutement de nouveaux collaborateurs en Ce programme doit accompagner une croissance externe soutenue et une forte progression des activités du groupe. En France et en Europe, SPIE continue son essor notamment par le rachat des sociétés Matthew Hall en Angleterre, de Controlec aux Pays-Bas, et de Paternoster en Ile-de-France. Dans le même temps, le groupe gagne de nouveaux marchés dans les domaines de la maintenance et des services, du génie climatique et des réseaux d éclairage public. Les équipes seront renforcées avec de nouvelles compétences techniques et de management. Le groupe va intégrer trois grands types de profils : des responsables opérationnels (ingénieurs et techniciens méthodes et process, responsables d affaires et chefs de projets, responsables de chantiers et conducteurs de travaux, responsables de sites maintenance, chefs de département spécialisés), des ouvriers/monteurs électriciens et des ingénieurs technicocommerciaux. Les jeunes sont formés pendant deux ans avec à la fois des cours académiques et une formation pratique dispensée au sein du groupe et sur le terrain. Ils bénéficient de la transmission du savoir-faire des salariés et d un suivi de la part de tuteurs spécialement formés. À l issue de la période d apprentissage, ils se voient proposer un contrat à durée indéterminée. doc. Spie n 18 - Avril 2008